网络销售实习报告 (2).docx

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1、网络销售实习报告网络销售实习报告在日常生活和工作中，越来越多人会去使用报告，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。为了让您不再为写报告头疼，下面是我帮大家整理的网络销售实习报告，欢迎阅读与珍藏。网络销售实习报告1随着信息技术十分是网络技术的不断发展，国际互联网的全球化热潮使人类社会进入了一个新的信息时代。由于国际互联网具有不受时间、地域限制的特性，一种与传统交易形态截然不同的通过国际互联网进行交易的方式应运而生。在将来若干年内，国际互联网将成为全球最大的交易市场所在地，其蕴含的商机无可限量。网络市场调研网络市场调研的优势主要表如今下面几个方面：一是它的互动性，这种互动不仅表如今消费者对现有产品的发

2、表意见和建议，更表如今消费者对尚处于概念阶段产品的介入，这种介入将能够使企业更好地了解市场的需求，而且能够洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，网络的传输速度快，一方面调研的信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了，这就保证了市场调研的及时性；三是网络(调研的便捷性和经济性，无论是对调查者还是被调查者，网络调查其便捷性都是非常明显的。调研者只要在其站点上发布其调查问卷，而且在整个调查经过中，调研者还能够对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只要有一台计算机、一个MODEM、一部电话就能够快速方便地反应其意见。同时，对于反应的数据，调查者可以以快速便捷地进行整理和分

3、析，由于反应的数据能够直接构成数据库。这种方便性和快速性大大地降低发市场调研的人力和物力消耗。我本人明白了在今后的经济领域发展中网络推广的重要性，传统的市场营销已经离开场离我们远去，我们如今必需要把握网络推广，借助互联网这个平台来发挥传统的商业销售形式，这也是今后商业发展的趋势，所以网络推广这份职业有一定的发展前景。网络销售实习报告2一、实习任务首先我们通过对网络营销方案进行学习，然后选择一家详细的公司，根据本学期所学的网络营销知识与以往所学商务、网络技术知识为该公司撰写网络营销方案一、实习目的：通过此次专用周实习让我们了解一些企业网络营销的状况，同时也让我们知道了当今网络营营销对于一个企业来

4、讲它的重要性。在了解的基础上本人为某企业写一份网络营销方案，以到达学以致用的目的。二、实习20xx年x月x日至20xx年x月xx日三、实习地点：四、实习总结一周的实习很快就结束了，在这一周的实习中我学到了很多知识，这些知识是在书本上根本就学不到的，受益非浅。如今我就对这一个星期的实习做一个工作小结：一实习内容介绍从x月x号到x月x号我们在商务实训中心且在x教师和x总的指导下进行了如下的工作安排第一天上午：1、学习网络营销方案。学习的方案有：xx时代创业计划书、xx网络服务创业计划书、xx创业计划书、xx网站建设方案、xx学生网创业计划书、各企业网络宣传与推广。第一天下午到第二天和第四天：1、选

5、择目的企业，进行企业的业务流程分析。通过上面的学习，我们需要选一个企业，针对这个企业写一份网络营销方案。我所选择的是：_1公司简介xx集团是中国木地板行业旗舰企业，xx集团生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能到达4000万平米。在销售领域，目前仅在在中国大陆地区已经拥有超过xx多家经过集团统一受权、统一形象的xx系列产品专营店。xx地板是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。20xx年统计资料显示，xx地板已累计销售超过x亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。20xx年x月x日国家统计局公布：xx年至20xx年，xx

6、地板连续x年全国销量第一。20xx年，世界品牌实验室和（xx人周刊）联合评估的“中国品牌xx强中，xx品牌价值xx。x亿元，连续x年蝉联建材行业榜首。2企业战略xx集团从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，成立于19xx年。集团已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木木地板、多层实木地板、壁纸、家具、门业等多个品类的产业集团。将来，xx集团将继续秉承“木地板专业化是xx坚持的这一核心战略，实现强化木地板、三层实木地板和多层实木地板“三驾马车，并驾齐驱的格局，保持中国木质地板第一品牌的地位。同时，xx将逐步启动“相关多元化战略，逐步进入其他家居建材产品领域。在新的领域，通过

7、与国际一流企业的合作，“站在巨人的肩上起跳，更高的起点、更快地发展，在每个领域都到达国内一流、国际先进水平。将来x年，xx将立足中国、放眼世界，发展成为中国实力、全球的家居建材产业集团，成为受人尊敬和创新能力的国际知名家居建材企业。2、撰写网络营销方案第三天：参观沈总的公司：xx发展有限公司这天去x总的公司参观，听x总给我们简单介绍本公司的运作后就是我们提问，他回答。在介绍总我们得知从xx网的首页文本有过多之嫌，每个栏目的内容过于齐全突出不了是主页。在对话中我们知道xx网是一个新型的产业，它的发展空间大，而且就是甚至讲你不用技术，不用投资可以以做。当时x总就给我们讲了个网站叫：“好xx，这个网

8、站就是一个学生做出来的，而且是一个从来都没有走过大城市的学生做出来的。后来这个网站被xx用xx多万给收购了。从这个例子能够看出的却如此。企业分析一企业简介xx集团是中国木地板行业旗舰企业，xx集团生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能到达4000万平米。在销售领域，目前仅在在中国大陆地区已经拥有超过20xx多家经过集团统一受权、统一形象的xx系列产品专营店。xx地板是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。20xx年统计资料显示，xx地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。20xx年x月xx日国家统计局

9、公布：xx年至xx年，xx地板连续xx年全国销量第一。xx年，世界品牌实验室和（世界经理人周刊）联合评估的“中国品牌500强中，xx品牌价值70。xx亿元，连续5年蝉联建材行业榜首。二企业战略xx集团从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，成立于xx年。集团已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木木地板、多层实木地板、壁纸、家具、门业等多个品类的产业集团。将来，xx集团将继续秉承“木地板专业化是xx坚持的这一核心战略，实现强化木地板、三层实木地板和多层实木地板“三驾马车，并驾齐驱的格局，保持中国木质地板第一品牌的地位。同时，xx将逐步启动“相关多元化战略，逐步进入其他家居建

10、材产品领域。在新的领域，通过与国际一流企业的合作，“站在巨人的肩上起跳，更高的起点、更快地发展，在每个领域都到达国内一流、国际先进水平。将来xx年，xx将立足中国、放眼世界，发展成为中国实力、全球的家居建材产业集团，成为受人尊敬和创新能力的国际知名家居建材企业。三强化木地板市场现状分析中国房地产行业的发展继续升温，根据国务院十五发展计划报告，至十五计划末，城镇人均寓居面积由如今的13。1平方米上升到22平方米，将来x年，我国城镇化人口以每年超过1%的速度大量增加，进而产生大量城镇住房需求；如今住房的二次装修，亦将产生大量需求，其他办公场所使用、商业场所使用、农村市场拓展等，也将释放强化木地板市

11、场需求的宏大潜力。网络销售实习报告320xx年x月底开场在x市x区xx经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界名牌xxLG卷材地板系列。通过这次实习，让本人成长不少，加强了本人各方面的知识及技能。让本人真正认识到社会实践工作情况。一、实习目的通过这段时间的实习，让本人认识社会，接触认识网络销售的详细工作，拓宽了本人的知识面，培养和锻炼了本人所学的基础理论，基本技能和专业知识，加强了独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践有机结合起来，为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：1.通过网络销售岗位的毕业实习，使本人较全面、深化地了解xx相关工作的意义，理解各种网络营销方式

12、的应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使本人对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。2.通过在校期间对课程学习的基础上把握基本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。3.通过毕业实习，培养了本人观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。4.通过毕业实习，培养了本人理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。5、通过分析工作中的基本问题，把握基本的营销推广方法；6、通过从一些网络营销案例中汲取经历，把握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备。二、实习时间20x

13、x年3月底至今三、实习地点四、实习单位和部门xx经营部，销售部公司现有销售人员、工程技术员共x名。xx批发世界名牌xx地板系列。五、实习内容1、这次毕业实习是继去年x实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位xx装饰材料经营部的负责人，经沟通面试之后，又一次在这家公司进行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、详细产品、发展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多沟通，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照顾我，经常教我如何处理日常工作的事务等

14、。几天之后我基本熟悉产品了，所以就独立开展工作，主要还是帮助公司操作他们的“诚信通会员账号，刚开场做得不是很快，但总算能够完成天天的任务。2、帮助公司装修好其在xx的商铺，由于公司里面的人包括老板，对计算机都不是很了解，所以这些事情就由我本人承当了，帮公司设计了。网络销售实习报告4一、实习讲明实习XX年m月15日至XX年m月15日实习地点：zj商贸有限公司实习性质：毕业实习二、实习单位简介XX年m月中旬在j商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于XX年，给顾客提供商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事

15、业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营；网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、w-e-b-s全流程外贸m广等业务，以打造一流的贸易社区为目的。三、行业环境分析网络营销环境分析互联网已经成为面向群众的普及性网络，其包罗万象的数据和信息，为上网者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，可以能是信息的提供者，进而大大加强了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。四、实习经过了解经过起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来讲是陌生的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进

16、入办公室开场工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我根据经理教我的方法，运用操作工具开场渐渐学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验初次在社会上工作的感觉，在工作的同时渐渐熟悉工作环境。作为初次到社会上去工作的学生来讲，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开场我公司里的各项规章制度，工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。探索经过对公司里的环境有所了

17、解熟悉后，开场有些紧张的心开场渐渐安静冷静僻静下来，工作期间天天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平常经理回具体跟我讲明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多知识。网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念渐渐变成我们生活中不可缺少的一部分。通过探索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，把握网络营销的整个流程操作。了

18、解并把握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售经过中。实际操作在工作期间有的项目难度较大。刚开场上手起来还真棘手的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量升高的效果。同时在复杂的网络中选择适宜的网络环境，也有利于提高工作的效率。在平常工作经过中也要不断探索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。（1

19、）（2）（3）在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有网络社区、搜索引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述：1网络社区的训练目的是：通过对网络社区的了解和使用，认识网络社区的特点和对实现目的的作用。操作流程：注册、登录发表主题；阅读主题回复帖子；发表投票阅读投票介入投票。2搜索引擎营销的连连目的是：在不同的发行阶段，搜索引擎营销具有不同的目的，最终的目的是在于阅读者优化为真正的客户，进而实现销售收入的增加。搜索引擎营销的目的层次原理表明。搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单的描绘为；存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜索引擎营销的

20、基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目的也就不可能实现。操作流层：搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式；利用关键词广告、竞价广告，分类目录中利用付费等方式获得排名靠前；利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。3网络广告的训练目的是：通过网络实验，认识网络广告在网络营销中的作用。操作流程：注册/登录发布广告；选择广告类型个性化广告信息图片、文字、图片加文字、flash等等形式；阅读广告管理广告。4网站流量统计的训练目的是：认识流量统计系统的作用、重要性，熟练把握使用。操作流程：注册/登录获取代码；将代码放在网站上查看统计报表月日年；分析;主要关键字、;-分析客户信

21、息阅读器、分辨率；其他分析。上班期间，遵从经理的安排，接受经理分配的工作任务，在本人的办公桌上进行工作。当出现一些小的问题和困难时，先本人尝试着去解决，而当问题较大本人单独难以解决时，则向经理请要求帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，渐渐提高本人解决处理问题的能力。在解决处理问题的经过中也不断探索出解决途径。这样进而让我在工作时的自自信心不断加强，对工作的积极性也有所提高。五、实习期工作总结和收获实习期间，我对网络营销、网络优化有了一个较完好的了解和熟悉。固然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了本人的知识面

22、，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。本次实训让我充分的认识了网络营销的基本技能，而且体验网络销售的销售环节，把握了网络营销的整个流程的操作，学会了发布供求信息，分类广告，对黄页服务和网络社区拥有了一定的了解，明白了病毒性营销的概念适应进行何种产品和服务的网络营销，也学会了搜索引擎的的方法合适何种产品和服务的营销等等，对于每一个环节都有深入的体会，并且都能熟练使用。于此同时，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经历方法。同时我体验到了社会工作的艰辛性，通过实习，让我在社会中磨练了下本人，也锻炼了下

23、意志力，训练了本人的动手操作能力，提升了本人的实践技能。积累了社会工作的简单经历，为以后工作也打下了一点基础。网络销售实习报告5网站推广的途径1、网站推广不要滥发信息使用邮件推广和博客推广以及QQ群推广、论坛发帖推广是站长们常用的推广招式，并且使用的频率和方式非常之多。其实在进行这些方式的推广中存在了人与人之间礼节问题。我想谁也不能够容忍长时间屡次在本人邮箱、博客、群中出现大量的广告信息。即使看到了也只会视而不见，当作垃圾信息。滥发广告信息只会使你的网站让人产生反感。2、标题和关键字尤为重要不可轻举妄动有的人以为，把相关的标题和关键字有多少放多少，有多少用多少，这样用户能够通过相关的任何搜索都

24、能够找到网站;经常更新网站的标题和关键字是顺时发生变化，能够获取更多的搜索阅读率?其实这些都是在推广上的误区，不仅不能够给搜索引擎带来好的印象，经常变更不利于搜索引擎的收录，标题多了还会给用户带来“山寨的感觉。3、重视搜索引擎的权责不惹恼他们搜索引擎对网站收录、网站信息的更新、网站排名等都拥有着100%的掌控权。不要在太岁头上做文章，否则只会给网站惹来不必要的费事。以前在百度知道上做过网站的推广，也就是百度问答平台的推广，结果这种方式不仅没有获得效果，做的问答链接全部被删除，就连回答的问题也一并删除了。结果还引起了百度的注意，好长一段时间没有更新网站。4、网站推广是一个量变到质变的经过网站推广

25、是一个量变的积累经过，只要量到达了一个程度才会形式质变的趋势，并且实现质变。“三天打鱼两天晒网这种方式是不可取的。拿个最简单的例子来讲：假如你的网站两天不更新，那么百度快照和更新也就只会停留在你两天前的更新上。只要坚持不懈，天天持续的更新才会在网站推广中使本人的网站逐步排名上升。网络销售实习报告620xx年11月底开场在合肥经济技术开发区合肥铭富商贸有限公司销售部进行了毕业实习，实习的岗位是网络销售代表，公司座落于合肥市经开区，从属于北京海岸讯通科技发展有限公司。公司主要利用网络资源以及腾讯软件跟客户沟通，主要经营电子商务平台软件，网销实体品牌皮具等生活常见用品，根据公司发展规模，后期会推出更

26、多类型品牌。本次实习，我深入的体会到耐心和细心的重要性，同时要有积极向上的态度。通过这次的毕业实习，让本人获益匪浅，拓宽了本人的视野、提升本人各方面的知识和技能。一、实习目的实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，实习是人才培养方案重要组成部分和相当重要的教学环节，是学生在老师的指导下，接触实际、了解社会的重要途径，同时也是运用所学理论知识到现实生活中去培养发现问题、分析问题和解决问题能力的一种实践活动。通过这段时间的实习，让本人认识社会，接触认识网络销售的详细工作，拓宽了本人的知识面，培养和锻炼了本人所学的基础理论，基本技能和专业知识，加强了独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践有机结

27、合起来，通过从一些网络营销案例中汲取经历，把握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备。为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础。二、实习时间20xx年10月底至20xx年1月三、实习地点安徽省合肥市经开区四、实习单位和部门合肥铭富商贸有限公司销售部五、实习报告内容1、对实习企业性质、规模、经营范围和特点、市场定位的概述。合肥铭富商贸有限公司成立于20xx年6月份，公司共50多名员工，公司地处安徽省合肥市，从属于北京海岸讯通科技发展有限公司。我们公司经营的理念就是客户至上的原则，我们一直站在顾客的角度上考虑问题，打造最真诚的服务，让更多的客户了解我们公司并且消费与我们公司。公司当前

28、主营波斯帝威的男士包包和盛世臻品的红酒，详细包括里奥哈红葡萄酒，法国梦德城堡干红葡萄酒，法国蓝骑士庄园干红葡萄酒，斗罗河红葡萄酒，斗罗河罗安葡萄酒一系列的葡萄酒。合肥铭富商贸有限公司的主营业务是红酒和箱包，我们都知道箱包是我们生活中不可或缺的东西，时代在进步，社会在发展，人们的消费水平也在不断地提升，假如箱包还仅仅停留在可用性，也不加以修饰，比方美化箱包的外表和提高本身的质量等等，都是箱包产品的发展方向。因而这也是铭富为什么代理品牌包包的原因，对于红酒铭富也是秉承着这样的理念，铭富公司主要是通过网上销售来推销本人代理的产品，也就是如今大家所推崇的O2O形式，利用公司和代理商的合作关系，把公司代

29、理的商品让顾客了解并且推销出去，公司主要是营销手段就是利用销售人员通过微信和QQ等一系列的社交软件认识新朋友，利用微博微信平台展示公司代理的产品，然后到达我们公司盈利的目的。2、对实习单位的组织形式、部门设置、分工与职能的描绘。公司主要有业务部、内勤部以及财务部。业务部主要负责公司的电话营销和网络销售。内勤部主要负责公司的清洁卫生以及物品购置。财务部主要是登记凭证、登记账簿等。3、实习的经过和详细内容。我实习的岗位是网络销售代表，工作内容是主要利用网络资源以及腾讯软件跟客户沟通，主要经营电子商务平台软件，网销实体品牌皮具等生活常见用品按时间顺序我在实习期间主要完成了如下工作：(1)参加员工入职

30、培训，了解企业文化、百度产品知识、百度搜索推广专业版功能;各部门经理轮流培训全面的业务知识，了解各部门的工作性质和任务，共享工作经历;学习员工手册培养良好的员工素质。(2)进行为期15天的实习试用期，在所在部门全面了解工作任务以及流程，向老员工学习方法和经历，进一步了解本人的工作任务。(3)学习网络营销的方法和技巧;学习搜集客户资料，并对客户资料进行分类记录和整理;学习与客户进行有效的电话沟通，主要利用网络资源以及腾讯软件跟客户沟通，主要经营电子商务平台软件，负责搜集新客户的资料并进行网上沟通;网销实体品牌皮具等生活常见用品。(4)学会使用企业邮箱以及企业ERP系统操作。(5)学会企业基本办公

31、设备的使用，传真、打印、复印等。经过这段时间的工作，我发现，要多看，多问，多观察，多考虑，多动手等。在实习的经过中，提高了本人自主考虑问题的能力，在碰到问题的时候，自觉努力去寻找到解决问题的方法，这样使本人对问题有了更深入的了解，也获益不少。还有，在公司这样的一个团队里面，觉得本人必须跟其别人更好的沟通与沟通，相互的帮助，相互增加知识、经历等，这样才能更好的完成工作任务。在工作的经过中，假如没有多动手多考虑的话，永远不会知道那里面到底是怎么一回事，所以必需要勤于考虑，多去尝试，努力就能够了。由于本人毕竟没有什么经历，所以更需要在工作中做更多的准备，学习更多，其实不必去害怕失败，多失败几次将对于

32、本人有更大的成长，只要用心努力就行了。不断的努力，不断的尝试，不断的积累本人的经历，才能不断发现本人的缺乏，然后进行弥补，这样不断的提高了本人。在工作中，把握基本的网络推广的方法，提高了本人的技能。酒香不怕巷子深，怎样通过行之有效的方法去推广公司的产品是工作开展面临的关键问题，更是必须解决的问题，如何选择推广方法，并且节省推广的成本才能使公司得到更大的回报。在进入公司之前，固然公司已经开展了网络营销，但是更多的业务还是靠传统方式为主，原因就是没有很好的进行网络推广，这样公司的成本是大大的增加，而且效益一般。在三月底我进入公司之后，努力的将公司产品在网络上进行推广，并且正式开展了网络营销工作，短

33、短的一个月，就获得了良好的效果，主动询问我们产品的客户越来越多，这样我们促成订单的时机就越来越多了。对于客户的询问，速度是关键，所以在接到客户信息的第一时间给客户回复，那是很重要的。在这经过中，确实提高了本人的文字表达能力，动手的能力，介入沟通的能力，资源的利用能力，考虑总结的能力，学习的能力，耐心，踏实坚定的能力等。4、用人单位对本专业人才和素质的要求。(1)熟悉国家最新的相关的方针、政策和法规。(2)了解本行业的理论前沿和发展动态。(3)把握销售方面的业务知识。(4)把握选择客户的根据和方法。(5)具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取能力及分析和解决问题的基本能力。(6)做事果断，

34、有敏锐洞察力，能快速的判定客户能否有可操作性。5、认清本专业人才培养的社会要求和企业岗位要求。从全国来看，目前从事本行业人员在迅速增长，但据统计从事本行业的人员仅有20%从事过电商方面的工作，从业人员的素质和电脑公司的发展息息相关，而目前电商从业人员却特别短缺。在中国将来的5年里，资深的银行信贷从业人言非常短缺，从如今的数据看，缺口到达60%，所以人才的培养成为本行业发展的一个难题。而从事此行业除了熟悉把握业务知识，也需要丰富的经历，能很好的和客户沟通，另外也是最重要的一点，就是你能否有客户资源。6、心得体会与经历总结实习期间，我对网络营销、网络优化有了一个较完好的了解和熟悉。本次实训让我充分

35、的认识了网络营销的基本技能，而且体验网络销售的销售环节，把握了网络营销的整个流程的操作.也学会了搜索引擎的的方法合适何种产品和服务的营销等等，对于每一个环节都有深入的体会，并且都能熟练使用。本次实习让我充分的认识了网络营销的基本技能，而且体验网络营销的各种互联网销售的环节，把握了网上银行业务、支付通、B2B、B2C、C2C的整个流程的操作，学会了处理网络营销流程中的一些常见性的小问题等等，对于每一个环节都有深入的体会，并且都能熟练使用。于此同时，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经历方法。同时我体验到了社会工作

36、的艰辛性，通过实习，让我在社会中磨练了下本人，也锻炼了下意志力，训练了本人的动手操作能力，提升了本人的实践技能。积累了社会工作的简单经历，为以后工作也打下了一点基础。目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的，电子商务对现今的中小企业来讲还是相当有意义的，电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为将来的企业的主流手段。随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具发展前景，也将成为将来企业营销的主流，由于电子商务的快速、便利、高效，节省成本，将给企业带来更大的利益。通过这次的实习，我对本人的专业电子商务有了更详尽的了解，并且把它结合到详细实际的工作中，在工作中面对

37、很多很难解决的问题，通过在校的学习所积累的知识，是远远不够的，由于毕竟那只是理论罢了，我体会到了实际的工作与所学的知识是有一定的距离的，接下来必须根据实际的情况进一步学习相关的知识。通过网络销售岗位的毕业实习，使本人较全面、深化地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使本人对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。通过分析工作中的基本问题，把握基本的营销推广方法。通过从一些网络营销案例中汲取经历，把握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备。7、今后对本人的职业规划与努力方向在接下来乃至今后的工作中，我要继续努力，克制本人的缺

38、乏，往更好的方向努力，信息时代是日新月异的，我要坚持不懈的学习，并应用到实践中去，来更好的适应社会发展的需要，还必须多看，多听，多学，多练来不断提高本人的综合素质。短短的实习期，是我人生角色转换的一年，是我不断成长的一年，我愿意继续以这种对生活热爱。总的来讲，通过这次实习，不光在技术上有了很大的收获，在人与人之间的交往和处理事情的态度上也有了很大的感触，只要通过本人的不断努力，才能够登上本人人生的辉煌宝座。为了本人的梦想，只要不算努力，超越本人，坚定本人的信念，持之以恒，才能够真正享受成功的果实，成为一个对社会，对祖国有用的人。网络销售实习报告7网站关键词如今都知道，百度不会对网站推广关键词有

39、任何技术分，在20xx年前，做网站排名，就是靠关键词栏目堆积，但是如今百度的技术越来越完善，所以基本上这个是不记入排名的分数内，那么这个是不是就能够不用管了？答案是错的，这个也是有一定的战略意义的，假如你已经做到极致了，有规模的时候，完全不用去理解你的关键词，能够把关键词这个栏目放空，这个也减少竞争对手去查看你的主要网络营销关键词是什么？网站描绘还是老话，假如你是做百度排名的，你就要懂得百度讲究的一个战略营销方式，假如前面大家能理解网站推广标题的话，那么描绘就是假如一篇文章的引子一样。总结：在网络营销中，网站推广关键词对于这些草根站长或者新手站长，还是非常有价值的，由于添加了关键词之后，用站长

40、工具查，就能够及时发现的排名情况。网络销售实习报告8了解论坛本质是做好推广的前提摘要：在网络营销中，论坛推广是一种非常有效的方法，遭到很多站长的青睐，论坛推广既能给我们带来流量，还是发布外链的好去处，假如你要想取胜论坛网站推广，那么它的爱好你要弄明白了。一、有争议有讨论意义的内容才更具魅力毫无新意的帖子是不会遭到人们的喜欢，点击并关注甚至去回复的，站长们要想博得论坛受众的大量回帖，帖子内容就一定要具有争议、话题性，创造出受欢迎的帖子非常不容易，更何况是带有广告性质的，网站推广编辑在这里建议大家发帖前看看各大论坛的热门帖子，适度仿效。内容不要过长，要做到短小精悍。二、看清论坛的发帖要求很重要不要

41、找到目的论坛就发广告，这样很容易就会被删帖，同时也会被版主给盯上，所以在发帖之前一定要对论坛认真了解，在你发现了这个论坛什么时候是它的流量高峰，而且在这个论坛的受众有什么爱好，对哪个方面的网站推广话题十分关注，之后再发帖的成功率要高一些。三、要让你的标题够新颖够热辣在论坛发一个帖子很容易，但是天天都会有成千上万的人在发帖子，该怎样让本人的帖子在千千万万的帖子中脱颖而出，怎么样才能出奇制胜让人一眼望去就有点击的欲望呢？有经历的网站推广编辑都指出：帖子的标题对于帖子有着非常重要的意义和作用，激发人们的好奇心，关注的人才会越来越多。但是这里需要注意的是标题与内容一定要有关联性，一味的做“标题党并不能

42、成功。总结：在网络营销中，论坛推广是网站推广的一个重要平台，但是要做好它，是很不容易的，我们要付出很多的劳动来做才能够获得好的效果。但还一定要注意方式方法，以上三点就是助你在网站推广中成功的重要起步。网络销售实习报告9一、实习目的为了实践网络营销知识，更好的把握网络营销方法。理解网络推广的方法。让书本知识与实践相结合，更好的开张网络推广活动。更深入的理解网络营销这门课程的内涵。教师组织我们参加了20xx春季网络营销能力秀活动。二、实习经过20xx年的春季是一个不寻常的春季，对于我或者大对数的电子商务专业的中专生来讲都是意义重大的。20xx春季网络营销能力秀活动是我参加的第一个网络营销的比赛，也

43、是第一个网络性比赛，更是第一个真正认识网络营销的比赛。回首比赛的点点滴滴：1.比赛的序幕：5.12日20xx年春季网络营销比赛，正式拉开序幕。全国的电子商务专业的学生们开场了如火如荼的网络营销比赛。面对这样个风采夺目的舞台，刚开场有点不知所措，经过一周的探索和教师的指引终于知道了比赛的程序以及比赛的内容。开场完善本人比赛主页的信息，个人资料，参加班级，加好友，发布比赛的观点。其中发布观点的时候，发现大多数的观点都是专业知识。我本以为本人发布的观点不能得到任何的评价，发布了一篇（谢谢我们的教师）也许是组委会认同了我的感恩，这篇文章被加精了。也因而我发布观点的激情就被一触即发了。接下来的两三个星期

44、，我天天必做的事情就是为本人的参赛主页拉票，增加阅读量，和不断发布观点。注册微博、已经博客。并且获得了不错的成绩，首先博得了先机。也因而自信心十足。2.比赛的折线图：网络营销比赛是一个持久战，胜利者的成功秘诀不在于最先名列前茅，而是持久的坚持。在比赛的一段时间后，我开场了惰性心理，对于比赛产生了疲惫的感觉。给本人找的借口是累了。其实真的有这么累吗，不是的。只是由于比赛的时间久了，而对于比赛没有新的东西给我们去完成，所以随着时间的推移也刚开场的激情也开场渐渐平复了。那段时间，我几乎处于飘浮状态。有时候由于某个同学的观点激发我再一次奋斗的意志。成绩处于上下滑动的状态。3.比赛的调味剂：有奖竞猜无意

45、是比赛这么久的一道调味剂。增加了我们的比赛积极性，更有利的是有奖竞猜让我们知道了企业网站理念演变经过它包括：展示型网站营销型网站效益型网站。以及网络营销的新的概念包括：全员网络营销、博客营销、微博营销、其中微博营销在国内日渐红火，基于微博的应用也引起了人们的广泛兴趣。网络营销的成本在做题的时候我做错了，但是最后结果公布之后，我就知道怎么做了。所以讲我是在知识海洋中学习知识。4.比赛的缓冲期如今的比赛处于我本人缓冲期，由于随着期末考的邻近，在比赛上花费的时间开场有些不够。而且涉及到与认领企业的配合。相对而言有了一些难度。在第二阶段我和企业配合的不是很好，也由于认领的企业负责人可能由于时间和工作安

46、排上没有一个很好的恰和。所以导致我到如今为止也没有能够企业推广。三、实习总结1.感谢：比赛的这段时间假如没有教师的指引和支持我想我很难坚持继续。人常讲：要满怀感恩的心。有时候面对教师们的鼓励很支持，我觉得无言回报。当我偷懒的时候，当我浑浑噩噩的时候，当我堕落的时候，总是由于教师一句催促，同学的一句鼓励。像是给我一剂“清醒剂。让我从新振作精神。所以我学会、懂得、应该感恩。2.比赛的小总结：第一阶段的主要内容：1.完善个人信息页面;2.个人信息的推广PV数;3.站内观点;4.个人微博关注能力秀微博;5.立即参加活动博客圈;6.邀请企业注册并投票支持;7.wiki词条编辑数。对于1.3.4.5点本人

47、以为做的比拟好。而2.6.7点我做的相比照较缺乏。3.改良方法：1:pv改良方法：充分利用其他平台、博客、论坛等发布我参赛信息网址，来增加个人页面的有效外部链接数量;而不是单纯的利用QQ和本人亲友关系。由于这两者的阅读数毕竟是有限的。2.词条的改良方法：在此之前一通过了很多条词条但是质量不高，而且都是在百科编写的.，但是百度的推广价值最大，所以我会在百度百科编写词条。固然编写要求高，但是只要仔细遵守词条要求就不会很难的。3.企业邀请的改良方法：尽量多和企业沟通，争取企业给本人点评，提高AR值。主动出击，而不是被动。总而言之，言而总之。此次的比赛，收获的不仅仅是一个排名，更重要的是一份坚持，一份

48、计划，一套方法。网络销售实习报告10通过这次实习我愈加了解并熟悉了网页制作，b2b，b2c，c2c,物流，网络营销，以及电子商务的后台操作等的流程,收获很多。并初步了解电子商务基本情况；基本把握电子商务操作及应用；加深对电子商务的理解；充分结合书本所学知识，融会贯穿；更深一层的理解电子商务在各个领域的应用。前一周我们学习的是制作网页，也就是从网上下载模版，然后本人在软件里面编辑，然后再上传到常来网里。固然大致只要几句话，但是制作经过却让我纠结了很久。有些事情不只是开始难，中间难，后面也难。好吧，我成认在制作网页上把我难住了几天。其实建立一个网站就像盖一幢大楼一样，它是一个系统工程，有本人特定的工作流程，你只要遵循这个步骤，按部就班地一步步来，才能设计出一个满意的网站。如今我把我制作的经过以及碰到的困难简单的写出来一下。1、在常来网注册一个帐号。简单熟悉一下常来网。2、从网上寻找适宜的网页模版。相信在这一环节很多同学都遇见过和我一样的问题了，下载一个网页后，解压发现里面光图片就有好几百，还有夹杂的falsh，ps