【精品】市场营销专业实习报告4篇.docx

《【精品】市场营销专业实习报告4篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【精品】市场营销专业实习报告4篇.docx（15页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、【精品】市场营销专业实习报告4篇【精品】市场营销专业实习报告4篇在人们素养不断提高的今天，大家逐步认识到报告的重要性，不同的报告内容同样也是不同的。那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是我整理的市场营销专业实习报告4篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。市场营销专业实习报告篇1实习20xx年11月28日-20xx年3月18日实习地点：实习目的：营销专业实习是市场营销专业教学计划的重要的实践性教学环节。通过实习是学生深化理解和把握已学过的市场营销基本理论、基本方法和基本技能；进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距；提高学生的独立动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续课程的学习提供更多的感性知识和

2、打下良好的实践基础。实习内容：一、找工作、面试期末考试的结束暗示着大三的结束，伴随而来的还有实习的开场。结合实习目的，同学们纷纷走出校门去找工作，我也就是其中的一员。由于电脑出了故障，考完后就开场在工商联人才市场搜索招聘启事。那天我们看到了很多招聘启事，其中大部分是要招收技术人员，而对于我们就只能考虑到销售。招销售人员的招聘启事不多，对于我们来讲最大的问题是各公司店只要全职的并要求要有一定的销售经历。逛了许久还是没有发现好的时机，最终和同学只能是失望而归。最终放弃了出去寻找招聘启事转向通过网络的帮助，其中我们查看很多人才网最终选了智联人才网，在智联人才网中我们主要是搜索一些关于营销的工作，如销

3、售等。最终，我在智联人才网找到了德尔合肥物流中心，其正好在招收若干销售人员而且学历不限更重要的是其要的是兼职。通过招聘信息里的电话和联络人我们很快地联络上了负责此次招聘工作的孔经理，通过在电话上的简单沟通我很快获得面试的时机。首先，孔经理要求我简单地介绍一下本人，我略微思考了一下很快地就介绍了本人；其二，他还问我为何要来德尔，我简单地讲明一方面是学习任务另一方面是德尔能为我提供良好的发挥本人的平台。面试完后，孔经理叫我先回去过几天就会通知结果，没想到第二天就打电话过来讲明天就可前去报到。二、培训并了解企业在此次的培训，公司采用了实践型培训法也叫作实践法。实践法是通过让新员工在实际岗位或真实的工

4、作环境中，亲身操作、体验，把握工作中所需的知识、技能的培训方法，在员工培训中应用最为普遍。实践法主要适用于以把握技能为目的的培训。本次的培训就是使用实践法中的个别指导法，其和以前的“师傅带徒弟相类似。在老员工的指导下，我认识到实践法中的个别培训有其很多优点：1、新员工在老员工的指导下开展工作，能够避免盲目探索；2、有利于新员工尽快融入团队；3、能够消除刚从高校毕业的受训者出现开场工作时的紧张感；固然个别指导法有其优越处，但仍有缺点存在；1、为了防止新员工对本人构成威胁，指导者可能会由于保留本人的经历、技术，进而是指导浮于形式；2、指导者本身水平对于新员工的学习效果有极大的影响；3、指导者不良的

5、工作习惯会影响到新员工；4、不利于新员工的工作创新。市场营销专业实习报告篇2为了通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养本人的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高本人的实践能力和综合素质，希望能帮助本人以后愈加顺利地融入社会，投入到本人的工作中。我来到了xx公司进行实习，下面是我的实习报告。一、实习大概情况一般来讲，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲身接触社

6、会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养本人的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因而要给予高度的重视。通过实习，让本人找出本身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，进而缩短从校园走向社会的心理适应期。二、实习单位介绍xx公司是一家以销售化装品为主的私营销售公司。固然它的规模不大，只要十几个员工，只要两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的

7、满意是我们永久的追求为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目的和企业目的的契合。公司主营产品或服务：保健品;化装品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由

8、于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。三、实习内容实习的内容主要是销售化装品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中愈加深入地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深入的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，固然

9、只要两个星期的时间，但是也让我看到了本人的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。四、实习体会固然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得本人在学校所学的专业知识严重缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来讲，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。固然讲这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场

10、营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来讲是个既熟悉又陌生的字眼，由于我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立自信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。五、实习总结这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。天天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成本人的工作

11、任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开场扛着民事责任，凡事得慎重小心，否则随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。市场营销专业实习报告篇3一实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础二实习地点：本溪市星火日杂批发部正文：通过这么久的实习，在销售方面我不敢讲有了深入的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于本来的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是外表罢了；所谓熟悉，是讲市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的碰到

12、它，市场营销出如今我们生活的各个角落！每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清本人产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的形式。这主要依靠本人的探索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。假如你恰好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，讲不定还有意外的收获。这次实习还是我了解到怎样定价，策略1地区性定价策略：有

13、按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；2心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价将产品价格调整到低于价目的价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售；3折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；4竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；5需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；6产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏

14、平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应相互匹配，以期最大限度的加强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把本人的产品给推销出去。并且，做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的经过中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提早做好推广计划，什么事都要快对手一步。还有就是做这一行一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销一定要学会微笑，对本人微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风

15、的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在当代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给本人争取一些时机，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有本人的一席之地。最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。假如你由于惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。市场营销专业实习报告篇4一、实习时间20xx年7月12号20xx年8月20号二、实习单位沧州智博信息技术有限公司三、实习岗位电话销售人员四、实习状况(一)公司简介沧州市智博网络服务有限公司是一家专业从事网站建

16、设、推广和系统集成的高科技公司。自公司成立以来，一直以良好的形象、高素质的技术队伍，完善的售后体系为广大企事业单位用户提供快速、高效、全方位的服务。(二)实习内容及其经过这次在沧州智博信息技术有限公司实习担任的是电话销售员的工作。主要是负责慧聪买卖通的电话销售工作，开发网络客户，提高诚信指数，拓展网上业务范围。在此经过中我深入的体会到了推销技术中学到的爱达形式对于新手面对陌生人更甚是电话另一端不能见面的人沟通的重要性及其引导顾客消费的技巧。对爱达形式理论的新理解理论上的爱达形式分为四个步骤：第一引起顾客的注意、第二唤起顾客的兴趣、第三激发顾客的购买欲望、第四促使顾客采取购买行动。1)第一，消除

17、顾客疑虑、构建顾客自信心。我们在日常生活中运用爱达形式主要是顾客本人进入店堂中然后销售员进行销售，对销售员、产品及所属企业还比拟信任。但由于作为电话销售员是通过电话与顾客进行交谈，人们对于见不到面的人更是充满了防范心理。所以我在运用爱达形式时的第一步便是要先消除顾客疑虑、构建顾客自信心。有一句推销格言讲：一项成功的推销要使你的推销对象对你、你的公司和你的产品树立起一定的自信心。所以我坚持让本人在推销经过中语气诚恳、专业大方，语调抑扬顿挫、明朗愉快，速度适中的给顾客问好，然后简洁的报出我们的公司名称及公司的优惠活动。微笑能够消除对方及本人的紧张，所以我在跟顾客交谈时总是先做一个深呼吸然后再真诚着

18、微笑的问对方一声“您好。同时我对一些发音困难的字词也是力求正确，应为这会在无形中表现出本人的修养同时让对方有一种博学的感觉，让他觉得这个人值得信任。2)第二，引起顾客的注意。我在做引起顾客注意这一环节的时候总是用诱导式的方法，例如“您想让您公司的网站被消费者快速检索到，快速增加您公司的销售额吗?。好的开场对白简单明了，应当使顾客几乎找不到讲“不的理由。而且在你的开场白以后，最佳的结果是顾客问你，你的东西是什么?每当顾客问你是干什么的时候，就表示顾客已经对你的产品产生了兴趣。这样的很多时候都会让顾客想听我接下来的话。3)第三，激发顾客的购买欲望。在这一环节首先是要建立与检查顾客对本人目前推销方式

19、及进程的信任度。然后客观、理性的给顾客讲述我们公司这项活动的优势。顾客的购买欲望多来自感情，所以要想在此环节战无不胜那强化顾客的感情将是必不可少的。而如此必要做到心中有顾客，这里不是要你怎么样逢迎讨好，而是在做朋友，逐步有意识的把握与顾客交谈中的关键点，让顾客感遭到你的关心;其次便是要站在顾客的角度上推销，推销员唯有站在顾客的立场上去考虑，不是太多的考虑本人的提成得失，才能与顾客获得更深的沟通，也许成功就会在你不经意间到来;其次是本人在与顾客沟通时要有耐心，十分是对于一些对这些网络竞价排名不是十分了解的顾客更是要有耐心，要让他们深入的体会到我们的真心感情对待。对顾客要有感恩心，引发感情共鸣，让

20、顾客了解到本人的建议对顾客是有益的，那是一个朋友的好心帮助，非常值得接受。4)促使顾客采取购买活动。讲道这一步，我们大多数人都会采用最后期限法，但是连植物都会产生免疫更何况是人，所以，我在这一步，重要的是采用利益法，即用他们公司如今营业额与使用我们公司买卖通服务后的营业额进行一个利益的设想，让顾客注重长远利益，使得他接受我的销售。主动引导顾客的重要性在工作中总是碰到一些顾客，本身是对我们的活动不感兴趣，但总是挑挑拣拣，最后一句我没兴趣便结束了销售。后来听一些有经历的同事讲要学会在顾客话中挑漏洞，将计就计即这便是主动引导顾客。后来本人渐渐学着用过后才明白了这一招有这么的好，原来引导在买卖交易中的

21、作用很大，十分是意向引导。它能使顾客转移头脑中所考虑的对象而对销售员所讲述的东西产生一种想象。这样，就使得顾客在买东西的经过中变得十分积极，在他们心中也会产生一种希望交易尽快成交的愿望。这种将计就计的方式在顾客看来让本人心觉得很顺，好似本人才是引导者。顾客能否真的想买推销员并不是十分重要，推销员只需捉住他讲的话而给他提供一个符合他话中所讲的产品，这种情况下一般成功的希望都比拟大。五、实习心得理论来自于实际，我们在熟练把握理论的同时还要更好的把它应用到实际中去。在这次实习中让我了解到了“以人人为师便可成人师这句话的含义，也更让我坚信多向别人学习、独立考虑的重要性。【精品】市场营销专业实习报告4篇】