优选顶岗实习实习总结集锦八篇.docx

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1、优选顶岗实习实习总结集锦八篇优选顶岗实习实习总结集锦八篇总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回首和分析的书面材料，它能够帮助我们有寻找学习和工作中的规律，让我们一起来学习写总结吧。但是总结有什么要求呢？下面是我为大家收集的顶岗实习实习总结8篇，希望对大家有所帮助。顶岗实习实习总结篇1半年的实习时间转眼间已过去了一大半，在过去的这段时间里有过多过多的记忆，有过多过多的幸福与辛酸。但那些已经过去，已经成为美妙的回忆。实习是我们师范生即将踏上漫漫人生征途的标志，是人生的另一个起点，对我们将来的生涯规划起着至关重要的作用。所以，这次顶岗实习对我们来讲有着特殊的意义。在没来实习之

2、前，我们有憧憬，有等待，又有些迷茫，我们怀着一半欣喜一半忐忑的心情来到了实习学校深州中学。在过去的这段时间我们都收获了很多，现做出如下总结：思想方面在本次实习中，我们思想端正，热情努力，服从上级管理，办事认真负责，并在各方面严格要求本人，努力提高本人，以使本人更快的适应社会发展。我们热爱教育事业，把本人的精神全部投入教育，力求把工作做到最好。我们所作的一切都在不断锻炼本人，只为本人登上讲台不再吃力。教学方面备课：作为一名老师要求每节课都认真备课，实习学校也在时刻提醒我们一定要认真负责。根据学校的安排一步步进行，目前我们都能有效备课(备教材、备学生、备教学及学习方法)每个环节都认真对待。听课：在

3、听课这一环节，大家都很积极，经常去听一些有经历老师的示范课，从中学习教学方法、教学语言、教学内容，希望尽快提高本人的教学技能，使本人的课能够完美体现。上课：上课这一环节尤为重要，每个教师都有本人的上课方式，我们在听完教师的课后，及时借鉴教师的可取之处，应用于本人的课堂。在上课时，要多方面考虑影响因素。要调动课堂活跃气氛还要观察学生的反响，以此控制课容量的多少和讲解的速度，最重要的是教学内容一定要准确。总之，一定要做到多观察、多总结、多针对、多运用。管理方面在管理方面主要体如今实习班主任以及年级部干事管理学生上。在学生管理方面我们发现问题很多，我们也学习到一些解决问题的方法。如今拒绝体罚学生，其

4、实真的没必要去体罚学生，所谓“人非圣贤，孰能无过，犯下错误知道改正才是目的。我们应该去开导学生，引导他们,在实习经过中我们也在竭力追求这点。建立班委小组，跟学生处理好关系，这些都是必须做到的，也是具有亲和力的体现。作为实习班主任应该做到了解学生，了解每位学生的家庭情况、学习情况、班级融合度等等。可通过谈心、悉心观察、深化班级做到深层度了解学生。宣传方面在宣传方面，我们积极投稿，汇报我队所发生的一切，也同样将记录着我们走的每一步的日志发表到博客上。活动方面“五个一活动我们完成了一部分，剩余的还在进行中。在实习学校，我们也积极参加学校组织的活动，运动会、发动大会、推普活动等一系列活动。在活动中，我

5、们努力扮演好本人的角色，积极配合，使活动完美落幕的同时也充实本人。以上，便是我对过去这段实习生活的总结，再次感谢各位领导教师们的无私帮助与指导。通过实习，我学到了很多，固然有些辛苦，但很充实，并且为以后的教学工作积累了经历，奠定了基础。顶岗实习实习总结篇2写下“实习总结这四个字，眼泪不自觉地就要流下。五个月的实习生活马上就要结束，我的心中充满不舍和难过。我想，当经历过顶岗实习的我再回到大学校园时，我不仅仅再是那个青涩迷茫的大学生。当初面临二选一的境况时，我几乎没有犹豫地就选择了顶岗实习，由于我对教师和学长学姐们眼中所描绘的顶岗生活充满好奇和向往。同时我也想考验本人、进一步了解本人。我到底水平怎

6、样？我能不能将本人所学所知在三尺讲台上尽情挥洒？抱着这样的憧憬和等待，我和同学参加各种顶岗培训演讲，做了一系列的准备工作。当得知本人被分到离家很近的吴桥第二初级中学时，我心中更是万分冲动，这为我今后的择业问题做了进一步的铺垫。但与此同时，压力感也阵阵袭来，都是家乡的孩子，家乡的父老乡亲们都在看着我，我更应加倍努力才对。终于，出发的那一天到来了。我心情复杂的和岗友们搬运行李登上了前往吴桥的客车。窗外小雨淅淅沥沥，我的心情随着距离的缩短而翻涌着，不安着。虽是家乡，虽是学校，但作为一名教师来到这却是第一次。到了学校，接待的教师无比热情，安置好食宿之后，我们便正式开启了本人的顶岗之路。回想第一次站到讲

7、台上自我介绍时，当七十多双小眼睛全部集中到我一人身上时，我紧张又欣喜，大脑又难免一阵阵空白。我想我真幸运，我是新来的，孩子们跟我一样，也是新来到这个学校，我想这个共同成长的经过会充满挑战和乐趣。果然令我印象深入的事情很快发生了。还未到实习学校，我便知道固然我容易与学生打成一片，但是我一定要跟他们保持一定的距离。所以初来时，我便抱着“淑女变悍妇的心态进行教学，可是随着时间的推移，我发现同学们对于英语课堂产生了很大的抵触心理，他们甚至不愿意再去学习英语，这让我我意识到我的严肃貌似过了头。于是我开场改正本人，我变得积极与同学们沟通，去倾听他们的意见，并对英语课堂气氛做一个及时的改变，逐步提高学生们对

8、于英语的喜欢。渐渐地，孩子们爱上英语了，而我也觉得我变得愈加受欢迎了！这不禁令我欢欣鼓舞！而此时我也意识到，对于一位教师来讲应该是让学生们“又爱又恨。让他们在喜欢你的同时敬畏你，让他们与本人的距离亲近却不过于亲密。这个度需要教师去把握。哦，对了，顶岗总结中怎么能少了我当班主任的日子。一开场是辅助班主任，那让我欣喜连连。谁知我的班主任指导教师去参加顶岗置换培训了，整个八初一班就交到了我的手上。指导教师才走的那段时间，我压力大到夜夜失眠，就算迷迷糊糊睡着了，脑海中也一直回放着着关于学生的每一个画面。只要是在八班所在的四楼，我就是踏实的。一旦离开，我便有了那种妈妈把孩子单独留在家中的画面，时刻担忧，

9、这一点真的毫不夸大。班主任的责任重大，所涉及的问题没有轻松可言，每一个涉及到学生的问题都需要严肃对待。班主任没有本人的时间，一旦学生出现任何问题，班主任都要随传随到。全班七十一个学生的安全、学习、成长问题都和班主任的工作息息相关，所以我时刻待命，尽全力尽到本人的责任。不得不讲的是，当了班主任之后，我一度将班主任的工作和英语课堂的混淆。有关班级管理的话题有时甚至会占用大半个英语课堂。幸亏我及时地认识到了问题的严重性，并且天天进行课堂反总结，渐渐地将英语课堂变得轻松起来，将学生的注意力更多的集中到英语学习上。这两个月的代理经过特别辛苦。一切都是从零开场，怎样与学生沟通，怎样与学校领导沟通，怎样在面

10、对各种突发状况时及时采取措施，怎样.这一切对我而言都是挑战。在当班主任的期间我也特别感谢同学们包涵和配合。每周的综合测评成绩，八班都名列前茅。每次自习课的时间，八班最为平静。而当我冲他们发火时，他们又在第一时间想我道歉保证下次不再犯错。他们在日记本上写到“英语教师就要走了，我找不到人倾诉本人的不舍与无奈，所以只好在这里写下.我深切的感遭到了孩子对我的深情，而我对他们又何尝不是。每次一讲到离开的话题，我总是忍不住呜咽，这半年付出的与收获的除了经历，教学方法，更多的是与孩子们之间的深厚友情。我们每一个人今后的路都那么长、那么远，很遗憾我只能陪伴他们走半年的光阴，但我想这半年足够变成我们深入的回忆，

11、时刻铭刻在心。愿在今后的求知路上我们都能全力以赴，坦然前行。微风越过纱窗阵阵吹来，撩起我的发尾和孩子们垂在额头的碎发。飘落的粉笔末一点点铺满黑板槽，我在讲台上讲得酣畅，同学们屏气凝神，听得专注。他们的眼睛里闪烁着对我的信任和依靠，谁的眼睛会比孩子的更纯洁？谁的情感会比师生之间的更真诚？顶岗生活中的这些画面是最另人动容，另人潸然泪下的。感谢顶岗，这样的时机恐怕我一辈子都不会再有。这半年里，教学技能和人际关系方面我获得了明显的进步。而且以后能否以老师为职业在我心里也有了更多的判定根据。感谢吴桥第二初级中学对我们的信任和器重。也要感谢孩子们对我生涩教育方法的种种包涵与接纳。我找不到适宜的词语来形容这

12、五个月的顶岗生活。终归还是那一句顶岗，无悔！顶岗实习实习总结篇3在这个秋菊溢香叠翠流金的收获季节，我来到了威县一中实习。永远不会忘记20xx年9月4号那个阳光明丽的日子，校领导把我们六个人送到这里来进行为期一个学期的教育实习。我此次来这里实习是我们聊城大学农村实习支教“双提高工程启动几年来第一次将实习范围扩展到外省。所以，我感到非常地自豪和万分的荣幸，但是，如同“白天放歌之际，莫忘创业艰苦一般，作为一名实习生，我深感本身责任重大。因而，兢兢业业，虚心学习，提高本身素质，不断完善自我和超越自我便成为了我实习生活的主旋律。日子稠似树叶快似风，光阴在身边悄然滑过，转眼间已经在这里过了一个多月了，如今

13、我已经基本上熟悉了这里的环境，也适应了这里的生活，可谓是在这个万物丰收在望的时节，我的实习生活也硕果累累。现将我浅薄的几点收获列举如下：一、专业知识得以学以致用，讲课听课受益匪浅由于我学的是师范类中文专业，在传统观点看来无非就是当一名语文教师，固然如今严峻的就业形势使得就业取向不再单一化，但是基本的老师素质是必须具备的。来到威县一中，我荣幸地分到了一位经历丰富的语文教师，此后，我就一直跟着我的这位指导教师听课，听课的经过实际上是一个跟那个高层次的学习经过，在这一经过中，我认真揣测领会教师的讲课技巧，授课能力，与学生互动等等。讲课方面，我主要是负责学生的作文写作点评和试题的讲解处理，这一经过当中

14、，我更是将本人的专业知识运用得淋漓尽致：语法、句子、作文构造、个别字词的运用，无一不在鼓励着我努力调动本人的知识储备。讲解经过中，我尽本人的最大努力与学生沟通，针对不同学生的写作特点和兴趣喜好提出不同的建议和要求，力求与学生进行互动，以期到达使课堂气氛轻松活泼。第一次登上讲台讲课的时候，面对着一双双望眼欲穿般求知的眼睛，我心潮澎湃，冲动不已。但是，一个月的实习经历告诉我，本人在这一方面已经有了很大的提高，学生的反响也比拟好。二、沟通协调能力得以提高，为人处事愈加得心应手由于处于实习阶段，很多事情需要协调，尤其是课程方面，包括与指导教师、各任课教师、主任等进行协调。在这一经过中，我尽量使本人变得

15、愈加灵敏机动，时刻为别人着想，做好自我角色定位，有时在征求别的教师听课意见时，也会先站在教师的立场来考虑，如课程时间安排，有无空闲时间，包括讲课内容。我的办公室大部分是年轻教师，一共有7个实习生，7个正式教师。在这里，我虽身在异乡，但我却能感遭到家一样的暖和，由于，我们能够互相谅解，相互理解，亲似一家人。我们在业务知识上相互补充，共同进步，性格特点上各有千秋，兴趣喜好上各有特长。所以，我的办公室永远都不缺乏欢歌笑语，时时刻刻弥漫着良好的学习气氛，和谐相处的浓郁气氛始终与我们为伴。三、学会感恩教师，培育之恩伴我们一路前行“桃李满天下，当思红烛恩，父母是我们的第一任教师，然而，当我们羽翼渐丰，为了

16、梦想需要求学之时，是教师出如今了我们的人生之路上，如同一盏明灯，照亮我们前行的路。“桃李不言，下自成蹊，教师将青春伴着汗水挥洒在了讲台上，任岁月无情地雕刻着本人的双鬓。终有一日，看着昔日的弟子如桃李般遍布天下时，那欣慰的笑容就是对本人最大的肯定。所以，在实习经过中，我能够真真正正地体会到教师的良苦用心，理解教师呕心沥血的艰苦，能够体会到教师的拳拳之心，自然会有更强大的学习动力。总之，“潮平两岸阔，风正一帆悬，在竞争态势日趋惨烈的今天，只要谨记往昔成功的经历与失败的教训，不断反思，顽强拼搏方能永驻时代潮头，冲上竞争洪流的风口浪尖；挖掘潜力，积极进取，把握良机方能绽放智慧之花，登上成功象牙塔的巅峰

17、。相信随着时间的流逝，我一定会更好地融入到威县一中这个大家庭当中来，进而为本人的实习打下良好的基础。不断的学习让我愈加自信，充分的锻炼让我愈加成熟，深化的沟通让我愈加理智。回顾走过的点点滴滴，我豪情万丈，瞻望将来的分分秒秒，我自信心满怀。相信本人，不断鞭策本人力求上进，使本人的实习生活愈加充实多彩。顶岗实习实习总结篇4作为一名大学生仅仅通过学校的学习是不够的，又同时作为一位师范生，把握一定的师范技能也是必须的。这就需要我们把握一定的实践能力、语言沟通能力、以及管理能力。为提高我的实践能力，更好地运用所学知识，我于20xx年7月中旬至八月下旬，在四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经

18、营部进行了我的实践工作。现将我的实践情况介绍如下：一、实践目的：实践是专业教学工作的重要组成部分，是全面施行素质教育、提高我们综合素质的一个重要途径，对我们认识社会、适应社会、了解专业工作、培养分析和解决实际问题的能力有重要作用。于此同时，有针对地锻炼本人观察问题的能力，促进理论与实践的有机结合，培养兢兢业业、扎实工作的作风，积极向上的工作态度，为顺利走上工作岗位打下基础。二、实践时间20xx年7月中旬至八月下旬三、实践单位四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部四、实践内容我进行了四个阶段的实践：第一阶段搬运以及认识主要部件。搬运，完全是做劳动力，归类各种产品并放入库房。接下来

19、就是认识主要部件：1、CPU是英语“CentralProcessingUnit/中央处理器的缩写，CPU一般由逻辑运算单元、控制单元和存储单元组成。在逻辑运算和控制单元中包括一些寄存器，这些寄存器用于CPU在处理数据经过中数据的暂时保存。CPU(核心部件)主要功能：运算器，控制器。cup就是通过这些引脚和计算机其他部件进行通信，传递数据，指令。目前主流的CPU供给商有Intel公司和AMD公司的CPU。2、CPU风扇：CPU工作的时候要散发出大量的热量，如不及时散热，可能将CPU烧坏。所以加上了风扇到达散热目的。3、主板是安装在机箱内的一块矩形电路板，上面有计算机的主要电路系统，主板上的扩大槽

20、用于插接各种接口卡，扩展计算机的功能，如显卡、网卡等。4、内存条：是用来存放计算机正在使用的(即执行中)数据或程序。我们平常据讲的动态内存(即DRAM)，指的是当我们将数据写入DRAM后，经过一段时间，数据会丢失，因而需要额外设一个电路进行内存刷新操作。也就是讲它只是一个临时储存器，掉电后数据会消失。5、硬盘:硬盘是计算机的数据存储中心，我们所使用的应用程序和文档数据几乎都是存储在硬盘上，或从硬盘上读取的。它包括存储盘片及驱动器。特点是储存量大。硬盘是计算机中不可缺少的存储设备。6、软驱：平常能够插入软盘，用以存放数据(逐步将被淘汰)。7、电源：对电脑供电的主要配件，是将AC沟通电流转换成直流

21、电压的设备。电源关系到整个计算机的稳定运行，其输出功率不应小于250W。8、显卡：显卡也叫显示卡、图形加速卡等。主要作用是对图形函数进行加速处理。显示卡通过系统总线连接CPU和显示器，是CPU和显示器之间的控制设备。实际上是用来存储要处理的图形的数据信息。9、网卡：是将计算机与网络连接在一起的输入输出设备。主要功能是处理计算机上发往网线上的数据，根据特定的网络协议将数据分解成为适当大小的数据包，然后发送到网络上去(目前多是主板集成)。10、声卡的主要功能是处理声音信号并把信号传输给音箱或耳机，使后者发出声音来。第二阶段是对公司里的电脑的有关知识进行培训主要熟悉其主要功能及其型号的独特功能及其优

22、势。对于一些我不曾了解到的东西我也非常喜欢这些东西，故主要功能熟悉的很快但特点却需要我多费一些功夫。第三阶段则进入实训阶段，也就是促销各种型号的电脑。当消费者路过时会发现这些电脑以非常优惠的价格出售时，会非常的惊喜并驻足欣赏，还不停的问价格为什么那么便宜。当看到顾客脸上的表情变化迅速，我心里充满着淡淡的失落感，但是我还是笑脸盈盈面对路过的人群。几天之后便进入了第四阶段，销售“笔记本电脑和各种配件。每次销售都是“身“心的考验。一次完成交易，送走客人之后，店长特地走过来问我：“你如今感觉怎么样呢?我思考了一下，便跟他讲：“我觉得本人胆子变大了。店长他听到后，嘴角上扬，留下一个意味深长的笑容后便走开

23、了。讲起店长这个人，听其他同事讲他已经有三四年销售电脑的经历了，曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑，是一个神话般的人物。我很佩服和尊敬咱们店面的店长，固然他有时候给人的感觉比拟正式和严肃，让人感觉不易接近，但是其实他是一个外冷内热的人，外表看上去比拟酷，实际上内心是会关心人，照顾人的，至少他在一些细节上表现出他其实很照顾我，帮助我，是一个名副其实的好店长。下班回家的路上，我一直在回想今天店长问我的话，我发现本人确实有了一些变化：第一，我的胆子变大了。之前几天有客人来时，我总在心里挣扎，是让其他店员去接待客人还是本人主动去迎接客人，大胆自信地向客人推销呢?由于害怕本人推销得不好而使店面白

24、白丢失一个客人，所以通常在我挣扎的时候，客人通常都会被其他店员接待了，本人又浪费了一个锻炼本人的时机。后来在我对店面各种产品的具体配置有了一定认识的，我决定不再犹豫了，主动迎接光临店面的客人，自信的向他们推销产品的卖点。第二，我的脸皮变厚了，这让我想起我刚去店面上班时，一位被称为非常高调的电脑高手的男同事跟我讲：“做我们这一行啊，脸皮一定要够厚，不要讲害羞啊什么的。我听后，觉得他讲得很对，很有道理。于是，我便开场学会在店面门口吆喝着。“thinkpad专卖，随意到里面去看一下、“欢迎光临，thinkpad专卖等口号，还学会在推销产品时，怎样不顾面子地对客人“死缠烂打，最终讲服他心甘情愿地买下我

25、推销的电脑产品。最后，我还发现本人对电脑产品的熟悉程度有了进一步的加深。店长在开会的时候跟我们讲：“推销成功的关键就是要对产品熟悉，并把它们应用在推销产品上，让客人感觉你们很专业，那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。没错，店长讲得很正确。所以我之前几天便利用一些空余时间先熟悉一下店面内几种热卖机型的配置详情，之后再渐渐熟悉其他机型参数。在对产品有了具体的认识后，我发现有客人推销时才不会那么慌张和不知所措，推销产品也会更容易些。而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟悉的机型，这正正证明了只要对产品有一个全面而深入的认识，才会让你的销售之路走得更顺利一些。五、实践心得体会通过这段时间的实践，我

26、觉得销售这个行业是很锻炼人的，并值得本人去探索的行业。这次实践就也为即将踏入社会的我提供理论可贵经历，下面是我的一认识：首先，要做好充分的物质及其调查等等一系列的准备。准备工作做得好会让顾客感遭到销售员的诚意。其次，销售员要做到知己，才能提高销售的成功率。所谓“知己，就是需要把握本人公司多方面的生产、经营、规模等情况以及本人负责的产品的性能、指标、价格等知识。再次，销售人员应建立起与客户沟通的信息网络平台。最后，我发现本人的销售技能还有待改善，还没有真正找到一种合适本人的销售方式。六、实践总结中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，天天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的时机的同时，也有了

27、更多的挑战，刚学到的知识可能马上就会被淘汰掉，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不仅要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面来充实自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。实践结束了，但是他给我带来的考虑才刚刚开场，或者是引导到字下一个崭新的高度。顶岗实习实习总结篇5时间一晃而过，转眼间又将跨过一个年度之坎，回顾这一年，虽没有很好的业绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，我是今年九月底来到公司的，虽在公司工作时间不长，但是也有一定收获，邻近年终，我感觉有必要对本人的工作做一下总结，目的在于汲取教训，提高本人，以致于把工作做到更好，本人也有

28、自信心，有决心把明年的工作做的更好，下面对我的工作进行总结：我是今年九月底到本公司工作的，之前从事的是工装工作，由于对家装的热爱使我选择了xx，在没有来xx工作以前，我是没有家装装修经历的，仅凭对家装的热爱，而缺乏家装装修设计施工经历和行业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到了公司以后，一切从零开场，一边学习沟通技巧，一边去工地现场看施工，碰到沟通上的问题，我经常请教史主管和其他经历丰富的同事，在同事的帮助下，获得了良好的效果，也使我感到受益匪浅，这三个月来，业绩虽不出色，但是这段时间我学习了解到了怎样更好的与团队相处、合作并进，学到了怎样开展业务，也相应的进行了实践，也对xx的文化、责任有了

29、深入的共鸣，对家装行业有了初步的认识，家装参谋顶岗实习周记。通过不断地学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对家装市场有了一个初步的认识和了解，固然我的成绩远不如其他同事那么卓越，但我有自信心，有决心做好，如今我逐步能够明晰、流利的应对客户所提到的问题，准确的把握客户的信息，良好的与客户沟通，因而获得了一些客户的信任，这对以后成为设计师打下了扎实的基矗。这三个月虽有进步，但是也有缺乏的地方需改良，对于家装市场了解的还不够深化，对公司产品的技术问题把握过度薄弱，不能特别明晰的向客户解释工艺要求，业务上，电话营销的技巧还不是很到位。总结下来，在公司工作的这段时间，接触到了很多事物，

30、产生了很多新问题，也学习到了很多新知识，新经历，使本人在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善，在日常的工作中，我时刻要求本人从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。瞻望新的工作年度，希望能够再接再厉，同时也需要加强锻炼本身的设计水平，在以后的工作中与同事多沟通、多讨论，进一步提高本人专业知识技能，积极吸收新的观念与设计理念，不断完善本人，当然在工作当中也存在着缺乏，争取早日改正以往的缺点，总结经历，汲取精华，分析失败原因和工作当中的缺乏，为明年的工作做好准备!新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战!我将不断总结与反省，不断鞭策本人并充实能量，提高本身设计

31、水平与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长!转眼间，一年的时间又悄然离去，回顾过去，瞻望将来，20xx年即将到来，下面是我明年的工作计划：目的：加强家装设计专业的学习与研究，了解本行业市场信息，进而顺利实现从市场部向设计部过度。设计师是我一直的梦想，成为精英设计师更是以后的奋斗目的，作为实习设计师，能否成为合格的家装设计师，首先要有扎实的专业知识以及良好的业务水平，专业知识主要是靠平常的积累，包括施工工艺，材料等，知己知彼百战不殆，只要扎实的专业功底，对于设计师来讲才能愈加得心应手。好的业务水平同时也是一个合格设计师必备的基本功，一个好的设计师不光设计能力要好，更重

32、要的是要有出色的沟通能力，所以在没有转成设计师之前，还需在市场部好好锻炼。详细表如今下面几个方面：1、俗话讲，三人行，必有我师焉在空余时间，与同行之间进行沟通，进而更好的了解沟通技巧以及获得更多的客户信息。2、通过对设计师、工长、监理的沟通与学习，已到达对材料、施工工艺等专业知识的深化了解。3、一个成功者的成功不在于8小时之内在干什么，而在于8小时之外的时间在做什么，通过空余的时间不断学习，不断充电，这样才能使本人永远立于不败之地。2%的引导98%的个人努力=合格的设计师在学习工作中，碰到不懂的地方及时去请教设计师，过硬的绘图功底是靠炼出来的，而不是看出来的，所以在空余时间要努力画图，扎实基本

33、功。营销学里讲过这样一段话，思路决定一个的出路，心志决定一个人的动态行为能够看出一个为人处事的风格，勤奋能给一个人带来财富。20xx年的号角已经吹响，对于市场部的我们来讲一定要知道，市场部人员的任务永远是只要逗号，没有句号怎样获得更多的、更有效的客户，怎样在市场饱和的情况下争取到更多的准客户，这些问题对于我们每一个业务员都是一个考验，面对如火如荼的市场，面对竞争剧烈的对手，我希望，大家能够而自信的向同行讲我们在路上顶岗实习实习总结篇6生活如同一片片随风飘落的叶子，在空间留下无形的弧线，挥舞着时间最自然的舞姿，然后铺落在大地上。光阴的飞逝把它深藏在大地的心脏里。生活也如此，给我们留下很多点点滴滴

34、，时间的匆匆而过积淀成美妙的过往，然后留在我们的心灵深处，永久地珍惜在我们的回忆里。这个秋冬我播种了希望，收获了秋冬的果实。固然天气经常大风大雨，但我们在享受着秋冬热情奔放的激情。固然实习生活接近了尾声，但是给我留下了深入的印象。一切的点点滴滴都记忆犹新。同时也有许很多多的美妙充斥着我的实习生活。我实习的单位是XX项目的市场部。公司于1996年开场从事房地产业务，1996年开场进行房地产开发建设。xx地产集15年经历倾力打造开发的品质标杆项目;20xx年在珠海斗门白蕉投资建起时代倾城这个项目。时代倾城(珠海)位于斗门白蕉镇白蕉路东侧及斗门白蕉路以东、虹桥三路。毗邻港澳，靠近高栏港和珠海机场，西

35、部沿海高速公路、江珠高速公路贯穿全境，正在建设的广珠铁路、机场高速公路、高栏港高速公路将使港口、机场的资源和功能辐射到斗门广阔腹地。而且项目配有超六星级会所，5万方商业，生态湿地公园，双语幼儿园等配套。项目开盘至今遭到广大珠海市民，及港，澳同胞的青睐，也创下多项珠海房地产销售神话。我在公司实习的职位是策划。主要岗位职责天天做日报、每周做周报、每月做月报，主要是数据分析，写新闻稿和活动策划案，协助活动方案的执行，活动控场还有管理兼职等工作。在实习中做的每件事都是很快乐的，由于每做一件事情都必然会有一定的收获。做周末活动，我知道了在公司中做活动，面对的对象是顾客，一切都要以顾客为主，并抱有一颗服务

36、顾客的心和热情的态度，转变了我在学校中做学生工作的一些态度和看法。写请示文件，我知道了最重要的就是简明扼要的表达出主要意思，让别人能很快的看懂所要表达的意思，并且要有严谨的态度，尤其在一些关系到钱的方面，一定要细致周到全面，分毫不差。工作需要慎重细心。有一次，我就由于不够细心而犯了错误。原因是我做一份网签数据，改了套数，忘记把顺序改正来，凑巧是在时代倾城这部分的顺序出现了错误，然后就被领导教训了。固然讲申请影响不大，但这本是不应有的错误。这让我意识到做事应该细心慎重。细节决定成败，态度决定一切。11月21号，第25届“三英杯乒乓球邀请赛暨第34届省港澳乒乓球友谊赛，这个活动在时代倾城筹划，现场

37、的布场，运发动裁判员休息室的布置，领导裁判观众的位置，还有现场的掌控都是由我来协助的展开。当时有斗门体育协会和时代地产的领导到现场观赛，我也要负责他们位置的就坐。由于位置有限，有一位年纪较大职位也较高的领导在一旁站着，没有位置坐下，我留意到这情况后就跟已就小小声跟坐的人讲，然后他们就主动起来邀请领导坐下。假如我一开场就安排好座位，让工作人员指引好，就不会出现这样的情况，所以这告知我，做任何事都应考虑周到，同时也要提早做好准备。时机总是留给做好准备的人，还有提高本人的应变能力。第二届广场舞大赛在炽热进行中。在这个广场舞比赛中，我是负责人之一。负责队伍的招募，抽签，队伍照片等前期工作。在比赛期间，

38、我充当主持人，从未主持过的我避免不了紧张。当天的我念的时候速度不够好，而且到其中一队时我让评委教师点评完后，忘记叫评委教师亮牌打分就叫队伍退场。这都是由于我精神不够集中才犯的错误。以后做事时时刻刻都要全神贯注。事情不多，也许大部分都是小事，但是要从这些小事中学会考虑，懂得发现，所谓复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复的事情创新做。就是这些，一点点积累，如今的我已经能够进入到工作的状态了，即便师傅没有给我安排事情，我也会本人找一些事情，看看资料，学习一下有关营销策划或是广告方面的知识，弄懂一些之前工作中碰到的问题，在后来的工作中假如用上了本人所学的知识就非常有成就感。当然，我在公司也学到了很

39、多东西，不过更多的看到了本人的缺乏，同事的能力和特长，也不是我几天就能学会的。他们让我看到了一个优秀毕业生所应有的知识储备，一个优秀职业人所应具备的职业素养，一个优秀领导人的人格魅力。也忽然让我找到了本人大三的下一学年应该努力的方向和目的，就是向他们靠近，改正缺点，弥补缺乏。以前总以为，本人性格外向，有些粗心大意，但是在工作中发现，只要我用心，做事还是能够很细心周到的，这一点也遭到了师傅的认可。在工作的这段时间中，最值得自我肯定的，应该是学会了自省。以前很好奇地觉得世界离我有那么远，两只眼睛不够看，两只手不够抓，小脑袋也转不过来，有那么多东西能够去学，去看去走去体验，每日跑来闹去，却很少停下回

40、头看看，看看本人走过的路，总结一下。天天下班回学校的路上，或是晚上一个人在宿舍，都会回忆一下一天做过的事，哪些是今天新学的东西，哪些事情也许能够做的更好，好似也不是刻意地，不经意间就会时不时的想起，这样一来，还感觉本人一天做了不少事情，问题多了，收获也更多了。真的走出校门了，本人做的事情就要担负起责任了。在学校中，敢于大胆做事，由于即便做错了，影响也不会太大，没有人会责备，大不了就是做的不好。但是如今不一样了，事情做的不好，有可能会影响到同事，影响到公司的利益，所以本人总是很小心翼翼，有些事情不敢本人做决定，拿不定主意。我觉得这个问题不光是缺乏经历，也还需要转换本人的思维，看来在以后的学习生活

41、当中还要多锻炼，尽快要让本人成为一个有思想，敢担当的人，毕竟马上就要找工作了，要为本人的人生大事做选择了。总的来讲，在这次实习中，本人得到了很大的锻炼，即便我不算一名最优秀的实习生，但至少我是一名合格的实习生。实习的目的最主要就是要积累工作经历，提高工作能力，我以为我到达了此次实习的目的，到达了我本人预定的目的。顶岗实习实习总结篇7我来到了Xx,开场了历时一个学期的顶岗实习。本学期我任教八年级的物理教学任务，这一学期即将过去，总体看，我认真执行学校教育教学工作计划，转变思想，积极探索，改变教学方法，在继续推进我校“自主创新的探究式课堂教学形式的同时，把新课程标准的新思想、新理念和物理课堂教学的

42、新思路、新设想结合起来，转变思想，积极探索，改革教学，收到较好的效果。现将本学期的教育教学工作总结如下：一、新课程标准贯穿了我的思想，走进了我堂如何教物理,（国家物理课程标准）对物理的教学内容，教学方式，教学评估,教育价值观等多方面都提出了很多新的要求。无疑作为物理老师要置身其中去迎接这种挑战，这是我们每位老师必须考虑的问题。因而我不断的学习让我有了鲜明的理念，全新的框架，明晰的目的，而有效的学习对新课程标准的基本理念，设计思路，课程目的，内容标准及课程施行建议有更深的了解，本学期我在新课程标准的指导下教育教学工作跃上了一个新的台阶,也算一个起点。二、精心备课全面了解和把握新课程标准通过学习我

43、体会到新课程标准不同与以往的教学大纲，课前认真熟读新课程标准及新课程理念的相关资料，透彻理解并把握新课程标准，力争在每节课前仔细阅读然后制定详细的教学方案，在上每一节课前，精心准备、认真备课，充分了解学生的学习状况，做到教学有的放矢，不打无准备之仗。从一学期的教学情况来看效果较好，学生的各项素质有较大的提高。新教材对老师的教学方法和教学内容等都没有太多的束缚，充分体现用教材教而不是教材，课前查阅大量的资料根据学生的的基础制定教学计划、方案、教学设计等。三、加快课堂教学改革，探究式教学深化课堂本学年我深知作为物理老师应是课堂教学的实践者，为保证新课程标准的落实，我把课堂教学作为有利于学生主动探索

44、的学习环境，把学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度、价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想，把物理教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的经过，我们进行了集体备课，紧扣新课程标准，和我校“自主创新的探究式教学形式。最大限度的吃透教材，认真撰写教案。积极进行了实验探索问题的实践。四、狠抓学风认真落实教研常规八年级学生两极分化比拟严重、部分学生对学习失去兴趣，十分是难度较大的数理两学科。大部分学生由于是独生子女比拟娇惯，学习和纪律都很不好。对此，我狠抓学风，在班级里提倡一种求真务实的学风，严厉批评抄袭作业的行为。与此同时，为了提高同学的学习积极性，开展了学习竞赛活动，在学生

45、中兴起一种你追我赶的学习风气。我从各方面培养学习兴趣，对那些基础太差后进生，我主动找他们来了解原因.他们有些是不感兴趣，我就跟他们讲学习物理的重要性，跟他们讲一些有趣的物理故事，提高他们的兴趣；有些是没有努力去学，我提出批评以后再加以鼓励，并为他们定下学习目的，时时催促他们，帮助他们,给他们进行课外辅导。经过一个学期努力，绝大部分的同学都有所进步。布置作业有针对性，有层次性。为了做到这点，我经常上网搜集资料，对各种资料进行挑选，力求每一次练习都起到最佳的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业中出现的问题做出分类总结，进行透彻的评讲，并针对有关情况及时改良教

46、学方法，做到有的放矢。做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以知足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心里，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情,而是充满乐趣的。进而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强迫学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识里的一部分。在此基础上，再教他们学

47、习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化经过中的绊脚石，在做好后进生的转化工作时，要十分注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完好，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。五、创新评价，鼓励促进学生全面发展。如何提高学生学习成绩，我把评价作为全面考察学生的学习状况，鼓励学生的学习热情，促进学生全面发展的手段，也作为老师反思和改良教学的有力手段，对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和把握，更关注他们情感与态度的构成和发展；既关注学生物理学习的结果，更关注他们在学习经过中的变化和发展。抓基础知识的把握，

48、抓课堂作业的堂堂清，采用定性与定量相结合，定量采用等级制，多鼓励肯定学生少批评学生。坚持以教学为中心，强化对学生管理，进一步规范教学行为，并力求常规与创新的有机结合，促进老师严谨、扎实、高效、科学的良好教风及学生严肃、勤奋、求真、善问的良好学风的构成。本学期物理教学，虽积极认真落实学校教学常规，努力完成教学工作任务，仍有很多缺乏和困惑：怎样减小两极分化；如何更好的提高学生学习兴趣；如何提高课堂教学效率等都值得深思。顶岗实习指导教师对我的帮助比拟大。他告诉我:由于教育发展不平衡,地区差异较大,所以不能把顶岗实习做为定型实习。我们应该立足现有的条件出新花样,认真积累教学经历,多反思,多总结,把我们

49、的第一次工作做到最好,努力培养本人的师德,学识,辐射力。顶岗实习实习总结篇8xx年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对本人的工作做一下总结，目的在于汲取教训，提高本人，以致于把工作做的更好，本人有自信心也有决心把今后的工作做到更好。扼要总结如下：我是xx年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经历的，仅凭对销售工作的热情和喜欢，而缺乏对本行业销售经历和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习专业知识，一边探索市场，碰到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我