优选销售类的实习报告范文9篇.docx

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1、优选销售类的实习报告范文9篇优选销售类的实习报告范文9篇在人们素养不断提高的今天，接触并使用报告的人越来越多，报告包含标题、正文、结尾等。那么你真正懂得怎么写好报告吗？下面是我为大家收集的销售类的实习报告9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。销售类的实习报告篇1随着时间的推移，不知不觉，上来大学已经两年了，距离业毕的时间不多了，回想过去，已自在这两年里究竟学到了什么，得到了什么，结果，得到的答案吓了俺一跳，原来已自并没有学到什么，再过两年就要踏入社会了，对于已自将来在社会扮演什么角色，已自竟然毫无眉目。当代社会是一个开放性的社会,是一个充满规则的社会,俺们国家要与世界接轨,高才能的人是必不可少的,

2、但没实践的人才是无处可用的.要融入社会，首先要了解社会，希望能多习学一些东西对已自将来走进社会有所帮助。想通了这点，觉得是时候用实践来充实已自对社会的认知了，同时可以以增加已自的各方面的能力，所以这个暑假的到来给了俺一次锻炼的时机，让已自去体验社会生活，也了解社会的需求，但同时已自也是非常担忧受骗受骗，毕竟这种事情也是经常发生在身边的，所以俺和几个同学一起参加实践，这样就减少了受骗的可能，也加强了团队意识，有事情的时候也好有个照应。经过一番寻找和大家的商讨之后，最后选择了在广州的蚂蚁科技有限公司进行社会习实，这是一个电脑销售的公司，相对于俺们这些学计算机专业的生学，这个也是不错的选择，同时也想

3、着这是另一种生活的开场，心里充满等待的同时，也有点担忧已自的能力不够，但已自却觉得无论如何都不会退缩的，有压力，有挑战，才会有收获，也才会有进步的，不能总是在已自的能力范围内做事，这样永远也学不到新的识知，所以已自也没有多想什么，就开场投入作工的思想准备了。固然不会退缩，但到了真正要面对的时候，还是有点紧张害怕的。首先第一天，就是要对俺们进行基本的电脑销售培训，同时也会教俺们去组装电脑，虽讲俺已自学的是软件识知，但对于电脑的硬件识知同样是充满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。已自也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，已自倒是没有什么紧张的感觉，心情渐渐安宁了下来。负责培训的作工人员

4、首先给俺们讲解了大概的电脑安装顺序，到这俺才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道，终于把他们各个部分拼凑成一个基本完好的主机了。但这也仅仅是开场，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对于俺们这些学计算机软件的人来讲几乎就是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才能够。经过几次动手，终于把握了这基本的电脑组装了，同时心里也终于有点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让俺暗暗皱眉了，那就是要

5、记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。当代科学发展进步的飞快，不仅软件更新速度快，硬件更新的速度一点都不落后，所以面对一大堆电脑部件的信息，真的担忧脑袋会负荷不起，还好俺的同学看起来不怎么烦躁，这让俺暗暗惭愧，只好默默的开场面对那些信息。大概那些作工人员也知道要记住这些不容易，也没有要求俺们记住全部，只要求俺们渐渐把握，这也让俺松了一口气。当俺们大概记住那些产品的信息的时候，今天也在悄悄的隐退，一天的培训基本完成，顿时有肩膀卸下百斤重物的感觉，整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简单啊，固然体力没有怎么消耗，但是脑力感到有点超支，或许是还没有习惯的原因吧。有几个同学讲也有同感，这种压力和

6、学校习学的那种压力不一样。终于尝到社会生活的味道了，涩涩的，也甘甜的。培训之后，正式开场接触销售了，开场几天还没什么顾客上门，所以就尽量把那些产品的信息继续记忆着。到了第四天，终于有人客上门了，是一个生学配电脑上学，俺们就给他介绍了款性价比比拟合适生学用的电脑给他。经过一番商讨，还有动手组装，终于做好了已自的第一单销售，心里也有点知足感，毕竟是开场，要沉住气。之后作工渐渐上手，对产品的功能等也不那么陌生了，同时也让俺知道销售业这样的行业必须遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量知足顾客。在习实的经过中，态度要求也很高，首先就是已自的仪表必需要整洁，给人一种干净的

7、感觉，这对俺们来讲并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让俺深入的了解到，无论在何处作工，细节都是必需要注意的，细节决定成败，这是一句老话了，但至今仍然合适。销售类的实习报告篇2所谓销售实习报告就是在销售岗位实习3个月之后需要撰写的一份总结，这份总结不但需要给企业内部的领导看一下，而且假如是应届生的话，可能还需要去给学校教师看，由于只要通过这样方式，才能够让企业内部的相关领导决定能否继续留用，也能够让学校内部的教师核实一下，到底这次实习经过能否美满。那么到底这份报告应该怎么撰写呢！首先，必需要结合本身销售的岗位情况撰

8、写，这是诸多关于销售实习报告该怎么写的回答中最关键的要点和部分，我们知道不同的实习人员，他们销售类型包括所在的岗位是完全不一样的，有的人可能是销售助理，有的人可能是销售培训师，有的可能是销售协调员等等，这就意味着，假如没有办法先结合本人的岗位去了解不同岗位他的工作注意事项和内容的话，那么肯定没有办法真的在这个报告中写出精华和意义所在，所以建议大家都能够在刚开场实习工作的时候，最好能够根据天天每周每个月这样的方式来撰写一下到底整个工作总结报哪些方面，在后期实习报告在一起的时候，才能够有数据能够参考，这是一个很关键的要点。其次，如今科学这么发达，如今网络这么发达，只要大家能够在网络渠道上输入关键词

9、销售实习报告范文就会有非常多的经历共享帖子，而且都是免费下载的，所以建议大家可以以在网络渠道上下载一些经历共享，这样在后期的文笔撰写包括一些格式方面安排都能够愈加到位一些，要知道很多人他们并不是没有办法情真意切地表达出本人在整个工作经过中的工作内容，而只是由于他们的报告看起来过于的混乱，而且给人一种很不专业的感受，也是不行的，所以最好能够在某些格式方面上进行强化，这一点很关键。综上所述，就是我关于销售实习报告应该怎么撰写这个问题的全部回答，希望能够给大家多一些帮助和参考效果，当然了，假如大家心中还有问题的话，可以以第一时间去跟企业内部的老销售员工进行沟通和沟通，假如能够让他们知道一下本人的报告

10、，肯定能够给出一些比拟好的意见，由于毕竟他们对于这个岗位的了解比拟透彻明晰一些。销售类的实习报告篇3我们学校由于有着校企合作的缘故，从前我也没有担忧过实习的时候做什么工作，于是今年我和一批同学一起选择了xx公司进行实习，职位是营销储备干部，又叫营销参谋，其实也就是做电话销售，我在那里做了将近两个月的时间，下面是我的实习报告。一、实习时间20xx年x月x日x月x日二、实习单位介绍xx公司是专门做搜索引擎的一家网络信息服务公司，拥有着很多优秀的研发工程师，因而也有着一流的销售团队。三、实习经过这是我第一次来到大城市，一开场是比拟紧张的，但到了公司以后却发现公司在郊区，固然有班车接送，但人生地不熟的

11、，我便和几个同学一起合租，第二天早早地来到了公司。最开场的时候先是签实习协议，由于人数比拟多，专门空出一个会议室给我们开会。签字完毕之后是为时一周的岗前培训，鉴于我们都是刚出校园的大学生，对于销售并不是很了解，因而我们上了一整周的课程，不过相应的我们也对销售了解了很多。一周以后是划分到不同的销售部门，即使是下部门也只是实习生罢了，并不是讲这样就能和一线员工一样。我所在的部门配备了一个销售经理和两名教练，固然我也不知道为什么销售团队中会有教练这个称呼，我们先是坐在相应的工位上，然后使用实习账号登录后台拨打电话，电话号码都是分配好了的，也不需要我们本人去找客户。公司大概一天能够分配给我们120个电

12、话号码，这些号码有的能够打通，有的是空号，不过大多数还是能够打通的，我们碰到的情况大多数是两种，一种是对方直接挂断，即显示“正在通话中，或者接电话大概十秒就挂断电话。由于我们都是陌生号码，因而客户对我们都是处于不信任的态度，或者一听到我们是做销售的马上就挂断电话。我们实习期间的任务是一个月之内拿下至少两个订单，并且要签约成功才算有效，这样我们就能够从所在部门毕业，然后进入销售一线。当然这个经过中任务量是不断递增的，最开场天天的通话时长是40分钟，后面则会要求平均天天的通话时长到达96分钟，而且只能聊产品，不能讲其他的内容，由于我们的通话都有录音，经理天天都会听我们到达一分钟以上的录音，到达三分

13、钟以上的录音则会重点标记出来，然后在会议室播放给我们所有人听，这样是为了找出我们销售技巧的缺乏。四、实习体会实习了这么久，我学会了很多，也有着很多的感慨，首先对于客户，我们一定要注意礼貌用语，不能对客户发泄，而且要吐词明晰，最好聊的话题能够引起客户的兴趣，把握谈话的节拍，不然对方可能会直接挂断电话。对于电话销售，其实我有着很不满的一点，由于这些电话有很多都是重复的，比方这个人刚打过，下一个人接着打，这样很容易引起客户的反感，我曾碰到过一个客户，一天之内被我们公司打了17道电话，已经算是骚扰电话的范畴了，因而对方接电话直接开场骂人。五、实习总结两个月的时间很快就结束了，固然我并不是最优秀的那一个

14、，但是我觉得比起我第一天来到公司话都讲不清楚的样子，我提高了很多，也学会了很多，这对于我将来的职业规划是一笔珍贵的财富。销售类的实习报告篇420xx年暑假我在广告公司进行暑假社会实践活动，这次实践让我直面广告，了解了如今广告公司的现状和广告制作的流程同时接触的媒体，学到了书本上学不到的知识。我对广告行业也有了一定的了解，对以后进入广告行业工作有一定的指导作用。这次实践不仅锻炼了我的社会活动能力，也体会到本人的文化底蕴缺乏。在广告公司里实习，首先让我了解公司的主要情况及广告制作的大概的流程。我所处的公司是一家以房产广告、房产整合营销传播、房产营销推广和房地产销售代理为主导业务的专业服务机构。公司

15、主要还是做广告和房地产销售两大块，而公司内部90%的营业额都是来自于房地产。公司目前走的是多元化道路而非专业化，这使公司的发展更具有潜力和竞争力，更利于公司的现阶段的发展。经过了解，目前房地产目的受众及其所追求的房子种类简单的划分，可分为3类：低产阶级追求经济实惠的房子，中产阶级看中的是文化、品味和小资情调，而高产阶级注重的则是精神的寄托。另外，我在文案、策划方面的工作接触到一点，才明白我们在学校里写的文案、策划根本不能算是文案或者策划书。也让我明白了作为一名文案写作人，不仅要思想缜密，还要有智力，文案看似简单，考的都是文字功底，各广告公司打的都是文字战。最后，我们部门的经理告诉我，对于如今的

16、大学生，应该往多元化方向发展，注意朝阳产业化、要发挥本人特长，还要懂得嫁接资本等。他的话让我获益匪浅，同时也对本人有一定的担忧，将来的我能否合适这个行业，能否经得起考验和挑战。暑假过的很快，马上我就要回到学校的怀抱，广告公司的工作固然很累，我也曾抱怨过，但是仍然不能阻挡我对广告的热爱，我一定能成为一名优秀的广告人。有分别就有不舍，和同事们相处的这一段时间，让我倍加珍惜。他们教会了很懂我不曾懂的东西，谢谢你们，我亲爱的同事们，谢谢你们期间给予我的指导和帮助，我会受益一生。在此次活动中，我也深入体会到策划的重要性：广告计划执行要策划、媒体活动要策划、跟客户谈也要提供一份很好的策划，可见策划是很重要

17、的，贯穿一切广告活动，没有策划真的不行。固然我们还没开设策划课，但从这个暑假起，我会开场试着学习去做一份策划，我以为只要本人真正投入去做了，才能发现本人的缺乏，进而不断努力下去。这个暑假，我在成长!销售类的实习报告篇5为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。如今我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：上海重庆真皮鞋店。该店位于广东省东莞市，是一间地方民营广东连锁鞋店，主要销售男女真皮鞋等，该店产品曾屡次在省级、部级的评选中获奖，深受广大消费者和用户青睐。自7月15日起，在一个月的工作中我参加了该店的供销实习工作。实习能够

18、分为两个阶段。第一阶段该店店长安排我在店内的储藏室工作，主要是整理统计产品数量质量信息。通过对这一阶段的工作使我知道了一般鞋类有关的知识。固然在储藏室实习只要两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开场！接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该店联络销售业务，推销该厂的主要产品：女士真皮鞋。固然我学的专业不合适推销，但实际上这也并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经历又没有业务联络初出茅庐的人来讲推销一种商品确实很难的。所以刚开场那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联络的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该鞋主要销售对象是女工，

19、在我们粤北地区市场还挺大，而且本人工作时间短，经历少，又没有很广的交际面。“皇天不负有心人通过努力我终于在最后一个星期里做成了几挡生意。固然有一挡是推销给本人亲戚那里但生意成功总是值得高兴。另外几挡就是本人努力的结果更值得骄傲。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深入体会到在学校学好专业知识虽然很重要，但更重要的是把学到的知识灵敏运用到实践中去。在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有本人的工作卡，感觉本人已经不是一个学生了，天天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习经过中遵守该店的各项制度，虚心向有

20、经历的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对鞋页销售也有了更深的了解，通过了解也发现了该店存在一些问题：1由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响店内出售的正常运转；2销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响店内的正常运转；3市场信息反应较慢，对发展新客户的工作作得不够细。以前我总是盼望早点到社会参加工作，由于我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件容易的事。天天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午六点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马

21、虎，没有时机让本人犯错误，所以天天都要打起精神工作。身边都有同行在看着你。一开场上班的时候，我的心情冲动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看看简单，其实要做好它很不容易。记得我工作的第一天，什么事情都不会，工作不知道怎么展开。后来还是通过本人的观察和模拟，才渐渐上手的。经过一个月的实习，我有下面体会：首先，要学会如何与人相处和与人沟通。只要这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、互相关心、互相帮助和互相谅解。不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事，

22、如日常的办公室清洁问题。其次，要学会如何严肃认真地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，由于，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：本人绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。最后，要学会虚心，由于只要虚心请教才能真正学到东西，也只要虚心请教才可使本人进步快。要向有经历的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。总得来讲在实习期间，固然很辛苦，但是，在这艰辛的工作中，我却学到了不少东西，也遭到了很大的启发

23、。我明白，今后的工作还会碰到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因而，我坚信：只要我用心去开掘，英勇地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只要这样才能为本人以后的工作和生活积累更多丰富的知识和珍贵的经历。最后衷心感谢上海重庆真皮鞋店给我提供实习时机！销售类的实习报告篇6一、实习目的俗话讲“读万卷书，行万里路，也就是讲读书和实践是分不开的，一般来讲，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。所以讲要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲身接触社会参加工作实践，通过对社会

24、工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养本人的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。通过实习，可以以让本人找出本身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，为此我来到我县家世界装饰材料销售公司实习，本次实习的目的在于通过了解企业营销，管理方面的实际情况在这个基础上将所学的营销理论知识与详细实践严密联络，以此来培养本人的业务水平、人际沟通、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以到达学以致用的目的，以便提高本人的实践能力和综合素质，这次专业认识的实习，也

25、是为了让我对营销这一专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对本人有一个明晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短希望能帮助本人以后愈加顺利地融入社会，投入到本人将来的工作中，为今后从事营销方面的工作建立一定的实践基础.二、实习单位介绍及主要内容文安家世界装饰材料销售公司自20xx年在文安正式开业以来，主营套装门系列已经5个年头，以其优质的产品、完美的服务、深受广大顾客喜欢，在文安县内属于家装行业的佼佼者，目前公司主要经销产品包括套装门系列主要有TATA木门、冠牛木门、金凯德钢木门等、卫生洁具恒洁、厨房电器帅康、精品壁纸玉兰、天丽、韩国LG、郁金香同时，还有于20xx年开业的圣象地板家居店主营圣

26、象地板、圣象合雅木门与之相辅相成。我在这实习的内容主要是销售套装门TATA木门、冠牛木门，恒洁卫浴，圣象地板，并学习公司的销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。三、实习详细情况及收获刚到家世界的时候，由于我对着的情况一无所知所以刚去的第一天就是那我熟悉公司的大体情况包括经营项目，销售流程，公司的目的顾客等。通过培训和本人的了解，使我基本上明晰了公司的情况，正当我想进一步了解情况时，我的第一个任务来了，我被派去发放促销活动的宣传单页和直

27、接到小区里推销产品，于是我和其他员工来到超市，小区来发放宣传单页和向我们的目的顾客推销产品，我本来以为这项工作会非常简单，但在实际的工作中我们碰到了很多的费事，比方被人拒绝，要是碰上一个态度比拟恶劣的人，还可能被对方给骂一顿，被保安或物业人员误以为坏人等等，另外由于我是第一次干我的工作效率也是非常低的，那个时候我的心情是非常糟糕的，情绪也很低落，后来，我想出了解决问题的办法，每次去小区时都要打扮一番，化装成小区业主然后混进去，在进行工作，在工作中我也学会怎样与顾客聊天、唠家常，总之让顾客对你有一种认同感，放心感，安全感，只要这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个

28、值的信赖的好朋友，只要这样才能得到顾客的信任。另外在我情绪不好时调整一下本人的心情，假如碰上情绪低落的时候，会尽量鼓励本人，这样才能继续以激昂的心情进行工作通过几天的工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高。在结束了发传单的日子后，我终于能在店里做一些简单的销售工作了，在刚开场的几天里，由于我比拟腼腆，来了顾客也不敢上前去介绍，只是听导购员给顾客介绍，固然我已经对商品由所熟悉，通过导购元的介绍也知道该怎么向顾客介绍但就是冲不开心里的障碍不敢讲，终于在恒洁卫浴那天开业时由于顾客过多了，导购又不够，所以很多顾客主动向我咨询，我也开场敢和顾

29、客进行沟通了，我用我平常在资料上看的产品知识，导购们的销售技巧再加上我在学校学习到的营销知识大胆的与顾客沟通，回答他们的问题，了解他们的需求，通过与顾客的沟通，我愈加了解了我们的产品，接触到了很多顾客，对顾客的消费心理，顾客的购买经过有了一定的理解和认识。，是我对销售也愈加有自信心了。在整个实习中是我收获最大的是，恒洁卫浴两位经理对我的培训，他首先叫我们怎样布置促销活动的现场，促销商品的摆放位置，怎样做堆头，十分是促销商品的堆头，更要有彩旗、气球、围档等渲染气氛，这些在学校里学到的知识真的在实践中用到了。最后又给我们讲解了一些销售技巧，销售话语，顾客心理等非常有用的知识，真是使我大开眼界，受益

30、匪浅。另外在这实习的日子里我也学到了售前售后的服务怎样给顾客挑选木门，地板花色样式，怎样测量，安装等。总之在这三周的时间里我的收获不小。四、实习总结及体会1要认真学好专业知识,这样才能够打下一个扎实和稳固的工作根基，并在工作中不断学习,进一步提高本身综合素质,才能适应当今社会对人才的需求.2态度一定要积极,要主动去找工作做,主动谈谈本人对公司的想法,主动去找时机表现本人,让老板重视。不要放弃任何一个表现本人的时机3一定要勤快，尤其是在一些老资历的人面前，假如你是个努力的人，那么他会很热心的教你一些有用的东西，十分是他经历过的失败教训。4就是以后一定要注重本人的理论知识与企业实际情况的严密结合，

31、切忌“纸上谈兵脱离企业实际。5交给本人的任务，按时按量按质完成，绝不打折扣。实在完不成的，一定要及时汇报，以免耽搁全组人的工作。6搞好人际关系。实习从某种意义上就是工作，你需要在这个环境得到大家的认可，首先就必须得到大家的好感。人际交际能力是一个非常重要的东西。在学校，有一个在各方面都很接近的群体，很多问题都比拟容易沟通、较容易理解和能得到较好的解决。而在社会必须跟形形色色的人打交道，对一些人你必须去容忍他的各种不是。搞好工友和上级领导的关系。这些都是一个出社会必须注意的问题7要在繁忙的工作中留一个心眼，所谓透过现象看本质嘛。业务上的事情总是能够看出大体的操作流程，这个可是没有人来教你的，假如

32、想真正学到点东西，那就要本人看，实习人员一般接触到的工作都是很初始的，要把行业的门道摸出来，就必须步步留心，时时在意。总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了本人的缺乏和长处,并锻炼了我各方面的能力.如今,我意识到必需要做的就是多汲取知识,提高本身的综合素质。同时,注重专业知识的学习。这样,才能使本人有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。在今后的学习中我将坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，通过实践不断的总结经历，提高本人解决实际问题的能力，在这里我想向指导教师和实习单位表示真诚的感谢，感谢你们给我这次实习时机，并在实习经过中给与指导和帮助，使我得到了一次很好的锻炼。销售类的

33、实习报告篇7一、走进苏宁，感受腾飞企业发展文化苏宁电器成立于1990年12月26号，从之前单一的卖空调产品到如今的3c(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业,；在董事长张近东先生的带领下顺势切入房地产、酒店、高尔夫和百货等相关行业；在全体员工的共同努力中，构成了独特的企业文化。现如今，苏宁电器市值508.31亿元，在中国零售行业与私营企业中遥遥领先，通过20年如一日的拼搏中，企业在全国27个省和直辖市，100多个城市拥有近1300家连锁店，员工人数1XX0多名。同时，苏宁电器是国家商务部重点培育的“全国20家大型商业企业集团之一，苏宁电器目前经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电

34、脑、数码八个品类，近千个品牌，20多万个规格型号。现苏宁以连锁店服务为基石，每进入一个地级以上城市，苏宁都配套建设了物流配送中心、售后服务中心和客户服务中心，为消费者提供方便快速的零售配送服务，全面专业的电器安装维修保养服务，热情周到的咨询受理回访服务，苏宁电器竭诚为消费者提供全程专业化的阳光服务。二、体验实体营销，介入经营管理，从理论走上实践1.熟悉商场交易规则，明确商品交易流程。在进入实体店面工作之时，首先对本身进行一个轮岗安排，从售前到售后，从门店到仓库，做到对各项工作开展的整体把握。在各项工作运行的流程中，做到准确把握市场营销规则与现状，及时学习相关企业文化，重视政府对企业相关的规定；

35、同时对商品进行严格的价格把关，不断的进行市场调查，反复的对商品知识进行系统化的学习。当然，在营销的经过中，追寻诚实守信的原则，熟练地掌控商品交易各个环节所需注意事项，对交易的整个经过了然于心如不同的支付方式，不同的送货方式，不同的交易形式和不同的政府补贴规范等，在这一系列的标准中，我们应该处理的有的放矢。与此同时，要将各个已知信息及时反应给上级领导，传达给其他厂促员工,做到信息的公开透明，为后期商品交易流程正常有序的开展做好铺垫。在交易的流动经过中，我们始终坚持“速度传递真情，微笑彰显服务的宗旨，以便后期客户的维护与管理能够面面俱到，及时处理突发事件。在熟悉整个流程的经过中，我们力求将任何销售

36、一步到位，使得程序化，构造化，系统化的商业理念更为明晰。2.把握行业发展动态，顺应时代潮流，跟上社会节拍，从理论到实践。在责任与义务的到来中，我们应该学会及早的适应社会现状，认知社会形势，通过店面领导和企业人事对我们的大力培训，让我们感遭到工作经历与能力的重要性。所以，我们实习的内容还涵盖了思想层面的转变，从之前的懵懵懂懂，不知所措到如今的本分踏实，都是需要不断的革新的；为了有更为娴熟的应变能力，我们对企业应知应会的学问也是在不断的加强；在产品知识与国家对产品相关的规定中，我们也是需要牢牢的记住。在高速时代发展中，信息化、多元化和全能型的人才备受关注；独立的生活阶段，我们开场努力的从理论走上实

37、践，摆脱校园生活对我们的枷锁；因而，我们履行曾经本人校园生活的承诺，让本人快速的融入社会生活，学会生活，也是上级领导对我们实习内容的一个延伸和拓展。准确把握新型事业的发展，将企业的发展与信息的革新进行同步跟进，熟悉同行业如国美发展走向，并结合本身发展趋势进行整体的考虑，力争将本人销售这一模块的工作开展进行的有条不紊。销售类的实习报告篇8对于一个勉强算是进军it业两周的新手来讲，下面观点难免幼稚可笑，但我就是一个敢于表达本人看法的人，所以请读者自爱，别笑疼了肚子，看后出现任何生理心理问题概与笔者无关。不知不觉间，两周的店面实习已经结束了。掐指细算，实际只在店里待了十来天的时间。收获与遗憾并存，快

38、乐与郁闷交杂。总结于店员店面实习环节我被分在九鼎百脑汇东店，很幸运，据讲是九鼎两个明星店之一。总的来讲，我们店的店员很年轻也很敬业还很专业，对人没有过分的热情但很朴实也很随和。进店第一天我就发现现实与理论的差距条框式的不能“坐、倚、靠pk人性化管理。制度是死的，人是活的，是严格按制度办事更严谨更正规还是“行道如水曲达更高效，这是一个目前值得我考虑的问题，固然如今还无法妄下结论，但我相信随着本人人生阅历的丰富，终究会给本人一个答案，在此暂且埋下伏笔了。店面实习期间，我也经常抽空到其他联想专卖店和其他品牌电脑专卖店转转，发现其实联想的店员并不是最热情的，我不知道是由于店员以为联想销量好没必要还是由

39、于怕过分热情导致顾客反感。在店员身上我能看出早就听讲的一个结论：社会很磨人，磨人最初的梦想，磨人的锐气与斗志，磨到最后便让你甘于平凡。很多店员都习惯如今的状况，有的已经安于现状，或者他们比我更懂“满足者常乐这个道理(由于我是一个会偶然郁闷的人)，但我还是固执地以为年轻人应该要有冲劲儿才行，他们真的都还很年轻(呵呵，讲得貌似本人是一个老头儿似的)。最后，我以为公司应该进一步强化对店员的培训。励志培训、礼仪培训、产品知识培训、销售技巧培训.由于目前公司固然也有培训，但我个人以为培训的强度和培训的范围还远远不够，还不够系统。据我与店员沟通发现，如今店员的流失量还是比拟大的，我相信增加一些定期的相关培

40、训应该能够加强店员的归属感，而这种归属感并非是对销售代理公司的归属感而是对联想的归属感，所以我以为培训工作应该由联想统一主持。另外，多一些科学系统的培训也能加强店员对联想产品的认同感，由于我个人以为只要当一个人真正认同一件事才能做好，店面销售同样如此，只要店员从心里认同本人的产品，才能感染顾客，有更好的销售业绩。关于顾客对于顾客，首先应该摆正心态顾客就是上帝。实习之前就有前辈告诉我们上帝都喜欢货比三家，不要期望销售能一蹴而就。经过店面实习，我发现大部分顾客都有这个嗜好。对于大部分上帝，只要钱是最直接的购买驱动力，谁给我最优惠的价格我就在谁那儿提货。我以为大致能够把上帝分为：阔气直接购买型、慎重

41、比照购买型、了解暂不购买型。对于第一种上帝店员们自然非常，但对于后两种类型的上帝店员们似乎没有足够的耐心和热情。我以为第一种是直接消费者，后两种是潜在消费者。假如站在长远发展的高度，我们就应该一视同仁，将三种类型合而为一，仅仅称之为“上帝便能够了。关于本人首先自我评价同序。遗憾：自我约束力不够强，本人给本人找借口。实习前的培训还让本人自信心满满，立志一定要售出电脑，实习前两天就拼命的记产品知识，努力的听老店员对顾客讲解的每一句话。到后来发现店长对我们的定位只是了解销售经过，基本不让我们接顾客后便渐渐懈怠了。其实仔细想想店长的这些考虑是能够理解的。毕竟我们只到店里实习两周，根本不会给店里带来多少

42、利益，所以只要不添费事，不影响正常销售就能够了。认识到这点后本人的激情就有所下降了，以致于如今对产品知识还只是泛泛了解，根部没到达本人的预期目的。“立志要如山，接下来的工作中争取不再留下遗憾。快乐：结识了一堆店员朋友，以后买电脑还能够拿成本价，呵呵。我们“新手十人团相互间的了解增加了，友谊加深了，配合也更默契了。郁闷：自我控制情绪能力还有待提高。收获：经过这些天的店面实习，我以为本人最本质的目的到达了了解一线销售流程与销售技巧，不过仅仅是了解。还了解了一些目前电脑销售中的潜规则。销售类的实习报告篇9实习是每个大学生必须领有的一段经历，它使我们在实际操作中了解工作程序，稳固所学知识;实习又是对我

43、们所学专业知识的一种检验，能让我们查漏补缺，串联之前所学内容，是所学知识系统化;实习还能让我们更好的用实际去联络实际，把握实际跟实际操作的联络，为以后进入工作岗位打下基础。一、实习的目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养本人的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高本人的实践能力和综合素质，希望能帮助本人以后愈加顺利地融入社会，投入到本人的工作中。一般来讲，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社

44、会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲身接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养本人的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。二、毕业实习内容自实习开场，在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。实习能够分为两个阶段。第一个阶段是安排我在商场工作，主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本经过。售前就是特别了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。

45、以前只是看别人做销售，觉得很简单，自以为不就是卖东西吗?没什么可难的，其实不然。刚开场只能跟着同事看他们如何做销售从中学经历。这里就要把本人在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。在销售中有很多是课本上学不到的经历，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，固然实习时间只要短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开场!三、毕业实习中的体会和提高在为期5个月的实习里，我象一个真正在的员工一样拥有本人的工作卡，感觉本人已经不是一个大学生了，天天7点起床，然后象一个真正的上班族一样上班。实习经过中遵守该公司的各项制度，虑心向有经历的同事学习，

46、这几个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对于联营公司也有了更深的了解，通过了解也发现该公司存在一些问题：1、由于各大商场的增加，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩2、销售人员的素质不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉也许不是商品，而是企业员工的态度，态度的好直接关系到顾客的满意程度3、管理层的管理人才比拟少4、售后服务没有所讲的那么好，有时不太及时。在销售经过中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同罢了，所以我们在把握产品知识的以后，怎样让本人的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：1、精神状态的准备。在销售的经过中，假如销售人员有

47、一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，进而，让顾客感到本人得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款适宜的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。2、身体的准备。假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精神，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才

48、更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。3、专业知识的准备。在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，由于我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。由于你不能把合适他的产品提供应他。所以产品知识在销售中是很关键的。4、对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们把握销售的第一部，让本人的

49、销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只要我们对顾客把握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客能否有购买的意向，推荐合适他性格的和穿衣风格的服装。实习感言：刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。本身加强培养本人的团队合作精神，处理好人际关系。突出本人的优势，在“回避本人劣势的同时努力去弥补本人的劣势，不断鼓励本人要做个强者。要知道“认识自我，懂得“挑战自我，注重“超越自我，最终“实现自我的精神去为人处事。总结：固然没有在会计的岗位上实习，但作为一个会计人员，工作中要有良好的专