在学校的实习报告汇总七篇.docx

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1、在学校的实习报告汇总七篇在学校的实习报告汇总七篇在当下社会，报告对我们来讲并不陌生，报告具有双向沟通性的特点。你所见过的报告是什么样的呢？下面是我收集整理的在学校的实习报告7篇，欢迎阅读与珍藏。在学校的实习报告篇1光阴如水，岁月如梭，在教育岗位上实习了一个月时间，作为一名实习生，要不断的学习、不断的进步。想到达一名合格甚至优秀的实习生，是件不容易的事。但我相信努力与自信的结晶一定是成功的。在整个学习期间，我本着对孩子负责的态度尽全力做好每一件事情。如何上好英语课，这是重点，也是一名作为英语老师应必须做好的第一步。一教学经历的积累作为实习老师，工作经历比拟欠缺，除了探索教学外，我不断的向资历深厚

2、的老师虚心请教。并以听课的形式到课堂上去学习好的教学方法与经历，来丰富本人的实际教学能力。学习优秀老师的教学教法，同时提出本人的观点与看法，来解开一些教学工作的迷团。不断更新本人的知识，养成学习习惯。不断汲取知识甘露。丰富本人知识营养，使本人的教学不断提高并走向成熟。虚心听取教师的意见，自我总结，找出缺乏。另外，虚心听取孩子的意见，融入到孩子。二合格老师的必经之路在指导老师及孩子的建议下，我积极介入讨论、设计教案等等。使我在原有的基础上不断提高，教案详略得当、重难点突出、讲解明晰、教态自然。在讲解词汇和句子时，选择的例子有讲服力，深受老师的好评。当然在刚开场讲课时，由于经历缺乏和临场应变能力不

3、强，课上会出现一些诸如：“讲解重要不突出，讲课顺序不清师生配合不够默契和板书条理不强等问题。针对出现这些问题时，指导老师要求我多听课。并面对面的指出我的缺乏之处。帮助我修改教案，纠正孩子不正确的语言语调、节拍感，选择有讲服力的例子，解释各种语言现象，以便到达更好的教学，当孩子有疑难时，热心解答、帮助差生。成绩与缺乏将近四十天的教育教学和班级管理实习，我们全体实习生严格根据（xx师范大学实习生管理条例）和教育实习大纲的要求，并严格执行陇西二中相关的教学制度，认真听取指导教师的建议，在三十多天的时间里，我们的教学方法有了明显的改良，教学经历有了明显的提高，也获得了很多从书本上无法学到的东西，迈出了

4、走向工作岗位的第一步，从教学工作以及所获得的成绩，班主任工作纪律等各方面来讲，这次教育实习是成功的，遭到陇西二中全体师生的高度赞扬和评价。这次教育实习给我们的收获很大。我们初步把握了从事教育教学工作的基本技能，学会了对孩子进行思想教育的方法和手段，也深深体会了做一名荣耀的人民老师尤其是从事中学教育的一线老师的艰苦和不易，深感肩上的责任重大，对老师这一神圣的职业有了更深入的理解和认识，体验到了老师的苦乐酸甜，为我们以后的老师之路打下了坚实的基础。同时，我们仍从在一些问题和缺乏。如课前准备缺乏，教材内容的熟练程度不够，理解不够透彻，教学效果不是很理想；也存在专业知识功底不够扎实，教学技巧运用不够熟

5、练等问题，需要进一步改良。在学校的实习报告篇2不知不觉，在哈尔滨曲伟杰心理学校的为时三个星期的实习工作已经结束，心理学校实习总结。通过近一个月的实习，无论是在对心理学认识方面，在心理学技术学习方面，还是在理论与社会实践相结合方面我都有了长足的进步。我想：我获得的不仅是基本心理知识的收获，更多的是实际应用，以及心理学校带给我们的种种生活的启示。实习的经过为我在即将走上的工作岗位踏上了坚实的第一步。实习期间，曲伟杰心理学校充分向我们传教了本校的支柱技术，并向我们亲力教授每个技术的详细应用，我从中学到了本来未深化了解的知识。第一次的直观团体系统训练算是课程的开幕和热身，使本来陌生的师生充分了解。团体

6、互动中也拉近了人们心与心的距离。接下来的“内观疗法不仅学会技术，更应用于生活，内观中处理了生活中复杂的人际，让我们充分看到“内观法的魅力所在。更让我惊喜的是我体会到用内观法看生活，实习总结（心理学校实习总结）。学习的每一天都记录着生活的点滴。“沙盘疗法是大家都感兴趣的，快乐中感受和回忆童年。亲身体验了沙盘，发现“沙盘展现的是人内心的另一个世界。真实直观反映每个人独有的思维内容。“焦点短程有效，快速解决心灵困惑，是划时代的疗法。从各疗法中我们学习并体会了人生，这是本次实习最大的收获。实习，就是迈向社会的第一步，是一种磨练，在实习中逐步变得成熟的面对社会。实习中学会树立自信心，英勇尝试，即便在尝试

7、中失败也能让本人成长。一个月的实习工作，能够讲是顺利成功的。它使我各方面的能力在实践中得到锻炼。对将来走向社会工作有着莫大的帮助。在此，感谢学院给我们提供这样的时机学习，更感谢曲伟杰心理学校给予我们的认真负责的培训。实习的经历固然已经过去，可我不会回头去看我在那里留下的脚印，我相信那不是我旅途的归宿，而是我充满挑战和希望的开场！正是：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬身。在学校的实习报告篇3一、实习基本大概情况作为一名酒店管理专业的毕业生，应聘到大酒店距今已经有了一段时间，回首这段时日，这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了不同寻常的回忆。回想这次在酒店实习的点点滴滴，觉得从中获益匪浅，学到了很

8、多在课堂和书本上都无法学到的知识。实习经过单位给予了我足够的宽容、支持和帮助，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过本身的不懈努力，各方面均获得了一定的进步。酒店开业时间20xx年11月2日，楼高15层，共有客房总数262间(套)，标间面积20平米。酒店所在区域人口密集，商业发达，交通便利，到火车东站及汽车总复杂，这是整个实习经过中最珍贵的一部分。整个实习历程，我不仅看到本人好的一面，也将我在各方面的缺点与缺乏毫无保留的放大出来，进而让我关注到本人未曾注重的东西。通过这次实习，我比拟全面地了解了饭店的组织架构和经营业务，接触了形形色色的客人，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们让我更深入地了

9、解了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我怎样去适应社会融入社会。实习经过中，让我提早接触了社会，认识到了当今的就业形势，并为本人不久后的就业计划做了一次提早策划。通过这次实习，我发现了本人与社会的契合点，为我的就业方向做了一个指引。(二)问题与缺乏在今后的工作中，我将努力提高本身素质，克制缺乏，朝着下面几个方向努力：首先学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践;其次“业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不断学习业务知识，通太多看、多学、多练来不断地提高本人的各种能力;最后不断锻炼本人的胆识和毅力，提高本人解决实际问题的能力，并在工作经过中渐

10、渐克制急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。意见与建议电子宾馆已经存在了比拟适宜的房态显示和处理系统，但是没有得到很好的应用。对于这个问题，我做了一个简单的分析。问题：在房间退房之后，一般情况客房服务员需要20-30分钟时间做房，这个速度是具有一定的随机性的，客人不同，做房需要的时间也不一样。如今的操作流程是：客人退房房间查酒水房态置OK房准备新客入住。在很多情况下，客人的选择是具有集中性的，这主要是由于客人的选择具有趋同性，因而有些客房的入住率和新客更新率非常之高，这个现象是由客人习惯、房价、季节等很多条件共同决定的。在我们现有的操作流程中，没有给客房服务员预留时间做房，经常出现房间

11、没有做完就通知楼层开房，然后客房服务员经常会有怨言。这样的情况很不利于客房服务质量的提高。因而，我提议，把现有的电子房态显示监控系统良好的有效的利用起来。主要的做法有下面两点。1、重新规划从客人退房到置OK房的流程，尽量汲取客房和前台两方面服务员的实际经历，做出最有效率的操作流程和责任分工;2、从退房到客房服务员做房，由客房领班查房之后再确定能否能够置OK房，这样的操作是为了避免上述情况。另外，由于前台员工很长时间都是应用纸笔记录的方式进行房态管理，因而加强对电脑的使用可能需要比拟多的培训和规定。这种转换可能会有一些难度。但是，相信只要管理层肯这样做，员工又能够提高工作效率，自然是会收到不错的

12、效果的。实习到如今将近结束了，这是一段令人难忘的日子，有欣喜、有汗水、有苦涩，很难用一言两语讲得清楚。这几个月的时间是短暂的，但经过却是漫长的，我要好好地总结归纳一下，将本人的缺乏之处进行加强，重新整理本人的自信心，迎接新的开端。通过这次实习，我真的学到了很多实际的东西，而这些恰恰是在课堂上所学不到的。以后的两年，我还将继续在学校中学习，这阶段的实习为我日后的学习至以后工作奠定了一定的基础。最后，感谢酒店的所有的同事和经理，谢谢你们对我这两个月的实习期间的关心和照顾，从你们身上，我学到了很多，感谢酒店让我在实习中增长了见识，体验了生活。我衷心希望酒店能够越来越好。在学校的实习报告篇4社会实践是

13、大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因而对于我们在校大学生来讲，能在假期有充足的时间进行实践活动，是给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的时机。阳光明丽，充满朝气的一天，终于迎来了今年暑期三下乡在校车上，队友们都对我们这次将要完成的艰巨并重大的扶贫助困的责任议论纷纷，大家都非常等待快到我们的目的地，一个小时左右过去了，我们的目的地已到达。这时，当地的村干部领导们来迎接我们大学生的到来，此时，我们的带队教师送上慰问并与领导们交谈起来，接着村干部们带我们到住宿的地方并让我们整理好我们的物资，同时也组织好大家一起为我们住宿的地方有计划的进行卫生清洁，大家忙繁忙

14、碌的一天就快过去了，接着我们又开了一个小会，初步的布置下接下去的工作任务，并让队友们积极的讨论。雨水洗礼过的天空，格外的清澈，透明。还不时下起小雨滴，但各位队友们的心情仍然是澎湃不已，今天是7月19日，这一天我们要完成的任务就是对高坡一、高坡二、高坡三及中坡村进行贫困户调查，了解贫困户们的基本生活状况。早上八点许久，集中队友们开了一个工作前的简短会议，大体的布置了今天将要开展的贫困户调查活动的工作任务，根据情况分析，由于我们调查的区域跨幅度较大，所以就将我们的队伍20人分为两小组，一组由队长杨锦雄带队的到中坡村和高坡三村调查，另一组由郑琨义同学带队的到高坡一和高坡二村进行调查，在基本的任务分配

15、好情况下，两个小组分头行动进行实地调查，由于雨刚下完不久，则导致了很多泥田路行走起来比拟困难，但队友们都咬紧牙关突破重重困难，不怕外界恶劣的环境，坚持不懈地，步行40分钟左右终于走到了我们的目的地中坡村。在中坡村村长的带领下，我们首先调查的是一户五保户家庭，家庭情况是：丈夫早年病逝，女当家为哑人，家有3个子女，女儿今年出去外地打工，收入微薄，大儿子读初二弃学给小儿子就读六年级，大儿子负责照顾全家大小，主要靠养蚕来维持家庭基本生活。两儿子看起来常年是缺少营养，身体都比拟瘦弱，看着真让人痛心。接着村长又带我们到另一户五保户家庭，妻子早年病逝，男当家身体有缺陷，只要基本工作能力，两子女都是低文化水平

16、，到外地打工谋求生活，男当家不仅要照顾本人，还要照顾年老的母亲，所以生活也比拟困窘。接着又进行了一些户口调查。另一组的调查情况更为凄惨，在高坡一村长的带领下，第一户人家是一位中年丧偶并单独抚养3个小孩长大的妇女，她奉养着她已逝世丈夫的享有低保户的大哥已经快20年了，相信没意外的话，这妇女会一直奉养她大哥的。她大哥年事已高并且眼睛失明，能够想象的是，这妇女承受的压力该有多大了。讲着讲着，她的眼泪夺框而出，本来以为这赚人热泪的情节只会在电视剧上出现，但如今却活生生展如今我们眼前，在场的每个人都沉默了，只能不停地在安慰她。这妇女讲她要发奋图强，靠本人的双手和辛勤劳动，来撑起属于她们的半边天。令人安慰

17、的是，妇女的三个小孩都已经具有工作能力，并且对本人的母亲都很孝敬，能够讲，这妇女困难的生活已经熬过去了，苦尽甘来了，也应该让她享享清福、过过考试吧的日子了。第二户人家是一个“神女户，所谓的“神女户就是讲这户人家只生了两个小孩，而且都是女生。女主人是聋哑人，男主人已经70多岁了。情况来讲，他们家的劳动力是严重缺乏的，但男主人又要供他那两个女儿上初中，虽讲国家政策规定是初中不用交学费，但学校颇为烦琐的书杂费也已让他们难以坚持，讲到他女儿的教育情况时，似乎讲到他心中的最忧愁的事。他不自觉地就流泪了，儿女的教育就是天下父母心中的一块大石。“神女户在当地经常处于劣势，一些国家优惠政策时常通知不到他那里，

18、导致男主人这户人家没多少收入的日子过得愈加艰苦。但男主人并不放弃生活，他讲要靠本人，要发奋图强，他反复地在强调这一点，由于他知道，只要这样，他才能渐渐地改变生活，改变现况。其他的五保户以及低保户，虽讲他们的日子也是过得艰苦，但他们同样是相信“发奋图强这一点，假如讲本人都放弃了本人的生活，那就没什么动力去改变现况了，所以讲，发奋图强代表着他们的信念，也同样感动了我们。不知不觉已经到中午了，我看见队友们的表情都是冲动不已的，在休息片刻后，大家吃完由后勤组队友们下厨的午饭后，队友们又继续今天的任务。行走了一段路程到达了中坡村，我们小组自行调查了一些村民们的基本生活状况，了解到村民们的困苦，生活所逼不

19、得不让一些家庭发奋图强起来，肩负起家庭的重担，接着中坡村村长带我们到一些老党员和老干部家庭了解他们的生活状况，了解到村中的医疗措施都没有建立起来，老年人的医疗也没得到基本的保障，这都是导致就医难的阻碍，这些都是贫困的基本体现了。繁忙又充实的一天，今天两小组组整体调查了几十户家庭，了解到五保户、低保户、低收入户、孤寡老人、老干部及老党员等家庭状况。今天两小组队友们都深受感触，了解到村民们困苦不堪的一面，甚至连一些基本生活都没有得到保障，情况不容乐观。一些队友们与村民们的情况互相比拟了下，队友们都感慨良多，都诉讲出要好好的珍惜我们如今的生活，报答照顾我们的父母亲，他们是多么的辛苦来抚养我们成人。今

20、天我们全队上下都上了一堂珍贵的课，感触到广大农民们生活真正的困苦。天空是多么的晴朗，今天是7月20日，昨天队友们都经历了许很多多从未经历过的感人场面，以为这些感人的事迹只能在电视或电影才能呈现的，这回真的是出现了，都让人倍受同情与感动。今天又会是队友们充实又有意义的一天，今天我们主打的任务是为这几条村的贫困户家庭捐送我们千里迢迢运送过来的物资，这些物资是我们在三下乡活动策划时期在学校募捐到的衣物、书籍及小礼品等。此时工作任务下达后，队友们都纷纷在整理好各种物资，摆放有序，分类得当。各种准备前工作都完成好后，早上九点，我们全队人员正式从高坡一村开场出发一直跨幅到中坡村为止，根据我们昨天对这四条村

21、的贫困户调查情况，初步的统计好贫困户等级情况，我们手头上的有关这四条村里贫困户的户口数，因此这些数据会给我们今天要开展的活动起到非常大的帮助，在一路走过各家各户里，贫困户们再次看见我们又来探访他们感到无比的欣慰，同时我们也送上我们暖和的衣物，在他们呈上双手接纳我们的物资时，场面又再次的让在场的每位队友们倍受感动，这就是我们常挂在嘴边的“人间关爱露真情吧，无论是小孩、老人、残疾者、五保户、低保户、低收入户、都是我们物资捐送的对象。无论是走泥路还是走水泥路也好，队友们都是大包小袋的手提着沉甸甸的物资，即便是再苦再累，大家都是脸带着笑容，充满激情的运送，这真的体现出我们寸金学子们是多么的无私与关爱别

22、人，无论是村民们还是队友们，大家的一举一动都深深的感动着我，并将这关爱与帮助别人的情怀深深的烙印在我的心中。在我们捐送物资的经过中，不时的每家每户的村民们都夸出其言，赞扬我们大学生有这样的爱心来为广大的农民们服务是多么难能可贵，为什么每个队友都顶着烈日的太阳，不怕苦不怕累的要完成我们的活动任务，由于大家都秉着热心服务于广大农民群众，付出我们每个人最大的努力，早日帮助农民们脱离贫困的日子，好好的让每一个农民孩子们都过上幸福快乐的日子，这就是我们这次来三下乡活动的主要目的了。在学校的实习报告篇5一、校园环境大概情况上海市古美学校地处古美社区，创立于1996年，原名上海市古美中学，200年迁至花路4

23、86弄2号，并创办小学部，更名为上海市古美学校，为九年一贯制学校，交通比拟便利，但是人流量大，各种人员混杂。每到上下班高峰时期，人多车也多，行人走在路上要十分小心。在校门口有一两家卖具杂物的店铺，这与其他学校大致一样。后了解到该校学生都是周围的居民，也不用担忧孩子们在学校的途中过于劳累而影响了学习了效率了。家长也基本上会把孩子送进校门再离开。二、老师特点我被安排在班主任实习跟的戴教师的办公室里，办公室的教师都对人十分和蔼，由于我年龄较小，都十分照顾我，在我碰到一些班级管理或者教学问题时，她们都耐心的帮我逐一解答，办公室的气氛十分好。学校要求班主任每周一都利用下午自习举行一次班主任会议，分析班级

24、学生近期的学习情况以及班级存在的问题，存在的问进行讨论解决，我个人以为这是一个很好的做法。无论与人谈话还是讨论什么事情，她一直保持亲切的微笑，即便其他教师反驳她，她也丝毫没有愠色，谦逊地接受，重复着“嗯，好的，好的。与其他教师的对话像是朋友间在沟通一个问题，而非上下级之间争锋相对。之后进班实习，更多时候听她讲，她管理班级有条不紊，讲话极具条理，也富于诙谐的智慧，对待孩子能做到以德服人，愈加让我对她肃然起敬。戴教师确实对我很照顾，总让我先忙本人的事，这也让我很感谢。学校的教师其实都有一份教案，不需要本人亲身备，能够省不少事情。可是我却发现办公室里的每一个教师在上之前都会使出浑身解数备好，每堂都花

25、费了他们的很多心血，我曾经问过戴教师其中的原由，戴教师的回答让我感遭到了作为教师的责任心。她讲，身为一个好教师，要根据学生的学情以及当下的教育形式改变本人的教学方法，让学生更好的接受知识，这是每一个教师的责任。三、学生风貌第一次到古美学校时，这里的每一个孩子都很懂礼貌，看见我都会问声“教师好，孩子们一张张朝气蓬勃的脸上显露出稚气与可爱，这让我很感动。之后与班级的孩子们进一步相处后我发现孩子们真的非常活泼，也很能担当。周一晨会上国旗下的讲话是孩子们本人完成的，升国旗的伴奏以及唱国歌都是孩子们本人做指挥，每当教师表扬到哪个班级时，那个班的孩子们都会不约而同地鼓起掌欢呼起。走进班级，孩子们坐在书桌旁

26、，看书也好，写字也好，或者是和周围的同学讲讲笑笑也好，都使我感觉到这是他们“静的一面，也许是在教室的原因，孩子们大都比拟收敛。七1班的孩子们活泼好动，却很有规矩，从不乱，只要教师轻轻提醒，违背纪律的孩子就马上乖乖坐好了。在后的接触中，孩子们和我渐渐熟悉了起，不害怕我了。他们也似乎不把我当作真正的教师，和我玩在一起，孩子们假如碰到了好玩的事情，会很乐于跟身边的人共享，假如碰到了本人解决不了的难题，也会及时主动地向别人求助，有时候是同桌、有时候是我们。孩子们普遍在堂上表现活跃，回答问题很积极，乐于和教师配合进行堂学习，固然有些扰乱堂秩序的行为偶然发生，也是围绕着堂内容进行的，只不过那些孩子思维和行

27、动都表现得过于活跃了些罢了，我觉得并不应该严厉地批评他们，而是应该用劝告或者提醒的口气让他们收敛一些即可。很多在备经过中难以意料的突发状况也会在堂上发生，有的是学生的原因，有的是老师的原因。不过我欣喜地看到很多教师都能化危机为神奇，游刃有余地处理突发状况，而我本人在尝试教学的经过中却显得被动，容易被学生拉着跑，这就是我们需要锻炼的地方啊！老师在堂上教得开心，学生在堂上学得开心，而且学到了知识，这样的堂表现是我们最希望看到的。在其他班级也听了几节，确实感觉到每个班的风格是不一样的，有的活跃些、有的沉闷些，有的积极主动些、有的消极被动些，而且很大程度上是与班主任有很大关系的。像七1班这样自由民主的

28、班级，我们就能感遭到每个人都是快乐的、幸福的，绝非将上学、上、做作业看作一痛苦的事，每个人在这个集体中都是主人翁的角色。所以在这样的班级上老师会觉得比拟轻松愉快，教学效果也好很多。四、外生活学校经常展开校园活动，我和孩子们一起策划和参加了品秋季活动，老师节，运动会，秋游等。让我进一步的了解到堂以外的他们，愈加融入到这个班集体。运动会上七1班获得了相当不错的成绩，很多人在很多项目上都拿了第一名。孩子们非常喜欢外多姿多彩的生活的，无论学习本的任务有多繁重，还是应该鼓励孩子们去游戏去体验，走到堂外面去，外界的环境对孩子们成长的作用不容忽视。在学校的实习报告篇6实习单位：指导教师：实习起止实习内容及完

29、成情况：通过在z工业职业技术学院物业公司各处的实习，我对各物业管理情况有了初步的了解。在这一经过中，我学到了物业管理工作中的详细业务知识，丰富了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础。在实习期间，我深深体会到了平职学院物业管理的优势，以及在日照的影响地位。固然平职学院物业公司仅经过了短短几年的发展，却获得了如此大的成绩，这与物业管理人员辛勤工作勇于创新，敢于挑战的精神是分不开的。工作职责：1、负责全院师生的后勤保障工作，为教学、科研、教职工生服务，为培养合格人才作出应有奉献。2、负责全院的水、电、气供给以及水电设施、设备维修。3、负责全院教学楼、宿舍楼等各部位的桌椅、门窗等小修。

30、4、负责向师生提供开水和澡塘的正常开放。5、负责全院清洁卫生，搞好校园卫生工作。总之，实习这段时间，接触到了很多东西，也学到了很多东西，第一次真正的感遭到了物业工作中的苦与乐。物业管理工作中碰到的好多事情都很小、很繁琐，但每一件事情都需要我们认真的去对待，任何一个小的疏漏都会使小事变成大事。实习体会和收获：通过在物业公司一个多月的实习，我认识到要做好物业管理工作，既要注重物业管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者严密相结合。物业管理作为微利性服务行业，它所提供的产品是无形的服务，物业管理是一种全方位、多功能的管理，同时也是一种平凡、琐碎、辛苦的服务性工作。因而，在物业管理实际工作中，

31、要时刻谨记物业管理无小事，以业主的需求为中心，一切从业主需求出发，树立“想业主之所想，急业主之所急，做业主之所需服务宗旨，不断学习，不断创新，与时俱进，为业主提供整洁、优美、安全、温馨、舒适的寓居环境。实习指导教师评语：签名：年月日实习单位鉴定：z同志在我公司实习期间，能够融入公司团队，服从公司规章制度和组织纪律，服从企业的管理要求，能够虚心向员工学习请教，积极介入各项工作，举止文明，谈吐文雅。签名：年月日成绩评定签名：年月日备注：在学校的实习报告篇7一实习基本情况一实习20xx.11.1520xx.4.30(二)实习单位名称及具体地址:清华斯维尔软件技术武汉分公司武汉市洪山区武珞路652号东

32、风汽车公司汉办商贸楼201室(三)实习单位兼职指导教师姓名及联络电话:孙建民陈有顺13872335025(四)学院专职实习指导教师及姓名:成汉华(五)实习的项目内容:1、实习目的：离开平静的教室，我怀着一份好奇，一份冲动的心情走进了社会。第一次运用本人所学的理论，结合实际，亲身动手实践，在这次实习中给我提供了一个理论与实际结合的时机，同时也认识社会锻炼本身能力，以及更好的适应社会需要的时机。近些时间实践，收获应该是很多的，都得到较大的提高。五个多月的实习时间,很快就过去了,在斯维尔公司的这几个月里,学到很多的东西。一直以来毕业都想过往销售这方面发展，所以很珍惜这次实习时机。十分是软件销售工程师

33、这份工作给我更大的挑战。我希望本人通过销售这份工作提升本人的各方便能力，例如与人打交道、本身修养、勇气、积极乐观的态度。2、实习单位性质：首先我介绍我的实习单位：清华斯维尔软件技术有限公司于XX年5月，是由清华大学研究院投资，以建筑设计、建筑经济、项目管理等建设领域软件开发为主业的高新技术企业。公司是中国建设部“软件研发与产业示范基地。3、实习经过：20xx年11月15日我正式到公司实习，在公司的第一个星期总经理给我们新人进行了培训，让我知道销售人员是多么伟大，销售人员是刚开场是会苦，但是更多的是用脑子。只要用脑子的人才会更轻松的去适应。11月22号我正式开场了第一天的销售亲身体验，一直都有人

34、跟我讲，做销售是很累的，这次真正的本人去做一下，才知道了做销售到底有多累。公司要举行发布会，我要给造价人员送邀请函，主要到房地产、建筑施工、造价事务所等。第一天到了汉口的一座大厦里，我需要进去把邀请函送到工程师的手里，可是在门卫那里给拦住了，门卫是位大叔看起来比拟亲切，可是并不是我想的那样，他就是不让我进去。刚开场我就担忧，讲了几分钟还是不行，准备离开，想想也不行，这也算是本人出来第一次面对挫折，也是销售中必备的一关，我给他讲到本人还是个实习生，当时还把学校系里面奖励的“三好学生证书拿出来给门卫看，真的还有效果，门卫同意让我进去，接下来我面对了第一位客户，很轻松的送出去了第一份邀请函，当天总共

35、送出去15份邀请函，签回执单9份。通过第一天的实践很快的适应了怎样面对建筑行业这些工程师。连续的8天时间里，都到外面去送邀请函，共送出去了127份邀请函，95个回执单公司要求到达60个。八天的时间里让我对这份工作充满了自信心。12月5号，公司最重要的日子里，08新费用定额讲座也就是发布会了。这一天公司所有人都是西服领带的，本人也是头一次穿得这么正式，作为实习生能参加这样的场面是非常的荣幸，发布会也是公司宣传最好的一种方法，参加会议的人数多少体现出来我们前一两个星期的工作成果，愈加体现公司在湖北的知名度。那种场面很冲动,作为清华斯维尔一员,那时刻感觉本人就是主人。那次的讲座让我对公司充满了希望,

36、清华斯维尔是个技术型,有将来的公司。更荣幸的是看到了我们的总裁,他的话是那么的有感染力,让人兴奋冲动。将来两三年,斯维尔就是湖北建筑行业软件的冠军。12月9号部门带我到了孝感,非常感谢公司对我的栽培与信任,我会永远记得。孝感那边的人更容易接近,可以能是我沟通有那么一点进步。记得到孝感三航建筑有限公司,当时我根本进不去,管得比拟严,但是我没有放弃,在那附近不停的找人交谈,结果真的有一个是那公司的部门经理,很荣幸的弄到三航建筑公司副董事长的电话号码,花费了两三个小时才成功,也让我深深的体会到,任何事只要想完成一定会有办法。公司有句名言每件事不想就没有路,要想完成就有千万条路。我深深的体会到了这句话

37、。在外面我也是经常想到这句话。只要用脑没有什么解决不了。我是个爱挑战的人,越是难搞定的事,我越想征服他它。跑客户我也是相当的自信,征服不了的客户我会继续想办法。12月17号我从孝感回到了武汉,在武汉大部分时间学习软件。看到新参加的实习生都不错,我也有一定的压力,但是我还是充满了自信,压力在我的眼里就是动力。任何事情失去了竞争,那就失去了向前的动力。11年12月份是我进步最大,领悟最多的一个月。从一个学生转变成社会人士的一个月。20xx年1月8号，我又来到了荆州，对这个地方充满的好奇，由于本人是个三国迷，能看看古城是多么向往的事情。荆州两周的时间里本人回访客户到达32个，新客户24个。这次的荆州

38、之行给我的教训有：到了一家潜在客户公司，在没有找到预算相关的工程师，千万不要讲本人是销售什么产品的，我这次就吃了个亏，到一造价公司刚开场没把握好，后面再怎么讲好话都不行；一个新的市场，不能放过任何一个潜在客户；陌拜容易，难的是没有客户地址。存在的这些问题也让我想到怎样改善：到了一家公司直接讲是给工程师送资料的，热情的与客户公司人员问好；有时候看到一家公司名称不像是搞预算的，但是你错过了就没有啦，再就是多问陌生人，天天和几十个陌生人谈话应该感到荣幸。陌拜是不难，难的是没有陌拜的时机，所以要想办法知道客户单位的地址，目前我的办法主要是问工程师及路人询问，他们给的地址我也很好的完成陌拜，但是资源还不够，网络信息没有利用好。【在学校的实习报告汇总七篇】