市场营销专业实习报告三篇.docx

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1、市场营销专业实习报告三篇市场营销专业实习报告三篇在学习、工作生活中，报告特别的重要，报告具有双向沟通性的特点。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，下面是我为大家整理的市场营销专业实习报告3篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。市场营销专业实习报告篇1经过了两年多的在校学习，我初步把握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正把握市场营销手段在生

2、活中的重大作用。这样的转化是个艰巨又漫长的经过，因而我们需要一个能够真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还能够为我们毕业走向社会做好准备。我走进了华安财产保险股份有限公司福建分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员。华安财产保险股份有限公司是经中国人民银行批准，于1996年10月18日正式创立的一家专业性保险公司，总部设于深圳，主要经营各种财产险、责任险、信誉保证险、农业险、意外伤害险和短期健康险业务。华安保险自成立以来，始终将国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为重，凭借不断创新的精神及专业开发优势，开拓进取

3、，奋力拼搏，在获得良好本身经营业绩同时，致力于探索中国保险业的发展道路，并做出了积极的奉献，博得了公众的信赖和支持。截至XX年，华安保险经中国保险监督管理委员会批准，已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。我应聘的是连锁店的客服专员，前两个月分别在广州和福州进行专业技能的培训和上岗实习。第一个月在广州培训的内容主要以理论为主，全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。主要有保险基础知识、企业文化、客服技能、商务礼仪等知识，并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理，使我们在短时间内从一个完全不懂保险的学生迅速成为一个即将成为保险行业的专业人士。第二个月回到福州

4、进行第二轮的培训，此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一个月所有理论知识应用到实际工作中，通过公司老员工的协助和带领，我们初步把握了所有的工作技能，并通过下门店实习稳固所学技能。在福州学习了两个月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被调到泉州临时做金融理财险。理财险是公司除连锁店以外又一项重要部分，在全国都做得非常好，就唯独福建做得很差，全国排名倒数第二，这次泉州就是要加大力度进行全面打开市场。我们就是在这种局势下以一步一步去拓展市场，主要工作内容就是，去市区各个农业银行网点和工商银行网点，通过与行长主任打通关系，给柜员做知识培训打开销售渠道，接着通过驻点的形式进行渠道维护

5、，并在盈余时间本人推销产品。功夫不负有心人，我们几个人就从年前的零市场到一个月后的百万业绩。能够讲，我们在这当中付出的努力是无法讲清的，锻炼的价值也是无法估量的。在泉州这短短的三四个月，我不仅仅学到了熟练的开车技术，还学到了怎样面对银行行长、主任等比拟有身份的人，如何去应付比我们有资历的长辈，如何去打通各个渠道并进行长期维护，还有怎么样去营销产品、应付客户等。时间过得真快，来这个公司已经6个多月了，回味这几个月光阴心生很多感慨，上班族真是不容易啊!从衣食无忧的学生族忽然变成为本人生计劳累奔波的上班族，这种转型来得很忽然，刚开场都会不知所措。很怀念学生时代无忧无虑的日子，如今上班了什么事都要本人

6、来做还要经常背负很多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多，这些都是在学校无法尝试到的。同时也发现，出了校门本人还很幼稚很无知，经历了很多挫折和打击才深深体会到这些。这半年的一切实习经历都是一笔很珍贵的财富，我希望这些能给我经历和教训，在接下去时间里愈加努力去学习去探索，让本人对毕业后的生活掌控得游刃有余。市场营销专业实习报告篇2一、实习目的及意义;本次实习是在完成了市场营销课程之后的一个实践活动;二、实习时间及安排;20xx年5月17日20xx年5月23日;5月17日：实习发动;5月18日：听鱼珠国际木材市场总经理的讲座;5月19日：听一个市场调研公司经理的市场讲座;5月20日：做小组的市场调

7、查前的准备工作;5月21日：施行小组的市场调查工作;5月22日：各种资料与调查结果的整一、实习目的及意义本次实习是在完成了市场营销课程之后的一个实践活动，时间为一周，目的是为了使同学们对企业市场营销的基本状况有一个初步的了解，增加感性认识，为后续专业课程的学习打下基础。本次实习，除了邀请企业负责人来做讲座以及参观企业之外，重点是由同学们设计调查方案与问卷，深化市场开展市场调查工作，加强对企业市场竞争的实际认识。通过听了两个公司的总经理的讲座，使我明白了经营一个公司的所需的专业技能与素质要求，此外，通过市场调研公司总经理的讲座，让我更明白一个好的市场调查应该注意哪些方面、应该从哪几个方面去做得更

8、合理与科学。除了讲座之外，本人在市场调研的施行阶段虽是碰到了不少问题，但还是顺利地完成了这次市场调研。总之，本次实习活动让我受益匪浅。二、实习时间及安排20xx年3月17日20xx年53月23日3月17日：实习发动3月18日：听鱼珠国际木材市场总经理的讲座3月19日：听一个市场调研公司经理的市场讲座3月20日：做小组的市场调查前的准备工作3月21日：施行小组的市场调查工作3月22日：各种资料与调查结果的整理阶段三、实习内容在这次调查实习经过中，我主要是实地参观了二家企业的经营实际状况，听了两家公司经理所做的关于市场调研与企业经营情况的报告，了解了做好一个公司和市场调研的各种方法与途径。实习的详

9、细情况如下：1、听讲座一是听了鱼珠国际木材市场总经理的讲座，她给我们展示鱼珠国际木材市场各种企业资料和她个人的看法，并给我们介绍了广东省鱼珠木材市场的经营方式与情况，让我们进一步地了解到这一个广东省这个龙头企业的经营理念与企业文化。其中让我最印象深入的是该企业通过借用计算机的辅助作用，在网上进行电子商务的交易，同时运用了现代物流的管理知识和技术对集团进行有效的管理，使得交易的速度得到提升并通过网页发布木材产品的价格，给卖方提供了很多参考的资料，提高了企业的管理效益。二是听一个市场调研公司经理的市场，廖总为我们分析了市场调查的各步骤，以及其中应该注意的问题，使我们知道进行市场调查的规则是要进行市

10、场细分，找准市场调查的动机，要对调查进行评估。还有就是一个成功的市场调查活动离不开充分的事前准备。此外，他讲的一个关于怎样开店的事例让我感触良多。2、参观企业一鱼珠国际木材市场，二是广东省金属材料公司，由于天气原因，本次参观已被推延四、实习体会这一次的市场调研活动，固然时间上特别的短，但是，就是在这么一段短短的时间里，我增长了不少的知识，也学到了怎样去做一份好的市场调研，也明白了怎样作为一个团体去完成一个小组的任务，与此同时也让我认识到我本身众多的缺乏如：专业知识的缺乏、其它课外的扩展知识匮乏等。总的来讲，即有收获也有教训，那我就从下面几个方面我总结了这一次的实习体会：1、关于调查问卷：一个好

11、的市场调查是离不开一份好的调查问卷的。在做调查问卷的经过中我体会到了要做一份好的、出色的调查问卷是不容易的。经过了这一次，我知道了应该怎样去做一份好的调查问卷。首先，你必须明确你的调查目的，就像是指示灯一样，你的调查目的是就是指引你一直往前走的明灯。当然，要明确一个目的可不是一件简单的事情，经过我们小组成员的一番讨论后，我们明确了我们的目的。明确目的后，接下来的事情是设计问卷了，这也花费了我们很多的精神。就像是要到达一个目的地，我们能够坐火车、坐汽车、坐飞机、坐轮船，有如此的方法与途径，你就要选择一条不一定是最贵的或者是最便宜的，也不一定要选择一条最快的或者是最慢的，但是你一定得选择一条最合适

12、本人的，只要最合适本人的路才是最好的路。在做调查问卷的经过中，我认识到了，我们做什么事情首先都要明确本人的目的，然后选好一条合适本人的路去走，这样子才会走出一条属于本人的人生。2、关于听讲座：在这次的市场调研中，我们听了三次的讲座：第一次是指导教师给我们讲的种种关于市场调研的事项。第二次是鱼珠国际木材市场总经理给我们介绍了他们公司的一些相关的情况，让我感觉到，固然在这样的一个经济不景气的大环境下，中国仍然是一个很大的开发市场，在这一点上，中国物流的发展前景应该还是很开阔的。第三次是廖总经理给我们讲述了他的创业生涯，能够讲，他的人生给了我很多的借鉴作用，感触良多讲不上，不过，他的人生哲学给了那么

13、一丝的启发。我觉得，作为当代的一个大学生，应该要学习一下廖总经理的那种发奋向上的创业精神，尤其是在如今这种社会大环境下，金融危机的影响已经开场渐渐的浸透到社会的各个角落里面去了。听讲座，我觉得就是听别人的人生，别人把他的人生告诉你了，或许影响到了你，或许你也等不到什么。就像是一句话常讲的那样，别人的始终是别人的，你要学到了，用到了，你要实际去做到了，那样子才是你本人的。所以，我们与其沉醉在别人的成功上，还不如我们本人更努力地学习各种理论知识，来武装强大本人。3、关于参观企业：人们都讲大学是半个社会，你踏进了大学的校门，就等于踏入了半个社会。但是，在如今大学里，大学生的社会实践能力是非常的差的。

14、这一次的企业参观，固然时间很短，但是给我们提供了一个连接社会的社会平台，让我们有时机深化企业去了解，进而增加了我们课本上学不到的东西，也从另外一个角度增长了我们见识。正如俗话所言：“读万卷书，不如行万里路。这一次的企业参观，让我更深一层的接触物流，对中国的物流行业有了一个更为形象的了解，同时也让我更深入地体会到了我本身专业知识的不扎实。所以，在这一次的企业参观后，也愈加地鼓励我要努力学好专业的知识。4、个人感触：第一次接触和介入市场调查，并与小组成员共同担负起调查问卷的设计、分工负责了调查问卷的发放和回收、与小组成员共同承当了调查问卷的数据统计与分析以及调查报告的撰写，最后还单独完成了对成稿的

15、修改和完善工作。觉得对本人是一个宏大的挑战和莫大的鼓励锻炼。在本次社会活动中，由于本人的亲身实践和努力工作，对很多事物都有了新的认识，其中也包括对本人的认识水平的提高。首先，认识到了团队和协作精神的宏大潜力和作用。在这之前，固然在书本上屡次看到过这个词语，教师在课堂上也屡次强调过团队的精神，但没亲身经历的东西毕竟不能深深地印刻在脑海中。在这次活动中，本人屡次与小组成员发生争吵，争吵调查问卷中的某个问题的设计，十分是对调查报告形式、调查报告内容、图表、数据及其分析方面的争吵，更是剧烈。然而，从中我也学到了要擅长与别人沟通，准确地表达本人的思想，耐心地倾听别人的意见，合理地吸纳别人的想法，还有一点

16、是绝不能忽略的：相信小组成员，建立双方的互信。5、得到的经历与收获：充分意识到了知识的缺乏，眼界的有限。在本次调查中，本有很多的想法，但由于我们的学识水平有限，不得不放弃。也就是讲，以后得加强学习，不光是专业课方面的学习，还要摄猎各个方面的知识，以增长本人的见识和眼力，扩大本人的能力范围。此外还应该学会使用不同的考虑方式。由于每个人的生活经历不同，碰到过的情况不同，遭到的教育不同，十分是考虑角度的不同，很自然对事物的看法也很难一样。这次通过与小组成员的沟通，甚至包括争吵，领略到了不同的思维方式带给我们的全新感觉对事物的认识愈加全面、客观、科学。不像以前那样带有很大的片面性、主观性、随意性。收获

17、就是加强了本人对这个调查主题的认知。本人的大学课余生活是怎样安排的?有没有认真考虑过这个问题?有没有仔细制定本人的课余生活安排表?觉得本人的大学生活过得如何?对本人将来的大学生涯怎样看待?等等，这一大堆问题在头脑中挥之不去，促使本人去考虑、去解决。应该讲这是这次调查给我的意外收获，将对本人接下来的大学生活和以后的生涯产生重要的影响。还有本次调查实践的一个深入的体会就是：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，这句名言很好地概括了我的体会只要不断地学习和深入地考虑，才能找到智慧的源泉;读死书是没用的，要把理论和实践相结合，学以致用。市场营销专业实习报告篇3一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理

18、论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养本人的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高本人的实践能力和综合素质，希望能帮助本人以后愈加顺利地融入社会，投入到本人的工作中。一般来讲，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲身接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养本人的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工

19、作能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因而要给予高度的重视。通过实习，让本人找出本身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，进而缩短从校园走向社会的心理适应期。二、实习内容实习的内容主要是销售化装品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。三、实习报告总结及体会20xx年4月7日到4月19日，我在东方丽人化装品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中愈加深入地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深入的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目的和企业目的的契合。公司主营产品或服务：保健品;化装品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在【市场营销专业实习报告三篇】