房地产实习工作总结.docx

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1、房地产实习工作总结房地产实习工作总结总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经历方法以及结论的书面材料，通过它能够正确认识以往学习和工作中的优缺点，因而我们需要回头归纳，写一份总结了。总结怎么写才不会流于形式呢？下面是我帮大家整理的房地产实习工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。房地产实习工作总结1在XX地区分公司已经学习了一个月，有必要整理、总结这一个月来的学习情况和个人表现，并为下个月的工作设定一个努力的目的和方向。今年八月五号，本人带着公司领导的期望与同事的羡慕来到XX地区分公司学习，这无疑是个幸运的时机，它给我提供了更多的时机去学习把握房地产领域的相关知识。期间参加了分公司

2、的销售总结会议，听取了地产包括集团的情况介绍、XX地区项目概要；学习国家、地方规范房地产领域的各项法律政策；了解周边区域竞争楼盘的各项数据信息等。刚到XX地区分公司，主管营销客服的X总安排我先在案场学习2个月，通过在案场的学习，逐步了解房地产的基本的销售情况与技巧。这一个月主要着手学习了下面的内容：刚开场的时候，主要是跟随售楼处的销售员X师傅学习一些基本的售楼技巧，和熟悉公司所属楼盘的基本情况。通过在旁边学习他与客户的沟通、销售技巧以及事后的一些沟通，我学到了很多课本上学不到的东西，比方根据客人的穿着打扮、举止谈吐和其他的方面寻找客户的爱好，并根据客户的不同爱好选择不同的切入点，宣扬我们楼盘的

3、优点及特色，在无形中感动客户，并且不会使得客户感到冒昧。后来，我在跟随售楼处的销售员学习销售经历的同时还和他们去了周围其他的竞争楼盘进行了一些市场调查。通过市调我们发现，同市场上的其它竞争对手相比，同一楼层，我们的价格要比他们的高500800元不等，客户选择楼盘的最重要的因素就是价格，这就使得我们失去了价格的竞争优势。在每周的销售例会上，销售人员也把这一重要的情况汇报给了X总，X总通过查阅工程部与财务部的有关文件发现我们的成本确实很高，如今的价格也已接近了内部核定价，也就是讲如今的销售价格已经不能下调，我们能做的就是在其它的方面创造新的竞争优势，比方销售的人性化和楼盘的户型讲解上下功夫等等。这

4、也是我想要上报与我们泰州公司的一个重要问题，我们要在进行工程规划前做好市场调查，努力把握好XX地区的楼盘市场情况，熟悉XX地区的房价与购房者的心理预期。并且尽量的压缩成本，使得我们能够最大化的拥有价格优势。在学习销售经历的时候，我也偶然会跟随客服部的同事去办理房屋预销售所需要的一些证件。在办理这些事情的时候，我发现有个别的索要好处的现象，但都被严词拒绝了，同事告诉我，我们是正规的国有企业公司，公司有规定，不能助长这些不良风气。我很认同这一点。总结这个月的主要学习内容，重点为熟悉房地产的基本销售知识，了解楼盘销售的基本流程。通过在XX地区这段时间的学习，我学到了很多在学校和书本上学不到的内容，这

5、使我受益良多。当然在学习的当中我也发现我们的销售方法有些缺乏之处，我会在以后的日子里愈加努力的学习，并和有经历的销售人员讨论我以为的缺乏之处，防止以后在泰州的项目中也出现类似的问题。我会在接下来的时间里继续的认真学习销售技巧，学习房地产的一些基本知识，主要会在房地产的销售策划方面多下功夫。我会努力的提高本人。最后，非常感谢公司给予这份珍贵的学习锻炼时机，也非常感谢XX地区的领导们和同事们在这一年里给予的工作上的支持和帮助，相信我定会学以致用，发挥特长，以实际行动回报这份厚爱。1、我觉得成绩永远属于过去，能从中得到的也就是一种经历，可人生最大的财富不就是经历吗？随着XXX的进入无锡蓝墅项目销售工

6、作开展的越来越顺利，作为XXX公司在无锡唯一的一个在操做楼盘，如何才能帮助公司在无锡更好的开拓市场，提高XXX服务品质及品牌效应，成为了我销售工作中的重中之重。事实告诉我们，人是被细节所感动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。仔细想来，很多案子的成败与否，一些小的细节就起着关键的作用，处理好了，往往峰回路转，否则有可能前功尽弃，所有的努力都付之东流。所以我更注重在细部完善，从小事入手，通过每个细节、标准的服务做到让客户满意。在无形中积累XXX品牌效应。也由于在无锡蓝墅的工作得到了老客户的肯定，而使她向无锡银仁开发商强烈推荐了我们XXX。为公司接盘做好了前期铺垫，我很高兴，我以本人的努力博得了

7、开发商的高度认可，也赢的市场对手的尊重。2、无论做什么假如没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经历的不完善，他们愿意不断向好的方向改良和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活，今天的生活是由3年前我们的选择和态度决定的，而今天我们的抉择和态度将决定我们3年后的生活。房地产实习工作总结2一、个人成长进步和学校是不一样的，这个是我清楚，但真的到了销售的岗位，我才发现压力真的好大，这次的实习，我也是做得成果一般，固然领导讲，上手很快，

8、但是我却并没有销售出去一套房子，只是有租出去了几套罢了，听同事讲，对于新人来讲，是很不错了，可是我本人却并不是那么的满意，不过我也是在销售的一个工作之中，有挺多的收获，总的来讲，本人的进步主要也是在对销售技巧的灵敏运用，我是学营销的专业，所以其实知识的储备是有的，但是真的去用，却是另外一回事，而在工作之中，我也是观察同事是怎么和客户沟通的，又是怎样拿到订单的。通过和同事的沟通，我也是愈加的懂得了，哪一种方法更好，而且我也是在和客户的沟通之中，愈加的懂得每一个客户的情况是不一样的，要用不同的方法去沟通，才有可能销售成功，不过我的经历缺乏，固然是有一些沟通，但是总是找不到客户的需求点详细在哪，也是

9、无法很好的最终将潜在的客户变成我们正在的客户。这也是我以后要继续努力去提升的。二、个人工作收获除了本人本身销售能力的提升，我也是在工作之中有了一些收获，对于房地产这个行业我也是有了更多的了解，明确的知道了本人也是比拟适宜这个行业的，我也是打算在毕业之后，真的投入到这个行业之中来，在工作之中，我的成绩固然本人不太满意，但是也是得到领导的肯定，我也是知道，新人来讲，我还算优秀的，但和老同事相比，差距还是很明显，和客户的沟通还是没有那么的熟练和沉着，不过小小的成绩也是给予了我鼓励，让我知道，我是能够在这个岗位上继续做下去的，也是有本人的一些方法来把工作给做好，我也是在这份工作之中收获了友谊，同事们和

10、我的相处也是十分的好，我也是得到了很多同事的帮助，无论是在工作上的，或者是经历上也是教给我了我很多，固然也是有竞争，但是很多都是良性的竞争，而且当有需求的时候，我也是给予同事帮助，帮助收集资料，了解市场，一些数据性的东西及时的去提供。通过实习，也是让我知道，我要继续的努力，去提升本人，在今后的一个正式工作之中去把销售给做好。房地产实习工作总结3过去的20年对于我来讲是不可思议的一年。由于就在这一年里，我实现了从我到金科来的第一天就一直存在的梦想：从一个兼职学生，到一个实习生，再成为一名置业参谋。我完成了一次华美的转身，从象牙塔般的大学校园来到一个充满未知和挑战的职场舞台。这一梦想的实现包含了过

11、多的艰苦与不易，它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不可分。去年九月份，我以兼职学生的身份开场介入渠道部门的外拓工作。在三个月的兼职生涯中，我开场逐步接触房地产，并参加了包括住文化节、房交会在内的屡次大型活动，通过工作经历的积累和渠道领导的着力培养，本身的业务能力得到迅速提高，并马上成为渠道部门外拓活动的中流砥柱。今年一月份，由于表现优秀，我被公司吸纳为渠道部门实习生，全面系统地学习房地产知识。随着年后全国房市的回暖，金科在锡城的品牌扩张和销售速度大大加快，在这段时期里，我的个人能力和业务知识也在飞快提升。十分是在渠道外拓工作中，我走遍大半个无锡多个区域，

12、身处地产推广的第一线，对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有了较为仔细的了解，本人的分析和判定能力显著提高。这也为以后从事置业参谋的工作打下了一个良好的基础。20年9月1日，可算是我工作上的另一个转折点，是对我到金科一年来兼职和实习成绩的肯定，更是一个全新的开场参加东方王榭销售部，成为其中的一员。不知不觉，入职已有三个多月。回想即将过去的20年，在一年里，我在金科获得的实在过多过多，讲也讲不完，要感谢的不单是一两个人，更不是一个简单的道谢就能表达的。我本来只是一个普普统统的大专毕业生，学的是物流专业，没有太高的文凭和令人艳羡的本身条件，有的仅仅是外向的性格、澎湃的激情和学生时代积累的销售经历，

13、在那段令人怀念的青涩时期，我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品，甚至摆过地摊，从事了大量和销售有关的工作。感谢渠道主管吴炼经理，是你让我有时机踏入金科，也是你的细心栽培，让我从一个普通的大学生成长为一个合格的地产工作人员，晋身到销售这一行列中，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。在渠道部门的工作生涯中，吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守规范，让我真正从一名大学生成长为职场人士并能很快适应从辅销人员到置业参谋的角色转换。我愈加要感谢高主管，当我刚进入销售部时，本身有着过多的缺陷和缺乏，是她用女性特有的细腻和情感，包涵和教诲我，很屡次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的缺点。同

14、时在工作中适时的给我压力和鼓励，让我时而如履薄冰，时而又充满自信心，从不敢轻易有所松懈，逐步成长为一名合格的置业参谋。入职以来，从半知半解到如今对销售流程有一定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事间的帮助。接触置业参谋的工作后才知道，工作量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前常听讲销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也经常在群策群力中化解。正由于有这样一群同事，我才能在销售部门迅

15、速提升本人。俗话讲，近朱者赤近墨者黑，由于有金科这样浓厚的企业气氛和团队精神，才给了我成长所需的养份。所以，从今年十月中旬第一次以职业参谋身份介入开盘到目前这段销售期内，我总共销售了将近5300万左右的金额，售出物业将近80套，对于公司的销售任务都能按时完成。同时，在日常销售工作中，我充分发挥擅长考虑的优点，通过对同事的观察学习以及对经历的归纳，总结出很多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证实，知识和创意永远是无穷无尽的。但是，通过工作，还是发现本身仍存在很多缺点急待来年解决。首先，在一些业务知识比方银行贷款十分是公积金这一块，我对一些政策法规和详细细节还

16、不太了解，在跟客户面谈时假如碰到类似问题还得经常电话求助银行朋友。我想作为像金科这样一个大企业的置业参谋，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须具体了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉金科无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的自信心。针对这个问题，我最近已经在网上下载大量相关的文章，寄望通过自学还有请教同事和银行朋友的方式来充实本人。其次，由于进入销售岗位时东方王榭洋房存量已不多，所以对于洋房物业的销售基本能够讲是毫无经历。我想相对于高层住宅，洋房客户这类高收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因而对于这两类客户的销售方式

17、也必须有相应的变化。比方面对不同文化水安然平静不同购房心态的客户，我们都应该有相对的会谈技巧和语气口气来接待，让其买得开心，日后还想再买。以前总以为一个优秀的销售员必须有本人的个性，没有个性的销售员不过是个服务员罢了。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时谨记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好东方王榭二期御园洋房的销售工作，我急待提高本身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把本人打造成一个合适王榭高雅大气之风的置业参谋。另外，由于正式进入部门的

18、时间不长，所以本人对公司的一些规章制度和流程方面还没有时机完全了解，偶然犯下一些低级失误。固然在主管和同事的帮助下已经改善了很多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在来年的工作生活中得到改良，一方面本人会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。20年，既是新的一年，又是我一个全新的开场。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着过多的希望和梦想。固然最近政府频繁公布房市新政，从二贷的缩紧到二手本文;：房营业税免征年限的变化，再到契税和开发商拿地的首付限制。外表上看似乎有抑制房价上涨的可能，同时更有很多人开场预测新一年房价必然下跌。但是，通过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工

19、作中对无锡城市居民住宅需求的了解，我以为，在新的一年，锡城楼市市仍将保持坚挺。理由有三：首先，近十年以来，无锡楼市除了在20年底由于金融危机的影响严重下跌过之外，在其它年份一直是保持着稳定上涨的态势，可见其大势是稳步往上走的。这和中国的gdp增加速度是成正比的，也和无锡在过去十年的城市化进程息息相关。相比周边其它城市，无锡房价本来就算低的，假如以目前无锡在苏锡常地区的经济比重来讲的话，那么锡城的房价还大有上升空间。因而，哪怕像北京、上海、深圳这些大城市房价下跌，无锡也不一定会降价。另外，房市的繁荣也是和老百姓的购房需求分不开的。照目前来看，将来几年，无锡房市仍存在大量的刚性需求。从去年开场，围

20、绕着地铁的修建和旧城区的改造，无锡又开场了新一轮轰轰烈烈的城市化进程。将来几年，伴随着“崇安新城“惠山新城等政府规划的几大xx区的改造以及地铁二三号线的动工，将会出现大量因房屋拆迁而出现的刚性需求。我在渠道部门任职时，曾屡次深化到周山浜一带、崇宁路、庆丰里和风顺里这些拆迁区域，对里面拆迁住户的购房心态也有所了解。在类似周山浜、崇宁弄这些区域里面，很多住户都是一家有两三套房将近一两百个平米，假如不拿安居房拿赔款的话，少则七八千，多则每平米能拿到上万的补偿金。很多人都是因而而暴富，并且用拆迁费加上原来的存款购置高档商品房。在庆丰里、风顺里、风和里这些原来的商品房拆迁户里面，也有大量户主选择以拆迁补

21、偿金购买商品房，这种情况在观天下和上院几次开盘中也得到过体现。另外，像金科在xx区的主要竞争对手“爱家金河湾，之所以在09年上半年度卖得如此火爆，除了整个市场的回暖以及政府的区域建设之外，周边周山浜和庆丰里等大片区域的拆迁赔款所带来的刚性需求也是其主要原因之一。当然，由于区域不同，各地方的拆迁赔款也不尽一样。但是，随着时代的发展，人们的消费思想以及住房观念也在悄然变化，购置高档物业，追求人居梦想以及投资消费将成为主流。中国目前的人口年龄构造正处于“人口红利阶段，大量的婚房需求也在近几年得到充分的体现。再者，由于金融危机所引起的通货膨胀率也影响着很多购房者的思想，近两个月明显感觉投资性需求较前段

22、时间又有所增加，“把钱放银行不如投资不动产成为很多投资客的口头禅。因而，相当一部分刚性需求购房者的购房心态也将影响新年无锡楼市的整体走向。第三，20年是中国乃至世界经济复苏的重要一年，无锡的经济发展速度也将大大加快。随着明年大量工程项目的上马动工，十分是下半年上海世博会的召开，xx必将重新聚焦中国的经济视角，进而给上海和周边苏锡常地区的经济发展带来更多利好。经济发展带动房价上扬，这是个不变的定律。再瞻望一下我所销售的东方王榭：明年三月份第一批高层交付，差不多在六七月份会有相当一部分业主装修完毕并且入住，这必将提高哥伦布广场及周边商铺的消费水平，而“金科新大陆地块在公司领导和同事的规划建设下相信

23、也将以最快的速度面市，届时“哥伦布与“新大陆交相辉映，整个个区域的商业优势毋庸置疑。另外，随着广益路与通江大道的贯穿，新公交道路的开发，东方王榭常被客户诟病的“地段偏僻“去市中心不方便的缺憾也将大大得到弥补。并且，政府新出台的“地产企业拿地首付不得低于百分之五十的政策对东方王榭洋房这样的珍稀物业来讲反而也是个不小的利好。因而，我以为：这即将到来的20年，对于无锡，对于楼市，对于金科，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用责任般的激

24、情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！房地产实习工作总结4作为一名销售新人，刚参加房产销售部的时候什么都不懂，如今想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，如今已经能够负责很多工作的施行。这些工作主要包括：一、深化销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，把握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。xx花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。二、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

25、三、学习和观摩其他楼盘的促销活动，汲取别人成功的经历，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做奉献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。四、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得愈加切合公司的销售部署，愈加实际，愈加有效。五、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了九月份的房展会，xx园国庆看房专线车，xx节期间的投资贸易洽商会的展览等促销活动。近半年的工作中，我通过实践学到了很多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步

26、提高了本人的业务水平。但是作为新人，我深深知道，本人经历还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因而，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加本人的经历和见识，争取使本人的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做奉献。房地产实习工作总结5这次在房地产销售岗位上的实习着实令我加深了对职场生活的理解，固然只是初次介入工作却让我体会到房地产销售的独特魅力，至少这种锻炼的效果能够让我在短期内获得较大的进步，待到实习结束以后再来回首以往自然能够从房地产销售工作的经历中收获很多，所以我对完成的房地产销售工作进行了总结并很珍惜这次实习的成果。由于销售类工作向来压力较

27、大的缘故自然要加强对房地产市场的了解，在有所准备以后再来主动出击自然能够在销售工作中获得不错的成果，事实上我在实习期间正是采取这种工作形式进而获得了领导的认可，但是我也明白由于些许成果便沾沾自喜很容易在销售工作中吃亏，所以在老员工的建议下我便养成了定期收集房地产信息并进行分析的良好习惯，至少我得了解客户对房地产的需求以后再来开展销售工作比拟好，看似慎重的工作方式却能让我在工作中减少很多新员工常犯的错误，总体而言我对实习期间在房地产销售工作中的表现还是比拟满意的。通过销售技巧的运用让我对毕业后的职业发展有了更多的自信心，由于在实习之前对职场生活充满未知数的缘故让我感到比拟惶恐，尤其是心态上的迷惘

28、以及初期工作时的无所适从让我感到很焦虑，所幸的是指导教师比拟关注我在实习期间的心态变化并给予了本人不少鼓励，所以我在逐步转变工作态度的同时也通过本身的努力适应了职场生活，当我开场主动学习销售技巧以后才发现职场生活其实还是很好适应的，只不过由于以往从未介入其中才会将其想象得比拟困难罢了。实习虽已结束却意味着职场生活的历程刚刚开场，固然还未做好这方面的准备却也要为毕业以后的正式工作进行考虑，无法否认的是实习期间积累的经历能够为今后的正式工作带来很大帮助，尤其是房地产销售这类需要和各类客户打交道的工作更能为本人提供不少的借鉴，所以我打算在毕业过后继续从事这方面的工作并争取尽快得以转正，毕竟通过这段时

29、间的努力已经能够让我较好地处理销售工作中的难题，而且这段时间的积累也能够让我在职场生活中学到不少实用的销售技巧。正由于不能够辜负实习期间的努力才要规划好以后的职业方向，无论是对于本身的成长还是领导的照顾来讲这都是很重要的，所以我会谨记本人在房地产工作中学到的技巧并在以后愈加努力些。房地产实习工作总结6时间过得真快，转眼间我参加房地产公司已经有一个多月了。在这段工作期间能与诸多经历丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作经历与专业知识。本人于20xx年12月中旬非常荣幸的参加房产公司工作，并在公司项目工程部担任土建工程师管理相关工作。初到工程部工作时，在项目部领导及各位同

30、事的热心帮助下，对该工程大概情况有了大致的了解，并很快熟悉了公司组织管理架构和工作流程，迅速进入了工作角色。坦白的讲，应该讲自从事建筑行业以来还是第一次参建“如此大规模的工程，仅“一期工程建筑面积就到达近万，同时各标段施工单位均为大型施工企业。我将特别珍惜与把握好地产给我的这次从业时机，最终将尽本人所能把工作做好。回首参加房产公司这段时间以来的工作，对本人的主要工作内容总结如下：1、与工程部同事们共同对项目建设施工经过的组织施行、项目质量、进度、成本、安全等目的进行精细化划分与管控，确保到达我“一期工程各阶段的预期目的。2、积极参加施工图会审及设计交底设计单位每周均到现场解决图纸问题，及时收集

31、现场存在的实际情况等相关资料提供应设计院作为根据，最终构成一致处理意见，对设计变更等作为重点要求监理及施工单位严格执行。3、催促承包单位认真履行建设工程施工合同中规定的责任和义务，并维护双方应有的权益。4、根据规范审核施工组织设计、施工方案，提出意见并与监理方共同监督执行。5、严格监控工程施工质量，积极介入对工程质量问题、事故的调查、处理等。6、每周参加监理单位组织的监理例会包括现场召开的专题会议，针对现场出现的实际问题向各方及时提出并要求予以整改落实。7、对进入施工现场的工程材料会同监理单位进行质量检查、验收，按规定进行送检。8、监督施工总承包单位做好现场的安全保护、消防、文明施工、环保、卫

32、生等工作。9、催促监理单位加大监管力度，监督承包单位质量管理体系、技术管理体系和质量保证体系落实到位。10、审查工程进度计划的合理性，催促承包单位按工期总进度编制周计划、月计划，考核完成情况，处理存在的问题。12、参加重要工程部位的检验批、分项等验收；并收集整理相关工程资料备查。13、按公司规定的工作流程审定及会签工程变更包括现场洽商文件，并及时检查现场施工执行情况。14、和相关单位联络、沟通，为后期施工打下良好的基础。我在工作中充分认识到本人的一些经历欠缺与缺乏，以后更要加强学习专业知识与管理知识，并努力提高自我。这一阶段的工作总体上还是顺利的，固然前期影响工程整体进度的因素比拟多，但均不是

33、哪一个单位或者个人的原因，相信通过我香木林项目团队人员不懈的积极努力，会不断克制困难阻碍，同时通过前期的磨合后期会配合的更好，使工程步入到正常施工轨道上来。盘点昨天，把握今天，瞻望明天。一个公司就是一个大家庭，人人同心协力，不断加强我项目团队的凝聚力，坚信通过大家的不懈拼搏与努力，我们的明天会更美妙，的明天会更辉煌！工程部员工：xxx年月日房地产实习工作总结7即将结束的房地产销售实习工作让我踏入社会以来获得了较大的进步，无论是工作能力的体现还是认知方面都和在校期间有着不同的地方，实际受骗我进入这所房地产公司从事销售工作的时候也不敢相信作为实习生的本人能够获得如此多的包涵与学习时机，正由于经历过

34、销售工作的竞争性才让我在实习以后做好了相应的工作总结。在老员工的协助下完成了销售话术的背诵并将其运用到本身的工作中去，由于以往从未接触过销售类的工作且又是以实习生的身份自然会感到有些无所适从，还好房地产公司安排了岗前培训让我们对销售职业有了大致的了解并领取到了销售话术手册，后续的工作要点便是将懂得模拟销售话术中的情景并将上面的对话全部背诵在脑海之中，除此之外还要懂得根据客户不同的提问进而有效地利用这部分话术进行对话，由于前期进行销售工作的时候话术回答得太过于僵硬死板的缘故被部分老员工进行过指点，从中发现本身的问题以后我开场花费时间来熟悉话术并将其融入到销售经过中。通过销售经理的指导完成对客户资

35、料的收集与整理并做好后续的拜访工作，由于房地产销售中客户信息的收集特别重要导致实习期间花费了不少功夫，尽管有着销售经理的指导却仅仅是明白收集信息的渠道有哪些罢了，详细的寻找还需要本人去进行处理才能够为销售工作找到合适的客户，因而我会主动联络对本地房地产有兴趣的客户进而了解对方的意图并做好后期的信息整理，必要时还会上门进行拜访并引领对方到所需的房产进行查看以便完成销售流程。这次实习对我而言提早体会到社会工作者的不易以及赚钱的艰苦，尤其是努力面对生活的压力以及享受不到教师的包涵以后很容易存在心态上的落差，好不容易将其调整过来以后才让我们明白过去在校期间的学习确实是过于颓废了些，若是面对销售工作中的

36、压力能够愈加沉着些的话也就不会在前期出现基础性的错误，因而针对实习期间所犯的错误应该要谨记在心并通过后续工作中的努力将其转变过来才行。尽管房地产销售工作没有太高的门槛却也意味着本人实习期间的竞争十分剧烈，面对这类状况唯有本人尽快成长才能够对得起领导与同事们的认可，而我在这次实习结束后也会珍惜这份房地产工作的回忆并在彻底融入社会之前做好相应的准备。房地产实习工作总结8在本人离开学校之后，开场本人的实习工作的时候，由于本人一直都找不到一个适宜本人的实习工作，对于本人在学校也不够努力，专业的知识也没有学到足够的扎实，所以很多的时候，我也曾懊悔本人当初在学校的时候没有足够认真的学习，以致于如今离校之后

37、，找不到一份适宜本人的工作，最后，在本人长时间以来工作对我的打击之后，我参加了XX公司，成为了一名房地产销售，如今本人的实习期也已经过去，尽管本人刚开场来到这里的时候也是迫于生活的无奈和压力，但是如今本人也已经完全的融入到公司，适应本人的工作，并且对本人的工作也充满了斗志和期望。没有成为一名房地产销售之前，我从来没有想过本人会成为如今这个样子，自信大方，不管是和什么样的人打交道本人都能够心平气和的去相处，在工作的经过当中，可以以一直向前冲，对本人的工作有着强烈的欲望去做好，我内心也有一股拼劲在推动本人前进和努力。当初本人刚刚进入到公司的时候，我还不是很喜欢这份工作，感觉天天看别人的脸色，本人时

38、常也会碰到很多的挫折和困难，对于客户的抱怨本人也不能讲什么，但是渐渐的，随着本人一天一天的工作的结束，本人也渐渐的懂得了很多的销售技巧和工作上的一些细节，我也懂得了本人要是想要做好销售，成为一名出色的销售人员，最先要做的就是需要去强大本人，只要当本人变得做够的强大之后，我才能够完成好本人的工作，所以在本人的工作当中，我除了完成好本人的工作之外，还不断的提升本人，强大本人，学习更多的销售技巧和公司房产的资源，保证在客户的询问的时候，我也能够顺利的解决客户的问题，所以在本人这段时间的实习工作当中，我也渐渐的学会了很多，也改变了很多，从本人当初那个只会抱怨的毕业生，到如今足够强大的销售人员。销售真的

39、是非常锻炼人的一份工作，本人所有的努力都把握在本人的手上，努力的付出也是会得到相应的回报的，通过这段时间的实习，我也懂的了很多的人生道理，如今我也不再抱怨本人，也不懊悔本人所作出的任何决定，在将来，我也会愈加的努力，保证本人不会懊悔、反而会庆幸本人参加了销售这个工作岗位，我也会加倍刻苦的尽力成为一名优秀、合格的房地产销售人员。房地产实习工作总结9从进入到公司到如今的时间也较短，由于我如今的业绩已经到达了转正的要求，于是我已经成功的跨过实习期的坎儿，这一次便对我整个实习期的工作进行一个简单的工作总结。一、积极学习，努力奋斗其实我完全是从一个销售小白开场成为一位房产销售员，能够进入这份工作完全就是

40、一种机缘偶合，而我更是让本人不断地进入到这份工作里，我坚信本人若真是一名优秀的销售员是可以以让我在将来的人生中都有极大的收获。我在工作上的努力是相当多的，毕竟之前的我什么都不会，所以我从开场培训起就一直在对本人进行分析诊断，并向每一位同事、领导进行学习，就希望本人能够在这份工作上完成得非常好。对于我个人所负责的房产销售工作，我都尽量做到我身为销售员应该做的事情。二、以更好的态度来面对客户我本人如今更是知道销售人员就是一位服务者，为对于房产有需求的顾客提供他们所需要的服务，所以我卖的更多算是服务。那我就必需要将我本人的服务做到非常的好，这一次我尽量多多的保证本人在销售经过中对客户的服务态度，我愿

41、意拿出最好的本人，以及最好的房产来面向客户。毕竟我每面对的一个客户都是我接下来生活的很重要一员。客户就是我的天，我必需要以最好的服务来向他们提供最好的帮助。三、学会总结，规划方向每一天面对的工作，我最应该要做好的事就是将本人的工作完成好，并进行实时的总结，只要多多对本人进行总结才能愈加了解本人，并且明白本人最近在工作上努力程度，如此才知道接下来的本人更需要努力的地方。每一次对本人做好总结之后，我都能够在之后的工作中进行得更好，我想这应该就是我本人在这些方面的努力。每一次我都会对之后的工作最需要再加点努力的地方列出来，这样我才能更有针对性的进行工作，并且同事我能够在本人的工作上有愈加名气我的目的

42、，这样之后我便是能够将本人的生活都有规划的进行。在之后的工作上，我也是存在着相当需要进步的东西，就算是我已经转正了，不过我还需要学习的东西是有相当多的，我想将来我的生活就是能够将所有我必需要做好的事情都完成好。并且还要保证本人的效率。在这段时期的工作中我感遭到的成长是来自多方面的，如今我已经与当开场工作的我完全不一样，我想这就是工作带给我的改变，我也非常的喜欢这一份改变，这样我会愈加适应本人的工作生活，并且能够让本人在工作中收获到更多想要的。房地产实习工作总结10时间转瞬即逝，三个月的时间就像轻沙一样随风散去。但是留下的我，却在这段时间中努力的成长，最终提升了本人！在这三个月的实习工作中，尽管

43、我在业绩上没能有太大的起色，但是跟着领导学习了这么久，本人的进步却非常的显著！如今，实习期不知不觉就结束了，我在此对本人这三个月的实习工作做一个总结，希望本人能认识到本人的方向和缺乏，在今后的工作中，愈加努力的进步，更好的完成本人的工作。我的工作总结如下：一、工作情况根据时间，我准时的来到了公司。在这里，和我一起的还有很多新参加的实习生。在开始的一个月里，我们一起学习，一起在领导的指点下培训工作技能，提升个人对公司和工作的认识。在这段时间里，我深入的感遭到了工作的压力。作为销售，我们必须在工作前对公司、工作，以及我们的产品有足够具体的了解，并且通过了培训考核，才能进行下一步的工作。当时的本人，

44、看着厚厚的资料，真心觉得本人一定背不下来，心中不免打起了退堂鼓。但是领导和同事们积极的在培训中鼓励我们，并给我们具体的讲解了技巧和方法。周围的同事们也在不断的努力！在这样的气氛下，我一天天的坚持了过来，最终挺到了最后！在之后的工作中，我们在实践中不断的锻炼本人的能力，并且通过领导们的进阶培训，不断的提高本人！这段时期，尽管天天都会很累，但是看着本人一天天的成长，心中也感到非常的有收获感，天天都过的非常的充实。二、思想方面作为一名销售人员，我在思想上有了很大的进步。通过本人在实践中的体验，我感遭到销售人员最终要的，就是在工作的时候，谨记我们公司的核心理念，并将本人看做是服务者，而不仅仅是商人！在

45、完成这样的转变后，本人才能更好的和客户沟通，才能更好的完成本人的任务。三、个人的缺乏如今回忆过去的这三个月来，本人最大的缺乏，还是没能掌控好销售的节拍。总是会由于太紧张没能把握好机会，导致推销一次次的失败。我在工作的方面，还需要愈加严格的锻炼本人，提升本人的能力。为此，我在今后也要好好的锻炼本人的沟通能力。四、结束语三个月的实习不过是开场，在今后还有很多的地方需要我努力。我也会严格的要求本人，成为一名出色的销售人员！房地产实习工作总结11公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。当我迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已

46、久的工作社会，我们的心已经开场飞进那里。我们高兴、我们兴奋，由于我们终于能够在这个宏大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。由于对房地产销售特别感兴趣，所以我来到德汇营销租赁有限公司进行实习工作。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售置业参谋。如今实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到特别的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走

47、向社会打下坚实的基矗基本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。德汇营销租赁有限公司是20xx年6月经国家批准，由具备资深、卓越专业能力的成功人士钱金耐创立的德汇实业集团的分属子公司，是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永久的经营宗旨，坚持“两种经营形式销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目到达人与环境的天人合一。公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，如：德汇国际广场，德汇大酒店，新疆图书批发城，火车头国际采购基地，温州大酒店等，电视、报

48、纸进行太多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。公司旗下的火车头国际采购基地，以整体团队构成从定位、设计、推广和行销四位一体参与地产开发全经过，提供项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中诸多环节精准施行，进而创造集成最大绩效，推动服务之伙伴企业构成强大的可持续市场竞争能力。我就是从这个部门开场我的实习生涯的。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约会谈。后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们本人的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：寻找顾客合约访谈会谈客户追踪签约售后服务。房地产销售的业务流程：寻找顾客现场接待会谈客户追踪签约入转售后服务。通过近两个月的实习，基本上把握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=借贷额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的