【推荐】房地产销售年终工作总结〔优选15篇〕.docx

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1、【推荐】房地产销售年终工作总结优选15篇【推荐】房地产销售年终工作总结优选15篇总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经历或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它能帮我们理顺知识构造，突出重点，突破难点，不如我们来制定一份总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是我为大家整理的房地产销售年终工作总结优选15篇，希望对大家有所帮助。房地产销售年终工作总结篇1售楼销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在眼前。沉思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经历，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发明了本身的一些缺乏

2、。这是充实的一年，详细的工作总结如下。一、本部销售事迹统计及分析：一事迹统计：年公司履行目的义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是15期含园必达目的4400万元，争取目的4700万元，考核时间20年1月20年12月。根据20年1月12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中15期实现销售额3632万元，园实现销售额672万元。事迹分析：由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都持续在很理想的程度上。而由8月份至年底，则有必定程度的下滑。下方就正反两方面来对此进行分析。1、影响本部事迹的正面因素：上半年以3期门面销售为主力，市

3、场反响良好。截至20年6月，三期门面已清盘。宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含：A、一期的10套，采用“比同区域房价每平方米低300元的宣传策略已清盘；B、三期小户型“小户型精装修运动；C、四期花园车库及门面，初次采用“分类广告的情势，到达明显效果；D、六期“青年人购房月：首付二万月供一元运动；E、五期“公务员购房月：买四房送8888运动；F、装饰建材大市场，8万12万“零风险产权商铺。销售履行目的义务制，使目的逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自我年度任务的完成状况，能够主动调剂，有效的进步了工作效率。公司所供应的销售人员保底薪，进步

4、一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济手段，极大的调动了销售人员和客户的用心性，也是促成事迹的重要因素之一。成立售后服务部，专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能够专注于发明新事迹。2、影响本部事迹的负面因素：国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7月开端，客户量急剧减少。公司房价高过区域蒙受范畴。房源决定客源，客户群体产生转变，销售人员的心态存在波动，业务程度有待进步。前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应开掘老客户资源。本部资源分流，这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因

5、。A、市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势已经微乎其微。B、在本部以外增设了另2个售楼部，分辨在“园、“园的现场。于是本部不仅仅在市区无销售点，而且本来的市场资源也被分流。二、团队的建设事迹及总结：一本部团队建设事迹：1、透过事迹的优越劣汰，留批业务程度较高的销售人员。目前，本部有售楼人员：xxx等五人。其中20年年度目的达850万以上的优秀售楼人员有2人:xxx。2、本部销使从无到有。目前比拟稳固的销使有5名，周六周日兼职销使5名。3、销售人员的工作能动性加强。详细体此刻主动追击客户等方面。4、团队的履行力有所加强，合理的计划一经采用立即就能得到实行。二团队建设总结：1、采用

6、每日早会、晚会的方法，准确把握销售人员每人每日的客户状况。2、汇凑群众聪慧，充分调动积极性。每周拟定目的房源，针对目的房源提出销售措施，并将计划与策划部商讨履行，进步了计划的可行性，也加强了销售人员的工作能动性。3、在客户减少的状况下，转变坐销形式，组织部门人员走出售楼部，到各大单位及写字楼上门访问客户。4、治理实践中，应用建立部门销售明星等手段，不断地进步销售人员工作危机感和责任感，进而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟，不进则退，“居安思危的心理利于工作主动性和工作实效的提升。三、存在的问题及推荐：一销售治理电子化销售治理需要大批数据的支撑，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样

7、。每次放枪，都应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量到达最高目的正确度。然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计，没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下，劳命伤财，容错率也极低。我以为正确地治理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门供应详尽的数据，帮助销售治理的断定和调剂。同时，应当配备相应的治理程序，能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑，这不仅仅能极大的进步现时工作效率，也能作为公司的储备资料，便于今后各期项目资源分享，有利于开掘老客户资源。二销售团队的精简化随着公司项目的增加，销售队伍也越来越宏大，销售部编制最高峰到达了42人。而我们平均每月1000万

8、的销售额能否与这样的团队相适应呢？从销售成本方面考虑，我以为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合。三销售产品改进化公司15期项目，有些产品面积过大，总价过高，还有些产品尚不具备销售条件，这些产品要在20年进行销售就务必进行产品改进，或采用一些有效的促销手段。详细有：1xx街1122号小户型：12套，平均每套60多平方米，140多万元销售额。目前没有高低楼梯、没有进户门、没有高低水、没有隔墙，无法销售。2公司11层主楼住宅：31套，平均每套170多平方米，1200多万元销售额。目前问题是没有小区，面积过大，房型不规范，总价过高，无法销售。3一期建材大市场主楼门面：1套，996平方米，620

9、多万元销售额。目前问题是单套门面总价到达600多万，这样的客户群极少，已待售2年还未售出。推荐公司将其分割为专业市场铺面销售，或先对外招租，以租带售。4园复式楼：59套，平均每套220多平方米，2300多万元销售额。目前问题是面积过大，销售部推荐将其改革为：露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权、工程造价等问题，因而20年一向没进行改革。假设计划透过，20年进行销售，则需加快改革进度。以上是我对20年度工作的总结。应对年即将来临的时机与挑衅，我会愈加努力的投入到工作中，更好的负起本身的职责，加强理论学习，勇于实践，使自我的业务程度，治理程度全面进步，为公司发展奉献本身全部的能量。用发展、用

10、效益往返报公司，实现本身的人生价值。房地产销售年终工作总结篇2第一部分：20xx年x年工作回首我想用两个字来形容这一年的工作，那就是“动乱。之所以讲“动乱，是由于我这一年当中前后做了两个项目，有点戏剧化，有点迫不得已，也有点困难和那无形的压力。记得在通知我为贵都国际花城的项目经理并且2月份售楼部正式对外公开时，我出现了片刻的茫然与不知所措，由于我对这项目不是非常熟悉，也由于开发商不是很好沟通，可是公司对我的信任以及本人对“大盘的渴望，我接受了这个“挑战。由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因，导致前来咨询的客户非常少。固然2月份在江南都市报做了1/2版的广告，登记了约有400组的

11、咨询电话，但时间拖得太长5月份才开场对外销售，很多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。为此，公司与开发商进行讨论，决定为迎合“五一黄金周财富广场房展会，推出80套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有90%的房源被意向定购，这也为贵都国际花城的公开认购积累了客户，五月份成功认购住宅83套，签合同20xx年x套。可是非常遗憾，由于开发商的不配合以及销售业绩达不到开发商的要求等原因，贵都国际花城于8月30日收盘。我永远记得这一天，当大家拾掇好东西离开工作了三个月的岗位时，我看到大家的不舍与一点点的悲悼，而我也为本人交了一份不合格的答卷而自责与难过。当大家都一片沮丧以及对往后

12、去向茫然的时候，是龙总用那暖和的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们，鼓励我们不要泄气。其实大家心里都明白，公司上到龙总，下到设计人员都为这个项目花费了很大的精神，龙总更是从策划方案、广告设计，细到文案用词都是倾力倾为，蓓蓓姐与江总监每周固定要与开发商开例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时，得到的却是安慰与鼓励，这一次又让我深深感遭到了百年“人性化管理的魅力所在。在还没完全调整好失落的心情时，公司又安排了新的任务给我就任清豪仙湖别墅的项目经理。讲句心理话，当时我真不想过去，由于它的销售业绩不理想，由于公司及开发商对我的期望太高，由于我还没有从失败中调整回来。在这种情况下，由于我的工作状态不佳

13、以及对新的工作环境、工作气氛的不适应，我遭到了开发商的严重投诉及不满，而销售员也由于我的低靡使得工作热情不高涨，销售现场有些“死气沉沉。为此，开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我在会上做了自我检讨与接受批评，暗下决心，一定要调整好工作状态，不让公司领导失望。之后我重新制定项目的规章制度，鼓舞大家的士气，重新培训他们的统一讲词及销售技巧，指正每个销售员的优缺点，帮他们找回自信，再加上戴乐的协助，公司领导及开发商的配合，使得工作走上正轨，与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在提高。从20xx年x年9月20xx年x年12月，本项目共新签认购29套不包括开发商自行销售的9套别墅，合同24套

14、不包括开发商自行销售的7套别墅，销售合同金额计人民币壹仟壹佰贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖元整￥11216289.00，加上9月份之前销售的13套别墅，累计销售37套别墅。与此同时，对于清豪仙湖别墅项目我们做了特别系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，详细如下：成交客户的职业背景分析：目前的成交客户中以政府公务员及私企老板占大多数，两者之和占总数近60%的比例。成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒，两者占到58%。因而，本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。此外，上网了解的也占到一定比例，但比例太小，建议今后

15、须加大网络宣传力度，毕竟本案的目的客户层次较高，网络对他们的影响力会比拟大。成交原因分析：“500平方米花园及“有绿化环境是项目吸引客户的两大重要原因。同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的重要因素。未成交原因分析：离南昌市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势，此次分析也充分反映了这一点。第二部分：工作感触马上就要到20xx年年末了，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进百年的时候就仿fo还是在昨天发生的事情。三年的时间看到很多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。20xx年x年9月1日，第一次踏

16、入百年这个“大家庭，感到的是稀奇和新鲜；第一次从事房地产行业，由认识到熟悉，感到的是一种对工作的冲劲与激情；第一次到外地工作，感到了一点点的茫然和一点点的兴奋；第一次与客户进行沟通、沟通感到了一点点的害怕与陌生。20xx年x年是我学习的一年，学习接受新的事物和信息，学习与人沟通，学习“微笑服务，自我感觉成绩不错。能够讲20xx年x年是学习，那么20xx年x年就是逐步走向成熟。由销售员到经理助理，再到销售经理，除了本身的努力外，大家的帮助与配合使得我的工作越来越得心应手。这一年我感遭到了团队精神的重要性，而这也成为了我每到一个新的项目所强调和注重的话题。这一年的工作是开心的！愉快的！最初两年我都

17、是呆在外地工作，对于公司的一些人和事，我不是十分清楚，我渴望去了解公司，认识公司，希望本人能够在更大的领域发展，而这一愿望在20xx年x年得以实现，我从抚州调到南昌上班，就任F1假日别墅的项目经理。由于本项目是中途接手，由于开发商的稚嫩，由于工程质量的不合格，销售业绩一直不理想，并且经常有业主来反响问题。抚慰客户，解决问题是我这一年做得最多的事情。20xx年x年是我最没有成就感的一年，也是我感觉“最累的一年。我个人以为20xx年x年是我成长最快的一年，固然有很多的遗憾，固然成绩不是十分的好，但公司领导对我的厚爱与信任，同事对我的肯定与支持，让我坚信本人会创造好的成绩，会交出一份合格、满意的答卷

18、。第三部分：收获与教训20xx年x年固然“动乱，但我感觉非常充实。相比20xx年x年，今年的我思想愈加成熟，考虑问题更全面，在现场管理方面、房地产销售方面等有了一定的提高。在担任贵都国际花城的项目经理时，我根据本人的想法并结合市场动态及需求，制定了一份贵都国际花城的定价报告和贵都国际花城的认购程序。固然写得不是很专业，但这是我第一次尝试写东西，而在这之前我所做的只是负责好销售现场的工作。通过写报告，我明白用心去了解项目，用心去介入项目每一个环节，尝试着用心去写每一个与项目有关的方案，才能完全融入到这个项目，了解其真正的卖点。当然，有所收获就必然也有教训。在清豪仙湖别墅的销售经过中，由于销售部与

19、工程部联络不严密，造成房屋朝向更改、位置变动却亳不知情，结果在推销经过中没有按实际情况介绍，导致客户要求退房。固然通过我们的努力，客户最终没有退房，但这件事，却让我明白销售经理的职责重大，对己对销售员都不能一丝一毫的放松。第四部分：明年工作瞻望在总结过去工作的缺乏之处时，也为新的一年制定了工作计划及目的。1、在明年5月1日之前，清豪仙湖别墅一期收盘，销售率到达90%以上；2、与策划师一起多与开发商进行沟通、沟通，尽早签定清豪仙湖别墅二、三期的代理合同，为公司拓展业务；3、培训销售人员，为公司培养出更多的有用之才；4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备；走过“动乱的

20、20xx年x年，迎来“辉煌的20xx年x年。百年的每位成员都强烈感遭到公司在改变，公司在壮大。首先是公司增加了新的“血脉，让公司愈加强大；其次是公司的运行体制也变得愈加完善，从以前的销售与策划结合不够严密，到如今每个项目都有固定的策划师跟盘，公司总部还增设了拓展部与招商部；最重要的是百年由代理变为开发成功转型。种。种的变化都让我们雀跃不已，在将来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。房地产销售年终工作总结篇320xx年x年是紧张的一年，也是繁忙的一年，也获得了一定的收获。回首这一年的经历，经历了公司从来没有的策划形式，也完成了开场觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大

21、胆的广告推广方式。回首这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高本人的工作要求。根据公司的要求，认真的去完成了本人的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况总结如下：一、销售部日常管理工作销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩讲话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，十分有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目的，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求到达客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和过失，至今基本做的

22、还是比拟完善。1、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息把握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队共享，给公司产品定价提供根据，做到知己知彼百战不殆。2、营造火爆的销售气氛促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和过失。3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽商，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。4、做好与其他部门的工作协调。加强与

23、公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等；与客服部做好合同备案，*款政策信息等相关信息的及时把握；请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，把握更全面的知识。5、做好臵业参谋的培训学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员共享。组织召开专题共享会使销售团队共同学习，共同进步。新员工的培训学习安排，考核。二、加强自我学习，提高本身素养在20xx年x年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强本身的学习，专业非专业知识不停地学习。三、工作中存在的问题在这一年来，获得了一些成绩，但也存在一些问题和缺

24、乏，主要表如今：第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，讲话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸把握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之；第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是特别到位；第三，管理方式有些“粗犷，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。房地产销售年终工作总结篇4时间过得很快，马上就要迎来春节，在此我现将20xx年x的工作总结作如下汇报：一、顾客方面我把进店的顾客分为两种：1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。

25、2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联络，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。二、销售技巧方面店员除了将服装展示给顾客，并加以讲明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：1、推荐时要有自信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有自信心，才能让顾客对服装有信任。2、合适于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行讲明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐

26、合适的服装。3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。6、准确地讲出各类服装的优点。对顾客进行服装的讲明与推荐时，要比拟各类服装的不同，准确地讲出各类服装的优点。其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比拟过渡到“信念，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环

27、节。重点销售有下列原则：1、从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋，有利于销售成功。2、重点要简短。对顾客讲明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先讲出，如有时间再逐层展开。3、详细的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只讲：“这件衣服好，“这件衣服你最合适等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变讲话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。4、营业员把握流行的动态、了解时髦的先锋，要向顾客讲明服装符合流行的趋势三、努力经营和谐的同事关系认真向领导学习，善待每一位同事，做好本人在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习

28、知识、提高销售技能，用工作的实战来完善本人的理论产品知识，力求不断提高本人的综合素质。感谢公司给予我时机与信任，我一定会积极主动，充满热情，用愈加积极的心态去工作。房地产销售年终工作总结篇5xx年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值在这样的大背景下，外贸在xx年显得尤其困难。忙繁忙碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对本人的工作总结经历教训的时候了。一、回忆过去1、对新销售区域的拓展。以xx市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到xx年底止，总计销售金额为28万美金。从xx年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。2、注重品牌意识。一个企业的发展壮大，

29、品牌气力起着非常大的推动作用。xx年成功把xx品牌产品销售到xx，就目前来讲，销售情况良好。3、对老客户的优质服务。重点为xx客户xx和xx客户的跟踪和服务。xx在xx年销售金额总计为32万美金，面对xx年xx对EU2标准的施行，历时6个月，25CC汽油锯问题现也得到了解决。二、总结如今1、产品质量有待进一步的提高。无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。2、跟单工作的困难。根据公司以往的生产周期，一般为30-35天。以xx年来衡量，远远超过这个周期

30、。我们的推延交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的费事，客户那边更是不好交代。三、瞻望将来海外市场的开拓没有终点，xx年对于xx年来讲只是起点。在探索和经历中渐渐成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，xx年必将是我愈加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安泰，假如xx年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!房地产销售年终工作总结篇6在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提升

31、。固然本人的水平有限，但还是想把本人的一些东西写出来，即从中发现得到提升，可以以从中找到本人需要学习的地方，完善本人的销售水平。先就以半年的工作情况做以总结：第一、最基本的就是在招待当中，始终要保持热情。第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，便利展开。第三、经常性约客户过来看看房，懂得我们楼盘的动态。加强客户的购买自信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也便利了本人的销售。第四、提升本人的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有

32、余，建立本人的专业性，同时也让客户愈加的想信本人。进而促进销售。第五、多从客户的角度想问题，这样本人就能够针对性的进行化解，为客户供应最适宜他的房子，解决他的疑虑，让客户能够放心的购房。第六、学会应用销售技巧，营造一种购买的欲望及气氛，恰当的逼客户尽快下定。第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我感到态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人才能、经历的不完善，他们愿意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于时机、环境的不公，总是抱怨、等候与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。第八、找出并认清本人的目的，不断坚定

33、本人勇往直前、坚持到底的自信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出如今现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积聚核心竞争力的人，最后会赢过追逐时机的人。人生有时候像爬山，当你年青力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积聚的，有经历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向准确，方法准确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。假如领先靠的是时机，运气总有用尽的一天。对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄的

34、精神。所以这半年来我一直坚持做好本人能做好的事，一直做积聚，一步一个脚印坚定的向着我的目的前行。房地产销售年终工作总结篇7一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会怎样制订和执行正确的市场营销计划。房地产营销计划的内容：1、在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划特别重要。一般来讲，市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速阅读。2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3、时机与问题

35、分析：综合主要的时机与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。4、目的：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目的。5、市场营销策略：提供用于完成计划目的的主要市场营销方法。6、行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？7、估计盈亏报表：综述计划估计的开支。8、控制：讲述计划将怎样监控。二、计划概要计划书一开始便应对本计划的主要目的和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快把握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。三、市场营销现状。计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1、市场情势。应提供关于所服务的市场的资料

36、，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2、产品情势。应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。3、竞争情势。主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目的、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4、宏观环境情势。应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。四、时机与问题分析。应以描绘市场营销现状资料为基础，找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

37、1、时机与挑战分析。经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能遭到十分的关注。2、优势与劣势分析。应找出公司的优劣势，与时机和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司能够成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。3、问题分析。在这里，公司用时机与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目的，策略与战术确实立。五、目的。此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目的有关的基本决策，这些目的将指导

38、随后的策略与行动方案的拟定。有两类目的财务目的和市场营销目的需要确立。1、财务目的。每个公司都会追求一定的财务目的，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可获得的利润。2、市场营销目的。财务目的必需要转化为市场营销目的。例如，假如公司想得180万元利润，且其目的利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目的，假如公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。3、目的确实立应符合一定的标准。1各个目的应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。2各个目的应保持内在的一致性。3假如可能的话，目的应分层次地加以讲明，应讲明较低的目的是怎样从较高的目

39、的中引申出来。六、市场营销策略。应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为精心策划的行动。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目的可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目的能够通过提高全部的房屋平均售价来获得，可以以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目的的每一目的同样可以用多种方法获得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目的进行深化讨论后，便可找出房屋营销的主要策略。1、目的市场：高收入家庭，十分注重于男性消费者及各公司，注重于外企。2、产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。3、价格：价格稍高于竞争厂家。4、配销渠道：主要通过各大著名房地

40、产代理公司代理销售。5、广告：针对市场定位策略的定位的目的市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。6、研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的知足。7、市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择经过的了解，并监视竞争者的举动。七、行动方案。策略陈述书阐述的是用以到达企业目的的主要市场营销推动力。而如今市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等详细行动。房地产销售年终工作总结篇8各销售部的工作都获得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前，我想首先

41、强调的是，我们第一批销售部承当着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只要集中大家的优势，发挥团队的气力，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够获得成功。因而，希望大家重视这次学习和沟通的时机，毫无保留地、开诚布公地来互相学习和总结。下面，我将从三个方面谈一点本人的看法，与大家共同沟通和讨论。一、统一思想，端正态度1、关于态度在大家的述职和互相沟通的经过中，反映出了工作中很多的困难和问题，比方市场网络、招标、药事会的召开时间，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因

42、还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的经过中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，由于头痒难耐，讲服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。乙：卖出了十把梳子。也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，突然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持讲，这是一种对pu萨的不敬，终于讲服了两家寺院每家买了五把梳子。丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很

43、困难，便分析如何才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如忠诚梳、发财梳，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。态度决定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式，即由公司承当着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目的，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心

44、态，碰到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但假如什么问题都没有，还需要我们大家来干什么？假如作为一个省级经理，成天在本人的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍？大家的表现牵涉到每个人，不要因而耽搁了公司、上级、下级以及本人将来的发展。拿破仑。希尔曾经讲过，“人与人之间没有过多区别，只要积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的宏大差异。由于你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样讲“假如当初我如何如何，那么如今我肯定会，人们经常只停留在这样的讲上

45、，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？市场竞争日趋剧烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。2、关于目的任何公司都有公司发展的目的，每一个在公司工作的员工也有本人的个人发展目的，在这个问题上，我以为有两点值得大家考虑：一是要将个人目的与公司目的统一起来。每个人都会有压力、有需求，但如何使之与公司的长期和短期发展目的有机统一，使得在实现公司发展目的的同时，实现本人的个人目的。这就需要将本人的.个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要购并药厂、要上市，只要上下统一

46、起来，步调一致，才能往前走。这就需要大家加强互相沟通，到达构建一支优秀的团队和网络的目的。二是实现目的要有一种正确的观念、方法，并将目的切实分解落实。只要可分解的、能实现的目的，才是可行的目的。政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。在目的确定和实现的经过中，不能仅依靠经历值，要与科学的方法相结合。另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。3、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。我们应该从理论上、实践中和互相的沟通中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是讲在接受

47、别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待别人的观点和意见，即先以一种宽容、包涵的心态听取别人的观点，然后经过本人的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起沟通和总结，假如不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。每个人都有优点，都值得大家互相学习，假如你无法改变本人的心态，也就不会进步。我也经常对大家讲，只要不断地学习、考虑、总结，我们才能不断地提高和把事做好。这个经过就像下围棋一样，起初从零开场，水平都差不多，渐渐知道了布局，有了进展之后，对水平低的就

48、不屑一顾，自以为是，进入一个平台期；然后渐渐也就有了对更高水平的向往，假如继续学习和总结，就逐步有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽力塑造一种学习的气氛，来培养一支优秀的团队，但也不要构成教条主义和经历主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。4、关于团队每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的气力。大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理形式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让本人的队伍有安全感，