饮料销售工作总结.docx

《饮料销售工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《饮料销售工作总结.docx（38页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、饮料销售工作总结饮料销售工作总结总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，它是增长才干的一种好办法，不如静下心来好好写写总结吧。那么怎样把总结写出新花样呢？下面是我整理的饮料销售工作总结，欢迎阅读与珍藏。饮料销售工作总结1在这一年以来，从我的工作职责方面，我很感谢xx公司领导，自从得到销售的这一份工作以来，在我不知道的情况下，得到了同事和领导的帮助下我进步了很多。在这一年各部门的工作努力，我们贵阳办事处到达了20xx年全年目的，这是贵阳办全体部门的工作的努力的荣誉，谁让我们在5月份碰到xx公司的主哎，我们贵阳全体各部门仍然面临宏大的挑战，如今我们谁让我，我们会仍然去努力

2、抗战这些困难，这些功绩是公司全体员工的努力是分不开的。下面是我本人一年的工作1、上半年公司关于pet的上市和铺市计划及销售任务，在公司的规划和认真贯彻，这样去做好公司的pet的上市，执行了公司市场操作和策略方针，这样去铺好pet的上市规划。2、公司争取专场的权利，节约费用，压制竞品进场的时机，维护终端客情，做好生动化陈列及店内广宣，让我们的产品多和消费者见面，利用公司好的促销品与终端客户的消费，提高xx销量。3、在公司通过各级领导的培训和都导检查指导和同事的沟通，只要这样，才能及时的得四处理和解决。使本人的市场进步的很快和同事协同完成公司分配的工作，在平常中我们将互相去沟通去共享别人和本人的市

3、场，让我进步的很快的去和别人沟通.。4、在5月份的xx的上市，我们的压力非常的大，我们就面临去抗战这一份困难，我不知道该怎样去解决，谁让今年我们去的了胜利，完成公司的分配的全年的目的，但是离不开全部门的共同努力。希望公司在明年有根好的方法去挑战我门的竞品。饮料销售工作总结2本年来，在公司的关心和支持下，借助于公司提供的公交车车身、候车亭等优势媒体资源平台，通过本人的不懈努力和与公司同事的精诚团结协作，在进一步稳固老客户的基础上，不断发展新客户，在为公司奉献了微薄业绩的同时，更使本人得到了锻炼和提高。现对本年来的工作总结如下：一、获得的业绩(一)、继续协调公司与“XXX等老客户之间的利益诉求，进

4、一步稳固合作关系。新兴的广告媒体形式层出不穷，使客户在广告投放上有了更多的选择。“XXX作为公司的长期合作伙伴之一，对公司的业绩有着一定的奉献。为了更好地稳固合作关系，一是加强与客户的沟通联络，随时听取客户对广告效果的评价，了解客户对广告投放的建议和意见;二是针对客户提出的意见和建议，及时跟进解决，做到客户有求必应，以客户满意为己任，在业界为公司树立了良好的形象，博得了极佳的口碑。通过积极主动的工作，公司与“XXX的合作呈现出良好的发展态势，业务量稳中有升。(二)、积极拓展新客户，为公司的可持续发展提供源源不断的动力。怎样在诸多媒体形式的鼓励竞争中为公司争取到客户的广告投放，需要业务员做到“四

5、勤，即：眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤。眼勤就是要擅长观察发现，收集相关项目的筹备情况及产品在本地的上市推广活动;腿勤就是要勤于跑路，实地查看，先入为主，在瞬息万变的竞争中博得先机;嘴勤就是要多与业主进行沟通沟通，了解其广告投放意向，以便及时跟进;脑勤即勤于考虑，要擅长从与业主的沟通沟通中，分析其对广告投放的趋向性选择，并根据其项目或产品特点，适时向其宣传推广公司媒体资源，引导其作出有利于本公司媒体的选择，并最终达成广告投放。通过积极主动的工作，拓展了“XXX、“XXX、“XXX等一批广告客户，为公司的持续发展注入了活力。二、存在的缺乏(一)、与同事的沟通不够多，团队意识有待进一步加强。(二)、相关广

6、告业务技能的把握还不够好，与客户的沟通沟通技巧还需进一步提高。三、今后工作的打算(一)、加强学习，进一步提高业务能力，以适应日新月异的广告市场变化。(二)、以公司整体利益为重，加强团队意识，发挥团队在广告业务拓展方面的优势，提高协同作战能力。(三)、进一步稳固“XXX等合作伙伴的广告合作关系，为公司的发展提供长期、稳定的业务量。(四)、以愈加积极主动的工作发展新客户，增加业务量，为公司发展注入源源不断的活力。固然本年的工作在公司的关系和支持下获得了一定的成绩，但与公司的要求还存在一定差距。相信在今后的工作中，在公司X总、X总的带领下，通过本人业务能力的不断完善和提高，一定会做得更好。饮料销售工

7、作总结3此次工作主要是从一号店和淘宝为主要搜索网站，以杏仁露为主要搜索目录进行查找，总结如下：一号店5星为最高的评价：搜索“露露杏仁露只要一种产品，没有同样以杏仁露为主材的其他饮品，露露公司生产的露露杏仁露，售价是30.2元，并且售完，售卖的评价很好，并且都是5星的评价。有相关的乳制软饮，首先品种最多的是娃哈哈和小洋人公司生产的产品，有7种之多，娃哈哈的营养快线原味销量较好，有157人购买，其它口味产品销量较少；而小洋人的产品没有销量。其次是统一、达利园和伊莎拉贝，有4种不同的口味，统一主要以奶茶为主，巧克力味的奶茶有155人购买，新产品阿萨姆奶茶瓶装有150人购买，成箱的有122人购买，占了

8、统一总销售的1/3之多；达利园没有销量，伊莎拉贝主要是销售营养谷物，不属于乳制软饮中。然后是美汁源、蒙牛和博卡，有3种产品，美汁源果粒奶优菠萝和芒果口味销售很多，有182人购买，主要销售量来自这两种口味的奶优；蒙牛则是真果粒为主要销量，每个口味的销售量都很高，其中黄桃味的真果粒有180人购买，草莓味的也有134人购买，销量不俗；博卡是个国外的乳品，相对于国内知名的品牌逊色很多，总体只要15人购买。银鹭、三得利和维他奶的品种只要2种，银鹭主要是花生和核桃饮品，销量相对平衡；三得利在一号店只要2种产品，鸳鸯奶茶有84人购买；维他奶的销售也很好，两种口味，黑豆奶179人购买，原味也有130人购买。最

9、后是光明、喜之康、阿华田、凤鸟牌泰国和雀巢分别有一种产品，光明、凤鸟牌、阿华田的销量都不是很高，喜之康的活力宝乳酸菌饮料有184人购买，雀巢的全仕奶巧克力，686人购买，能够讲是当天单品最多的。总体：悦活销量最高，其次是雀巢，下来是统一1400120xx00080060040020xx743总销量1146404686521309145158983891840111500总销量统一哇哈哈悦活雀巢维他奶银鹭旺旺美汁源三得利蒙牛喜之康小洋伊人莎拉贝光明博卡达利园凤鸟牌淘宝：由于淘宝店家比拟冗杂，所以统计起来有点困难，只能算出大概的品牌销量，以一号店为主，作为比照。总体淘宝销售并没有一号店好，售价各不

10、一样，所以没有售价情况的分析。此次重点杏仁露，淘宝中多为杏仁粉之类，这些并没有统计，只是统计饮品饮料，销售75件。统一阿萨姆奶茶销量仍然是最好的56人，其他3种口味麦香、巧克力、草莓销量平均，总体要不如一号店。哇哈哈的爽歪歪销售量最高81人，其他比拟平均，三得利的产品在淘宝上多了一种拿铁咖啡，销量很好，已有114人购买，维他奶的销售平均。悦活乳酸饮料的销售不如在一号店的，销售不是很好；蒙牛纯牛奶的销售很好，有437人购买包括蒙牛特仑苏；小洋人仍然没有销售。总体：蒙牛销量最高，哇哈哈第二，维他奶其次。60050040030020xx0007583总销量5341512441422405127243

11、总销量30000露露统一娃哈哈悦活雀巢维他奶银鹭旺旺美汁源三得利蒙牛喜之康小洋伊人莎拉贝光明博卡达利园露杏仁通过本人的搜集和查看，杏仁露方面的饮品只要露露一家在做，并没有其他企业生产销售，很多产品都围绕着牛奶的不同口味，网络的购买能力还是有限，造成像小洋人这样的产品无销售的情况，饮品身边最常见的产品，网络消费者往往追求的是低邮费、高个人利益、较好的品质，销售比拟好的都是价格较低、产品宣传较好、运费愈加合理的产品，如美汁源的产品，均比市面便宜5角，且每箱6瓶装也便宜了3.5元，消费者才会愿意购买；还有就是口味的问题，如悦活的U格乳酸菌饮料，购买者的评价很好，并且每箱6瓶也便宜了2.6元，建立了良

12、好的口碑，价格也让消费者满意，提升了销量。产品的质量和价格对销售起到了很大一部分影响，在网络销售中，消费者往往是追求自我利益的最大化，怎么样做到企业的利益部受损失的情况下，又能知足消费者，是网营的关键，以批发价格、优质的服务、低廉的运费、质量的保证、良好的口碑和广泛的宣传会让产品更受欢迎。饮料销售工作总结4萧氏茶叶3万吨茶饮料深加工项目于20xx年1月开场兴建，目前基建、设备引进等工作已基本建成完工，现汇报如下：一、项目基本情况1.1项目名称：萧氏茶叶3万吨茶饮料深加工项目。1.2建设地点：湖北夷陵经济开发区黄金卡村4组。1.3建设性质：新建。1.4建设单位：湖北萧氏茶业股份有限公司。1.5建

13、设主要内容及规模：项目占地96亩，主要建成原茶饮料厂16000平方米，包装车间20xx平方米，仓库1500平方米，检验检测中心及其它辅助工程1200平方米。引进国际先进的全自动化原茶饮料生产线8条，年生产原茶饮料3万吨。配套建设道路、污水处理系统、绿化、挡土墙等。1.6建设期限：三年，即20xx年1月20xx年12月。1.7项目投资及资金;：总投资11030.19万元，其中固定投资8030.19万元，流动资金3000万元。资金;为：申请三峡库区产业发展基金投资补助250万元，占投资总额的2.3%，项目承当单位自筹10780.19万元，占投资总额的97.7%。二、项目背景茶叶是夷陵区三大特色支柱

14、产业之一，也是西北山区的主要农业经济，作为三峡的特色产业之一，其发展关系到农民增收、移民就业和移民增收的实际问题，库区产业的发展和茶农、移民的增收需要茶叶经济的繁荣。在我国，传统茶叶产业形式制约着茶叶经济的发展，茶叶始终无法成为农民致富的可依托产业。现有的茶叶经济形式已经不能知足产业发展的需求，开发茶饮料是产业构造调整的需求，也是产业经济持续健康发展的需求，更是产业资源充分利用和三峡库区茶农、移民增收的迫切需求，发展势在必行。三、项目目前进展情况项目于20xx年9月经宜昌市夷陵区发展和改革局备案，土地、环评工作已经完成，截止20xx年12月底，完成厂房、包装车间、仓库等工程建设20143.68

15、平方米，完成总工程量的100.26%；已完成设备的进口、安装、调试，正在进行新产品试制与中试工作；道路、绿化等辅助工程正在建设之中，项目实际完成投资10993.55万元，完成投资总额的99.67%；计划今年5月正式投产。四、项目效益分析根据项目预期建设目的，本项目建成后年产原茶饮料3万吨，年可实现收入增加28400万元，项目年均利润总额4220.03万元，年均实现净利润2520.03万元，上缴税金1700万元，经济效益显著。同时，项目将带动坝库区2万茶农年人均增收220元，新增移民就业150人，直接辐射三峡库区6万移民茶农增收。项目施行，将实现茶叶资源综合利用，优化产业构造，提升产业科技，实现

16、湖北茶叶经济发展的飞跃。该项目将深化研究茶产业，综合开发茶经济，充分利用茶资源。建成后将解决三峡地区茶叶资源利用的难题，促进产品构造调整和产业升级，加速确立茶叶经济在库区茶农、移民收入中的主导地位。项目符合产业发展需求和库区茶农致富需求，能很好地服务三峡库区茶产业发展、茶农增收和移民就业，能带动茶叶种植、加工产业的发展壮大，社会效益、生态效益、经济效益均特别显著。五、下一步打算“十二五时期是萧氏集团快速发展的关键阶段和重要机遇期，我们将重点建设萧氏集团“中国茶产业高新科技工业园，将产业发展与企业发展有机结合，抢抓机遇，加强项目建设，提高企业科技创新能力和管理的技术含量，促进企业创新和可持续发展

17、，有效地降低生产和经营管理成本，提高工作效率和社会服务水平，使企业的效益和综合实力迈上一个新的台阶。饮料销售工作总结5一、一季度的工作小结今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%；但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增

18、26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后11.82个百分点，而且从1月份开场增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因而形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改良，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。二、目前主要存在的问题1经销商数量与经营能力缺乏以支撑我司销售业务的需要全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力缺乏以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利;，经销我司产品的盈利亦不能知足其生存发展的

19、需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠实度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力缺乏，因而给市场的销售带来极大的隐患。经销商、业务员无法进行全品项销售公司以为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开场逐步走下坡路，因而要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%，就要增加1020个亿的销售，而且不增加这点销售还缺乏以与世界级大品牌进行竞争，因而公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、

20、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发诸多产品的市场，因而造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与自信心，甚至带来后遗症。经销商为盈利影响我司销售近期发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而本人又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，近期山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司以为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采

21、取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们本人直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。饮料销售工作总结6本年来，在公司的关心和支持下，借助于公司提供的公交车车身、候车亭等优势媒体资源平台，通过本人的不懈努力和与公司同事的精诚团结协作，在进一步稳固老客户的基础上，不断发展新客户，在为公司奉献了微薄业绩的同时，更使本人得到了锻炼和提高。现对本年来的工作总结如下：一、获得的业绩(一)、继续协调公司与“等老客户之间的利益诉求，进一步稳固合作关系。新兴的广告媒体形式层出不穷，使客户在广告投放上有了更多的选择。“作为公司的长期合作伙

22、伴之一，对公司的业绩有着一定的奉献。为了更好地稳固合作关系，一是加强与客户的沟通联络，随时听取客户对广告效果的评价，了解客户对广告投放的建议和意见;二是针对客户提出的意见和建议，及时跟进解决，做到客户有求必应，以客户满意为己任，在业界为公司树立了良好的形象，博得了极佳的口碑。通过积极主动的工作，公司与“的合作呈现出良好的发展态势，业务量稳中有升。(二)、积极拓展新客户，为公司的可持续发展提供源源不断的动力。怎样在诸多媒体形式的鼓励竞争中为公司争取到客户的广告投放，需要业务员做到“四勤，即：眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤。眼勤就是要擅长观察发现，收集相关项目的筹备情况及产品在本地的上市推广活动;腿勤就是

23、要勤于跑路，实地查看，先入为主，在瞬息万变的竞争中博得先机;嘴勤就是要多与业主进行沟通沟通，了解其广告投放意向，以便及时跟进;脑勤即勤于考虑，要擅长从与业主的沟通沟通中，分析其对广告投放的趋向性选择，并根据其项目或产品特点，适时向其宣传推广公司媒体资源，引导其作出有利于本公司媒体的选择，并最终达成广告投放。通过积极主动的工作，拓展了“、“、“等一批广告客户，为公司的持续发展注入了活力。二、存在的缺乏(一)、与同事的沟通不够多，团队意识有待进一步加强。(二)、相关广告业务技能的把握还不够好，与客户的沟通沟通技巧还需进一步提高。三、今后工作的打算(一)、加强学习，进一步提高业务能力，以适应日新月异

24、的广告市场变化。(二)、以公司整体利益为重，加强团队意识，发挥团队在广告业务拓展方面的优势，提高协同作战能力。(三)、进一步稳固“等合作伙伴的广告合作关系，为公司的.发展提供长期、稳定的业务量。(四)、以愈加积极主动的工作发展新客户，增加业务量，为公司发展注入源源不断的活力。固然本年的工作在公司的关系和支持下获得了一定的成绩，但与公司的要求还存在一定差距。相信在今后的工作中，在公司总、总的带领下，通过本人业务能力的不断完善和提高，一定会做得更好。饮料销售工作总结7最近走访市场召开了几个省的区域经理睬议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一

25、的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏自信心与耐心。一、配制奶公司以为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素，造成销量上不去，因而公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价提高到x元/板，到达xx元/箱，公司采取xxml奶平均每箱投放xx元刮刮卡果奶取消、xx元/箱、xxml奶xx元不变的办法提高零售商的利润。对价格提不到x元/板的省份要求重推XX到终端为xxxx元/箱，零售价确保x元/板合计xx元/箱，经销商、二批商的差价保证在xx元/箱，同时开展大规模的宣传促销活动，打开市场。公司随后还将推出酸奶与新包装，制定好合理差价，以浸

26、透形式促销，逐步扩大奶的销量。二、XX系列公司准备推出加果汁的XX系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平均每箱内投放xx元刮刮卡进行促销，额度xx万箱，随后降低x元/箱，XX可乐与其它XX系列按每箱x元促销一个月，以后视情况再定。三、XX饮料XX饮料必须确保零售价x元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出xx万短袖加上原已发合计xx万件，按xx箱配一件铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行认真查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦发现要严肃查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在x月份将XX打响。四、瓶装水目前经销商、二批商的库存偏大，

27、销售旺季未到，目前价位低本质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价，故公司以为没有必要在最近再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低，零售卖xx元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销，公司以为还是能够推开来的，农夫去年新包装到零售的价格到达x元多，仍销了一段时间，而我们xx元/瓶，消费者好奇应该还是能接受的原零售价在xx元/瓶的能够按x元/瓶销售，各省本人按情况而定。五、其它品种目前我们有很多品种由于没有专人专户销售，亦没有自始至终的关注，再加销售之前没有认真规划造成均未销起来，反而

28、造成疑难库存，产生负面影响。公司以为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造成的，因而要求销售公司将各类品种下达计划给各省，要求各省指定专人、专户进行销售，并制定销售人员的工资奖金政策，有的品种不要考虑成片开发，以方便发货，详细计划下达后各省亦要上报计划措施到销售公司跟踪监督与考察。饮料销售工作总结8一、一季度的工作小结今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长4

29、9.33%；但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后11.82个百分点，而且从1月份开场增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长.因而形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改良，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展.二、目前主要存在的问题1经销商数量与经营能力缺乏以支撑我司销售业务的需要全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额

30、仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力缺乏以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利;，经销我司产品的盈利亦不能知足其生存发展的需要.同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠实度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力缺乏，因而给市场的销售带来极大的隐患.1经销商、业务员无法进行全品项销售公司以为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开场逐步走下坡路，因而要不断有产品更新，推出新产品来弥补.同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加10

31、%，就要增加1020个亿的销售，而且不增加这点销售还缺乏以与世界级大品牌进行竞争，因而公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发诸多产品的市场，因而造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与自信心，甚至带来后遗症.2经销商为盈利影响我司销售近期发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而本人又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，近期山东烟台、贵州泸州就是

32、一个明显的例子，而且公司以为这种情况还不是少数.这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去.若经销商不愿执行可明确告诉他，我们本人直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益.饮料销售工作总结9在这一年以来，从我的工作职责方面，我很感谢_公司领导，自从得到销售的这一份工作以来，在我不知道的情况下，得到了同事和领导的帮助下我进步了很多。在这一年各部门的工作努力，我们贵阳办事处到达了20_年全年目的，这是贵阳办全体部门的工作的努力的荣誉

33、，谁让我们在5月份碰到_公司的主哎，我们贵阳全体各部门仍然面临宏大的挑战，如今我们谁让我，我们会仍然去努力抗战这些困难，这些功绩是公司全体员工的努力是分不开的。下面是我本人一年的工作：1、上半年公司关于pet的上市和铺市计划及销售任务，在公司的规划和认真贯彻，这样去做好公司的pet的上市，执行了公司市场操作和策略方针，这样去铺好pet的上市规划。2、公司争取专场的权利，节约费用，压制竞品进场的时机，维护终端客情，做好生动化陈列及店内广宣，让我们的产品多和消费者见面，利用公司好的促销品与终端客户的消费，提高_销量。3、在公司通过各级领导的培训和都导检查指导和同事的沟通，只要这样，才能及时的得四处

34、理和解决。使本人的市场进步的很快和同事协同完成公司分配的工作，在平常中我们将互相去沟通去共享别人和本人的市场，让我进步的很快的去和别人沟通。4、在5月份的_的上市，我们的压力非常的大，我们就面临去抗战这一份困难，我不知道该怎样去解决，谁让今年我们去的了胜利，完成公司的分配的全年的目的，但是离不开全部门的共同努力。希望公司在明年有根好的方法去挑战我门的竞品。饮料销售工作总结10康师傅饮品控股有限公司是从属于顶新国际集团旗下的外商独资企业，公司秉承集团“培育一流人才、生产一流产品、成就一流企业、回馈社会、永续经营的企业责任、坚持“诚信、务实、创新“的经营理念及“勤、廉、能的用人标准，以严格的品质管

35、理体系，为广大消费者提供“康师傅品牌系列饮料。“康师傅饮料以其在中国饮料行业中的明显优势及其鲜明特色，在市场上独树一帜，“康师傅品牌深化人心。高品质原料，世界先进的生产设备与工艺，良好的企业文化理念是其立足于市场的重要支柱。高效的整合营销高效的整合营销又叫做一体化营销，主张把一切活动(采购、生产、外联、公关、产品开发等)，不管是企业经营的战略策略还是详细的施行操作，都要进行一元化的整合重组，是企业在各个环节上到达高度协调一致，严密配合，共同进行组合化营销。一、康师傅饮品竞争的现有优势(一)品牌优势20xx年康师傅茶饮料迅速走红，成为中国包装茶饮料市场的领导品牌。尤其是康师傅冰红茶，自20xx年

36、上市以来，始终保持者迅速投入，康师傅一直致力于品牌经营。不断地提升和丰富品牌经营的内涵，是康师傅制胜的法宝。多年以来，康师傅一直保持着其青春、奔放、活力的产品形象。由于其强大的品牌力带动现金流的畅通，同样是康师傅引以为傲的竞争力。(二)价格优势比照其他的竞争品牌，得出康师傅饮料的收益与市场占有率的变化，康师傅饮品在市场是主导者，在原材料上涨的今年，几乎是没有涨价。这也是平常公司在生产销售经过中不断总结不断进行科学化的生产，最大限度地压缩生产销售成本才使产品从价格上在商超及其他渠道里得以走稳致使竞品只能跟着蹒跚而行(三)广告优势康师傅一直注重产品宣传，让广告先深化人心，经常组织在一些活力四射的高

37、等学府搞文艺活动或竞赛节目。但其更多的宣传;于媒体广告，而且康师傅饮品都是巨星代言，邀请明星做其产品代言一直是很多企业在提升品牌形象及内涵，获取消费者认知的同时令产品深化人心的一重要手段。例如冰力十足的张惠妹、自然健康的杨澜、绿色好心情的苏有朋等等。在品牌内涵上依托其10余年的生产经历和世界先进的生产设备，及时顺应市场需求进行产品开发，加大行销力度，并通过建立与消费者的良好互动关系确立了“茶饮料老大的位置。(四)通路精耕优势通路的精耕细作指全面覆盖。康师傅把全国划分为1500多个小区域，每个区域都有业务员负责。康师傅要求每个业务员天天要拜访30家零售店，了解她们的销售情况及需求，搜集她们对于产

38、品的意见和建议。渠道精耕的施行要点是:第一，压缩层级;第二，分区管理;第三，突出服务。良好的客情关系对于双方合作特别重要，“通路精耕的施行使康师傅愈加贴近市场，营销网络更趋严密和稳定。因而，康师傅只要有新产品上市，就能够保证在最短的时间内铺满全国各地的大街小巷。二、康师傅饮品的现状(一)康师傅饮品的品牌形象追求时髦健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，追求个性;强调产品质量，推出多元化产品;信奉“通路为赢，实行“通路精耕的渠道策略;确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。(二)康师傅饮品的竞争策略1.产品多元化策略康师傅在切入后之所以能将对手迅速甩开，关键在于能够在竞争产品的基础上进一步完善产品

39、，跟随时代的进步，不断开发出能够知足消费需求的新产品。康师傅历来讲求人无我有，人有我精的产品理念。2.低价策略低价策略，扩大市场。全面降低成本，成为低价市场的领导者3.促销策略“再来一瓶是康师傅的一个三年计划，通过较高的中奖率吸引消费者。而且“再来一瓶对于新产品上市以及处理滞销产品都能够带来一定的效益。除此之外，康师傅经常在卖场进行促销活动，集标兑换礼品是康师傅最常见的促销方式。4.宣传策略“轰炸式的广告策略，采取的是利用报纸、杂志、电视、电脑、车体、条幅等媒体的全方位传播。我们必须认识到与品牌打造关系最为直接的是品牌的传播和形象塑造，康师傅在打造品牌的道路上，尤为重要的一点就是长久以来一直依

40、托于强势媒体，十分是保持着央视的投放。面对诸多产品广告，康师傅是投放范围最广的。5.深度分销的渠道策略康师傅在通路上的特点之一是渠道下移，其销售网略已经深化到乡镇底层，这是康师傅与竞争对手争夺市场的一个宏大优势。康师傅渠道策略一般分为两种形式:第一种是直营，它是指一些大的连锁超市或者其他量贩式企业直接给公司打款，公司直接给其发货;不经过其他中间商。另一种是经销，这个是指公司先给各地的经销商发货使其产生一定的库存，然后由业务员去各个店主家进行补货，下订单，经销商按单送货消化库存。饮料销售工作总结11本人从事销售工作已经将近二十个年头了，几年来在公司领导的带领和帮助下，加之全体同事的共同努力，本人

41、立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，顺利地把公司交给的兔肉、兔皮销售工作圆满完成。现将从事销售工作的心得和感受总结如下：一、销售工作主要职责是千方百计的完成销售任务，并及时催回货款，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，完成领导交办的其它工作。二、工作中本人时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁。对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导的意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面要积极考虑并充实完善。三、认真学习我公司产品及生产工艺的知识，根据客户需求为客户提供满意的产品

42、。四、销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，在接到客户投诉时，首先要作出口头承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，制定应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。由于市场萎缩，同行竞争剧烈且价格下滑，应认真考察并综合市场行情及市场的信息反应，制定出符合厂情、市场行情的出厂价格，为公司创造更大的利润。饮料销售工作总结12最近走访市场召开了几个省的区域经理睬议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏自信心与耐心。1配制奶公司以为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品

43、冲击二大因素，造成销量上不去，因而公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价提高到4元/板，到达32元/箱，公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡果奶取消、1元/箱、220ml奶0.5元不变的办法提高零售商的利润。对价格提不到4元/板的省份要求重推到终端为2525.5元/箱，零售价确保4元/板合计32元/箱，经销商、二批商的差价保证在22.5元/箱，同时开展大规模的宣传促销活动，打开市场。公司随后还将推出酸奶与新包装，制定好合理差价，以浸透形式促销，逐步扩大奶的销量。2系列公司准备推出加果汁的系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平均每箱内投放1.5元刮刮卡

44、进行促销，额度300万箱，随后降低为1元/箱，可乐与其它系列按每箱1元促销一个月，以后视情况再定。3饮料饮料必须确保零售价3元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出10万短袖加上原已发合计17.79万件，按510箱配一件铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行认真查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦发现要严肃查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在5月份将打响。4瓶装水目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低本质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价，故公司以为没有必要在最近再怎么

45、促销。目前主要的问题是零售价偏低，零售卖1。5元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销，公司以为还是能够推开来的，农夫去年新包装到零售的价格到达3元多，仍销了一段时间，而我们1。5元/瓶，消费者好奇应该还是能接受的原零售价在1。5元/瓶的能够按2元/瓶销售，各省本人按情况而定。5其它品种目前我们有很多品种由于没有专人专户销售，亦没有自始至终的关注，再加销售之前没有认真规划造成均未销起来，反而造成疑难库存，产生负面影响。公司以为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造成的，因而要求销售公司将各类品种下达计划给各省，要求各省指定专人、

46、专户进行销售，并制定销售人员的工资奖金政策，有的品种不要考虑成片开发，以方便发货，详细计划下达后各省亦要上报计划措施到销售公司跟踪监督与考察。饮料销售工作总结13回顾20xx年，从xx上市，到xx品牌转换再到打击xx。整个流程做下来我们众志成城，上下齐心，真正创出加多宝的奇迹。我们这一年过的是最匆忙也是最有价值的一年，让我真正感遭到我们xx人团结一心的团队意识，英勇奋战的作战本领，不怕苦不怕难的斗智斗勇，总之xx的团队是秀、大、最有企业文化气氛感、最有团队意识感的优秀队伍。20xx年本人主要负责批发市场及商超维护。批发市场的开发主要是争取将我司销量做到的极限，另外利用批发的特点，弥补邮差商没有

47、辐射到的点位。在今年的批发的维护中我很好的把握了本年度公司要求的销售节拍。前期将公司该压产品都压到了批发。但是由于xx后期动销慢，批发客户对该产品没有了十足的自信心。同时我们坚持销量及形象两手抓，一是广宣，再者是陈列的维护。通过同事们一年的努力宣传，目前无论终端店老板还是消费者都已经知道xx才是中国销量、也是喝的正宗凉茶。客户方面：现有客户和我们有x年多的合作关系。我们对客户的性格、情况都有很好的了解，这对我们沟通和抵制xx产品有很好的帮助。xx聊城的第一个经销商由于没有能够压货的渠道，都直接撒手不干了。对于第二个经销商，也只是在铺货，并且效果十分的不好。宣传方面：我们主要是做好我司形象在超市

48、的维护及做好堆头及端架的维护，力求在形象上压倒xx。同时做好产品在商场的及时补单上货工作。力求将产品形象很好的展示给消费者。愈加可喜的是当代全年的整体销量较去年增长了75%，对聊城的整体数据增长的奉献较为突出。但是对于当代xx的防御工作没有做好，所以在以后的工作中要加强对竞品信息的关注。饮料销售工作总结14烟花爆竹中，我们欢欢喜喜的送走了20_年，在已经度过的20_年中，我们酒店的业绩获得了长远的进步，我们酒店工作也是在酒店领导的领导下，获得了业绩和管理上的宏大进步，这是一直以来我们最重视的事情。回顾20_年，我的工作做的不可谓不好，所以在新的一年中，我会汲取20_年的经历和教训，获得更好的成绩!前两年工作的时候，每到年末的时候总是要写年终总结的。记得那个时候我和同事们总是为写年终总结而头痛，总觉得平常就是那样的周而复始的做同样工作，没什么可写的。可是今年我却想用年终总结的方式来为今年来画下一个句点，来一个总结性的结束。年初的时候我把工作了一年多的工作辞掉了。记得刚出来工作的一年多，固然对任何工作都充满了干劲再累的工作也做的很开心，不过呢，由于那个时候年纪还小也很任性的，总是由于这样或那样的原因换