销售实习总结〔通用13篇〕.docx

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1、销售实习总结通用13篇销售实习总结通用13篇一段难忘的实习生活结束了，我们肯定学习到了不少学问，这时候就特别有必需要写一份实习总结了！但是相信很多人都是毫无眉目的状态吧，下面是我帮大家整理的销售实习总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。销售实习总结篇1非常高兴能够来到六安销售处进行销售实习。这次来到六安报道，恰逢赶上骆总关于七月份市场销售的总结会议及八月销售提案的施行会议，通过两天的会议，让我这个刚参加的新成员感触很深。下面是个人七月份工作总结。首先通过骆总的介绍，我了解到，我们六安销售处，主要有六个业务处组成，其包括金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山，目前培养比拟成熟的市场是金寨、霍

2、邱、寿县，对于舒城、凤台和霍山是接下来需要进一步开发的市场，对于每个业务处，分别有一个业代负责。能够来到六安销售处，我感到非常荣幸，由于这是一支斗志昂扬，团结一心，拥有着光芒战绩的团队，上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗，对于这个成绩，我想销售处的每个成员都为此付出了艰苦的努力，这里的每个业务人员都是值得我敬仰和学习的典范，他们其中，有些做业务十几年的，有些和我年龄相仿，但是他们却在本人平凡的工作中不断创造着佳绩，由此让我豁然发现，他们成功的背后，都有一个人，那就是骆经理，强将手下无弱兵，六安销售处，这个团队，是骆经理一手带出来的，他们能够团结在一起为实现同一个目的而努力奋斗，这得

3、归功于骆总领导有方，骆总讲：“我带的这只队伍，过去我们是土八路，打一枪换一个地方，打游击战，如今我们要向正规军转变，要记着我们是一个团队。所以讲能够来到六安销售处，认识骆总带领的这个团队，我感到非常高兴和荣幸，希望能够早日融入这个团队，和大家一起战斗。其次，通过骆总对于七月份销售情况的总结，我深深的认识到，工作会议总结的重要性，通过这样的工作总结会议，能够及时发现我们工作的缺乏以及出现的问题，七月份，虽讲我们最终是圆满完成销售目的，但这是不够的，由于我们是六安销售处，我们是整个华东的销售标杆，我们对本人就要有更高的要求，就要不断的超越自我，在各个方面都要起到先锋模范带头作用。对于获得的成绩，骆

4、总并没有沾沾自喜，但是对于出现的问题，骆总毫不留情，对于每一个业务员出现的问题，骆总都逐一进行批评指正，希望他们早日对出现的问题能够尽快施行执行解决，对于每次公司的会议精神，骆总都认真传达，就比方公司新出的50专案，骆总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈本人的理解，这样达成双向沟通，对于理解出现的偏差，骆总及时指正，最终让每个业务人员都能够真正领会公司的精神，进而将公司的政策方针有效的执行和传达下去，这让我认识到，作为一个领导，你首先要注意沟通，一个良好的沟通，其能够提高员工运用信息的能力，进而使工作效率得以提高。再次，骆总对八月份工作计划进行了明确的分工和布置。1、对于八月份，骆总根据每个

5、市场近三年的销售情况及目前的销售任务，酌情制定了每个市场八月份的销售量，要求每个业务员本人讲出销量并确认本人的销售任务，制定奖罚制度，等到月底看每个人的销售业绩达成情况，然后进行工作总结，对于内部要求任务完成不合格及出现违背纪律的情况，都根据奖罚制度执行，罚款所得费用用于奖励及活动经费。在团队内部建立良好的奖罚机制，以催促和鼓励员工很好的工作。2、对于八月份的提案，骆总进行了传达，对于公司八月份的促销案，骆总要求每个业务员要认真执行并做到细处，就比方讲，促销送礼品的问题，什么坎及送价值多少钱的礼品，送什么东西什么型号的，一定要详细，促销时不能以底价销售，返还礼品但绝不能返还现金，假如直接给客户

6、现金，那么这只会让我们以后的销售道路越来越难走。这让我认识到在销售的经过中，我们一定要稳定市场的价位，以保证每个环节的利润分配，进而延长我们产品在市场上的寿命，以创造更大的效益。3、根据工作的需要及队伍管理的正规化，骆总要求每个业务员必须配备笔记本，如今硬件设施已基本落实到位，接下来骆总要求每个业务员要认真学习并利用好电脑，以后希望能够进行视频会议，以及完成客户资料的录入及统计工作，已很好的完成分区建线表及市场透视表，进而更好的服务于我们的工作。这让我认识到这是一只在不断学习和成长的团队，他们不会停下脚步，为了更高的目的，他们正不断的超越着自我，一边学习一边成长，这让我深感本人还有很长的路要走

7、，比起他们，我们并没有什么优越性，我一定要沉下心来，在这样一个优秀的团队里认真学习。最后，我还是想讲，很荣幸能够来到六安销售处进行销售实习，很高心能够参加骆总领导的这个销售团队。销售实习总结篇2实习期间，我把在校所学的营销管理知识充分与岗位的实践相结合。在工作岗位上，我学到了书本以外的很多知识，同时也锻炼了本人的实践技能。当然，本身也存在着一些缺乏。在通过学校、公司指导教师的帮助下，我对本人的知识构造与实践方法进行了及时地调整，这也为今后的毕业设计和毕业后尽快地适应工作打下了坚实的基础。在这次顶岗实习中，我受益匪浅，有颇多的体会。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社

8、会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后走向社会打下坚实的基础。本次顶岗实习历时三个月，直接介入了公司的运作流程，我学到的实践知识难以估量，同时也进一步加深了对理论知识的理解。下面是我根据这三个月的顶岗实习对本人的总结以及体会:一广泛认真地学习专业及专业以外的各种理论知识作为市场营销专业的学生，我在实习期间感遭到（市场营销学）上学到的很多理论知识，在实践经过中用途还是非常之广的。而且理论在与实践相结合了之后，会使本人愈加深化理解。又如：（当代礼仪）、（推销与会谈技巧）、（公共关系学）等课程所学到的知识，在实习的经过中对本人有很大的帮助，愈觉察得应该重

9、视学校的理论知识。书到用时方恨少。在工作中很多实践性的操作，都需要广泛的理论知识支撑。所以，在校期间我们应该捉住这大好光阴，广泛地学习各种理论知识，更重要的是汲取一些理念性的文化。二踏入社会之前，应努力锻炼本身的基本能力在工作的各个环节中，我感到时常需要与客户的沟通以及对上级进行信息的反应，其次，工作中的一些环节也必需要与共事的人解释以及表达清楚。而在此时本身的语言组织与表达能力则非常的重要，由于这体现出了个人的基本能力。因而，在校期间应该努力锻炼本人的沟通、表达和合作能力，由于踏入社会之际，便有了一个能够让本人展现能力的平台。三实习期间，不要放弃任何一次提高专业技能的时机顶岗实习期间，除了了

10、解公司大概情况情况以外，还要谨记一些信息。在天安保险公司做电销的时候，我们就必须清楚地把握险种的类型以及计算方法，还有其他各大保险公司的优劣点。在环信实习的期间，也要求熟记一些仪器的规格型号。起初很不能理解，觉得这些信息只要知道就能够了，或者随身记载。但是在后面的工作中才渐渐发现，谨记这些信息也是提高了本人的工作效率，由于时间有限，不可能每每想起才去翻看笔记本或者向别人咨询，只要变成本人的东西才能在工作中运用好并且迅速反响。这也是我们实习生需要具备的最基本的专业素质。四待人处事的态度以及团队合作的重要性这次顶岗实习于我们而言，也算是踏入了社会，也本质性的接触到了一些陌生的群体。我们所接触到的人

11、性格、品质、性情、做事做人的风格都是不同的。先前在天安保险公司做电销的时候，都是和本人学校里的同学一起上班，而到了环信上班后，也接触到了很多那里的工作人员。与同事们的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，在环信的同事固然他们年纪与我们也只是略微年长一些，但却感觉他们很成熟，有很多值得我们学习的地方。由于工作性质的关系，他们都非常细心，做事情认真慎重，也教会了我很多事情，使我体会到：一定要勇于推销本人，将本人的才能展现出来。我也深深体会到团队合作的重要性，在工作中，我不是一个个体，而是一个团队中的一份子，只要与同事间互相配合，互相信任，真诚沟通，才能令工作开展得愈加顺利。五本身存在的缺乏刚踏

12、入社会，与学校里很是不同。一进入岗位，我就意识到，单位固然没有老套的规矩，但却有着不可违背的规定，我们应该严于律己，但有时候我也会存在着一点散漫。而对工作领域的一些流程并不是很了解，导致有时候考虑问题不是很全面，也由于本身的粗心，总是会有小失误，但这些是完全能够避免甚至根本不会出现的，但我确实不是一个很细心的人，希望本人以后能够在学习和工作中改善。也由于平常缺乏必要的社会实践环节，在顶岗实习的环节中需要有较长的适应期，没能把本身的心态及时地调整过来。对于校外实习，我们也是充满着盼望和等待的，但当它真正到来的时候又让我们有些不知所措，经历了新鲜，迷惘，热情，挫折，疲倦以及蜕变。最明显的是我们转化

13、了做事的方法，原来是学完了再做，如今是边做边学。这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习时机，让我们从传统的被动接受学习转变为主动求学；从死记硬背的形式中脱离出来，转变为在实践中学习，加强了领悟、创新和推断的能力。把握自学的方法，学会条理、耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流程；考虑方式成熟，逻辑性规范、明确。我以为这难得的三个月，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。同时我们也变得成熟和独立，相信不管碰到如何的情况与境遇都要学会坦然面对，这将是以后工作和学习中的一笔宏大财富。为今后走向社会打下了坚实的基础。最后感谢学校提供这次难能可贵的顶岗实习时机，让我们真正走出去面向社会，然后满载而归。

14、同时感谢我们的校内指导教师和企业指导教师，以及公司的同事们和领导。销售实习总结篇3在繁忙的工作中不知不觉又半年的时间又过去了，回首这半年的工作历程，作为xx企业的每一名员工，我们深深感到xx企业之蓬勃发展的热气，xx人之拼搏的精神。下面是我20xx年自我总结，敬请各位领导提出珍贵意见。我是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比拟陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到本人身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，本人的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高本身的素质，高标准的要求本

15、人。在高素质的基础上更要加强本人的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好本人的本职工作。房地产市场的起伏动乱，公司于20xx年与xx公司进行合资，做好销售工作计划，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合xx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售xx奠定了基础，最后以x个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使本人各方面都所有提高。20xx年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重

16、大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上天天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立即进入角色并且娴熟的完成了本人的本职工作。由于房款数额宏大，在收款的经过中我做到慎重认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售经过中每月的工作总结和每周例会，我不断总结本人的工作经历，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一

17、并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。接下来，我们会做好20xx年下半年工作计划，争取将各项工作开展得更好。销售实习总结篇4首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾屡次在省级、部级的评选中获奖，深受广大消费者和用户青睐。自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该

18、厂的供销实习工作。实习能够分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供给室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本经过。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成符合各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，如今可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把本人在学校学到的诸如商品

19、学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联络的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经历，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。固然在供销室实习只要两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开场！接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联络销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。固然我学的专业更合适推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作

20、经历又没有业务联络初出茅庐的人来讲推销一种商品确实很难的。所以刚开场那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联络的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且本人工作时间短，经历少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散气力倒不如集中气力推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。“皇天不负有心人通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。固然有一挡是推销到本人亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是本人努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多

21、功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深入体会到在学校学好专业知识虽然很重要，但更重要的是把学到的知识灵敏运用到实践中去。在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有本人的工作卡，感觉本人已经不是一个学生了，天天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习经过中遵守该厂的各项制度，虚心向有经历的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：1由于受市场影响的客观因素和主观努

22、力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；2销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；3市场信息反应较慢，对发展新客户的工作作得不够细。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立本身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?销售实习总结篇520xx年即将过去了，如今就这一年的销售工作总结如下：一、销售工作1、销售情况20x

23、x年销售891台，各车型销量分别为xx331台；161台；3台；2台；394台。其中xx销售351台。xxxx销量497台较x年增长xx%x年私家车销售342台。2、营销工作为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个互相沟通、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20xx年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400屡次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关心。公司并在20xx年9月正式提升任命xxx为xxxx厅营销经理。工作期间xxx每日按时报送营销表

24、格，尽职尽责，为公司的营销工作做出奉献。3、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到xxxx公司日后对本公司的审计和xxxx的验收，为能很好的完成此项工作，20xx年5月任命xxx为信息报表员，进行对xx公司的报表工作，在工作期间xxx任劳任怨按时准确的完成了xx公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了奉献。4、档案管理20xx年为完善档案管理工作，特安排xxx为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报xxxx公司等，工作期间xxx根据公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。以上是对20xx年各项工作做了扼要

25、总结。二、下一年计划近期一段时间公司安排下我在xx有一段长时间的咨询学习工作，俗话讲的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经历，扬长避短，现对于20xx年的工作计划做如下安排：1、具体了解学xx公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。2、协调与xxxx公司各部门的工作，争取优惠政策。加强我们的市场竞争力。3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，互相学习。4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。5、增设和发展二级销售网点，制定完好的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，

26、实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。7、根据xxxx公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。9、一日工作形式，俗话讲的好，好一日不算好，日日好才是好。最后，在新春到来之际，请允许我代表xxxx专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在20xx年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20xx年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。销售实习总结篇6时间飞速流逝，我的实习期也已经平安

27、无事的度过了，我的实习单位是一家房地产公司，规模不大，却也是让我这个刚入社会的青涩大学生学到了不少的东西，这次实习让我坚定了本人以后就要从事房地产行业的决心，短短的三个月，我不仅是看到了本人成熟的一面，还拿到了属于本人的第一桶金，一下子达成两个人生成就，我非常感谢学校能有顶岗实习的这一个阶段，真的让我有了一个特别适宜的缓冲期，让我以后能直接沉着的面对本人的工作岗位了，实习就是检验本身能力的最直接明了的方法。一、实习单位简介xx房地产是坐落在xx市xx区的诸多房地产公司中的一家，但是我的直觉告诉我这家房地产是诸多房地产公司中最具有潜力的一家，于是我决然选择了它。xx地产创立于19xx年，是一家存

28、世已久的房地产公司，秉承着“员工工作用心、房屋质量放心、客户住的开心的经营理念，是一家集极强的凝聚力、高端业务能力、客户至上的气魄等优点为一身的公司，总部位于xx省xx市，被誉为中国房地产的前100强，总公司的年销售额度高达五百亿元，是一家上市公司，在全国各地有着将近300家分公司，而我如今就是在其中一家分公司，公司旗下的仅销售人员就高达三十四位，且根据总公司的要求，我们的房地产销售人员100%的人都是大学本科以上的学历，是唯逐一家对销售的录用要求这么高的房地产公司。二、实习工作简介我在公司实习的岗位是一名房地产销售，由于我是一名新晋销售，我的第一个月主要任务就是先熟悉熟悉这方圆三十里的楼盘，

29、每一个房间我都需要仔细的观察，用本子记录好优缺点、价格以及地点。作为一名销售，首先我得对我要为客户推荐的房子了如指掌，这样才能让客户看得到我的专业性。第二个月我就想尽办法的在找客户看房，打电话、发传单、在网上发布房屋信息，陆陆续续也有客户来找我看房，但是由于我的个人销售能力缺乏，导致客户都觉得房子不适宜，不是价格上不满意，就是地段上不满意，又或者是房间的格局不满意，老样子，第二个月照旧是一单没开，最终在第三个月的时候我碰到了两个已经毕业的大学生，是一对情侣，想在外面租房子住，经过我的层层挑选，我最后选择位于地铁口的一个房子，他们也是特别的满意，我也就这样达成我认识的第一单，拿到了我的第一份提成

30、。三、实习的收获与体会这三个月的实习我觉得过得太快了，能够讲我的事业刚刚有点起色，我就要回学校办理实习完成的手续，结束我的大学生活，在实习阶段一定要端正本人的态度，假如不认真的对待本人的工作，那么你在这次的实习中只会毫无收获，白白的浪费三个月的时间，实习期是我们不可多得的成长时机，一定要认真对待。销售实习总结篇7一、酒类行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店(即提供酒类商品消费的各种餐饮店)，它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中(群众价)的酒类商品。他们不是消费潮流的领

31、导者，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随意购买者，因此应列到主导消费群之外。超市与商场：超市购酒者大都不是直接消费者。家政管理者是超市的主要客户群，此类购买者往往受家庭直接消费者的影响，指明购买某品牌。所以终端渠道领导者不属于商场超市。酒店：在酒店中点酒，经常会互相影响，酒店之间也互相影响。当酒店里的某个酒类品牌占有一定份额时，这个品牌就构成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，必须在酒店上下功夫。二、酒店经营现状餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序：1、酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大。2、酒店销售恶性竞争：进店费、

32、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。3、利润低。4、销售费用高。三、产品定位划定目的酒店范围所谓产品中庸定位划定目的酒店类别法，即企业根据本身的综合情况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场时机及自我时机，进而对主导产品进行准定位，进而推向目的酒店的中庸策略。步骤如下：1、根据企业的综合情况，找出本人的特色，相对本人的特色假设(虚拟)，将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等。2、对目的市场进行全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手(不超过两个，最好是两个)。3、对其市场及产品进行细致调查，并将其产

33、品与本人的产品进行细分比照，找出其优势与劣势，同时分析本人虚拟产品的优势与劣势，时机点就会很自然地呈如今面前。4、在此基础上对本人假设的主导产品进行准定位，然后对目的市场的酒店范围进行绝对值的界定。所谓酒店范围绝对值就是能售本人主导产品的酒店的最高档次与最低档次之间的范围。然后在绝对值范围内再度调查和挑选，才是有效酒店营销不可分割的有机组成部分。销售实习总结篇8进入XX将近一个月了，在这段实习生活中，使我锻炼了意志，体验了生活，接触了社会，使公司所培训的专业知识与社会融洽结合，下面，就我实习中的思想、工作情况做一汇报。为了锻炼本人的社会交际能力，我选择在业务部实习，XX是以XX业务为主要工作目

34、的，在这里不仅能学到各种本行业、专业技能，而且能学习到如何处理好人际关系，对本人的如今和以后的发展都是一个特别重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。在实习的开场头几天里，我主要是熟悉产品，学习所代理产品的相关知识，以及学习和各种客户沟通的技巧，由于我是初次接触XX销售这一行业，因而好多专业的知识都不了解，经过专业的学习，我学到了所代理的XX一系列专业知识，让我在和客户介绍产品时愈加的和谐。在沟通技巧方面，我通过跟这老业务请教，以及天天晚上的自我总结，使我整理出一套合适本人的沟通技巧，我觉的通过学习，我的收获很大。在接下来的日子里，我主要就是开场转为实战演练，开场跑业务，跑业务关键是要“

35、跑，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。由于业务技巧有过培训，产品本人也能了然于胸，但如何正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教诲。带领我的是XX，这里，我也要向这位老业务员表示感谢，由于他不仅教会了我如何和客户沟通、如何从客户处获得对本人有用的信息，还教会了我如何排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开场正式交谈，不免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通畅、清楚、扼要，在跟着教师实际学习和模拟了几次以后，我基本上克制了第一次的缺点，结束了师傅“带的阶段之后，就是本人亲身独立上场，本人表演了，固然已有了临场的经历，但毕竟是本人一个人出场，心中还是存有余悸，不过好在公司在市区已经相当有名气，客户都

36、比拟容易接受公司的产品，所以也为我省去了不少费事。最后通过近一个月的实习，我所管辖的北区的客情也已基本建立完毕，为日后的继续合作打下坚定的基础。在为期1个月的实习里，我体会到要当一个成功的业务员真的是需要八斗之才，无所不能啊！按经理的要求是，第一，要长的不讨人厌，第二，头脑要明晰，胆子大，见了客户要落落大方，不会畏畏缩缩，第三，无辩才障碍。这确实是当一个业务员的最基本条件。而我在XX工作的这段时间的体会是，当一个成功的业务员也还需要下面的因素：1、强硬、专业的业务知识对业务员来讲，销售学知识无疑是必须把握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、

37、讲明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、讲明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。2、先推销你本人再推销产品推销首先是推销你本人。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。4、信念，坚持到底是获得成功的最终棘手的客户是业务员最好的教师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨，一提高客户的满意度，二增加客户认牌购买倾向，三丰厚的利润。成交

38、并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开场。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开场。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经历更容易谨记在心。在学校的象牙塔里待了十来年，一夜之间身份由学生变成了社会人，刚开场真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有教师在旁教你错误怎样改正，一旦犯了，就要去承当，这就是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克制。在我的实习期当中，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切

39、我都一直努力地去克制，并尽本人最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在将来的人生和工作道路上了，我会愈加努力用心的走下去？销售实习总结篇9首先，要感谢公司给了我一个锻炼本人的时机。电话销售工作是我以前所没有想过去接触的行业，它对于我来讲，是陌生又新鲜的。刚开场接触电话销售工作，这对于我来讲是很具有挑战性的。所幸的是我的主管是个经历丰富的电话销售员，而且我本身学习能力也不错所以第一次就蛮上手的。不过第一次拿起电话不可避免也是有些害怕的，当时拿着准备好的话术，接通第一通电话时，我觉得本人声音都微微有些颤抖，好在本人比拟镇静，固然和学员没有讲很长时间，但最终沟通还是比拟顺利的，这让我

40、有了更大的勇气和自信心，很快我开场找到感觉。不过事情不总是一帆风顺的，接二连三的被学员挂断电话，一种从未有过的挫败感席卷而来，但我是那种一旦下决心做某件事就绝不轻易言败的人。下班后我没有着急下班回家，而是一个人静静考虑了很久。之后又上网查了很多别人关于电话销售的经历。我一改往日一贯严肃的对话方式，因人而异，适时地搞点小诙谐，活跃和学员的沟通气氛。多用一些封闭式问题，能够让你的学员多回答“是或“对，让学员潜意识里渐渐接受你和你的观点。使用一定的话述技巧来节省时间和精神。多多研究要推销的课程套餐，对学员的提问给出满意的解答，加强本人的可信度。而一些贴心的小建议更能拉近与学员的距离。皇天不负有心人，

41、渐渐的我终于真正悟出电话销售的一点经历。一段时间下来，固然电话量不是很高，但也还是小有成效的，也得到了同事和领导的认可。之后我仍不敢放松，不断总结经历，手边一直放着笔和纸，随时记录一些有帮助的东西。通过近距离地接触电话推销这个本来陌生的行业，我了解到了电话销售如今已是日常商业销售中最普遍的方式之一;我知道语言运用的技巧的重要性，它能够有效地防止你进行没有必要的交谈，也是节省时间精神的有效途径；同时也明白了很多时候看上去好的东西不一定合适你，而最合适你的东西对你而言一定是最好的。销售实习总结篇10在总公司的部署和长沙办事处的精心安排下，我们在长沙进行了为期3个月的销售岗位实习。在这三个月的时间里

42、我们完成了铺货、促销、市场调研等一系列工作内容的历练，在办事处同事的指导和本身的努力下，各方面获得了一定的成果，主要表如今下面方面：一、铺市突显成果铺市是本次实习工作的重心，主要是采取团队作战的形式在长沙市五个区开展，本阶段的任务是织细各区域的网络，对商超和流通渠道进行梳理，进一步提高市场占有率，在此基础上帮助建立经销商与客户的关系。在为期两个月的铺市工作中销量和网点都有一定程度的增加。通过铺市使我了解到公司的商超和流通渠道的分类运行形式，对公司的经销制渠道形式和先款后货的结算方式有所体会。在本阶段我们辗转个B、C、D类店面和农贸市场，发现多数客户对乌江牌非常认可，对先款后货的方式也比拟理解；

43、乌江产品保持市场占有率第一的优势仍然明显。此外，在与客户的洽商经过中从一开场的陌生到逐步进入状态，业务技能得到很大提升。二、促销充满激情促销是销售工作的一个重要部分，本次实习共进行了约30次的促销活动。促销活动主题的设计是免费品尝，免费赠送15G包装产品和特价销售的形式。促销点的选择也多以超市入口和农贸市场等人流量大的地方为主。场面设计是以两架品尝台，一把太阳伞，周围再配以PVC广告的形式为主。因而，在每组四名促销人员的分工下能够衬托现场气氛，聚集人气，到达宣传的目的。每次销量都从200元到600元不等，派发菜的发放也达200300袋每次，受众群体至少在1000人次以上，对于乌江的品牌传播起到

44、良好的效果。在数次的促销经过中，我们聆听到来自消费者的声音，对于我们的产品也提出各种珍贵的意见，使我了解到以后工作中需要突破的各种问题。此外，通过促销也锻炼了我的心理素质，使我完成了从一名学生的虚荣到一名敢于放下面子的营销员的角色转变。三、市场观察力加强在这三个月的实习期间，我们接触到最前沿的市场，最真实的市场信息和最直观的销售情况。总体看来我们的产品具有本身的优势是不容质疑的，品牌的气力也是强势的，因而在品牌的作用力下，减轻了营销人员开展工作的难度。对客户来讲，乌江榨菜的的知名度保证了他们的销量为他们带来了利益。而对于消费者，爱漂亮食的湖南人为我们提供了一个很好的市场基础，我们产品的本身特点

45、更是对他们有挡不住的诱惑。然而，所有的工作都不可能完美，我们的工作也或多或少存在着缺陷。比方，在维护客户方面我们的经销商表现的滞后往往会引起客户的抱怨。在市场价格体系方面也出现一些混乱使得后续工作很难开展。另外，一个在促销中屡试不爽的现象告诉我们在我们的产品外包装上对于产品食用方法等信息的缺失导致很多消费者对于产品有所误解。比方，一包价值五角的新一代和一包价值一元二角的古坛在一个不知情的消费者面前其价值几乎等同，由于他们普遍以为无论是什么味道买回家都要清洗。这样的顾客还不在少数，究其原因可能是少了“开袋即食等字样的引导吧。总之，在这三个月的实习期间我们实现了即定目的。无论是在铺货、促销还是信息

46、收集方面都获得了一定成绩；本身能力得到锻炼；团队合作能力不断加强。这对于在今后工作中相信一定会有所帮助。此外，在实习阶段我们的生活方面也得到办事处领导和同事的关心，使我们能够全身心投入到实习工作中去。销售实习总结篇11我所在的药店是我镇一家私人药店。在当地属于规模较大的药店，该药店一直坚持以“立志为民，健康众生的服务宗旨，在高效率的运行体制下，开展高质量，高水平的医药零售及服务工作。我们药店主要的业务就是药品的销售，消费者能够主宰本人的消费导向，自由选择，加上药师、营业员的介绍和答疑，大大增进了用药的安全性。刚去药店先学习辨别药物的详细位置，药品的分类和详细摆放的位置，并且能讲一段本人的话语让

47、顾客去购买并且满意，一开场还紧张甚至不知道该怎么讲怎么去做，找不到药品还经常拿错药品，在别人的帮助下我渐渐熟悉了各类药品也知道了如何去帮别人介绍药品。在药房的学习和亲身体验，让我对中药和西药有了更好的把握。中药的种类包括解表药，清热药，化痰止咳平喘药，祛风湿药，活血化药，行瘀气药，消食药，补虚药等等。还有中药煎药注意事项：由于中药的质地、性质往往有显着差异，因而，煎煮方法或煎煮实践常不一样，有先煎、后下、包煎等。煎药要注重火候，火候的控制要根据药物的性质和质地，如气味芬芳的中药，适宜用武火急煎，煮沸数分钟后，改用文火略煮即可；煎中药要先用大火煮沸，后转文火煮。中药是能够完全治愈疾病的良药，坚持

48、长期服用中药，能够治疗多种慢性疾病，进而得到健康良好的身体。西药是如今药品的主力，在推荐药品时要确保推荐药品的准确无误、例如高血压患者在服用降压药品时应先问顾客平常用药，有些药品是对顾客没有作用的，在购买消炎类药品时应先问顾客能否对红霉素过敏，以免拿错药，对顾客造成不良反响。为了确保药品的质量，药品一经销售，不得退换。这就要养成认真负责的工作态度。西药的多种应用，如西咪替丁用于消化道溃疡，但在皮肤的应用中也很常见，主要应用了西咪替丁的不良反响之一：对内分泌和皮肤的影响，它具有抗雄性激素的作用，可抑制皮肤分泌来治疗皮肤科部分皮炎患者，利用药物不良反响而到达治疗目的。在这里不仅是学习了销售的技巧，

49、更多的是中药的特性与对不用药物的深化了解，进一步的了解了药品。销售实习总结篇12一、实习单位简介人家讲大学期间的实习就是你从学校踏入社会的转折点，我五个月的实习期结束了，在这短短几个月的实习生活中，我学到了很多在课堂上学不到的知识，受益匪浅。如今我对这几个月的实习做一个总结。首先我先简单的介绍一下我们的公司：我们公司是四川精正生物科技有限公司，它是专门从事以灵芝、冬虫夏草等传统珍贵中药为研发对象、以当代生物工程技术与制剂技术等高新技术为研发手段、以保健食品GMP达标为生产条件的高级保健食品专业化科技企业。公司位于中国西部国家中药当代化科技产业园，精正生物研究所所长，首席医学专家余永信教授，是享誉国内外并具有权威性的真菌专家。天地精华，人间精正。四川