关于销售实习生实习报告4篇.docx

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1、关于销售实习生实习报告4篇关于销售实习生实习报告4篇在如今社会，报告与我们愈发关系密切，报告成为了一种新兴产业。那么，报告到底怎么写才适宜呢？下面是我为大家收集的销售实习生实习报告4篇，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。销售实习生实习报告篇1尊敬的领导：您好！通过这次的实习，我也是对于房地产行业，对于销售的工作有了更多的了解，本人也是得到了成长和进步，不过个人还是觉得本人不太适宜这份工作，也是决定实习结束之后，离开我们公司。在实习的经过之中，我也是跟伴随事，了解我们的房子，清楚房地产的销售工作是该怎么样去做的，和客户的沟通，又是有哪些要注意的事情，同时本人也是努力的去把要记，要背的东

2、西都弄懂，销售，只要对本人要卖的东西熟悉了，把握了一些技巧，才能去做好的，我开场并没有工作，而是跟着同事，看同事怎样的去和客户打交道，又是怎样的帮客户确定好房子，而我也是在看的经过之中学到很多，后面本人渐渐的去尝试，去和客户沟通，也是感觉到销售的工作别看同事做的游刃有余，但是本人来做，却是觉察并不是那么简单的，客户的态度，客户的要求，并不会马上讲出来，或者讲的有些模糊都是有可能的，而一些潜在的需求也是需要我们销售去挖掘，去了解好客户的心思，清楚客户的要求，才能更好的去把工作给做好了。而我在工作之中的业绩并不是很好，而且我也是感遭到，做销售的工作并不是我十分擅于的，之前之所以选择这份销售的工作也

3、是想挑战一下，看本人能不能做好，结果也是发现确实是我的一个短板，作为到进入社会的学生，我也是清楚，想要在职业的道路上走好，那么就要发挥本人的优势，短板是需要去补齐的，但是并不能在一份工作之中，一直暴露本人的短板，那样也是很不适宜的，对于做出来的业绩也是本人感到非常的不满意，固然我是实习，领导对于我们的要求不高，但是我个人确是对本人有要求的，而且也是清楚，做销售的工作本人并没有那么大的动力，也是能力上不够的，我也是不想再耽误公司的时间，而且本人也是要去找更适宜本人的才行。而今实习也是要结束了，我也是打算实习完就离开，最后这段日子，我还是会认真的去做好事情，客户的资料要交接的也是会好好的和同事去做

4、好的，而我也是会回到学校做好毕业的事情，然后再去找适宜的工作，在这所学，也是对于我来讲是一种成长，我也是会去珍惜，会在以后工作之中用到的，也是非常的感谢，而我的离任，也望批准。此致敬礼！辞职人：xxx20xx年x月x日销售实习生实习报告篇2如今进入公司已经将近有3个月的时间，这一个月的学习经过对我来讲是至关重要，在这段时间里我学到了很多新的东西，比方业务上的会谈，产品知识的实际运用以及新环境下同事之间的和睦相处等等，现就本周的一些心得与体会写一下。一、总结：X月份截至目前出了三单的成绩，完成了本人的初步任务目的，在这里我要感谢XX，XX的帮助。没有她们的帮助这个单子是不会这么顺利拿下来的。经过

5、这不到一个月的电话营销，本人也总结了一下小小的心得经历：1.首先确定产品的使用目的，在和客户沟通之前，要充分的了解客户，由于我本人以为不能为了打电话而打电话，是为了成单而打电话。针对不同的客户侧重讲不同的内容，正如每个人的心态不同，与我同年这一辈多是自傲的人，他们的虚荣心不允许他们在别人面前成认本人某方面缺陷，因而他们对保健品特别排挤，或者他们本身特别健康，根本不需要这些。此刻作为最大的消费人群，我们要换个角度，从父母下手，百善孝为先，能够以情动人。2.其次要有正确的决策者。在工作中能找到一个真正的决策者也是需要下一番工夫的,在没有确定接电话的人能否是决策者时轻意不要暴露本人的身份,能够从旁去

6、询问出哪些人有决策权,要出电话与姓名,这时需要的我的讲话艺术,对大数的人来讲,他(她)们在不是很忙的情况下会很热心的告诉你一些情况,假如在工作烦忙时会很暴,这时就不易太多的谈话,并表示出你的感谢马上挂电话。3.再者要有积极地心态和正确的话术。固然平常会遭到很多质疑甚至侮辱，但我明白，本人必须承受压力和调节好个人情绪的变化，天天工作时都要保持一个很热情很积极的心态,用你的热情去感动对方。4.对于意向客户。对于意向客户要时时及时的跟踪，坚持不懈的跟踪。目前我的客户中本人感觉有意向的，有30个。我以为本人目前所做的是了解这些人，得悉他们彷徨的缘由，从根本下手，争取一举拿下。5.但经过长期的训练，本人

7、以为要做到取舍。对于钉子户，要敢于放弃，也许一个人的时间能够换来二个客户。同时不能泄气，心态摆正，卖不出，不一定永远卖不出。二、计划接下来的时间，天天还要继续的保持电话量。在即将到来的最后一周我的计划是期望本人有新的突破，能够锻炼好本人的口才，向前人学习经历。争取能够全额完成目的从南昌来到广州，从学校走上工作岗位，从广州的一家销售公司走向自我成长的开场。由于做了销售，让我明白一个人无论做任何事情，本人不去努力，不去付出，不可能成功。去做任何一件事情，不去用心，你是绝对不可能做得更好。自从我踏上了销售之后，我的改变固然本人没有什么过多的感觉，但是从我的身边同事和同学还是有些发现。由于本人成长进步

8、了首先：和以前相比我的自自信心变强。一个优秀的人，往往给你一眼的感觉就是他非常的有自信。自信是你成功的第一步。十分是对于一个销售人员来讲，一定要相信本人的潜能。并不是讲每个人刚开场做会做得很好，但是每个人都要相信本人的潜能，由于大多数人只发挥了本人的百分之十的潜力。这就是讲，在我们的身上还有宏大的潜能没有发挥出来。“所谓能力，从某种意义讲只不过是一种心理状态，能够做多少，取决于你想做多少，你是你以为的那种人。其二：目的非常明确。本人在做任何一件事情都能有一个很好的标准去做。这是我以前从来都没有的感遭到的。由于你有了一个非常坚定的目的，你才会不抛弃你的信念，不放弃你的努力。在获得成功的道路上，有

9、风有雨、有曲折有坎坷，很多人会半途而废。只要那些坚持下去的人，目的明确的，才会看到终点的美丽。第三：本人做事情的积极性和主动性强烈。销售人员在市场上，天天都要去做有意义的事情，比方，多拜访一次客户，多打一通电话，多去总结一天的工作等，销量的提升也就是水到渠成的事了。最后，其实我本人以为;成功只是把一件事情做对，而成长则是能力的提升。成功并不一定能让你成长，但销售人员要能成才，就必须不断地成长。成功是把事情做对，而成长则是做对的事情。来我们公司也有一段时间了，在20xx年即将结束的时候总结一下这段时间的经历和缺乏，以供20xx年改正。首先，要感谢张总给了我一个锻炼本人的时机。翻译公司是我以前所没

10、有接触过的行业，它对于我来讲，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只要学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。刚开场的到来，让我感到太忽然，本人一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才渐渐适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来讲是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打本人的第一通电话，当时拿电话的.手都是颤抖的，心里竟然还在祷告不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道本人要讲什么了：开场想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道本人是怎么结束的那次电话，到如今想想，那

11、时真的是很傻的。做电话销售可以能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是本人要是想迈过这个门槛，就必需要丢掉面子，面子固然是本人的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给本人面子，给本人业务了。讲实话当时我是把本人看成被“逼上梁山的好汉，天天都在打电话，打好多的电话让本人遭受拒绝，学会承受。当然在这个经过中，我也确实是“认识了几个不错的有意合作者。一段时间下来，我发想本人电话打得也不少，可是联络业务的很少，几乎没有。认真想想好似也不能讲是本人的失误太大。人们本来就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不知道)。打

12、电话即丢面子，被拒绝，又让本人心理承受过多。于是我又在寻找别的思路-网络。我们经常在网上，何不用网络联络呢?都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，由于是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联络着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得本人很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。如今很多人爱还价，即使是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁讲了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气讲话，让人很容易接受;即使是本人讲话有所失误，在网络上容易

13、解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别讲，在网络上人们不但能接受;而且即便没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。沟通着也轻松多了，讲话也方便，就像是和很熟的网友讲话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的沟通方式。事实证实也是很有效果的。销售实习生实习报告篇3一.实习目的通过手机公司及有手机经营业务的相关单位的认识实习，让学生对公司的性质、经营方式和营运环境获得初步认识，同时，结合所学专业知识，观察和了解公司的运作特点、业务要求和主要产品，为进一步学习专业知识打下基础。同时,锻炼作为新闻专业学生的与陌生人沟通与

14、沟通的能力，学到在学校学不到的社会经历和工作技巧二.基本要求1、做好实习前准备工作，了解实习目的和任务，以提高实习效果;2、遵守实习纪律，服从实习安排，完成实习任务;3、与伙伴导购员定期保持联络，汇报实习进展情况，接受导购员的指导;4、实习结束，学生须提交（实习单位鉴定）和（实习报告），要务实习报告不少于20xx字。三.实习对象及指导老师实习场地：临沂久隆手机大卖场业务经理：肖华62781669导购员：曾洁四.实习安排：1、实习时间20xx-20xx学年度第一学期末第20、21周。2、实习地点：步步高临沂办事处玉人街沿街楼五.实习内容1、了解实习单位的基本情况及历史沿革;2、了解实习单位的所有

15、制性质、经营方针及经营理念;3、了解实习单位的的运作特点、业务要求和主要产品;4、了解实习单位的市场环境及监管环境;5、了解实习单位的发展战略及经营策略。六.实习收获1学到了很多的手机产品知识以前以为手机的功能就只要简单的那几项功能，对于这个在我生活中占了很大部分的东西一直没有给予很多的关注，直到参加步步高这个集体，十分是进入手机卖场，我才更深化的了解手机以及如今人们的手机观念。手机不再是简单的交通工具，它能够是装饰品，生活情趣，是品味，是伙伴，是身份和地位的象征。忽然理解了教师在课堂上空泛的讲解的数字媒体时代。2.学到了很多沟通技巧以前觉得和陌生人沟通是一件很难也很可怕的事情，可是在久隆呆过

16、一段时间过后，发现陌生人和坏人完全是两码事。确实会有很费事和挑剔的顾客，但是他们并不是成心的去找茬，而是真的由于或者产品原因或者使用不当出现的问题和困扰。假如是我们本人肯定也会因而大发雷霆。所以第一次把换位考虑这四个字从书本上、字典里真正的拉到现实生活中。这是给我以后的沟通和沟通上的第一也是最重要的一课。3.学到了纪律和章程的重要性以前，家里人和身边熟悉的长辈老是讲我没有时间观念，没有纪律性。我总觉得他们小题大做。可是参加这个团队，由于迟到一分钟被扣血汗钱十元钱之后，被经理批评一通，刚开场也觉得很没有人情味不可理喻，可后来仔细揣测经理的话，才渐渐醒悟。我们是一个团队，每个人都会有本人的事情，假

17、如每个人都忙本人的事情，讲究人情味，那么每人一分钟，店里所有人员共有近百人，后果将不堪设想。是该有暖和的人情，但也缺不了冰冷的律条。4.为以后本人想要创业留下一笔珍贵的财富一个企业之所以成功必定有有它的成功之处和可取之处。但是，只要是企业也避免不了一些高层无法发现的细小漏洞。我从最底层做起，既看到了他们的严格管理和适当管理体制，同时也看到了他们中层管理的缺乏。那以后的工作中，我便能够取彼之长，补己之短。很累，但是收获也确实很多。希望以后有更多的时机介入实践和锻炼。销售实习生实习报告篇4一、实习目的：(一)了解各种家具的销售流程，家具及室内装饰所需的各种材料;(二)增加对家具销售行业的认识，了解

18、家具销售的相关细节;(三)稳固工商管理专业的主业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经历，把握操作技能，注意把书本上学到的工商管理专业的相关理论知识应用到工作实践中。(四)用理论加深对实践的感性认识，用实践来验证理论知识的准确性，积极探求日常管理工作的本质与规律。二、实习日期xx年x月x日到xx年x月x日三、实习单位及简介实习单位：XX家私公司简介：XX家私迄今为止以有26年历史，在益阳市经营四个大型卖场，经营面积已达万余平方米。目前有职工57人，年销售额达一千四百多万元人民币。旗下所经营的品牌大多为国内一线品牌，如皇朝家私、中至信欧式家具、年年红红木家具等。欧式、中式、古典、当代风格悬

19、殊，品种繁多，皇朝立志于打造规模化，系统化专业化的家具精品市场，主要服务于益阳及周边地区的中高端消费人群。企业近年发展成为了益阳本土家具销售企业龙头老大。公司精神：团结创造人性的基本动力策划创造企业持续发展的平台效益创造企业发展与员工几乎的源泉服务创造客户成功的时针企业价值观(一)以高度的社会责任感，促进企业可持续发展;(二)责任共担，分享;(三)与公司同舟共济，与员工共创辉煌;(四)先有付出，才有回报。四、实习主要内容(一)实习岗位：导购(二)实习工作职责1.熟悉家具销售的流程2.负责本人区域卫生清扫和卖场的整理3.接待客户，并向其推荐相关适宜的家具(三)对公司的看法XX家私，十六年的品牌经

20、营经历使企业饱受各种艰苦，创造了辉煌业绩的同时奠定了其家具零售龙头企业的位置。其所拥有的品牌、服务、规模是其它企业所无法比较的。坐享益阳市场高速发展的经济和日益增长的消费者购买力等宏大时机。然而随着市场经济的不断发展，国内外家具零售巨头的进驻益阳市场，反观本企业，起步早，产品优势不明，价格制定不合理，品种繁多，针对性不强，销售渠道单一，店面销售人员流动性高等成为了制约本企业发展的关键因素，为顺应时代的潮流，通过对整个行业的发展趋势和本企业现状分析，寻找出一条合适本企业发展的市场营销战略，以求得在日益剧烈的市场竞争中生存和发展。目前公司存在的主要问题：1.品牌繁多，产品针对性不强尽管XX家私拥有

21、很多国内一线品牌家具，但是由于其品牌的针对性不强，顾客很多时候并不了解真正什么一线品牌、二线品牌。同时本企业所经营的产品，在剧烈的市场竞争中，没有明确的市场定位，产品差异化不明显，是单个品牌销售业绩低迷的关键。以软体沙发为例，市场上知名的沙发名牌为左右沙发、顾家工艺沙发、芝华士沙发。顾家工艺沙发以其优良的营销策划团队在剧烈的市场竞争中占据软体沙发的中坚位置。芝华士沙发，作为后起之秀，以其功能性沙发为特色，头等舱沙发为其宣传主题，同样也获得不俗的销售业绩。左右沙发，作为国内首家专业沙发制造商，其质量优势没有凸显，款式更新过缓使其在剧烈的市场竞争中优势地位殆尽。2.产品价格定价不合理尽管XX家私旗

22、下拥有的多是国内一线品牌，但很多消费者对其品牌并不了解，其对XX家私的第一反响是其产品特别昂贵。产品的定价没有根据益阳市场行情和竞争对手的情况而定。例如中式家具品牌中国概念，其定价明显高于市场能接受的价格，消费者难以接受。左右沙发的定价明显低于其他同类品牌，使之在消费者心中的地位逐步下降。3.销售渠道过于单一除了店面销售，XX家私很少挖掘其他销售渠道。随着市场经济的发展，以往等待顾客上门的销售形式明显已经不能适应市场变化。如今高端家具销售与设计师的联络就显得尤为重要，同时上游合作伙伴如房地产商、建材商是快速有效获得准确信息源的关键。4.店内销售人员良莠不齐XX家私和其他家具销售行业一样，店面的

23、销售人员流动性大，员工培训缺乏，除了少数员工参加过皇朝和中至信的厂家培训外，其他员工很少得到专业系统培训。五、实习心得这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。天天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成本人的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开场扛着民事责任，凡事得慎重小心，否则随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这宏大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的

24、竞争，无法忍耐同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得本人没有遭到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，本人的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学教师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。实习时间固然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。固然平常在工作时只是接待客户清扫卫生，几乎没用上本人所学的专业知识。但这一切都是陌生的，我们必须在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。碰到不懂的地方，本人先想方设法解决，实在不行能够虚心请教别人，而没有自学能力的人早晚要被企业和社

25、会所淘汰。而每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来宏大的费事或损失，还是得认真完成。端正心态和学会面对本人的工作，也是实习的必修课。由于心态决定生活状态，不要有“我在学校怎么怎么或者“我比你如今的员工学历高这样的优越感。要知道企业要的是实用型人才，企业要看你能否符合他们的要求。在实习经过中，除了课堂讲学的和教师讲讲授的知识外，我觉得还有几点是非常重要的。(一)真诚你能够伪装你的面孔你的心，但绝不能够忽略真诚的气力。第一天去行政部实习，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么等等!踏进公司的办公室，只见几个

26、陌生的脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立即得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天起，我养成了一个习惯，天天早上见到他们都要微笑的讲声：“早，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比方轻轻的一声问候，但它却表达了对教师同事对朋友的尊重关心，也让别人感觉到被重视与被关心。(二)沟通要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深相互的了解，刚到行政中心，领导并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我

27、们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。(三)激情与耐心激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在学校时，教师就跟我讲，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。在不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高本人的专业水平当中去。教师曾经对我们讲过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，由于细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。(四)“主动出击当你能够选择的时候，把主动权握在本人手中。在公司的时候，我会主动的清扫卫生，主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地寻找适宜的时间，向同事

28、请教问题，跟同事像朋友那样沟通，谈生活学习以及将来的工作，通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，同事就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。(五)讲究条理：假如你不想让本人在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，管理，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在教师那里或书本上看到过很多精彩的会谈案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲身上阵才能意识到本人能力的欠缺和知识的匮乏。在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望本人在工作中积累各方面的经历，为将来本人走创业之路做准备。作为我在踏出社会之前的为数不多的几次实践中，这次的实践确实给予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实本人，争取在以后的学习中更好的完善本人，在以后的实践中更好的运用去本人的知识。【关于销售实习生实习报告4篇】