有关销售类的实习报告集锦6篇.docx

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1、有关销售类的实习报告集锦6篇有关销售类的实习报告集锦6篇在现实生活中，报告使用的次数愈发增长，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。那么什么样的报告才是有效的呢？下面是我为大家整理的销售类的实习报告6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。销售类的实习报告篇1为期xx个月的实习期结束了，我在这短短的几个月的实习生活中，学到了很多在课堂上学不到的实践知识，受益非浅。如今我就对这几个月的实习做一个总结。首先介绍一下我的实习公司：XXXXXX厂。该厂位于XXX市XXXXX是一间地方国营企业，主要生产XXXXX等产品，产品主要销往XXXXXX和XXXX地区，年产量可达XXXXXX，产值XXXX多万元。该

2、厂产品曾屡次在省级、部级的评选中获奖，深受广大消费者和用户青睐。在几个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习能够分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供给室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般XXX的原理。XX生产分为XX和XX两个基本经过。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或XXX。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成符合各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前

3、只是会卖纸皮，如今可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把本人在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联络的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经历，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。固然在供销室实习只要两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开场!接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联络销售业务，推销该厂的主要产品：卫

4、生纸和瓦楞纸。固然我学的专业更合适推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经历又没有业务联络初出茅庐的人来讲推销一种商品确实很难的。所以刚开场那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联络的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且本人工作时间短，经历少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散气力倒不如集中气力推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。“皇天不负有心人通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。固然有一挡是推销到本人亲戚的门市部那里但生意成功总是值得

5、高兴。另外一挡就是本人努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深入体会到在学校学好专业知识虽然很重要，但更重要的是把学到的知识灵敏运用到实践中去。在为期个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有本人的工作卡，感觉本人已经不是一个学生了，天天点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习经过中遵守该厂的各项制度，虚心向有经历的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂

6、也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：(1)受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转;(2)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转;(3)销售信息反应较慢，对发展新客户的工作作得不够细。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立本身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？销售类的

7、实习报告篇2实习目的：步入大学生活的最后半个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,我们的心已经开场飞进那里。我们高兴,我们兴奋,由于我们终于能够在这个宏大的舞台上展现自我,我们能够回报社会,我们能够服务国家。但是我们又害怕又害怕,我们经常会扪心自问:我们准备好了吗？是的,我们在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我们不能完全立即适应这剧烈残酷的社会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台,这就是专业实习。实习是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打

8、下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。1.了解房地产公司部门的构成和职能2.了解房地产公司整个工作流程3.确立本人在房地产公司里最擅于的工作岗位4.实习期间，实习期满后一直保持同事友谊，以便毕业后更轻松的入行实习时间20xx年7月10日-20xx年8月25日实习单位南京奥之都房地产营销策划有限公司扬州分公司实习内容：房地产是一个很有争议的行业，由于这一行的利润很高，在扬州这个二线城市也不例外，真的能够讲是寸土寸金，在城中心，一般20xx年以后的二手房都在45006000元每平方以上。扬州的房价的上涨在整个房地产市场来讲还是相比照较稳定的，即便经济遭到这样那样的影响如08年美国开场的金融危

9、机，对扬州市房地产价格的影响也没有多大。土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的乡村人士都大量涌入城中，房屋的租赁和买卖也非常的热火。职位：置业参谋工作内容：前期先接受公司培训，对公司目前的几个项目要充分了解，比方项目的地理位置、文化背景、品牌优势、建筑面积、占地面积、开发商背景和发展情况、项目的广告宣传情况等等等等经过一系列考核小组互讲沙盘PK，讲户型，讲市场等然后对项目周围的市场做市场调查，对项目周边区域的其他项目做市场调研。并各写一份市调报告给直属上司。通过一周时间试用期之后安排到一个团队小组开场正式工作，工作主要内容包括接待客户、接听电话和市场拓展宣传等工作工作时间8：30-

10、12：00下午2:00-5:30每周周一放假休息，周三周六周日发车去项目地前天晚上加班?晚上7:30下班接待工作描绘：接待客户第一句是：您好，欢迎您光临我们奥之都房地产有限公司，您之前来过我们这里吗？假如客户肯定回答，就帮客户找接待过他的那位置业参谋们，这样能够防止撞单或者恶意抢单的情况发生。假如能否定回答。我就要接待这位客户去接待室就坐，倒茶，然后进行介绍沙盘，周围交通和升值前景等等。顺利的话就是交定金定金10000签订单。并交代客户五个工作日内补齐余款。公司也有很多异地的商业地产项目，我们要按客户的情况根据公司的提供帮客户安排大巴车位和餐位，并填好客户登记表上交，并跟进客户。签署订单。接听

11、电话第一句是，您好，这里是XXX销售中心，我是您的置业参谋小刘，然后与客户沟通，尽量多获取客户的基本信息，如客户之前有没有购买商品房，近期在做哪方面的理财投资，介绍公司项目并记下客户对项目的看法，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上并上交。实习体会销售是份很有学问的工作，尤其是房地产销售。时刻为形形色色的客户介绍项目。客户是陌生的而且问题也是多种多样的，以学生的角度去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使本人走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理问题时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，客户就是以问题的形式存在着，我要快速学会如何去把这些问题

12、化整为零，这需要很多的交际锻炼而构成的人格魅力去解决的，并不是单单靠嘴皮子功夫。销售时要根据客户的意向选择，其中更多的是客户没有讲明，需要本人揣测的，为客户讲折扣，计算房款，并就算客户购买项目之后的收益值，假如是按揭贷款的算出每月的还贷数额等等。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全把握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，售后的跟踪维持客户感情等等一系列工作。这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给本人增加了一些心理压力。心态上如何去处理好这些事是最关键的，十分是作为还没出校门的学生，职场上没有过多人情味让人印象深入。一个星期时间，我对我们这家

13、公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了一定的.了解。包括行政总监，总经理，市场总监，主管等等。我所在的是销售部门，顶头上司是一位姓仇的主管，是南京调过来的，竟然才19岁，真的让我这个大学生很吃惊，看到他的工作能力后，我更吃惊了。后来了解了他的兴趣喜好，性格，爱好后，我们的感情相当不错。在整个暑假期间都对我相当照顾，经常晚上开会或者加班的情况会考虑到我坐车比拟远，安排我先下班。不管我内心的什么样的，我都要把自信，精神充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现出来，不把本人的感情强加在同事身上，公司不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响周围，影响你的客户，这样别人才会去欣赏你，认可你。

14、这是我销售时体会到的。碰到本人解决不了的问题时，要第一时间找主管帮助，业绩不是一个人的，是整个团队的，所以要扬长避短地处理工作问题，寻求外援是学习进步的捷径之一。使我学会利用公司制度和同事关系来维护本人的利益。销售类的实习报告篇3首先介绍一下我的实习单位:乐昌市造纸厂.该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业,主要生产卫生纸,瓦楞纸等产品,产品主要销往粤北,湘,赣南和珠江三角洲地区,年产量可达六,七千吨,产值一千多万元.该厂产品曾屡次在省级,部级的评选中获奖,深受广大消费者和用户青睐。自元月20日起,在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作.实习能够分为两个阶段.第一阶段该厂领导安排我

15、在厂的供给室工作,主要是组织收购原材料.通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理.造纸生产分为纸浆和造纸两个基本经过.制浆就是用机械的方法,化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆.造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维,经过各种加工结合成符合各种要求的纸页.我负责收购的原材料是纸皮.把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆,高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸.不要小看这只是简简单单的购买纸皮,其中还真有学问.以前只是会卖纸皮,如今可要买纸皮了,而且还是大批大批的买入.这里就要把本人在学校学到的诸如商品学,经济数学,统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面.例如

16、:为了降低成本必需要以一个较低的价格买入原材料,那就要了解,分析市场上的收购价格,作好记录,而且要兼顾长期联络的老顾客,运费等因素,最后购买了还要作好验货,入仓等工作.其中更有些是课本学不到的经历,就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度,湿度大的纸皮就越重,价钱就越高,有些纸皮商就是从中获利不少.固然在供销室实习只要两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开场!接下来的第二阶段我被安排到销售室工作.为该厂联络销售业务,推销该厂的主要产品:卫生纸和瓦楞纸.固然我学的专业更合适推销,但实际上这并不是件好差事.对于我这个毫没有实际工作经历又没有业务联络初出茅庐的人来讲推销一种商品确实很难的.所以

17、刚开场那两天真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联络的老顾客去学学看看.通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下:该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区,在我们粤北地区确实市场不大,而且本人工作时间短,经历少,又没有很广的交际面,与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散气力倒不如集中气力推销在粤北地区也很大市场的卫生纸.皇天不负有心人通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意.固然有一挡是推销到本人亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴.另外一挡就是本人努力的结果更值得骄傲.这挡生意是一间零售商店.为了这挡生意我做了很多功夫:背熟资料,市场调查,打听该店实际情况,总结前几次失败原因等

18、等.通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简单.同样也使我深入体会到在学校学好专业知识虽然很重要,但更重要的是把学到的知识灵敏运用到实践中去.在为期1个月的实习里,我象一个真正的员工一样拥有本人的工作卡,感觉本人已经不是一个学生了,天天7点起床,然后象个真正的上班族一样上班.实习经过中遵守该厂的各项制度,虚心向有经历的同事学习,一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西,对乐昌市造纸厂也有了更深的了解,通过了解也发现了该厂存在一些问题:(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,直接影响工厂生

19、产的正常运转;(2)销售业务工作管理还不够完善,资金回笼有时不够及时,直接影响工厂的正常运转;(3)市场信息反应较慢,对发展新客户的工作作得不够细.实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试.我想,作为一名即将毕业的大学生,建立本身的十年发展计划已迫在眉睫,不是吗信奉在哈fo广为流传的一句话:Ifyoucandreamit,youcanmakeit!最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习时机!销售类的实习报告篇41、实

20、习单位：xxxxxxxxxx2、实习目的：实习是检验真理正确与否的唯一标准。理论要回到社会实习中去运用，想事情办事情一切从实际出发，使主观符合客观。认识事物要实现两次飞跃，从感性认识到理性认识，从理性回到现实。在当今社会无时不刻在发生日新月异的变化，身为大一新生，本次实习的目的着重在于体验社会，进而锻炼本人的社会适应力。社会实习能让走出校园的我们，更好的接触社会，了解社会，参加到社会中。它有助于我们大学生更新观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实习中有很多我们在学校里无法学习到的东西，与人沟通沟通的能力和表达能力。社会实习能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉近了与社会的距离，也开拓的视野，增长

21、了才干，能更好明确本人的奋斗目的。3、实习20xx年8月1日至20xx年8月20日共20天4.实习内容4.1单位现状：我进入的是一家建筑涂料个体经营户，实行十小时工作制。该户主要经营的xx乳胶漆是由天津xx涂料工业发展有限公司生产的，具有九十多年的历史，是中国涂料真正的老专家、老品牌。该公司生产的乳胶漆具有耐擦洗、遮盖力好、涂刷面积大、浓度好、不脱粉、环保、无毒害等特点，拥有多种档次的商品。4.2工作范围：向顾客推销建筑乳胶漆，为顾客挑选合适、喜欢的颜色，并用调色机配色。4.3销售情况：由于xx涂料在当地只要一家代理商，且经营历史不过三两年之久，顾客多为老主顾，故而销售量并不大。通过为顾客细心

22、讲解怎样识别能否为好的乳胶漆，且经过各种途径的宣传和比对销售情况也日益好转。4.4销售策略：据顾客反映涂料质量确实不错，价格也算合理，但名气在当地不大，以致于很多人不曾听讲过有该产品。所以比质量，打开名气是必须的，也是打开销量的必要门径。为此，我们设立了xx涂料在当地的网站，并且链接到xx总公司，方便顾客的查询，同时也是我们的一种宣传方式。此外，对于购买量较大的顾客也分发了一些广告T恤衫或者其他产品，很多顾客由于涂料的高质量大力向亲戚朋友介绍，这其实就是依靠民众的气力进行宣传，也间接为我们的涂料打开了销路。4.5销售心得第一，服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须

23、的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能知足顾客的要求。第二，创新注入新活力。创新是个比拟流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品，这样才能使消费者买到满意的产品。如今生活水平提高了，消费水平也会提高，商品档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。第三，诚信是成功的根本。本着诚信为本的信念，您的光临是我最大的荣幸，您的满意是我最大的愿望!诚信对于经商者来讲无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是早晚的。诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。为人稳重，待认

24、真诚，办事周到，这样能为商家提供好的人缘，带来更多、更大的机遇!第四，付出才有收获。天天都在重复同样的话语，同样的工作流程，面对的是不同的顾客，与此同时也有很大的快乐，由于天天都在成长，天天都比昨天懂得多，天天的动作都比昨天熟练。我相信，熟能生巧!5.实习结果工作的时候要学会全力以付，不要太计较本人付出多少，尽量做到多做事，做有用的事情。本人努力的工作，旁人也会看到。不管如何，重要的是工作的成效和业绩，这才是领导看重的。不管做什么事情，就算是一件小事，也要认真仔细，绝不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所谓细节决定成败。人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，很多小事，一个人

25、能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的工夫，决定着事情完成的质量。通过二十天的实习使我增长了见识，也懂得了很多做人的道理，也使我更清楚地认识到本人的缺乏和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求本人，提高本人的素质，努力学好本人的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。我充分意识到只要不断充实本人，才能有强大的竞争力，是本人的能力立于别人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。我会继续努力!努力实现本身价值的同时，将本人塑造成现代人才!感谢学校的支持，感谢教师们的厚爱，感谢商家的信任!销售类的实习报告篇512月4日至1月3日，为期1个月的实习告一段落

26、，在这一个月里，充满酸甜苦辣、充满激情和挑战。不管经过怎样，结局是没好的，在这一个月里，我学会了很多，不管是在技能还是在思想、心态上都有了一定程度的提升！在技能方面：我比其他同学要幸运，被分配到jwe7店，e7店在南湖中商平价中、属于店中店，因而店面比独立的专卖店要小，只要一个店长，一个高营和我。因而我有时机一个人掌管整个店。天天早上7点50分到下午1点30分都是我一个人在店里上班。在这一个月里。销售、进货、收货、退仓、理货、办理vip、报销售、查库存、制定销售目的、落实折扣活动。我都学会了，店长在我离开时对我讲：你能够当一名合格的店长了。这句话证实了我在这一个月中真正学到了很多，是对我实习成

27、果的肯定！是的、在技能方面，我给本人打了一个：优！在心态上：我从抵触实习、抵触真维斯、抵触店长到认真实习、喜欢上真维斯、服从店长领导、经历了4天的心态调整。我一向高傲、目中无人、不可一世。由于实习打乱了本人一个月的工作安排，所以一开场就抱着作对的心态去实习，第二天就和店长吵架了，并打算中断实习。第三天就翘班了，后来打电话和曾教师谈了心，又接到真维斯人事部和区长的电话。于是重新参加了实习，并把本人当成真维斯的一员继续实习。调整好心态，就发现实习充满了乐趣！我发现旭日集团的企业文化深化每个员工的心，发现店长很有责任心，并结交了“乔丹、“阿迪达斯、“柒牌的几个营业员，有空就向她们学习营销方法及这几个

28、品牌的成功因素。在这方面收获很大，对我将来创业受益匪浅！这次实习，我学会了很多，知道了在工作中该怎样为人处世，怎样去向顾客推销商品。当然，这次实习也很苦。天天必须早上6点10分起床，坐一个多小时的公交去实习，这对于一个冬天喜欢“冬眠的我来讲很难熬，但毕竟还是走过来了！店长今天发短信讲：你的实习成绩我给你打了99分，在服从管理上扣你1分，你知道原因的。看着短自信心里暖暖的，这次实习给我最大的收获就是学会了服从管理！我不再是那个不可一世的狂小子，走出真维斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙印！我失去了一分成绩，我永远记得这次的99分成绩，并时刻提醒本人该怎么做！我相信这一分会让我越来越优秀！实习结束了

29、，但仍然记得离别的那一幕：我们热泪满眶，这只是一次实习，却改变了我很多，旭日文化深深烙在我心里！我的jwe7店！销售类的实习报告篇6光阴似箭如梭，转眼年20xx年即将过去，来*金店半年多了。在过去的半年里，我从懵懂期到如今一个专业的首饰参谋。有过高兴也有辛酸，总体来讲，我经历了一次蜕变。来到*金店这个大家庭，能够讲句夸大的语气来表达我如今的感受，*金店就像我的父母一样，给我暖和，给我关心，给我不一样的惊喜，也改变我身上所有缺乏的缺点，也让我从一个腼腆的女孩子变成如今活泼开朗的一个女孩。曾经的我，是个非常腼腆的女孩，碰到了生人都会脸红，不敢跟陌生人聊天，性格很内向，很平静，跟我以前的工作也有一定

30、的关系，从毕业之后就去了药店上班，在店里见识了以前都不了解的中草药跟一些稀奇乖僻的西药名，天天都接待不同的病人，只需要给不同病人搭配不同的药方，或者偶然给顾客介绍药，除了这些，天天都重复着一样的事情，没有什么新鲜感，整天不需要讲什么话，能够用这样的话来表达“生活得头脑简单，四肢发达，这样的日子久了，就想要去外面见识，后来朋友就介绍来*金店了由于朋友的介绍，所以就来到了*金店这个大家庭，从来没想过做销售这一行业，更没想过会接触珠宝这一行业，*金店改变了我的人生。刚开场对这个行业非常的陌生，从四月二十六去公司面试，面试通过了，二十九号就开场来*金店接受新的挑战，一大早起床就起来学化装，由于这是我人

31、生的第一次化装，来*金店有了很多第一次，早上就开场了新的相貌，上班，紧挨着五一劳动节，面对人流量那么多，顿时让我不知所措，这时，领班王娣教了很多方法如何叫顾客，应该如何把顾客引到柜台，我开场的放开了这种紧张感，大胆的叫起了顾客，但还是很不习惯上班需要这样的方式，叫了很久，终于接到了一位顾客，可是我不知道怎么介绍产品，当时完全不知所措，这时同事就过来帮助了，看着她如何给顾客介绍首饰，当时我完全听入迷了，觉得她讲得好好，超棒的，忽然间觉得*金店的女孩做销售很厉害，都是我的典范。过了几天，我还是没开单，我很焦急，由于同事讲销售都是个人，每个人都是有目的的，看到同事们个个都开了很多个单，就我没有，我开

32、场的激情起来，拼命的叫顾客，终于我接到了一位很有购买欲望的顾客了，经过同事跟我的配合，成交了，这让我无比的冲动，甚至使我开心了一整天。就这样子，过了十天，我渐渐地把握了流程，店长给我安排了一个师父，张丽就做了我师父，会让我去背百问百答“看到一本很厚的资料，这时觉得压力挺大的，由于从小我就不怎么喜欢看书，还要我天天背三道题，背不出来罚抄或者是留下来背熟在下班，那时真的觉得好委屈，就这样天天我都会要求本人去背资料。刚开场就教我一些简单的常识，应该如何介绍首饰，平常上班时应该注意哪些细节的地方，又应该如何去接待每一个顾客，应该如何去跟一个顾客聊天。忽然我觉得我要学的东西好多好多，一下子接受不了这么多

33、。不过，有个师父真的很幸福，很开心。当我每次接完顾客都会跟我分析我哪里需要改良或者哪里需要注意的地方，给了我很大的帮助，让我从一个对工作陌生的变成了一个很熟练的工作。渐渐得，一个月过去了，我开场本人能够渐渐的一个人销售了。由于如今天天都会背资料来提升个人的专业度。有一次，我接了一个顾客，师父过来配合我，由于顾客是个性格很平静，很冷场的人，在整个销售经过中我始终调动不了顾客的气氛，整个气氛都很冷。由于本身我就是个性格很平静的人，再接到这么个比我很平静的顾客就更平静了，下班后，师父找我谈话，教如何更好的调整气氛，让我以后多去配合其它同事，这样才能更快的让本人学到更多的知识跟工作的熟练。就这样，我每次看到同事接顾客，我都会第一个过去配合，看同事如何成交，如何跟顾客聊天沟通。我发现到每个同事接顾客的方式都不一样，不同顾客用不同方式来接，这让我学到了很多。【有关销售类的实习报告集锦6篇】