【必备】行业实习报告三篇.docx
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1、【必备】行业实习报告三篇【必备】行业实习报告三篇在如今社会,报告的使用成为日常生活的常态,报告具有语言陈述性的特点。那么报告应该怎么写才适宜呢?下面是我为大家收集的行业实习报告3篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。行业实习报告篇1为期三天的实习结束了,这三天也是我进入快速消费操行业的起点,我主要是和道外所的一个同事在一起在跑和平小区方向的线路,主要是面向小区的各个食杂店和仓买还有路边的一些餐饮店的终端销售,做的是整个公司最基本也是最重要的一线工作。在这三天里,在这个新行业商品销售的整个经过中学到了一些跟以前很不一样的细节方面的东西。走在繁华的街道上,面对路边林立的店铺,在我们进入店铺看到琳琅满目
2、的商品之前,首先看到的就是店外各式各样花花绿绿的宣传海报,利用广告强烈的色彩、美丽的图案、突出的造型、诙谐的动作、准确而生动的广告语言,能够创造强烈的销售气氛,吸引消费者的视线,促成其购买冲动。广告在销售环境中能够起到树立和提升企业形象,进而保持与消费者的良好关系的作用。我们在进店之前,第一件事情就是检查一下本店外面有无我司近期产品和活动的海报,由于如今各个厂家的产品之多,我们的宣传品难免有被其它厂家的宣传品遮盖或被业务人员撕毁的现象存在,看到这种情况,我们首先就是要先跟店面的负责人很礼貌性的问候一下,然后在征求对方的同意下,在店外找到一块最容易让顾客直观的看到又不容易被其它厂家的宣传品遮盖的
3、地方张贴我们的近期宣传品。进店之后,先要做的是礼貌性的向店内的销售人员问好,给人以一种亲切感,拉进业务人员跟销售商之间的距离。然后去做一下我们产品的陈列工作,尽可能地增加货架上的陈列产品数量,即在售点内多处展示可口可乐的产品。顾客能在越多的地方见到可口可乐的产品,购买的时机就越多。根据商店的布局、货架的布置、人流规律来选择展示可口可乐产品的最佳位置,如放在消费者一进商店就能看见的地方、收银台旁边等等,这些地方可见度大,销售时机也相对较多。货架及其货架上的产品应保持清洁、干净、整洁。所有陈列的产品均要有价格标识,并且所有产品在不同的陈列设备中的价格均应一致。陈列在货架上的产品应严格根据可口可乐、
4、雪碧、芬达的次序排列,并且产品在货架上应唾手可得。天气热的时候,尝过冰凉可口可乐的人会成为可口可乐产品的忠实消费者,因而我司通过向经销商提供冷饮设备,如玻璃门冷柜等加强陈列效果,时刻保持店内拥有足够数量的冰凉可口可乐的产品供广大消费者选购。做完产品陈列之后,要按品牌/包装的顺序来盘点店内的库存。我们主要包括:可口可乐、雪碧、芬达、酷儿、果粒橙、冰露、夺目、雀巢等等多个产品线。而包装材质又分为:PET、RB、CAN、POM。容量主要有:355ML、600ML、1。25L、1。5L、2。25L等几大类。达、激浪。产品的包装材质也分为:PET、CAN、RB,包装的容量主要有:200ML、355ML、
5、600ML、1。25ML、1。5ML、2。25ML等几大类。面对这样复杂的产品线构造,必须根据固定的品牌/包装次序来盘点客户的库存,只要这样才不至于出现遗漏哪一个品牌或包装的产品,也只要这样才能够非常准确地盘点出客户的实际库存量。在盘点店里的存货时,主要包括盘点两个地点的存货:店面的货架、柜台上所摆放的没有售卖完的产品;存放在小店仓库中用于补货的货物,两个地点的存货数量加在一起,就是小店的实际库存总量。接下来要做的事情就是根据店内的实际库存量和平常的销售量向经销商建议定单,并及时的向经销商讲解公司的活动和销售政策,能够使客户在正常的经营状况下不至于发生缺货或断货的现象,避免造成生意上的损失,还
6、能够帮助客户有效地利用空间和资金,不发生货物积压、资金无效占用的缺失。最后,在拜访结束后,再次跟订货人员确认一下定单的准确性,然后用手机根据我司固有的格式向公司发送定货短信,在收到公司确实认回执之后,再核对一下定单的准确性,结束定货。最后,再次很有礼貌的感谢客户,并告知下次的拜访时间。在中国的消费品市场日益成熟的今天,面对多个厂家的剧烈竞争,越来越需要客户对我们的品牌忠实度和信任度。“感动敲的是“心门,追逐心灵的震撼;“感动多靠利益,苛求花言巧语。我们经常听到这样的困惑:“客户,我拿什么感动你?其实很简单,感动别人就是关心别人的经过,也是帮助别人的经过。我听过一个故事:有一位口拙的啤酒销售代表
7、,却一直是销售状元。他的秘诀就是天天去客户那里,帮客户扫地、拖地、擦桌子、购买杂物做一个不要报酬的勤杂工。在这个公司找勤杂工的经过中,他主动做了这个工作,久而久之,他成为这个公司风雨无阻、不迟到、不早退的最忠实“员工,以致在一次会议上,大家不约而同地要求进这个销售代表推销的啤酒。在很多时候,感动别人并不难,只要我们为人坦诚,把一些应该做到的事情做圆满了,就能够感动很多人。就像这个道外的同事一样,他也只是才来可乐公司五个月而以,刚来的时候销量也是上不来,很是苦恼。后来,他去了一家他的片区的唯逐一家比拟大的酒店,在他去之前,我们的主要竞争对手已经在那里提早一个月在做他们经理的工作,他去了之后,那的
8、经理对他特别的冷淡,甚至是连头都不愿意抬起来看他一眼。在那第一次以后的连续一个多月的时间里,他仍然是根据本人的计划去那里拜访,每次仍然是像第一次那样充满自信和真诚的跟那经理淡合作事宜。最后终于,两个月后,那个经理被小伙的真诚所感动,跟我司签定了供货协议,如今,那家酒店甚至已经成为他负责的地区最大的销售商。行业实习报告篇2一、实习目的1、实习目的和意义:通过实习使在把握专业理论知识的基础上,进一步了解化工行业中的一些实际生产经过,对当代化工生产企业的生产和管理方式有一个较为全面的认识,并稳固和深化所学的专业知识。同时运用所学的化工专业知识,独立分析和解决化工生产中的一些实际问题,把握化工生产操作
9、的特点,以到达将理论知识学以致用、融会贯穿并加强本人适应实际工作的能力的目的。2、石大科技集团的发展情况:山东石大科技集团有限公司是教育部直属重点大学中国石油大学华东的校办企业,是其重要的教学、科研和生产基地,是国家级工程技术研究中心-教育部油气加工新技术工程技术中心的重要组成部分。公司占地约1850亩,资产总额11亿元,固定资产总额4。23亿元,现有员工1610余人;XX年完成销售额42。08亿元;是国家火炬计划重点高新技术企业,中国石油和化工百强企业,中国大企业集团1000强,中国企业集团竞争力500强,山东省工业企业100强,中国高校校办产业综合排名前五位。目前,集团公司已具有150万吨
10、/年的原油一次加工能力,拥有125万吨/年常减压-氧化沥青联合装置、25万吨/年常减压、20万吨催化裂化、6万吨/年碳酸二甲酯、3。6万吨/年碳酸丙烯酯、1000吨/年碳酸甲乙酯、1000吨/年碳酸二乙酯、500吨/年碳酰肼、7万吨/年溶剂油、1万吨/年特种溶剂油精分、10万吨/年气体分离、3万吨/年气体分离、5万吨/年环氧丙烷等近二十套炼油化工生产装置。3、实现要求:生产实习作为教学的重要环节,是熟悉和了解实际化工生产经过、接触化工生产实践,把握基本化工生产技能的重要教学手段。通过在实习工厂主要岗位的生产劳动,实地参观、教学和讨论,要求我们每个学升熟悉工厂生产工艺主线的生产原理和工艺流程,了
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