关于销售实习总结10篇.docx

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1、关于销售实习总结10篇关于销售实习总结10篇总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回首和分析，进而做出带有规律性的结论，它能够有效锻炼我们的语言组织能力，因而我们需要回头归纳，写一份总结了。我们该怎么去写总结呢？下面是我为大家收集的销售实习总结10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。销售实习总结篇1实习期间我到新疆石河子市一家手机卖场打工，在那里度过了我短暂的实习阶段。做为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，固然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。下面我就粗浅地谈谈我的感触吧

2、！1学会了与人沟通和处理事情的应变能力：讲到应变能力，我自以为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满意。下面我就说说我碰到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她朋友来买过。当她再次来看手机的时候，我正准备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。你们猜她讲了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，由于前几次来我都叫她姐，今天来她就开场怒斥我，讲不要叫我姐，你们这些小妹太不老实了。然后她就边选手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。她第二天又来了，又开场重复昨天同样的话，但是又多了一个理由讲我们没有新款手机摆出来，昨

3、天就是没有看上手机的款式。其实我挺冤的，由于昨天确实没有新货到，都是今天早上一早到的。我仍然不骄不躁地听着她的抱怨。她大概没有听到我的回音，转过头来看着我。我知道是该我讲话的时候了。我对她莞尔一笑：“阿姨，我看你这么年轻漂亮，从相貌上看不过30多岁，故斗胆的称你为大姐，并不是您讲的不老实。您太显年轻漂亮了。这时我注意到她表情明显的变化，我知道我的话已经起作用了。气氛缓和下来了。接着我又不紧不慢的给她讲了昨天新手机没有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的情况。阿姨就在我们愉快的聊天经过中看中了诺基亚6500S。走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我道了谦。阿姨走后，老板和其

4、他同事使劲的夸我的机智和讲话的分寸，表情把握的好。讲到这里我心里面还很感谢那位阿姨，她让我懂得了“以德报怨在销售中，甚至是人生中的重要作用。2)做事情一定要细心，碰到任何事情都不要慌张：邻近清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必须一个一个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客道歉。所有做事情一定要仔细，碰到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。3)一定要以诚待人我们店里除了出售手机之外

5、，还附带销售一些MP3.MP4等。那天石河子大学的四个女大学生来到我们店里面看MP4，我刚进店不久，对MP4的功能还不是很了解。其中有个店员就跟其中的一个女生讲：看电影格式不用转换。你拿回家就放放心心的用吧！我们承诺在一个月之内有任何非人为质量问题，我们无条件退货，一年内保修。那女孩子估计是被看电影不用转换格式这个功能所感动了，她还反复劝讲其他的三个女孩买。最终成交了两个，一个400元，一个500元。但是仅仅过了一周，那四个女孩齐齐找上门来，一个讲待机时间短，一个讲格式还是需要转换。并要求退货，由于我们承诺的和实际不相符合。我是整个事情的旁观者，我顿时明白了我们的店员在推销MP4的经过中使用了

6、不正当的方式，诱使她们买了MP4。她是在想，假如碰到那些软弱的人估计就忍气吞声了，但她遇上的偏偏使懂得用知识武装本人的大学生。很快店里面的争吵声到达了70分贝。我实在看不下去了，这样不仅会影响我们店里面的生意，传出去还会使店的声誉遭到无法估量的损伤。她们要求见老板，不巧老板刚刚出去了。于是一个大胆的想法在我脑海中一闪而过，于是我走向了她们。面对她们的奚落和嘲讽，我一声不吭。等她们的声音渐渐的降下来的时候，我转过头把我的同事以老板的口气狠狠的讲了一顿，在讲的同时，我不时向她递以眼色示意。然后我大胆地自作主张把她们的MP4换了。当时，我打定的决心是纵使老板很生气，甚至辞退我，我得按我良心办事，没有

7、商量的余地。结果是大大出乎我的意料的，老板不仅肯定了我的做法，还以为我做事情很有气魄。销售实习总结篇2在这三个月实习里面，在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向同事请教经历，教授工作技巧，正是在这个经过中，认识到本人的弱处。在实习的开场头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户具体介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，由于没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力缺乏的感觉。一款收款机，看起来很简单就是那么几个键，可要真正能熟练操作，我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。

8、由于这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因而在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。本人操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是如何向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出本人的产品。这里面的关键是要会讲，不仅要讲对，还要讲得能引起客户的兴趣，进而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个宏大挑战，由于我本就不善言语，就更没有什么讲话技巧和口才了，这也就是我就克制的困难。先是本人对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮助，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。接下来的一个星期

9、里是实习业务阶段，就是通俗上讲的“跑业务。“跑业务关键是要“跑，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。由于业务技巧有过培训，产品本人也能了然于胸，但如何正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教诲。第一次接触生人，开场正式交谈，不免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通畅、清楚、扼要，在跟着教师实际学习和模拟了X次以后，我基本上克制了第一次的缺点，教师也讲好好了，并赞扬我进步很快。通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的经过中，怎样去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、沟通的能力以

10、及与人合作的能力。合理的分工能够使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我谨记一个规则：我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出如今本人的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，本人本身受益其中，这是保证本人成功的最重要的因素之一。我相信通过本身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，襟怀会当凌绝顶的壮志，不断提高本身的综合素质，在与社会的接触经过中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。销售实习总结篇3一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，

11、进一步培养本人的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高本人的实践能力和综合素质，希望能帮助本人以后愈加顺利地融入社会，投入到本人的工作中。一般来讲，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲身接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养本人的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助从校园走向社会起

12、到了非常重要的作用，因而要给予高度的重视。通过实习，让本人找出本身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，进而缩短从校园走向社会的心理适应期。二、实习内容实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。三、实习总结或体会3月25日到4月30日，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助

13、，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中愈加深入地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深入的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，固然只要一个月的时间，但是也让我看到了本人的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的当代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、以

14、德为先的原则，创造“人和的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司将来的发展奠定了坚实的基础。公司特别注重人才的培养及团队建设，“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英;“乐观、积极、学习、合作的良好气氛，为每一位员工提供了理想的事业舞台;优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。实习对我来讲是个既熟悉又陌生的字眼，由于我十几年的学生生涯也经历

15、过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立自信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!在这一个多月里我还是有不少的收获。以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。天天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成本人的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开场扛着民事责任，凡事得慎重小心，否则随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价，再

16、也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。销售实习总结篇4一、实习目的1、加强和稳固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。2、锻炼本人的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确本人的社会责任。二、公司大概情况中和商贸有限公司总部位于济南康桥工业园,专业研发、生产、销售清洁类日用百货，地级市以上级别的地区都有其分公司，如沈阳、石家庄、烟台、淄博、济宁等。公司成立于20xx年，烟台公司员工数十人，销售总公司生产的产品。三、实习内容我在中和商贸有限公司做销售工作，通过培训及亲身实践学

17、习熟悉业务。公司首先对我们进行基本的产品销售培训。负责培训的工作人员首先给我们讲解产品的功能、成分、使用方法等知识。经过几天跟着师父出去作业的真正实践，我熟悉了销售经过。固然知识并不复杂，但要想很快记住还是有一定难度的。整个培训固然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。培训之后，正式开场接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销经过中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着本人的销售经历和技巧。从刚开场觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实

18、真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量知足顾客。在实习的经过中，态度要求也很高，首先就是本人的仪表必需要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深入的了解到，无论在何处工作，细节都是必需要注意的，由于细节决定成败。四、实习总结和收获在实习经过中我也碰到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要本人自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。两

19、个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下获得了一定的进步，综合看来，我觉得本人还有下面的缺乏之处：1.思想上个人主义较强，随意性较大;2.有时候办事不够干练;3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;4.业务知识方面十分是与客户接触沟通方面没有足够的经历，所把握的沟通技巧还不够扎实等等。由于公司正处于发展阶段，我也发现了公司存在的一些问题如：员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地鼓励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存冗杂，很多没有明确的数据，更没有销售预测和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于电子产品更新较

20、快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金浪费，公司应该在库存管理方面，应该用较为明确合理的库存管理，准确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，构成完好的库存现状，这也省去冗杂的人工作业，节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。在短短一个多月的实习中，确实让本人成长了很多。在实习期间，我学到了很多东西，碰到了一些困难，也看到了本人本身存在着很多问题。固然开场以为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到本人能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。非常感谢学校给我们提供这次实习，使我们在这次实习中得到了提高，这次实习对我们以后的

21、工作有很大帮助。为我们指明了前路，我们的明天会更好。我相信不经风雨怎能见彩虹，如今的努力是为了以后的成功，机遇偏向时刻有准备的人。通过本次实习，我对公司运作和业务有进一步的认识，积累了一定的经历，为我以后走上工作岗位奠定了基础。同时，我也认识到本身的缺乏，比方英语不太好，工作能力有高;也切实地感遭到：理论只要与实践相结合，才能发挥其应有的作用，进而更好地指导实践。把实践中的方法上升到理论的高度，使理论与实践相辅相成;也深切地体会到书本上理论知识与工作中实际操作的差距。书本上的东西是普遍适用的，并不能直接照搬。当面对现实的某一个特定的企业时，需要灵敏处理，有针对性的开展销售工作。就我目前的知识的

22、深度和广度而言，要做到这一点是远远不够的。有些工作看起来很简单，就有点眼高手低，但是做起来才知道并不是那么容易。要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深相互的了解，刚到新的环境，领导了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在学校时，教师就跟我讲，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。在不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习

23、新知识，提高本人的专业水平当中去。教师曾经对我们讲过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，由于细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。当你能够选择的时候，把主动权握在本人手中。在公司的时候，我会主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地寻找适宜的时间，向同事请教问题，跟同事像朋友那样沟通，谈生活学习以及将来的工作，通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，同事就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。实习，是大学生活的结束，也是本人步入社会努力工作的开场。在这短暂的实习期间，我深深感到了本人的缺乏，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作

24、学习中，我会愈加努力，扬长避短，虚心请教，不断提升自我，在社会上奉献出本人的一份气力。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对本人，对工作负责任的人!销售实习总结篇5转眼之间在金思维公司实习的时间将近20天了，根据公司的规定，我即将结束我的实习工作。这段时间里我学到了很多的知识，如今就对这段时间的工作简单的总结一下，希望通过这个总结能够学到更多的知识。当初在招聘会现场看到金思维的招聘广告，本人也有意从事销售工作，于是选择到金思维面试，最终公司也选择了我，我获得了这个珍贵的时机，成为金思维的一员。起初我很少接触销售工作，也并不知道销售员的详细工作，只知道是要把产品卖出去。通过这20天的实

25、习，我了解到了销售人员是有很多的工作要做的，我们需要宣传本人、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简单的你问一句“要不要，买不买客户回答一句“要或者“不要就能够解决的问题。销售人员推销产品同时也在推销本人，只要客户认可我们，我们才能成功的把产品卖出去。作为一名销售人员，我们要了解本人、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。这样，我们在和客户沟通的时候才能感动客户，才能以不变应万变。因而，在才来实习的时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火

26、电这四个行业，在这四个行业里我们有很多的客户，积累了丰富的行业经历。我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比拟好，但是生产却是客户极为关心的部分，因而我们能够通过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有本人的解决方案，客户能够替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，成功的为客户解决财务上的问题。实习期间我最主要的工作就是信息普查，因而打好电话对于我是至关重要的。没来实习之前我以为打电话是很简单的

27、事情，就是和客户沟通罢了，后来我发现我错了。在打电话的经过中我发现想打好电话是很困难的。我开场打电话的时候经常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断电话了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后，我就不知道和用户讲什么了。总之在大电话的时候心里比拟紧张，也不自信，不知道该和客户怎样沟通，打电话之前心里也比拟害怕，不愿意打电话和客户沟通。但是随着电话越打越多，通过不断的向同事学习，我打电话的情况渐渐的变好了，能够和用户沟通了，心里也自信了，沟通的时候也在不断的寻找话题，以获得更多的信息。刚开场打电话的时候主要都是和公司的前台联络的，即使有企业领导的电话也不敢联络，害怕本人

28、讲的不好，影响以后的沟通，但是随着电话联络次数的增加，也渐渐的积累了一些经历，后来再看到领导的电话就这直接和领导联络了。固然目前打电话经过中还有很多问题，但是通过不断学习打电话的技巧和实战积累，我相信我一定能够做好电话普查的工作。寻找新的客户也是我的工作，寻找新客户主要有网上查找、114查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到常州一次，固然只是送合同，并没有太多的和客户沟通，但是我知道此次出差的目的，并顺利的完成任务。这段时间也是我调整工作状态的时间，毕竟当初在学校生活不规律，才上班的时候不适应，如今也渐渐的适应了工作环境。在实习的这段时间了，每

29、一位同事都给了我很大的帮助，每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐心的帮我解答，很感谢你们。以上就是我对近期工作的简短的总结，在今后的工作中，我会愈加的努力，做好所有事情。销售实习总结篇6市场营销能够表述为个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会经过。通过一周的学习我了解了这一社会经过。其中两天的市场调查使我们找到了目前眼镜市场的发展趋势目前眼镜市场的可观暴利已经不言而喻，因而我们决定以高科技，多功能为主导开发本人的新产品。调查的第一天我们先制定了假设了以健康型眼镜为主打产品的大致方向，然而却有数据和案例明显的表明市场对健康型眼镜的需求量不大并且有大量的所谓绿色产品已

30、经出台，作为一项竞争力是特别匮乏的。更何况，开发新产品的投资资金过高却回报率不够。随之，我们将目光转向了运动时髦领域通过对眼镜市场的整体和分项调研后发现，宏观上，眼镜市场由于几乎进入饱和期以致于顺应潮流的发展，无论是框架上、包装上都起了变化，但只是一个初步的发展，所以市场潜力是宏大的，对我们的产品而言，无疑会带来商机。微观上，我们的新产品是带有一定技术含量的，这不仅是在符合现代人类的心理需要，也是在技术上和价格杠杆上的革新。我们利用Internet翱翔网络，学会并寻找到了想要的资料。这也是培养了我的自学能力以及对信息收集挑选的能力。在经过了整整两天的咨询、分析、清理之后，比对着样板目录上的内容

31、，逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析、营销目的设定、营销策略再到详细施行方案，每一步都有我们组的成员们一起讨论；从市场调查中更新本人的理念，揣摸市场的潮流走向，到开掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们本人的独特见解一起融入在计划之中。在此期间，我们对产品的命名上也是捉摸再三也没有想出个所以然来。最终，只得搁置在做板报设计和产品外包装时再作定论了。在板报设计与外包装制作经过中，我们由于是分工合作，而我主要是负责营销计划撰写中的几部分内容，因而也不能讲过多了。只是见着了同学们的辛劳，利用课余时间都在马不停蹄的赶工，构思排版制作，步步坚实的，最终我们的产品模型“诞生了。以绿为主色

32、调，代表我们倡导“生命在于运动的传统理念。以银色为核心，代表我们新产品的新生气力以及高科技的利用。新旧结合，体现出我们对眼镜市场用户群体的独特分析角度以及新型的产品理念。同时，在制作经过中还学会了废品的利用。也许，我们的组长是个板报能手，通过与我们产品品牌策略的结合，以新颖、流畅的线条与色彩为新产品打造出一份独特的宣传作品。上面提到了，我在此期间主要是撰写营销计划的内容内容，瞎掰也好，篡改也罢，让我感觉奇迹般地觉察本人竟然涉及到了商务领域。不仅让我对市场营销专业知识的把握和稳固，更是让处世不深的我以学习的方式在涉足社会的表层，开场对所谓的商业行当有了个大概的轮廓。人的需要和欲望是市场营销活动的

33、出发点，所谓需要是指没有得到某些基本知足的感受状态。所谓欲望是指想得到基本需要的详细知足物的愿望，这也是我们在市场营销策略中所充分体现的理念之一。在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打造期限，促销、定价都做了一定的规划。在市场导入期策略：为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是特别必要的。期间采取的策略主要有：通路鼓励、免费试用、附送赠品、退费优待。在市场成长期的促销策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应以建立品牌偏好为主。其中促销策略有：公关赞助、竞技、联合促销、抽奖

34、、有奖竞赛等。在产品成熟期的策略：产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业获取更大的利润空间。此时的促销方式有：集点换物、促销游戏等。同质性高的产品促销策略：同质性高的产品应注重品牌形象建设，营造品牌差异化。同时采用适当的销售促进增加消费者的购买量、频次，培养消费习性，使消费者成为产品的忠实爱用者。此类产品的策略有：凭证优惠促销、会员俱乐部营销等。在市场份额低的产品策略：市场份额低的产品使用销售促进工具往往更有利可图，这期间可使用“通路奖励策略提高产品的铺货率和产品的流通力。消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的

35、关键就在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境，知足消费者的需求。随着我国经济建设的健康成长，群众的生活水平日益提高。消费需求已不在限于“温饱，而更多地追求物质之外的或精神的价值。在八十年代初，物质匮乏，任何一种新上市的产品，都能打开销量；八十年代中期，消费者开场注重质量问题，此时，主要采取传统产品竞争策略，竞争市场虽在孕育，但尚未构成；八十年代末、九十年代初，随着科技水平的提高，产品质量的合格率上升，生产同类产品的企业不断增加。尤其是合资、外资企业产品及大量涌现，消费者选择多元化，质量优良的产品才可能成为优胜者。此时，已经产生竞争市场的萌芽，但大多数企业还是以产品竞争策略为主，辅以宣传竞

36、争策略；进入九十年代中后期，很多企业随着规模的壮大与成长，全面的质量管理己浸透到生产的各个环节，消费者也越来越追求产品内含的服务价值。到了如今的二十一世纪，我们需要的无论消费者对产品技术上的认可还是产品包装上的时髦理念都发生了很大的变化，也因而需要我们卖家在产品的时髦理念上符合我们针对的顾客群体的心理需求，这也是我们新型运动型眼镜开发市场的主要目的。市场竞争充满了变数，营销计划应根据企业的营销环境和营销目的，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种促销工具应用到市场中，充分发挥短期鼓励与长期培养多重工具的综合使用，使产品立足于如今，成就于将来。为期一周的市场营销实训圆满的结束了，我们的

37、辛勤换来运用STP对市场进行细分、选择、定位的基本能力，运用市场营销的4P制定市场营销计划基本能力，以及专业商务英语的提高。当然，知识上的提升还在其次，至少在这次实训中，团队协作能力发挥的淋漓尽致，分工合作完工。每一步都兢兢业业，直到答辩的完成，我们一个个才算真正松了口气，然而如今回想一下，真的受益匪浅啊！为了日后能立足于社会，如今的辛苦真值！销售实习总结篇7短短一个星期的服装行业销售很快结束了，对于我来讲接触到新的行业总是那么新鲜，当然也出了本人的全部精神，比拟深化的了解了这个行业的运作和营销技巧，下面就是我的实习鉴定。首先服装陈列的学问，一个服装故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师

38、的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。只要了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装怎样搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。进而销售成交率提高。所以我觉得每一个店员要把握他的每一组故事，即便在销售经过中并不一定要把我们的故事讲出来，但是怎样我们能够把每一组充满设计畅想的故事把握娴熟，就更能捉住部分客户的心理。其次精神状态的准备。在销售的经过中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进

39、的情绪总会影响到客户，进而，让顾客感到本人得到一种情绪感染(那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款适宜的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。身体的准备。假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精神，才能更好的工作。在商场里一般都是站立服务，假如没有好的身体很容易感觉到很疲惫，所以有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有

40、活力有朝气的团队所必备的。实习结束了，我确实学习到很多东西，营销是一名有很深学问的行业，不但口才，更有心理，而且没个行业的营销都差不多的，知识销售的商品不一样罢了了，有了这些底气，我想对我以后的工作一定会有很大的帮助。销售实习总结篇8为了较早适应社会生活，本人于20xx年三月毕业之前进入广东一家家具销售商场实习，实习内容为家具销售。销售工作初看起来简单，就是将产品推销给客户，但做起来却感觉里面的学问很大，下面将本人做家具销售实习报告做如下汇总：做一行精一行很重要。家具固然在日常生活中天天都要接触，其实对它们的了解却很少。开场做销售工作，才知道家具有实木的、板式的等，实木的从材质上又分好多种，红

41、木的，榉木的，水曲柳的等等，红木的大多都是高端产品，一般都是用来珍藏观赏。这些还只是简单的分类，细分起来，更是不胜枚举。把握了这些家具行业的基本知识，接待客户才能应对自若，也才能更容易讲服客户。假如客户问起家具知识，销售人员回答不出来，不但会让客人怀疑家具的品质，还会影响销售业绩。刚开场时，本人曾碰到过这种情况，客人询问一款核桃木餐桌，由于只知道该款家具材质是核桃木的，对核桃木品质特性，怎样保养却知之甚少，让客户很是不满，幸亏门店负责人对家具知识了如指掌，才让客户满意。有了此次教训，我开场留心有关家具的知识，通过各种途径学习，最终对各种家具的材质特点包括怎样保养都很熟悉，再有客户来也能应付自若

42、了。了解产品熟悉产品只是销售工作的一部分，做出好的销售业绩另一个重要因素是了解客户心理。由于所售家具分高档和中档，价格上自然也有差异，价格的差异在客户心理上会有微妙反响。在销售的经过中我发现，消费高端产品的客户很少会留意中档产品，既使观看也是阅读式的，不会细究，对高档产品却是品鉴式的，他们对产品的了解甚至比销售人员还深化，在这类客户面前切忌卖弄，否则有可能是班门弄斧，贻笑大方。中端产品的消费客户对中高端产品都会细细研究，客户对价格会很敏感，作为销售人员此时不能表现出因价格高客户不能接受产品的意思，不然客户可能因自尊原因拒绝消费。最好的方法是向客户介绍产品的优缺点，让客户自行选择。客户分很多种，

43、一个出色的销售人员，不但要学会揣摸客户心理，还要有足够的耐心。实习体会家具实习时间虽短，收获却颇多，都是课堂上所学不到的。营销的理论知识无论多么丰富，也比不上实际销售经过中所学。学校里的人际关系相对简单，离社会生活较远，销售工作中要面对形形色色人等，在应对经过中，大大提高了人际关系交往能力。也让本人更深切体会到，学无止境，社会才是真正大学堂。销售是一项很辛苦的工作，不只是劳动强度大，由于一般情况下销售人员都要站立面对客户，一个工作日站下来，对行业新人来讲，在体力上是一种考验，而接下来要面对各色人等，则是对心理上的考验。能够坚持下来，相自信心智毅力都是出色的，日后无论从事什么工作，销售工作都会是

44、一种值得记忆的珍贵经历。销售实习总结篇91、在中信和交通银行的协议签定的经过中，与分公司保持联络，跟踪协议的会签经过，并在协议签定后，在系统中设置相关网点信息，以保证保单的录入，和单子的正常出单。2、负责日常的收单、审单以及交单工作，并做好每日的业务记录和业务播报，若出现照会等问题单，做好跟踪并及时处理。3、根据总监的要求，制定渠道经营计划并对费用进行预算管理。4、负责制定银行与brc人员鼓励方案,并进行施行与跟踪,并在月末做好费用报销工作。5、与财务和银行方面做好沟通,在每月月初核对做单情况,计算并及时支付银行手续费。6、制定有关业务的培训方案，并对培训经过中产生的费用做好报销工作。7、处理

45、分公司下发的邮件，并完成其安排的任务。8、做好银保单证的征订,并及时对库存资料做好盘点和整理。9、做好施总安排的各项工作，为我们的销售团队对好后勤支持和服务工作。作为一个新人，一开场我做事总缺乏计划性，不能很好的分清工作的主次关系，由于本人的粗心，也出现过几次错误。但经过这两个月时间的锻炼，我认清到本人所存在的问题，坚持在开展工作之前做好个人工作计划，分清工作的主次顺序，一项项及时完成，到达预期的效果，保质保量的完成工作，提高工作效率，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了本人，经过不懈的努力，使工作水平较刚接手时有了长足的进步，创始了工作的新局面。在接下来的日子，我要保持良好的工作态势，加紧学

46、习，更好地充实本人，以能够更好地去用胜任这份工作。销售实习总结篇10公司：xx市趋势信息技术有限公司这次的实习为期2个多月，是在一个电商外包公司做的是销售岗位。一开场我是选择电商公司，就是想去了解这些公司是怎么操作运营电商的。xx市趋势信息技术有限公司是在华南地区也是有点名气的全程全网电子商务外包公司。公司的服务对象主要是中小传统企业，提供从产品的市场定位到到后面的分销渠道，招分销商树立企业的品牌形象一条龙服务。这2个多月的学习都是电话销售为主。由于我们专业队电商的学习并不深，所以我就以销售人员的身份进入公司，想了解电商公司是怎么样操作的。在这2个多月的学习中主要就是本人开掘潜在客户，了解客户

47、的需求，并把客户约来公司洽商。销售行业主要的做法就是天天早上，中午，晚上都开会，制定计划，设定目的，检查天天的完成情况。就是不断的施压给你，还不断的灌输他们的思想，加强员工对公司的忠实度。在公司期间，我的抗压能力得到大大的提成，完成任务的能力，时效性也得到很大的提升。其实其中学习到了很多东西，比方自信，沉稳，制怎样定计划，怎样一步步的实现计划。由于做销售你本人都不自信的话，你讲的话就没有讲服力，无论什么时候都好都要自信，而且无论如今处于何地都要自信，由于没什么场面是不能扭转乾坤的，我们只要做好本人该做的事，一切都会朝着本人的目的出发，一切该有的都会有的。由于做销售会碰到很多的人和事，天天可能都

48、会有不同的挑战等着你，你要做的就是心思缜密，把要做的事，可能发生的各种状况都考虑好，就算不可预期的情况发生了也不要慌张，沉着面对，十分是在客户，上司领导面前最好都是变现本人沉稳的一面。沉着稳重的人才会有讲服力。在里面的学习还学到了一个很重要的技能就是制定计划。相信很多都有本人的目的，但是目的太远又很难实现，怎样制定目的，怎样一步步的实现。在公司里，会针对新人有个职业规划大赛。我们要制定今年的目的。制定好一年的目的后，再制定每周，每日要完成的目的。天天都要高要求本人做好一天的工作。细分目的，一步一个脚印，我们离我们的目的就很近了。比方我那时制定的目的是假如我一直在那个公司做下去在年末的时候就要当

49、上经理这个职位。开场的那个月要转正，就要天天约到5个客户，后面的话再逐月递增，再到后面就要考虑怎样带团队的问题，天天都有制定的任务。通过这2个多月的学习，我了解如今电商确实是一个蓬勃发展的行业，有非常多的民营企业提供类似的电商服务，竞争很剧烈。我们公司主要是电商服务公司，除了为企业做本人的电商独立平台外，主要是2年的服务都由我们这边负责。这边的运营团队负责对方产品从市场定位到后面的招商分销，这边负责找分销商。其实就相当于传统企业本人创立了一个电商部门。而如今xx这边的公司销售的手段几乎都是电商销售为主，销售人员本人开掘客户信息。就是由于电商是各发展趋势，很多鱼龙混杂的企业趁虚而入，提供并不完善的服务，利用如今消费者想入驻电商的心理。由于如今这种混乱的市场，要想在电商中做得起来，必需要提高本身的竞争力，提高服务质量。电商如今趋势是个发展趋势，也就是由于