优选市场营销毕业实习报告四篇.docx

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1、优选市场营销毕业实习报告四篇优选市场营销毕业实习报告四篇随着社会不断地进步，接触并使用报告的人越来越多，报告具有语言陈述性的特点。写起报告来就毫无眉目？下面是我整理的市场营销毕业实习报告4篇，仅供参考，大家一起来看看吧。市场营销毕业实习报告篇1我是学院19级营销专业的学生，我来到了xx啤酒集团公司，成为一名实习营销业务员进行毕业实习，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我学到了很多在书本中学不到的营销知识，这让我个人愈加的成熟和坚强；在实习工作中，当我碰到工作中的困难时，曾夜不能

2、寐的考虑解决方法，由于我始终相信方法总比困难多；在详细的市场上，曾遭到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终相信：生命在于坚持，我能够接受失败，但我却拒绝放弃！就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发现问题，并及时的解决，曾屡次遭到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，进而让我感遭到了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与

3、小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在3月是啤酒竞争最为剧烈的时间，由于都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比方把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，博得了主动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/

4、箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最后，感谢我的母校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体教师教授给我的营销知识，感谢教育过我的所有教师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！感谢当

5、初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教导！市场营销毕业实习报告篇2一、实习基本情况根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生本人联络实习单位，都出具了三方签名的书面材料个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证实书。集中实习学生的实习单位由系里联络。所有实习单位都有专业老师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人31个实习点，毕业设计24人1个实习点。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。实习成果数据统计1收到32个实习点每个点一份实习鉴定实习单位盖章有效。鉴定对每个

6、实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。2收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。3收到实习老师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习经过中的表现、能力、纪律情况和基础知识把握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对本人指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习经过中反映出来的教学存在的问题提出改良意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。二、实习表现与效果到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对本人、对工作有了更详细的认识和客观的评价。本次实习

7、采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比拟高。实习收获主要体如今两方面。1.工作能力。在实习经过中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动介入企业市场调查、产品销售、外贸会谈、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反应情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍遭到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和发展做出了奉献。

8、2.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接介入企业的运作经过，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作获得了一些珍贵的实践经历。三是一些学生在实习单位遭到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。3.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神遭到了实习单位及其指导人员

9、的一致好评。4.组织管理。实习领导小组成员亲身到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中碰到的问题，总结、沟通工作经历。指导教师们在整个实习经过中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。实习开场时，教师们深化学生和实习单位，说明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习经过中，结合实习单位的详细情况，帮助学生学会详细地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好详细工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做，挖掘他们的实践经历；检查学生实习工作日记，把握实习情况，指导工作及时有效；催促学生认真完成实习报告。实习结束后，教师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工

10、作，参加实习沟通会，完成实习总结报告。指导教师平均每周与每个学生沟通一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本到达了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。实习单位的指导教师认真负责。不仅指导详细工作，还无私的介绍本人的工作与社会经历。5.校企关系。实习前后系领导带领实习教师专门拜访、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步稳固和发展。6.总结沟通。返校后召开了各种形式的沟通会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。

11、实习指导教师亲临沟通会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的缺乏，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。市场营销毕业实习报告篇3作为市场营销专业学生，大三上学期末一个月，教师安排我们去校外进行生产实习，以将所学理论知识用于生产实践，以提高理论知识水平，加强生产实践能力。这次实习一共分为两个阶段，两个阶段我和史爱都是并肩作战，互相鼓励，同进同退的。第一个阶段是悲伤的美的之旅，第二个阶段是青禾个性婚纱馆的兼职工作。前者由于没有做到规定的一个月时间，半途“逃跑而没有领到工资，其实我们真正做了也就两天，前三天一直在接受所谓培训。至于为什么我们只做两天就打退堂鼓，

12、个中原由很多，最重要的就是我们竟然被分配到上夜班这不等于让人去死吗？做普工与机器打交道没关系，可是让我夜里不睡觉，和机器战上一晚上，这是哪门子实习啊，所以我们决然决定离开。但是在美的的几天里，我们也学到了很多，或者讲是对美的工厂有了些了解。在美的，它的分厂与分厂之间存在着恶性的竞争，部门和部门之间没有很好的协调，人事管理制度也不甚完善。就拿我们刚进美的接受培训时讲，品质部的人从新来员工中抽拨了几个人，没请示总装分厂的培训专员，到后来抽拨的几个人因不知哪方面的原因被退还，专员不认，导致这几个人没人收容，后来经协调专员才接收了；另外，培训专员时不时在培训时讲本分厂怎么怎么好，员工薪资怎么怎么高，人

13、家员工工作多么多么累，这样的行为用互相诽谤来形容再适宜不过了。分厂与分厂之间的恶性竞争势必会影响整个企业的竞争力，别看美的公司风光无限，讲不定哪一天祸起萧墙也不一定；美的工业园的人事任命和迁升也存在问题，总装分厂的厂长张庆超就是从一个普工做到厂长的位置上的，那次我厂里的一个室友在他办公室听他当众口出脏语，行为举止也有失厂长的身份。当然我这样讲不能否认他的能力，但是对于美的的用人，至少是该工业园区的用人制度我不敢恭维。在美的的这几天，最让我触动的是美的流水车间辛苦劳作的工人们，他们大都是中专毕业的学生，正值青春年华的年纪，却在这一天干十多个小时换取一个月一千多的微薄工资，他们机械地重复着同一个动

14、作，每一天。第一次我被分到外柔线上负责压机接线和电机支架安装，干了一天还不是很累，由于白班再怎么累也好过夜班。第二天我就被分到夜班，人夜班岗位又不缺，只得把我放到下线的最后一道工序，包装箱打线。这没什么，可是外机下线本来是机器干的活，这条线倒好，没有机器，让人顶替机器搬，这一搬就是一晚上，一百多斤的空调外机，要人命埃本来我那岗位就有一个人，正是由于累才让我去帮助，提起我那位“战友夏晓辉真让人心寒。他面黄肌瘦，细长的脖子支撑着那不大的脑袋都显得吃力；一副瘦骨嶙峋，体态佝偻的样子，像个历经沧桑的老者，显然是受这沉重的负担所赐；双眼深嵌，一点瞳光也没有，这所谓得心灵之窗仿fo早已紧闭，连对将来美妙的

15、憧憬都像是虚幻；小小的个子，工作服穿在他身上，前后仿fo贴在了一起他貌似一个衣架。后来听他讲本人已经23岁了，湖北黄冈人，很难想象本该属于这个年龄的强健的体魄和凌云的壮志，在他身上却了无影迹。晓辉做这个“搬运工一年半了，一年半来他由刚来美的的九十多斤减到如今的八十多斤，不难想象这一年半他是怎么过的。他还讲本人去医院检查，得知本人的脊椎骨已经弯曲变形了，这也是为什么他佝偻着身体。我劝他尽早离开这里，他也打算年后另觅工作，等到把这个月的双薪拿到，年后就走人。我问他父母知不知道本人在做这个工作，他讲父母不知道，本人也一年没回家了。我暗自心想，他父母假如知道儿子如此受累，心碎都不成。当晚，我陪他奋战到

16、早上六点多，第一次通宵真是累，加之这要命的工作，让人骨头都散架了。后来我跟他讲我明晚不准备来了，准备卷铺盖走人，另觅他处，我要了他的号码，跟他道别，留了声保重。次日我们俩离开了美的，返回学校。还记得美的一工友讲了一句很经典的话：在美的，他们把女人当男人使唤，把男人当畜牲使唤；你管老板要钱，老板管你要命。听起来有点夸大，但是一点不过分，如今我才深深的了解，中国工人阶级还是最苦最累的，中国共产党解放全中国，工人阶级当家作主，那早已烟消云散，现如今那个工人能作主啊，给你打工，还不就是卖身为奴，讲得好听：中国共产党是工人阶级的先锋队，有多少个工人是共产党员？有多少个共产党员愿意做工人？不要动不动拿国企

17、得工人讲事，他们已不再是所谓的工人了。一个工人，你给老板挣一千，老板赏你一角钱，这个社会就是这么的不公。社会总体财富扩大，但是社会贫富差距越来越大，从某种程度上来讲，这样的危害更大，都穷好讲事，但是有人富有人穷，有人富的流油，有人穷的叮当响，富人偶然还来嘲笑嘲笑、鄙视鄙视穷人，能讲这个社会是在良性发展吗？穷人要么本人赶上机遇，空手起家，一夜暴富的人也多的是；要么靠下一代好好读书，光耀门楣，摆脱贫穷的枷锁，力争做上富人，而那些不争气、没有能力、没有机遇的人只能贫穷照旧，至少很难参加富人的队伍。两股大流，逆向而行，你鄙视、瞧不起他，他羡慕、嫉妒甚至仇恨你，也许不同的阶层在某种情况下或某种矛盾的刺激

18、下便构成不同的阶级。越扯越远了，这些只不过是本人经历这点事的一点感想罢了，回到正题，回到学校后，我们开场了第二阶段的兼职青禾个性婚纱馆的街头拉客工作。正值年关，准备结婚的情侣迅速增加，青禾个性婚纱馆瞄准这一时机，分别在万达广场和武展设立外场，不仅能起到宣传的作用，更重要的是当场拉顾客，签单，这样的营销形式起到了很大的效果，也得到了丰厚的回报，公司业务量明显扩大。我们直属外联部，天天工作时间从上午十点到下午七点，负责在广场上拉年轻的情侣或单女到公司搭建的临时帐篷里面，经理要求我们必须带客人进帐篷并且坐下才给计数，一天计满十五对便能拿到底薪四十七元，满了二十对过后便能够计提成。刚开场时，有些人一听

19、到这样的工作要求就打退堂鼓了，可是我们没有，我们相信能拉到而且还能超额完成，所以我们坚持了，并且坚持到最后。一开场由于缺少经历，工作确实有难度，在对顾客讲解和劝讲顾客的方法上还有欠缺，况且本来在路上拉行人就不是很容易，行人有的赶时间，有的有很强的怀疑心态，有的根本就不听你，还瞪你，甚至还口出脏话。起初面对这样的人，我也很情绪化，甚至有一次差点和行人动起手来，不过后来渐渐习惯了，不管他什么态度什么言语，我总是笑脸相迎，何必为这个生气，坏了本人的心情呢，况且人家也许本来就没需要，何必强求呢？渐渐，我基本上构成了固定的形式：“先生小姐帅哥美女你好，打搅您了，送您一包纸巾，我们青禾个性婚纱馆在做活动，

20、您有意向能够去看一看，假如没有意向也去看看吧，就当帮帮助，我是学生在做兼职，这么冷的天气也不容易，您进去随意坐坐就能给我增加一个积分，积分直接影响到我的底薪，积分不满我的底薪就拿不到了，帮个忙，您能够随意看看，权当停下来歇歇脚。谢谢！一般情况下，跟他们讲明了，好心人都会答应你的。但是最重要的还是看人行事，万达和武展的人流量很大，所以只要摆正心态，耐心，坚持就一定能有很大的收获。话虽这么讲，但是想要真正坚持下来真的很难，难就难在平衡本人的心态，调节本人的心情，也许人家一句话就很难让你接受，也许你会由于天气不好而抱怨，也许上司的一次怒斥会让你怨气顿生，你会讲：凭什么我要以谦虚的态度去面对匆匆而过的

21、行人，人家手里还拿着美味的冰淇淋，而本人在冷风中颤抖着，手里却是随时献给别人地面巾纸；凭什么我要对上司卑恭屈节，笑脸相迎；凭什么我只是问问，人家就要对我发火，还露出鄙夷的神态。也许还有很多凭什么，这些也都是我曾经心里无数次的发问，每逢遭人拒绝，总会有那么一点失望和灰心，打击得越多，便能得到越多的磨练。其间，我也曾由于一时的情绪而准备放弃，但是在周围人的支持和鼓励下坚持了下来，挺不容易。市场营销毕业实习报告篇4由于系的高度重视、的积极支持和实习的共同努力，20xx届本科生实习进行得很顺利，获得了较好的成绩，同时也反映出一些问题，。本届毕业实习全面落实了实习，使实习得到了规范，实习质量得到了提高，

22、并得出一些建设性的建议。一、实习基本1.实习20xx年3月22日20xx年5月9日，共七周。2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。详细实习地点详见附件一，20xx届本科毕业生实习情况统计表。3.实习内容实习内容能够概括为两大类。一类是本范围内的，另外也有个别4.实习人数1实习学生。20xx届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。2实习指导。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本任课老师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。5.实习形式根据教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生本人联络实习单位，都出具了三方的书面书、同意书和实

23、习单位接受实习的书。集中实习学生的实习单位由系里联络。所有实习单位都有专业老师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人31个实习点，毕业设计24人1个实习点。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。6.实习成果数据统计1收到32个实习点每个点一份实习实习单位盖章有效。鉴定对每个实习学生做出了，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。2收到学生实习112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。3收到实习老师每人一份实习报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习经过中的、能力、情况和基础知识把握程度的评

24、价。二是结合实习单位的意见，对本人指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习经过中反映出来的教学存在的问题提出改良意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。二、实习表现与效果到达了毕业实习的预期目的。在与这个承前启后的实习环节，们对本人、对工作有了更详细的和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以实习为主，同时与毕业选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体平也比拟高。实习收获主要体如今两方面。1.工作能力。在实习经过中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动介入企业、产品、外贸会谈、行政管理、管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习、撰写实习报告，成绩

25、良好。实习单位的反应情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍遭到实习单位的好评。大多生能胜任单位所交给的工作，（）()。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和发展做出了奉献。2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的遭到了实习单位及其指导人员的一致好评。3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接介入企业的运

26、作经过，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作获得了一些珍贵的实践。三是一些学生在实习单位遭到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了和。4.组织管理。实习领导小组成员亲身到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中碰到的问题，总结、工作经历。指导们在整个实习经过中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。实习开场时，教师们深化学生和实习单位，说明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习经过中，结合实习单位的详细情况，学生详细地问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实

27、践，指导学生做好详细工作；在不多的实习点，引导学生“找事做，挖掘他们的实践经历；检查学生实习工作日记，把握实习情况，指导工作及时有效；催促学生认真完成实习报告。实习结束后，教师们认真做好学生的实习成绩及评定工作，参加实习沟通会，完成实习总结报告。指导教师平均每周与每个学生沟通一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本到达了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。实习单位的指导教师认真负责。不仅指导详细工作，还无私的本人的工作与社会经历。5.校企关系。实习前后系领导带领实习教师专门拜访、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一的信。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际

28、工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步稳固和发展。6.总结沟通。返校后召开了各种形式的沟通会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈，谈，谈，论题丰富，论据翔实。实习指导教师亲临沟通会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的缺乏，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业以及将来工作具有很大的指导意义。三、实习改良建议1.增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少。从销售终端的管理、价格确定，到渠道控制、投放、新品开发及至市场，都需要广泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找教师请教，其他实习点的同学也主动介入出谋划策。极大的激发了大家的学习积

29、极性，很多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际，以系统地了解企业运作经过，加强实践能力。在我们的教学计划中，固然有的社会调查实习，但专业性不强，投入缺乏。假如设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。假如增加实际营销策划内容，会加大老师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目的的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作，使目前学生的介入人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。2.成认老师指导社会实践的工作量。目前老师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调

30、动老师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要老师投入一定的时间和精神，才能收到效果。总结经历可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成绩的获得，都投入了指导老师大量的工作甚至个人的研究成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定老师的工作量，才能鼓励老师投入，才不会流于形式，真正到达实践目的。而成认老师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。3.加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的。客观表现为企业一般有几年工作经历的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使本人成为人才。学生如何才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目的、课程设置、教学目的、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院的重要基础。4.毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，鼓励老师投入实习工作。【优选市场营销毕业实习报告四篇】