优选销售实习报告范文汇编6篇.docx

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1、优选销售实习报告范文汇编6篇优选销售实习报告范文汇编6篇在生活中，报告使用的次数愈发增长，报告具有语言陈述性的特点。你还在对写报告感到一筹莫展吗？下面是我为大家整理的销售实习报告6篇，欢迎大家共享。销售实习报告篇1我叫xxx，从学校毕业不久后，就来到了北京xx科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是如今主流的一种销售方式，由于大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来讲，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开场，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话罢了，可是当我真正从事这份工作时，我

2、才了解到其中的不易和艰苦。一、工作介绍公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：把握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们能够给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品

3、企业，拨打电话联络负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。假如客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理睬员。二、电话销售工作内容刚开场工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，由于刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，假如合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开场了本人的电话销售工作。当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，

4、主要写了怎样与客户沟通沟通的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是*公司吗。对方回答是的话，我们会介绍本人：“您好，我们是北京*科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了讲明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只要一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，讲话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要讲的话都和对方讲了，但是和我意料的一样，对方

5、讲他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情况也很多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比方：他们讲领导没上班，或者经理出差了，当我讲要找别的负责人时，她会讲所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比拟恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，由于大部份

6、经理负责人还是很有素质的，他们会比拟友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。我们组长何伟伟对我讲，天天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能开掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。由于电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的讲就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，本身的运气成份也很重要，由于有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会特别兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作

7、对于女孩子来讲优势很大，由于女孩子可能更擅长和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，讲不定在这几分钟里，时机就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的时机也就越多，由于在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定能否购买你的产品或者服务，所以我们天天都要打超过100个电话，工作强度非常大。三、工作心得天天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会忽然觉的好无聊，由于感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我讲，“今

8、天工作不努力，明天努力找工作，只要拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造的利益，是啊，我想了想，组长讲的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只要这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只要这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为本人增加了收入。通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。销售实习报告篇2即便有再多的留恋我们都要分别；即便有再多的不舍我们都要离开。两年的生活

9、让我们这帮本来天南海北的人聚在了一块，于是大家都相互成为了最亲的人。不管以后的我们在哪里，请记得曾经我们在一起有过欢声笑语。三个月前的我们还怀抱着对将来的理想与希望，总是想着我要干什么；三个月后的我们总是嘴上挂着现实是怎样的残酷，我们能干什么。人总是要经历一些本人从未经历过的才能长大。短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，能够使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕

10、业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深入的体会到学习的经过是最美的，在整个实习经过中，我天天都有很多的新的体会，新的想法。回首我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰富的。这次的实习，主要是药品销售。我们主要是在一个地区打开市场，让公司的知名度有所提高，被当地的药店和诊所熟知进而合作。他们通过我们向公司下订单，我们再把订单下到公司里，公司在发货给我们，再由我们送货给客户的经过。这次的实习经历我对市场营销这个专业有了愈加理性的认识和更深入的体会。通过这次的实习，我由第一天的拘束和害怕，对什么事情都充满着好奇，转而逐步适应了这样的

11、生活，做事情要懂得变通，循序渐进。这次的实习，让我懂得了很多，知道了很多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开场，凡事都要本人去探索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高本身的综合素质，适应时代的需要。虽讲大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却还是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位以为成绩的好坏从一定程度上讲明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因而，我们首先要学好本人的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平常的实际动手及操作能力。经过这段时间的实习，我主要有下面

12、几点感想：第一，要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一开场都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。第二，要勤劳，任劳任怨我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因而，他们会交给我们一些比拟简单的工作。与此同时，我们应该本人主动找一些事情来做，从小事做起，刚开场也只要这样。第三，要虚心学习，不耻下问在工作经过中，我们肯

13、定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。第四，要确立明确的目的，并端正本人的态度平常，我们不管做什么事，都要明确本人的目的，就像我们到公司工作以后，要知道本人能否胜任这份工作，关键是看你本人对待工作的态度，态度对了，即便本人以前没学过的知识可以以在工作中逐步的把握。因而，要树立正确的目的，在实现目的的经过中一定要多看别人如何做，多听别人如何讲，多想本人应该如何做，然后本人亲身动手去多做。只要这样我们才能把事情做好。通过本次

14、的实习，我还发现本人以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼时机，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我知道只要通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自若。总体来讲，这次实习不仅仅提高了我的实际销售能力，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份合适本人喜好，并且专业对口的工作。可如今我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、

15、才学习。所以我如今要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使本人能够在社会上快速成长。总的来讲，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。销售实习报告篇3为了完成学校有关社会实习活动的要求，提高本人的实习能力，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到宜州爱眼城眼镜专业店进行了为期二十天的眼镜销售实习活动。现将此次实习活动的有关情况报告如下：本次实习活动由8月一日开场，到8月20日结束，为期二十天。在这二十天里，我主要是进行的是眼镜销售的工作。从活动结束后

16、单位领导的评语中能够看出，这次实习活动我总体表现尚可，基本能到达实习的估计目的，但由于以前缺少工作经历，实习时机少，在实习的经过中仍有很多细节问题需要改良提高。在这短短的二十天里,固然我对眼镜知识的了解仍然很少很少,销售成绩也不是很好,但却也收获颇丰,感触良多：首先，只要付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经历，在实习的前面两天就经常碰壁。俗话讲不当家不知柴米贵，以前听人家讲销售怎么怎么难，本人都不以为然然而等本人站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比本人想像的难多了！由于不了解眼镜的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来本人都不懂得讲了些什么天

17、书！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外,晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好！其次，对销售有了一定的了解,把握了一些基本的销售技巧:一,良好的服务态度是销售成功进行的前提做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能

18、知足顾客的要求。这一点我深有感触,在实习的初期我就就是由于态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客!在开场上班的时候,由于态度不好和缺少耐心,动不动就发脾气,经常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的天，我就碰到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍，在介绍的经过中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道本人错了，那顾客只讲了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又碰到了几个这样的的顾客,但由于有前车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店员教授的一些经历,我终于成

19、功的卖出了副眼镜!这样到实习结束的时候,成绩还很不错，老板直夸我进步快!二.高超的销售技能是销售成功的关键在当营业员以前的培训中，比拟注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候,我才发现假如不把握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的.在向顾客推销眼镜时我就发现,同样一副眼镜,往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.比方有一次,有一位先生看重了一副太阳镜,但就是嫌镜脚大了点,而店里又没有小一点的,我只能一个劲的跟他讲他戴起来很好看,但他就是优柔寡断,眼看生意就要泡汤了,这时意味老店员走过来讲:先生,这副眼镜是专门为成功男士设计的,镜脚大一点戴起来就显的大气了!

20、那先生听了二话没讲就付款了!这就是销售技巧的成果.下面是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧:1、沟通技术的应用(1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客本人对问题的解决要求，很多问题是需要营业员开掘出来展示给顾客的；(2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣；(3)把握对从众型顾客的沟通制约，即提早讲出顾客要讲的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展；(4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一

21、下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子引导顾客讲出其真实需求的方法。2、展示产品的技巧(1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客以为不符合其要求的品牌和产品；(2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极介入到产品的性能体验中来。3、排除异议的方法异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买经过中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、以为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。销售实习报告篇4经历了初期的惶恐、不知所措，撑到如今，真的

22、是有酸有甜有苦有辣。无论怎样，总算是站住脚跟了。懂得了对待客户要用到心理学，要懂得客户的需求，进而逐一地介绍产品。要懂得和客户进行沟通，找到共同的话题之后，客户也就成了你的朋友，这样想要成交产品也就不难了。通过这次的实习，我对本人的专业有了更为详尽而深入的了解，也是对这几年所学知识的稳固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次的社会实践中，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,打开了视野，增长了见识，也改掉了很多缺点。知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变。而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高本人，在实践中锻炼本

23、人，使本人在剧烈的竞争中立于不败之地!一、实践目的：本次实习的目的着重在于体验社会，进而锻炼本人的社会适应力。而且，我从事的是服务行业，这对我是一个挑战，并且我也学到了与别人沟通沟通的技巧，体验到了找工作的不易以及做工作的艰苦。丰富工作经历的同时本身价值也得到了一定程度的提高。广而言之，了解当前就业形势，熟悉就业环境，使将来的就业规划更明了。二、实习单位：超市，实习岗位：从事食品促销的工作。一在营运中保持务实、简单和富于创新的原则，持续推动企业的成长与进步。培养员工的专业技能与专业知识，确实提升员工的专业素质。鼓励各分店介入社区生活，深化了解商圈住户的想法，以制定符合顾客需求的商业提案，进而建

24、立员工、企业与顾客之间，完全信任的互动关系。为了维护专业服务的企业形象，每年都会举办顾客满意度调查活动，透过专业分析的问卷调查结果，找出问题进行改善，并力求从每位员工做起，来提升顾客满意度。此外，我们仍将持续落实会员制软硬体的建构，以符合顾客等待的创新提案，给予会员更多的关注，让走进每一位顾客的生活中，成为最了解顾客需求并值得信赖的企业。二首先，通过招聘广告我联络到超市的业务员，面试后，业务员接受了我的实践请求。我的岗位职责是:执行公司的促销计划，检查价格签和促销海报到位情况;准确回答顾客提问并协助他们;将到货商品上架，按商品陈列要求整理排面、跟踪堆垛商品销售情况，并及时补货;负责办理商品进货

25、验收和退换。三、工作内容：1、营业前：1准时上班，参加晨会。2清洁货架和商品卫生。3检查商品标价牌和商品能否一致，能否有未贴条码商品。4检查商品能否满架，存量缺乏时及时到店内库取货。取货时应注意：保质期短和先验收的商品先上架；取商品时应由上而下，并将挪动的商品及时复原，严禁站在商品上取货及从中间抽取。2、营业中销售：1礼貌准确地回答顾客对商档次置的提问并引导他到商品前2如顾客购买的商品缺货时，应请顾客稍候，立即到店内库取货，并迅速返回。3如商场暂时无货时，首先对顾客表示歉意并向其推荐其他替代商品；如顾客明确只要该商品，则立即上报主管，由主管与采购部联络约定送货时间。4顾客付款后应留下顾客的，要

26、求自提的应到服务台办理送货手续并注明“自提，货到后通知其前来提货，发货后在电脑小票上注明“自提；如要求送货的请顾客到服务台办理送货手续，对已发货商品在电脑小票上注明“送货并签名。5随时整理排面，确保商品陈列整洁、饱满。3、调拨1部门间调拨时，调出部门必须根据调拨单核对商品编码、品名、数量后送至调入部门，并将实际调拨数量填入调拨单，同时签名。行政调拨时，部门人员必须审核“调拨单能否有财务部、店长办负责人的签名。手续齐全后按单发货并在“调拨单上签字，同时留下调拨单部门联。2打出电脑调拨单后，部门人员应先审核“调拨单与电脑调拨单上商品的条码或编码、品名、价格、规格或型号、数量等内容能否相符。无误后在

27、电脑单上签名，留下部门联，将手工单与电脑单同时保存。3分店间调拨时，调出部门人员按调拨单要求将商品与收货人交接，并填写实际调出数后签字，同时留下部门联。调入部门按商品验收程序处理。4需调拨商品妥善包装，防止中途商品损坏。4、调价、报损1对需作报损、调价处理的商品，柜组长或指定人员必须盘点商品数量，登记并注明原因请主管签字。接到电脑调价、报损通知单后，于执行时间的前一营业日结束后将需调价商品重新打价上架并更换价格签，需报损的与相关部门共同监毁。2接收货人员验货通知时，柜组长或指定人员必须到收货区按验收流程验收商品，签字并带回验收单部门联。部门人员将立即上架的商品送至卖场上架陈列；不需立即上架的，

28、暂存店内库。3需和供给商办理商品退换货的，由部门人员填写“退换货申请单，交主管审批后传采购部。接到“电脑退货单时将需退换商品按类别、供给商归类存放，接退换货通知后，将需退换的商品运至收货人员外门岗，在防损员的监督下按退换货程序办理。4因包装、条码损坏等不能销售的商品，要先检查商品能否还有同类现象，如有要立即将其撤下货架。对于包装损坏的，要用封口机重新封口；条码丢失的，到电脑部补打条码并贴在商品上。对销售后顾客要求近距离送货的如送到商场停车场或商场门口、路边等，应用平板车将商品送到顾客指定位置。5对于因质量问题而退回的商品，部门人员要立即对同类商品进行检查，发现问题要立即撤下货架。对商品打价时，

29、要根据商品验收单、调削价单、商品调拨单上规定的编码和价格正确调对打价机。6价格贴在商品上的粘贴位置要求明显、夺目，但不得遮住商品信息品名、规格、型号、使用讲明、条码等。凡有新商品入库，应在一小时内将商品打价、上架陈列。5、营业后：1根据存货情况及时到店内库出货，保证货架商品饱满。2整理排面。四、实践结果及总结体会：通过这次实习，我接触到了一些不同形式的赏罚制度，例如：定量提成制，弹性提成制等等一些制度，这些制度都从不同的方面、不同程度激发我们的工作热情，不得不佩服商人们的智慧。还有，就是销售形式的不同也同样刺激了不同心理的消费者，例如：定量减价制、赠品制、代金券等等，也是很多销售方法，使我大开

30、眼界。迎合顾客的心理是很关键的，也这恰恰能映射出个优秀销售员的专业能力及专业素质。我们仍然要不断探索，即便是有丰富经历的“老销售员，不断的学习才是不断进步的捷径。我有一个同事和我一样是在校大学生，由于我们以前都未做过这方面的工作，所以前几天业务员同我们一起上班，教授我们一些促销技巧以及注意事项。起初，我还不好意思主动向顾客推销，一次一次的尝试，不顾及过多所谓的面子，像对待朋友一样真诚的对待每一位顾客，就会自然很多，当然业绩也一步步攀升，同事和我一样也很快适应了工作。之后的工作也都还是比拟顺利的。碰到有特殊要求的顾客，我们也能及时采取其他措施维护到本人的柜台和老板。其次，我发现与同事的相处以及与

31、周边柜台销售员的相处也是我们工作的重要组成部分之人与人的.互相适应、互相包涵、互相理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于本人的工作利于别人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们本人去营造，如今四处充满着竞争，似乎身边少了很多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，进而沉着的面对当今的就业、从业形势。销售实习报告篇5一、实习单位1、实习单位名称：xx集团西南基地重庆渝中东方教育培训学校2、实习单位地址：重庆市渝中区3、实习单位性质：上市公司

32、4、实习单位规模大小：1000人以上5、实习职位：市场专员6、实习单位简介：xx教育集团始创于美国硅谷，致力于IT软件服务行业，20xx年回到中国发展，融资到达13亿人民币，拥有固定资产30亿人民币，并于20xx年8月5日成功登陆纽约交易所，纽交所代码AMBO。目前，xx教育集团已建成苏州、大连、昆山、重庆西永等6个IT实训基地，全国共有7个下属机构，26家分公司，拥有员工上万余人，业务涉及基础教育服务、职业教育服务、企业培训等领域，xx高考与同步培训机构、xx国际学校、xx实训基地、xx职业教育学院、xx学习体验中心等机构已遍及全国二十多个重点城市，构成了以区域教育服务中心和实训基地为依托，

33、以师资、课程、服务流程、IT支持、网络学习服务的标准化为载体的服务体系，透过标准品质的服务保障全国各地用户的个性化需求。二、实习光阴20xx年5月14日20xx年8月31日三、实习目的市场营销是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。学校的学习环境和社会的工作环境存在很大的差异，学校主要专注于培养学生的学习潜力和专业技能，而社会主要是锻炼同学们把握的专业知识和业务技能。能否能适应社会的生存要求，做到学以致用，除了要加强课堂上的市场营销理论知识外，还务必要亲身接触社会、参加社会实践工作，透过对社会工作的了解来稳固、理解、深化课堂理论知识，进而到达自我总结、自我提升、自我升华的目的。本

34、次实习的目的主要在于透过实习接触社会，了解社会工作环境与学校学习环境之间存在的差异，利用课堂知识指导社会工作、实习经历反哺理论知识，进而实现理论联络实际，缩小两者间的差异的目的，努力将自我锻造为社会所需、企业所用的人才！四、实习资料主要是收集、整理、分析市场数据，并制作市场数据分析表。收集市场数据主要是采用人才市场收集与各大人才网站收集相结合的方式进行的。人才市场收集主要是指到特定的几个人才市场蹲点式收集，即采用人力资源开发机制招聘JAVA实习生与嵌入式实训生。主要的几个人才市场站点为江北智成人才市场、沙坪坝华威人才市场、解放碑华威人才市场以及各大人才市场举办的大型招聘会。而各大人才网站收集主

35、要是指导特定的几个人场网站收取主动投递我们公司的应聘简历，并透过初步的交谈了解应聘者的基本状况并邀约其上门面试，进而收集到相关市场数据。主要的几个人才网站为重庆人才网、智联招聘网、联英人才网、前程无忧网。我们收集市场数据的目的群体为计算机相关专业，有必须的JAVA或C/C+基础知识，对软件开发有浓厚兴趣，期望从事软件开发工作，学习潜力强、逻辑思想强的应往届毕业生。收集的方式主要是采用应聘者主动投递简历的方式收集数据，透过询问了解应聘者的基本信息，分析其本身从事软件开发的优劣势，并对其做初步思想引导，邀约其上门面试，进而到达转化为我们进一步目的客户的目的。另外还有一部分工作是属于渠道建设方面。我

36、们公司的客户;主要是各大合作高校的大三、大四学生，透过直接应聘上岗、定向委培、岗前培训等形式实习。我们公司与猪八戒网、亚德科技、商软冠联、诺怀科技、NTT等公司合作，将渠道中合作高校输送的大三、大四学生进行挑选。其中15%特别优秀的学生能够直接应聘上岗；80%技术一般的学生进行定向委培、岗前培训，透过与学生、合作企业签订三方协议，定向培养为企业所需的人才，培训期满后直接到合作企业上岗；而对于5%技术较差的学生进行再学习和定向委培进入合作企业。对于渠道建设方面，我们主要是透过前期JAVA，嵌入式相关讲座邀约大三学生参加，并在讲座结束后发放调查问卷，以此收集基本数据。再根据收集录入的数据逐一打电话

37、邀约学生参加一个月的公益实训课程，这一个月是免费体验课程，目的是为了让学生体验培训课程的美妙之处，并在公益实训课结束后有继续留下来参加有偿培训的打算。五、实习体会透过这段光阴的实习，让我从无知到认知，并且深化了解，不知不觉中让我对本专业有了全新的认识，也对社会有了全新的认识。我感遭到这个学习成长的经过是完美的，而在实习经过中，我每一天都会有新的体会和新的收获，有时候是很多感悟，有时候只要一点点，我把它们都写进了每一天的实习日志中，让这些看似平淡无奇的文字记录我每一天收获的点点滴滴。对于这次实习，我收获颇丰，首先且不讲实习经过，就单单是联络实习单位的经过都是值得我千百般回味与体会的。5月14日，

38、当全班所有的同学都在学校的安排下去了各自的实习单位的时候，我还在寝室准备我的简历。我并不是一个偷懒之人，之前婉言谢绝了庞教师帮我联络金夫人实习单位的好意，决然决定要自我联络。我这次实习的目的不单单是为了完成学校6个学分的任务，而更多的是为了今年十月份找工作的事宜。我之前没有做简历的经历，也没有像公司投递简历的经历，更没有尝试自我到单位面试的经历。我期望透过这次自我联络实习单位的经历为下学期找工作打好基础，同时，我也试图找一家规模大一点的单位实习，由于这会跟我带来更多的契机。我努力的在网上搜索着各种简历模板，尝试着做了5页的简历，并在各大人才网站上注册账号，并留意中意的公司。一开场的时候投递了诸

39、如可口可乐、重庆时报等大公司的简历，均石沉大海般杳无音讯。之后在网上看了众多笔经面经，并结合一些简历的制作注意事项，我更改了简历，将其浓缩为1页，并不泄气地继续投递着简历。我推掉了一些小公司的面试offer，选取了xx集团的邀约，我看中它是上市公司，公司规模大，我想这对于我来讲必须会是个机遇，我应当好好把握！我是经过两轮面试才透过审核的，我在面试之前在网上搜索了xx集团的相关信息，又读了笔经面经，然后穿着正装提早了一个小时到公司楼下等候着。我明白公司并不喜欢迟到或早到过多的人，我最后是选取提早了五分钟到达单位办公室的，这样不至于影响HR的正常办公。面试不像面经中讲的一样是群面，我的两次面试都是

40、一个人面试的，只是第一次是部门的老员工面试的，第二次是公司部分经理面试的，也没有传讲中的自我介绍，估计是由于两次我都是带着简历过去的，简历上写得清楚明了。他们问了我诸如为何选取市场营销专业？都学了些什么课程？学习体会怎样？觉得自我做市场的优势是什么？之前有没有了解过计算机培训行业？怎样看待加班？怎样看待自我的薪资待遇？等等，其实都还好，之前有做过准备，回答起来还算是得心应手吧，最后总算是顺利进入了xx教育集团进行实习。销售实习报告篇6一、实习目的毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我

41、认识到将所学的知识详细应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只要在实习期间尽快调整好本人的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登。通过这次实习主要的目的和意义有下面几点：在实践中运用并深化所学的专业理论知识;在实习中获得实际知识和实际技能;培养独立工作和解决实际问题的能力;提高协同合作及组织工作的能力;了解实习公司的产品信息，把握相应的销售技巧和管理知识。二、实习时间XXXX年X月X日三、实习地点XX电脑数码馆华硕电脑专卖店四、实习单位介绍我实习的单位是在XX电脑数码馆华硕专卖店。

42、位于XX商贸城前行150米，项目总占地面积352亩，总开发面积31万平方米，是XX市政府重点打造的百亿级市场之一。在华硕专卖店主要经营华硕电脑、电脑配件、显示器、主板、显卡等产品。华硕店实力雄厚，重信誉、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，博得了广大客户的信任。五、实习内容(一)店面管理店铺的一切管理运营的目的就是提高店铺业绩。导购的职责要分析消费者需求，为其搭配衣裤，熟练把握产品知识和销售技巧，为店铺带来直接的收入。店助的职责是负责协助店长管理店铺，熟练把握店铺管理和运营技巧，鼓励导购销售热情，处理客户异议。店长的职责是全面统筹管理店铺，负责店铺异议处理，处理店铺与公司的

43、关系，全面提高店铺业绩。在店铺接触最多的是陈列设计、店铺形象维护、仓库管理以及耳熟能详的销售技巧的把握。一个形象店很看重整个陈列设计，它也是吸引顾客的第一眼球。店长在陈列这块有很多的手法和技巧以及对色彩搭配的能力和想法。店铺形象维护需要不断的催促和跟进，天天的店铺清扫、仓库整理、人员形象等等需要的是天天坚、准时的去做。销售技巧是店铺所有员工都必须把握和不断学习的，它是店铺的魂，店铺天天始终围绕和灌输的就是这个思想。(二)了解相关的产品信息无论是公司培训还是店铺培训，始终离不开产品信息的把握，因此了解并把握华硕电脑方面的知识是这次实习的关键。下面华硕电脑的特点：1.散热：采用华硕独家第二代动态散

44、热技术(ADTD2)，内置铜质中空导管和超大铝制散热片，散热效果更好、2.键盘：分岛悬浮式键盘，少量防水，静音式设计，防误触设计触摸板，方便用户打字。3.外观：外形有档次，曾经获得多项国际大奖，例如德国的IF大奖。REDDOT大奖。4.省电：采用独特的POWER4GEAR省电技术，有效节省20%30%电力，延长电池使用时间。5.主板：华硕主板世界第一，连续六年荣获“全球最佳主板品牌。6.靓彩：采用独特的SPLENGID靓彩技术，提高屏幕比照度和亮点饱和度，到达“贵翔“效果。7.屏幕：华硕全球唯一承诺LED屏幕无亮点，至购买起一个月内若发现亮点可免费更换屏幕。8.酷频33：华硕独家酷频33技术，

45、可提高CPU及内存全体性能33%，花更少的钱享受更高的体验。9.音响：采用美声大师“音效设置，音质更完美。10.售后：华硕是全球联保两年服务，尤其是屏幕和光驱更比知名品牌多保一年，全年24小时服务。(三)把握销售技巧实习中，离不开的一个话题就是销售，来到店铺销售就成了家常便饭，而销售技巧的历练和把握程度基本上就能衡量这次实习的质量。在实习经过中的感受和亲生经历，总结了下面一些销售技巧：做好充分的物质准备。物质准备工作做得好，能够让客户感到销售人员的诚意，能够帮助销售人员树立良好的洽商形象，构成友好、和谐、宽松的洽商气氛。还要加强自信，对于销售人员获得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往由于情况不明、，底数不清总担忧出过失，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销本人的产品都自信心缺乏的销售人员时，首先会感到担忧和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不能接受。因而，充分的前期准备工作，能够使销售人员底气十足，充满自信心，销售起来态度沉着不迫，言语举止得当，容易获得客户信任。【优选销售实习报告范文汇编6篇】