保险组训工作总结.docx

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1、保险组训工作总结保险组训工作总结总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回首和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，通过它能够全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，让我们一起认真地写一份总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是我帮大家整理的保险组训工作总结，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。保险组训工作总结1一，县支新人指标分析XX县支20xx年1月-11月共计上编了9人次，全体人员参加了代理人资格考试，截止11月末，代资考通过人数达7人次，通过率达80%左右，新人持证率达80%左右，在新上编的9人中，有4人在前三个工作月到达转正资格，三转率

2、达40%左右，截止目前有7人仍然在为公司服务，脱落人数占比拟小。新人脱落的原因，总结有三点，首先是主管的育成意识不够，没有充分的让新人成长起来，独挡一面，然新人得到的帮助欠缺，业绩情况不好，新人失去自信心，进而造成脱落。其次是大量的同业公司入驻本地，一定的程度上瓜分了市场，也抢去了部分的从业人员，转入到其他保险公司的人员仍占一定的比例，最后，县支的规模较小，有部分活动开展不了，降低了凝结力，新人归属感欠缺，影响了业务员的留存。二，衔接训练开展情况XX县支20xx年1月-11月，定期推出衔接训练的安排，针对每一个阶段出现的问题，侧重不同要点来施行衔训，构成一对一的的解决形式，较好的处理出现的问题

3、，帮助业务员成长。缺乏之处就是介入度不够，介入人数占比拟小，业务员的衔训观念不强，更侧重于在实践中学习成长，针对这些问题，首先要想办法打通业务员的观念，实践虽然非常重要，但之前的准备工作也不能够忽视，要落实实践之前的理论，其次，大力的推动主管的介入意识，让主管们起到带头作用，衔训中设置课程是要实用为主，让业务员能够把课堂上的知识马上运用起来。在过去一年的衔训中夜出现了不少问题，应该及时的收集问题，解决问题，切记放之任之，不管不顾，衔训不仅是要有一个好的安排，更要不断地改良，推出更好的课程安排。三，其他工作开展情况早会的开展方面，天天的早会，融入了更多有效的训练，不单单只是用衔接训练课程来加强业

4、务员的展业能力，更是利用天天的早会循序渐进的灌输知识，这样一来，会起到不错的效果，让更多的业务员介入其中，受益的面就更为宽广。产讲会，创讲会方面，每一阶段根据公司的经营节拍，推出富有地方特色的产创讲会，及时的帮助业务员展业以及增员，获得了较好的成绩。缺乏之处就是业务员胆子较小，公司给出平台，给出帮助，仍然签不了大单，增员规模也较小，业务员的件均保费较低，也影响了整体的业绩情况，针对这个问题，也是要打通观念，提高保费，相信这是一个长期的经过。四，个人工作感悟参加XX组训岗仅仅三个多月的时间，收获是非常大的，作为一名初入寿险行业的人来讲，从零开场，接收了过多的信息，个人觉得像是一只被催熟的苹果，没

5、有过多的过度，没有经历足够的阳光雨露，一剂催熟剂就必须成熟。在这里，我见识了过多的能人，让人感慨不已，也见识了过多的事情，让人受益匪浅，无论是自然熟的，还是催熟的，我还是觉得在寿险行业里，确实能够大大的锻炼人，在以后的生活工作了，提供了很大的帮助，龙年的开门红已然打响，借助这股气势，我希望在将来的一年里本人能够查漏补缺，加强锻炼，让本人能够早日胜任组训这个岗位，给公司服务给业务员帮助。保险组训工作总结2一、工作成绩1、积极贯彻市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为公司的持续发展，做出了应有的奉献。2、全方面加强学

6、习，努力提高本身业务素质水平。作为一名组训，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与责任，公司的经营方针政策需要我们去贯彻施行。因而，我特别注重用科学的方法指导本人的工作，规范本人的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高本人的业务能力和治理能力。3、不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起施行有针对性的培训计划，加强员工队伍建设。4、积极支持公司的各项工作。能够以饱满的热情投入到工作当中去。一年来，我严于律己、克己奉公，用本身的带头作用，在思想上提高伙伴的意识，行动上用严格的制度规范团队以及本人。二、工作中的

7、缺乏由于工作千头万绪，难免忙中出错。在工作当中也存在很多的缺乏；1、有时服务不及时，统计数据出现偏差等。把伙伴的需求解决就是我们的要做的工作之一，但是有的时候不能及时地给伙伴们提供相应的服务。2、有时工作有急躁情绪；职场中，面对诸多的伙伴不能安然平静的面对每一个人。偶然会情绪急躁，有点小矛盾。3、有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；我如今负责营销部的培训工作，有的时候想让新人尽快的融入市场，导致一些必要的知识没有教授到位。让新人在市场上遭受一定的打击。4、处理一些工作关系时还不能得心应手；可能很多时候我们的工作比拟多，相对来讲比拟杂，在工作与工作之间有时会处理的不很到位。什么样的事情

8、该首先做，什么样的事情重要等等诸如此类的事情不到位。5、个人业务相对较弱。作为辅导团队的一名组训,首先我们的业务能力要跟上。但是，就我个人而言，业务能力较弱，在团队中没有很好的业务功底。三、将来工作方向新的一年即将到来，保险市场的竞争将愈加剧烈，20xx年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高本身素质，克制缺乏，朝着下面几个方向努力：1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种保险知识，并用于指导实践工作。2、“业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不断学习业务知识，通太多看、多学、多练来不断的提高本人的各项业务技能。3、不断锻炼本人的胆识和毅力，提高本人解决实际问题的能力，并在工作经过中渐渐克制急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。4、多做业务，提高本人的业务能力，为公司的经营发展多做一份奉献。5、积极参加公司组织的每项活动，提高本人的沟通能力，更希望能参加公司组织的每次培训。“不经历风雨，怎能见彩虹，相信通过本人的不断努力,在新的一年当中一定会获得愈加优异的成绩。【保险组训工作总结】