国贸专业实习报告_1.docx

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1、国贸专业实习报告实习报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历进行描绘的文本，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯穿。同时，也能开拓视野，完善本人的知识构造，到达锻炼能力的目的。让我们对本专业知识构成一个客观，理性的认识，进而不与社会现实相脱节。国贸专业实习报告1一、实习目的1.通过实习培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易实习，让我们能够在一个国际商业环境中亲身体会商品进出口交易的全经过，也能够在实际业务的操作经过中使其全面、系统、规范地把握从事进出口交易的主要操作技能。2.通过实习培养外贸实务的详细操作程序，

2、使用邮件系统进行业务商量，把握往来函电的书写技巧；3.让我们能运用经济计量学等方法分析和研究国际经济贸易中的一些实际问题，具备一定的科学研究能力。4.让我们具备扎实的专业知识。国际贸易专业人才必须把握国际贸易专业基本理论知识和基本技能，要通晓我国外贸政策和理论、国际贸易规则与惯例进出口交易程序与合同条款等。5.熟悉本专业工作的内容，培养学生理论联络实际、观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后从事相关工作打下良好的基础。6.具有较强的学习能力；具有良好的人际沟通能力和社会适应能力；具备较好的语言和文字表达能力；把握一门外国语，具备良好的计算机基础及应用能力；具有较强的实践操作能力、社会实践能

3、力和一定的创业、创新能力。7.培养踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。二、实习时间20xx年月01号至20xx年月30日三、实习地点省市电气有限公司四、实习单位及岗位介绍一实习单位介绍我实习的单位是电气有限公司。电气有限公司主要经营：温度变送器、压力传感器、压力变送器等产品。公司尊崇“踏实、拼搏、责任的企业精神，并以诚信、共赢、创始经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理形式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，我们始终坚持用户至上用心服务于客户，坚持用本人的服务去感动客户。二实习岗位介绍我从事的职务是外贸业务员。主要职责就是搜索联络客户，利用电话或者外贸函电和客

4、户沟通商谈相关事宜，最后与客户建立合约。五、实习内容和经过一了解公司基本状况及市场分布迈出大学，踏入社会，找到了第一份工作。去公司的第一个周，经理没有给我安排详细的工作，让我先了解一下公司的情况，然后就发给我本公司简介，公司简介主要介绍了公司的历史以及经营产品。在上班期间，我严格根据经理要求，细心认真的了解公司基本情况，公司产品，并认真记下了它们的中英文学名，主要用处，主要销路。熟悉公司市场分布。我们公司主要销往中亚等地，主要客户也是来自这几个地区，或者是这些地区的代理商，相对于这几个地区，北美、等地区的业务量只占比拟少的一部分，固然这些地区也有很多的市场需求，但由于市场垄断以及关讲等贸易壁垒

5、、市场需求等原因，这些地区的市场和销量并没有很大发展，从一定程度上限制了公司的业务量，通过这一段实践对我公司产品市场分布的了解，我觉得公司的市场走向能够从两方面一起发展，一方面，进一步拓展原有市场，做大市场，占领更多的市场份额；另一方面，发展新的市场，能够派遣公司员工去当地市场做实地市场调查，了解当地的真实状况。二详细施行经过1.通过对公司的了解以及对公司产品市场的了解使我对公司的产品有了一个更深入的认知，使我了解到我公司所生产的产品在目前国际市场中所处的地位，以及在国内的排行。公司原有的客户群体需要好好维护，但也要发展新的客户群体，积极学习如何快速的运用网络平台进行产品销售与客户的寻找。公司

6、先让我注册一些贸易平台账号，方便及时登入查找。我就在阿里巴巴、淘宝上进行网络销售，利用这个大的网络平台跟商家进行沟通，寻找客户愈加容易些。2.发盘、询盘、还盘。公司让我给客户发邮件，也就是贸易中讲的发盘，固然刚离开学校可毕竟对专业学的不精，所以忘了发盘的内容，幸亏又看了一遍书。就这样几天一直在寻找新的客户，希望能赶紧建立一笔业务，拉一笔单子，让公司看看我的实力，但好似并不那么容易。客户向我发来询盘，我及时回复货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及型号等，然后给客户做正式发盘。客户又发来还盘，我拿不定主意就请示了一下经理，经理同意了接受。经过洽商收到了客户的正式订单，也是我

7、的第一笔订单。3.下生产订单。得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给业务部。4.审核。业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种估计费用都列明。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。5.生产货物。业务部在确定交货期后，下达生产通知，通知工厂按时生产。6.检查货物。公司要进行检查货物。在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，能否能用，质量能否过关，这些是必需要进行验证的，是基本原则，由于要想稳定客户资源，这一部分是必需要做好的。7.制作单据

8、。制作出口需要的基本单据。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票、报关单等单据文件。8.寻找货代公司发货。多寻几家然后比照一下价格，选择最合适的货代公司，通知货代来公司收货。并且把所必备的单据交给货代。9.最后一步也是很重要的就是确认发货信息并及时通知客户。六、实习总结和体会在这几个月的工作当中，我感觉本人受益匪浅，学到了很多在学校不能学到的东西，懂得了很多与人相处，做事的道理。1.通过工作使我学到了课本上不能学到的东西，学有所得，学有所用，使我了解贸易的整个真实经过，使我累积了这方面的经历，这份工作给我的第一感觉就是外贸竞争力极其剧烈，能力及办事认真你就得到上司及同事的认同，否则就只

9、能走人。但是我相信付出总有回报，这是我人生中很好的一次经历和一次锻炼。2.树立团队意识是非常必要的。在办公环境中要有一个积极的、和谐的、具有凝聚力的团队，由于不是一个人能完成所有的外贸业务，本身只是工作一部分，做好工作要与别人积极配合好。假如缺少团队意识，就是一盘散沙，没有凝聚力，完成业务就无从谈起。3.学会承当责任。进入职场，才发现本人的单纯。在大学里，你是个“自由人，你所承当得较少；十分是，当你犯错误时，你的教师经常耳提面命的教诲你，将你引入正确的道路。但在，职场中没人会为你的错误买单，你必须变成熟，变强大，承当你该承当的，为你负责，为你的客户负责，为你的公司负责。4.通过一次次的学习，使

10、本人不断熟悉工作流程，工作内容，加深对专业知识的理解，将理论与实践的相结合就能更好的服务于该岗位，要一次比一次有进步，每一次都争取做到最好。5.必须了解待人处事的基本礼仪。步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该符合礼仪，才不会影响工作的正常进行。6.工作态度决定一切。有句话讲得好：“态度决定高度在工作态度上，对待工作，必须仔细认真，一点马虎，可能就会给公司带来很大的损失，对于上司交代的事情，必须认真完成，对于本人在工作中不明白的事情，必须问清楚，实在记不住，能够记在笔记上。对工作中的错误也要记下来，及时总结经历教训。养成认真严谨的工作态度，

11、为以后本人职业生涯的发展打下坚实的基础。7.这次国际贸易实习，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会愈加清楚，本人要什么、该做什么、该怎样做，如何才能做好；相信，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端。总之，最主要的是要有一颗真诚的心去与别人沟通，老老实实做工作，用真诚感动别人，这样才能博得他们以及同事领导的信赖。才能在以后的工作道路中越走越远，不断前进，一步步去实现本人最初的梦想。国贸专业实习报告2一、实习单位介绍(此处可结合本身实习单位情况本人复制单位简介)二、实

12、习情况介绍从实习的第一天开场，公司领导以及部门主管就对今后一段时间内的实习任务作出了安排。主要任务有：1、熟悉阿里巴巴商务网站的工作流程，促进公司产品在国际市场上的营销业绩的提高2、应用所学到的只是为公司的产品发布英文介绍，维护公司的外贸网站3、服从各级领导的安排，圆满完成单位布置的各项工作任务，并且要理论联络实际，运用所学到的外贸知识开拓市场，为公司创造出更多的利润。在接下来的实习经过中，在公司各级领导的关心指导下，我开场了对公司基本情况的了解并初步的了解了公司产品的大致情况。通过这一阶段的学习我不但了解到了公司的组织架构和业务流程，并且通过指导教师的介绍了解到对公司组织架构和业务流程的了解

13、能够尽快的适应公司的人事制度和工作环境，对于开展业务熟悉产品情况有很大的帮助。而对公司产品的学习则让我对各种不同型号，不同材质的型材有了更深的认识，通过对这些认识的深化学习让我对中国的门窗市场乃至整个世界的建材市场都有了一定的了解，这也是实习期间的重大收货之一。3、在了解了公司的基本情况和产品信息以后，经过考核公司领导层以为我已经初步具备了开展外贸业务的能力，因而继续加强了对外贸业务的指导，并让我要把上班时的实际操作与在课本上学到的外贸知识严密联络，多看、多记、多学。在公司领导的帮助下我开场对从事外贸业务可能涉及到的各种单证有了更进一步的了解，例如海运提单以前只在课本上粗略的学习过，但经过实际

14、操作后才发现原来在海运提单的填写经过中有很多细节需要注意，千万不能粗心大意得过且过，否则就可能给公司带来宏大的损失。与此同时公司另外一个同事，还教会我学会了怎样寻找客户资源并给客户发送开发信。值得一提的是开发信的写法与平常我在外贸焊点课本里学到的写法有较大的差距，如在实际写开发信的经过中并没有对开发信的字数有要求，甚至连客套话可以以省略掉，尤其需要注意的事写给陌生客户的第一封开发信不能再邮件中附上公司的网址或者附上过多的产品图片以防止邮件被国外的服务器当做垃圾邮件直接被删除。这些固然都是小细节，但是我相信细节决定成败，这些小细节必然会为以后我参加外贸工作打下良好的基础。国贸专业实习报告3一、实

15、习公司简介丽宏国际贸易有限公司简介：1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20000余平方米，员工1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开场就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖的经营理念和“一针一线，做足品质的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。利宏纺织有限公司简介：利宏纺织有限公司1994年成立，目的是主导国际牛仔市场。我们有“英伦超冀设计中心，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。管理理念：公司在管理中的主要特征

16、是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，施行以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司构成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营形式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化;产品构造以女性时髦牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，构成独有的即新牛仔文化。个性的体现、理念的提升，展现出大

17、漠中远远走来靓丽的身影。二、实习主要工作任务：在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此经过中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在月号左右基本完成网站筹建工作。由于公司针对年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。由于公司峡谷丽影品牌牛仔服装只要短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因而今年的市场走向是在稳固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间

18、只要短短的一个月，并且遭到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于月号全面开展工作。经过网上查询挑选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开场发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎天天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们获得联络，初步达成了合作意向。三、实习感想：(网络营销路上的感悟)质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在剧

19、烈的市场竞争中获得成功，首先要确保企业本身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开场向市场推广时，对本身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。固然在服装刚开场推广的时候凭其大量的广告和时髦的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，很多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司汲取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全经过的质量流水线管理。进而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品构成了很好的信誉度和美誉度，进而加强了客户对公司的忠实度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品。