毕业实习报告怎么写.docx

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1、毕业实习报告怎么写报告使用范围很广。根据上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中获得的经历教训、存在的问题以及今后工作设想等，以获得上级领导部门的指导。多数报告都是在事情做完或发生后,向上级机关作出汇报,是事后或事中行文。报告是下级机关向上级机关行文,是为上级机关进行宏观领导提供根据,一般不需要受文机关的批复,属于单向行文。毕业实习报告怎么写1一,实习目的专业实习是我们完成专业基础课和专业课程的学习之后,综合运用知识的重要的实践性教学环节,是本专业必修的实践课程,在实践教学体系中占有重要地位.通过专业实习使本人在实践中验证,稳固和深化已学的专业理论

2、知识,通过知识的运用加深对相关课程理论与方法的理解与把握.加强对企业及其管理业务的了解,认识的基础上,将学到的知识与实际相结合,使学生运用已学的专业理论知识,对实习单位的各项业务进行初步分析,擅长观察和分析比照,找到其合理和缺乏之处,灵敏运用所学专业知识,在实践中发现并提炼问题,提出解决问题的思路和方法,提高分析问题及解决问题的能力.二,实习任务本次实习我到的实习单位是河南省新野县审计局,实习的主要任务如下:1.调查新野县审计局目前的审计事务的操作流程.2.研究现行信息化系统对业务进程所起的作用.3.分析新野审计局信息化的经历及出现的问题.三,实习内容1.实习背景21世纪是信息技术的时代.随着

3、生产的自动化,贸易中的电子商务的普及,网络财务软件的广泛使用,以及支付手段的多样化,审计信息化将是21世纪必然趋势.但是我国现今的基层审计单位的信息化现状是什么样的呢我国基层审计信息化的现状,审计人员;软件条件以及硬件条件怎样在信息化的经过中有什么样的经历和教训呢带着这个问题,我联络了河南省新野县省审计局,并在那进行了我的专业实习.本文所讨论的审计信息化是指,被审计对象进行财务工作和经营时,审计人员为了实现其审计目的,收集必要的审计证据,采取必要的审计程序,对企业的运营的合规性以及利用计算机以及网络生成的财务信息进行审计的工作.2实习单位介绍新野县审计局是从属于国家审计署的县一级的审计单位,编

4、制大约30人.新野县属于河南省的经济不太发达的农业县,所以审计机构不像大城市那样有很多的审计事务所,审计单位只要审计局一家,并且被审单位也大部分是国有企业和国家机关.平常业务工作量并不过多,同一时间基本上只进行一家被审单位的审计.3.实习单位信息化现状介绍一个网络审计系统由三个重要的方面构成:硬件基础,软件基础,管理及操作系统的人员.要实现审计信息化,则必须三方面均到达网络审计的要求.因而我结合网上调查的我国的现状,针对我的实习单位,从这三个方面来分析网络审计的现状.1.硬件条件财政部1994年5月4日发布了（关于大力发展我国会计电算化事业的意见）.其中关于推动我国会计电算化事业的发展总的目的

5、是:到20xx年,力争到达有40%60%的大中型企业事业单位和县级以上国家机关在帐务处理,应收应付款核算,固定资产核算,材料核算,销售核算,工资核算,成本核算,会计报表生成与汇总等基本会计核算业务方面实现会计电算化;其他单位的会计电算化开展面应到达10%30%.到20xx年,力争80%在我国管理较好的大型企业,在会计电算化方面应该具备了较好的硬件条件,但是从总体上而言,电算化的硬件条件仍不太高,要实现所有企业电算化以及非企业财务部门电算化则有更大的差距,更别讲网络化了.另外要实现真正意义上的网络审计,必须到达全社会的信息化,网络化,实现支护方式,财务数据生成等的电子化,则还有更长的路要走.针对

6、新野县审计局这样的基层单位,其现状基本上于我国的大的局势类似,具备一定数量的微机,也基本建立了网络环境,但是硬件较落后,网络也只是简单的局域网联入互联网,防火墙和其他的配套设施并没有建立起来.2.软件条件网络财务软件及应用早在20xx年我国主要的财务软及生产商:如北京用友,安易,山东浪潮通用,成都金算盘,深圳金蝶等公司的财务软件来看,大多数具有一定的远程数据处理与传输的功能,都推出了本人的网络财务软件.近期五年由于互联网技术应用的普及,中国财务及企业管理软件企业纷纷触网,从产品,服务,运营等方面全面向互联网和电子商务应用转型.中国财务及企业管理软件进入新的发展阶段.但是这些新的网络财务软件的推

7、出时间大都在20xx-2003年之间,所以在社会中使用的面还不太大,同时这些网络财务软件覆盖的核算领域还不太广.总体上而言我国的会计电化软件还是比拟理想的,与国际先进水平差距也不太大.但是要到达审计信息化所要求的网络财务软件的水平,由于我国网络发展相对于国际先进水平的落后,仍然有很大的差距.也还有一些小的财务软件开发公司开发的小规模的实用的财务软件也的相当的多.我的实习单位采用的正是这样的软件.但即便是这样小规模的低成本的软件的使用仍然不很成熟.我国关于财务软件的设计,评审等方面的法规如（财务软技术据接口标准98001）等均着眼于财务软件本身.财务软件在设计时大多没有考虑专用的审计软件接口,使

8、得在财务软件中嵌入适时跟踪监控的审计程序难以实现,使审计人员采集数据出现一定困难.少量的财务软件虽有数据转化功能,也只是对于会计账簿的格式进行了简单的转化.当代财务软件的编译采用多种计算机高级语言,如Access,VB,VC,PowerPoint等,但由于软件的编译经过没有规范的程序,导致财务软件的库构造和科目代码等至今没有统一的准则.这种现状对计算机审计的发展极为不利.计算机审计软件要发展,不能专为一种财务软件而开发,财务软件的编译构造不一样,必然导致计算机审计软件的编译经过过于庞大或者对于部分财务软件的不适用.所以必须像规定会计准则一样,规定财务软件的基础构造,使计算机审计能得以顺利地发展

9、.总之,固然我国的网络财务软件较国际先经水平的差距不大,但是由于基层单位资金缺乏,信息化基础较差,目前使用面还不广.同时网络财务软件的设计没有考虑审计软件设计的需要,使得审计软件的数据收集以及其功能的发挥遭到很大的制约.现状不是很理想.(2)审计软件我国现存的审计软件概括起来,主要有下面几类:审计法规管理系统.审计抽样软件.表格法审计软件,该类软件能完成审计表格及有关参数的增,删,改维护,能输入审计表格中要抄录的数据,能计算并填入审计表格中由计算得到的数据,能按预定的格式打印输出审计表格.基建工程预决算审计软件.工具箱式通用审计软件,如由北京通审软件公司开发的20xx通审软件.工具箱式通用审计

10、软件,该类程序是为了完成某些特定的审计任务.例如,公路费审计程序,工会经费审计程序,材料成本差异审计程序等.从以上种类的覆盖度能够看出,我国的审计软件已经有了一定的基础,审计署也已经高度重视计算机审计和审计信息化,制定出了相应的计划.并正在积极的推行现有审计软件的应用推广.但是我国现有的审计软件大都处于知足穿过计算机审计的阶段.还没有适用于网络审计的审计软件.即便是这样,象新野审计局这样的基层单位仍没有实力购买使用单机版的,这样只是单机的电子化应用不可能将信息化的好处完全带到审计中.现状急待改良.3.审计人员审计署提出信息化建设总体目的和设想中指出全国审计系统已有3万多人具备计算机初级水平,占

11、审计人员的25%;在审计业务,公文管理,办公自动化方面运用计算机的水平都有较大提高.计划加强计算机审计队伍建设.全国培训800名审计信息化骨干,提高他们在审计工作中解决实际问题的能力,推动计算机审计的广泛运用;重点培养200名审计信息化专家,进行IT审计师专家水平培训.但是在注册会计师的行业,由于我国CPA的市场化建设及推行较晚,现行的CPA的素质较低.同时在CPA的考试中也没有计算机方面的要求,因而绝大多数的CPA运用计算机的水平很低.CPA的审计工作仍然是传统的手工审计.计算机仅仅用作文字处理或者基本不用.河南省新野县审计局共有4名注册审计师,并且年纪相对交大,都已经习惯了手工审计的步骤,

12、很难使他们接受新的计算机的审计流程.其他审计人员有的计算机基础较好,能够熟练操作计算机,但是很难把审计业务和计算机信息化结合起来进行.因而,我国政府审计的计算机审计的水平高于CPA的计算机审计的水平.政府审计固然已经在一定程度进入了穿过计算机审计的阶段,但是仍然处于其初级阶段.而CPA的计算机水平仅仅处于绕过计算机审计的阶段,仅仅运用计算机进行文字处理,穿过计算机审计的阶段还没有开场,最多有极少数的CPA进入了穿过计算机审计的阶段四,实习体会引用国务院信息化工作办公室副主任杨学山讲过的一句话,十五个字:起步晚,基础弱,资金少,应用难,见效快.首先是起步晚.国家审计署计算机应用是从八十年代后期开

13、场的,到20xx年南京计算机审计展示会上才只要18个参展单位,象新野县这种经济欠发达县审计信息化的应用范围就更小了.第二是基础弱.由于搞信息化,计算机应用要有好的审计工作者,包括审计专业人员和IT人员,这方面新野县审计局基础比拟薄弱;有的工组人员甚至连熟练使用计算机进行基本操作也达不到由于起步晚,投入少,网络,计算机设备在起步的时候基础也比拟弱.网络环境较差.三是资金少.今年上半年,局里的负责信息工组的人员想购买一套新的审计软件,需要5000块资金,但最终由于没有批准而流产,这正讲明了基层单位资金缺乏的程度.四是应用难.审计相对其他部门工作来讲,其计算机应用难度比拟大.被审计对象都是开放的,无

14、论是金融机构还是财政部门或者大中型国有企业或小型企业都有各自的制度,要在这样的基础上进行审计的难度比拟大.另外被审计对象的系统与审计单位系统主体之间存在一定的矛盾,增加了技术上的难度.而且从技术上看,审计单位要在人家的基础上进行工作的技术难度大大增加.十分是在被审单位本身的信息化称度较低的情况下,应用就愈加困难了.第五是见效快.固然审计信息化起步晚,但是我在实习单位见到仅有的2个审计和网络财务软件的使用还是给工作带来了很大的效率的提高,遭到大大多数员工的肯定,效果显著.总之,新野县审计局的审计信息化任重而道远.毕业实习报告怎么写2西安冲鸣置业有限公司是20xx年6月经国家批准，是具有专业资质的

15、房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、推广、销售等一系列活动。公司成功策划销售了多个楼盘，现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的宣传工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等，假如客户有意向就留下一个联络方式，后期联络。后一阶段就是在售楼部做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的详细信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们本人的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图：1.

16、户外商铺宣传和销售的业务流程:寻找顾客电话约客会谈客户回访签合同售后服务2.房地产销售的业务流程：寻找顾客现场接待会谈客户回访签合同办入住售后服务实习目的：1.了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程2.了解房地产公司整个工作流程3.确立本人在房地产公司里最擅于的工作岗位4.学习关于房地产知识，把握销售楼盘的基本职能和技巧实习内容：职位：置业参谋工作内容：前期先接受公司培训，对本人的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场宣传，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做基本了解，比拟出我们的优势和劣势，进而找出应对方法。在实习期间公司对我们也做了一个全方位的培训，包括心态和技能。对

17、业务不熟练的人会直接安排先从约客、带客开场。天天早上8:30上班到下午8:30下班之间要不断的打电话约客户而且公司部门经理还要求了客户量，每个人每10天至少必须约5批客户，所以讲公司在约客户、带客户这方面还是非常重视的。接待工作描绘：售楼处共有四个销售小组，天天负责接待客户，接听电话和约客户。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临学府街区，您之前来过我们这里吗?。要是客户讲来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。假如是第一次来就向客户介绍我们的楼盘，介绍沙盘，户型等。让客户了解我们的项目详细的位置、附近的配套设施和升值空间，顺利的话就是交定金(小定1000，大

18、定10000)签购房合同做分期办入住。这就是整个经过。接电工作描绘：第一句是，您好，先生/女士，我是学府街区的置业参谋(名字)然后问客户考虑你们的住宅和商铺不，客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况对出详细的解答并登记。记得最开场有一次，我打电话刚讲：“您好，这里是学府街区售楼中心。电话对面的先生就一阵劈头盖脸的指责，讲“你们这群人一天吃饱没事干了，整天打骚扰电话!我直接就和那位先生吵起来了，当时经理就指责我，人家不需要就不需要，犯不着吵架。我还很不服气。渐渐的时间长了，我也学会了怎么和这类客户打交道。当客户对你很愤怒很生气的时候，你本人首先不要急不要燥，静下心来渐渐跟客户解释沟通

19、，这样子客户也就会心平气和下来，沟通才会继续。从这件事，我懂得了和任何客户打交道，本人首先要有一颗平稳的心态。不管客户在急在燥，本人都不能表现出一丝不耐。实习体会通过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到如今的越来越喜欢，在这段经过中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。由于在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得本人办，所以学的东西也多，不仅要熟悉本人公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了下面几点：1.在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了

20、具体的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析能够很准确的定位本人在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。2.我必须在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的把握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目的是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多考虑，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。3.不管本人的内心多么的害怕，你都要把很自信，精神充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把本人的任何感情强加在同事、客户身上，这里不比学校有同事也不是朋友，你必须用你阳光

21、的一面去影响别人，这样别人才会去欣欣赏你，认可你。4.本人一定要把本人的客户看牢，要让客户记住你给客户留个好印象。当你碰到撞单或者别人想抢你客户的时候，不要显得很无所谓，不在乎。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护本人的利益。5.当本人业绩不好的时候千万别怀疑本人，甚至去抱怨别人或者讲本人运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何情绪波动。擅长学习别人的销售经历，多向销售好的同事多多学习。经常与同事共享你的工作经历，学会扬长避短这样你会发现同事的经历对你是很有帮助的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要本人努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平

22、台的，别人的业绩好是由于那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经历多，比你客户多，做事的方法好等等。要克制这些，你必须多考虑。6.地产销售竞争剧烈，一般采取末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业成功与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有懊悔本人当初的选择。所以本人一定要给本人做一个人生规划任何一个工作等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是由于你的激情用光了。是由于你内心的目的已经实现了。一个人实现目的的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目的，使本人的人生有正确的方向

23、。实习建议通过这段时间的实习，我感受颇深。像我们销售专业的学生最重要的就是要寻找需求客户群体，正确的了解客户的需求、分析出有意向的客户这对我们来讲本来是轻而易举的但是我们却在这方面做得不够好由于我们的经历欠缺。做销售的必需要对每一个客户一定要非常了解。年龄，性格，兴趣喜好，家庭人员，从事行业，收入等是最基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用处等等。这些都是了解客户需求的决定性因素。而刚从学校出来的我们并不懂得如何去透彻的了解客户挖掘客户需求，讲明我们市场营销专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用于实践当中所以讲社会经历欠缺。而我们公司要求我们一定要把你所见过的客

24、户包括谈客经过中所碰到的问题都记录下来，不要由于当时你觉得这些客户不合适这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。总有一天你一定会用得上。而且销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造费事和没必要的考虑。给客户想要的而不是给你想给他的，倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松为了让会谈经过愈加丰富有趣，要求知识面一定要广。这些知识会提高你的签约成功率。所以通过我在学校的专业知识的学习和实习当中所得经历的比拟我觉得像我们市场营销专业的学生必需要把握下面几点;1.较强的专业知识(必要的专业术语使用会使我们更有讲服力，更让客户信服放心)2.广阔的知识面(跟不同

25、的客户沟通，会有不同的侧重点，有的客户喜欢旅游，有的客户喜欢财经，有的客户关注时政要闻。不同的人聊天的内容不同沟通会更愉快)3.擅长发现客户需求的眼睛(根据聊天的内容要及时整理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件怎样、经济能力能够承受的范围)4.擅长倾听(有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你讲一大堆的社区优点但客户担忧的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关心的问题那么也是不成功的沟通)5.擅长学习和沟通的能力(做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的能力，你擅长沟通才能把你本人介绍出去，继而把本人推销出去把产品推销出去。而要成功的把产品推销出去你必须学习产品的构成、作用

26、、以及使用的效果，这也是学习的一个方面)6.要永远懂得实践是检验真理的唯一标准(在没接触一件事情之前，永远不要下结论。比方打电话挺简单的一件事情，但要成功的打破购房者对你的戒心以及提起购房者对项目的兴趣到过来项目详细了解真的很不容易。所以永远也不要小看任何一件事)毕业实习报告怎么写3根据毕业实习安排在四年级第二学期，一方面是对前三年专业基础知识的温习和稳固，另一方面是为随后的毕业设计做铺垫，让我们对水利枢纽工程的设计和详细建设有一个较全面的认识，因而这次实习相对于前面的认识实习、单项实习更有意义。学院统筹安排下，我们02级水工、农水、水动三个专业于xx年2月25日踏上了此次毕业设计之路。目的地

27、是世界级工程三峡水利枢纽工程。在实习老师小组的几位教师安排下我们的实习流程基本定型在上午听专题报告，下午做专项参观实习。报告内容能够概括为：三峡枢纽大概情况认识、坝工设计、葛洲坝水利枢纽(此三项讲座内容由三峡总公司高工李君林老先生主讲)；三峡水电站设计、三峡工程建设监理概述、三峡水利枢纽截流工程、工程建设监理发展大概情况此三项由三峡发展公司李先镇副总监主讲；长江航运及三峡通航建筑物三峡总公司建设部邓朝高工主讲；施工机械原三峡设备处处长主讲。参观内容有：三峡展览馆、坝顶及120栈桥、右岸厂房及三期围堰、下岸溪料场、三期工程砼拌和楼、葛洲坝电厂。通过这次实习，我对水工专业在工程实践中的工作对象、面

28、临问题及解决办法有了一个较为全面的理解。稳固专业知识的同时也增加了行业责任感，实习的日子里也加深了同学友谊，锻炼了团队精神。现将实习的有关专业认识和个人感想分两部分总结报告如下：第一部分专题报告总结总结实习期间专家报告的内容，将这些报告整理成如下几方面陈述：一、三峡水利枢纽大概情况三峡工程分三期，总工期17年。一期5年19921997年，主要工程除准备工程外，主要进行一期围堰填筑，导流明渠开挖。修筑混凝土纵向围堰，以及修建左岸临时船闸120米高，并开场修建左岸永久船闸、升船机及左岸部分砼坝段的施工。一期工程在1997年11月大江截流后完成，长江水位从原68m提高到88m。己建成的导流明渠，可承

29、受最大水流量为xx0m3s，长江航运不会因而遭到很大影响。能够保证第一期工程施工期间不断航。二期工程6年1988-xx年，工程主要任务是修筑二期围堰，左岸大坝的电站设施建设及机组安装，同时继续进行并完成永久船闸、升船机的施工，xx年6月115日大坝蓄水至135m高，围水至长江万县市境内。张飞庙被淹没，长江三峡的激流险滩再也见不到，水面平缓，三峡内江段将无上、下水之分。永久通航建成启用，7月10日左岸首台机组发电。三峡水利枢纽效益显著，拥有防洪、发电、航运、南水北调、渔业及旅游等综合效益。同时也存在很多问题，如投资、技术、移民、生态、水质、人文景观等。但是在工程进展至今的现实表明，这些问题都能得

30、到妥善解决的。二、重要水工建筑物1、挡水大坝及泄水建筑物1任务：挡水、泄洪、排沙。3设计标准：千年一遇洪水设计；万年一遇洪水+10校核校核洪水时坝址最大下泄流量102500m3/s。4泄洪建筑：泄洪坝段位于河床中部，总长483m，设有22个表孔和23个泄洪深孔，其中深孔进口高程90m，孔口尺寸为79m；表孔孔口宽8m，溢流堰顶高程158m，表孔和深孔均采用鼻坎挑流方式进行消能。2、水电站3、通航建筑物通航建筑物包括永久船闸和升船机德国合作方正在技术公关中，计划用螺旋杆技术取代原计划的钢缆绳提升技术，均位于左岸。永久船闸为双线五级连续梯级船闸。单级闸室有效尺寸为280345m长宽坎上最小水深，可通过万吨级船队。升船机为单线一级垂直提升式设计，承船厢设计有效尺寸为120183.5m，一次可通过一条3000吨的客货轮。承船厢设计运行时总重量为11800吨，总提升力为6000万牛顿。