证券的实习报告3篇.docx

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1、证券的实习报告3篇证券的实习报告3篇在不断进步的时代，报告的使用频率呈上升趋势，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。一起来参考报告是怎么写的吧，下面是我收集整理的证券的实习报告3篇，希望能够帮助到大家。证券的实习报告篇1一、对毕业实习的认识毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节也是我们大学生走出校园的第一个舞台以及告别学生角色的一个桥梁。在学校我学到的永远是理论知识，能不能把我们学到的知识应用到生活、工作中是我们能否适应社会的基本体现。假如不能巧妙的应用理论知识，我们学的再好那也是纸上谈兵。通过毕业实习是学生更直接接触企业，进一步了解企业实际，全面深入地认识企业的实际运营

2、经过，熟悉和把握市场经济条件下企业运营规律；了解企业运营、活动经过中存在的问题和改革的难点问题，并通过撰写实习报告，使学生学会综合应用所学知识，提高分析和解决问题的能力，并为撰写实习报告做好准备。二、中国证券市场的发展现状我国证券市场自从1990年正式成立以来，至今已历经22年的发展，获得了令人瞩目的成绩。实践结果证实，国民经济的快速发展促进了证券市场的良好发展，而反之证券市场的建立和良好发展，促使更多的投资者介入到资本市场上来，加快了市场的投资融资，推动了企业的重组和战略构造调整，支持了一些国家重点建设工程和企业的发展，进而愈加快了国民经济的发展。不过我国证券市场还很年轻，很多法律法规还很不

3、完善，业务也还很不成熟，产品也比拟单一，各券商之间的经营规模大同小异，不同证券公司之间的盈利形式差异化程度较低，主要收入;照旧为经纪、自营、投行三大传统业务，同质化竞争现象比拟突出。加上行业的集中程度相对集中，行业内对外开放程度不断加深，相对的竞争压力日益加重。经历了20xx年的大牛市之后，我国的证券市场近几年受国际和国内各种宏观和微观因素的影响，出现下跌的趋势，尤其是11、12年，我国投资者对证券市场自信心缺乏，市场经济不景气，受国家各种经济政策的影响，大多数投资者资金被套，出现亏损的现象。三、实习经过1、营业部柜台岗位在刚刚进入招商证券第一周期间，安排我到营业部柜台岗位熟悉柜台开户业务。我

4、了解到证券柜台业务包括开立股东账户、资金账户、办理各种委托方式、银证联网、查询、交割单打印、对帐单打印等。经过近两周的勤奋好问和实战训练，以及柜台员工的耐心帮助下，我已经能够熟练的进行开户全部流程业务的基本操作，对于转户、销户、客户普通信息修改、客户特殊信息修改以及创业板、基金、权证交易的开通也都有所了解。这些对我今后在银行驻点营销客户的工作都有很大的帮助，只要熟悉这些柜台的业务流程，才能很好的解决客户到公司后开户的详细流程，提高服务质量。在这一周的实习经过中，我也看到了本身存在的缺乏：做事情马虎，粗心大意。在填写客户资料的时候，会出现错填或是漏填的情况。在柜台工作“粗心是一大忌，往往工作中一

5、个小小的疏忽，最终会造成不可挽回的损失。所以这是我务必要认真对待的一个问题，要努力改掉这个坏缺点。无论是在柜台还是客服部工作，都需要认认真真去做每一件事情，避免失误，提高工作效率。只要这样，我们才能真正的做好本职工作，胜任本人所在的岗位！2、银行驻点客户开发的体会到招商证券上班的第二周，团队经理安排我跟从一个老员工到建政园湖路的建设银行驻点实习，通过实习后就本人在银行网点驻点上班的了。在工作经过中我认识到。(一)银行驻点的重要性：证券资金三方存管业务的全面实行，为银行接纳证券公司到其网点设立开户咨询柜台提供了利益驱动，如今各大银行网点的分布非常广泛，银行在普通老百姓心目中的公信力不亚于政府机构

6、。鉴于此，我以为多花点精神在银行网点上.为了抢驻同一银行网点，证券营销人员大打出手的事件媒体也曾有过相关报道，银行驻点的竞争剧烈程度可见一斑，其银行驻点的重要性也不言而喻。二银行驻点的客户;：1、首先，银行职员就是我们的现成客户，他们的收入稳定，社会关系复杂，家庭成员也都以高收入群体为主，其进入证券市场的意愿强烈，通过适时引导，开立证券帐户介入股票交易是水到渠成的事情。对已开设证券帐户的银行职员，只要通过感情营销来游讲其转户或拿直系亲属的身份证重新开户就行了。我天天上班都会跟他们多聊天。2、天天到银行办理业务最频繁的，就是各类企业的财务人员，有的一天要在银行与单位之间奔波两三次。他们和银行职员

7、一样，具有专业的财务知识和一定的经济实力，都是证券营销业务的目的客户，有的甚至早已是老股民了。而这些财务人员，在本单位系统内与各个部门的同事关系密切，有一定的号召力与影响力，通过这些企业财务人员的桥梁作用，我们能够将营销的触角延伸到与银行有业务来往的各个企业，将潜在客户的挖掘提升到一个新的高度。对于这些人员，我上班时候很认真的对待。3、在股市高涨的时候，赚钱效应的显现使新增客户蜂拥而入，而在股市下跌行情中，每次下跌的中继，都会引发场外抄底新客户的进场。所以，无论是在股市行情火暴的时候，还是处于低位震荡的时候，银行开户客户都是存在的，我只要做到耐心守侯，不轻易离岗，这些客户都是有时机开发过来的。

8、三银行驻点的注意事项：1.克制害羞心理，主动开口。刚走出校门的我来讲，羞于开口是一个常见的现象。为银行驻点的营销人员来讲，首先要敢于开口，主动与客户沟通，拉近与客户的距离，收集客户有效信息，做到初步营销。2.细分目的客户群体。面对不同的客户群体时，要做到对客户进行细分，不能“一刀切，要根据客户提供的不同信息，针对不同的客户群体向其介绍不同的产品以及不同的投资手段，例如面向2035岁的年青人士，鉴于其具有较积极的冒险精神，富有拼劲，对风险不太敏感，发展潜力大，能够为其介绍成长型的股票，使其在投资经过中使财富迅速的增值，进而扩大其资金量，加大对证券市场的投入；面向3550岁中年人，鉴于其在工作创业

9、的经过中，积累了相当的财富，因而需重点挖掘这部分客户资源，使其成为我们的重点目的客户，为其推荐价值型的股票，鼓励其长期投资，进而使其在投资经过中资产保值增值，进而加大对证券市场的资金投入，。至于对50岁以上的中老年人，则较多地向其推荐基金以及稳健型的股票，降低其风险，获得稳定收益。3.协助银行大堂经理引导客户办理银行业务，成为大堂经理助理。在银行驻点中，怎样处理好与大堂经理的关系意义重大。因大堂经理在整个银行系统中面向的客户群体最广，其接触的是一线客户，能够讲哪里有客户需要，大堂经理就会在哪里出现。但由于某些繁忙时点，银行来办理业务的客户太多，导致大堂经理应付不过来，作为驻点工作人员不断地学好

10、证券和银行方面的知识，熟悉银行的各类业务，积极协助大堂经理为客户办理业务，使大堂经理对你产生好感，进而为你介绍潜在的客户，这对于拓展公司客户;是很有帮助的。4.以客户利益为主，关心客户所关心的方面。在与客户的沟通以及服务经过中，要做到稳健，做到让客户放心。成功的营销人员，愈加注重细节，以信誉和口碑，赢来更多的客户。不能由于蝇头小利，毁坏本来或更多能够建立的客户网络。5.驻点工作要持之以恒。在驻点经过中，最忌讳的就是三天打鱼两天晒网，这样的话，闻讯而来的客户就会流失到别的银行网点咨询和开户。营销人员经常的缺岗离岗，无法体现其银行业务的多元化，使银行的业务平台大打折扣，同时还会造成驻点人员与银行之

11、间的隔膜，久而久之就会产生陌生感。俗话讲的好，开店容易守店难，银行驻点，守字当头。万事开始难，切忌操之过急，随着银行驻点时间的持续，营销业务的深化，渐渐的，积极的驻点人员都会融入到银行这一特定环境中，找寻到银行驻点营销工作的乐趣。6.在驻点经过中我每个星期都主动向银行领导汇报工作，使银行领导了解银行驻点的最新情况以及客户的相关资产情况，并能采取相应措施共同解决存在的问题，使驻点工作持续发展。7.做到与银行互赢互利。每次我公司有新的产品进行销售时我都会跟银行做好沟通他们不给卖的产品就坚决不在银行网点进行销售。作为银行，由于有业绩以及三方存管业务的压力，因而需要与证券公司合作，而银行作为证券公司拓

12、展客户的主阵地，更是重中之重。一方面在与银行合作的经过中，从中开发有效的客户资源，为客户提供优良的服务，使客户投资资产资金增值，增加了公司的业绩，另一方面则缓解了银行的三方存管业务的压力，并且客户在证券方面的盈利意味着其有更多的资金能够存到银行，进而使银行的存款增加，业绩增长，进而使两者互利共赢。四、实习工作总结我在实习经过中注重理论和实践相结合，将所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老员工的指导，对于别人在工作计划中提出的建议，能够虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、独立考虑、综合分析，灵敏运用本人的知识解决工作中碰到的实际困难。在工作中具有一定的开拓和创新精神，接受新

13、事物较快，涉猎面较宽，在工作领域不断地探索，有本人的思路和设想。能够做到服从指挥，认真敬业，工作责任心强，工作效率高，执行公司指令坚决。在时间紧迫的情况下，加时加班、保质保量完成工作任务。生活上待人诚恳，作风朴实。严格遵守单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，沟通融洽，擅长扬长避短，虚心好学，注重团队合作。实习是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，怎样处理各种事情。固然在短短的一个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。这次实习告诉我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱

14、着谦虚慎重的态度，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步。通过实习，我有自信心，将来的路我能更好地走下去！证券的实习报告篇2当今经济形式特别严峻，十分是美国，遭遇了自1933年大萧条以来最为严重的一次经济危机。受经济全球化影响，金融风暴迅速波及全球。对于中国这样一个出口NX在国内生产总值GDP中占有很大比例的国家而言，自然难逃风暴的袭击，去年第四季度GDP增幅显著下降。大一上学期，我学习了宏观经济学原理Principleofmacroeconomics，对经济有了初步的认识和了解，并且培养了浓厚的兴趣，总希望能到社会中去实践，体验一下所学过的知识，毕竟实践是检验真理的唯一标准。固然作为一名

15、大学一年级学生，知识的积累还不是很充分，研究经济显然谈不上，但是不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江海，做小事才能成就大事。很幸运，我得到了在东吴证券研究所为期五天的实习时机，使我有时机对经济进行更深化地学习和理解，同时还能够提高与别人沟通交往的能力。实习期间，我通过阅读书刊、上网查询资料、向同事请教，了解到证券stock作为一种上市公司筹集资金的渠道，能够使企业扩大生产，促进经济的繁荣，股价指数priceindex因此在某种程度上能够作为衡量经济发展的一项指标；同时对于投资者而言，能够获得红利dividend及股价stockprice上涨带来的收益。从理论上来讲，投资股票是一种双赢，但由

16、于时机成本opportunitycost、企业业绩等因素导致供求关系supplydemand的改变，炒股也存在一定的风险。因而也就有了各种躲避风险的组合投资基金fund的应运而生。例如反冲基金hedgefund，使用金融衍生产物derivatives：期权option，期货future等等，通过杠杆作用leverage，一旦看准了方向，能够获得极高的报酬。此外，我还进行了炒股实践，学习了通过分析上市公司的财务报表来判定企业的经营状况，进而预期其股价的长期变化趋势，并且还了解了几种技术图线的观察与分析，如通过k线图分析最近股票的走势；通过volume图观察成交量；通过mAcD图对买进、卖出的机会

17、进行判定。但是，仅仅知道是远远不够的，要把握并能进行熟练运用还得依靠会计学、精算学等学科的扎实基础，这也为我今后学习提供了方向。短短的五天期间，我认识了很多同事，他们都很敬业、优秀，都是我学习的典范。每当我提出问题时，他们总是尽本人所能给我具体的解答，并提供书籍供我查阅。在这里我对他们表示衷心的感谢。五天的实习生活在这里画上了一个句号，但这并不是结束，相反这恰恰意味着一个新的开场。证券的实习报告篇3在不断的发展中，我们国家的股票市场在不断的开放，不断的发展，不过由于金融危机的影响，我们国家的股票市场近期不是很景气。我也是抱着这种好奇开场我的实习的。由于我学的是金融管理专业，所以我一直以来都是对

18、股票市场研究，由于这些都是切合本人实际的专业，我想要通过实习来进步。经过了这短暂的证券实训课我真真切切地了解又接触了股票买卖。在这个学期里面，我经历了赚钱的喜悦，又尝到了错失时机痛心。我以为我们证券实训的目的就是通过有关证券投资课程的学习，并结合理论与实践，对证券投资市场有大体的了解，把握必要的投资技巧和投资策略。了解证券分析的基本方法，使得系统地把握投资理论知识和实践操作，进而进一步加强投资理财观念。本次实训中，通过股票模拟实训交易深切体会到股市存在的风险。真是印证了那句“股市多风险，入市需慎重。股票的风险是多样的，所谓风险，是指遭受损失或损害的可能性。就证券投资而言，风险就是投资者的收益和

19、本金遭受损失的可能性。从风险的定义来看，证券投资风险主要有两种：一种是投资者的收益和本金的可能性损失；另一种是投资者的收益和本金的购买力的可能性损失。从风险与收益的关系来看，证券投资风险可分为市场风险和非市场风险两种。市场风险是指与整个市场波动相联络的风险，它是由影响所有同类证券价格的因素所导致的证券收益的变化。经济、政治、利率、通货膨胀等都是导致市场风险的原因。市场风险包括购买力风险、市场价格风险和货币市场等。非市场风险是指与整个市场波动无关的风险，它是某一企业或某一个行业特有的那部分风险。例如，管理能力、劳工问题、消费者偏好变化等对于证券收益的影响。由于市场风险与整个市场的波动相联络，因而

20、，无论投资者怎样分散投资资金都无法消除和避免这一部分风险；非市场风险与整个市场的波动无关，投资者能够通过投资分散化来消除这部分风险。不仅如此，市场风险与投资收益呈正相关关系。投资者承当较高的市场风险能够获得与之相适应的较高的非市场风险并不能得到的收益补偿。固然投资证券有一定的风险，但通过专业性的分析大多数是可避免的。例如，较好的把握怎样分析k线图。假如我们将天天的k线都画在一张图上，则称之为日k线图，同样可以以画出周k线图和月k线图。在电脑软件的帮助下，在计算机中我们还能够看到5分钟、15分钟、30分钟和60分钟的k线图。通过对k线图的实体是阴线还是阳线，上、下影线的长短等的分析，常能够用来判

21、定多空双方气力的比照和后市的走向。一般来讲，阳线讲明买方的气力强过卖方，经过一天多空双方气力的较量，以多方的胜利而告终。阳线越长，讲明多方气力胜过空方越多，后市继续走强的可能性就越大。相反，若是收获阴线表示卖方气力强过买方气力，阴线越长，讲明空方气力胜太多方越多，后市走弱的可能性就越大。我觉得选择股票首先应该从下面标准考虑：1.公司成长性能否高，产品能否被市场广泛地接受并应用；2.公司的管理水平怎样，能否有品牌优势；3.公司的业绩怎样，能否为绩优股。当我选择的股票知足上述的标准时，我会坚定地买入并持有它们。当我买卖股票的时候，我时刻提醒本人要做到下面几点：1.相信本人的分析与选择。2.要冷静地分析市场的变化。3.要做到快，准，狠。股票不单是钱的“游戏，更是人的心理“游戏，所以一定要有良好的心理素质。这次简单的实验，却给了我不一般的体验，相信会对我以后的投资理财观产生重大的影响。相信这个只是我的第一步，我会继续努力，在实践中总结经历，不断地提高本人。实习中有很多的事情需要本人不断加的了解，我也知道本人的能力不是很强，需要更多的实习、实践，这些才是我们一直以来不断的进步的成果，这些都是我们的强项，我想要做好的事情就是这些，我会努力的！【证券的实习报告3篇】