置业参谋个人工作总结(集锦15篇).docx

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1、置业参谋个人工作总结(集锦15篇)置业参谋个人工作总结(集锦15篇)总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回首和分析的书面材料，通过它能够正确认识以往学习和工作中的优缺点，因而好好准备一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？下面是我帮大家整理的置业参谋个人工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。置业参谋个人工作总结120xx年上半年在公司领导和同仁的帮助下我们顺利将一号楼开盘，下头谈谈在半年工作中的一些获得和感想。首先，在X年上半年，我们完成销售额14707。71万元，完成率到达100。11%，回笼额完成17176。4万元，完成率到达95。4%。下半年我们需要完成的任务是：销

2、售额1。5505亿元，回笼额为1。3997亿元。对于下半年的销售和回笼的任务，我是很有自信心的，由于我相信在我们整个团队经过不懈的努力下会将完成集团公司下发的销售指标。从在推出一号楼同时也遭遇了房地产调控寒流影响，销售形势一般，但随着河西企业的增加及规模的扩大，外来人口逐步增加，作为河西新城区优先发展的趋势逐步加强等原因，周边房地产销售的形势也会逐步好转。在销售策略上要突出我们项目的特点。我们在介绍项目的同时必须不断提高销售技巧，要重点介绍在地理位置和日后配套等与其它楼盘相比所具有的优势。同时注意收集河西区域大型公司的信息。下半年公司安排我们在一些联盟商家进行的专门推荐会也会吸引一部分人购买，

3、能够进行一对一的沟通沟通，加深潜力购买者的印象。期望经过我们的努力尽快将1号楼的房源快速去化。同时，也要做好销售2号楼前的所有工作。工作压力是有的，销售任务是艰巨的，在这个时候，我想到了（兵士突袭）中的一句话：“不抛弃，不放弃！，我相信我们的团队是最强的！置业参谋个人工作总结220xx已逝，20xx已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里，自进入XX公司已逾四年，入职以来，从半知半解到此刻对销售流程有必须的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业参谋的工作后才明白，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正由于如此，我才乐此不疲，越来

4、越喜欢这份工作。以前长听讲销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也经常在群策群力中化解。正由于有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自我。俗话讲：近朱者赤近墨者黑。由于有XX这样浓厚的企业气氛和团队精神，才给了我成长所需的养分。在即将过去的20xx年，我共售房90套左右，总金额达20xx万左右，回款迄今为止大概到达1600多万，连续6次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥擅长考虑的优点，经过对同事的观察学习以及对经历的归纳，总

5、结出很多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中经过实践加以修改和完善。事实证实，知识和创意永远是无穷无尽的。而怎样去开展我们的住房销售工作呢我想树立诚信是根本，我们要以对待“家的态度来对待公司，为顾客和业主供应真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必然应对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，所有的这些都直影响公司的利润。所以要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自我的职责，也要忠于自我的业绩。在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到下面几点：1。不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所讲的一切

6、都将起到反效果。2。了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。3。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。4。坚持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜欢，他们就会将喜欢传递。5。确定自我的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮助客户。多与客户说说专业知识，中立的评价其他楼盘，都能够增加客户的信任度。6。要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为XX房地产的置业参谋，不仅仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客

7、户服务，让客户感觉XX房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。最终我特别感谢领导给我的锻炼时机，感谢同事对我的帮助，我也会愈加努力的去工作去学习，交出自我满意的成绩单。置业参谋个人工作总结320xx年即将过去，我来到xx房地产公司已经有一个多月的时间了。感谢xx房地产公司市场营销部三位领导对我的关心和信任，感谢公司为我提供了学习和工作的平台，让我在学习和工作当中不断地成长和进步。回首过去的这两个多月的光阴，那是我从事房地产销售非常重要的一个学习阶段。在这段时间当中，我学到了很多关于商品房销售的很多专业知识和技巧，不断的进步，提升本身的素质和技能。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱

8、的同事们表示衷心的感谢!有你们的协助才能使我在工作中顺利进行;也因有你们的帮助，我才能顺利的完成销售任务;真的是你们成就了我的销售业绩。下面我就将这两个多月工作作一个简单的总结汇报：1.通过20xx年11月15日到20xx年11月22日一周的专业知识的培训，使我学到了关于房地产销售的必备基础知识。然后举行了考试，通过考试进行优胜劣汰，择优录用!我很荣幸被公司录用，并留下进行为期两个月的试用。2.在试用期间，我们很多时间要外出发资料和收集客户信息，固然很累很辛苦，但我一直尽职尽责地去做;并用心体会这种艰苦，在值班时以优质的服务接待客户，为客户推荐最合适他的房子;尽努力与客户达成购房协议，一步一步

9、地完成销售任务。“功夫不负有心人，通过我的不懈努力完成了(上月两套，本月四套)销售任务。3.在试用期间，本人团结同事尊敬领导，遵守公司的各项规章制度，并随时保持一颗积极乐观的心态，充满自信心和激情地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的指导下，我学会了怎样与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手续，如今基本上能独立完成整个销售流程的工作。到如今为止，我想我能胜任贵公司置业参谋的工作。细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对本人要有自信心!力争在xx房地产的销售岗位上做的本人!以上就是我对这两个多月的销售月终工

10、作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明月能给公司作出更大的奉献!置业参谋个人工作总结4转眼间,入xxx发展公司已经两年半时间了,xx年是房地产起伏最厉害的一年,房价经历了由低至高,又由高至平稳的局面,令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测,很富挑战性。辗转间,又到了xx年底,对今年的销售和对行业的看法,作了如下总结。(一)市场形势分析由xx年10月2600元/平方的均价开售,客户当时反响还是觉得偏贵。随着市场的变化,土地资源短缺,土地价格随即飞涨,证券市场的全线飘红,加上外来投资者的追捧,令楼价在短短的半年时间里,升幅到达70%。购房者亦从开场的不接遭到后期的抢购场面,能够讲是到了房地

11、产的销售高峰。可是好景不长,由于全国范围的炒楼风气的兴起,令很多真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。出现了有房没人住,有人没房住的局面,属于泡沫经济的详细表现。很多大城市更出现了天价房,每平方最高单价竟到达了1xx0元/平方,跟本无法想象。到了年底,国家为了防止经济过热,陆续出台很多新政策调控楼市。整个楼市的价格又从高企渐趋平隐,个别大城市更出现了不同程度的楼价下滑的情况,由于银行政策的收紧,证券市场的不稳定,很多投资炒房者也退出了市场,购房者的态度亦由热变冷,购房者亦持观望态度购房,希望楼价会有所回落。回望过去,瞻望将来,本人觉得xxx的房地产市场还是比拟健康的。xx年的房地

12、产市场,随着银行放宽资金政策,证券市场或会回升,加上奥运,必定会带动经济发展。房地产市场会健康发展,楼价应该会逐步回升,公司在xx年亦会有新盘推出市场,应该会有比拟好的发展空间。(二)工作汇报xx年的销售业绩比xx年稍有上升,全年共销售单位107套,销售总额为31047344元,面积为9353.78/平方,能够完成公司下发的任务额。在公司领导的教诲下,同事的帮助下,工作能力也得了很大的提高。在实际工作中,我认真完成工作,固然有时也会有出错,但我也能端正态度,诚心改正,工作亦得到了上级的肯定。我决心在xx年愈加努力工作,积极考虑,在销售方面加强本身的硬件,学习更好的销售技巧,令自已有更大的提升。

13、(三)小结总结本年的总体销售市场,比照上一年还是比拟理想,发展商亦获得了较大的利润。令公司对今后的发展奠定了坚实的基础。瞻望xx年,本人要以更好的精神相貌去面对全新的挑战,为公司更好的发展作出奉献,为来年创造更大的利润。置业参谋个人工作总结520xx年即将过去，我来到xx房地产公司已经有一个多月的时间了。感谢xx房地产公司市场营销部三位领导对我的关心和信任，感谢公司为我提供了学习和工作的平台，让我在学习和工作当中不断地成长和进步。回首过去的这两个多月的光阴，那是我从事房地产销售非常重要的一个学习阶段。在这段时间当中，我学到了很多关于商品房销售的很多专业知识和技巧，不断的进步，提升本身的素质和技

14、能。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢！有你们的协助才能使我在工作中顺利进行；也因有你们的帮助，我才能顺利的完成销售任务；真的是你们成就了我的销售业绩。下面我就将这两个多月工作作一个简单汇报：一、通过20xx年12月15日到20xx年12月22日一周的专业知识的培训，使我学到了关于房地产销售的必备基础知识。然后举行了考试，通过考试进行优胜劣汰，择优录用！我很荣幸被公司录用，并留下进行为期两个月的试用。二、在试用期间，我们很多时间要外出发资料和收集客户信息，固然很累很辛苦，但我一直尽职尽责地去做；并用心体会这种艰苦，在值班时以优质的服务接待客户，为客户推荐最合适他的房子；尽努力

15、与客户达成购房协议，一步一步地完成销售任务。“功夫不负有心人，通过我的不懈努力完成了上月两套，本月四套销售任务。三、在试用期间，本人团结同事尊敬领导，遵守公司的各项规章制度，并随时保持一颗积极乐观的心态，充满自信心和激情地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的指导下，我学会了怎样与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手续，如今基本上能独立完成整个销售流程的工作。到如今为止，我想我能胜任贵公司置业参谋的工作。细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对本人要有自信心！力争在xx房地产的销售岗位上做的本人！以上就是我

16、对这两个多月的销售月终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明月能给公司作出更大的奉献！个新的开场参加xx，成为其中一员。不知不觉，入职已有一年了，在这一年里收获的实在过多了，讲也讲不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“多谢就能简单了事的。置业参谋个人工作总结6似水流年，20xx年已接近尾声，进入公司已有半年，回首这半年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，根据公司的要求，认真完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作形式上有了新的改良，工作方式也有了较大的变化，现将20xx年来的工作情况做扼要总结：1.认真完成日常工作，努力提高本身的能力。作为公司的销售人

17、员，深入地认识到肩负的重任，因而，在做好日常工作的基础上，还要不断汲取新的知识，完善本身的知识构造，针对本人的薄弱环节有的放失；同时向销售业绩高的同事学习成功经历，以提高本身的能力，为今后的工作打下更牢固的基础。加强本身学习，加快工作节拍，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和过失。2.爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。公司秉着“精诚至上，服务为先的理念不停的在进步和完善，而本人的学识、能力和阅历与其都有一定的距离，所以必须加强本身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。积极提高本身各项素质，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。3.存在的问

18、题和今后努力方向。工作中存在一些问题和缺乏，主要表如今：第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是特别到位。第三，本人的理论水平还跟不上公司工作的要求。在下接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，努力奉献本人的气力。在新的一年即将来临之际，也意味着新目的的开场，我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识。第二，本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做好每个客户都喜欢的置业参谋，努力做好一名优秀的销售人员。第三，本身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，

19、构成良好的工作气氛。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争获得更大的工作成绩。4.回首本年来的点点滴滴。工作的经过中，我还需要愈加积极主动；这得益于和领导，前辈的沟通，我真正感遭到了领导的关心和期望，同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经历。同时我也衷心等待领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮助我，我会尽力为公司的进一步发展和壮大发挥本人应有的作用。最后，再次衷心的感谢身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的集体里，我相信我们的公司明天会更好！在这片热土上，我们将收获无限的希望！置业参谋个人工作总结720xx年3月xx日，我非常

20、荣幸的成为天音公司三一街区的一员。不知不觉入职已有九个多月，在这九个多月里，我在天音获得的实在过多过多，首先我要感谢阳经理，是你从前期的耐心培训和细心栽培，才能让我晋升到三一街区这个项目中。我愈加要感谢的是黄总，当我刚进入售楼部时，本身有过多缺陷和缺乏，是她屡次和我谈心沟通，还教会了我一些语言技巧，改正了我很多积重难返的缺点，在工作中适时的给我压力和鼓励，使我逐步成为一名合格的置业参谋。幸运的还有我们这个和谐可爱的销售团队，同事之间既有竞争但更多的是帮助，正由于有这样一群同事，我才能在销售部门迅速的提升本人。从今年三月份月到如今为止，我成功的签约了21份房地产销售合同。对于业绩，我做的并不好，

21、通过工作我深入的认知到本身还有很多的缺陷亟待解决，我对一些政策法规和一些详细细节还不是十分深知，在跟客户面谈时还得求助于阳经理。针对这个问题我已准备了一个专门的本子来记录工作中所有欠缺的问题，没事的时候翻阅几下来加强记忆充实本人。三一街区也是我接触的第一个联合代理项目，确实与我之前想象的差异太大，由于很多东西你只要深在其中才能体会，也才能真正体验到本身的成长，固然累但是很快乐的。置业参谋个人工作总结82某某年即将过去，我来到某某房地产公司已经有一个多月的时间了。感谢某某房地产公司市场营销部三位领导对我的关心和信任，感谢公司为我提供了学习和工作的平台，让我在学习和工作当中不断地成长和进步。回首过

22、去的这两个多月的光阴，那是我从事房地产销售非常重要的一个学习阶段。在这段时间当中，我学到了很多关于商品房销售的很多专业知识和技巧，不断的进步，提升本身的素质和技能。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢!有你们的协助才能使我在工作中顺利进行;也因有你们的帮助，我才能顺利的完成销售任务;真的是你们成就了我的销售业绩。下面我就将这两个多月工作作一个简单汇报：一、通过2某某年11月15日到2某某年11月22日一周的专业知识的培训，使我学到了关于房地产销售的必备基础知识。然后举行了考试，通过考试进行优胜劣汰，择优录用!我很荣幸被公司录用，并留下进行为期两个月的试用。二、在试用期间，我们很

23、多时间要外出发资料和收集客户信息，固然很累很辛苦，但我一直尽职尽责地去做;并用心体会这种艰苦，在值班时以优质的服务接待客户，为客户推荐最合适他的房子;尽努力与客户达成购房协议，一步一步地完成销售任务。“功夫不负有心人，通过我的不懈努力完成了(上月两套，本月四套)销售任务。三、在试用期间，本人团结同事尊敬领导，遵守公司的各项规章制度，并随时保持一颗积极乐观的心态，充满自信心和激情地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的指导下，我学会了怎样与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手续，如今基本上能独立完成整个销售流程的工作。到如今为止，我想我能胜任贵公司置业参谋的工作。细节决定成败，能力+知识+勤奋+

24、心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对本人要有自信心!力争在某某房地产的销售岗位上做的本人!以上就是我对这两个多月的销售月终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明月能给公司作出更大的奉献!置业参谋个人工作总结9过去的20xx年对于我来讲是不可思议的一年。由于就在这一年里，我实现了从我到xx来的第一天就一向存在的梦想：从一个兼职学生，到一个实习生，再成为一名置业参谋。我完成了一次华美的转身，从象牙塔般的大学学校来到一个充满未知和挑战的职场舞台。这一梦想的实现包含了过多的艰苦与不易，它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力，更与同

25、事和领导们给与我的支持和帮助密不可分。去年九月份，我以兼职学生的身份开场介入渠道部门的外拓工作。在三个月的兼职生涯中，我开场逐步接触房地产，并参加了包括住文化节、房交会在内的屡次大型活动，经过工作经历的积累和渠道领导的着力培养，本身的业务本事得到迅速提高，并立即成为渠道部门外拓活动的中流砥柱。今年一月份，由于表现优秀，我被公司吸纳为渠道部门实习生，全面系统地学习房地产知识。随着年后全国房市的回暖，金科在锡城的品牌扩张和销售速度大大加快，在这段时期里，我的个人本事和业务知识也在飞快提升。异常是在渠道外拓工作中，我走遍大半个无锡多个区域，身处地产推广的第一线，对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有

26、了较为仔细的了解，自我的分析和确定本事显著提高。这也为以后从事置业参谋的工作打下了一个良好的基础。20xx年9月1日，可算是我工作上的另一个转折点，是对我到金科一年来兼职和实习成绩的肯定，更是一个全新的开场参加东方王榭销售部，成为其中的一员。不知不觉，入职已有三个多月。回想即将过去的20年，在一年里，我在金科获得的实在过多过多，讲也讲不完，要感谢的不单是一两个人，更不是一个简单的道谢就能表达的。我本来只是一个普普统统的大专毕业生，学的是物流专业，没有太高的文凭和令人艳羡的本身条件，有的仅仅是外向的性格、澎湃的活力和学生时代积累的销售经历，在那段令人怀念的青涩时期，我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产

27、品，甚至摆过地摊，从事了很多和销售有关的工作。感谢渠道主管吴炼经理，是你让我有时机踏入金科，也是你的细心栽培，让我从一个普通的大学生成长为一个合格的地产工作人员，晋身到销售这一行列中，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。在渠道部门的工作生涯中，吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守规范，让我真正从一名大学生成长为职场人士并能很快适应从辅销人员到置业参谋的主角转换。我愈加要感谢高主管，当我刚进入销售部时，本身有着过多的缺陷和缺乏，是她用女性特有的细腻和情感，包涵和教诲我，很屡次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的缺点。同时在工作中适时的给我压力和鼓励，让我时而如履薄冰，时而又

28、充满自信心，从不敢轻易有所松懈，逐步成长为一名合格的置业参谋。入职以来，从半知半解到此刻对销售流程有必须的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事间的帮助。接触置业参谋的工作后才明白，工作量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前常听讲销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也经常在群策群力中化解。正由于有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自我。俗话讲，近朱者赤近墨者黑，由于有金科这样浓厚

29、的企业气氛和团队精神，才给了我成长所需的养份。所以，从今年十月中旬第一次以职业参谋身份介入开盘到目前这段销售期内，我总共销售了将近5300万左右的金额，售出物业将近80套，对于公司的销售任务都能按时完成。同时，在日常销售工作中，我充分发挥擅长考虑的优点，经过对同事的观察学习以及对经历的归纳，总结出很多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中经过实践加以修改和完善。事实证实，知识和创意永远是无穷无尽的。可是，经过工作，还是发现本身仍存在很多缺点急待来年解决。首先，在一些业务知识比方银行贷款异常是公积金这一块，我对一些政策法规和详细细节还不太了解，在跟客户面谈时假如碰到类似问题还得经常电话求助

30、银行朋友。我想作为像xx这样一个大企业的置业参谋，不仅仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须具体了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉金科无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的自信心。针对这个问题，我最近已经在网上下载很多相关的文章，寄望经过自学还有请教同事和银行朋友的方式来充实自我。其次，由于进入销售岗位时东方王榭洋房存量已不多，所以对于洋房物业的销售基本能够讲是毫无经历。我想相对于高层住宅，洋房客户这类高收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不一样，所以对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比方应对不一样文化水安然平静不一

31、样购房心态的客户，我们都应当有相对的会谈技巧和语气口气来接待，让其买得开心，日后还想再买。以前总以为一个优秀的销售员必须有自我的个性，没有个性的销售员可是是个服务员罢了。可是经过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应当具备能够随时适应不一样消费者心态的应变本事，同时谨记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好东方王榭二期御园洋房的销售工作，我急待提高本身修养，无论从个人气质和专业本事方面都要把自我打造成一个合适王榭高雅大气之风的置业参谋。另外，由于正式进入部门的时间不长，所以自我对公司的一些规章制度和流程方

32、面还没有时机完全了解，偶然犯下一些低级失误。固然在主管和同事的帮助下已经改善了很多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在来年的工作生活中得到改善，一方面自我会多学多问，另一方面也期望领导的鞭策，同事的提点。20xx年，既是新的一年，又是我一个全新的开场。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着过多的期望和梦想。固然最近政府频繁公布房市新政，从二贷的缩紧房营业税免征年限的变化，再到契税和开发商拿地的首付限制。外表上看似乎有抑制房价上涨的可能，同时更有很多人开场预测新一年房价必然下跌。可是，经过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居民住宅需求的了解，我以为，在新的一年，锡

33、城楼市市仍将坚持坚挺。理由有三：首先，近十年以来，无锡楼市除了在20年底由于金融危机的影响严重下跌过之外，在其它年份一向是坚持着稳定上涨的态势，可见其大势是稳步往上走的。这和中国的gdp增加速度是成正比的，也和无锡在过去十年的城市化进程息息相关。相比周边其它城市，无锡房价本来就算低的，假如以目前无锡在苏锡常地区的经济比重来讲的话，那么锡城的房价还大有上升空间。所以，哪怕像北京、上海、深圳这些大城市房价下跌，无锡也不必须会降价。另外，房市的繁荣也是和老百姓的购房需求分不开的。照目前来看，将来几年，无锡房市仍存在很多的刚性需求。从去年开场，围绕着地铁的修建和旧城区的改造，无锡又开场了新一轮轰轰烈烈

34、的城市化进程。将来几年，伴随着“崇安新城“惠山新城等政府规划的几大区的改造以及地铁二三号线的动工，将会出现很多因房屋拆迁而出现的刚性需求。我在渠道部门任职时，曾屡次深化到周山浜一带、崇宁路、庆丰里和风顺里这些拆迁区域，对里面拆迁住户的购房心态也有所了解。在类似周山浜、崇宁弄这些区域里面，很多住户都是一家有两三套房将近一两百个平米，假如不拿安居房拿赔款的话，少则七八千，多则每平米能拿到上万的补偿金。很多人都是所以而暴富，并且用拆迁费加上原先的存款购置高档商品房。在庆丰里、风顺里、风和里这些原先的商品房拆迁户里面，也有很多户主选择以拆迁补偿金购买商品房，这种情景在观天下和上院几次开盘中也得到过体现

35、。另外，像金科在区的主要竞争对手“爱家金河湾，之所以在09年上半年度卖得如此火爆，除了整个市场的回暖以及政府的区域建设之外，周边周山浜和庆丰里等大片区域的拆迁赔款所带来的刚性需求也是其主要原因之一。当然，由于区域不一样，各地方的拆迁赔款也不尽一样。可是，随着时代的发展，人们的消费思想以及住房观念也在悄然变化，购置高档物业，追求人居梦想以及投资消费将成为主流。中国目前的人口年龄构造正处于“人口红利阶段，很多的婚房需求也在近几年得到充分的体现。再者，由于金融危机所引起的通货膨胀率也影响着很多购房者的思想，近两个月明显感觉投资性需求较前段时间又有所增加，“把钱放银行不如投资不动产成为很多投资客的口头

36、禅。所以，相当一部分刚性需求购房者的购房心态也将影响新年无锡楼市的整体走向。第三，20xx年是中国乃至世界经济复苏的重要一年，xx的经济发展速度也将大大加快。随着明年很多工程项目的上马动工，异常是下半年上海世博会的召开，必将重新聚焦中国的经济视角，进而给上海和周边苏锡常地区的经济发展带来更多利好。经济发展带动房价上扬，这是个不变的定律。再瞻望一下我所销售的东方王榭：明年三月份第一批高层交付，差不多在六七月份会有相当一部分业主装修完毕并且入住，这必将提高哥伦布广场及周边商铺的消费水平，而“金科新大陆地块在公司领导和同事的规划建设下相信也将以最快的速度面市，届时“哥伦布与“新大陆交相辉映，整个个区

37、域的商业优势毋庸置疑。另外，随着广益路与通江大道的贯穿，新公交道路的开发，东方王榭常被客户诟病的“地段偏僻“去市中心不方便的缺憾也将大大得到弥补。并且，政府新出台的“地产企业拿地首付不得低于百分之五十的政策对东方王榭洋房这样的珍稀物业来讲反而也是个不小的利好。所以，我以为：这即将到来的20xx年，对于xx，对于楼市，对于xx，还有对于我，都是充满期望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满期望的新一年里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用责任般的活力应对客户，用认真严谨的态度应对我的职业，为客户制造感动，

38、为公司创造利润！置业参谋个人工作总结101一个老客户比去找一个新客户容易这里的意思是讲，找一个新客户所花的广告费相当于让老客户给你介绍七个客户的成本。假如平均在一个新客户上花的时间、精神、电话、广告宣传的费用是100元，那老客户介绍一个客户来或者是回头客的成本5元，也就是讲在老客户身上花费很少的钱，就能有新的客户来，在老客户上花的钱一般是，逢年过节的卡片和小礼物，请吃饭，平常打电话关心，生日礼物，孩子的礼物等。好的置业参谋往往是成为了客户的朋友对顾客的家庭，工作，子女，如今面临问题的了解是最好的方法。2身边的人际网络人际网络是最好的广告之一。一定要扩大我们交际圈子，我们能够从朋友、家人、邻居、

39、同事、老公的朋友的朋友、老客户的朋友等等开场，你多认识一个人意味着你就多播了一次种子，讲不定那一天就会发芽，开花结果。3。面对挑剔的客户我们要微笑人分三六九等，好人很多，坏人也不少，假如你的客户很挑剔，不愿意配合，你会很难做，很痛苦，甚至影响你的情绪，对你积极的心态造成伤害。假如我们就这样被打倒，那岂不是很不划算。微笑，我们要时刻保持微笑，其实越能搞定挑剔不配合的客户越能让我们有成就感，挑剔客户是让我们先苦后甜，不断强壮的蜜瓜！4。学会聆听，把握机会我以为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以本人的经历来判定客户。“一看客户感觉，这客户不会买

40、房、“这客户太刁，没诚意，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判定他们潜在的想法，进而把握客户真实信息，把握客户的真实心理，在适当机会一针见血，点中要害，直至成交。刚开场做的时候，我一直觉得穿拖鞋出门的客户肯定没钱，没素质。一直用挑剔的目光去看待他们，不愿意去听，去了解。后来的一对夫妻改变了我的看法。这对夫妻都穿拖鞋来逛超市，女的连脚趾甲上的指甲油都掉的稀稀拉拉的。用挑剔的目光看，这对夫妻绝对是没有潜力的，刚开场他们也只是随意了解，后来他们越听项目介绍，越感兴趣，就要求看现场。我从外展带他们到现场，再细细听他们讲诉后发现，这对夫妻的生活已经不是小康了，应该小富了。他们现场就定了一套，后来

41、还给介绍了3个朋友来买！穿烂拖鞋逛街的也是有实力的客户！5。对工作保持长久的热情和积极性辛勤的工作造就优秀的员工，我坚信着这一点。要保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销本人的项目首先必需要先充分的熟悉本人的项目，喜欢本人的项目，保持热情，热诚的对待客户。兢兢业业的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我们认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我们带来了更多的潜在客户，致使我们的工作成绩能更上一层楼。这应该是我们在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我们最值得骄傲的成绩

42、。6。保持良好的心态龟兔赛跑的寓言不断地出现。兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐时机的人。人生有时像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径。一遇挫折就想放弃、休息。人生是需要积累的。有经历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。假如领先靠的是时机，运气总有用尽的一天。这点我觉得张艳董事是我们的典范，她坚持着一步一个脚印踏踏实实的完成每件事情，她的坚持我们有目共睹，也时刻提醒我

43、们只要良好积极的心态，坚持本人的信念去走向目的！置业参谋个人工作总结11回首20xx年，最让我难忘的就是20xx年的9月3日，由于在这一天我正式进入XX地产工作，很荣幸的成为XX的一员，10月17日，我正式成为XX项目的置业参谋。到如今我在XX地产工作也已经四个多月了，从之前对项目懵懂的认识到此刻对整个项目如数家珍，自我算勉强进入了这个行业。在销售方面还有很多地方有待提高。所以对这几个月来的销售工作进行总结，从中发现问题，得到提高，也能够从中找到自我需要学习的地方，完善自我的销售水平。经历了将近5个月的销售工作，整个的销售经过都开场熟悉了。在接待客户当中，自我的销售本事有所提高，渐渐的对于销售

44、这个概念有所认识。从自我那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的经过里，我也体会到了很多销售心得。在那里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，可是期望拿出来跟大家共享一下。第一、最基本的就是在接待当中，始终要坚持热情。第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有利于后期的销售工作，方便展开。第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买自信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户研究及最终下定决心购买，使客户的选择性大一些，避免集中在同一个户型。这样也给予了客户全方位的意见，也真正做到了参谋的水准，给客户树立本身和公司专业的形象。

45、第四、提高自我的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在应对客户的时候就能游刃有余，树立自我的专业性，同时也让客户愈加的想信自我。进而促进销售。第五、多从客户的角度想问题，这样自我就能够针对性的进行化解，为客户供应最合适他的房子，解决他的疑虑，让客户能够放心的购房。第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。进取、乐观者将此归结为个人本事、经历的不完善，他们愿意不断向好的方向改善和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是

46、抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。第八、找出并认清自我的目的，不断坚定自我勇往直前、坚持到底的自信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出此刻现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。假如领先靠的

47、是时机，运气总有用尽的一天。对工作坚持长久的热情和进取性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄的精神。所以这半年来我一向坚持做好自我能做好的事，一向做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目的前行。20xx年我将以愈加饱满的热情投入到销售工作中去，实现自我、公司、客户的三赢！置业参谋个人工作总结1220xx已逝，20xx已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里，20xx年对于宁夏，对于楼市，对于房地产开发有限公司，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续

48、学习。用责任般的热情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。自进入公司已逾四年，入职以来，从半知半解到如今对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业参谋的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听讲销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也经常在群策群力中化解。正由于有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升本

49、人。俗话讲：近朱者赤近墨者黑。由于有这样浓厚的企业气氛和团队精神，才给了我成长所需的养分。在即将过去的20xx年，我共售房90套左右，总金额达20xx万左右，回款迄今为止大概到达1900多万，连续6次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥擅长考虑的优点，通过对同事的观察学习以及对经历的归纳，总结出很多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证实，知识和创意永远是无穷无尽的。而怎样去开展我们的住房销售工作呢？我想树立诚信是根本，我们要以对待“家的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，所有的这些都直影响公司的利润。因而