保险销售工作总结15篇.docx

《保险销售工作总结15篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保险销售工作总结15篇.docx（39页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、保险销售工作总结15篇保险销售工作总结15篇总结是对获得的成绩、存在的问题及得到的经历和教训等方面情况进行评价与描绘的一种书面材料，它可使零星的、浅薄的、外表的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，因而特别有必需要写一份总结哦。总结怎么写才能发挥它的作用呢？下面是我为大家整理的保险销售工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。保险销售工作总结1光阴如梭，20xx年的工作已经接近了尾声，看着新一年的20xx年逐步的逼近，我对20xx年却照旧还有一些不舍。在过去的20xx年里，我们在领导的管理和指挥下，积极的改变了xxx保险公司销售的工作方式以及我们作为销售人员的心态和准备。这让我们在工

2、作方面有了很大的改善，也大大的提高了我们的销售成绩！如今，一年的时间在不知不觉间就已经过去了。但在工作方面，我也有很多缺乏和需要总结的地方。为此，我写下本人的工作总结如下：一、思想方面的提升与培养在今年的工作中，我在的工作中积极的参加了公司的思想品德教育课程，不仅大大的提升了的个人的思想和品德，也多方面的学习了我们销售在的工作方面应该带有的工作思想！此外，我们还认真的学习了的国家的发展政策工作相关的规定，让本身对工作有了更清楚的认识，并能保持良好的工作态度，给客户带来更好的服务体验。二、工作情况的改良与修整在工作方面，我积极主动的参加了公司安排的业务能力培训，这不仅针对今年在工作方面的问题对我

3、进行了强化，也促使我在的工作中主动进行自我培养，自我反省，让我能了解到本身在工作中的缺乏和问题，并进一步的去发现问题，针对问题，改变问题。在学习方面，我也找很多同事们进行了参考，通过大家的教诲，我更深化的认识到了本人的工作是有多么的粗糙。这也让我在后来的工作中对本人的缺乏进行了反思和改良，改善了我本人在工作中的很多问题。三、本身的缺乏和反省在工作方面，我最大的问题就是不能充分的解读客户的需求！这使得我在与顾客交谈的时候，经常一开场很愉快，但很容易到后来就“话不投机！这显然是我在经历上的缺乏。为此，我在后来的工作也进一步的改良了本人。通过在与同时们的学习和检讨中，我更深化的对本人的工作中的问题进

4、行了反省，并针对这样的情况进行了准备，让本人的工作不会由于同样的问题再犯下错误，并谨记这些教训，加强本人的判定能力。如今，20xx年的工作已经结束，尽管过去我有很多的错误，但我会继续总结和反省本人，让本人的工作能完成的越来越出色！在此，我也祝愿本人以及xxx公司其他的同时们，在今后的工作里，能完成的愈加的出色！保险销售工作总结2我于20xx年x月x日参加xxxx，至今在广分银保担负贩卖支持有两个月光阴。回顾这两个月的工作，光阴虽短但完成的工作不少，必要改进的地方也还有很多。现将这两个月的工作环境总结如下：一、回访问题件处置惩罚天天跟进问题件处置惩罚的环境，提醒业务人员与客户沟通好，预约重新回访

5、的光阴。新契约回访是客户投保后最短光阴内办理可能存在的保单品诘责题的优越机会，有利于警备可能发生的风险，因而这是一项必要看重的工作。二、手续费每月中下旬收到省行看护后，需在规准光阴内完成手续费盘算、提交财务部划账等一系列手续，划账后制作发票函，在次月收到省行手续费发票落后行报销。此项工作难度虽然不大，但必要异常细心反省。6月手续费由于系统问题，多付了一笔手续费给银行，虽然已经申请了数据维护，次月可扣减，但也提醒了我必要加倍细心反省，避免此类问题的再次发生。三、新单、保全业务天天会收到区拓寄过来的手工单及保全材料，反省无误后提交业服解决。四、新产品准入公司会不按期上新产品，必要实时制作银行所需资

6、料，与省行对接，做好新产品上线工作。此项工作涉及新产品开卖，分外是主打产品，为不影响公司业务拓展，必要注意时效性。五、单证核销业服部每月会发放银保通首页单证核销环境，我必要根据清单看护相关业务人员，实时收受吸收过时单证，目前业服部门要求发放半年以上的单证必要回销。20xx-20xx年的单证由于其时没有实时回销，现大部分处于遗失状态，稍后需上OA申请登报作废。六、合规申报合规部不按期会要求提交各种合规申报。七、其他贩卖支持工作如保单材料查询、网点调剂、新增网点、单证征订、单证寄发、上传下达等工作。总的来讲，这两个月的工作光阴都对照充足，对付我是很好的提高历程。由于之前是在其他保险公司的广州机构，

7、很多省公司层面的工作都没打仗，专业材料有待加强。往后服务情还必要保持一颗积极向上的心，多听、多学、多问、多想。贩卖支持的工作大部分属于非日常制式化工作，面对很多临时性工作，我觉得必须对天天的工作做好记录、有层次的进行。保险销售工作总结3又到年终岁尾，回顾过去的一年，內心不禁感慨万千。时间如梭，转眼间又跨过了一个年度之坎，回顾望，虽沒有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升本身的素质与才能，回顾过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，同事们的鼎力协助，使我在工作中愈

8、加的得心应手，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。同时也将这一年的工作向大家做以总结。一、严于律已，团结同志；以身作则，任劳任怨在工作中严格要求本人，响应公司各项号召，积极参加公司的各项活动。克制种。种困难，不计个人得失，加班加点学习业务知识，在短时间内完成了多起案件的接案、立案、查勘、跟踪、医疗审核等多个工作程序，博得了客户的好评，较好的完成了领导交给的任务。二、树立中心形象，维护公司及客户利益在工作中发现，多家医院存在收费不合理现象，导致公司和客户损失。在把握足够证据情况下，屡次到问题医院据理力争，为客户挽回了损失，也避免了我公司的损失，在客户及医院面前均树立了人保理赔的良好形

9、象。三、发现问题、解决问题。寻求创新，促进工作1、经过市场调查，结合家政及各家医院的特点，提出护理费实行统一价格，既节省了理赔手续，又降低了此项费用的赔付。2、涉及人伤病案件流程、非车险十分告知单证、人伤案件跟踪表、医疗审核表等单证。使人伤案件集中立案，集中医疗审核，简化了理赔程序，也大大降低了赔付。四、提升深化服务，服务于客户、服务于承保公司1、将理赔工作前置，在交警队调解前为客户把关。2、针对不同险种，配合支公司处理人伤赔偿纠纷，不仅降低了赔付，同时为支公司稳定、争取了客户，得到了各支公司的好评。五、保持成绩，找出缺乏，加倍努力，更上一层楼1、我们业务小组工作刚刚起步，各方面经历还很缺乏，

10、需要大家共同学习，加倍努力。同时因工作中涉及多个险种，需要多个部门的支持与配合，今后要加强各方面的协调工作。2、随着新险种的开展，还有很多新问题，在加强业务学习的同时，也需要横向联络，向其他公司学习先进经历。新的一年里我为本人制定了新的目的，那就是要加紧学习，更好的充实本人，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。我也会向其他同事学习，扬长避短，互相沟通好的工作经历，共同进步。争取更好的工作成绩。保险销售工作总结4在回顾这半年工作之前，我首先要感谢人保财险，感谢人保财险给我的时机，感谢人保财险江门分公司和支公司各级领导对我工作的支持和生活上的通知，也很感谢人保财险同事们对我的支持和赞助。自年7月8

11、日，我和中年夜的两个同事坐福哥的车来到江门，下午就和支公司车险部司理李刚来到支公司。在支公司7-10三个月在意外险部学习。在这期间主要是跟意外险部办公室里的两个同事学习，熟悉内务。主要学习：承保，保单录入，理赔，填写保险单等一系列工作。很多人以为是打杂的工作，这可不是一般的打杂的工作，这可是让我知道了很多工作中必须了解，必须知道，必须清楚的器械，由于这些工作的处置惩罚短长，直接影响到我们对客户办事的质量。并且，意外险部司理卓健雄在工作中也赐与了我很年夜的关切和支持，也给了我很多去一线承保，查勘，定损等学习的时机。转眼间三个月曩昔了，年10月1日后，我被支配到非车险部学习，一直到如今。在非车险主

12、要也是了解整个部分工作的法度模范，各类内务工作的操作，并也进行了一些简单的操作：承保，续保，理赔等。获得了部分同事和非车险司理李继雄司理的年夜力支持和赞助。并且，获得了很多去一线学习查勘，定损，理赔，承保等的学习时机，让我受益很多，获得很多锤炼的时机。并且获得李继雄司理一些工作中的指导和处置惩罚事情的办法，尤其是工作中我做的缺乏时，李司理的严肃指导，使我真正体会到本人懂得的器械太少了，有待提高的器械过多了。也正是在平常工作中获得了这么多人的关切和赞助，逐步地让我有了一个加倍全面的视野，加倍专业的为客户办事的方法。以前，我总以为本人对保险很了解，很懂，但经过这半年在意外险和非车险的学习，让我加倍

13、懂得到保险这两个字的内涵。感到到做个真正的保险人真的很不容易，由于他要求我们具备各方面的知识，要有敏锐的市场洞察力，要有一颗敢于面对失败挫折的心，并且要有保持学习提升本人的能力等等。经过这半年的学习后，我感到我的头脑更明晰了，目的更明确了，希望本人能充分发挥本人的能力，为人保，为中国保险供献本人的一点气力。再次感谢人保财险各级领导对我工作的支持和赞助，感谢身边同事的支持-由于是你们让我更成熟，更专业。保险销售工作总结5一年来，xxxx保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务获得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提早两个月完成了省公司下达的全

14、年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的详细分管工作，谈谈这一年来的成绩与缺乏。一、工作思想积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋剧烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有的奉献。全方面加强学习，努力提高本身业务素质水安然平静管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与责任，公司的经营方针政策需要我去贯彻施行。因而，我特别注重保

15、险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导本人的工作，规范本人的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高本人的业务能力和管理能力。不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起施行有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。二、业务管理“没有规矩不成方圆。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只要不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了下面工作1、根据市公司下达给我们的

16、全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目的。在目的确定之后，我本着“事事落实，事事督导的方针，通过加强经过的管理和监控，来确保各部室目的计划的顺利完成。2、作为分管业务的经理我特别注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我屡次组织形势发动会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经历，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队本身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实

17、的基础。3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化目的，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。三、部室负责工作除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只要一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先创办了针对营业性货车的货运险。货运险的创办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一箭双雕。经过不懈努力，

18、我部全年完成保费收入9009549。94元，其中车险保费8250160。12元，非车险业务759389。82元，满期赔付率为xxxx。成为公司发展的重要保证。四、工作中的缺乏由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；处理一些工作关系时还不能得心应手。总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用本身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，获

19、得了很大成绩。新的一年即将到来，保险市场的竞争将愈加剧烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐步加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的自信心，迎接将来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰辛奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出愈加辉煌的业绩！保险销售工作总结6在总公司“价值经营的工作思路指引下，根据总公司制定的文件精神，对县级营业部实行分级管理，合我县实际情况，为顺利完成全年任务目的，特制定本工作计划：一、指导思想以省公司提出的工作目的为指针，以寿险业务发展为中心，以城乡

20、网点建设为重点，全面促进营业部寿险业务工作持续、健康、高速发展；在内强素质、外树形象上，公司品牌宣传上，经营管理水平上，业务队伍的专业素质上下功夫，顺利完成营业部的评级，同时圆满完成上级公司下达的全年任务目的而努力奋斗。二、工作目的1。建立健全营业部农村营销网点。年内将在现有业务队伍基础上，新育成3名业务总监，6名高级业务经理，12名业务经理，资深理财参谋到达100人其中上半年完成45人，下半年完成55人。完成城区两个营销分部、4个主要农村网点的高立工作；积极拓展渠道，将保险协保员制度建立健全，将协保员队伍发展到200人，准股东队伍争取扩大到期100人。2。全年寿险价值保费考核目的360万元，

21、奋斗目的450万元。三、方案措施1。战前发动树立必胜的信念，抢抓机遇、直面挑战通过各种会议，将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争优势，保险市场的发展道理讲深讲透，保持观念新、万事新，进而变被动经营为主动经营；同时建立健全公司各项详细的规章制度，为管理提供良好根据。2、点将布阵组建营销服务分部，选拔和培养专职管理人才组建两个城区营销服务部，四个农村网点服务部。构成竞争格局，在竞争在锻炼和培养人才，构成一支人才辈出的中层业务管理骨干；为业务达标的服务部提供良好的展业平台，同时出台服务部管理方案。3、签订军令状实行目的管理，任务责任细分到月到人与各管理部门签订全年目的管理责任状，做到目的明确、赏罚有据

22、，加强全体主管带团队冲刺全年业务的自信心；将全年任务目的细分到每月，在开业务启动会时，分配到各服务部。通过每月的工作总会、周主管会、晨会、圩会的绩效分析，追踪团队目的达成情况。4、招兵买马开展增员活动，发展兼职协保员队伍前期投入较小的费用，开展有效专职增员，并要求所有专职的老员和准股东一并进行素质提升培训，在此基础上大力提倡发展兼职协保员队伍，为业务员业务拓展打造平台。构成公司良好的“月初增员，月中培训，月尾大举绩工作机制。在全县经济基础较好的200个行政村挑选200名较有知名度和美誉度的人员担任兼职协保员，迅速扩大公司人员队伍规模。制定好协保员管理方案。保险销售工作总结7这段时间过的很慢，由

23、于各种影响，导致在最近的工作情况一直算不上好！作为销售员，不能直面顾客，这给我们带来的打击是非常大的。为此，给我这个月业绩的影响也非常的宏大。和上个月一样，在工作中没有太大的收获，但是相较之下已经有不少的进步了。为了让今后的工作愈加的顺利，我对这个月的工作情况做总结如下：一、个人的情况由于目前的状况，工作中反而多出了不少的空闲时间。为此，我积极地使用了这些空闲的时间，在工作中努力的提升个人的能力和素质。这段时间里，我从思想和工作技巧方面都学习和很多。尤其是在销售的技巧上，还和同事们讨论了不少，这让我在工作中又有了很多的收获。当然，通过努力，我也开场适应如今的状态，在工作中开场针对性的挑选客户，

24、提高本人的效力和质量。此外，我还在思想上有了不少的进步。经过本人的一段时间对本人的过去工作情况的考虑。我认识到本人的在工作上有很多的问题有待解决。其中，本人面对工作的思想状态也需要好好的提升！尽管我对本人在这方面的问题也很迷茫，但是我在尝试在在工作中主动的改变本人，让本人能愈加的热情，愈加的为团队和客户着想。二、工作情况这个月的工作情况并不是太理想，但是我也在努力的完成本人的工作目的。目前本人的销售方式主要是通过电话的方式完成销售。尽管有些不便，但是在工作中我也已经渐渐的习惯了这样的情况，并且，也让我对工作有了全新的体验。相信在努力之后，本人也能有一定的提升。三、个人的缺乏业绩不怎么好和本人个

25、人的问题是分不开的，由于本人在工作中的问题，导致出现了很多的偏差。其中，本人的经历缺乏还是占主要的问题！面对忽然的改变，尽管大部分的同事都出现了这样的情况，但是不去改变是不行的！总之，面对如今的情况，我本人的也非常的头疼。但是我不会让本人继续这样下去，尽管困难，但是我也会努力的去适应如今的情况，努力的完成好本人的工作，让本人能继续为公司的进步和发展奉献气力！希望在将来，我能有更出色的表现！保险销售工作总结8一、20xx年测绘工作总结20xx年，公司在各级领导的带领下及各部门员工的支持下，坚持贯彻“技术求新，测绘求精，服务周到，与时俱进的质量方针，坚持“公正、诚信、专业、快速的服务理念，始终把提

26、高业务素质、服务质量和经济效益作为事业发展的根本。在公司全体职工的共同努力下，全年各项工作基本顺利完成。现将我这一年工作做如下总结。一工作作风及理论技术方面在过去的一年中我身为项目经理，始终都以身作则，带领组员较好的完成领导下达的每项任务，在工作中出现问题能够和领导及同事一起讨论，争取做到每个测绘项目都是合格的。我把我会的毫无保留的与单位同事共享，不会的虚心向领导请教。在这一年得工作中，让我深入体会到了测绘工作是一项严谨、认真的工作，不负责任，工作敷衍，弄虚作假，是测绘工作坚决不允许的。即便你不会，不懂，也不能装着什么都会了，这样的态度会给公司在社会上造成极坏的影响，我们应该杜绝此类的现象发生

27、，我一直都坚持倡导良好的学习风气，认真的工作态度，领导交代给的任务要按时完成，并且还要保证质量。测量是一项即艰辛而又技术含量非常高的工作，在这个电子信息的时代，测量设备在不断的更新，大家所把握的知识也应该要不断的更新。公司的荣辱直接关系到每个员工的亲身利益，我们应该看远一点，为单位的长久发展奉献本人微薄之力，只要这样我们才能为公司创造更多的财富与价值，体现本人的专业技术水平，所以在这过去的一年中我报考了全国注册测绘师考试，以使本人能很好的适应测绘事业的发展，同时我也是想通过本人的努力为公司的发展尽本人的一点微博之力，由于注册测绘师制度将会是以后测绘事业发展的必然，但遗憾的是由于本人资历太浅、经

28、历缺乏，还有就是准备的不够充分，所以考的不是很理想，但我还会再接再厉，毕竟注册测绘师考试涉及到测量的十二个专业，而我学的仅仅只是其中一个专业的某几个分支，所以在这次的考试中我也颇有收获，至少感觉本人测绘专业理论水平里高了。二业务方面据统计，在过去的一年中，我项目组较好的完成了20多个开发商房产测绘项目包括云南保山交通运输集团有限责任公司腾冲分公司-棚户期改造项目实测；腾冲世纪城休闲度假庄园有限公司D、E3、F、G、H、J区项目实测；保山康丰房地产开发有限责任公司腾冲分公司-玉泉名居-项目实测；云南腾冲南门外文化旅游发展有限公司-月楼、城门楼项目预测；龙陵凯龙房地产开发有限公司-凯龙城一期、二期

29、项目实测；腾冲云峰置业开发有限公司-云峰山居项目实测；腾冲汇恒基房地产开发有限公司-汇和园项目实测；腾冲万龙开发有限公司-龙腾国际项目预测；腾冲越州房地产开发有限公司-天成商业街项目预测；腾冲雅居乐房地产开发有限公司-山居高黎、绿野牧歌、浣溪果林等项目预测；腾冲兴华房地产开发有限公司-兴华物流国际商贸城项目预测；云南腾驿房地产开发有限公司-腾冲国际商贸城项目预测；腾冲恒益东山休闲度假房地产开发有限公司-商业中心、低层住宅组团1、2、4、多层住宅组团1、2、3、6、7项目实测、多层住宅组团4项目预测；腾冲鼎晟房地产开发有限责任公司-金色家园项目实测；驼峰机场开发管理有限公司-民航大厦项目实测；腾

30、冲县金鹰房地产开发有限公司-欢乐湖项目实测；云南腾冲杜鹃王旅游产品开发有限公司-旅游产品一条街项目实测；腾冲实力房地产开发经营有限公司-香槟庄园项目预测；晋云瑞龙房地产开发有限公司-宝峰山语项目预测。全年累计完成私人报告200余份。并在在房产测绘的基础上对业务进行了适当的拓展，全年我们累计完成1:500地形图测绘及工程施工放样测量工程大小达20个项目，而且还在往年业务的基础上增加了规划完工测量业务，全年共做了7个规划完工测量项目，其中通过验收的已经有3个。另外还做了云峰山及世纪金源等地籍测量任务。这些业务范围扩展，对于公司的发展无疑是一个很大的进步。二、20xx年测绘工作计划20xx年,公司将

31、站在新的起点上，继续贯彻公司原来管理体系，进一步加强人员业务培训，完善制度建设，强化服务意识，提高员工积极性，以房产测绘为主，积极开拓其他测绘任务，在技术、管理、业务等各个方面都争取有新的突破，为腾冲测绘市场提供更规范、更优质的服务。一积极拓展测绘市场、扩大测绘业务范围。近两年来，随着我县房产测绘项目逐年递减，市场化发展趋势逐步显现，测绘部的本身发展已经到了一个重大转折的关键时期，除了房产测绘这项传统业务外，公司应提升测绘资质，进一步扩大业务范围。在过去的一年中，公司在测绘业务拓展方面获得了一定的进展，但我个人觉得这还远远不够，由于一个测绘公司假如想要在测绘行业得到长远的发展，光靠某一方面或是

32、某几个方面的业务是不能适应测绘事业的发展的，如今的社会只要多元化的企业才能真正立以不败之地，真正做到测绘行业范畴内，只要是本公司测绘资质范围内能够做的都能把业务拉来做，在业务拓展的同时也要引进一定的专业技术人才，避免出现有了业务但没有相应的专业技术人员去做，所以人才的引进也是业务拓展的必然。另外还能够考虑与一些大型企业合作，比方跟一些资质比拟高的测绘单位进行合作，学习别人的新技术及工作方式、管理形式，做到扬长避短，争取在新的一年里真正做到的业务拓展，把业务做大做强。二加强业务技能培训，重视测绘软硬件投入。1、加强法律法规和规程规范的学习。公司可根据日常业务情况坚持每个月组织员工学习测绘行业的相

33、关法律法规，测绘专业相关测绘技术规程及规范，并以此为根据规范日常生产管理工作，保证了作业流程的规范化和测绘成果的标准化。2、全面提升员工的技术水平。为了保证公司测绘产品的输出效率和质量，我们应对每项测绘任务均坚持先培训后上岗，即根据任务的难易程度和精度要求，或由公司业务骨干担任指导教师对详细业务进行辅导，或聘请经历丰富的师傅或专家前来讲课和操作演示，未经培训，不得上岗。另外，能够寻找时机与高等级级测绘单位进行业务合作，学习其先进的测绘技术和成熟的管理经历；对内通过员工轮岗的方式全面学习公司相关业务，大大提高了我公司的总体技术水安然平静市场竞争能力。3、加大投入，提高产出。“科学技术是第一生产力

34、。公司应站在技术前沿，一方面引进高级测绘技术人员和先进的软件，一方面在原有资产基础上再投入添置一批软硬件设备，包括GPS全球卫星定位系统等硬件设施的引进，大大提高测绘作业精度和工作效率，进而公司的生产力才能得到了进一步的发展。另外公司应设立专人对员工的职称进行相应的评审及提升，争取所有在编人员均能通过初级以上助工职称评审。这也是一个测绘企业发展的必然，通过职称来表现个人收入水平，这样公司员工个人技术水平得到了提高，公司人才也自然增加了，经济效益也会相应的得到提高。三加强精神文明建设，培养企业文化。公司在重视企业质量管理和效益管理的同时，也应注重企业的文化建设，使员工能以寓教于乐的形式提高业务技

35、能。包括打球比赛、K歌比赛、下棋比赛等等各种益智类活动，不要局限于去某一处吃吃饭、打打麻将、喝饮酒等形式。这些形式多样的活动能大大提高员工对测绘工作的兴趣和钻研精神，构成“积极进取，团结互助文化气氛，况且能让公司对员工工作的关心得以体现，到达劳逸结合的目的。以上就是我20xx年得工作计划，讲了那么多感觉本人已经偏离了职权范围，不过这确实是本人的真实想法，就当是本人对公司提的几点建议吧，如有不妥之处，敬请各位领导谅解。最后，公司的繁荣兴盛要靠大家的努力，我们还需不断的更新本人的理论知识，和单位领导及同事更好的协作干好每项工程项目，一起努力使公司的20xx再更上一层楼。保险销售工作总结9如今的人对

36、于保险意识越来越深，对于出行医疗等等都已经知道购买，但同样竞争者越来越多，每个人都不在假如过去一样，剧烈的竞争推动我们不断前进。如今总结在三月份的工作。为了让本人在三月份获得好成绩我们开展了工作安排，我给本人三月份设定额完成的销售量，为了能够做到，天天都把上班时间安排的满满的，根本就没有任何时间在去浪费，为了保证本人的效率还好加大学习的投入，天天都要把任务的基本操作熟练与心，天天打电话的次数越来越多，打电话的工作也越来越多，每次都能够及时完成，得到了很好的发展，但是由于各种表现太多，很多人都对保险没有多大的信任，出现了很多的矛盾，这也给了我们工作难度。但是我却没有抱怨，一个是由于灭有时间去抱怨

37、，一个是由于本人还需要继续坚持工作，我的销售任务没有完成，就必需要坚持，我重视没一单保险，从不会漏过任何一点时机，只要有时间，我就会想办法的去做好，哪怕销售的成绩不好我也会继续坚持。随着我销售的时间越来越近，月底就要到了，我不得已加大了工作效率，由于我我的目的还没有完成，上班的时间更多，在晚上我就会分析本人上班经过中出现的一些小问题，然后考虑解决方案，压迫对我们来讲非常沉重，假如不能在压迫中前进，那就会在压迫中淘汰，我为了提升本人的销售业绩，跑到一些公司里面去做保险销售，天天都把销售任务做好希望本人能够销售处去一些。努力的人总是会得到本人希望的，我也是，我得到了本人想要的，成功的获得了一些销售

38、业绩，让我在快要邻近月底的时候终于到达了基本的业绩要求，这让我清楚的认识到了销售工作的重要，也因而我收获了很多的赞扬，毕竟我用本人的努力去拼搏出了一块天地，付出的汗水得到了很大的回报。时机之后把握在本人手中才能够获得更多，我也由于本人的努力收获到了本人想要的成绩，天天我都把本人的任务分的细，分的多，终于让我有了收获，这让我有了更大的自信心去做好本人今后的工作，同时也让我清楚的知道了一点，就是，不要在事后懊悔，只要在工作前加油，总会让本人没有遗憾的。固然三月的工作结束，但是四月份有到了，奋斗不止，我还要为工作继续奋斗，为工作继续坚持，去做更大的发出更多的努力展现本人的气力与实力，去发挥出更好的成

39、绩，天天都在岗位上继续坚持继续加油。保险销售工作总结10一个季度过去了，又一个季度又过去了，我在保险销售岗位上已整整奋斗了半年，上个季度的今天我也在书写着这样的工作总结(萌芽杯刚结束)，那时的点点沮丧、淡淡疲惫、丝丝遗憾及炽热的期望与激情仍然记忆犹新，记忆犹新。而今当我提笔写新的总结时，心中如倒反五味瓶，一个词无语看惯了，身边的同事来来去去;听惯了，早会的业绩播报日复一日;做惯了，电话约访仍然继续。上个季度等待新的开场的我，来到业务一部，来到正式拼杀战场，我成了一名真正意义上的角斗士，然而在充满荆棘、硝烟弥漫的道路上，我病倒在那个我等待山峰的坡上，没能完全体会什么是无限风光在险峰的乐趣，也很难

40、品味一览众山小的气魄(冲高暂时没有成功)。而生活仍然需要继续，保险销售仍然要进行，作为我第一份正式职业，我不能留下任何“no的记录，我仍然会用本人的激情和努力来证实我合适这份工作，当然我也要用实际的业绩这证实我存在的价值。光阴荏苒，如白驹过隙。这个季度的我多了一份“老的痕迹，身体在一天天变老，为了那个不想荒废的岁月;脸庞多了一份沧桑与成熟，是岁月的烙印，也是为美妙生活而奋斗历程的霎时纪念。年年岁岁花类似，岁岁年年人不同。保险仍然卖，而我更应该检讨上个季度工作中的缺乏，抖擞精神，整装待发。崭新的理念，美妙的规划要用一点点行动来实现保险销售工作总结11转眼间，五月份又过去了，这个月对于二部或对于我

41、来讲收获还是很多的，现将五月份工作总结如下。这个月，公司新成立了一个部门三部，从此公司也不再是两个部门单调的竞争。自从三部成立后，公司的部门竞争显然比以前愈加剧烈。单从我个人感受来讲我比以前有一种史无前例的紧迫感和集体荣誉感。并不是单纯的想为本人出单，而是想为部门尽一点力，想要为部门到达业绩指标，不想坐落后的那个部门。在这个月的中旬以后，部门成员都已经出单，唯单独己还没有，觉得压力挺大的，在努力的半个月后仍然没有业绩，月末的时候，心里十分急燥，导致月末心态不稳定，并且提早放弃了这个月，可能月末的几天本人就是在混日子，等这个月过去，而且这个月我出现了习惯性松懈的问题，而其他同事都再拼，我觉得这不

42、是一个老业务员应该有的心态。由于这个月一直被急躁的心态所左右，导致在电话沟通中，对客户失去耐心，无论首咨还是回访，只要客户略微不根据本人的想法去走，我就不想和客户沟通下去，不想去引导客户，会主动放弃客户，导致客户大面积死亡，没有好的意向客户。我希望这一点在下个月工作中要严格杜绝改正，保持稳定，紧迫的业务心态。由于这一个月，部门经常开早会，这样我能够清楚的知道前一天的工作质量，可以以及时调整当天的工作激情和状态，我想这次二部能够完成业绩指标，很大一部分归功于这里。由于一部和三部沉淀质量和数量一直比我们高，可能下个月我们会面临很大的危险，我希望这个月戒骄戒躁，努力为部门奉献本人的一点绵薄之力。保险

43、销售工作总结12过去的20xx年可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开场。个性是自今年6月份接手营销策划工作，不知不觉，已有半年。回忆这一年的工作经历，有艰苦、有成长、有收获、更有前景。这一年既包含了过多的艰苦与不易，也获得了不错的工作业绩。成绩的获得离不开本人的勤奋努力，更与领导和同事们给与我的支持和帮助密不可分。现将今年工作总结汇报如下，请公司领导和同仁审议。一、工作业绩完成状况1.完成销售业绩;2.完成销售物料的设计与制作(法排读本、法排、高层户型册、项目小册、项目楼书、预售协议、抽奖券、参观券等);3.完成媒体推广的执行(户外、报纸、杂志、电台、公交车、网络等);4.完成公司领导交

44、代临时工作(法排首期开盘总结、原吉祥余房组价、节庆布置等);5.协助领导完成风铃苑排屋开盘准备工作;6.协助领导完成排屋客户沟通会的组织落实;7.协助领导完成样板房展示的媒体沟通会;8.协助领导完成样板房通道的布置展示。二、成长感悟这一年，伴随着公司的不断壮大，我也不断得到成长。回顾本人的成长经历，感悟颇多。(一)勤奋学习是做好工作的基础。人能够不会不懂，但不能恐惧和无奈，越是不会越要笨鸟先飞，愈加勤奋努力的学习。个性是我今年6月份接手营销策划工作后，由一知半解到此刻对销售流程有必须的了解，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然也少不了同事之间的帮助。接触营销策划工作之后，才清楚明白到，工

45、作量虽不大，却要学的是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。我想作为一个置业参谋，不仅仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也务必具体了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉我们无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的自信心。针对这个问题，我在日常销售工作中，充分发挥擅长考虑的优点，透过对同事的观察学习以及对经历的归纳，总结出很多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中透过实践加以修改和完善。事实证实，知识和创意永远是无穷无尽的。(二)热情服务是做好工作的关键。作为置业参谋这个职业和客户打交道，光有勤奋

46、是不够的，务必还要有热情的服务态度，笑迎八方客，凝聚万家财，服务于客户，使他们能够体会到我们绿城周到热情的服务态度，我本人对这一点有着深深的体会和感受。我想相对于不同收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因而对于不同客户的销售方式也务必有相应的变化。比方应对不同文化水安然平静不同购房心态的客户，我们都就应有相对的会谈技巧和语气口气来接待，让其买得开心，日后还想再买。在实践工作我还发现，一个真正成功的销售员除了务必有能够感染客户的个性外，更就应具备能够随时适应不同消费者心态的应变潜力，同时谨记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好

47、销售工作，我急待提高本身修养，无论从个人气质和专业潜力方面都要把本人打造成一个合格的置业参谋。三、20xx年工作计划20xx年，既是新的一年，又是我一个全新的开场。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着过多的期望和梦想。我打算在新的一年里，重点做好下面几项工作：一是做好销售服务工作。在工作中，我要认真细心地为客户着想，透过本身良好品质的展现和坦诚、礼貌、周到、用心的服务，博得市场和客户的信任，在潜在客户和老客户的心中树立良好的个人形象和公司形象，进而提高企业知名度和企业房产产品以及本人的信誉，为公司房产产品此刻及将来的营销成功奠定良好的基础，也为本人将来的发展积累了广泛的客户资源。二是做好

48、营销策划工作。用心培养市场意识，经常调查市场，及时了解到有关房产销售的各种信息，以及竞争对手及同类项目的发展动向。尤其是在与客户或准客户的频繁接触中，了解市场的最新资料，把握市场行情和发展变化趋势，认真听取客户对房地产产品的议论评价和一些合理化的改好心见或者推荐，进而为制定正确的房产开发计划和市场营销策略服务。三是认真学习企业文化。用心参加企业文化的学习和培训工作，深入了解企业文化的资料，理解企业文化建设的重要性，进一步提高本人的敬业奉献精神，更好地服务客户推动各项业务的发展。四是提升本身综合素质。我将进一步加强学习，了解房产开发的整个流程，从产品研发到工程管理，再到营销策划等各个方面我都要有所认识。这样，在销售经过中，才能把客户提出的问题很好地反应给上级领导，以便改善产品，提高寓居品质。五是完成领导交代的临时工作。总之，在这充满期望的新一年里，我将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，继续学习，用责任般的激情应对客户，用认真严谨的态度应对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润保险销售工作总结13回首这一年的工作，在获得成绩的同时，我们也找到了工作中的缺乏和问题，瞻望新的一年，我们将继续努力，须做好如下工作。接下来请看文章20xc年保