白酒销售年终总结八篇.docx
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1、白酒销售年终总结八篇白酒销售年终总结八篇总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性的经历方法以及结论的书面材料,它是增长才干的一种好办法,因而我们需要回头归纳,写一份总结了。那么你真的懂得怎么写总结吗?下面是我精心整理的白酒销售年终总结8篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。白酒销售年终总结篇1时间仍然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,仍然如过去的众多年一样,已成为历史的20xx年,同样有着很多美妙的回忆和众多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋,固然xx年的全球性金融危机的影响在逐步减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时
2、间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来讲更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨-一、负责区域的销售业绩回首与分析一、业绩回首1、年度总现金回款1xx万,超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;二、业绩分析1、固然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我本人制定的200万的目的,相差甚远。主要原因有:a、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了
3、我的初衷。其次看好了泗水市场,固然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食,已近年底了!b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差大都小是客户、实力小;c、公司服务滞后,十分是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售自信心;2、新客户开放面,固然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目的还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话讲“选择比努力重要,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识等,直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做
4、到“重点抓、抓重点,所以汲取前几年的经历教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也探索了一部分经历,为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和缺乏在公司领导和各位同事关心和支持下,xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着很多缺乏之处。1、心态的自我调整能力加强了;2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力加强了;3、处理应急问题、对别人的心理状态的把握能力加强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的管理经历和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和缺乏1
5、、平邑市场固然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证实,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精神大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。2、泗水市场固然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的无地方强势品牌,无地方保护-且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反响很好。失误之处在于没有提早在费用上压住经销商,以致后来管控失衡,最终
6、导致合作失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性缺乏,反映不够快。3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑。这个市场我的失误有几点:1、没有能够引导经销商根据我们的思路本人运作市场,对厂家过于依靠;2、没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充;4、整个xx年我走访的新客户中,有xx多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,本人自信心也缺乏,浪费了大好的资源!四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致xx年以前的市场
7、都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商,以“和谐发展为原则,采取“一地一策的方针,针对不同市场各个解决。1、滕州:固然公司有费用但必须再回款,以多发部分比例的货的形式解决的,双方都能接受和理解;2、微山:本人做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行销售;3、泗水:同滕州4、峄城:尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决,固然前期有些阻力,后来也都接受了且运行较平稳,彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。四、“办事处加经销商运作形式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况,我们一直都在探索着一条运作市场的捷径,真正体现“办事处加经销商运作的成效,但必须符合下面条件:1、市场环境要好
8、,即便不是太好但也不能太差,比方地方保护过于严重、地方就太强等;2、经销商的质量一定要好,比方“实力、网络、配送、配合度等;办事处运作的详细事宜:1、管理办事处化,人员本土化;2、产品群众化,主要定位为中档消费人群;3、运作渠道化、个性化,以流通渠道为主,重点操作大客户;4、重点扶持一级商,办事处真正体现到协销的作用;五、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值的感觉;2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性;3、集中优势资源聚焦样板市场;4、注重品牌形象的塑造。总之20xx年的功也好过也好,都已成为历史,迎接我们的将是崭
9、新的20xx年,站在xx年的门槛上,我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!白酒销售年终总结篇2在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回首这一年的工作历程,作为白酒的销售人员工作获得了一定的成绩,基本上完成了公司的既定目的,但也存在不少的问题,为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢,双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系,特对阶段性的销售人员工作进行总结。刚到XXX时,对XXX方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比拟陌生。在公司领导的帮助下,很快了解到公司的性质及其房-市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到本人身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,本人的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所
10、以更要提高本身的素质,高标准的要求本人。在高素质的基础上更要加强本人的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个白酒市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,力争尽快成为一名合格的销售人员,并且努力做好本人的本职工作。针对今年一年的销售工作,从三个方面进行总结:一、XX公司XX项目的成员组成:营销部销售人员比拟年青,工作上固然充满干劲、有激情和一定的亲和力,但在经历上存在缺乏,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作,销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作
11、思路上存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和沟通,这一问题已得到了解决。二、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容,但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。如今我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式,有针对性的解决这一问题,另外能够不在会上提议的问题,我们会积极与开发公司在下面沟通好,这样会更有利于问题的解决。三、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫,营销部在管理上也是就事论事,过多靠大家的自觉性来完成的,没有太多的靠规定制度来进
12、行管理,这潜伏了很大的危机,有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多沟通,了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。以上只是粗略的工作总结,由于时间仓促会有很多不是之处,希望领导能给于指正,我会予以极大的重视,并会及时解决。白酒销售年终总结篇3一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下,及经销商的共同努力下,*市场完成销售额157万元,完成年计划300万元的52%,比去年同期增长126%,回款率为xx0%;低档酒占总销售额的41%,比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%,比去年同期增
13、加2个百分点;高档酒占总销售额的31%,比去年同期增加3个百分点。2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,催促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的沟通和引导,并结合公司的“柜中柜营销策略,在各终端摆放了统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列,并发动和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整洁、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签,使其到达利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。3、市场开发情况上半年开发商超1家,酒店2家,终端13家。
14、新开发的1家商超是成县规模最大的*购物广场,所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是*大酒店和*大酒店,其中*大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年,*大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家,乡镇9家,所上产品主要集中在中低档产品区,并大部分是42系列产品。4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“*酒的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠实度,根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比拟好的门市部,联络并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个,其中烟酒门市部及餐馆门头29个,其它形式的广告牌6个。5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完
15、善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划,各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况根据经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的要货计划愈加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进行汇总分析,以便于愈加准确客观地反映市场情况,指导以后的销售工作。二、下半年工作打算尽管在上半年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的知识、经历和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此,我准备在下半年的工作中从下面几个方面入手,尽快提高本身业务
16、能力,做好各项工作,确保300万元销售任务的完成,并向350万元奋斗。1、努力学习,提高业务水平其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使本人的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习,使本人从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道*市场的销售渠道比拟单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待
17、任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并渐渐向其他企事业单位浸透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和探索,具体记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经历和感官认识的缺乏。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合,做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡碰到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍耐。等他心平气和
18、的时候再给他解释原因,让他明白,刚刚的火不应该发,让他心里感到内疚。碰到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。白酒销售年终总结篇4 “xxx期间,我区酒类流通管理工作根据商务部(酒类流通管理办法)(商务部令XX年第25号)的要求,认真履行职责,广泛宣传,以规范备案登记办理、全面推行酒类溯源制度为中心,以规范酒类市场秩序为重点,以广大人民群众喝上“放心酒为目的,切实加强对酒类流通行业的监督管理,确保酒类市场的繁荣稳定。现将我区工作总结如下:一、基本情况XX年办理酒类流通企业备案211家。其中:批发兼零售企业13家、零售企业164家、餐饮服
19、务企业34家。二、主要工作1、领导重视,成立组织自宿州市人民政府(关于公布第五批行政审批事项清理结果的通知)(宿政发XX21号)下达后,区商务局领导高度重视,专门成立酒类流通管理工作领导小组负责全区酒类流通管理工作。2、制定方案,明确任务根据(酒类流通管理办法)的要求,制定了(埇桥区酒类流通工作工作方案),提高酒类流通市场整顿工作的主动性、针对性以及实效性。围绕目的任务、运行机制、管理范围、运作和管理方式、保障措施、加强领导等方面,从全区的实情出发,提出了可操作性的工作意见。尤其对加强领导,分工配合,成员之间明确了详细工作职责,为构成合力促进酒类流通管理工作规范化,净化我区酒类流通市场,营造了
20、气氛,奠定了基础。3、深化基层,开展调研根据我区实际情况,埇桥区商务局按“先城区、后乡镇,先抓批发、后抓零售的工作方针,首先从市区批发企业着手,开展了对酒类生产、批发企业的基本情况摸底调查和备案登记工作。在最炎热的夏季,埇桥区商务局组织精干人员在城区范围内,挨家挨户调研我区酒类流通企业资料。4、广泛宣传,营造气氛为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展,加大(酒类流通管理办法)的宣传力度,进一步提高酒类批发企业、零售企业和广大消费者对(办法)深入理解和认识,我区印发了酒类宣传单、宣传画册3000份。广泛宣传加强酒类流通管理工作的重要意义,让广大人民群众家喻户晓,营造共同遵守(办法)的规定气氛,
21、为有效地开展埇桥区酒类管理工作奠定了良好的基础。5、依法行政,办理登记酒类经营备案登记办理是酒类监管工作的重心之一,为搞好登记办理工作,完善登记办理程序,埇桥区商务局对经营资质、申请资料、办理手续、办理时限进行明文规定,施行阳光操作;在办法登记工作中,我们有专人负责,建立台帐,做好(随附单)的发放、领取、登记、保管等各环节的工作。做到了没有酒类批发许可证的企业坚决不能发给随附单,防止将随附单发乱,失去其控制作用。三、存在的问题及建议酒类流通管理工作涉及的范围较广,点多、线长,由于今年工作刚起步,加之各方面的原因,存在的问题也比拟突出,主要有:一是实行酒类经营备案登记制和经营溯源制,是酒类流通管
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