销售类工作实习报告范文合集五篇.docx

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1、销售类工作实习报告范文合集五篇销售类工作实习报告范文合集五篇在当下这个社会中，越来越多的事务都会使用到报告，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。写起报告来就毫无眉目？下面是我为大家整理的销售类工作实习报告5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。销售类工作实习报告篇1为期一个星期的实习即将结束，回想起这一个星期的生活，一个人在新的环境里，应对新的人际关系，面对新的生活，苦当然是有的，但是乐在其中。由于任何知识都源于实践，所以需要这段时间的实习将学校所学理论知识付诸实践，让其来检验所学。然而，并不能仅仅将实践的意义定义于此，我们还要从实践中总结经历教训，为以后怎样更好的工作打下坚实的基础。

2、人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即便是本人完全陌生的事情，只要有时机，都一定要去尝试，努力去做好。由于没有经历，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就能够了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。只要通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经历，才能够发现本人的缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我们便实实在在的提高了本人。进入公司之前，本人对销售知识只是大概的了解，没有系统的学习过市场营销中所包含的全部，一个星期的实习，就是：多看，多问，多观察，多考虑。本人了解一些公司的背景、产品、发展方向等

3、。另外，多跟本人导师沟通，因从交谈中也能够学到不东西，每当我出去跟客户沟通时总是很不好意思讲话，讲话和蔼的有点吞吞吐吐，不过客户还是个蛮和蔼的。经过一个星期的实习如今的我不扭扭捏捏，而是大大方方把我们的产品介绍给客户，当然有事也会碰到很严厉的客户，不过在我的耐心和细心下，客户从开场的态度生硬变的柔和多了，有时碰到有经历的客户，也会告诉我们一些经历让我受益匪浅，一席话下来，这个客户的生意就促成了，从中我懂得了生意上的沟通是需要下功夫的，本人得好好努力。我这次实习主要面对销售的是调料市场，经过这星期的实习我把调料主要分为五大类：1、咸味调料：咸味自古就被列为五味之一。烹饪应用中咸味是主味，是绝大多

4、数复合味的基础味，所以我们的针对这个咸味调料包括：酱油、食盐、酱甜味调料。2、甜味调料：甜味古称甘，为五味之一。甜味在烹饪中可单独用于调制甜味食品;可以以介入调剂多种复合味型，3、酸味调料：酸味为五味之一，在烹饪中应用特别广泛，但一般不宜单独使用。可助肠胃消化、解油腻，提味增鲜，生香发色，开胃爽口，加强食欲，尤宜春季食用。酸味调料包括：醋、番茄酱。辣味调料：辣味实际上是触觉痛感而非味觉。不过由于习惯，所以也把它当作一味。5、鲜味调料：鲜味是人们饮食中努力追求的一种美味，它能使人产生一种舒适愉快的感觉。故有“无咸不鲜、无甜不鲜的讲法。鲜味调料包括：味精、蚝油。我这次销售的调料主要是：广东美味鲜调

5、料食品公司旗下厨绑、美味鲜的两大品牌，主要经营的销售的产品有酱油、食醋、蚝油、味精等系类的产品。尤其是厨邦酱油是美味鲜酱油产品的代表作，从诞生之日起，就定位做中国最好的酱油。其味道鲜美，酱香浓郁，在沿海晒足180天，被誉为高档酱油的代名词。总结：调料产品是比拟有潜力的行业，一是市场需求稳定且较大，二是作为农业的延伸，政府有扶持之意。销售类工作实习报告篇2为期*个月的实习期结束了，我在这短短的几个月的实习生活中，学到了很多在课堂上学不到的实习知识，受益非浅。如今我就对这几个月的实习做一个总结。首先介绍一下我的实习公司：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、

6、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾屡次在省级、部级的评选中获奖，深受广大消费者和用户青睐。在几个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习能够分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供给室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本经过。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成符合各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机

7、械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，如今可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把本人在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实习结合起来用在里面。例如：为了降低成本必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联络的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经历，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。固然在供销室实习只要两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有

8、了一个很好的开场！接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联络销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。固然我学的专业更合适推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经历又没有业务联络初出茅庐的人来讲推销一种商品确实很难的。所以刚开场那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联络的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且本人工作时间短，经历少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散气力倒不如集中气力推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。“皇天不负有心人通过

9、努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。固然有一挡是推销到本人亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是本人努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深入体会到在学校学好专业知识虽然很重要，但更重要的是把学到的知识灵敏运用到实习中去。在为期个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有本人的工作卡，感觉本人已经不是一个学生了，天天点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习经过中遵守

10、该厂的各项制度，虚心向有经历的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：1受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；2销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；3销售信息反应较慢，对发展新客户的工作作得不够细。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实习中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实习中的一次尝

11、试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立本身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗信奉在哈fo广为流传的一句话：最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习时机！销售类工作实习报告篇3一、毕业实习单位简介：xxx科技有限公司于1993年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。xxx科技有限公司技术气力雄厚，各技术精英不仅注重本身技术水平的提高，互相间更能扬长避短，这是和日电讯能够迅速发展的重要原因，近年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目。经过十几年的艰辛创业，和日电讯公司先后获

12、得了日本nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，获得了骄人的业绩，得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一。今日的xxx科技有限公司有200余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务，以集体的智慧努力为客户做到最好。经过10多年的努力，xxx科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步。我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电

13、话ip业务和小灵通业务。广西电信17909业务营销中心是xxx科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与xxx科技有限公司联合推广，业务代表上门授理，在打国际长途的时候就能够直接拨17909+国家代码+城市代码+对方电话号码，按拨号键完成呼叫。二、实习20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日三、实习的主要内容：我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。我的工作就是对电信17909电话ip业务和小灵通业务的宣传和销售。详细工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开

14、发新市场，通太多次宣传和介绍，讲服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务。南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户。今年3月1日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气缺乏的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好讲话，不排外，怪不得听同事讲这

15、是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开场“下手，再向各个公司、写字楼发起“进攻，最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来，效果果然明显。果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主。到9月11日，出差贵港结束，当天返回南宁。我是在20xx年8月6日进入了xxx科技有限公司销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天。由于我们业务员的工作比拟简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流

16、程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是四处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来本人跑了，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，能够讲是直销，能够在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我讲，做直销业务，刚开场不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交时机。为了开发新市场，公司近期都派人往外跑。这我也喜欢，总感觉出差除了作业还能够锻炼本人在新市场工作的能力。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像贵港那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多。不过柳州可是

17、个大市场，我们6个人在这里做了3个星期，固然业绩一般，但市场潜力很大。在柳州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总讲我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。销售类工作实习报告篇4销售人员到了一定实习时间时是如何总结本人的工作呢？销售实习报告怎么写呢？下面提供一篇销售工作实习报告范文，可适当作参考。20xx年7月19号，我正式进入店面了，当时很兴奋，却还有点害羞，还有点放不开，业务把我交给店长的时候，感觉本人就这样被丢在那里了，谁都不认识，不知道本人要干什么，站在那里？讲什么？该跟谁讲话？一系列的问题来了。傻傻的在店面站了几分钟后，跟着一个看上去还不错的店员去吆喝吧，

18、这是最简单也是最容易模拟的工作了，干会才发现本人连台词都没有，怎么样去吆喝？太尴尬了。每每回忆起这段，我总是傻笑，感觉本人在学校那么自信，总想象工作没那么难，不就是时间的积累么，万事开始难等等，真是本人上战场了，还是有点点懦弱的感觉，感觉很无力。不过挺过了第一天，接下来的日子就过得非常顺畅了，不过我的运气貌似还不错，第一天去就卖了个高价的epc，帮店里挣钱了，其实讲来也是，时机是留给有准备的人的，当第一天到店面的时候，我唯一熟悉的产品就是epc，假如我在进店面前不熟悉epc，我想我到店面不会那么快找到成就感也不会有接下来那么些天的热情与激情去卖电脑，店员们也不会用一种友好的态度甚至是有种看高人

19、的感觉来看我。感觉本人没有给硕市生丢脸，没有给华硕丢脸。实习期间会有各种各样的问题出现，做得比拟好的地方我以为是我们团队的人很团结，包括其他团队到我们沈阳实习的小硕硕，大家的组织纪律都比拟好，有团队意识，团队精神也很强烈。不管是实习小组长还是成员，大家都很维护我们本人的形象和荣誉，吃饭还不忘讨论下今天卖机器的情况以及一些心得体会什么的。大家都那么的无私。也许大家的销量不一样，有卖得好的，有卖得不好的，但不管怎么样，我想我们都有收获。不好的地方就是我们聚全的时候很少，都会缺一个两个人的，不是讲不能缺席，只是明明知道什么时间有会要开，为什么还不把时间安排出来，非得到那个时候出现问题而导致会议进行不

20、顺畅。也许就是这小小的细节问题让我们在竞争中失去本人的优势或是失败。有人讲实习就为销量，也有人讲实习就为增加经历值，为在简历上写上漂亮的一句，我想既然有时机为什么不实际演练一把。当遭遇人际关系的时候，当遭遇挫折的时候，当遭遇你的客户被人无情抢走的时候，你该怎么办？怨天尤人？抱怨店里价格高？还是讲抱怨顾客不道德？这都不成立，只要本人好好的去总结本人，看那里出现了问题才能真正的解决到这些问题，在下次出现类似情况下才不会犯同样的错误，错误是允许犯的，假如同样的错误犯两次就是不可原谅的了。回顾实习的那段日子，天天三点一线的运动，学校，卖场，网吧，我也烦过日报，但如今回头看看本人写的日报总结，感触良多，

21、天天记录一点，天天感受一点。感觉都不一样。不仅本人收获到了东西，而且能共享给别人，姑且不管对与错。至少你在无私的共享本人的经历，这点是很难能可贵的。总之，没有放弃本人，没有放弃时机，没有懊悔，这就是我实习的感悟，同时我还收获到了店长，店员们的一份情感。销售类工作实习报告篇5实习期间我到一家大型手机卖场工作，在那里度过了我短暂的实习生活。做为一名手机销售员，在店内主要是销售工作，固然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。在这期间我收获了很多，使我在尝试中逐步地融入到社会这个大家庭，学会了与人沟通和处理事情的应变能力，做事情有毅力有恒心。在工作经过中，让我明白了一件事，其实不管从事什么工作，做

22、什么事情，需要的都是毅力。刚刚开场时有热情是远远不够的，我需要的是持之以恒。需要我在平淡中寻找快乐，本人给本人找一些有趣的事情做。想要做一名顶尖的销售员，必须会把客户当成本人长期的终身朋友。我学会了关心客户需求，随时随地地关心他们，提供应客户最好的服务和产品，保持长久的联络。知识不但是气力，更是企业创造财富的核心能力。成功的销售人员能看到客户背后的客户，能看到今天不是本人的客户，但并不代表明天不是，尊重别人不仅仅是一种美德，而是本身具有人格魅力的体现。在销售的基础上，我销售的第一产品是销售员本人，由于销售员在销售服务和产品的时候，怎样获得良好的第一印象，是至为关键的事。我的人格魅力，我的自信心

23、，我的微笑，我的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的感动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。在这实习期间我真的学到了很多，也稳固了以往很多知识。工作的每一天几乎都会有大的或小的问题，这样其实我很开心，我也有自信心把如今的工作做好！由于我有我的信念：我不怕问题的到来，由于问题总是能够得到解决的！实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜本人每一个工作的时机，不管什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示本人的能力，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，尽管经历的方式不尽一样，但它的结果是一样的，我们都会因涉事而成长。在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小部分。一个学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以积极向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。努力在我的人生上画好每一笔！【销售类工作实习报告范文合集五篇】