【热门】大学生毕业实习报告4篇.docx

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1、【热门】大学生毕业实习报告4篇【热门】大学生毕业实习报告4篇在人们素养不断提高的今天，报告与我们的生活严密相连，不同种类的报告具有不同的用处。为了让您不再为写报告头疼，下面是我整理的大学生毕业实习报告4篇，欢迎阅读与珍藏。大学生毕业实习报告篇1本人以XX年5月至8月期间，进入英茂药业公司实习，对该公司的otc分销通路管理的现状产生浓厚兴趣，进行了较广泛深化的调研，通过与企业有关领导，销售部门，企业部门和财务部门的沟通，了解了整个分销通路建设经过中的通路发展规划，经营现状，业务流程，通路成员和销售人员的基本情况，并深化到云南，湖南，湖北，广西，广东等地。与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触

2、，在调研经过中发现企业的分销通路建设经过中的成绩是突出的：1，分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理。英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种，价值低，中间环节不能太多，分销通路费用不能太高，同时企业销售人员短缺的实际情况，结合各区域市场经销商分销通路特点，初步三级分销通路形式，较好地解决了产品快速流向市场，广泛覆盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的省级经销商，弥补了分销通路之间的盲区，保持分销通路的稳定，减少冲突，最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖。2，分销通路的市场覆盖面得到较大提高。英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择，较为合理地建设分销通路的长度和宽度，使英茂

3、药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南，华南的十几个省份，并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高，产品知名度和忠实度在逐步提高当中。3，分销通路布局较为合理。英茂药业公司根据产品特点，将省级分销通路建设发展规划暂时限定在长江以南区域，集中精神做好这些省级市场，以到达锻炼销售队伍，积累经历和对现有市场深耕细作的目的。4，分销通路网流走势较为合理。英茂药业公司在分销通路建设的经过中，没有松懈对管理的要求，制定了一系列相应的合同审核，经销商信誉额度评估，发货审批，货款风险控制，退换货等制度和流程规范，为分销通路的正常管理奠定了较好的基础。5，建立了双赢分销通路关系的雏形。英茂药业公

4、司在分销通路建设中采用了由经销商负责送货，回款和客户拜访;企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作，与经销商的合作关系良好。固然英茂药业公司获得的成绩是突出的，但同时存在的问题也影响到分销通路的安全，并有可能对企业的正常经营造成危害，详细存在问题有：1，分销通路构造混乱。在个别地区，总经销，特约经销和直销同时存在，并有向多个销售区域蔓延的趋势。多种分销通路形式同时存在的情况使分销通路网络状态多样，复杂，混乱，造成企业在市场计划，执行，推广，监查，信息反应等方面的混乱和盲目，无形当中降低了经销商的利润空间，挫伤了经销商的积极性，使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降低。2，分销通路控制出现

5、不安全因素。英茂药业公司分销通路建设的经过中，由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松懈协作的关系，对各经销商只要求货物安全，货款及时回笼，当英茂药业公司希望分销通路成员帮助调整产品构造，加大力度销售利润高的新产品时，总会碰到或多或少的抵触。3，销售人员管理面临失控。销售信息反应不及时，政令下达不畅，销售费用急剧上升，对经销商的客户档案收集出现问题，使企业对人员的管理面临失控。4，经销商信誉恶化，忠实度降低。随着工作的开展，经销商的结算周期变长，回款率下降，使英茂药业公司在外应收货款太多，给企业的正常生产和销售工作带来极大的压力，同时也增加了资金的在途风险;并且经销商在产品销量一下滑的时候就

6、抱怨企业或干脆退出分销通路。5，经销商选择标准不科学。英茂药业公司选择经销商的经过中一味求大求全，唯大是从，只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准，而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小，以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准。只要经销商愿意经销企业的产品就发展成为分销通路成员，缺乏相应明确和系统化的标准，在经销商的选取和划分上呈现一定程度的混乱。6，终端工作不细致。英茂药业公司终端工作开展经过中，出现了人员懈怠，敷衍了事的现象，售点宣传物陈列不到位，维护工作不认真，不按规定进行修补，消费者咨询时不具体耐心地解答，服务态度恶劣等现象。英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业

7、的生存和发展造成威胁，因而有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原则，确定分销通路调整的对策，使企业的分销通路高效畅通，为企业的经营创造效益，为企业的发展奠定良好的基础。大学生毕业实习报告篇2马上就要大三了，好快呀，本来是想在大三暑假的时候找一个好些的公司实习，可是没想到大二就做到了，真的有很多东西是没法想到的。不知道这回的实习能否符合本次学校实习的要求，可是我确实是这么做的，我想真实记录的东西远远比到网上下的重要得多。如今我已经将我所学的专业学习的插补所了，我需要一次实习来稳固我的学习，然后在实习中找到本人的缺乏之处，加以改正。不多废话了，下面就是这回的思想感悟，我把河北卓达集团的简介放在了

8、附录上，假如想了解的话能够查一下，简单来讲就是河北最大的房地产公司私企，有着较正规的公司体系。而我在的部门是全称叫人力资源与个人发展部，其实就是我们常讲的人力部。如今我把一些我觉得对我还算重要一些东西记录下来。由于是一些感想类的东西，可能比拟混乱，见谅。一书是百宝箱，证是硬通货这个不想多谈，多看书谁都知道有好处。而各种各样的证书，往往就是我们刚进公司最好的个人简历，绝对的人才“硬通货。二选好“舞台一个人无论多么有才，但是假如无法找到能够充分发挥本人的舞台，那不过就是空谈。同时对我们每一个人来讲，没有最好的舞台，只要最合适地。而同时随着时间的改变我们的最好的舞台又会不断改变，每时每刻关注本人，知

9、道本人如今应该做什么很重要。在开场实习的时候，公司的指导教师要我们本人选择实习岗位。我是学土木的，作为一个房地产公司能够讲正好合适我的专业，可是结合实习时间，实习目的等因素我并没有选择在工程部门实习，而是选择了当时并没有其别人选择的人力资源部。事后，我觉得当时很庆幸，由于本人选对了，在这里很忙，学到的东西很多，人很好，能相对容易的横向了解整个公司。总体来讲，就是一个字值！三“看和“背相信每一个刚进社会的同学都明白“看是什么意思。由于刚刚步入社会，我们还比拟慎重，明白多看别人做什么，多学别人怎么做，在此就不用太多赘言了。下面我只讲一讲我觉得刚进公司最应该“背的几件事。1部门人员人名，这个就不用解

10、释了，最基本的；2通讯录，大公司一般会有很多很多部门，我们第一天也许无法真正做些什，但是我们一定要记住和本人工作相关的重要部门的负责人是谁和其部门电话；3公司地址及其他基本状况，这个是作为一个为员工的基本素养。以上这些基本得做到了下面就要进入角色了，4背工作流程，我们进入社会工作，必然会有我们的本职基本工作。我们需要把这些工作简化成一个一个流程，然后一个一个背下来。不要靠以后的经历，那要会让人觉得你很被动。在此我就要提一下笔记本的重要性了，把每一件需要背的东西都记录在笔记本上，对本人绝对是一个帮助。四动脑很重要工作时间长了就会发现我们天天必做的工作其实就那么几样，而且一般都总结出了一些工作经历

11、。我们刚进公司的那股冲劲，那股动脑筋就渐渐开场消失了，记住，千万不要这样，只要用心，才能精通，只要精通，才能创造另一些奇迹，没有最好的，只要更好的，用的时间越来越短，做的事情越来越多，我们会的也就越来越多。艺多不压身，总有一天会有用的。同时，我们多动动脑，往往在工作中会有意外的发现，那是会有很多乐趣的。五创造“运气下面本想一条一条讲，后来想想，总觉得有些老生常谈，还是综合的讲讲吧。1身体：努力能够，不能玩命。2精神：没错，我是是为了快乐而工作，同时，我们也要工作的同时很快乐。3人缘：与人方便与己方便。4气氛：青年人多的地方冲劲大，往往后劲缺乏。老年人多的地方，考虑的问题全，可就有些过于琐碎，经

12、常还有一些倚老卖老的。5领袖气质：领袖有什么样，他的部队基本就是什么样。6胆量：能讲方能做，能做就要刚担当。胆大心细，方能就梦想。7对错：追查事物本身的对错本来就是一种错误，我们需要做的只是想一想接下来要做么做。8追求：千万不要有一辈子就死在一个岗位上的想法，做好职业规划，寻找好追求，有了动力，就有了乐趣，应该就是有了一切吧。9目光：将来是光明的，只是我们都缺少一种发现光明的目光。10运气：这个往往就是决定人的生死的，不过，我想做到以上那些，一个人的运气也不会差到哪去了吧。六不仅仅是工作相信有一部分人会在某一工作职位上工作一辈子，而其他大多数人却会随着时间的推移，不断改变本人的工作岗位和角色，

13、这就需要我们永远做好准备接受新的挑战和压力。我们在工作，同时我们也在学习，十分是开场工作的三年，一定把工作当成学习，时刻保持一个学习的心。也许下一刻我们会失业或者升职，但是只要我们时刻做好准备就永远没有适应不了的情况。详细来讲，就是“吃着碗里的，想着锅里的做着本人应该做的，看着别人怎么做的。不仅深度发展发展本人的本职工作，同时要涉猎广泛，横度扩展。学习，我们总会提到，我们是学生，可是我们却很少看一看很久以前我们到底学了什么。很久以后，我们用这些东西做了什么。也许，很多人都讲学习就是一个经过，但是却是缺少回忆的经过，有时候，我们真的需要回忆一下很久以前所学的东西。记录一下我们如今学的东西，也许很

14、久很久以后，这就是我们最珍贵的唯一财富。大三结束后，我相信我还是会继续实习的，直到大学毕业前，我都会努力出去实习，不在于赚钱，主要在于提高本人的能力。我已经迟到了实习的甜头了，我想在以后的学习中还是会不断的实习的！活到老，学到老，这就是我们一直以来不断提倡的，在学校中学习的并缺乏以让我们在工作中使用，更多的社会实习才能提高我们的能力，路在脚下，只要你不断的前进，就会有一个光明的将来！大学生毕业实习报告篇3实习是我们迈入社会这个大环境的第一步，是通向实际工作的第一个人生转折点。带着希望和幸福的我们开场大学必要走的路程-实习。实习是残酷的也是能够收获成功和希望的季节，我们都必须紧紧的谨记本人的目的

15、和理想在本人的实习岗位上尽职尽责，不辞辛苦，勇于奉献，辛勤劳动，最终实现本人的预定目的，才能不给学校丢脸，不给本人摸黑，用本人的能力证实，我们是一个强者，不管从工作还是学习。我能学好，更能干得出色！实习目的为了将我们所学的酒店专业知识与实践技巧更好的结合，了解酒店经营管理经过，酒店的服务及文化，加强管理理论与实践的结合，学习服务精神和服务意识，提早接触社会，为以后走入社会打基础，我们进行了为期四个月的酒店实习。本次实习让我们对所学的专业知识及其在实际操作中的应用有一定的感性认识，进而帮助我们将酒店管理课堂上所学的理论知识与实践经历相结合，为日后课程的学习打下良好的.基础，更有助于对专业基础和专

16、业课的学习、理解和把握。同时这次酒店实习的经历也有助于以后的就业取向。实习单位简介南山国际会议中心是烟台首家挂牌的五星级酒店，坐落景色秀丽的南山风景区内，依山傍水而建。豪华高雅的五星级设施配备是商务、政务和旅游度假的最佳场所，竭诚知足宾客舒适、愉悦的需求，随时为过往来宾提供优质服务。南山国际会议中心拥有480余间档次高雅、温馨舒适的客房，具有当代风格的商务套房、豪华套房、行政套房、单人间、标准间，房内设施齐全、豪华、清洁、文雅，让您体验安闲的享受。温馨怡人的大中小宴会厅、中、西餐厅，咖啡厅，风格各异的高雅包房，美食佳肴中西兼备，规模宏大，是商务、会议、宴请、品尝美食的理想场所，给您的光临留下永

17、久的美妙回忆。环境优雅的歌舞厅，宽阔亮堂的健身房、桑那浴、美容美发、酒吧等，先进的设备、温馨的环境，为每位宾客提供一流的服务，以举办个中大型演出和召开高层次大型会议为主的南山大剧院总面积2万平方米，中央大厅高12.5米，设有观众席1600个，豪华坐席包厢5个，当代化的视听音响系统和演出升降舞台系统，全部采用计算机控制，剧院建筑造型风格和装饰效果堪称一流，各项设施到达国内演出场所先进水平。实习经过20xx年8月26号，我们被派往南山国际会议中心。在经过了进一步的培训之后，9月1号我们正式上岗了。怀着满腔的激情和希望我被分派到了客房部。开场有一股使不完的劲儿，把客房看成是发挥本人才华的舞台，想把本

18、人的理论知识和本人的想法付诸实践中。但是理想和现实毕竟是有差异的。当我们正式走上工作岗位之后，发现很多事情并不是我们想象的那样简单，我们要学的东西还很多。我被分到了一楼，带我的是一个40多岁的房嫂，我叫她师父。在接触工作岗位之后主管针对客房部工作的特点利用工作比拟闲的时候对我们进行了一系列的培训。包括平常的注意事项，礼貌礼节，设施设备，工作流程等等理论知识。其他实践上的技术技巧都是师父耐心教我的。在这个学习经过中，最难得就是铺床。铺床时每一步都有要求，而整个做床经过包括甩单、套被子并铺平、三线合一和套枕套等都必须在三分钟内完成。首先的甩单就很困难，这是一个很有技巧性的活，一般要求是一次完成，并

19、且保证床单的中线要和整张床的中线重合。然后是给床单包角，即把床单整洁地包进上下两个床垫之中，这里要的不能让床单和床垫之间有空隙，否则床单将不能保持平整。接下来开场套被子，这个也很讲究，也很有技巧性，先把被套又开口的一头用双手打开然后抖几下使空气把它撑起来，这样才能顺利迅速的把被子套进去。在套上后要把被子和被套的角相对应，然后用力甩几下使他们更好的重合，其它能够细节整理，要注意的是被子的中线要和床、被单的中线重合，这就是铺床经过中的“三线合一。在套好被套之后，要将被头折起大约30公分。做完了这些，最后一步是把枕头放进枕套里，要保持饱满的一面朝向床尾，而且枕套开口的方向不是朝向墙壁就是窗户，在酒店

20、行业中，这是很有根据的，曾经就看过一个案例讲一个女客人误把项链放进枕套里了，就是由于枕套开口方向不符合规定。大学生毕业实习报告篇4一、实习讲明1实习2实习地点：3实习性质：二、实习单位简介xxx保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国对外贸易运输集团总公司、广东电力发展股份有限公司等国有大型企业集团为主发起组建，注册资本金为27。5亿元人民币。公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权构造合理，符合当代企业制度。xxx保险集团股份有限公司拥有阳光财产保险股份有限公司和阳光人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。阳光保险的发展历程是以X

21、X年7月28日阳光财产保险股份有限公司成立为标志；XX年6月27日，阳光保险控股股份有限公司成立；XX年12月17日，阳光人寿保险股份有限公司成立；20xx年1月23日经中国保监会、国家工商总局批准，阳光保险控股股份有限公司正式更名为xxx保险集团股份有限公司。由于经营管理的良好表现和优秀的企业文化建设，阳光保险先后获得百佳“中华儒商、五十强“人民信赖品牌、十强“保险行业竞争力品牌、“亚洲500最具价值品牌、“亚洲十大最具影响力品牌和20xx中国最佳商业形式等大奖，公司的品牌形象不断提升。阳光保险秉承“打造最具品质和实力的保险公司的公司愿景，以“共同成长为责任，把“诚信、关爱、“创造价值作为核

22、心价值观，坚持“工作激情与管理理性、“创新与执行、“团队合作与发挥个人作用等三个方面高度统一，发扬“战胜自我的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户提供优质稳定的服务，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才向往的公司。三、实习环境在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十几个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进行提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话术，主要

23、写了怎样与客户沟通沟通的对话示例，如：我们先讲，“先生。小姐，你好。我这里是阳光保险电话中心的，我姓*，工号*。今天打电话给你是我们阳光公司周年庆，有个短期的活动由我负责通知到你，是不需要你作任何消费的，你听听做个参考就能够了。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份话术上都做了讲明，让我们这些新人进行参考。四、实习经过一、了解经过在当今的时代，电话作为一种快速、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。当代生活追求快节拍、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、明晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便

24、、快速、经济的当代化通讯工具，正日益得到普及，当代生活追求快节拍、高效率，电话销售作为一种新时髦正走进千家万户。我所在的公司主要做的是人身寿险，这家公司规模比拟大，有四百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由三个部门组成，电话营销部：大约有三百人了，主要进行销售工作。技术部：负责发送名单数据，处理电话技术方面工作。后勤部：负责人员管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我们通过电话方式，拨打电话联络陌生人，向他推销我们的的产品，假如顾客满意的话，就登记顾客资料，再提交审核，最后出文本合同送到顾客那签字刷卡。保单的额度XX18000之间。二、详细工作情况天天我们的工作都是，根据技术部给的电

25、话单，挨个拜访，打电话，平均天天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的保险产品，希望客户能参加进来，然后就登记资料，再出合同。固然活不难，可是在实际工作，却碰到了很多意想不到的费事。首先，技术部固然每个星期都给我们发了三百个电话，但是只是个电话号码罢了，其他资料什么都没有。在这三百个当中，有的电话是打不通的，或者是空号，或者没有人接听。这种情况占了30%。其次，就是对方接电话，可能她们经常接这样的电话吧，有的听完公司介绍后，一听是推销保险的就直接挂掉电话。这种情况占了60%。剩下的10%呢就是听完产品介绍的，有的有兴趣会继续听下去，没有兴趣的就直接挂机了，这时候我们就要想进办法跟顾客聊下去，如给他们下风险意识，重复我们产品的优势【热门】大学生毕业实习报告4篇】