置业参谋试用期总结.docx

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1、置业参谋试用期总结置业参谋试用期总结总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回首和分析的一种书面材料，它能够提升我们发现问题的能力，因而，让我们写一份总结吧。总结你想好怎么写了吗？下面是我整理的置业参谋试用期总结，仅供参考，大家一起来看看吧。置业参谋试用期总结1我是xx销售部的置业参谋xxx，于20xx年x月参加xx项目部，在部门领导和同事们的帮助下，业务上日渐成熟。在公司领导的带领下，我愈加严格要求本人，不断的学习，不断的发现问题，解决问题，并能过做到不断完善自我，使能够更有效率的完成。我相信在将来的生涯里一定会做好，成为xx销售精英的一份子，不辜负领导对我的期望。在本部

2、门的中，我勤奋，获得了本部门领导和同事的认同，更是在20xx年x月获得月度销售冠军。现将本人试用期的期间做如下总结：一、方面我于20xx年x月底开场担任销售组长一职，在担任组长职务的这段时间，不仅带领组员超额的完成了公司下达的各项销售指标。在受国家政策影响、市场不好的情况下，积极配合部门领导对组员进行培训和鼓舞，更是带领组员们“走出去，进行了巡展以及参加房展会，改变了传统的营销形式，让一线销售更快的适应当前的市场。我们组成员大部分都是男生，为了增加团队的凝聚力，利用下班时间我经常组织大家一起介入竞技比赛，让大家在娱乐的同时领略团队而合作的重要性。本人以为竞技比赛的积极意义在于：1、通过实践体现

3、团队的能力；2、锻炼战略、战术性考虑；3、放松身心，缓解的压力；4、让同事之间培养了战友般的友谊，并能够多面的了解本人的同事；5、突破自我极限、打陈旧的思维形式、树立敢于迎接挑战的自信心与决心，磨炼意志，建立全局观意识；6、激发参加者的责任感、自自信心、独立能力，领导才能、团队合作精神以及面对困难和挑战时的应变能力；7、强化换位考虑、主动补位的意识，使个人、部门间以及团队内部的沟通协作更为顺畅8、增加团队人员的有效沟通，构成积极协调的组织气氛；树立相互配合，相互支持的团队精神和意识。二、个人对企业文化的认知xx企业文化中企业价值观是“xx，企业价值观四句话，十六个字，言简意赅，深邃，外延广阔，

4、是我们集团的灵魂和准则，有效地规范了员工的态度和行为准则。我坚信只要每一名员工都能够根据xx的价值观去，那么我们的企业在剧烈的市场竞争中，必定能够朝气蓬勃，欣欣向荣，成为充满生机、活力和希望的企业。总之，在这三个月试用期中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，xx公司给了我这样一个发挥的舞台，我要珍惜这次时机，为公司的发展竭尽全力。置业参谋试用期总结2回首20xx年，最让我难忘的就是20xx年的9月3日，由于在这一天我正式进入xx地产工作，很荣幸的成为xx的一员，10月17日，我正式成为xx项目的置业参谋。到如今我在xx地产工作也已经四个多月了，从之前对项目懵懂的认识到如今对整个项

5、目如数家珍，本人算勉强进入了这个行业。在销售方面还有很多地方有待提高。所以对这几个月来的销售工作进行总结，从中发现问题，得到提高，可以以从中找到本人需要学习的地方，完善本人的销售水平。经历了将近5个月的销售工作，整个的销售经过都开场熟悉了。在接待客户当中，本人的销售能力有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所认识。从本人那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的经过里，我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家共享一下。第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有利于后期的销售工作，方便展

6、开。第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买自信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及最终下定决心购买，使客户的选择性大一些，避免集中在同一个户型。这样也给予了客户全方位的意见，也真正做到了参谋的水准，给客户树立本身和公司专业的形象。第四、提高本人的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立本人的专业性，同时也让客户愈加的想信本人。进而促进销售。第五、多从客户的角度想问题，这样本人就能够针对性的进行化解，为客户提供最合适他的房子，解决他的疑虑，让客户能够放心的购房。第六、学会运用销售技巧，营造一种购买

7、的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经历的不完善，他们愿意不断向好的方向改良和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.第八、找出并认清本人的目的，不断坚定本人勇往直前、坚持到底的自信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出如今现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐时机的人。

8、人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。假如靠的是时机，运气总有用尽的一天。对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄的精神。所以这半年来我一直坚持做好本人能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目的前行。20xx年我将以愈加饱满的热情投入到销售工作中去，实现自我、公司、客户的三赢!置业参谋试用期总结3一发展规划瞻望20xx年，回顾过

9、去的一年，我要对本人做到下面要求：1、进一步提高本人的案场经理管理水平，积累经历。2、及时完成领导交办的各项任务，根据公司要求履行本人的职责。3、做好客户的维护与管理，保证销售工作的正常化。4、不断的改良工作中所存在的问题，及时调整策略，保证实年销售任务的顺利完成。5、提高团队的凝聚力和执行力，提高团队成员的销售业绩。6、努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性销售方案。二个人计划为了将对本人的要求落到实处，我指定了个人详细行动计划：1、20xx年再系统培训房地产销售技巧，要求置业参谋对每次培训的内容做到深入理解，联络实际，学以致用。2、定期进行业务考核，提高置业参谋会谈水平。3

10、、密切关注国家房地产调控政策，以及将来区域发展动向，充分监督做好一线市场调研工作。4、深化每日早会、晚会的方式内容，准确把握销售人员每人每日的客户情况。5、会聚集体聪明，充分调动本部门人员的积极性，针对目的房源提出销售办法，并将方案与策划部商议执行。6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力加强团队的执行力。7、在工作之余多想一些增加团队配合和调动团队积极性的一些活动，增加团队之间的协作力。8、指定月可行的销售计划分级管理，执行目的确立到个人，明确分工和责任，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。9、工作从细致性出发，做到把握销售工作上的一切相关事务，事无巨细，将各方面的工作考虑的面面

11、俱到。这20xx年的工作里，本人工作中尚存在很多缺乏的地方，离公司要求还存在一定的距离，“收获源于勤奋，我要弥补缺乏，愈加勤奋，愈加努力。与客户架好沟通的桥梁，为客户做好参谋；当好公司的主人翁，将后期新产品售出去，提高团队的销售额，争取公司利润的最大化；成为同事的多面手，与同事们团结友爱，拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使。置业参谋试用期总结4白驹过隙，转眼我在xx公司已经快半年了，自20xx年x月x日到岗，至今五月有余，在这五个多月里，我体会到了完全不同于学校的生活气氛，这对于刚入职场的我来讲，某种意义上来讲也是一大挑战。回望20xx年度的生活，感遭到公司及身边的人这一年来发生的宏大变化，身

12、边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目的奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们准备以全新的相貌来迎接新年的到来时，也不忘来回首和总结过去一年来所做的努力。自公司成立到现今已经一年多时间了，我很荣幸能在刚踏入社会时参加这个团队，跟大家一起渐渐成长。自20xx年以来，公司的队伍在渐渐壮大，引进了专业人才，专业水平得到了很大的提高，团队建设正在逐步走向规范，各部门职能作用也在逐步明确化。年度主要事项及成果梳理回首这半年来的，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求本人，根据公司的要求，较好地完成了本人的本职。通过半年来的学习与，形式上有了新的突破，方式有了较大的改变。现将半年来的事项

13、总结如下：1、维护旭景崇盛园销售台账及整套销售报表，及时更新销售数据，定时上报有关销售报表。2、销售数据统计，定期制作各期销售报表，如日报、周报、月报等。3、维护销售台账和日期销控表，定期做本项目佣金结算。4、行政助理休假时做好案场日常行政事务，如物料、考勤等。以及及时和开发商沟通销售流程方面的。5、就特殊优惠、房源等信息及时跟甲方负责人沟通并确保规定时间内获得结果。6、负责催促置业参谋认购之后其他后续手续的办理，确保现场销售程序顺利进行。未达目的的分析上述事项，在刚接手的时候，由于业务不熟练，中出现过一些纰漏，给领导和其他同事造成了一些不便，对此本人深感惭愧。之后在各位领导和同事的帮助指导下

14、，加强本人的业务操作能力，逐步能独立完成，到如今已能够做到根据公司的规定严格要求本人，能较好的完成本职。但是还是有一些做的不太到位的地方，在这五个月期间，我在中还有一些缺乏之处有待改良：首先，做事还是不够细心，导致中犯了一些本不该出现的失误，这一点在之后的中我一定会尽量避免。其次，在与开发商接洽时，要注意沟通方式，尽量做到双赢。再次，在中，要不焦躁，兢兢业业，面对冗杂的时，尽量做到有条有理，主次分明。在今后的中，我一定注意以上所述的缺乏之处，完善本人在中的缺陷，尽快在本人的岗位上能够游刃有余。20xx年改良措施：针对20xx年度中的缺乏，根据本职的性质，现对本人提出下面改良措施，希望在新的一年

15、里，能在本职上有更大的突破，为公司的长远发展尽一份绵薄之力。1、业务体行政助理的要求细心、有条理，在20xx年里，我一定要进一步改良方式，碰到不急躁，确保从本人手里出的每一个表格都完美无缺。2、注重本人的方式，整合人际关系。在执行现场制度的时候，公私分明，责任到人。3、加强本人在办公自动化方面的操作能力，提高效率。4、进一步改良方式，避免重复性。感悟近半年的经历，已经开场改变当初学生时代的我，生活习惯、思维方式等各方面都有所改变，期间我个人也是收获颇丰，中，最重要的就是效率二字，在效率的基础上讲求质量。在销售一线，最忌讳的就是拖沓，一个人的没有完成，就会导致后续的无法进行。置业参谋试用期总结5

16、似水流年，今年已接近尾声，进入公司已有一年，回首这一年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，根据公司的要求，认真完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作形式上有了新的改良，工作方式也有了较大的变化，现将一年来的工作情况做扼要总结：一、认真完成日常工作，努力提高本身的能力。作为公司的销售人员，深入地认识到肩负的重任，因而，在做好日常工作的基础上，还要不断汲取新的知识，完善本身的知识构造，针对本人的薄弱环节有的放失;同时向销售业绩高的同事学习成功经历，以提高本身的能力，为今后的工作打下更牢固的基础。加强本身学习，加快工作节拍，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和过失。二、爱

17、岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。公司秉着“精诚至上，服务为先的理念不停的在进步和完善，而本人的学识、能力和阅历与其都有一定的距离，所以必须加强本身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。积极提高本身各项素质，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。三、存在的问题和今后努力方向。工作中存在一些问题和缺乏，主要表如今：第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是特别到位;第三，本人的理论水平还跟不上公司工作的要求。在下接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式

18、发展，努力奉献本人的气力。在新的一年即将来临之际，也意味着新目的的开场，我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识;第二，本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做好每个客户都喜欢的置业参谋，努力做好一名优秀的销售人员;第三，本身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，构成良好的工作气氛。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争获得更大的工作成绩。四、回首一年来的点点滴滴。工作的经过中，我还需要愈加积极主动;这得益于和领导，前辈的沟通，我真正感遭到了领导的关心和期望，同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经历。同时我也衷心等待领导和前

19、辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮助我，我会尽力为公司的进一步发展和壮大发挥本人应有的作用。最后，再次衷心的感谢身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的集体里，我相信我们的公司明天会更好!在这片热土上，我们将收获无限的希望!置业参谋试用期总结6我是一名学习市场营销专业的_届毕业生，我是今年3月1号进入的这个实习单位，刚进入这个实习单位时，领导考虑到我们的处境让我们从基础做起，光阴渐渐的过去了，我们即将离开学校，在最后的一个年头，此刻站在我们面前的就是那个我们向往已久的工作社会，而且我们对中国社会也充满了憧憬，我们的心已经开场飞进那里。我们高兴、我们兴奋，由于我

20、们最后能够在这个宏大的舞台上展现自我，但我们还需要光阴去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习，下方我对我的实习做一个实习总结。我们被安排到安顺的一个房地产公司实习，我们去的重庆大泽置业公司的营销代理公司安顺分公司，实习是以独立业务作业方式完成的。实习的资料有市场调查，房地产销售置业参谋的培训，实习让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也让我个人愈加的成熟和坚强；在实习工作中，当我碰到工作中的困难时，曾夜不能寐的考虑解决方法，由于我始终相信方法总比困难多；在详细的市场上，曾遭到无数次的拒

21、绝和嘲讽，但是我还是坚持，我学会了自信，同时在实习工作中也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。社会实践生活使我不断的挑战自我，充实自我。使加强我在各方面知识的认识都有了必须的提高，也培养了我们和我们综合运用所学基本理论，基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的潜力。把理论与实际相结合，提高实践的手动潜力，我们毕业以后走上工作岗位打下必须的基础，也许我们还不能完全适应着剧烈的竞争社会。但是我们要学会逐步适应这个社会。在这两个月的实习实习里我的到了一个全面的锻炼，我的大学生活即将

22、过去，透过这次的学习我对我的专业知识有了更为正确并且深入。这个公司是具有一级资质的公司，是具有专业资质的房地产企业公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行太多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为几个阶段，前阶段主要是市场调查，工作资料是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约会谈，后一阶段就是在售房部做置业参谋的培训，与沙盘的讲讲解的培训，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的

23、状况。同时给顾客提出一些我们自我的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。就这样一个月两个月就过去了，我也变得成熟多了。时止这天，我的实习期已经结束了，在这两个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段光阴里表现出色。寻找顾客合约访谈会谈客户追踪签约售后服务。房地产销售的业务流程：寻找顾客现场接待会谈客户追踪签约入住售后服务。此刻我就下面几个方应对这两个月来的个人工作状况做一个简单的个人总结：首先公司让我了解市场状况，让我去做了一个市场的调查，还有为了充分的了竞争对象，还让我们去采盘，这样更能过清楚的把握竞争对象，在我们的努力下我们充分的把握了其他几个楼盘的信息。实习感悟本次实习

24、，共持续了两个月，不算长，也不算短。固然我所做的和所学的人力资源管理专业门户不对，但我还是有很多的感悟。我证实了自我的价值。至少我明白了以前很多不懂的，我学会了很多。剩下的光阴，我相信我能是做更好，学的更多，让自我的砝码更重，找一份更好的工作。经过这么长光阴的了解，我又一次加深了对我的专业知识的了解和安顺的房价的初步了解，不管如何讲，在欣城国际工作的这段光阴我学到了很多东西，懂得了很多道理，增长了见识，开阔了视野，了解了很多，也充实了与人交往的经历。固然这些与我在学校所学的有很多是相抵触的，但这就是社会，这与校园里无忧无虑的生活是有很大区别的。也许会有些黑暗，也许会有些复杂，也许会让人不知所措

25、，也许会让人恍然大悟。但这就是生活，多姿多彩又时有惊奇的生活。实习已经结束，我也该开场新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情最后，感谢我的母校安顺学院一向以来对我的培养，感谢市场营销系全体教师教授给我的营销知识，感谢两年以来教育过我的所有教师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！感谢销售总公司我的队长对我的关心和照顾，感谢公司所有的人对我的照顾与培养，再次向你们致谢！在实习期间我学会了很多，我学会了阿谀从基础做起，也积累了社会的实际经历，在那里我学会的到的不仅仅仅是外表的东西，还以我学会了很多书本上学不到的东西，我的到的是一笔更大的财富。置业参谋试用期总结7又是一年年关将至。在辞旧

26、迎新的这个契机里，20xx年对于宁夏，对于楼市，对于xx房地产开发有限公司，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用责任般的热情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。自进入xx公司已逾四年，入职以来，从半知半解到如今对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业参谋的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正由于如此，我才

27、乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听讲销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也经常在群策群力中化解。正由于有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升本人。俗话讲：近朱者赤近墨者黑。由于有xx这样浓厚的企业气氛和团队精神，才给了我成长所需的养分。在即将过去的20xx年，我共售房90套左右，总金额达20xx万左右，回款迄今为止大概到达xx00多万，连续6次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥擅长考虑的优点，通过对同事的观察学习以及对

28、经历的归纳，总结出很多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证实，知识和创意永远是无穷无尽的。而怎样去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本，我们要以对待“家的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失,所有的这些都直影响公司的利润。因而要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于本人的职责，也要忠于本人的业绩。在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到下面几点:1.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的,

29、反之你所讲的一切都将起到反效果。2.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。3.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。4.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜欢，他们就会将喜欢传递。5.确定本人的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮助客户。多与客户说说专业知识，中立的评价其他楼盘，都能够增加客户的信任度。6.要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为xx房地产的置业参谋，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解,这

30、样才能更好为客户服务，让客户感觉xx房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。最后我非常感谢领导给我的锻炼时机，感谢同事对我的帮助，我也会愈加努力的去工作去学习，交出本人满意的成绩单。置业参谋试用期总结8一年的工作已接近尾声，在不知不觉中我参加亿创公司已有三个月，这短短三个月的学习工作中掺杂着深入的记忆与辛苦，让本人的人生经历多了一份冲动、一份喜悦、一份悲戚，最重要的是增加了一份人生的阅历。这份工作让我从懵懵懂懂到如今的充满热情，从对房地产的一无所知到如今的有所了解。这些成长都是在参加亿创的改变和进步，作为刚结束试用期的我，在公司领导和同事的指点帮助下，已经能够独立完成本职工作

31、。现将今年工作做下面几个方面的总结：一、学习方面：在没有参加亿创之前我是做二手房的，看似和房地产有关，其实我对房地产方面的知识不是很精通，甚至能够讲是一无所知。来到这个项目的时候对于新环境，新事物都比拟陌生，在于经理和两位主管的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业参谋的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到本人的选择是正确的。二、专业知识刚到公司的时候我们首先进行了专业知识的培训，由于是初次接触这类知识，如建筑知识，所以感觉是非常的乏味。天天都会让大家不停的去背诵，感觉回到了上学时，大家对这些知识的抵触心理非常大，但是在于经理的解释和开导下，

32、我逐步进入了角色，明白了这些对于我来讲是何等的重要，对以后的工作会有很大的帮助。当时确实能感觉到苦过累过，可如今回过头来想一下，想进步要克制困难就是本人，固然当时很累很苦，我们不照样坚持下来了吗?三、销售技巧不知不觉中我们已经走到了销售技巧的培训，这时才让我们感觉到了难。就像过九大流程的时候，由于那个时候面临的是考核，我对这一阶段可谓是下足了功夫，天天都相互练习，有时候会练的嗓子嘶哑，让主管经理陪着练。天天听到的只要九大流程，后来练的主管讲听的有种想吐的.感觉。终于功夫不负有心人，我从接待客户的措手不及到如今的得心应手，充分的证实这句至理名言。当然这份成长与经理和主管的帮助关心是息息相关的，这

33、样的工作气氛也是我进步的重要原因。四、常识学习在来这儿之前我们对很多常识方面的知识了解是非常的少，例如品牌服装、世界名表、名酒以及汽车能够讲是一点了解都没有，经理给买了一些相关书籍，让我们补充这方面的知识。让我变的愈加的充实以及强大。由于我们是企业的门面，企业的窗口，本人的一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以我们要通过这些常识以及专业知识提高本身的素质，高标准的要求本人。五、我的进步这份看似简单的工作，其实更需要细心与耐心。在我的整个工作中，经理和主管给我们提供各类销售资料，通过这些资料。让我们从陌生到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。在平常的工作中，他们也给了我很多的

34、建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从刚开场接听客户电话与接待客户的措手不及到如今的得心应手，都是一步一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的心酸与努力。六、瞻望将来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强本人的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。俗话讲：客户是上帝，接待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我特别满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友谊关心以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让本人有更多收获的同时也使本人变的愈加强壮。总之

35、，在这短短三个月的工作时间里，我固然获得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益剧烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的奉献!置业参谋试用期总结920xx年已经接近了尾声，参加XXXXXXX公司工作已经有半年的时间了，回首这半年以来学习工作的感受，我深切的感遭到了公司的蓬勃发展之势。同时这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经历，更让本人的人生经历了一份冲动，一份喜悦，最重要的是增加了一份人生的阅历。从一个对房地产一无所知的门外人，到如今已能独立完成本职工作，我非常感谢公司

36、的每一位领导和同仁的帮助和指导，现将今年工作做下面几方面总结：一、学习：刚刚到公司的时候我对于房地产销售一窍不通，来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比拟陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业参谋的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作。二、心态：心态决定一切的道理，是在公司领导的耐心指导和帮助下让我渐渐的明白了。经过刚进入公司时的培训让我放下了浮躁的心态，心境越来越安静冷静僻静，愈加趋于成熟，能冷静的处理客户的抗拒，认同我们。工作在销售一线，就是要保持一颗良好的心态，由于我们天天面对形形色色的人和物，要学会控制好本人的情绪，要以一

37、颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和客户。三、专业知识和销售技巧：专业知识的把握是至关重要的，由于我对房地产知识方面的空白，让我感到了这份工作的压力。公司的培训及时的到来是我吸收营养的最佳机会，从接电话接待客户的措手不及到如今的得心应手，公司领导给予了我们宏大的帮助。这份成长与公司领导的帮助关心是密不可分的。销售是一门艺术，要讲究技巧和策略。对于一些问题较多或讲话比拟冲的客户不能针锋相对，对于这种客户采用迂回、或以柔克刚的方式愈加有效，所以，要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉愈加贴心，才会有更多信任。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是本人去找别人打听或

38、本人瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够把握先机，操控全局，而且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机率。各种各样的客户群体处理方法让我茅塞顿开。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。四、工作中的缺乏：1、工作中不擅长不自我总结，自我反思，自我检查，分析问题根源，查找客户未成交原因以致于销售业绩低下，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的趋势，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧。2、思想上有时不够端正，不能及时纠正本

39、人的航向，意志不坚定，自控能力差。总是找这样那样的理由为本人开脱，总觉得本人比别人比起已经够努力了!3、工作中没有一个明确的目的和具体的工作计划。做为一名销售员假如没有目的，会导致销售工作听任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。4、平常和客户沟通不够深化，未能把项目知识及楼盘卖点明晰的传递给客户，及及时的知足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。5、平常在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!6、谈客能力还有待提高及加强，逼定存在优柔寡断!五、需要的改良及帮助：1.完善的工作计划及个人目的，并严格落实及执行!2.对客户间的沟

40、通并学习新的知识，把握新的方法!3.约客跟进及时及做好客户分类!4.用平常工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高本人素质!5.日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决!6.正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神相貌和积极的心态投入到下步工作中!7.加强本身的积极性，创造性，上进心，进取心，不断强化和完善本身的各项能力!8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高!9.希望在工作中好的方面给予保持，缺乏之处在下不工作加予克制及改良!以上是我入司以来的工作总结，缺乏之处恳请批评指正，进而更好的成长进步!最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同

41、事们身体健康，工作顺利!置业参谋试用期总结10岁月荏苒，光阴如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自20xx年10月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求本人，根据公司的要求，基本完成了本人的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做下面总结：一、工作思想积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋剧烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续

42、的发展。全面加强学习，努力提高本身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与责任，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并施行。因而，我特别注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导本人的工作，规范本人的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高本人的业务能力和管理能力。二、在开发公司的日常工作我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文

43、件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及xx商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对xx周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。5月底开场xx商住小区的售房工作，在这期间我主要做了下面工作：1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。2、策划xx小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后施行。3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。4、参加xx拆迁工作及合同的管理。5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联

44、络。三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有下面几点设想首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。1、销售控制表能够直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改良策略，做好，绝不能向客户透露;2、来电、来客的登记填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立即填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。3、销售登记管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权

45、资料，付款资料。4、换、退房管理在销售经过中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。5、催交欠款处理销售经过中的楼款催交处理。6、成交客户资料管理登记已成交客户具体资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，进而最大限度提高对客户的服务。7、换户需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。8、退户碰到退户情况，应分析退户原因，明确能否能够退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议

46、无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。9、加大宣传力度通过下面几种方式：1、传播媒体报纸电视2、户外媒体户外看板(位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传)，内容主要以开盘为主。3、印刷媒体四、工作中的缺乏第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，很多工作我都是边干边探索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是特别到位。第三，本人的专业知识及理论水平平特别有限不能很好完成本人的工作

47、任务。在今后的工作里，本人决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，奉献本人应该奉献的气力。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争获得更大的工作成绩。置业参谋试用期总结1120xx年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开场参加xx，成为其中一员。不知不觉，入职已有一年了，在这一年里收获的实在过多了，讲也讲不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“多谢就能简单了事的。之前在xx有做过三级市场，对x

48、x和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一向向往的工作，多谢我的经理给了我这个发展的好时机，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。记得我来时的运气比拟好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来讲是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就能够接客户了，由半知半解的我到此刻对销售流程有必须的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深化售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。前二个月，都是担任见习置业参谋，一边协助同事做好销售工作，一边学着自我接待客户。在那里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。渐渐地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开场有必须的认识。固然刚开场还有点不习惯，由于正是楼盘旺季，工作比拟多，但心里不断告诉自我，不断想，付出多少，收获多少，只是光阴问题。即便往后不在这行业上工作，此刻学到的这些我相信以后绝对用得上。4