【必备】市场营销实习报告三篇.docx

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1、【必备】市场营销实习报告三篇【必备】市场营销实习报告三篇在经济飞速发展的今天，报告与我们愈发关系密切，其在写作上有一定的技巧。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，下面是我为大家收集的市场营销实习报告3篇，仅供参考，大家一起来看看吧。市场营销实习报告篇1半年的实力锻炼和学习,是我从一个害羞,单纯的小女孩,渐渐蜕变为成熟擅长交际的社会人士.这也跟我如今的工作有关,如今的我从事营销这一方面,固然只是销售电动车,但是也给了我好多珍贵的经历和教训.记得我刚开场去店里的时候什么都不懂,看到顾客来不知所措,也不敢跟他们讲话.所以也没少挨老板的批,但是我还是咬咬牙挺过来了,默默地在心里告诫本人要坚强社会就是

2、这样,没有一技之长是不会让你生存下去的.毕竟是第一次什么都没接触过,从陌生倒熟悉总有个经过.所以经常在空闲的时候看些关于各种电动车的性能,价钱,电池等各方面的资料.碰到不懂的问题问问老店员,否则就是在顾客跟他们交谈的时候认真听他们的对话,万一本人也遇上同样的情况就能够对答如流了.渐渐的一个月过去了,本人好似也融入了这样的生活,早晨上班清扫卫生,客人来了招呼并给予相关的介绍,似乎以前害怕的东西在如今看来也变得上手了.短短的几个月但是也让我领悟了很多,什么事情要想成功都必须努力付出.光靠别人是不行的,到了社会上靠的更多的还是本人,即便父母亲给你的有时也只是精神上的鼓励.还是在学校读书比拟自在不需要

3、看人脸色,所以好多东西总是在失去后才懂得珍惜,好想回到学校和同学教师在一起.市场营销实习报告篇2进入公司之前，本人对销售知识只是大概的了解，没有系统的学习过市场营销中所包含的全部内容。由于在led灯具书本方面知识的缺少，刚开场几天我都在阅读大量资料，了解公司主要产品与构造，加强灯具专业词汇方面的学习。第一个星期的实习，就是：多看，多问，多观察，多考虑。本人了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我怎样使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，怎样接打电话。

4、还从我是大学即将毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，令我非常感动和欣慰。对公司产品类型有了大致了解后，根据一份打印好的产品目录对照产品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是产品外形，更重要的是产品材料、尺寸、寿命之类，要把产品逐一对号。这些讲看完很简单，不过真正的做到清清楚楚，可能要花一段时间了。之后，我又到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加对产品的进一步了解。为了保证最后能够成功，前面的.每一步基础都要打好。等渐渐熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。从沟通的细节中客户会看到你的工作态度,工作能否严谨及能否能够信任。一段时间过去了，跟单位的各位前辈们，已经是从开场的

5、害怕不敢沟通，到如今的熟识。对于我本来就学的是电子商务方面的，一个星期的接触销售，使我对实际操作中的销售有了一定的了解。之后，在渐渐熟悉了各个销售流程之后，。前辈会让我跟客户做个自我介绍，当时本人都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮和蔼的人。讲实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但详细的样，有点糊涂了。感觉他们只是在讲笑，跟聊天一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，一席话下来，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的沟通是需要下功夫的，本人得好好努力。通过在SimMarketing-结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出的一个真实完好有效的营销环境中的四天操作，我对于市场

6、营销的学习又有了新的理解和体会。固然只是虚拟的营销操作，但由于我在系统里作为公司里营销部门的一员，这对于没有实战经历的我来讲收获很大，对于以后的工作生活有很大的帮助。第一，对于要参加模拟实验的我们来讲，市场营销知识是必需要了解清楚，通过市场营销知识的了解，能够更好的在实验中运用，以实现虚拟公司的收益增加。假如没有市场营销的相关知识，那么对于营销模拟的基本操作都不了解，就不可能做好任何一项营销模拟，更不用讲在实际中的营销工作中获得好的成绩。第二，营销部门的团结与否是部门营销成功的基础。由于营销模拟实验是由多个人组成一个营销部门，所以只要每个成员充分发挥本人的能力，一起合作，团结一致，力往一处使才

7、能够给营销部门带来好的营销方案，才有可能给公司的产品更好的市场定位，才能实现公司的利润化。团队精神是一个公司不可忽略的强大气力。我所在的小组起初都是各干各的，也没有一起讨论，所做的营销方案也是一个人写一小部分，一份营销方案是由多个小部分拼凑起来的，最终导致公司在前两季度的股价下滑、利润下降，股东对公司的自信心下降。后来，我们发现营销小组的合作有利于制作一份好的营销方案，有利于公司的长远发展。第三，在模拟实验的实践中，我学到要充分利用好身边的每一个数据，注意身边的每一个消费者的消费观念以及消费习惯，也要时刻关注竞争对手的动向。正所谓，从生活的细节就能够发现商机。我在刚开场的实验时，对于这个虚拟的

8、公司一点也不了解，有点难下面手的感觉，甚至有点迷茫无措。手机市场的实验开场的第一、二季，我所在的公司由于对于产品的不了解，导致公司的投资回报率下降，给公司带来了损失。但随着对公司的产品以及产品所处的市场环境的了解，我们营销小组发现某些有用的数据，公司的利润不断上升，投资回报率也是不断上升。我也从中学会了要充分利用身边的一切数据，通过数据揣测产品的市场动向。第四，工作中碰到困难，不到最后不要轻易放弃。我们经常听到这句话“当你放弃时就代表你已经输了，假如我们坚持到最后，成功可能就降临身旁。就如我们小组刚开场的第一次市场营销模拟实验那样如出一辙，我们小组开场头两季都是倒数，给公司带来宏大损失。但我们

9、不轻易放弃，在从第三季开场就更认真分析各种数据，分析市场份额老大为什么会第一，坚持到最后，我们成功了，重新博得股东的信任，最终赢回了消费者的喜欢。第五，投资具有一定的风险性，但假如由于有风险而畏手畏脚，不敢加大投资成本，你永远不可能位列前茅。我们小组在第一次市场营销实验的手机品牌销售营销制定时，由于担忧投资成本大，担忧回报率过小，就减小投资成本，最后导致公司的股票下降，影响公司利润。正所谓，高风险，高收益。看准就投，没错的。第六，自大是公司发展的禁忌，这是我在这四天的特殊感悟。一个公司的高层只要实事求是的发展公司业务，兢兢业业才有可能带领前体工作人员为公司的发展做奉献。一个公司由于领导的自大而

10、破产的大有人在。公司高层要真心和各成员沟通、沟通，放手让各下属发挥各自的才能，就会给公司带来大利润。总之，这次的模拟实验对于我是受益非浅。一个真正的公司运营远不止要认识到这些，学无止境，营销知识不是一时半会就能够学完的，由于市场的多变性，所以没有一个人能够一眼就看清市场。我要学的还有很多。市场营销实习报告篇3一实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础二实习地点：本溪市星火日杂批发部通过这么久的实习，在销售方面我不敢讲有了深入的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于本来的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它

11、，对它的认识仅仅是外表罢了；所谓熟悉，是讲市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的碰到它，市场营销出如今我们生活的各个角落！每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清本人产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的形式。这主要依靠本人的探索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。假如你恰好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌

12、地发张名片给他，他一般也会回张给你，讲不定还有意外的收获。这次实习还是我了解到怎样定价，策略1地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；2心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价将产品价格调整到低于价目的价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售；3折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；4竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；5需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；6产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应相互匹配，以期最大限度的加强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把本人的产品给推销出去。【必备】市场营销实习报告三篇】