销售年度工作总结集合15篇.docx

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1、销售年度工作总结集合15篇销售年度工作总结集合15篇总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回首、分析，并做出客观评价的书面材料，它能够明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，因而我们要做好归纳，写好总结。你想知道总结怎么写吗？下面是我为大家整理的销售年度工作总结，欢迎阅读与珍藏。销售年度工作总结1固然马上要是大二学生了，可是我还没有参加过一次实习，这对我是一种讽刺也是一种鼓励，我想我该去实习了，这是我上大一时的梦想啊。徒步走进大学的个暑假，感慨时间匆匆流逝的同时也坚定起在大学的暑假里做一些事情来对得起“我的青春我做主的年少青葱岁月。如今很幸运，我在这个暑假有了一个精彩的

2、开场，我回廊坊市在造纸厂实习了20天。可是现实的情况是别讲找工作了，就是找一个实习的地方都难。我想这可能是受金融危机的影响吧，很多企业都关门了，也有很多企业苟延残喘，就算是很有实力的企业也开场了节省预算，算计着过日子了，当然不会给我这样的大学生实习时机了。不过就算是再困难，我还是找到一家实习公司，我很开心。为期20天的实习结束了，我在这20天的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。如今我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：廊坊市造纸厂。该厂是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品。产品主要出售给各个大型超市，还有别的市区，像唐山，张家口，还有很多

3、其他城市。自七月十五日起，在20天的工作中我参加了该厂的实习工作。实习能够分为三个阶段。第一阶段该厂领导让我记录纸的输出情况，还有下班以后清扫卫生，但我对造纸的经过非常感兴趣，在上班的第一天经理就带我参观了一下整个造纸经过，并且提供应我一些资料，通过这次参观使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本经过。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成符合各种要求的纸页。以我个人的体会，我以为一个大学生在实习期间应该完成下面几大任务：第一，认识公司：包括了解公司的历史及企业文化、公司在

4、整个行业中的地位、公司在其所在地的地位、公司的最新发展动态及将来的发展趋势，熟悉公司的管理方式、规章制度和人际关系，适应公司周边环境及当地的生活习惯；第二，熟悉本人岗位所在部门的生产流程、工作时间安排及工作内容，适应上班生活；第三，学习本人岗位所需的理论知识、把握必须的操作技能，为定岗后独立工作打下基础。总结我的实习生活，我以为我是称职的，基本上完成了以上任务。制造业企业在生产管理上存在着一些共同点，主要有下面几个控制要点：第一；劳动纪律和安全生产；第二，保证设备运行平稳和故障的及时、高效处理；第三，工作区和休息区的“5S管理；第四，安全隐患和设备故障隐患的排查；第五，生产计划安排和产品质量控

5、制；第六，生产成本控制。这些是在制造业企业工作要把握的基本内容。在实习经过中我参观了造纸的整个经过，制浆造纸是制造业中典型的连续化、流程型生产形式，一般企业规模都比拟大、流程线比拟长，需要学习和把握的东西就比拟多。作为一家生产中高档文化纸的大型企业，天经地义具有以上特点。分为备料、蒸煮和洗筛漂三个主要工段和供水、污水处理两个辅助工序负责污水处理的中段水已划归制造部直接管理。备料工段是制浆生产线的初始工段，如今由蒸煮班长统一管理。这个工段完成原料竹片的切碎得到符合工艺范围要求的合格料片、挑选将不合格料片去除进行再处理，将合格料片送入皮带输送机、水洗将合格料片进行洗涤，洗出其中的杂质，进一步提高料

6、片质量、输送通过提升机和皮带输送机等设备将合格料片送入蒸煮锅内，为蒸煮做好准备几个环节，合格料片要求大小、长短、厚度符合工艺要求，水分含量适中，杂质尽量接近于零，每锅料片中的青篾、霉烂竹片的比例尽量小。经理向我们介绍了控制要点：第一，装锅时间和装锅进度；第二，料片水洗后的质量；第三，排污沟的水位控制；第四，水洗机水量大小的控制及异常处理；第五，其他事项。刚开场一段时间由于不熟悉工作，造成有些方面控制得好，有些方面控制不得力。听着经理的介绍，原来造纸也这么费事啊蒸煮工段是制浆生产线的第二个工段，备料工段所生产的合格料片在这里通过蒸煮药液的浸透，发生化学反响、物理反响和生物反响，通过蒸煮系统高温、

7、高压的控制，在一定程度上处除阻碍料片成浆的元素，生产出符合工艺要求的粗浆，送洗筛漂工段进行下一步处理。在蒸煮工段实习的任务是要把握蒸煮工段的工艺流程、工艺参数及控制要点，尤其是要把握蒸煮工段DCS自动化控制系统的微机操作，这也是前期实习的重点内容。蒸煮工段的整个设备分为蒸煮系统、蒸煮药液系统、送浆系统和热回收系统等，外加一个DCS自动化控制系统操控全局。蒸煮系统的设备主要有蒸煮锅并附带装锅器，蒸煮药液系统的设备主要有药液循环泵、药液加热器、药液计量槽及存储槽、药液捕集器、药液循环管道等，送浆系统设备主要有喷放锅、送浆泵及其管道；热回收系统设备主要有污热水槽、污热水交换器、污热水过滤机、污热水交

8、换泵、喷射冷凝器和螺旋换热器等，蒸煮生产的控制要点主要有下面几点：第一，装锅料片质量和装锅量；第二，蒸煮白液和黑液送入量根据总液、液比、白液含量、硫化度、澄清度等因素调控；第三，蒸煮升温曲线；第四，残碱和硬度；第五，各种溶剂和液体的温度、液位及流量；第六，各种锅体、罐体的液位、温度和压力；第七，各种管线的完好情况、渗漏情况及畅通情况；第八，生产进度的控制和原材料、化辅原料及其他物耗控制；第九，班前班后工作交接；第十，其他事项。蒸煮工段的工艺流程、把握了部分岗位的操作技能，初步了解了蒸煮工段的管理方式。这些都是经理给我的一些资料让我作为参考，我在造纸厂第二阶段的工作很简单，只是负责纸的包装。观地

9、讲，这段时间的收获不算小，但是也存在一些问题。主要体如今：本人急功冒进，在没完全搞懂的情况下进行操作，经常犯点儿小错误，在包装纸的时候总是扎到手，有时候还扎好几次，是由于操作不太熟练，还有就是粗心大意总装错袋子。在这期间我不断从错误中汲取教训和经历，不断改良本人。接下来的第三阶段我被安排到销售室工作。为该厂联络销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。固然我学的专业更合适推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经历又没有业务联络初出茅庐的人来讲推销一种商品确实很难的。所以刚开场那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联络的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和

10、老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且本人工作时间短，经历少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散气力倒不如集中气力推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。为了做好营销工作我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深入体会到在学校学好专业知识虽然很重要，但更重要的是把学到的知识灵敏运用到实践中去实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很

11、多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立本身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？信奉在哈fo广为流传的一句话youcandreamit，youcanmakeit！通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿fo本人一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的珍贵，人生的真理。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要英勇去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了本人肩上的重任，看清了本人的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认

12、真的工作态度，要有一种安然平静的心态和不耻下问的精神，不管碰到什么事都要总代表地去考虑，多听别人的建议，不要太过急燥，要对本人所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经历，对实际的文秘工作的有了一个新的开场，更好地为我们今后的工作积累经历。在为期20天的实习里，我象一个真正的员工一样拥有本人的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，天天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项规定，虚心向有经历的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对廊坊市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：1

13、由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转;2销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转;3市场信息反应较慢，对发展新客户的工作作得不够细。我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会把握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是如何与上级交往，如何处理之间的关系。利用这次难得的时机，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学。谦

14、虚慎重，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、亲身体验、独立考虑、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我固执的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责，责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。但是总的来讲，我的实习还算是成功的，首先意识到大学生根本不缺和没多大用就让我看清了本人的位置，不要把本人想的多么的厉害，在别人眼里大学生就是不会动手操作和工作的代名词。无论怎样我总算有了本人的第一次实习经过

15、，虽然不是很完美，可教训和经历极为深入，为我以后的工作，踏入社会做出了很好的铺垫。我一定珍惜以后的来不易工作，努力干好本人该干的，这样就不会是自己碰到不必要的费事。销售年度工作总结2光阴荏苒，离开学校整整半年了，半年的时间，从还未毕业接触东岭集团开场，到如今成为一名东岭人，从一名学生蜕变为一名职场人士，从一名只知道向家里索取的“嫩头青，转变为一名懂得责任，懂得担当的男子汉。东岭集团的文化和精神，让我改变了很多，无论是性格、眼界、观念还是人生规划方面，都让我顺利地完成了这次人生的重大转变。从一个偶尔的时机接触东岭集团开场，一路走来，有过军训生涯的艰苦和汗水，有过岗位实习的努力和认真，有过幸留成都

16、的冲动和兴奋，更重要的是，有着这个集体的包涵和培养，都让我对本人工作上的自信心愈加强烈，让我对本人的这份选择愈加坚持。正式进入东岭集团到如今，通过这阶段实习、学习以及工作，让我对钢材销售工作有了一定的认识，带着对过去的总结，带着些许迷惑，带着对将来的憧憬，在20xx年收尾之际，写下这份总结和规划。回想本人这半年所走过的路，所经历的事，过多的感慨，伴随着惊喜，并没有过多的业绩，却多了一份镇静，沉着的心态。分配到成都金台公司已经4个月了，从希望到失望再到希望，回头看看，有失败，也有成功。从业务内勤的踏实到第一次出货时的冲动，点点滴滴，都成为了我工作经历的奠基石。在业务内勤岗位上，熟悉了整个业务的流

17、程，为后面的实战做足了理论准备，也多多少少接触了一些业务沟通的技巧；再后面跟着师父一路走到如今，学习着沟通技巧，学习着报价方式，学习着解决问题和处理问题的方方面面的能力，一直到本人独立完成第一笔业务，领导和师父在这个阶段给了我很多帮助和自信心。如今，随着业务计划的制定，我开场了真正的钢材销售工作，带着前面的理论基础和所见，所闻，所想的东西，让我在这个经过中稳步上升，逐步实现本人的价值。在工作中，我有过虚度，有过浪费上班时间的情况，但是我对这份工作是认真负责的。在以后的东岭生涯中，我相信我会做得更好，只要本人经历了才能让本身得到成长。我也有优缺点，一旦碰到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想过放弃

18、这笔生意，或者不会花时间去检查，也会粗心，以致于在业务内勤岗位和市场销售岗位都出现过失误。在以后的工作环节中，努力做好本人的工作，也要积极配合公司财务上的工作，让本人快速成长起来。以目前的行为状况来看，我还只是一个刚入门的业务员，对市场只要个大概的了解，只要少量的客户，对市场上的客户认识得还不透彻，不清楚他们的所经营的钢厂，只是了解大概的市场价格行情，对个别规格的市场报价还有所陌生。知己知彼百战不殆，20xx年我还要继续深挖客户，建立起本人的客户群体，充分了解合作伙伴的需要，做到有针对性的销售。在我的内心中，我一直相信本人能成为一个优秀的业务员，这股动力，这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发

19、，内心一直渴望成功。总结20xx年来的工作，本人的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，争取在来年重点做好下面几个方面的工作：根据20xx年公司销售情况和市场的变化。在20xx年将本人的工作重心逐步转移到工地客户和直销客户，具体计划是，首先对龙港市场要又更深一步的认识，要对市场上几家起风向标作用的公司的销售产品，钢厂厂家代理等要熟悉，熟悉他们的价格，了解合作伙伴的同事也要了解竞争对手。二是根据龙港市场为基点，对成都其他几个大型钢材市场都要下大力气去推销本人，做业务只要有了属于本人的客户，才会拥有财富。三是加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学

20、业务与沟通技能相结合。另外，还有克制本人的几个缺点：1、对所有客户的工作态度都要一样，态度要适中，不能太低三下气，给本人自信心。每家公司在市场上都是双重身份，既是买者，也是卖者，要拿捏好这个分寸。2、客户碰到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。3、自信非常重要，要时刻告诫本人，你是最好的，你是唯一无二的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。最后，态度是工作的决定性因素，要先端正态度，才能做好工作，让本人忙起来，有市场就有需求，深挖客户，少量屡次的去拜访客户，让他们记住你，了解你，进而了解东岭，加上公司的销售

21、政策和恰到好处的价格，相信在新的一年，在姚总和张总的精心安排下，成都公司会做出更辉煌的业绩。以上是个人一年以来的工作总结，如有缺乏之处，望批评指正。感谢张总给我的自信心和浩哥对我无论是生活还是工作三的帮助，我一定会以积极主动，勤奋，自信，充满激情的心态去工作。争取在明年业务工作中，努力奋斗，做到每个月销售20xx吨钢材的目的。销售年度工作总结3转眼间，xx年在一片有序的繁忙中过去回顾过去一年内心感慨万千，作为一个老员工在过去一年工作当中的表现，十分是业绩方面不太理想都不如一些后面进来的同事感到非常惭愧。总结是一面镜子，但通过总结能够全面地对本人工作中存在的一些问题，以及通过在厂里和湖南的学习等

22、等使本人深入的认识到本人的长处与缺乏，困难与机遇进行客观评判为下一步工作理清思路，明确目的制定措施提供参考和保障，因而我做出下面总结：1、工作的积极性不高，没有积极得发挥本人的优点为公司出谋划策。2、不是很有激情，容易出现消极情绪。3、缺乏主动性，没有主动的表现一名老员工为公司承当重担4、没有自信的主导着销售的内心，不能随机应变的应对一些刁难客户和困难。5、沟通不够深化，在与客户沟通的经过中，不能把我们公司产品的情况特别明晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反响和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接遭到什么程度，在被拒绝之

23、后没有二次追踪是一个致命的失误。工作没有一个明确的目的和具体的计划，没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于听任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。总结xx年的缺乏，在xxxx年当中兢兢业业的做好本人的本职工作，为公司创造更大的价值，为本人创造更多的收入。树立本人的行之有效的行业风范，同时不断的学习与顾客深化的沟通，了解客户的真正想法和需求，以及公司工作相关的专业知识和经历，让本人做的更专业。在做好本人的本职工作的同时，还要全方位的充实本人，通过书藉、网络，了解行业中的动态，把握行业信息，不断拓宽本人的视野，不断使本人进步同时跟公司其它同事共同的学习和讨论销

24、售技巧并且实际的运用到工作当中。在湖南学习时，感遭到了一些，对公司提出几点建议，希望能够有用。1、工作岗位职责不明确，建议，把每个岗位的分工和职责加以明细化。2、店面的软装欠佳，建议，买一些软装品摆放在我们的产品上能使产品提升档次。3、售后不及时，建议，有专门的售后人员并且在24小时之内能为顾客解决问题。4、提高员工的奖励机制，做到有奖有罚，让员工在工作中愈加积极和努力。以上是我本年度的个人总结，希望领导提出批评和指正，也希望同事们对我予以监督和建议，朋友是本人的一面镜子，我本人所考虑不到的缺点和缺点，也希望大家不吝指出，让我不段进步，愿我们每个人新的一年都新的气象，为公司做出更大的奉献，愿x

25、xx牌，明年再攀高峰。再闯辉煌，愿我们所有人为创一流伟大公司而不懈奋斗！销售年度工作总结4我于xxxx年xx月接到省分行的调令，调任xxxx支行客户经理。在xxxx支行一年的工作中，我勤奋努力，注重创新，在本身业务水平得到了不断提高的同时，于思想意识方面也获得了不小的进步。现将我本人在20xxxx年度的工作情况总结如下：20xxxx年在xxxxxx支行行长和各条线同事的关心指导下，用较短的时间熟悉了新的工作环境。在工作中，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高本人的理论素质和业务技能。20xxxx年xx月至xx月，我参加了xxxx金融培训中心举办的afp金融理

26、财师资格认证培训，获得参加afp认证考试资格，并于20xx年xx月顺利通过了afp认证考试。通过这次全方位的培训和学习，使我深入意识到本身岗位的重要性和业务发展的紧迫感。在工作中，我把所学到的理论知识和客户所碰到的实际问题相结合，勇于探索新理论、新问题，创造性的开展工作。到了新的.岗位，本人的工作经历、营销技能和其他的客户经理相比有一定的差距。且到了新的工作环境，对行内业务往来频繁的对私对公客户都比拟陌生，加之支行的大部分存量客户已划分到其他客户经理名下。要开展工作，就必须先增加客户群体。到任新岗位后，我始终做到“勤动口、勤动手、勤动脑以博得客户对我行业务的支持，加大本身客户群体。在较短的时间

27、内，我通过本身的优质服务和理财知识的专业性，成功营销了支行的优质客户，提高了客户对银行的奉献度和忠实度。担任客户经理以来，我深入体会和感触到了该岗位的责任和职责。客户经理是我们xxxx银行对公众服务的一张名片，是客户和银行联络的枢纽，在与客户交往中表现出的交际风度及言谈举止，代表着我行的形象。我深知客户经理的一言一行都会在第一时间遭到客户的关注，因而要求其综合素质必须相当的高。从我第一天到任新岗位，从开场时的不适应到如今的能很好地融入到这个工作中，心态上也发生了很大的转变。刚开场时，我觉得客户经理工作很累、很繁琐，责任相比照较重大。但是，渐渐的，我变得成熟起来，我开场明白这就是工作。天天对不同

28、的客户进行日常维护，热情、耐心地为客户答疑解惑就是我的工作，为客户制订理财计划和让客户的资产得到增值就是我的工作范围，当我明确了目的，有了工作目的和重点以后，工作对于我来讲，一切都变得明晰、明朗了起来。当客户坐在我的面前我不再心虚或紧张，我已经能够用非常轻松的姿态和亲切的微笑来沉着面对。如今客户提出的问题和疑惑我都能够快速、明晰的向客户传达他们所想了解的信息，都能与大部分客户进行良好的沟通并获得很好的效果，进而博得了客户对我工作的普遍认同。同时，在和不同客户的接触中，也使我本身的沟通能力和营销技巧得到了很大的提高。存在的主要问题：1、金融专业知识有待进一步加强。面对如今市场经济的多样性，银行理

29、财成为越来越多客户的需求，怎样能给我行优质客户提供专业的金融信息和理财产品，这就需要提高本身的学习能力和学习主动性，及时把握的财经信息和准确分析将来的经济走势，以提高本身金融专业知识水平。2、针对不同的客户，还应朝细致精准化管理方面进行加强。对现有的客户资源，深挖细刨，根据不同客户的需求和实际情况，做精准化营销，提高支行中间业务收入。3、进一步克制年轻气躁，做到兢兢业业，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高本人，决不能由于获得一点小成绩而沾沾自喜，骄傲自大，而要保持清醒的头脑，与时俱进，创造出更大的辉煌。个人职业发展的愿景：由于银行业的特殊性和一定程度上的专业性，想成为

30、银行业的优秀员工，必须经过系统的培训与丰富的实践。我期望在20xx年争取到更多的培训时机，使本身的综合素质得到全面的提高。夯实本人的业务基础，朝着更高、更远的方向努力。总结过去，是为了汲取经历、完善缺乏。瞻望来年，我将会更有自信心、愈加努力、积极进取、精益求精地完成好今后的工作，以争为我行来年的发展做出本人更大的奉献。销售年度工作总结5时间仍然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，仍然如过去的众多年一样，已成为历史的xx年，同样有着很多美妙的回忆和众多的感慨。xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，固然xx年的全球性金融危机的影响在逐步减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消

31、费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来讲更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-一、负责区域的销售业绩回首与分析(一)、业绩回首1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;(二)、业绩分析1、固然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我本人制定的200万的目的，相差甚远。主要原因有a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护

32、)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，固然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食，已近年底了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后，十分是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售自信心;2、新客户开放面，固然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目的还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话讲“选择比努力重要，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山

33、东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点，所以汲取前几年的经历教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作XX市场，通过两个月的市场运作也探索了一部分经历，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和缺乏在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着很多缺乏之处。1、心态的自我调整能力加强了;2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力加强了;3、处理应急问题、对别人的心理状态的把握能力加强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的管理经历和整体区域市

34、场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和缺乏1、平邑市场固然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精神大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、泗水市场固然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护-)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反响很好。失误之处在于

35、没有提早在费用上压住经销商，以致后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。3、XX市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点(1)、没有能够引导经销商根据我们的思路本人运作市场，对厂家过于依靠;(2)、没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充;4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，本人自信心也缺乏，浪费了大好的资源!分页阅读第1页：白酒销售年度工作总结第2页：部分老市

36、场的工作开展和问题处理四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致xx年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展为原则，采取“一地一策的方针，针对不同市场各个解决。1、滕州：固然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;2、微山：本人做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;3、泗水：同滕州4、峄城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，固然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。四、“办事处加经销商运作形式运作区域市场根据公司实际情况

37、和近年来的市场状况，我们一直都在探索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商运作的成效，但必须符合下面条件1、市场环境要好，即便不是太好但也不能太差，比方地方保护过于严重、地方就太强等;2、经销商的质量一定要好，比方“实力、网络、配送、配合度等;办事处运作的详细事宜1、管理办事处化，人员本土化;2、产品群众化，主要定位为中档消费人群;3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;五、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值的感觉;2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的

38、主观能动性;3、集中优势资源聚焦样板市场;4、注重品牌形象的塑造。总之xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的xx年，站在xx年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!销售年度工作总结6能够讲，xxxx年是公司推进行业改革、项目启动、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度工作情况总结如下：经过这样紧张有序的一年，我感觉本人工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目的，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无

39、限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是怎样重要，xxxx年对于公司来讲经历了很多，其中我身在的奇墅湖度假村项目内：梓路寺的成功开光为广大信徒解开了它神秘的面纱、奇墅仙境中坤国际大酒店的开业终结了五年来工程的精心铸就，接下来的梦寻徽州水上舞台和度假会所以及别墅区的开业，我相信奇墅湖度假村项目的明天将愈加美妙，也坚定了我在工作岗位上努力奋斗的自信心。总结了一年的工作下来，在这一年的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新知识、新经历，使本人在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善

40、。在日常的工作中，我时刻要求本人从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。总的来看，还存在缺乏的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表如今对新的东西学习不够，工作上往往凭经历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。下步的打算，在今后的工作中要不断创新，及时与周围的同事进行沟通，听取身边同事和领导的意见并把它施行在工作中，接下来的工作我会继续努力，多向领导汇报本人在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补本身的缺乏和缺陷。我们的工作要团结才有气力，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！我相信：在上级的正确领导下，京黟公司的将来好像浩瀚雄鹰，展翅高飞。

41、时间如流水，不知不觉中，我进公司已快两个月了，xx公司作为全国汽车销售巨头，在近两个月里，我无论在工作和生活中都有很多收获，在丰富了我工作经历的同时，也让我的生活愈加精彩。今年是我们公司重要的战略转折时期。国内专用车市场的日益剧烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给公司的日常经营和发展造成极大的困难。在全体员工的共同努力下，专用汽车公司获得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。回首全年的工作，我做如下汽车公司销售工作总结：一、追踪对手动态加强本身竞争实力固步自封和闭门造车，早已不能适应目前剧烈的汽车市场竞争。对于内部管理，作到走出去、请进来。我们通过委托相关专业公司，对

42、分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。二、加强面对市场竞争不依靠价格战，细分用户群体，实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在年初商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在提升营销服务质量和差异化营销两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有走入“价格战的误区。“价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售，我们探索了一套对策：对策一：注重信息收集做好科学预测当今的市场机遇转瞬即逝，科学的市场预测成为了阶段性销售目的制定的指导和根据。在市场淡季来临之际，每一条销售

43、信息都如珍宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、专人负责、及时沟通的制度，通过天天上班前的销售晨会上销售人员反应的资料和信息，制定以往同期销售比照分析报表，确定下一步销售任务的细化和详细销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反响增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目的，顺利完成总部下达的全年销售目的。对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，制定不

44、同的销售策略，构成差异化营销;根据今年的销售形势，我们确定了洒水车、化工车、散装水泥车油罐车、等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，专门成立了大宗用户组，定期沟通反应的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，进而带动了我公司的专用汽车销售量。对策三：加强销售队伍的目的管理1、检查工作规律化2、晨会、培训例会化3、服务流程标准化4、销售指标细分化5、日常工作表格化6、服务指标进考核售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以

45、及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。三、注重团队建设公司是个整体，只要充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一认识，又明确了目的。我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。今年，通过全体员工的共同努力，各项经营指标均创历史新高，公司各项工作获得了全面胜利。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到在市场开拓的创新上，精品服务的理

46、念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反响能力。为此，公司领导团体，一定会紧紧围绕“服务管理这个主旨，充分发挥团队合作精神，群策群力，将“文化营销、“服务营销和“品牌营销三者严密结合。销售年度工作总结7不知不觉，繁忙的一年又要过去了，回首这一年的工作历程，我深深感到银谷企业蓬勃发展的热情，银谷企业人拼搏的精神，作为银谷美泉的一名员工，我以本人能成为银谷人而骄傲，愿与公司同成长共进步。下面是我08年来公司的一些心得和体会。一、个人销售大概情况和体会我是银谷美泉销售部门的一名普通员工，刚来时由于对房地产方面知识不是很精通，对新环境，新事物也比拟陌生。整个人也很拘束。但在公司领导和热

47、心同事们的帮助下，很快了解到公司的企业气氛及与项目相关的房地产市场知识和资讯。也深深感觉到本人身肩重任。作为企业的“形象大使，企业的一扇窗口，本人的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高本身的素质，高标准地要求本人。在高标准的基础上更要加强本人的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已尽本人的气力，努力成为一名合格的销售人员，并且努力做好本人的本职工作。面对房地产市场的起伏动乱，在公司管理层指导下，银谷美泉于今年6月份一期开盘，7天便销售90%，创下今年6月份全市商品房销售第二名，成为一时佳话，当然这和我们每位同事积极主动工

48、作及配合是分不开的。我个人最后也获得了成交合同额18277202万元，全部回款的好成绩。经过这段磨炼，我不仅从中得到了不少专业知识，更重要的是银谷人的精神相貌也无时无刻感动着我，使我本人在各方面都有所提高。20xx年9月底公司二期开盘至今，在大势不利的情形下，凭着优良的产品和优质的口碑，银谷美泉还是销售了开盘量的1/3、其中尤其以3，4居大面积的居多。由此能够证明在大势不好的市场中，有一定经济基础条件的购房者还是很认可本公司的产品，同时，也吸引了同行的眼球，屡次接待慕名而来的同业销售和策划市调工作。二、个人销售工作中问题岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作的好坏的标准，本人在从事销售工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中得条款要求本人的行为，工作至今以来，在销售工作中，首先本人能从产品知识入手，在了解房产知识的同时认真分析市场信息并适当的给本人制定营销方案，以求共同提高。总之，这一年得实践使我体会到：作为销售员，销售技巧和业绩至关重要，是检验销售员工作得失的标准。今年由于全球金融危机导致房地产行业整体不好，加之本人对市场瞬息万变的应变能力有欠缺导致对客户掌控不好，二期业绩欠佳。销售是一种长期循序渐进的工作，不存