房地产毕业实习报告9篇.docx

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1、房地产毕业实习报告9篇房地产毕业实习报告9篇在日常生活和工作中，报告的用处越来越大，不同种类的报告具有不同的用处。那么你真正懂得怎么写好报告吗？下面是我为大家收集的房地产毕业实习报告9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。房地产毕业实习报告篇1在即将过去的大学生活最后一个年头里，站在我面前的就是那个向往已久的工作，我的心已经飞到这里。我很高兴，也很兴奋。由于我终于能够在这个宏大的舞台上展现自我。时间过得真的很快，不知不觉我已经来到深圳有一个月了。在校园里生活了数十载，而社会与校园是不同的两个世界，也许我们不能完全立即适应这剧烈竞争的社会。但我们要学会逐步适应这个社会。我想我这一个月的时间算是我一个即将从

2、大学毕业的学生过渡到工作岗位并迈向社会的第一步。三月十四日式我实习正式开场的第一天。刚到*公司一切对于我来讲都是新鲜和陌生的，渴望着认识，了解和汲取我所欠缺的东西。一、*公司*公司，多年从事市政基础设施的建设并和政府屡次联手建造经济适用房，有着丰富的施工经历以及雄厚技术气力。XX年公司开场转型为从事房地产开发，物流，仓储，高科技等多元化经营的大型投资控股企业集团。一个新的公司将展如今人们的面前，我有幸成为的一分子，感到挑战与机遇并存的。对于公司而言这个时候涉及房地产行业是有挑战的，面对二oo六年和XX年上半年房地产行业的地价飞涨，遭遇面粉比面包贵的现象，由于大量资金注入到楼市使得楼价飞涨。到X

3、X年下半年国家采取了从紧的货币政策：屡次提高存款利率和存款准备金率。从王石（拐点论）的抛出，到潘石屹的（百日巨变）以及近期任志强宣扬的要死也是银行先死的大炮论，都讲明房地产行业即将进入一个冬天，并预示着XX年是房地产行业重新洗牌并改变格局的一年。所以对于公司将是最具有挑战的一年。对于面临同样的挑战的每一个员工来讲，这使我们每一个人身上都会肩负一种气力，一种共同努力做好本职工作，一起与公司度过困难时期的气力。二、实习的内容1、投资发展部投资发展部，一个年轻的部门。都讲对于一个涉足房地产行业的新人来讲，首先应该学的是要从楼盘即一个点开场学起的，一个点带动一条线，一条线带动一个面。从一个楼的点到整个

4、区域的宏观形势的面，渐渐的丰富本人的知识。部门同事对我都很照顾，使我很快的就融入到这个部门。从实际的踩盘，去认识一个楼盘，一个城市，了解一个市场，到和售楼人员探听一些关于楼盘的资料，其中的虚实就愈加耐人深思。要从她们的口中得到一些她们不想讲的话是很难的，尤其是首先要对本人进行一番修饰，从穿着到讲话的口气，避免让售楼人员辨别出我们是来踩盘的人，而有时候假如被发现是踩盘的，则是不讲被人家数落一顿也是基本没有本质性的收获，算是多锻炼心理承受能力吧，对我来讲会是一个难得的锻炼的经历。假如踩盘顺利的话，我们得到我们想要的资料和一些关于楼盘的一些口头上的信息回去要进行整理和分类。其中的信息包括，楼盘的地理

5、位置，周围的商业大概情况及配套设施，户型，主力户型。容积率，销售状况，空置率，车位的问题等等都是我们所要了解的信息。其中有的信息是口头收集来的，需要我们去通过一些渠道去辨别真伪。由于有的时候我们和售楼人员处在一个互相博弈的环境下。我们订立很多的报纸，其中我们要关注的是有关开发商所刊登的房地产的一些信息。比方楼盘的介绍，主打的卖点，广告语的设计，以及一些关于行业最新政策法规的出台。在投资发展部的时间里使我对房地产行业有了初步的认识并且开阔了我的视野。2、财务部集团老总考虑到我的专业和特长，把我调到了公司的财务部去做。我开场公司财务部的工作是从一份报告开场的，固然何总出了一个简单的题目，但是我还是

6、做得不好。之后王总通过这一份报告向我灌输着怎样做好财务人员的一些最基本的东西，以及我在实习期间要努力的方向。之后的几份报告固然也是做的不好，但是在王总的指导下还是一次比一次做的好一点了。在这段期间，王总像教师指导学生一样的去指导我有些东西要怎样去做，但他不会像小学时候教师教小学生一样去一笔一画的写字。而是总会告诉我一个方向，剩下的东西还是要靠我本人走。他讲假如什么都告诉我了，那对我的成长也是一种不利的影响。我也能理解王总的这一番话，所以还是努力的去尝试，固然经常的还会犯一些小错误，但是我想只要这样才能更快的让一个人去适应并做好一些东西。房地产毕业实习报告篇2前言迈进大学生活的最后一个年头，站在

7、我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开场飞进那里。我们高兴、我们兴奋，由于我们终于能够在这个宏大的舞台上展现自我,我们能够回报社会，我们能够服务国家。但是我们又害怕又害怕，我们经常会扪心自问：我们准备好了吗？是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界。也许我们不能完全立即适应这剧烈残酷的社会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。首先，我们先谈谈房产在理论上的认识。房地产是房产和地产的合称，有成不动产。房地产是一种不能移动的，或移动后会引起性质、形状改变的财产。房地产是一种稀缺的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视

8、、最珍惜、最详细的财产形式。随着经济发展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、咨询、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。房地产是一种的特殊的商品，房地产是一种特殊的产业。当代房地产业在我国的兴起，是近期一二十年的事，但其来势凶猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。十分是1992年和1993年我国一度曾出现“房地产热，1993年以后开场施行“宏观调控，1998年提出把住宅建设培育为新的经济增长点，等等。房地产业，在我国社会主义市场经济的发展中越来越重要。毕业实习是我们大学生必须经历的

9、经过，是理论与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中稳固知识，实习又是对我们专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。同时实习也是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，我们通过实习走向社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和介入经济建设的自觉性、事业心、责任感；通过深化基层，了解人力资源管理现状，并加深稳固所学劳动法、合同法等专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。刚进入单位

10、的时候我有些担忧，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。第一章：工作内容1.1实习讲明1实习目的：在学校的两年里固然我们是整天与书本打交道，学到了很多知识，但是那些东西毕竟都是理论知识，在社会上能否能真正的用的上谁也不知道的，所以实习的目的是要将我们的理论知识实践化，真正的运用到社会上去。除此之外，多多参加实习，能够为我们积累很多的工作经历，为以后找工作也起到了一定的推动作用。由于离开父母本人一个人单独在

11、社会上打拼肯定都不是一帆风顺的，会经常碰到难以解决的困难，而这个困难不能依靠任何人，只能本人想办法去解决的，所以参加实习能够培养我们吃苦耐劳的精神和提高我们独立解决问题的能力。最重要的就是学习做事的方法和做人的道理2实习20xx年xx月1日至20xx年xx月29日3实习地点：河北卓联房地产经纪有限公司4实习性质：毕业实习1.2实习单位简介卓联房地产经纪有限公司成立于XX年、注册资金300万元，房管局备案房地产经纪公司二级资质。主营业务：房地产信息咨询、房屋买卖、房屋租赁、代办过户、代办贷款、商品房代理、金融、企业策划、房地产中介服务。经营理念：在竞争中谋求生存，在困难中寻找时机，在绝望中创造希

12、望，把不可能变成可能。河北卓联房地产经纪有限公司属于房地产销售行业，在行业初期生成阶段向全面发展阶段过渡时期顺势成立，在拥有高强生命力创业团-队的同时，以确保“客户利益最大化，员工利益最大化为主要经营理念，创新并实践出以多渠道服务为主导的房地产销售与获利运营管理形式。经过长期的积累和实践经历为日后的发展奠定了坚实的基矗公司成立的核心内容以高标准、高质量服务为主要经营切入点，全方位研究高质量服务的展现方式，向供求双方提供真正专业、高效、全方位的参谋式服务为最高价值点。我们坚信一切利润及发展空间均来自于知足需求者的最佳需要之后，我们不依靠于原始服务和销售形式，进而创新开发出多渠道、人性化的专业服务

13、程序。公司注重短期目的与长远战略的结合，中长期目的将逐步拓宽服务销售层面，涉足一手房代理，存量房销售，商业、公寓及金融服务、不动产投资代理，资产联合及相关法律等多元化经营。1.3工作环境我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约会谈。后一阶段就是在售房连锁店做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价、房产过户手续以及各种房地产市场政策，帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们本人的见解，有时配合连锁店人员处理日常工作。第二章工作流程1.1了

14、解经过1月1日式我实习正式开场的第一天。刚到卓联公司一切对于我来讲都是新鲜和陌生的，渴望着认识，了解和汲取我所欠缺的东西。从走进房产公司起就是参加培训、学习房产知识和话术，期间还考了3天的试，考试内容包括房子卖点、话术、税费计算以及百问百答。这主要是对我们以后的工作有很大帮助的。每份工作都是从开场的不懂然后通过本人的渐渐学习来不断的熟识并到最后的完全把握。通过公司系统的培训，我如今列出二手房交易整个经过的大致几个阶段：1、买卖双方建立信息沟通渠道，买方了解房屋整体现状及产权状况，要求卖方提供合法的证件，包括房屋所有权证书、身份证件及其它证件。2、如卖方提供的房屋合法，能够上市交易，买方能够交纳

15、购房定金交纳购房定金不是商品房买卖的必经程序，买卖双方签订房屋买卖合同或称房屋买卖契约。买卖双方通过协商，对房屋坐落位置、产权状况及成交价格、房屋交付时间、房屋交付、产权办理等达成一致意见后，双方签订至少一式三份的房屋买卖合同。3、买卖双方共同向房地产交易管理部门提出申请，接受审查。买卖双方向房地产管理部门提出申请手续后，管理部门要查验有关证件，审查产权，对符合上市条件的房屋准予办理过户手续，对无产权或部分产权又未得到其他产权共有人书面同意的情况拒绝申请，禁止上市交易。4、立契。房地产交易管理部门根据交易房屋的产权状况和购买对象，按交易部门事先设定的审批权限逐级申报审核批准后，交易双方才能办理

16、立契手续。如今北京市已取消了交易经过中的房地产卖契，即大家所俗称的“白契。5缴纳税费。税费的构成比拟复杂，要根据交易房屋的性质而定。比方房改房、危改回迁房、经济适用房与其它商品房的税费构成是不一样的。6、办理产权转移过户手续。交易双方在房地产交易管理部门办理完产权变更登记后，交易材料移送到发证部门，买方凭领取房屋所有权证通知单到发证部门申领新的产权证。7、对贷款的买受人来讲在与卖方签订完房屋买卖合同后由买卖双方共同到贷款银行办理贷款手续，银行审核买方的资信，对双方欲交易的房屋进行评估，以确定买方的贷款额度，然后批准买方的贷款，待双方完成产权登记变更，买方领取房屋所有权证后，银行将贷款一次性发放

17、。8、买方领取房屋所有权证、付清所有房款，卖方交付房屋并结清所有物业费后双方的二手房屋买卖合同全部履行完毕。1.2实际操作在做置业参谋三个月中的前三天我主要还是熟悉所要销售小区周围的生活设施和小区内部的环境、小区房子的户型什么的。到第四天我就真正的进入了置业参谋的角色了，我们是早上8：30分上班的。8：30-9：30是开店长会议的，主要是店长做一些有利于置业参谋作业的讲解和对置业参谋一天行程的安排。9：30-12：00就是我们置业参谋本人给本人安排了，在这方面是很能体现经纪人的自觉性的。我呢，一般是从9：40-11:30打客户资料，给客户介绍房子的卖点以致于吸引客户出来看房，在这段时间中我偶然

18、会看一下搜房网、58同城等一些类似二手房网站上能否有房东拿房子出来卖的，假如有的话就以最快的速度打电话过去询问房子的详细座栋、单元、房号和楼层、价格以及装修和看房时间，然后把房子的详细情况登记到我们公司的erp上，该房便成为我的房源假如谁把我的房子卖掉的话我会有判成的。11：32-12:00我会去我的口碑网上输新的房源和刷新以前输过的房源，以便有买房者阅读经纪人网页的时候我的房源优先被点击到进而打我的电话让我得到新增客户。下午我们是1：30上班，下午的工作内容和上午的几乎是一样的，打电话约带看、刷口碑输房源，我们打电话的目的就是约到买房客户出来看房，所以一般一天的行程中至少都是有一组带看的，约

19、到带看客户的同事我们不光要确定好客户看房的时间，同时也要打电话给房东确定好房东的房子什么时间方便看，假如在一个详细的时间段房东和客户都有时间的话，那么在那段时间我们经纪人就是带客户出去看房子，客户看过房子后假如有意向的话我们会把客户拉进门店里坐下来谈下，在房子客户喜欢，价格客户也能接受的情况下我们会用本人的讲服能力让客户下个意向金以便我们去和房东洽商，谈好后，就能够顺顺利利的签约了。当然并不是签约就万事大吉了，后面还有很多售后服务等着我们做的，比方我们需要帮客户到银行去按揭、打首付款给房东、办理三证、过户最后交房等一系列事情。假如客户看了房子不喜欢的话我们只能接着给她/他找其他的房子，知道他们

20、买好房子为止。这就要求我们要把客户给跟紧，不然一不小心就会被其他中介公司成交了。通常我们是下午6：00下班，但有时候我们经纪人晚上还是要值班的，值班也就是在店里面看下店做下本人的事情能够约好第二天的带看或是接接委托，还有就是写好天天的报表，也就是每日行程。以上就是我做职业参谋该做的详细内容，其实讲起来也不是很忙关键是看本人怎么安排的。总体来讲，这份工作还是蛮轻松蛮有挑战性的，而且晋升空间是很大的，做得好在一个月之内就能够从见习职业参谋上升到正式或是王牌置业参谋，当然提成也就比见习职业参谋要高的多。结语在这次将近三个月的实习后，不管是在做事还是在做人方面都收获了很多。如今很多行业都是要我们营销和

21、行政人员的，随着时代的不断进步，经济的不断发展和知识的不断更新要求我们要不断的学习，学习，再学习！21世纪的营销教育是素质教育。在知识经济时代，营销教育培养的是高素质的“通才，老师不仅仅是教授专业知识，更重要的是给学生创造一个有利的学习、生活气氛，本着能构建完善的知识构造和能力构造，拓宽知识背景和能力基础的原则，让学生学会“做人、做事、做学问。21世纪的营销教育是终身教育。在知识经济时代，学校教育再也不是一次性为学生准备一切的教育，学习的社会化、社会化学习是教育更普遍的形式，终身教育是营销教育的主要目的，一个人只要有一、二个月不学习，就会落后，营销人员将不断回归教育，“活到老、学到老正是为此需

22、要做了很恰当的诠释。我们在以后的做事上一定要有耐心不管做什么事都不能操之过急，刚刚做房产置业参谋一个对所售房源不了解，手上也没有很诚心的客户，约出来带看都是比拟困难的所以讲新人的话三个月不开单都是很正常的，但是不要因而而灰心，要相信本人一定会签单的，做事要一步一个脚印，踏踏实实的，不要想一口吃一个胖子，所以还是要有耐心。当然自学能力也是很重要的，在学校什么事都有教师教诲的，但是在社会上有不懂的东西没有人会主动去指导你的，只能通过本人不断的学习去解决疑难问题。不管做什么工作起先都是要给本人定一个目的，然后向本人制定的目的不断地努力，一个人只要有了目的才会更有激情。在工作上要不懂就问，多多学习。而

23、做人上，一定要老实，不能太狡猾，在别人寻求帮助的时候能帮到的一定去帮，不能帮的也尽本人最大的努力去帮。先做好人再去做事一直是我坚信的！实习心得3年的大学生活帮助我构建了丰富知识体系及知识框架，社会是我终生需要不断学习并通过实践不断丰富本身生活技能的一所大学。毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过毕业实习能够使我们学生更直接接触企业，进一步了解企业实际，全面深入地认识企业实际运营经过，熟悉和把握市场经济条件下企业的运营规律，十分是企业市场营销工作的基本规律；了解企业运营、活动经过中存在的问题和改革的难点问题，并通过撰写实习报告，使学生学会综合应用所学知识，提高分析和解决企业

24、市场营销问题的能力，并为撰写毕业设计论文做好准备。在这将进三个月的实习时间里，我在我的实习单位了解和研究了企业主要的一些基本情况和问题，了解到当今房地产事业仍然是很吃香的一门行业，在石家庄几乎天天都会有接近120套房子会在中介公司成交掉，即便是国家严重控制房产并且针对房产出台很多政策但是对房产是似乎影响不是很大的，由于毕竟买房子的还是要买的。其实，当今房产对中国的经济起到很大的推动作用，假如哪天一旦房产行业萧条了，相信对中国的经济是一个很大的打击的。所以我坚信房地产行业还是中国最大的发展行业的。本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和意义可见一斑。首先，我能够将本人所学的知识应用于实际的工作

25、中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了稳固，工作能力也得到了锻炼；其次，本次实习开阔了我的视野，使我对如今的企业营销，工作生活有所了解，我对置业参谋的行程也有了进一步的把握；此外，我还结交了很多朋友、学长学姐，我们在一起互相沟通，互相促进。由于我知道只要和他们深化接触你才会愈加了解会计工作的本质、经历、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基矗学习为人处事：走出学校，一切都变得复杂社会上的人可谓是形形色色，什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因而，在这里，看着，感觉当中的人或事，能够从中学习怎样面对不同的人，处理不同的情况，为将来真正的走上社会，应对复杂的社会做好准备。致谢感谢卓联

26、房地产经纪有限公司给了我这样一个实习的时机，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内把握工作技能，感谢我们店长、行政助理以及尊敬的甄经理，是你们帮助我解决处理相关问题，包涵我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导教师杨波教师，在实习期间指导我在实习经过中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。最后，请允许我再一次真诚的感谢我实习所在的卓联房地产的各位教师，没有他们的耐心指导，我也不能有如此之多的收获。因而，真诚的对各位教师讲一声:谢谢，你们辛苦了！房地产毕业实习报告篇3实习目的：

27、1.了解房地产公司部门的构成和职能2.了解房地产公司整个工作流程3.确立本人在房地产公司里最擅于的工作岗位4.实习期间，实习期满后一直保持同事友谊，以便毕业后更轻松的入行实习内容：职位：楼盘销售工作内容：前期先接受公司培训，对本人的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。通过之后直接安排到一个小组开场接待、接电的工作(工作时间9：00-17：00值班时间到19：00了;两人一组轮流值班)接待工作描绘：售楼处有两个销售小组，天天一个小组接待，一个小组接电。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临，您之前来

28、过我们这里吗?。要是客户讲来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。如第一次来就问通过了解我们楼盘的。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金(小定1000，大定10000)-签约-办按揭-办入住。这就是整个经过。异地此接待过的客户，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。接电工作描绘：第一句是，您好，xxx(楼盘案名)，然后客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。实习体会我必须对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有具体的了解。当然，对你所在的销售部门，那是必须地。细致到了解每个人的兴趣喜好，性格，爱好等

29、。这样，你就能够很准确的定位本人在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职时机，甚至销售业绩。千万不要忽视。2.我必须短时间内到达业绩前3名，不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目的是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多考虑，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。3.不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精神充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。你不要把本人的感情强加在同事身上，这里不是江湖社会，更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面

30、去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。4.碰到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的(一般销售部都要分组)，所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护本人的利益。5.业绩不好的时候千万别怀疑本人，甚至去抱怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要本人努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是由于那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经历多，比你客户多，做事的方法好。等等。要克制这些，你必须多考虑，多做。(比方比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接不过来的客

31、户你能够去接待)6.固然地产销售竞争剧烈，一般采取末尾淘汰制。但是要记住人心是肉长的，其实大家互相之间都知道对方也是不容易的。所以只要心态摆正，真正付出了，就算你真的被淘汰了也不用再投简历重新找工作。你的同事或者上司会给你介绍新的项目去做，或者会再给你一次证实本人的时机。7.业绩好了之后要学会跟同事共享你的工作经历，但是不要傲慢地去讲教，要有一个平常心。这样你会发现同事的经历有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快速。8.等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是由于你的激情用光了。是由于你内心的目的已经实现了。一个人实现

32、目的的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目的，升职也好，本人独立单干也好。不然这样的状态长久下去，必然酿成苦果。客户1.你要记住，这个领域是存在二八定律的，20%的客户有可能会占一个人业绩的80%的情况很多，十分是一些高价，投资型楼盘。所以对每一个客户一定要非常了解。年龄，性格，兴趣喜好，家庭人员，从事行业，收入等是基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用处等等。并且一定要把这些记录下来，不要由于当时你觉得这些客户不合适这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。你做到了，过些时候你就会明白的。2.不要忘逢年过节都给客户发一条短信，能记住生日更好。

33、一条短信1毛钱，但是会换来客户对你的感谢和深入的记忆。是比很划算的买卖。3.要知道比起新接到的客户，客户介绍过来的客户成交率是高得非常惊人的。所以面临这两类客户接待时间冲突的时候，最好是选择后者，但是凡事都有根据实际情况，特殊情况能够例外，能够让关系铁的同事帮助接待一下。4.要知道买房对谁来讲都不是小事，会谈一定要认真对待，但是不要太生硬，也不要太随意。要把握好度。这个度只能意会不能言传。5.销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造费事和没必要的考虑。倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。6.为了让会谈经过愈加丰富有趣，你的知识面一定要广。这些知识会提高你的签约成功

34、率。7.跟客户关系再好他也是你的客户，一定不要忘记。要始终如一地给予他在足够的尊重。要知道只要是个人都喜欢持之以恒的人。房地产毕业实习报告篇4毕业实习报告系别：院专业：姓名：姚松学号：指导老师：完成河南城建学院20xx年03月27日1、公司简介杭州速诚房地产代理有限公司于20xx年6月成立于杭州，是一家集房地产代理、投资参谋、策划销售、项目咨询为一体的专业地产服务机构。西湖区最大的一家商业地产服务商，公司秉承“诚信、专业、高效的核心理念，追求客户满意百分百。以三级市场为基础，拓展二级代理项目，充分发挥二三级联动优势，借助多年先进的房地产待业管理经历，致力于高效解决开发商市场销售问题，并提供专业

35、的技术支持和执行方案。自20xx年入驻杭州立足于黄龙商圈为核心，立志服务中高端楼盘，目前在中高端行业内颇有影响力。本着持续创新的开拓精神，将客户委托资源价值最大化，因而获得社会各界的良好赞誉。2、实习目的实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，加强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去分析和解决实际问题的能力，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础；同时能够检验教学效果，为培养合格人才积累经历，并为本人能顺利与社会环境接轨做准备。3、实习要求1及时联络实习单位，保持与实习单位之间良

36、好的联络与沟通，自觉遵守实习单位的各项规章制度，严守行业纪律、规范，保守商业机密；2积极主动开展各项实习工作，按时、全面完成规定的实习内容，并在实习经过中体现谦虚慎重、不骄不躁的作风；3填写分步骤的实习记录和结束时的实习总结报告；4主动与实习指导老师获得联络，接受指导老师对实习全经过的指导。4、实习意义通过毕业实习使学生进一步了解化应用物理学在生产生活领域中的应用有较为全面的认识，并稳固和深化所学的专业知识；使学生运用所学的应用物理学专业知识，独立分析和解决一些实际问题，把握应用物理学的特点，以到达将理论知识学以致用、融会贯穿的目的。在实习期间，我主要从事的是市场信息咨询，二手房买卖、租赁这几

37、方面。刚开场做市场信息咨询和租赁，这是公司对每个员工的基本要求，也是公司的两项基础业务。租赁相比拟买卖来讲有很大的优势。它成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来讲，从租赁业务开场，有利于员工在短时间内把握公司业务流程和熟悉房地产相关业务的开张。对于公司来讲，租赁业务降低了公司成本。转正后才触及二手房买卖。第一天上班心情非常紧张，看着一个个陌生的面孔，有点不知所措。经理看我们什么都不懂，便为我们这一群刚踏入房产中介这一行业的新人们，在公司举办为期五天的新人培训班。连续五天的课程，让我们不仅愈加深化的了解了公司的成长历程、所获得的成就、运作形式、管理方法等一系列信息，还系统学习了很多

38、房地产的概念、产权基础知识、房产的种类、房产的消费类型、房产建筑知识、相关税费的计算和过户所需材料等等与业务详细相关的知识。每一堂课，都是由南佳的资深经纪人来为我们讲解，他们不仅经历丰富，而且还诙谐幽默，让我们在欢笑中愉快第度过了5天的新人培训班。在这几个多月中，固然有培训，但我还是采用了看、问、学等方式，初步了解了公司职业参谋的详细业务知识，拓展了所学的专业知识。下面是我对上所述的我的工作内容的总结：1、客户接待。在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确，快速，按客户要求，推荐合适客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息客户的购房目的，是不是

39、决策者，付款能力，购房意向，目前的寓居状况等，假如客户对公司的房源有兴趣则能够安排看房。假如暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源目前还没有，我们尽量帮助寻找，此刻再向客户提出留个联络电话，并热情的递上本人的名片。2、配对。在接到新房源后，应立即开场客户配对，选择本人的客户进行删选。列出意向客户，按客户购买意向排序，按客户购买力排序，选定主要客户，逐一打电话给主要客户，约定看房。3、电话约客。拨通客户电话，告知客户房源信息，询问客户是不是在家或有没有固定电话，假如有的话告诉客户拨打他的固定电话，以免浪费对方手机费。这些细节要考虑清楚，简单讲述房源基本信息，和客户约定看房时间，

40、地点。4、带看前准备。设计带看线路，设计带看经过中所要提出的问题，列出物业的优缺点，考虑怎样把物业缺点最小化，揣测客户可能提出的问题及回答方案，整理该物业相关资料。5、带看、空房必须准时赴约，实房必须提早3045分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房经过的顺利完成打好基础，理清思路，根据本人的看房设计带看，与客户沟通，把握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础，赞扬客户的工作、性格、为人等优点，拉进与客户的关系，消除客户的警觉感。6、成交前的准备。对已产生购买意向的客户应立即带回公司，再次肯定和赞扬客户的目光，并把握时间，适时的对客户描绘下买下这套房子的前景和利益，到达公司后，先礼貌的请客户

41、到会议室入座，第一时间送上茶水，主动向客户介绍下公司的大概情况和售后服务的完善，提高客户的信任度，打消客户的后顾之忧，和客户确认下单事宜。但不宜操之过急，要有序引导，循序渐进捉住房子的优势及有利条件，用肯定式问句，让客户做肯定式回答，捉住客户的肯定回答，让客户下订。7、下订阶段。一般情况下，通过以上的步序，应该能够使双方的价格到达成交价格，此时，业务员能够提醒客户是不是能够下订了，并准备好相关的书面合同，简单解释合同的条款，假如此时客户还有犹豫的话，业务员因提示客户，好不容易才和业主在价格上达成了一致，假如如今不下订，万一业主第2天改变想法的话，那么所有的努力都空费了，有些客户会借口定金没有带

42、足或其它的一些理由不愿意下订，此时，业务员应急客户所急，告诉客户，先支付部分定金，余款第2天打清，在诱导客户下定的经过中，业务员应注意和团队之间的配合，这样才能够提高成功的概率。8、售后服务。在客户签下意向书，下订以后。业务员应及时向客户索取身份证等有效证件，复印留底，做好交易前的资料准备，及时通知贷款专员，为客户制定贷款计划，完成以上步序后，简单告诉客户交易所需要的环节及大致时间和所需材料，提醒客户在时间上做好合理按排，在客户签下意向书，下订以后，业务员应该及时联络到业主，把物业的出售情况第一时间通知业主，并且及时把客户的定金转交到业主手上，确定销售的有效，在交易经过中，业务员应经常和客户及

43、业主保持联络，做好沟通，以使整个销售经过圆满完成。三、实习结果在工作一段时间后，我渐渐的发如今公司还是存在是很多小问题的。下面是对实习单位的建议：1、加强人员管理。在很多地方，房地产中介缺乏消费者的普遍认同。中介服务人员的资格认证制度还不够规范，造成房产中介从业人员的构成复杂。很多参加这个行业的人员都是半路出家，没有任何的房产知识，更缺乏应有的敬业精神的职业道德，利欲熏心，欺诈客户，损害了客户的利益。因而应加强对人员的管理，积极培训房地产知识，提供规范化的服务。2、我们的业务员在沟通方面还是有所欠缺，总是不能给客户一种信任感，在与人沟通时缺乏一定的技巧。总是会给客户沟通时，往往会在不经意间发出

44、误导他们的信息。我记得所学专业中有门商务会谈的课程里面就讲了一些会谈的技巧。例如：与客户的沟通技巧、倾听技巧，业务员就能够巧妙的运用到他们的会谈中。公司还能够每年投资资金让比拟好的业务员去学校进行培训，培训回来的业务员就能够对其他员工讲些他们所学的沟通技巧。3、对打电话的时间进行控制。通过电话营销，能够在较短的时间内联络到较多的客户，并且不会受天气等条件的影响。但是当一个客户在一天之内接到一样一家公司的多个电话，或是在午休、吃饭时间接到电话，那这个电话不免有骚扰之嫌了。因而，公司应该约束经纪人打电话的时间，如中午12点到下午2点这段时间不要打电话给客户等。固然速诚房产一直处于不断的改善与进步中

45、，但其中仍存在有待提高的地方。首先公司没有完善的管理制度，公司员工做什么就做什么，在上班期间，员工上网聊天、玩游戏、出去找人聊天、可想而知，这是一种如何的场景。公司应该有一套完好的管理制度，固然业务员是比拟自由，但是该的制度还是得有的，不然，有客户进来看到这样的场景有什么的想法，肯定会大打折扣。其次，员工上班拖拖拉拉，本来上班时间是9点，但是由于没人管，她们想什么时候来就来，房地产毕业实习报告篇5这份工作是我本人在网络招聘平台上找的，当初觉得各项待遇都还不错，所以就鼓起勇气去尝试了。面试的经过中其实我表现的并不是非常好，但是公司也给了我这个时机，让我进入了公司开启我的实习征途。刚进入公司的时候

46、我非常的不适应，首先是公司的同事们天天都很忙，我也不知道该怎样学习，本来计划找一个老同事跟着学习的，但当时公司正在准备一个大型活动，所以大家都非常忙，我也只能本人一步步的探索。期间公司也给我们这些新同事培训了，这几次培训也让我更全面的认识到销售工作的广度。一开场我们专业内的理论知识并不是讲的非常全面，只要本人身正步入社会之后，我们才能感遭到销售的魅力，也才会知道销售的真实难度。在公司实习的几个月中，经过一两个月的沉淀，我终于敢走向群众，也敢和客户面对面正常的沟通沟通。在房地产行业中，本人的努力和回馈和相等的。一份销售工作能够让我们看见的除了他的个人品质之外，还能让我们看见努力最真实的样子容貌。

47、我还记得那个讲话哆嗦，身体紧张到颤抖的本人，我也能见证如今这个落落大方，有条不紊的本人。这一系列的成长，使本人在不断的探索和努力中不断上进的结果。假如讲这个世界不公平，也许只是由于你太懒，不愿意奋斗。在我的认知里，任何一件事情都有它的最大化，而我们能否能将这件事情最大化，就要看我们个人的努力和奋斗了。所以，这是我们每个要进入社会的人的一个最好的忠告，保持一颗奋斗之心，保持一个好的学习态度，保持积极乐观的心态，这是我们实现本人的价值的最好的建议。在今后的工作中我将更努力的追求本人的各类价值，拓宽本人的人生宽度，也拉高本人的眼际高度！房地产毕业实习报告篇6桂林航天工业学院毕业实习报告专业：连锁经营管理班级：2010084202姓名：XXX学号：201008420xxX指导老师：XXX20xx年月日目录1实习目的.12概述.12.1实习单位简介.12.2实习经过基本回首.13实习内容综合分析.