市场调查报告(15篇).docx

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1、市场调查报告(15篇)市场调查报告(15篇)在当下这个社会中，大家逐步认识到报告的重要性，不同种类的报告具有不同的用处。为了让您不再为写报告头疼，下面是我帮大家整理的市场调查报告，欢迎大家共享。市场调查报告1一、市场调查报告的标题一个项目的好坏，主要还是看标题，标题是市场调查报告的题目，一般有两种构成形式：1、公文式标题，即由调查对象和内容、文种名称组成，例如（关于20xx年全省农村服装销售情况的调查报告）。值得注意的是，实践中常将市场调查报告简化为“调查，也是能够的;2、市场调查报告标题文章式标题，即用概括的语言形式直接交待调查的内容或主题，例如（中国小包装食用油行业分析及预测报告）。实践中

2、，这种类型市场调查报告的标题多采用双题(正副题)的构造形式，更为引人瞩目，富有吸引力。例如（20xx-2017年中国毛纱线市场竞争力调查及发展趋势研究报告）。二、市场调查报告的引言引言也很重要，引言又称导语，是市场调查报告正文的前置部分，要写得简明扼要，精炼概括。一般应交待出调查的目的、时间、地点、对象与范围、方法等与调查者本身相关的情况，可以概括市场调查报告的基本观点或结论，以便使读者对全文内容、意义等获得初步了解。然后用一过渡句承上启下，引出主体部分。用扼要文字交待出了调查的主体身份，调查的时间、对象和范围等要素，并用一过渡句开启下文，写得符合规范。这部分文字务求精要，切忌罗嗦芜杂;视详细

3、情况，有时亦可省略这一部分，以使行文更趋简洁。三、市场调查报告的主体这部分是市场调查报告的核心，也是写作的重点和难点所在。它要完好、准确、详细地讲明调查的基本情况，进行科学合理地分析预测，在此基础上提出有针对性的对策和建议。详细包括下面三方面内容：市场调查报告情况介绍：市场调查报告的情况介绍，即对调查所获得的基本情况进行介绍，是全文的基础和主要内容，要用叙述和讲明相结合的手法，将调查对象的历史和现实情况包括市场占有情况，生产与消费的关系，产品、产量及价格情况等表述清楚。在详细写法上，既可按问题的性质将其归结为几类，采用设立小标题或者撮要显旨的形式;可以以时间为序，或者列示数字、图表或图像等加以

4、讲明。无论怎样，都要力求做到准确和详细，富有条理性，以便为下文进行分析和提出建议提供坚实充分的根据。市场调查报告分析预测：市场调查报告的分析预测，即在对调查所获基本情况进行分析的基础上对市场发展趋势作出预测，它直接影响到有关部门和企业领导的决策行为，因此必须着力写好。要采用议论的手法，对调查所获得的资料条分缕析，进行科学的研究和推断，并据以构成符合事物发展变化规律的结论性意见。用语要富于论断性和针对性，做到析理入微，言简意明，切忌脱离调查所获资料随意发挥，去唱“信天游。市场调查报告营销建议：这层内容是市场调查报告写作目的和宗旨的体现，要在上文调查情况和分析预测的基础上，提出详细的建议和措施，供

5、决策者参考。要注意建议的针对性和可行性，能够切实解决问题。市场调查报告2一、调查目的及作用初步了解华南市场的消费者信息，悉华南地区政府政策；深化了解消费者偏好及消费者心理；为公司确立目的市场和细分市场做准备；为公司的产品定位和广告策略以及市场开拓提供根据。二、市场调查方法本次调查是针对华南地区的手机消费行为和消费心理的调查。采用的是调查问卷的形式。由于电话机的购买是一个群众消费，大部分年龄层都是手机的潜在目的顾客，所以此次调查对象是各个年龄层的人群。调查方式为街头拦截，即当面发一份问卷，调查对象现场答题。三、调查内容1、消费者：受教育程度、个人收入、职业2、国家宏观今年国际环境3、国家电子行业

6、政策4、地方政府产业环境四、市场状况分析1、电话机在华北农村居民家庭总普及速度逐年加快，电话机拥有率约为40%左右，已进入成长期，有很大的发展空间。2、各职业消费者在拥有电话机方面存在一定差异，包括内在素质和外观形态两方面的差异。3、不同居民家庭在通讯产品拥有率方面存在差异。4、电话机的使用者不同，选择电话机品牌、功能存在差异。最为关注的要素也不同。5、电话机市场的集中化程度较高，城镇拥有率高，但更新换代速度快，需求变化快。6、中外品牌电话机在家用电话机市场上均有一席之地，但国有品牌更占有优势。但在品牌溢价能力和利润水平方面，国内品牌还普遍不高。7、传统电话机市场规模不断下降，无绳电话规模不断

7、增长，已占据半壁江山。8、竞争日益剧烈，竞争手段多表现为广告战和价格战，竞争层次比拟低下。9、替代效应非常明显，移动电话和小灵通对电话机市场的冲击特别强烈。五、华北地区手机市场用户分析1、针对华北地区消费者寓居地调查结果华北地区消费者以农村为主，农村人口占60%，下面是调查得出的数据：下面是不同区域对消费者购买电话机偏好的影响：从图中我们能够看到，寓居地在城镇的消费者，对电话机的外观和中文显示、颜色有着不同层次的要求。由于他们寓居在城市，比拟追赶时髦和流行元素，所以这几项电话机的功能对他们的消费偏好有着重要的影响。对于农村消费者来讲，由于家庭收入等各方面的影响，他们愈加注重的是电话机的质量，外

8、观和颜色。他们愈加注重电话机的实用性。2、针对华北地区个人收入调查结果从我们的调查报告能够看出，华北地区的个人收入以1500到3000的居多，其次是3000到5000。所以讲，总的来讲，华北地区的总的消费水平是相对较高的。下面是调查得出的数据：下面是不同收入者对电话机购买的影响：对于月收入1000元左右的消费者来讲，他们比拟之中电话机的颜色、质量、外观和国产品牌。由于这类消费者的收入比拟低，所以他们愈加注重电话机的实用性。从图表中我们能够看出，对于收入1500到3000元的消费者来讲，他们愈加注重电话机的颜色和外观，而计算功能、日历功能、外观则是他们最为不关注的因素。从图表中我们能够看出，对已

9、收入30005000元的消费者来讲，电话机的质量是最重要的，第二个比拟关注的是外观颜色。由于这类消费者属于中高收入，所以他们比拟注重产品的质量。从图表中我们能够看出，对收入5000以上的消费者来讲，他们最为关注的他们的质量，第二个比拟关注的是外观，他们最不关注的是液晶显示、录音功能彩铃等方面。3、针对华北地区不同职业调查结果下面是消费者不同职业购买电话机的关注的因素：对于工人来讲，电话机的质量、录音功能和外观这三类因素是影响他们购买的重要因素。对于学生来讲，电话机的颜色。外观和质量是最重要的。对于自由职业者来讲，他们比拟随意，比拟注重生活的质量，所以颜色、外观和质量是影响他们购买的三类重要因素

10、。市场调查报告3在进行过计划周密而详尽的市场调查后，接下来要做的就是一份有价值的房地产市场调查报告的撰写，以楼盘市场调查报告为例，做如下讲明：(一)楼盘市场调查的信息列示对楼盘单个调查的本质，就是对竞争项目的调研，单个楼盘市场的信息列示为：1、楼盘产品情况(1)楼盘地域环境从宏观上看，实际就是一种宏观的地域分析。比方该区域是商业中心、工业中心，还是学院社区，并了解该区域的交通状况，如，公路、高架、地铁、轻轨、区县级公路、省市级公路以及区域公共配套设施。例如市政配套，包括水、电、气等。生活配套，包括学校、医院、商业中心、超市、集贸市场、公园、体育场馆、图书馆、影剧院、宾馆、餐馆等，还包括人文环境

11、。从微观上看，就是微观地块分析，包括所处位置能否临街，它的四周、地势、大小、形状以及进出道路的状况等。(2)楼盘详细情况楼盘主体部分，重点在于对楼盘的指标与参数进行了解，楼盘指标包括：土地大小、总建筑面积、公共设施及施工进度。楼盘的基本参数主要有：基地面积、总建面积、建筑面积、覆盖率、容积率、楼盘类别、使用面积、格局配比、得房率、建材装潢及公用设施等。由于这些指标与参数限定了楼盘在市场中的竞争优势，因而惟有对楼盘进行认真分析，才能获得正确把握。2、楼盘价格情况楼盘的价格主要由楼盘与单元房的单价、总价及付款方式组成。在市场上出现很多关于价格的促销活动，但无论如何变化，其要旨归根结底还是在于单价、

12、总价和付款方式这三个方面的价格组合搭配(市场调查重点)。3、楼盘促销情况一个广告策略，它主要包括把握主要诉求点，琢磨广告基调、选择媒体、安排广告密度以及确定详细的施行效果等。广告行为的市场调查不可能把各方面的事项都详细包括在内，关键在于把广告策划的精华把握好。另一个是销售执行，也是市场调查关键所在，它包括销售点的选择、人员的配置、业务执行等详细业务安排，还包括实际销售结果的调查、该分析的主要切入点是销售率与销售顺序等方面，了解最畅销的户型是什么?最为市场所接受的总价是什么?对客户最有吸引力的地方是什么?购房客户的特征怎样等。4、楼盘竞争情况对于竞争企业进行调研的主要有下面方面：开发商设计规划单

13、位、建筑公司、营销和广告公司，销售代理公司项目主要负责人等。而在对属于竞争楼盘的项目进行确定时，需要对房地产的区域性特点予以考虑，因而在很大程度上，竞争项目确实定是在区域内类似楼盘之间进行。而在商场与写字楼，别墅与普通住宅之间，就有着明显不同的区域范围。至于区域范围的详细大小，需要由楼盘详细情况来决定。(二)楼盘市场调查的结论调研总结分析思路主要体现四大方面，即产品、价格，广告与销售。要找到楼盘个案在市场操作成功与失败，就必须在分析时不断细化、深化、运用系统的观点，专业的角度，充分的理由及合理归类来进行表述。详细为：首先要说明楼盘的优点，讲明楼盘为市场所接受，引发客户购买欲望的详细原因，随后指

14、出缺点，讲明为什么楼盘为市场所抛弃。客户减少、甚至完全丧失购买欲望、最后提出建议，也就是根据优缺点，企业如何采取措施来扬长避短，使营销组合愈加合理，并进一步优化，使销售率提高。市场调查报告4一、鸡精行业背景情况“民以食为天，食以味为先，消费者在追求的吃饱、吃好的同时要求菜肴更有鲜味、更有营养、愈加健康。随着粤厨、粤菜的流行，鸡精逐步成为一个宏大的产业发展起来。在诸多的调味品中，消费者选择了鸡精，是由于鸡精有下面特性：原料上来讲它是以活鸡加工产生，既有鸡的鲜味又有鸡的香味；其化学成分上将是核甘酸与谷氨酸钠复合，鲜度相乘，实现增鲜调味二合一；鲜度与味精相比是味精的1.5-2倍，是营养成分更高的健康

15、食品。我国调味品业的增长每年都在20以上，鸡精市场增长则在10以上。随着人民生活水平的提高，各地各区域消费水平以及人们跟风消费的趋势将促进鸡精的销量进一步增加。在鸡精强势品牌的根据地，鸡精人均年消费量2.7公斤，仅为其它习惯吃鸡精的国家和地区消费量的3050；而在鸡精销售的盲点地区，人均年消费量缺乏0.2公斤。据有关权威部门预测，我国“十五期间调味品市场总产值将到达300亿元。而我国目前调味品市场总值才100多亿元，还有较大的市场上行空间。中国是调味品生产大国，但真正的全国性品牌几乎没有。最新的一项调查显示，消费者以为最好的调味品品牌中，只要一个品牌的提及率超过10，其他业内知名的如珍极、豪吉

16、、金狮、龙门、太太乐等固然榜上有名，但都低于10，其他各种地方区域品牌占59.3。由此不难看出调味品在整体上品牌集中度低，市场上还没有领导品牌，甚至强势品牌也没有。对于调味品中的细分类别鸡精，固然品牌的集中度高，但是也都局限在局部区域市场太太乐凭借鸡精市场的第一品牌，迅速占据了华东、华北、东北、西北的市场并具有主导地位；在华中地区则是百家争鸣，有太太乐，百佳味、王牌、南家春等；在西南市场则是豪吉占有主导地位，其他品牌有金宫、太太乐、百信、顶益等；华南由家乐唱主角。而联合利华、雀巢美极的鸡精等外来品牌登陆内地，收购品牌，收购企业，都获得了不错的战果。若论鸡精品牌的集中度，无疑是中国所有行业中最高

17、的。三大品牌占有了将近80%的市场份额，而最好的品牌浸透率缺乏10%，各种品牌占据终端，消费者仅仅根据初步认知来选购产品。经过调查，目前在市场上领导鸡精行业的品牌，在市场销售的产品，餐饮业占了70，家庭消费只占30。但是，随着市场的发展以及终端建设的成功，家庭消费的比重逐年上升，家庭消费大致增长的比例为每年5%，强势品牌占有的地区家庭消费发展的速度更快些，到达8%到10%。二、市场分析1市场高度垄断以广州、上海、北京和成都为代表的全国四大鸡精消费区域被三四个品牌瓜分，各品牌根据本人的区域优势成为领导品牌，企业的实力相差无几，在势力范围内的市场空间仍然宏大。目前川内市场豪吉、金宫的市场销售网络相

18、对完善。尤其是豪吉，建立起了相对扁平的通路终端，以酒店供给和家庭消费两条渠道为主要渠道，致力于渠道扁平化建设。在各大商场超市、大小干杂店、农贸市场产品的出样率良好，市场价格稳定。其分销深度已经浸透到周边二、三级市场，渠道的宽度与深度都已经健全。江苏以及华东其他地区，鸡精正在成为日益重要的调味品，主要原因来自于太太乐的市场引导。太太乐在渠道建设方面的形式和豪吉鸡精大体类似。但是，在渠道的深度和市场占有率方面，太太乐已经在缺乏竞争的市场建立了强大的品牌忠实。2品牌繁多各种质量、各种标准的鸡精很多固然国家出台了鸡精行业标准，但是控制品质，执行严格的标准却特别困难。在成都市场，鸡精的品牌有二百家以上，

19、以作坊形式的居多，有终端铺货的鸡精29种，在餐饮竞争的不下20种鸡精；但品牌冗杂，良莠不齐。三、竞争格局分析根据市场占有率来看，分别是太太乐、豪吉、家乐位于前三位。以成都市场为例，各种销售场所市场占有率综合排名第一名是豪吉占7064，第二名是太太乐占2056，其余品牌仅占8。太太乐以“鲜的有一套，让十三亿人都尝到鲜的味道，红遍华东、华北、东北、西北，将中国市场的半壁江山具为己有。在西南市场，豪吉以第一个鸡精品牌，绿色天然雄霸西南市场，而家乐则将华南市场收入囊中。其余品牌则是在各自的企业周边建设渠道，图谋发展。值得注意的是咖啡大王雀巢通过资本运营，巧妙的收购了中国鸡精的两大巨头太太乐和豪吉，进而

20、轻松占据中国鸡精市场80%的分额。一东一西，遥相辉映，想独霸中国鸡精市场之心显露无遗。这一方面展现了品牌知名度+渠道+资本的强强联合的优势，使得国内鸡精行业的竞争变得没有悬念；从另一方面来看，我们发现中国鸡精生产企业无论规模，还是品牌，还是销售形式，都面临着深入的危机。四、消费者分析探究城市里的鸡精能够迅速普及有一个重要的原因，发现与餐饮行业的推广有密切的关系。某餐饮业人士曾表示：“餐饮行业能够生存发展，全靠用味道把客人留住，味道好，一传十，十传百，不用打广告，企业的美名也能远播四方客。这几年，消费者是越来越挑剔了，不仅要求吃好，而且要色、鲜、味具全，刚开场我们怕鸡精会串味，事实证实我们的担忧

21、是多余的，如今我们大厨里的每一道菜都离不开鸡精了，而我们的生意也越来越好。在餐饮业的带动下，鸡精迅速普及。这位厨师的讲法很有讲服力，也充分证实了鸡精在市场教育、消费者引导方面，餐饮行业的推广成为重要的基地。与此同时，由于消费者长期使用味精调味，再加上第二代味精也具有99%的增鲜功能，仍然有很多的消费者习惯用味精。尤其在比拟落后的地方，还不知道鸡精是什么的消费者比比皆是。看来，需要更多的鸡精企业介入到市场终端的竞争中去，让更多的消费者对了解鸡精，因而鸡精企业任重道远。据调查，城市消费者已构成购买鸡精的习惯，经常购买者占4889，偶然购买者占4815，只要296的人从来不购买。年龄构造明显趋于年轻

22、化。消费行为特征表现为重品牌，重口感，对复合调味品概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长期使用味精无益，开场固定消费鸡精，并构成消费习惯。五、优势劣势与威胁时机分析a鸡精行业作为第三代调味品，具有味精所无法比较的优势：1、从鸡精行业的外部宏观环境来看，鸡精行业标准的出台以及鸡精成分检测标准的办法的制定，有利于指导和规范目前散乱的市场。为鸡精行业的发展创造一个良好的外部环境。2、从鸡精的原料上来讲，将鸡的香味与鸡的鲜味合二为一，相比味精更鲜、更有营养，更受消费者喜欢。3、从鸡精的化学成分上讲，它是核苷酸与谷氨酸钠复合而成，具有耐高温、不串味、吃了不口干的特性。这是其他调味品无法相比的。4、鸡精企

23、业从一开场就将鸡精定位成绿色食品，健康无污染的战略，有利于鸡精在消费者心目中树立健康食品形象。b同时，鸡精企业也有它本身的一些劣势：1、消费者的消费习惯的改变是一个长期的经过，目前在市场上保鲜性的味精销量走势强劲。而在经济欠发达地区甚至还有不知道什么是鸡精的消费者比比皆是，因而鸡精企业还要遭到味精的威胁。2、由于一些鸡精企业的急功近利心态，导致鸡精的宣传与消费者接受的信息不对称，使很多消费者以为鸡精产品夸张其辞，而放弃使用鸡精的念头。3、由于鸡精有关能否含有鸡的成份等指标检测办法还有待完善，所以目前在市面上很多小品牌在质量方面令人忧虑，市场比拟混乱，竞争没有秩序。c作为鸡精企业将遭到下面威胁：

24、1、鸡精行业由于雀巢和太太乐、豪吉的结合，使得鸡精企业之间的竞争迅速从战国时代演化走到强秦一同江湖的局面，当先进的技术，强势的品牌，完善的渠道、雄厚的资本结合在一起时，对鸡精领域的任何一个企业来讲都是一种威胁。2、行业领域里的假冒伪劣产品是成熟鸡精品牌面临的一大课题。3、鸡精行业有关成分含量，质量检测标准等游戏规则的制定，直接关系企业的生死存亡。d我们的时机：1、鸡精行业作为一个新兴的产业，从整体而言，它所处于的阶段仍然是导入期。一个人口不超过6000万的非洲国家纳米比亚地区，其鸡精的销量都是8000吨，而中国去年的总销量才仅仅到达2万吨，其比例为3亿：4万吨；类比中国市场应有17万吨。如此广

25、阔的市场容量，对于鸡精企业来讲时机是客观存在的。2、从鸡精的渠道来看，大品牌如太太乐他的渠道与成熟的家电企业的乡村之路来讲，都是非常短的，其通路的末梢仍然停留在中心城市，二级城市。3、从鸡精的利润角度来讲，相对于家电行业，鸡精行业的利润还是很高的，对后进入市场者发展空间大。4、从品牌战略来看，鸡精行业里崛起的品牌仅仅有两三个，所以品牌是鸡精行业决胜的关键。纵观目前的国内鸡精行业，作为第三代调味品，以其独特的优势，迅速占领了消费者的胃口。让十三亿中国人尝到鲜味，是太太乐，还是豪吉，还是游戏才刚刚开场，时机与威胁同在，一切皆有可能！市场调查报告5产业现状目前，我国广告业存在着相当混乱的行业构造，为

26、数不多的有较强实力和较高素质的专业广告公司，同数量庞大的各种“夫妻店、“磨坊式加工店共存。由于广告行业比拟其它行业来讲，具有投入少，风险低，业务市场大的特点。因而，很多投资者纷纷跨入这个行业，以求分一杯羹。事实上，很多广告公司在创业初期阶段，只要有固定的客户，都能够维持公司的运作，也能够保持一定的利润。但是，光有固定的客户群体显然是不够的，而且还可能面临客户流失的问题。怎样拓展公司业务，怎样提高员工士气，怎样培养留住人才，怎样做大做强，赚取更大的利润，却成了很多广告公司本身无法突破的瓶颈。市场容量受宏观经济不景气影响，近年来业绩持续下滑的广告行业在20xx年开场缓慢复苏，或预示着广告主对经济预

27、期并不悲观。自20xx年以来，广告总收入持续增长，20xx年已经超过2700亿元，但是从20xx年开场，广告收入增速开场下滑，20xx-2012年广告收入增速分别为15%、13%、6%，这和宏观经济的走势基本一致，显示广告行业确实遭到了宏观经济低迷的影响。不过，这一情况在20xx年开场得到改善。20xx年中央电视台黄金资源广告招标总额为158.8亿元，同比增长了11.4%。固然该增速低于20xx年的12.5%，但考虑到中国20xx年后三季度GDP增速在8%下面，高于10%的广告招标额增速已经表明了广告主对宏观经济相对乐观的情绪。20xx年中国广告经营额达4698亿元，20xx年还将继续大幅增长

28、。分子行业看，网络广告市场固然增速也出现了下降，但是绝对增速仍然保持在较高位置。20xx年网络广告市场规模为512亿元，超过当年报纸广告454亿元的规模，而20xx年互联网广告则到达了774亿元。20xx年互联网广告的市场规模将超过1000亿元。随着用户观看习惯逐步改变，网络视频的广告价值开场体现。20xx年以来，电视台由于限娱令、限广令的涨价效应，使得广告主加大对新媒体的广告投入，20xx年整体规模实现63亿元，广告规模到达43亿元，分别同比增长了98%、100%。估计20xx年广告增速将高于20xx年，广告主投放情况较为良好，固然整体宏观经济仍具有不确定性，但是行业已处于缓慢复苏进程中。将

29、来看好移动互联网广告和互联网数字营销等子行业，估计互联网食品广告增速在60%-80%，互联网展示广告在15%-30%。市场格局广告业的发展依托于经济的繁荣，因而经济发达区域通常广告业也较为发达。目前，我国广告业主要集中于环渤海、长江三角洲和珠江三角洲等东部经济发达地区，但随着中西部地区经济的发展和一线城市广告投放成本的增加等原因，广告业已逐步向中西部地区及三四线城市扩散，区域集中度有所降低。经济发达地区营业额占全国总营业额的比例呈逐年下降态势。中国广告业呈现外资广告公司较为集中、本土广告公司非常分散的特点。中国6万多家广告公司中，前10家广告公司只包揽了15%的市场份额，外资广告公司位居营业额

30、排名前列，如上海李奥贝纳、盛世长城、麦肯光明和北京电通稳居前四。前20家外资广告公司包揽了15以上的份额，剩下1000亿元的“蛋糕则被超过6万家的国内广告公司瓜分。根据国际经历，我国广告代理环节的市场集中度将越来越高，广告公司构造性洗牌不可避免。前景预测中国已经成为全球第二大广告市场，但是中国的广告总量还不到美国广告市场的40%；假如从中国的人均广告消费来讲，只要美国和日本的1/10。很多数字表明，到20xx年，中国将成为全世界最重要的一个消费市场。是什么因素能够创造这样的消费力？最重要的就是品牌行销的气力。所以，固然中国市场的发展速度比以前慢，但是纵观全球，中国仍然是让其他国家很羡慕的一个品

31、牌行销及消费市场，广告市场也将继续成长与扩大，只是速度放缓。估计“十二五末中国广告经营额将达10000亿元左右。面临问题国内的广告公司普遍以制作为主，只要少数以创意策划设计为主的广告公司，而4A广告公司更是少之又少，广告公司的经营范围大多很狭窄，同质化极为严重，有时候一条街上都是制作广告标识的公司，而以喷绘制作为主的公司更是多如牛毛。这样也导致了广告公司之间的恶性竞争，打价格战，相互拆台，最后导致利润空间越来越小，无数的广告公司老板在微薄的利润中苦苦挣扎。而怎样做大做强，却成了遥不可及的梦想，严峻的生存环境已经赤裸裸的摆在了广告公司老板们的面前，能否继续生存，或者改变经营思路，已经是迫在眉睫的

32、问题。第一部分全国经济转型升级大背景第一章我国经济转型升级的必要性及迫切性第一节我国经济转型升级势在必行一、我国经济面临的形势一20xx年宏观经济形势分析二中国20xx年经济形势比09年还严峻二、我国经济面临的挑战三、我国经济转型升级势在必行第二节转型升级是走新型工业化道路的根本要求一、工业是转方式的主战场二、向新型工业化道路转变三、构造整体优化迫在眉睫第三节环境倒逼机制推动产业转型升级一、形势趋紧倒逼我国经济转型升级二、完善环境倒逼机制是推动产业转型升级的重要途径一完善环境倒逼机制有助于加快淘汰落后产能二完善环境倒逼机制有助于改造提升传统产业三完善环境倒逼机制有助于发展新兴产业三、完善环境倒

33、逼机制的切入点一完善项目准入机制二完善市场运作机制三完善政府监管机制第四节“中国制造需加快转型升级一、应对欧美“再工业化：“中国制造转型提速二、应对新兴国家“同质竞争：重构“新比拟优势三、应对国内“双重挑战：向改革要“新空间四、“中国制造要实现“中国创造五、制造业产业转型升级成为艰巨任务六、以新兴产业带动“中国制造转型升级第五节转型升级成企业唯一出路一、转型升级成企业唯一出路二、转型升级成中小企业唯一出路三、转型升级是民企将来生存唯一途径第二章我国经济转型升级环境-pest分析法第一节经济环境分析一、国内经济形势一20xx年国内经济运行形势分析二当前经济运行中的主要问题三20xx年国内经济运行

34、发展瞻望1、20xx年国务院部署一揽子稳增长政策措施2、将来宏观调控政策取向分析三20xx-20xx年国内经济运行发展瞻望二、国际经济形势一20xx年国际经济运行形势分析二20xx年国际经济运行发展瞻望三20xx年发达国家实体经济回归四20xx年欧美制造业现小规模回迁趋势1、欧美制造业回迁2、回迁趋势3、退出还是转型过渡4、回迁策略5、制造业回迁欧美的警示6、转型升级势在必行五20xx年希腊退出欧元区对中国经济影响几何六20xx-20xx年全球经济增长预测三、经济环境新变化和转型升级新动力一劳动力、土地等要素成本上升导致传统比拟优势逐步弱化二人民群众对环境质量的要求空前提高三社会对公平正义的追

35、求明显上升四代际之间的消费倾向正在发生显著变化五东部沿海地区遭遇增长困惑和转型压力六人口老龄化趋势明显加快七来自国际社会的多重压力上升第二节政策环境分析一、完善产业政策支撑工业转型升级二、商务部：加大外贸转型升级力度三、加快金融改革创新助推经济转型升级四、中国出台首个国际级文件推动加工贸易转型升级市场调查报告6前景小米XX年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。公司估值2.5亿美元。XX年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统miui，今年6月底miui社区活跃用户达30

36、万。XX年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机、米聊、miui、小米手机是小米科技的三大核心产品。一、小米手机的特点1、手机特点：外观：简约内敛，直板加圆润的边角让其显得简单清爽；屏幕：4英寸854480分辨率，可兼顾上网、娱乐等多数人的握持感受；大电池：1930mah电池，可联网待机450小时，连续通话15个小时，播放歌曲45个小时，观看视频12小时，大型游戏6个小时；手机信号：支持gsm+wcdma；支持美国gps和俄罗斯glonass两套卫星定位系统，支持agps；支持wifi和蓝牙等；价格：与其他产品双核cpu手机比，价格便宜XX左右；系统：自主研发androidmiui

37、操作系统，优化改良功能近100处；应用：符合中国用户的人性化应用；创新：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智能手机。最有特色的是底部的“米键，该键为自定义多功能键，可设置为拍照、返回桌面，甚至能够一键微博，这也很大程度上给予了用户更高的自由度2、服务保障政策：小米手机售后服务承诺：严格根据（消费者权益保护法）、（中华人民共和国产品质量法）及（移动电话机商品修理更换退费责任规定）实行售后三包服务，服务内容如下：自购买收货后，在下列规定日期内出现（移动电话机商品性能故障表）所列性能故障的情况，经过小米售后服务中心检测确定：1、7日内，免费办理退货、换货或者修理。2、8日15日内，可免费进行换货

38、或者修理。3、12个月内，可免费进行修理。4、电池、充电器、外接有线耳机、数据接口卡等手机附件，免费更换同品牌同型号同规格的附件，更换两次仍不能正常使用的，免费为您退货。电池保修时间6个月、充电器保修时间1年，外接有线耳机保修期3个月。5、办理退货、换货、保修服务时，小米公司免费安排上门取货。在不能安排上门取货的地区，小米公司提供邮资报销服务，最高限额15元/单。二、小米手机营销策略解析。小米的营销形式具有下面特点或者创新：一、明星ceo推广众所周知，“小米的老板雷军在it界可是一个响当当的人物，雷军在微博上自我介绍为：小米创始人，以前曾介入创办金山软件和卓越网，业余喜好是天使投资。雷军凭借其

39、本身在it界名气和号召力，他的一举一动都是媒体追逐的对象，他每公开讲一句话，都为媒体所争相报道，这一切都是免费的！XX年8月16日雷军在北京召开新闻发布会，正式发布小米手机，并初次公布小米手机细节，发布会上媒体云集，为的就是一堵雷军和小米手机的风采，其后各大媒体充斥了关于小米手机的新闻，一时间小米手机名声大噪，响彻整个it界，小米手机此后也遭到众媒体和手机发烧友的热捧，雷军和小米的一举一动都在媒体和手机发烧友的关注之下！除了正式公开的媒体发布会，雷军还不断通过本人的微博来发布有关小米的信息，以吸引媒体和发烧友对小米手机的持续关注，如雷军10月1日微博初次正式透漏小米手机的销售小米手机首批10月

40、15日左右发货！如此以外，雷军还通过微博等互联网工具，制造媒体感兴趣的热门，吸引媒体的关注和炒作，如雷军本人还积极参加“小米和360的口舌冲突，在微博上不断发表言论还击或者抨击360的周鸿祎，被网友们戏称为“小三大战比方雷军5月19日发微博：既然某人想做手机就好好做：一、不靠骂人、吵架做市场推广。二、不靠抄袭剽窃形式跟进做产品。三、不靠控制安全入口强推软件窃取用户信息。四、放下ak47，不要沉醉于东方不败的幻觉中。做一个正常商人，用产品讲话。假如产品真的过硬就不用天天靠嘴巴四处骂人活着了！频率很高，一方面打击了360，另一方面又提高了小米的曝光率优点：巨人带头吸引群众目光。缺点：一荣俱荣一损俱

41、损。二、饥饿营销小米的在前期的宣传造势上采取了“饥饿营销的策略吸引了大量的客户。所谓“饥饿营销，是指商品提供者有意调低产量，以期到达调控供求关系、制造供不应求“假象、维持商品较高售价和利润率，也到达维护品牌形象、提高产品附加值的目的。小米曾于XX年12月18日和XX年1月4日两次开放购买，两次均在不到4个小时内就销售了10万台销售，这使得小米手机销售量接近50万台。优点：能够较大的提高销量以及品牌知名度及品牌形象。缺点：时间较长，在剧烈的市场竞争中容易失去本人的市场。从产品端来看：1、精准定位小米手机的成功，首先要归功于雷军对小米手机的准确定位。小米手机不是要针对所有的细分市场，并不是要蓝领、

42、白领、学生、老板通吃，而是一群特定的消费者，用雷军的话来讲：就是喜欢玩机的那群人，他们懂性能，喜欢折腾，就是手机控。具体讲来，这些人的特征包括：1、年龄在2028岁之间，一般在2025岁；2、拥有大专以上学历，专业学得是理工科，对技术十分是it技术痴迷；3、毕业不到5年，一般在23年，收入在XX6000元之间；4、喜欢玩手机，喜欢上网，经常阅读太平洋电脑网、中关村在线等it网站；5、有个人的消费主见，不喜欢随大流；6、喜欢网购，不喜欢逛街；7、社会地位不高，大都从事的是底层技术支持工作，渴望被认同；在定位了目的群体以后，小米为这群人量身定做了一整套的产品策略、定价策略和营销策略。产品策略，做一

43、部精品智能手机，配置要好，不然会被这帮人轻视，技术包括平台系统和产品本身要有一定的复杂性，不然没什么可玩的；营销策略：定价策略：XX元以内，太贵了这确认消费不起，太低了显得没档次；营销策略：互联网营销，这确认天天干得最多事情的就是上网，所有小米所有的营销都是通过互联网来进行的，微博、手机评测、论坛等。2、产品的研发采用了“发烧用户介入的形式，这样能够跟踪知足用户的需求。从定价端来看：手机定价1999元。无论从成本角度还是对苹果的膜拜角度，这个价格应该是没有再降价的空间。让人疑虑的是小米不同于苹果，苹果是有足够强势品牌的，也是从ipod开场真正在群众中树立起本人形象的，而不是iphone。换言之

44、，会给本人一定回旋的空间。当然，厂商对本人的产品有足够强的自信心和市场分析，决策是有根据的。从促销推广端来看：1、采用苹果的习惯套路。至于传播手段，在两周时间，小米手机在互联网中“如雷贯耳！关于小米手机的新闻、评测、拆机等等报道层出不穷。小米手机的营销策略能否媲美苹果的饥饿营销？这里笔者作了一些分析：1高调发布。小米手机的创始人雷军凭借其本身的名声号召力和一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会获得了众媒体与手机发烧友的关注；2工程机先发实属第一例。小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米

45、手机工程机采用秒杀的形式出售，8月298月31日三天，天天200台限量600台，比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索怎样购买小米手机的新闻霎时传遍网络。每个人需8月16日之前在小米论坛到达100积分以上的才有资格介入秒杀活动，这项规则想看究竟的“门外汉挤在了外面，销售之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率非常高，且让人有种想买买不到的心情。小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的人想买一台，貌似拥有一台小米手机就是身份的象征似的；3制造媒体炒作的话题。近来，小米手机是偷来的这一传闻一直出现，假如小米手机的一些创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降

46、，可假如小米手机不是偷来的，会给小米手机加分。对于这个传闻，至今小米方面也没有官方澄清或者辟谣，这下就引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米又出如今网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘的色彩；4消息半遮半露，让人猜想。号的预定。而且规定9月5号需要500积分的米粉才有资格预定。宁可信其有不可信其无，小米论坛里刷米的人都闹翻了天，错过了工程机，假如再预定不到正式版，估计会有大多米粉要吐血了。2、微博论坛推广论坛营销又称社区营销，这个不算是小米的新发明，而是中国的另一个智能手机行家魅族最先采用的，在魅族的官网上有一个魅族论坛，那里天天活跃着上万智能手机发烧友，通过论坛，魅族公司和手机发烧

47、友煤油之间建立了一个直接的沟通渠道，魅族公司通过论坛来交接客户的需求、解决客户们在玩手机经过中越到的问题、发布与魅族手机相关的讯息。魅族的老总黄章以j。wgong的身份也直接介入论坛的讨论，遭到魅友的追捧，并成为论坛中当仁不让的意见领袖。小米手机在品牌营销的经过中并未采用传统的电视或网页广告的形式，而是针对本人的定位的消费群体，采取互联网营销，利用论坛、微博和专业网站评测，向目的消费群体准确传播。从渠道端来看1、电子商务销售：小米完全抛弃了传统的手机销售形式，没有国包、省包之类的经销商，也没有专卖店、形象店，在一些手机大卖场也没有专柜，更没有请导购员，小米手机的销售，主要依靠电子商务网站和运营商，尤其是前者。小米的网站设计的非常简约，没有多余的信息，首页就是产品信息，点击即可进入购买流程，购买流程也很简单，简单注册即可，完全是一个“成交型电子商务网站，比一般的淘宝网店要大方、美观，比一般的企业网站要简约、高效。在跟运营商合作以前，普通消费者都是通过这个网站来预约、购买甚至是抢购！大大加强了小米手机对顾客的吸引力。2、线下活动：线上线下活动结合，多渠道营销相结合。为了能够通过论坛的形式发展用户，除此以外，小米会经常举办一些线下的活动，比方“XX小米手机爆米花全国行活动，就是小米在全国各地举办所谓的“米粉同城会