汽车促销活动总结14篇.docx

《汽车促销活动总结14篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汽车促销活动总结14篇.docx（41页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、汽车促销活动总结14篇汽车促销活动总结14篇总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回首和分析的一种书面材料，它能够提升我们发现问题的能力，让我们好好写一份总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢？下面是我为大家收集的汽车促销活动总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。汽车促销活动总结1销售促进是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。为了提高xx汽车的销售量，加强其在xx市场的知名度以及提高在xx市场的市场占有率，改善“召回门“对xx汽车的消极影响，重新树立xx汽车的品牌正义形象，我们对此活动作出如下总结：活动对象：活动主题：活动活动地点：广告配合方式：电视

2、台xx卫视、报纸xx报、电台xx交通广播、户外广告现有的xx汽车户外广告、店内、网站。活动方式：1、买xxx三款车能够以客户的名义向xx省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金顾客能够把这500元钱捐出或者凭此单可获得700元的汽车服务。2、买xxx三款车能够以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金顾客能够把这1000元钱捐出或者凭此单可获得1500元的汽车服务。3、回款单必须在购买车15天内寄回回款单上设计有本次活动的三种选择（现金捐款汽车服务）。

3、4、寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品礼品带有编号和捐款证实，在9月15日举行抽奖仪式。5、获奖的客户能够获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑。前期准备1、活动前宣传活动开场前一周在xx电视台进行天天黄金段的广告宣传，在xx报进行广告宣传，在xx交通广播进行整点高强度的宣传。活动前半月更换xx车在xx省内的部分户外广告为此次活动内容，活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传xx车网站主页宣传。2、店址选定：前中期：xx市内的各个丰田汽车直营店；后期；选定xx市区内一家丰田汽车直营店。3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行详细的

4、操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训。本届车展共有五大看点：一是本次车展为我市首届室内车展，参展商诸多，品牌诸多，参观人数诸多均创下我市车展记录；二是车模和名车一起，使观众能够尽情享受人、车、文化完美结合的靓丽风采；三是举办了微博和摄影大赛，为爱车一族增添无穷乐趣；四是现场抽奖，极大地吸引了观众的介入热情；五是现场设立我台透明广播直播室，将广播的功能发挥的淋漓尽致。此次车展的成功举办，得益于多方面的大力支持和辛勤付出。一、政府牵头，领导重视。发挥组织优势是车展成功举办的保障。xx市经济开发区和我局成立了车展筹备工作领导小组，及时安排和解决筹备工作中碰到的困难和问题，充分保证了

5、车展的各方面筹备工作能够有条不紊地扎实推进。xx经济技术开发区党委副书记、管委会副主任对本次车展亲身过问，方方面面进行协调，展前，屡次召开协调会。xx华安汽车城经营管理有限公司提供展会场地并与公安、交警、执法、消防等相关部门屡次接触，为此次车展的成功举办投入了宏大的精神。市政府副市长也亲临车展现场，对此次车展给予了高度评价。车展筹备工作领导小组下设招商布展、宣传、后勤保障三个小组，为确保展会的顺利举办，各小组上下协调，分兵把关，争分夺秒，奋力拼搏，很好地发挥了团队合作精神，表现出了一种很强的凝聚力和战斗力。此次车展也得到了xx电视台、xx旅游文娱频道、xx广播电视报和xx传媒网等媒体的大力支持

6、。二、大力宣传，积极招商。本次车展是电台与xx华安汽车城经营管理有限公司初次合作共同承办的一次较大的活动。为此，我们举全台之力进行宣传。自3月22日开场，各位参展商负责人陆续走进我台交通频率直播室为车展进行宣传，交通频率建立了参展商群，以便与各位参展商进行沟通沟通。4月5日起，交通频率天天在10档节目中辟出专门时段宣传本次车展。在车展举办的三天时间，交通频率在车展现场设立的透明直播室共进行了累计25、5个小时的直播节目，介入直播的人员主持人、导播和技术人员到达20余人，参展商代表全部介入了透明直播室的互动访谈节目，现场收到互动短信到达万余条。此次直播节目，得到了所有参展商的充分肯定和一致好评，

7、听众对这次直播也给予了认可。局属电视、报纸等利用媒体资源独特优势在活动前、中、后期分别进行广泛宣传和采访报道，最大程度地为车展营造气氛。“汽车界的顶级盛会，买车人的豪门盛宴这一广告语，随着FM88、4FM88、9九江交通广播、xx电视台、xx旅游文娱频道的广播、xx广播电视报等媒体的宣传走进了万户千家，在很短的时间内便构成了轰动效应。展会招商组参加了xx的车展，学习外地经历，同时发放宣传材料，进行面对面招商。招商组到我市各大4S店进行了招商宣传。广泛的宣传，吸引了37家汽车生产商和经销商参展，参展品牌42个。展会期间，共接待观众约10万人次，销售车辆1200辆，给今年以来一度低迷的车市注入了活

8、力。不仅获得了良好的社会效益，扩大了xx国际车展、xx国际会展中心和xx城市的知名度，也获得了直接展会经济效益，同时，也带动了市区相关服务产业的消费，遭到了市、区领导和各位参展商的好评。汽车促销活动总结2随着我国科技经济的快速发展，对于汽车的消费也越来越高涨，汽车促销活动也就越来越频繁上演，汽车促销策划也就成了商家们经常要考虑的问题了。那么汽车促销策划该怎样去做呢？汽车促销策划能够让汽车促销活动更理性更科学的开展，利用市场规律的影响力，使汽车促销与多种市场工具实现良好交互作用，进行策略设计、策略评价和策略控制的经过。汽车促销策划设计：汽车促销策划第一步就要确定促销的目的，没有目的就不会获得促销

9、的结果，只要确定的汽车促销的目的，才能进一步进行促销活动的策划及安排。比方讲九月份的汽车促销活动目的，就是借着十月黄金周自驾游的高峰期，进行一系列的促销活动，刺激消费者消费，提高销量。汽车促销策划有了目的，为了进一步为本人的促销活动博得保障，下一步就要针对你的目的，进行市场调研分析，找出本次促销针对的目的群，市场行业动态，竞争对手的促销活动等。毕竟汽车市场不只是受你一个人的影响。通过市场的调研，对于本人的目的客户进行分析，找出目的客户的消费特点及消费习惯心理，确定汽车促销产品，然后再针对现下的汽车市场促销行情确定促销策略以详细的战术等。前期的策划设计完成之后，就要制定出完善的汽车促销方案，这是

10、促销活动有序进行的保障。汽车促销策划执行控制：当汽车促销方案完成之后，汽车促销活动刚刚开场。这个时候就需要全体促销人员的通力协作，才能让促销活动有理有矩的进行。这里包括人员的安排，责任的到位，预算的控制等。假如没有一个良好的促销执行控制，那么促销活动很容易会过度，杂乱不堪，没有章节，导致最终汽车促销活动的失败。汽车促销策划总结：总结是为了下次更好的进行促销活动，因而，对于本次汽车促销活动的总结尤其重要，没有总结，就没有比拟，就分不清胜负，出现的各种问题就不会得到及时的改正。一次促销活动的胜利，并不只是本次销售的成果，要构成多项系统项目的比照，才能正确的看清本次促销活动的结果。汽车促销活动总结3

11、作为中国销量第一的微型车生产商，xxx股份有限公司目前年生产能力达18万辆，正在扩大中的xxx估计到20xx年生产能力到达336，000辆。公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。20xx年12月，xxx开场生产xxspark微型轿车，这也是初次在国内生产xx品牌的轿车。xxx共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。20xx年xxx共销售180，188辆汽车，比去年增长了22、8%。通过xxx汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目的市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的

12、机会知足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了xxx汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。xxx汽车有限公司捉住契机，在xx期间，在xx两区进行进一步的宣传。活动目的：1、鉴于微车市场与目的消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，知足消费者的心理需求。2、借人们向往的轻松时髦心理，推出个性、时髦、绚丽的新款xxx让消费者体验工作之余的轻松心情。3、借助xx小旋风“能拉能载的概念操作，借势推出新产品单双排“小旋风车，进一步提高产品的非常空间概念。4、通过活动拉近消费者与车的距离，提高xxx汽车有限公司的品牌形象。活动重点：1、针对客户：追

13、求轻松、时髦、档次的消费需求，体验生活真理，突出个性档次。2、针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立自信心，力创佳绩，提升品牌形象。3、针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。汽车促销活动总结4一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只要明确了明的，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目的市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目的?哪些人是促销的次要目的?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?四、活动方式：这一部分主要阐述活动

14、开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲介入，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的机会和地点很重要，持续多长时间效果会也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和

15、费用投入。七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对介入活动人员各方面纪律作出细致的规定。九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即便一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的阳光行动B计划以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个

16、好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防备：每次活动都有可能出现一些意外。比方政府部门的干涉、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。十二、效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比拟，从刺激程度、促销机会、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比拟和优化组合，以实现效益。有了一份有讲服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千

17、金的效果。汽车促销活动总结5本次活动共计邀约客户组，实际到店43组，销售车辆5台，成交率为%，其中新增客户4组。活动费用为元，活动中好的地方：1、本次活动气氛热烈，利用广宣物料条幅、奖品KT板等及主持超水平发挥营造了良好的活动气氛。2、活动前、后网络充分宣传。活动前后，分别在太平洋、汽车之家、易车网、大渝网等主流网络媒体发帖并持续推送至首页，保证了充分的媒体曝光率。3、事先准备充分。因事前与相关部门充分协调，各项物料制作及安装、冷餐均及时到位，保证了活动的按时开展。4、王总的现场主持，成为活动当天的看点。现场的诙谐发挥及细节把控，对于活动的气氛起到了推波助澜的作用。5、市场部陈晨进步快速。在活

18、动物料的设计上及与广告公司的对接上，如活动画面的独立解决及对高渝广告的屡次催促及强势要求，陈晨表现的更为负责和细心，并且屡次提出本人的看法，对于活动细节的完善起了很良好的补充作用。活动中需改良的地方：1、活动细节不够完善。在桌牌，台签的设置上，因座号出现数字4，有些顾客不愿接受。固然活动流程未受影响，但诸如此类的小问题，将在今后的活动中愈加注意，魔鬼存在细节中，只要细节到位，才有完美的工作。2、成本控制缺乏。活动的预算支出约为销售利润的30%，本次活动并无销售，又因活动为前期国际车展活动的收尾，本次活动费用支出近20xx元，高规格的活动在对现有销售促进并无推动作用，仅在宣传上起到了吸引公众注意

19、力的作用。3、活动物料及流程确实认不到位。活动前期，根据规定应将活动物料表及流程执行案发给相关部门。但这项工作确实认没有及时找领导签字确认。在今后活动中，市场部将严格执行活动流程规定。本次活动还有很多流程及细节均待改良，请领导多指正批评。总结人：市场部20xx10-21汽车促销活动总结620xx年7月31日至8月2日，由杨蛟龙，杨韬，万果带队，组成线下活动推广小组，在保利社区“贝因美奶粉店，与湖南涉外经济学院天元商城“可爱可亲母婴店，展开“机友网环保回收主题的线下推广活动。在这三天的活动中，各个成员互相配合，互相理解，通观整个活动之中，整体还是比拟顺利的，有众多的可喜之处，但是也存在一些小问题

20、，故先坐总结如下：一.领导重视，身为表率在本次活动中，带头人不仅时刻繁忙在第一现场，还在各个地方作宣传，发布传单。现场掌控大局，构成良好的表率，对本次活动的成功起了很大的效应，并且，人员调配中，后勤工作中，合理安排工作，时间，地点，实时提供生活补给品，为活动的成功开展提供了前提与保障。二.人员配合，通力合作在工作中，各小组成员分工明确，能够很好主动的去做安排下来的工作，并且成员之间，能够互相理解，互相配合，保持良好的沟通，讨论怎样能做的更好，并且在于客户的沟通中能够明确表达出本次活动的主题，与活动的内容。三.广大介入者的配合本次活动的成功，也在于广大介入者的配合，能够在工作人员的讲解与操作步骤

21、能够耐心的配合。四.环保回收主题本次回收手机，“环保，与当前社会群众照应保护环境相结合，保护地球环境。开展这次活动，提高了我们公司“机友网的群众知名度，向广大市民宣传了我们“机友网的环保回收，保护地球，物尽其用的理念。但是这次活动也仍然存在一些缺乏之处，例如：1.贴膜的型号不全，有部分顾客的手机无法将其进行贴膜。2.人员密度不够大，流量缺乏3.活动没有硬性要求：列如必须让客户关注，然后再给予客户一定的好处。汽车促销活动总结7本次活动共计邀约客户xx组，实际到店43组，销售车辆5台，成交率为%，其中新增客户4组。活动费用为元，活动中好的地方：1、本次活动气氛热烈，利用广宣物料(条幅、奖品KT板等

22、)及主持超水平发挥营造了良好的活动气氛。2、活动前、后网络充分宣传。活动前后，分别在xx洋、xx之家、xx网、xx网等主xx网络媒体发帖并持续推送至首页，保证了充分的媒体曝光率。3、事先准备充分。因事前与相关部门充分协调，各项物料制作及安装、冷餐均及时到位，保证了活动的按时开展。4、王总的现场主持，成为活动当天的看点。现场的诙谐发挥及细节把控，对于活动的气氛起到了推波助澜的作用。5、市场部陈晨进步快速。在活动物料的设计上及与广告公司的对接上，如活动画面的独立解决及对高渝广告的屡次催促及强势要求，陈xx表现的更为负责和细心，并且屡次提出本人的看法，对于活动细节的完善起了很良好的补充作用。活动中需

23、改良的地方：1、活动细节不够完善。在桌牌，台签的设置上，因座号出现数字4，有些顾客不愿接受。固然活动流程未受影响，但诸如此类的小问题，将在今后的活动中愈加注意，魔鬼存在细节中，只要细节到位，才有完美的工作。2、成本控制缺乏。活动的预算支出约为销售利润的30%，本次活动并无销售，又因活动为前期国际车展活动的收尾，本次活动费用支出20xx元，高规格的活动在对现有销售促进并无推动作用，仅在宣传上起到了吸引公众注意力的作用。3、活动物料及流程确实认不到位。活动前期，根据规定应将活动物料表及流程执行案发给相关部门。但这项工作确实认没有及时找领导签字确认。在今后活动中，市场部将严格执行活动流程规定。本次活

24、动还有很多流程及细节均待改良，请领导多指正批评。汽车促销活动总结8xxx汽车俱乐部于x月x日独家推出的“感受激情，体验狂野xx汽车xxx自驾游活动顺利圆满的结束了。此次活动形式新颖，内容丰富，全方位的体现了xx汽车经销商对xx车友的细微关爱，倾情为xx车友打造温情，快乐，和谐的俱乐部服务平台，全面的诠释了“xx汽车创造超值生活的核心理念。丰富了扩大了广大xx车友有车生活空间，用全新的休闲活动方式让xx车友真正体验了“放飞身心，回归自然的快乐，感受了拥有xx汽车的骄傲和快乐，更感受了作为xx人的xxx汽车销售有限公司的全体员工的真诚感恩回报行动，在xx车友和我们之间建立了一条牢固的情感纽带，提高

25、了xx车友对xx汽车品牌的钟情度和认可度，为xx汽车品牌在潜在消费群体中的“口碑营销建立了良好的渠道。本次活动经过xxx汽车俱乐部的精心组织策划，投入了大量资金，在全体活动工作人员的齐心协力下获得了下面可喜的成绩。1、活动执行方案具体细致，有效减少了活动在筹备经过和举办经过中的失误，为以后开展类似活动积累了丰富的经历和可参考资料。2、活动创意新颖独特，迎合了广大xx车友对渴望沟通，体验激情，感受自然的愿望。得到了xx车友的认可和喜欢，为“口碑渠道的建设打下了良好基础。3、广大xx车友对本次活动热情，积极的介入，对活动的内容和形式充分认可，对以后俱乐部的发展纷纷提出珍贵的意见和想法，出现了积极介

26、入俱乐部各项活动全力全策的大好局面。4、本次活动的各个小组互相之间积极配合，有条不紊，体现出了良好的团队合作精神。在活动的各个环节上尽职尽责，团结协作展现了拉威尔公司的良好精神风貌。5、通过活动中的沟通和沟通，提高了xx车友对xx品牌的忠实度和归属感，建立了“口碑营销的新渠道。使介入本次活动的媒体朋友亲身感遭到了xx汽车在大庆市场的旺盛人气，纷纷给予了高度的评价和肯定，对于xx汽车在xx地区的知名度，美誉度的更好宣传推广作了深厚的铺垫。6、通过本次活动中乡村复杂路面和沙滩车技的大比拼，使媒体和广大车友对xx汽车的驾驶性能有了新的认识，更有力的展示了xx汽车优越的驾驶性能品质。7、通过对参加活动

27、的xx汽车的统一编队，有序指挥给沿途人民群众留下了xx汽车整洁阵容，亮丽色彩，时髦外观，澎湃动力的良好印象，进一步诠释了“xx汽车创造超值生活，是老百姓买的起的好车的核心经营理念。8、通过对本次活动媒体后期宣传的统一规划布置和对xx车友，潜在客户的信息搜集整理，更有效的扩大了xx品牌在大庆地区的影响力，加速了xx汽车在大庆地区的品牌推广，有力的打击了竞争对手，在xx地区率先举起文化服务营销的大旗，全力占有市场份额，提高销售业绩。回首整个活动，在细数成绩的同时活动中暴露出来的一些缺乏之处也是可圈可点的。1、由于对天气问题和部分xx车友十一期间活动行程安排了解的不细致，导致部分xx车友参加本次活动

28、的时间不能及时确定，没有按计划时间及时集合出发。2、由于参加本次活动的xx车友之间相互不是特别熟悉，没有事先搭造起xx车友沟通沟通的平台，导致活动开展期间部分车友对互动环节的介入热情不高。3、由于对活动现场实地情况的了解缺乏，在搭建聚餐场地时面积过小没能到达集体围坐聚餐的预期热烈效果，导致部分聚餐期间的互动游戏无法进行。4、由于部分工作人员贪杯好饮导致活动的收尾工作落实不详细，局部场面混乱。通过以上对本次活动的认真，客观的分析总结，能够清楚的看到本次活动中获得的可喜成绩和缺乏因素。通过本次“感受激情，体验狂野xx汽车胡吉吐莫自驾游活动的成功举办，充分体现了xxx汽车销售有限公司作为xx汽车xx

29、地区的经销商积极响应xx集团的号召，开展各种形式的文化服务营销，为广大xx车友送去细微关爱，带来超值生活的核心理念，真正的以文化服务营销占有市场份额，促动销售，拉动销量的大幅度提升。有效提高xx品牌的知名度和美誉度。固然在开展活动中有些方面还有待改良完善，但是我们有决心在将来的工作中再接再厉为所有购买xx汽车和将要购买的朋友们，打造更好更完善的网络服务平台，创造更多更值的文化生活空间，更有力的落实xx集团“服务至尊，网络制胜，再创辉煌的战略指导思想，让xx汽车在这片土地上根深叶茂，硕果累累。汽车促销活动总结9汽车促销策划能够让汽车促销活动更理性更科学的开展，利用市场规律的影响力，使汽车促销与多

30、种市场工具实现良好交互作用，进行策略设计、策略评价和策略控制的经过。首先感谢公司给我提供汽车销售参谋一职的工作锻炼时机，感谢这三个月以来公司领导及同事在工作和生活上对我关心和照顾。通过这次时机我对本人所学的一些专业知识有了更深入的理解，使我感觉到本人所学的强弱所在。经过三个多月的学习与工作，我对本人的工作认真考虑并记录下来，以作为本人工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。在岗试用期间，我在销售部学习工作。汽车销售是我以前未曾接触过的，在销售部领导的耐心指导和同事热心帮助下，我很快熟悉了汽车销售的规范操作流程。其中我把握了各车型的报价组成，汽车销售的

31、流程、了解汽车行业相应的政策、法规、制度。在销售部的工作中，我一直严格要求本人，认真做好日常工作;碰到不懂的问题虚心向同事请教学习，不断提高充实本人，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的奉献。当然，刚进入销售部门，业务水安然平静销售经历上难免会有些缺乏，在此，我要特地感谢销售部的领导和同事对我的入职指引和悉心的帮助，感谢他们对我工作中提醒和指正。经过这三个月学习，我如今已经能够独立承当一般车辆销售业务，在以后的工作中要不断努力学习以提高本人业务能力，争做一个优秀的汽车销售参谋。在此我申请转正，恳请领导给我继续锻炼本人、实现理想的时机。我会用饱满的热情做好本职工作，为公司创造更大价值和销售业绩。

32、汽车促销活动总结10一、公司提供一产品促销国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出xx网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，xx中网格栅上300，xx中网下400，国庆促销凡订购xx中网不含税700买5送1，含税价800买5送1。国庆节我司放假5天赶紧订购。1.新车上市很多厂商，都会在国庆节期间推出本人的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个比照

33、，大多数人以为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。2.降价促销由于同质化竞争的严峻性，“降字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。3.国庆购车送大礼包为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。能够送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，近期送GPS的也

34、逐步多了起来。假如车商打出的广告中有“超值大礼包这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。4.重奖老客户朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比方一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户但凡成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子怎样好，不心动才怪呢。5.包牌销售包牌销售即销售前就上好牌照。xx发放“88号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。6.无息按揭购车购车人支付50%的车款

35、后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少能够省下1万元利息。节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐步构成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还能够开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。提早预祝广大客户国庆节快乐！销售业绩再创新高！汽车促销活动总结11黄金周刚过，车市的销售却并未如往年一般火爆，节前专家估计的降价高峰也未如期出现。据长期监测车市价格的网上车市统计，五

36、一期间国产车市场价格整体走势平稳，国产车最高降幅仅为2.87%，降价规模也仅为两成左右车型，远低于平常的降价车型比例。据统计，五一降价车型主要集中在xx万元左右这个区间，如xxx、xxx、xx、xxx等，这部分车型基本在市场上都能优惠万元左右，其他车型价格相对稳定。一、促销手段有限车市未现高潮记者发现，与往年相比，今年的促销活动仍无多少亮点。经销商的促销方案比拟单一，或者降点价，或者送点相关装饰，对消费者没有多少刺激作用，相反，越来越成熟的消费者对购车需求的认识越来越理性，会比拟冷静地去看厂商的促销方案，不再被简单的降价和赠送活动所感动。x市总经理xx介绍，五一期间x市总交易量仅为134辆，这

37、相当于平常市场一天甚至半天的交易量。多数经销商也一致表示，很多促销活动并没有到达预期效果。由于近几年的黄金周销售情况都不太理想，有些经销商对黄金周的期望值开场减小。一些经销商表示，今后不准备在黄金周期间推出十分的促销活动，而是转向维修、保养、售后服务方面，希望靠真正的服务来感动消费者。二、节后购车优惠更多五一在车市里看车的消费者虽都有最近购车的意愿，但更多是等待节后买车，一是等待节后即将面市的新车型，二是以为五一促销能再挤压一下车价中的水分，节后能拿到一个实实在在的价格。根据往年的惯例，五一过后市场将逐步转冷，进而迎来一轮销售淡季。业内人士分析，五一过后，市场的降价促销活动将会明显增加。五一黄

38、金周前，排期在上半年上市的新车大部分已经进入市场，而前期供给紧张的那些车型，紧张情况也将缓解，这样一来，市场竞争程度将加大。另外，汽车厂家为完成产销目的，必定会想尽办法吸引消费者，不遗余力地争抢市场份额，对降低产品价格、提高售后服务也有一定的促进作用。另外业内人士以为，加上消费税调整等利好政策的出台，会使小排量轿车处于一个史无前例的发展机会。有数据显示，自x月以来，xx汽车市场上的小排量车品牌xxx、xx等车销量增幅明显。五一过后将会是小排量车销售集中释放的高峰，节能而且购车养护成本低使小排量车成为当前车市的最大热门。汽车促销活动总结12为了弘扬汽车文化，丰富大学生课余文化生活，推动校园及社会

39、汽车文化的发展，打造汽车人的风貌。我系举办了第3届汽车文化节。此次活动深受院系领导的重视。其实，汽车文化不仅仅是香车美女，汽车文化还有更深的内涵。由于对汽车基本知识的缺乏，作为“汽车人的我们对汽车文化没有构成正确认识。本次活动就是通过丰富多彩的活动使不了解汽车的同学们熟悉汽车，认识汽车，热爱汽车，丰富汽车专业的同学的第二课堂，为大学生中的广大汽车喜好者提供了一个互相直接沟通的时机和欣赏的场所，普及汽车文化，唤起现代大学生对祖国汽车工业事业的关注。本次活动的开幕式的地点设在了我院最豪华的地方综合楼。这更是充分的讲明了院里领导教师对本次活动的重视。该活动持续了一个月的时间，主要以四个活动版块为中心

40、展开的。其中最主要是志愿者的培训及板报的制作。活动期间，该系专业老师将部分实训设备、解剖整车、汽车主要零部件进行了现场展示和功能介绍。汽车喜好者小组向前来观看的师生介绍了汽车的工作原理、主要零部件的作用。对于这次的汽车文化节活动，我们青年志愿者协会也是鼎力配合的，如开幕式的时候搬桌子、椅子及会场的布置，各项活动的宣传工作等。本次汽车文化节活动优点是：学子们饱含激情，积极主动。分组合理，工作有条不紊。汽车各组织成员穿插分组，合理安排，有利于工作的同时，也有利于沟通与合作。俗话讲有利就有弊，活动也有很多的问题与缺乏：活动没有提早安排，应提早做好策划，必须将细节考虑周全，部分成员在活动后期有些懈怠，

41、不能坚持到最后。稳固与提升继续本次活动的优点本系各组织时刻保持联络与合作关系，互相学习与借鉴，以求共同发展；加强协会本身建设，提高理事成员办事能力及个人素质；保持优良作风，坚持原则与理念，在每个活动中发展与进步。总结到此，我以为一切事物都存在两面性，你这方面做得很好，那么必定有一些是你做得不够的地方，应当改正与加强。革命尚未成功，同志任需努力。我们必须紧跟学院发展的步伐，积极做好协会各项事宜，不断发展！不断向前迈进！总结人：xxx20xx年xx月xx日汽车促销活动总结13一、公司提供一产品促销为了更好的在春节期间答谢广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出xx网格栅这一产品配合国庆期

42、间促销方案：1、新车上市很多厂商，都会在春节期间推出本人的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。新车上市的春节促销活动存在的弊端：价格上没有一个比照，大多数人以为新车上市未必是惠的，更优惠的应该在后面。2、降价促销由于同质化竞争的严峻性，“降字就成了促销的主打招式。降价促销是春节促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，优惠到万元。降价促销有个前提：忌在春节前加价售车，趁机在春节再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

43、3、春节购车送大礼包为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。能够送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，近期送GPS的也逐步多了起来。假如车商打出的广告中有“超值大礼包这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。4、重奖老客户朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比方一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户但凡成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他

44、开的车子怎样好，不心动才怪呢。5、包牌销售包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。6、无息按揭购车购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少能够省下1万元利息。节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐步构成一种群体活动。汽车促销活动总结14一、活动目的1.以“国庆节、中秋节为契机，通过策划一系列活动，进一

45、步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度。2.通过中秋、国庆七天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩。二、活动主题举国欢庆六十年立马派送九重礼三、活动时间20xx年10月1日20xx年10月7日四、促销活动内容的设计1.一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精巧礼品一份。促销讲明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者估计10天300个。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。2.二重礼：国庆特价礼惊爆价，xx车型_1900_元/辆，xx车型_2100_元/辆推出两款特价车，不介入其他礼品及服务活动，天天

46、限购10辆。本数量仅供参考，商家能够根据本身情况自行申请。3.三重礼：中秋团聚礼特价车除外月饼是中国人中秋不可或缺的象征团聚的礼物，又因中秋在国庆之后，能够以月饼作为礼品，更显得贴近时节和气氛。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。可以由商户本人视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。4.四重礼：购车豪华礼特价车除外根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉商家本人购买等自由

47、组合成多个不同大礼包。1高端价位车型如xx、xx、xx、xx、xx等的赠送豪华大礼包一个！礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉；2中高端价位车型如xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等的赠送大礼包一份！礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；3中端价位车型如xx、xx、xx、xx、xx等的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；4中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。5.五重礼：中秋红包礼代金券后附但凡在活动期间的天天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。6.六重礼：国庆现金礼

48、特价车除外活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废字样。备注讲明：建议此活动商户在平常卖车时可以采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。7.七重礼：折旧千元礼特价车除外所有的电动车用户不管能否为立马电动车用户，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均能够折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣能够无差额的直接换取一辆电动车指定车型。在利润范围内，可以为其赠送一些精巧小礼品。备注：消费者提供的旧车;为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动8.八重礼：抽奖惊喜礼为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布大型旅游文化活动。于20xx年x月x日得到了xx当局的批