销售半年度工作总结范文.docx

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1、销售半年度工作总结范文销售半年度工作总结范文总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回首检查并分析评价的书面材料，通过它能够全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，不如静下心来好好写写总结吧。怎样把总结做到重点突出呢？下面是我整理的销售半年度工作总结范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。销售半年度工作总结范文1光阴荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的半年，回顾昔日工作的点滴仍然记忆犹新。营销部在领导的帮助和指点下，通过内部人员的共同努力，各项工作都获得了一定的成绩，并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对半年来的工作和学习作如下总结：一、营销科工作事项1、白坯销售状况：实际销售米

2、数x万米，折合米数x万米，达成率x%；销售金额xx，达成率x%。2、成品销售状况：在本部门白坯销售目的基本完成的同时，成品销售也获得了一定的成效，完成销售米数x万米，销售额x万元。3、全年销售xd、xd布种合计米数x万米，折合米数x万米，销售额x万元，占总销售额的x%。4、20xx年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提携了利润空间，还逾额x%完成了销售额目的。5、我科能及时捉住客户的重点信息，例如x布种，能在第一时间了解到客户的需求并反应给公司，在公司领导的x确决策下，我科此布种完成销售米数x万米，折合米数x万米，销售金额x万元。二、生产计划科工作事项1、根据原料价格、市场变

3、化情况，协助领导做好每期白坯布种的订价工作。2、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。3、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。4、根据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进行管理。三、来年的工作重心1、营销科方面1销售方面：白坯全年计划销售米数折合x万米，销售额x亿元；成品销售x万米，销售额x万元。2销售重点方面：把精神着重放在订单型客户上，同时在去年的基础上加大对xd、xd布种的销售力度，计划销售米数折合x万米，销售额x万元。3货款回收方面：严格控制超期货款，减少xx个月超期款的产生。4人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销

4、科再细分小组，提高各成员的主人翁意识。5客户维护方面：每月制定拜访计划，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后服务及市场信息的收集工作。2、生产计划科方面1制定定织布种价格的核算标准，使报价愈加合理化。2主动收集各业务科提报的信息，同时结合市场情况，协助领导的灵敏安排工厂开台，并对各布种的库存量进行合理调节。3对领导提供的开发方案要积极介入，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。四、对公司之建议1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。2、建议公司进一步完善福利轨制，比方医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感。销售半年度工作总结范文2我叫，名字是曾祖父起的。我觉得我的名字算

5、是我的一个品牌，能够利用前人的知名度让别人更好的记住我，但是我不会活在王安石的影子下面，我会走出属于我本人的路，不求超越他，但至少要对的起这个名字。我来自湖南，是典型的生于农村长于农村的青年，年毕业于四中普通高中，由于高考的失利和家庭经济原因，放弃了专科学习的时机。两年中我走过很多地方：去过广东进过外贸企业做生产，那时候刚毕业，不懂得人生观和价值观，也没去想过本人的将来。那份工作我只做了四个月，就给本人找了一个冠冕堂皇的理由我要去实现本人的理想就辞职了。事实上我是由于工作时间太长工作太累，本人吃不了苦的缘故。如今想想当时辞职的动机是那么的滑稽。辞职后，我求父亲帮助托关系去了武汉，寄篱在父亲的朋

6、友那儿。考到驾照后，便在父亲朋友开的家具厂做起了货运司机，专门从事售货服务送货上门、搬运、安装家具、维修家具、进购原材料、进购成品家具、收货款等工作。同时也兼职老板的专职司机，跟他出去谈过业务，自然也少不了应酬。然而后者我做的很不到位，原因是老板在的缘故，过分依靠于他，而忽视了表现本人舞台的存在。这份工作让我从顾客那里学到了不同年龄阶层、不同性格、不同性别的人聊天的内容更偏向于哪些话题。按理讲，这份工作能够学到很多，我个人也对这份工作很喜欢，但是由于老板开的工资太低，工作时间又极不规律化而辞职。辞职后，我盲目的单独去了福州，又进了一家知名的外贸生产企业，天天人就同机器一般12小时运转，有时候甚

7、至工作14个小时。而管理者每次都吹嘘员工一月至少能够拿四五千快工资，事实上拿四五千或者更高工资的人工作一般都在16小时以上，那时候我就觉得中国的劳动力就是一个“贱字形容。但是这不是我最终离开的原因，事实上那家外贸生产厂家的管理制度问题层出不穷，我们所提的建议被置之不理，还被车间主任嘲笑为“多管闲事。从那时候，我就想着为本人开拓一条新路，能够改变本人，让本人得到更多历练的工作岗位。亦是从那时候开场，我天天会在下班后看20来页书，以此来充实本人狭隘的大脑。今年7月初我离开了亚洲知名企业xxx集团。离任后我直接到株洲，通过网络我看到了的招聘启事，很幸运我通过了面试，但是我也心存疑虑，由于电视新闻上曾

8、报道过很多关于保健品的负面新闻，再者我对公司销售的产品不了解，心里一直怀疑公司产品的质量，也犹豫能否该参加公司的培训。纠结过后，我做出了去的决定，不好再退出。然而在经过周部长和左教师一天的授课后，我对公司有了进一步的了解：公司对顾客无微不至的服务，公司对社会的无私回报，公司员工团结合作的精神，公司因材施教的育人理念，公司严明的纪律风范，公司丰富的业余生活让我觉得作为公司的一名员工而倍感荣幸。课程中，周部长还讲到了公司的成长和王总创业的经历，这无疑是激发我们年轻人努力奋斗的典范楷模。当轻松愉悦的课程快结束的时候，周部长叫我们作总结的时候，我只讲了一句话：“我对有兴趣了，我会努力做好！明天就是最后

9、一天培训，培训完我们就要正式进入到工作岗位了。我想我能够在两个月转正，但是也不会放弃一个月转正的时机。第一，我敢做，敢于挑战本人；第二，看过一些营销方面的书，也算有涉及营销过这个行业；第三，我做过家具销售售后服务，接触客户很多；第四，我对销售这行很感兴趣；第五，我有一颗不安分的心。最后我想谈一下销售员的成功之道，总结归纳为知识、方法、经历。销售半年度工作总结范文3转眼间，20xx年就要挥手向我们告别了，在这严寒的冬天，回想本人接近一年来所走过的路，所经历的事，没有过多的感慨，没有过多的惊喜，多了一份镇静，沉着的心态，以及应对能力。在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定

10、的客户也不多；欣慰的是：客户资源开场积累，处理订单的效率得到了提高，本身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经历的上级给我们指导，带着我们前进；他们的实战经历让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。在工作上，同事之间相互沟通，会聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。去年年底进入公司，从产品知识熟悉，到开发新客户，再到跟客户会谈达成订单，经理了两到三个月个月。公司分配alibaba账号后，客户资源开场量的积累，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所

11、知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，下面是一年来的工作心得体会：一、业务能力1、对公司和产品一定要很熟悉。进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作形式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了怎样定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事碰到不同地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把本人和产品推销出去。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司和产品熟悉，就自然知道目的市场在那，

12、可以以很专业地回答客户的问题。2、对市场的了解。不仅是要对目的市场的了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。由于世界上唯一不变的就是“变化，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在剧烈的竞争中制胜。知道竞争对手的产品以及价格信息，才能知道本人产品的优势。除了本人多观察了解意外，还需要和客户建立好良好的关系。由于同一个客户，可能会接到很多公司的报价，假如关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及产品特点主动告诉。在这个经过中，要充分利用本人的产品优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们产品的优势，更有利喜迎客户。3、业务技巧谈到业务技巧，首先想到的是怎样获得订单。很多

13、客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，由于业务人员专业，所以会谈中能够解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我本人这一年里的外贸经历中，我所学会的是做客户的参谋，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，假如客户是想买高质量的产品，你便能够挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，假如客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去知足要求。其次是，处理订

14、单，处理订单的经过，讲简单也简单，讲难也难。简单就是，根据客户要求的产品，写到生产单上，下到生产部就完工。而难的地方在于，作为客户的参谋，我们有必要时时刻刻关心，产品的进展，生产经过中产品能否有问题。货物生产好，要检查各个部分，能否存在外观上明显缺陷，或者一些影响到功能的产品问题。假如有问题，要及时更正。要记住：产品在工厂，我们能够拯救一切；产品一出去，一起都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，要不断的提醒，不断催促生产部，确保能按时交货。最后，要长期维护客户，我们要做好的是售后服务。经过几单处理之后，我明白：出现问题是很正常的事情，对于这方面一定要摆放好心态。由于产品本身的特点

15、，很可能货到之后出现破损现象，安装或者实际操作，可能会出现一些问题，需要我们去解决。我经常倍感头痛，经常不知道怎么办，甚至抱怨。但是，问题出现了，总有解决的方案方法，各领导帮助，各部门配合，问题总会得到解决。在工作中，我能够讲，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话讲：只要经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦碰到工作比拟多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是本人把他搞定，每个环节都本人去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的气力，再发挥本身的优势：贸易知识，学习

16、接受能力较好。不断总结和改良，提高素质。自我分析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破本身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我本人，还远没有开掘本身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信本人能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。销售半年度工作总结范文4在工作中，我也看到本人还存在很多缺乏之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。销售上半年度工作总结九月已悄悄离我们远去，十月的到来告诉我们，

17、20xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经历供我们共享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给本人半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识本人和向优秀的同事学习经历，进而更好的开展下半年的工作。如今我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：一、塌实做事，认真履行本职工作。首先本人能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次本人经常同其他业务员勤沟通、勤沟通，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同

18、提高。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把最近有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，进而到达销售的目的。分析客户的同时，必须建立本人的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比拟薄弱，单子也比拟小，但是成功率比拟高，价格可以以做得高些。像这样的客户就能够列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，由于他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以假

19、如能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比拟可观的。二、主动积极，力求按时按量完成任务。天天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且由于人与人都是有感情的，只要跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有时机销售产品给他们。主动协助客户做工作，比方帮助查找资料，帮助做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好时机。即便当时没有能立即成交，但是他们会一直记得你的功绩的，往后有用到的都会主动找到我们的。三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品，都

20、会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是构成再次销售的关键。当客户反响一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户具体了解情况，并尽量找出问题的所在，假如找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反响，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反响出现问题的也不少，但是经过协调和帮助解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立即表示要继续合作，有项目有需要采购的都立即跟我们联络。四、坚持学习人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学

21、习沟通技巧来提高本身的业务能力；再有时间还能够学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比拟，进而能了解到我们产品的优势，进而做到在客户面前扬长避短。五、多了解行业信息了解我们的竞争对手我们的同行，了解如今市场上做得比拟好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只要了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中把握的信息做出正确的判定，碰到问题才能随机应变。六、后半年的计划在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事_的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只要两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。固然她比我早一段时

22、间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只要人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高本人的销售量，争取赶上他们。我要给本人定一个明确的目的，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能天天都明确的知道本人的任务，才能明确本人拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不具体，拜访客户比拟盲目，对产品也不是十分熟悉，以致销量比拟少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。最后我要感谢我们的领导和我们同事在上

23、半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。销售上半年度工作总结新气象经营部，是公司早期门市之一。公司领导比拟重视，新气象搬家牵涉公司每个人的心。董事长亲临现场，对搬家工作进行指导，并对员工进行了慰问，鼓励全体员工再接再励、克制困难，做好本职工作。魏进强魏总亲身介入搬家工作，对门市的选址、吊罐提出珍贵意见。并经常打电话询问工作进展情况，特别重视搬家工作。要相民要总，魏雪其魏教师不辞劳苦来到门市，对财务工作进行审计，对门市各项工作进行指导，并提出建设性的意见。给予新气象经营部很大帮助，我们感到很暖和，同时也表示感谢。请允许我代表新气象全体员工，向支持我们搬家工

24、作的各级领导和各位同仁致于深深的谢意，感谢各位对我们的大力支持和帮助。我们一定不辜负各位领导的厚望，以自已的实际行动向公司交一份满意的答卷！我如今扼要汇报一下最近工作情况：一、经营部上半年经营情况在董事会的正确领导下，依靠企业员工的智慧和气力，坚持求真务实，埋头苦干的工作作风，强化生产经营管理，发扬艰辛奋斗的创业精神，努力拓宽市场空间和市场占有率。在市场需求滞缓的情况下，上半年累计销售5250/t，同比增长%。累计采购5305/t，同比增长9%。累计销售收入3382万元，但经济效益不佳，同期相比有所下降。油脂行业发展总体形势比拟严峻，市场总体需求疲软，前景不容乐观。竞争剧烈，盈利能力下降。在这

25、样的环境下，我们应该推进精细化管理，降低经营成本，加强风险防备，以客户为导向，以做强做大市场份额为目的，争取在下半年实现新的突破，销量、利润稳步增长。二、搬家情况简介1、现实工作环境介绍有于搬家工作比拟仓促，时间紧、任务重。一些工作还没有完善，做起来很被动。生产车间、办公楼正在建设中，散油罐吊过来以后，中包装无法正常生产，设备没地方按装，地面是泥土，工作环境很差。为了不影响销量，把损失减少到最低，员工们都是露天工作。三伏天气骄阳似火，烈日曝晒着大地，地面温度高达40度以上。员工们挥汗如雨，身上衣服都被汗水湿透了，也不肯停下手中的工作，衣服阴干以后会有一层白的盐渍。阳光晒到皮肤上都是灼热的，有稍

26、微的红肿疼痛，皮肤晒的黝黑，也毫无怨言。下雨天就像沼泽地，泥泞不堪，稍不注意就会滑到。而员工们却戏称这是我们合益荣公司新时期的长征路，走过去就是灿烂的明天晴天一身汗，雨天一身泥，这是对我们工作环境的真实的写照。面对恶劣的工作环境，我们员工没有一名退缩，没有一位抱怨。而是积极的投入到工作当中去，想尽一切办法去克制困难，去解决问题，尽职尽责把工作做好。与公司同舟共济，共同渡过难关。充分发扬了主人翁精神和一名合益荣员工应有的品质。在这里我向新气象全体员工讲一声：“你们辛苦了。2、新厂区介绍为了提升公司形象，知足市场需求，适应市场发展，突破本身发展瓶颈。把我们的车间建设成专业化、规模化、基础设施齐全的

27、当代化车间。我们实地考察了多家企业，吸收了同行业的先进经历，并采纳了设备厂商的建议，结合本身的实际情况。设计了自已的多功能车间，集生产中小包装、软包装、棕油袋洗桶、仓库为一体。提高了空间利用率，使工艺流程更合理、更科学、更完善。同时也降低了投资成本。目前土建工程已完成，彩钢封顶正在施工中。集办公、住宿为一体的综合性为公楼主体工程已完工。加快基础设施建设，促进度，赶工期，力争早日投产！三、以优质服务促进品牌建设在市场供需失衡的压力下，价格战此起彼伏。但价格竞争已无法拉开相互的距离，服务已成为粮油行业脱颖而出的利器。卖产品更多是在卖品牌，而服务是铸就品牌信誉的基石。唯有强化服务意识，提高服务水准，

28、倡导专业服务，周到服务。才能更好的得到市场的认可，得到客户的信赖。才能提高产品的美誉度，才能有利于品牌更好建设。四、新气象经营部的发展规划新车间落成之后；对我们每个人都是一次新的考验，面对新形势、新工艺，我们都需要去学习去适应。我们要培养自已的学习能力，打造学习团队，提高本身水平，以适应公司较快发展。我们从下面五个方面来促进门市发展。1、以散装油为一个业务单元，主要客户对象为食品厂和二级批发商。2、中包装全面升级，内在品质和外观形象都有新的提升，在原有客户基础上，发展大型食堂和高档酒店，以提升品牌形象。3、灌装小包装，走进农贸市场和商超。完善自已的产品体系。4、罐容扩建以后，争取为大厂商做中转

29、业务，以加强自已的实力。5、开发一些新品种，如一次中包装等，寻求新的利润增长点。做好产品的后继开发工作。新门市落成之后，将为新气象经营部的发展注入新的活力。对新气象来讲是一个转折点，也是一个新的起点。新气象将以新相貌、新形象屹立于石家庄市场。我们将一如既往的继承和发扬合益荣企业文化，以人为本，天道酬勤。我们将做现代的开拓者，与时俱进、开拓创新、敢为人先、争创一流。用自已的实际行动为公司、为员工交上一份满意的答卷！销售上半年度工作总结半年以来，_的营销工作获得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目的，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴

30、关系，特对阶段性的工作进行总结。针对以前的工作，从四个方面进行总结：一、x公司x项目的成员组成：x营销部销售人员比拟年青，工作上固然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经历上存在缺乏，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和沟通，这一问题已得到了解决。二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的

31、现象，这一方面作为x公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目的上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目的一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我以为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序明晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开

32、发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。如今我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外能够不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，过多靠大家的自觉性来完成的，没有太多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多沟通，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。以上只是粗略的工作总结，由于

33、时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。销售半年度工作总结范文5今天，我们在团结奋进、紧锣密鼓的热烈气氛中为上半年度总体工作划上了一个完美的句号。这半年怡逢一年一度的风扇旺季，也许大家都在忙于旺季的投入，而忘记了时间的原因，总感觉仅是弹指一霎时，09年已过一半。总体来讲，这半年，我们百利丰人，是繁忙的，同时又是充实的，是团结拼搏的又是成果丰富的。我们会感遭到农民丰收的喜悦，品一品滋味，忙点累点，也是香甜的。回首这半年度工作，我仍然是在困难与学习中成长而来，学习指专业知识与工作经历，困难是指随公司经济业务的拓展而财务核

34、算工作量的加大，例如商场数量的增加市场较上一年度增加十余个加之风扇旺季使得日常工作超出饱和度。不过不管怎样，一路上还是蹒跚走过来了。记得年初针对我所涉及的财务工作为本人定下的计划一是细化工作，二是不断进取提升数据分析能力。现就这半年工作做一扼要的总结。一、细化工作：工作的细化是我过去乃至将来永久不变的追求与方向。我总以为，为事者，求细求真为之首，只要端正本人的思想才会被现实世界所认同。1。细化工作先从个人工作范围扩大谈起百利丰是一个有目的、有思想、的进取性团队。那么要保持前进的步伐，首先要考验团队协作力。当然，各司其职，我们做的都很好。要谈协作力，也许很难轻松做到。其实很多岗位职工作范围不是一

35、个固定值，应该是随经济业务的开展而变化着的。各扫门前雪，不管别人瓦上霜的工作态度，很多时候也能完成基本的协作，维持现状也许足已，追求更高是远远不够的。真正意思的协作是真心真意投入到我们共同的事业中来，做一些外表上看来并不是本人本职工作的事，比方帮助新同仁完成一项新课题，协助一位与你工作性质完全不同的同事做一件他较困惑的事。互相浸透，这才叫真正意义上的协作，看似份外，实为份内，仔细一想，是有道理的。这些事情和本人工作有着千丝万缕的联络，也许同事的困惑追溯根本，因本人昨日的一点小疏忽而起。或者，没有今日的份外协作，也许本人明天的本职工作就不能更顺利或者更完美的开展。我曾反思过这样一个问题狗不应该去

36、拿老鼠吗？寓言里讲，曾有一人亲眼见过狗认真的抓来一只老鼠，拿来与猫共享。它们同为一个园林，虽工作性质完全不同，但却共有一个忠实的态度，有一个共同的目的，那就是让这个园林明天会更好。动物尚且如此，何况人呢？所以在某种意义上“狗就应该去拿老鼠。关于工作范围，我就是这样想的，这是我的长期方向，要真正的做到这一点也需要长期的改良与提升。每逢参加庞大的促销队武例会时，我就会主动通告大家，只要碰到库存有变动的业务，就能够与我及时沟通，在特殊状况下，假如需要我来帮助或协助，也包括要货，及其他我权利与能力范围之内的事，我都会热心为大家服务。2。细化工作还要谈到狭义上的岗位职责我本人即为财务部一名员工，并非管理

37、千军万马，只求管出一本账实相符的好账，我想成本会计这一块也需要细中加细。像是绘画，仅是粗心大意简单勾画出来的作品，也许连本人也不会喜欢。假如我们投高价配置的财务系统，最终假如不能提供一个可靠数据给公司，那就失去了意义，针对这一点，我想首先要健全商品收支管理制度，二是引导货物出入仓真正走向当代化管理。在做旺季功坚战的紧张时刻，从数据中分析，我发现这样一个突出问题也许是有时出于不知情或是没办法，没时间考虑而做出无手续性的交接。我们都是百利丰的主人，在货物收出发生的当时，可否反思下面两种被喻为颗粒归仓的方案，A种方案，现有一堆不知名，记不清详细数量及具体名称的货物，由不确地点，已捆好，平移至你处。算

38、是颗粒归仓。B种方案，今有详细时间，详细经手人确认签字并与实物相符的单据连同货物一并交于专项负责人处，请负责人确认签字。也算是颗粒归仓。我们常会看到小孩子间互相拉勾的情形，这并非在老师与家长的催促下，自发的一种交接，外表上是情感交接，但在童年来讲，这比签字还重要，还有力度。看来连孩子尚且能做到拒绝情感交接。再比方，我们在本人小家庭里，借给别人财或物时，很少会这样去讲：“我如今借给你几张人民币，但详细多少我不知道，反正你到时候你还我就行，详细还几张你看着办吧，无所谓。这样看来，显然选择B方案会是事半功倍的事。A方案日后所带来的负面影响是很深的，可能要经过大规模审查，核实，即劳民伤财，又加大工作难

39、度，降低工作效率，近尔影响经济开发运行速度的恶性循环，还很有可能为公司造成重办的经济损失。在当前，单凭觉悟的提升也并不会解决问题，而细化管理工作，不断健全管理规定，进而运用科学管理方案，去引导全方面工作走向正轨，是一切管理问题之首。总之，工作的细到程度是无止境的，是每个人无休止的追求。而这一点做为财务工作者更为重审核的细致程度，管理的细致程度，无尽无休。还是那句话，财务管理绝对能够代表公司的形象，我们对此者有责任去为之做些什么。二、不断进取提升数据分析能力以全面提升本人。数据分析是财务工作从单一记账工作而分支出的一项学问，是继财务监督与管理之前的初级升华，也是合格财务工作者的基本前提。数据分析

40、能力是我的欠缺项目，这一点我很有紧迫感。我经常拿来管理睬计学上的案例来分析本人工作上的实例，或多或少对我的工作有些提示吧。但研究并不透彻。所以讲实话，这一计划我完成的不好，客观理由是旺季分身无术，无睱故及，本质是，本人努力不够。我提出自我批评。我喜欢来自于本人的指责，进而多从本身找差距，才能以安然平静的心态去面对百利丰这支进取性的团队。在王总和徐总及各部门领导的带领下，贯彻公司文化及理念，创始行业重大创新为我们共同的目的去奋斗。回首这一年的工作历程，作为太和品牌的销售人员，虽完成公司的暂定目的，但工作中存在不少的问题，希望公司能给于指正。为了来年更好的完成太和的营销工作、实现既定目的，特对阶段

41、性的销售工作进行总结。刚进公司那会，什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至太和的大家庭，通过近一年的学习及探索，我主要从下面几个方面来总结与瞻望将来。1、工作方面。虚心向同事们学习，不懂的多问、多看、多想。努力提高服务质量，微笑面对顾客，用心服务，尽量减少客诉的发生，保持品牌形象。完善顾客资料，重点培养新的顾客群，让新的顾客转变为忠实顾客；针对老顾客要付出更多的耐心和细心，并让其带新的顾客进行消费。2、学习方面。为提高销售技巧，利用业余时间，在网络、书本中不断学习新的知识，充分运用于日常销售工作中，加强了本身素质并提升个人销售业。3、生活方面。在个人生活方面，本人一直保持艰辛奋斗的作风，不铺张、不浪费、不奢侈，不与同事斤斤计较，注重团队合作精神，服从公司安排，以创新理念为主，提高最大销售利润为目的。经过这一年来的工作的磨练，能得到公司的认可我感到非常荣幸。邻近年终，瞻望第四季度，本人有必要对工作做一下回首，目的在于汲取教训，提高本人，以使把工作做得更好，本人也有自信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。最后祝太和能在公司和我们的共同努力下创造财富。【销售半年度工作总结范文】