关于市场营销实习报告三篇.docx

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1、关于市场营销实习报告三篇关于市场营销实习报告三篇随着个人的素质不断提高，报告的适用范围越来越广泛，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。其实写报告并没有想象中那么难，下面是我为大家收集的市场营销实习报告3篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。市场营销实习报告篇1我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xx金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人愈加的成熟和坚强;在实习工作中，

2、当我碰到工作中的困难时，曾夜不能寐的考虑解决方法，由于我始终相信方法总比困难多;在详细的市场上，曾遭到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终相信：生命在于坚持，我能够接受失败，但我却拒绝放弃。就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发现问题，并及时的解决，曾屡次遭到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，进而让我感遭到了营销给我带来的乐趣。首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东

3、深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！在餐饮领域的竞

4、争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最后，感谢我的母校xx商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体教师教授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有教师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教导。感谢销售

5、总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的照顾，再次向你们致谢。市场营销实习报告篇2一、前言：很感谢学校为我们提供这次去福建工程学院福州台钻厂实习的时机。通过此次实践，我们初步认识了台钻厂对一些简单零件的加工经过及装配工艺，了解了其市场营销环节及后勤人力资源管理方面的运作，同时也看到了它们发展中的一些问题，并考虑了一些对策。此次活动意义重大，为我们进一步深化专业知识及业务流程打下基础。这次的实践时间固然很短，但在这一天半的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。二、实习目的：通过企业认识实习，调查和了解企业产品、工艺、管理、工

6、程布置、生存方式、营销方式等，培养感性认识，为学好专业课打好基础。三、实习地点：福建工程学院福州台钻厂四、实习内容：对福州台钻厂的基本情况进行了解。两天的实习活动，我们听取了有关台钻厂的历史与发展、有关其市场营销、技术生产、人力资源管理等方面的介绍，还参观了各个生产车间，对生产经过产生了感性的认识。1、公司简介福州台钻厂是一个有悠久历史的老厂。它经历了建国时期的自然灾祸和文化革命，更是改革开放后的计划经济的见证人，并且在当今市场经济的竞争中仍屹立不倒，足以见得它的沧桑与毅力。她创立与1958年，是原国家机械电子工业部台式钻床定点生产企业，国家渔业机械一起行业定点企业，曾被评为一级信誉企业、福州

7、工业利税百强企业、福建省小型工业企业百佳明星企业和出口创汇先进单位等。企业主导产品有：武夷山牌台式钻床系列和水产养殖设备。产品销往全国各地，并远销美国、西欧、东南亚和港澳等国家或地区。2、主要产品作为具有四十多年台钻生产和管理经历的老企业，福州台钻厂在我国台钻行业中首家全面贯彻国际标准，产品质量和技术性能在行业中居领先地位。近年来，不断有新产品开发，并已构成了包括台钻和攻丝机在内的近二十个品种型号的台钻系列。其中包括的型号有Z4012、Z4112、Z4016、Z4116、Z4120、精细高速型的ZM406、高速型的ZS406、高速简易型的ZSJ4106和ZSH4106A、简易型的ZJ4106、

8、ZJ4110和ZJ4113、轻型的ZQ4113和ZQ4116、半自动型的ZB4025等等。作为国家农业部的推广产品，福州台钻厂生产的武夷山牌增氧机制造工艺先进，减速箱齿轮采用合金钢并经十分处理，耐磨耐用，传动效率高；叶片采用具有国家专利技术的多锥孔尼龙叶片，增氧效果好，耐腐蚀。水车式增氧机采用多项国家专利技术，柴油机直拖式增氧机也获得国家实用新型专利。3、产品生产流程我们参观了台钻厂的金工车间、装配车间和综合车间，并由带队教师对各车间进行介绍。金工车间是对各种零件的金属加工，按加工分为四条生产线，严格划分生产区域，要求工人每周三反应一次零件作业数和进出量，随时核对控制，是主要的加工车间。这里钻

9、床，洗床，磨床等等设备大多都是有人工操作，因而需要工人要有较高的技术水准，也只要这样才能让生产出来的台钻到达高水准。装配车间安装有两条流水线，分别永来装配零件和检测产品质量。流水线的引入大大的提高了生产的效率。台钻厂在质量检测上事非常的严格，对台钻的底座工作面的平面度，工作台面的平面度，主轴外锥的径向跳动，主轴旋转轴线对底座工作面的垂直度、对工作台面的垂直度，主轴套筒移动对底座工作面的垂直度、对工作台面垂直的垂直度。主轴在向心力作用下，主轴轴线对底座工作面垂直度的变化，空转试验，开关、主轴升降、主轴箱升降、噪声、温升接地电阻绝缘、耐压、空载功率，负载试验，可靠性及安全卫生，装配检查，立柱与底座

10、结合面、立柱与主轴箱结合面、立柱与工作台支架结合面、清洁度，外观，包装等等一系列的检测。装配车间还有一项工艺就是美化外观的静电喷塑。经过喷塑的器件显的愈加的美观，易于顾客的接受，这也是台钻厂本身的一特色。综合车间是对产品进行一些复杂处理，包括热处理，冷灼，冲压等等，通过这些工序提高产品本身的性能。各道工序都要求工人有相当的技术。外加台钻厂还有一个专门用来开发新产品的车间，这里面所有的工序几乎都是有人工完成，有高级的技工负责。市场营销实习报告篇3市场营销专业的学生们在顶岗实习的经过中有什么样的收获呢？相关的报告到底应该要怎么编写呢？一、实践背景作为大二的学生，我们的社会实践也不能停留在大一时期的

11、那种漫无目的的迷茫状态，社会实践应结合我们市场营销专业的实际情况，能真正从中受益匪浅，而不是为了实践而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目的，为本人制定一个切实可行的计划。应注重实践的经过，从经过中锻炼本人、提高本人。因而，为了更好的了解社会，锻炼本人，感受社会就业的现状，体验一下工作，这学期的假期我根据时间及本人的实际情况继续在假期期间找了一份工作，进行实践锻炼。二、实践目的及意义本次实践的目的一方面在于锻炼本人专业知识的实践方面的能力，通过理论与实际的结合、个人与社会的衔接，进一步培养本人的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题

12、的实际工作能力，以便提高本人的实践能力和综合素质，希望能帮助本人以后愈加顺利地融入到社会，投入到本人的工作中。另一方面我希望通过社会实践，来赚取相应的报酬来减轻家中的负担;而且从这次的社会实践中我也愈加了解了超市，还学到了很多课本之外的很多东西，真的令我受益匪浅。一般来讲，大学的生活环境和社会的工作环境还是存在着很大的差距，学校主要专注于培养大学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲身接触社会参加实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养本人的适应能力、组织能力、协作

13、能力和分析解决实际问题的工作能力。实践在帮助高校毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因而要给予高度的重视。通过实实践，让本人找出本身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，进而缩短从校园走向社会的心理适应期。三、实践内容实践的内容主要是在超市销售各类奶制品，学习超市的经营文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对该超市营业额和产品的了解和与其它超市的比照，突出该超市产品的优点和超市的良好信誉，积极开拓消费源，向顾客推销各种优质奶制品，完成超市分配的任务。四、实践经历今年寒假从学校回来后,我就不停的在县城附近的各

14、条商业街上找兼职。想在寒假这一个多月里锻炼一下本人，同时也能多增长些社会实践经历。由于之前初中毕业和高中毕业后我都有在饭店和汽车专卖店里打工过，有一定的经历教训，尤其是大一暑假的时候在西安市新城区的彩艺广告公司打工，在那里确实让我学到了好多的东西，愈加懂得了在工作上的坚持不懈，吃苦耐劳的品质。但由于回来时已经快到年末，寒假工已经不好找了，而且不管是餐饮、服装、休闲娱乐和工厂企业等都不招聘在校大学生做兼职。理由如下：第一是没实际工作经历;第二是工作时间不长,学生在开学上学后留下空缺的岗位使公司又要重新招聘,浪费人力物力财力，所以在寒假回来后的前两个星期我去应聘都是四处碰壁。家人见我寻路无门又屡次

15、失败,建议我回家待着。当时我一笑了之，由于这次我社会实践的目的就是市场营销，这是我所学的专业，这个职业不仅能提高我的团队合作能力、沟通能力、语言表达能力等,更能够让我在与人沟通沟通中学会怎样与人打交道,而且还能够从中学到一些产品知识,让本人的文化修养、知识素养、社会修养深化到生活中的实际里。使本人在面对群众、面对社会的时候能有胆识并能充分展示本人的能力。由于我的坚持不懈,我很幸运的被庆城县百佳超市招聘为促销人员。我的职业范围就是为客户导购奶制品;我导购的产品包括伊利、蒙牛、银桥、牛奶梦工厂、光明等十几个比拟知名的品牌。我的职业责任就是诚信的为客户本人及其家人介绍合适他们的奶饮,时刻做到微笑服务

16、,把最优质的服务献给每一位客户。天天我们早上8:30就必须到超市门前集合做早操，然后练站姿,保持微笑,然后互相整理着装,这大概要花费10到20分钟。而且我们还要在9：00以前盘点好本人的产品区，晚上9：00下班，在岗时期要介入超市盘点和入库整顿，有空时帮理货员看看货架的排列能否整洁和清洁、货品的齐缺并且及时加货上架。固然这道工序是重复昨天晚上下班前的工作。但是这就是企业管理的一道必要程序万无一失的工作守则。它体现了精益求精,追求完美的工作态度。一个企业要想获得好的业绩，就要保证有好的服务。在超市奶制品区里加上我一共有6个人。我与另一位男同事是导购员,其余4人,两个负责盘点销售区与仓库里的牛奶,

17、另外两个负责搬运。我们6个人其实没有明确的职责界线,都是相互帮助。我觉得寒假里不到一个月的工作固然挺辛苦的,但却很充实。而且,我明显调查出诸多奶制品中伊利,蒙牛的价格差最大,完全包含了高中低档的消费者,但同一级别的价格相较于其他产品略高一点,也就在0.5到1.0元之间。市场上群众喜欢的品牌是伊利、蒙牛;小孩最喜欢的是旺旺、伊利、蒙牛;老年人也有买牛奶的,一部分是买给本人的，一部分是买来给小孩。但从整个超市营业额各个物品区销售所占比例来看,奶制品销售占前3名,据我们主管讲这属于正常情况。看得出人们的生活水安然平静重视健康程度有明显提高。据我了解,一般包装是写有饮料两字的营养价值特别低,只要像特仑

18、苏牛奶那样,或者产品介绍上写明所含营养成分及其比例多少的牛奶作为早晚餐食用的营养高一些,对人的身体更好些。在接下来的日子里，根据当代市场营销学的理论知识所得，我已经了解了各个产品市场占有率、产品的功能特性以及消费者心理需求。我努力地寻找本人的缺乏，我也渐渐地开场敢于向顾客推荐合适他们的奶制品，我用我热情和耐心的服务态度感动着他们，于是我的销量渐渐的升高了;我不仅知道该怎样去服务，愈加努力地运用我们课本上的理论知识，比方，当代市场营销学的促销行为，这样一来，我的销售成绩越来越好，也得到了超市主管的和表扬肯定。五、实践体会第一、服务是关键做为一个服务行业，顾客就是上帝的服务态度是必须的，要想获得更

19、多的利润就必须提高销售量。这就要求我们要想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能知足顾客的要求。提高超市服务水平。超市服务员的服务态度直接影响到顾客购物心情。顾客是来买东西的，不能让他来受气，要做到微笑服务、宾至如归。假如对顾客耐心、关心，能让顾客倍感温馨，下次顾客真的会再次光临，这样做能留得住客，而且顾客也会产生广告效应，为你们的服务宣传，会有更多的人光临。第二、诚信是根本不管我们做人还是做事，诚信是我们是根本，是我们成功的根基。所以讲提高超市的诚信度是很重要的。俗话讲“诚招天下客，誉从信中来。经商信为本，买卖礼在先。优质的产品加上优质的服务才能诞生

20、优质的超市。经济效益虽然是根本，但是社会效益也是超市发展的助推器。要兼收两个效益，需要经营者与职工共同努力的。作为经营管理着要招具有较高素质的职工，但招高学历的还不太现实，但最最少要有较好的职业道德。有了诚信的员工，就会有诚信的企业，生意也会越做越红火。第三、提高经营管理水平经营管理者是一个企业的领头人，对企业起决定性作用。就像一个形象的比喻讲的由一只老虎率领的山羊部队，能够战胜一只山羊率领的老虎部队，足见领导者的重要角色。提高老板的素质是提高他本人管理水平的重要途径，而素质包括思想政治素质、职业道德、业务素质等。只要领头人素质高，才能树立起良好的信誉素质和企业形象，有利于超市的生存发展。六、

21、总结销售技巧：第一点：真诚你的真诚会直接感动顾客。真诚待人不仅能从心灵上获取对方的信任，更是让顾客发自内心的感遭到我们对他的重视。但凡要用发展的目光看问题，金碑银碑，不如消费者的口碑，顾客对我们的许可,那才称得上是一笔宏大的无以比较的宏大的精神财富。第二点：沟通沟通能够使很多事情变得顺利;沟通能够使关系愈加和谐,因而,我们便要主动的与顾客之间构造出一座沟通的桥梁,让我们能够愈加明晰的知道,顾客到底需要什么,又或者在言语中,我们能够推论出什么衣服才愈加合适他,让他们能够买到满意如意的货物,进而另我们的商品交易能够愈加顺利的进行.其实,沟通不仅在商业上能够另我们获利,但对于我这为学生而言,这更是一

22、次难得的学习时机,另我的口才与沟通能力有了一次质的飞跃,真可谓是实现了一次双赢。第三点：热情与耐心热情与耐心,就像火与冰,看似两种完全不同的东西,却能碰撞出最美丽的火花.确实,每一个顾客的思想,爱好都是不一样的,面对各式各样的衣服,便会不由自主的挑剔起来,这便会令你既是烦躁不安又是一份无奈,面对如此烦琐的活儿,我们能否能够坚持下去,靠的便是那份来自心灵最深处的热情。第四点：主动当我们用该的主动去请缨,能为本人博得更多的时机,只要是勤问、勤学、勤做,就会有意想不到的收获。在此期间,本人接触其别人,和他们的沟通时机也增加了,而正由于这样,我在工作中也逐步变得英勇,固然开场也会有所顾顾忌,怕主动请缨

23、会招来不必要的乱子,更怕那种另类的眼神会围绕着本人打转,但事实告诉我应该对本人有自信心,应该有勇气去尝试,即使在尝试中失败,也能让本人成长,没有锻炼时机,谈何积累和成长?而这一切,只能靠本人去争取,等待只能让你在沉默中灭亡。只要主动,才能为本人创造良机。总而言之,这次的社会实践让我过得很充实,收获很大,也让我认清了如今大学生就业也很困难,尤其是在校大学生更是难上加难,这就鼓励我要愈加充实本人,锻炼本人好适应社会的需求,真真正正的成为人才,也学到了一些销售技巧,感悟到了与人沟通的艺术,提升了我的综合素质.这段经历无论是在今后的学习上,还是在公司任职,更或者是在今后的生活中都是一笔珍贵的财富。【关于市场营销实习报告三篇】