白酒销售工作总结范文(12篇).docx

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1、白酒销售工作总结范文(12篇)白酒销售工作总结范文(12篇)总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回首检查并分析评价的书面材料，它能够帮助我们有寻找学习和工作中的规律，因而好好准备一份总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢？下面是我收集整理的白酒销售工作总结范文，仅供参考，欢迎大家阅读。白酒销售工作总结范文1时间仍然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，仍然如过去的众多年一样，已成为历史的xx年，同样有着很多美妙的回忆和众多的感慨。xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，固然xx年的全球性金融危机的影响在逐步减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了

2、一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来讲更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-一、负责区域的销售业绩回首与分析(一)、业绩回首1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;(二)、业绩分析1、固然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我本人制定的200万的目的，相差甚远。主要原因有a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向

3、啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，固然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食，已近年底了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后，十分是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售自信心;2、新客户开放面，固然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目的还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话讲“选择比努力重要，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年

4、来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点，所以汲取前几年的经历教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作XX市场，通过两个月的市场运作也探索了一部分经历，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和缺乏在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着很多缺乏之处。1、心态的自我调整能力加强了;2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力加强了;3、处理应急问题、对别人的心理状态的把握能力加强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的管理经历和整体区域市场的运作能力有待提升。三、

5、工作中的失误和缺乏1、平邑市场固然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精神大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、泗水市场固然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护-)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反响很好。失误之处在于没有提早在费用上压住经销商

6、，以致后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。3、XX市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点(1)、没有能够引导经销商根据我们的思路本人运作市场，对厂家过于依靠;(2)、没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充;4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，本人自信心也缺乏，浪费了大好的资源!分页阅读第1页：白酒销售年度工作总结第2页：部分老市场的工作开展和问题处理四、

7、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致xx年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展为原则，采取“一地一策的方针，针对不同市场各个解决。1、滕州：固然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;2、微山：本人做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;3、泗水：同滕州4、峄城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，固然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。四、“办事处加经销商运作形式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一

8、直都在探索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商运作的成效，但必须符合下面条件1、市场环境要好，即便不是太好但也不能太差，比方地方保护过于严重、地方就太强等;2、经销商的质量一定要好，比方“实力、网络、配送、配合度等;办事处运作的详细事宜1、管理办事处化，人员本土化;2、产品群众化，主要定位为中档消费人群;3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;五、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值的感觉;2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;3、集中优势资

9、源聚焦样板市场;4、注重品牌形象的塑造。总之xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的xx年，站在xx年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!白酒销售工作总结范文21、运用（客户销售登记卡），对客户的销售状况进行监控，并根据销量实行月返，季返制度。好处：(1)能够随时对客户的销售周期，销售星级比例进行纺计分析，对客户级别进行分类，确定那些客户三星以上卖得快，那些客户只要一、二星酒，这样公司在有相应产品活动政?后，能够有秩序的，提高销售活动效果。(2、)能够提高价格弹性，很好城应对外来冲货，比方c_市场上市时一星78元/件，记卡销售，月返实行十搭一，折价63.6元/件。中秋

10、节期间外地冲货增加，到岸价：55-56元/件，这时，我们利用供货政?害行，五搭一，扔价：58.3元/件，再加上订货会上抽奖政?，大大优惠于外地冲货，客户订货特别踊跃，获得特别满意的效果，有力地打击了窜货，现场订货拾叁万元多。有在的问题：在市场切八时，记卡销售兑现月返，季返中，对月返季返额度和兑现时间，宣传不到位，兑现不及时，也是造成冲货的得要原因。2、把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓c_市场20xx年2月份正式启动市场，主攻零售店的铺市陈列，以2月20号到2月25号，对城区进行地毯式密集铺市，并抢占显眼货架，进行店外陈列，起到轰动效果，陈列一个月后，兑现金世纪双礼盒壹盒，20xx年端午期间

11、和中秋节之后，又分别进行两次集中补货铺市。经历;(1)时间要短，控制在一星期左右，假如不顺利，能够赊货，但要可控，毕竟我们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大。(2)宣传要到位，毕竟是新产品，无论是零售客户还是消费者对其都比拟陌生，建议铺市配合POP张贴，铺市政?讲解等内容，。存在的问题：(1)初次与铺市金额过大，品种太多，我们一贯讲究一到五星集中陈列，而一般客户对现金观货和购货金额较敏感，所以铺市经过中有在进展不顺利，铺市政?扭曲等问题，我建议公司在今后铺市工作针对不同品种，不同渠道进行单独或穿插进行铺市，并且单次要控制在500元以内。，(2)奖吕兑现不及时，c_市场就有在此问题，由于是新市场，

12、零售店主对浏阳河的信誉存在疑问，这就很必要明确奖品兑现时间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商库存没有金双礼。以改兑现进间拖延，造成负面影响，建议在今后的铺市中，要明确奖品兑现时间销售月工作总结，是对销售工作的一个阶段性的小总结，是为了更好的审视本身的工作问题，总结并在下一阶段经过中改善发扬，为以后的工作做一个指导。白酒销售工作总结范文3xx年即将度过，我们充满自信心地迎来xx年。值此辞旧迎新之际，有必要回首总结过去一年的工作、成绩、经历及缺乏，以利于扬长避短，在新一年里努力再创佳绩。即是对本人的总结，也是对公司的交代，更是为下明年的工作做一个铺垫。不断总结经历，有所发现，有所发明，有所创

13、造，有所前进。可见总,结是指导和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提高，才会有进步公司领导根据中心的要求，年初制定了全年工作计划，提出了指导各项工作开展的总体工作思路，努力实现目的，齐心,蓄积等。总体思路指导着全年各项工作的开展。认证评审工作的促进，以及各项演出活动的实操公司里；紧张而又团结的工作气氛让每一位同仁拼搏奋进，如同八仙过海、各显神通。就个人而言，我们做一件事首先分析本人的情况，面临的环境，本人能够利用的资源，具有的优势和缺乏，然后才能够结合要到达的目的，制定最佳的方案，其实就是一个实事求是的经过。没有目的就没有方向，也就失去了你实事求是的意义。方法上有缺陷就会影响效率，事倍功半，

14、甚至徒劳无益。抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使本人的营销工作有一定的知识支撑。常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使本人从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。对市场个进一步的调研和探索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经历和感官认识的缺乏。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。个人的成长和缺乏在企业领导和各位同事关心和支持下，11年我个人无论是在业

15、务拓展、组织协调、等各地方都有了很大的提升，同时也存在着不少缺乏之处。1、心态的自我调整能力加强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力加强了；3、处理应急问题、对别人的心理状态的把握能力加强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；“沟通从心开场是中国移动公司的广告宣传词，我非常喜欢这句话，因而，我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事销售销售，销的是本人，售的是观念。买卖买卖，买的是感觉，卖的是好处做事要出于心，做人要出于情没有调查就没有发言权，“知彼知己，百战不殆，“不唯书、不唯上、只唯实1、用事实和数据讲话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈；2、既有成绩

16、也有问题，问题要分析其根本原因；3、目的和计划要分解落实，要有详细可行的方法。4、提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在xx年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！白酒销售工作总结范文41、运用（客户销售登记卡），对客户的销售状况进行监控，并根据销量实行月返，季返制度。好处：1能够随时对客户的销售周期，销售星级比例进行纺计分析，对客户级别进行分类，确定那些客户三星以上卖得快，那些客户只要一、二星酒，这样公司在有相应产品活动政？后，能够有秩序的，提高销售活动效果。2、能够提高价格弹性，很好城应对

17、外来冲货，比方cx市场上市时一星78元/件，记卡销售，月返实行十搭一，折价63.6元/件。中秋节期间外地冲货增加，到岸价：55-56元/件，这时，我们利用供货政？害行，五搭一，扔价：58.3元/件，再加上订货会上抽奖政？，大大优惠于外地冲货，客户订货特别踊跃，获得特别满意的效果，有力地打击了窜货，现场订货拾叁万元多。有在的问题：在市场切八时，记卡销售兑现月返，季返中，对月返季返额度和兑现时间，宣传不到位，兑现不及时，也是造成冲货的得要原因。2、把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓cx市场20xx年2月份正式启动市场，主攻零售店的铺市陈列，以2月20号到2月25号，对城区进行地毯式密集铺市，并抢

18、占显眼货架，进行店外陈列，起到轰动效果，陈列一个月后，兑现金世纪双礼盒壹盒，20xx年端午期间和中秋节之后，又分别进行两次集中补货铺市。经历;1时间要短，控制在一星期左右，假如不顺利，能够赊货，但要可控，毕竟我们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大。2宣传要到位，毕竟是新产品，无论是零售客户还是消费者对其都比拟陌生，建议铺市配合POP张贴，铺市政？讲解等内容。存在的问题：1初次与铺市金额过大，品种太多，我们一贯讲究一到五星集中陈列，而一般客户对现金观货和购货金额较敏感，所以铺市经过中有在进展不顺利，铺市政？扭曲等问题，我建议公司在今后铺市工作针对不同品种，不同渠道进行单独或穿插进行铺市，并且单次要

19、控制在500元以内。2奖吕兑现不及时，cx市场就有在此问题，由于是新市场，零售店主对浏阳河的信誉存在疑问，这就很必要明确奖品兑现时间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商库存没有金双礼。以改兑现进间拖延，造成负面影响，建议在今后的铺市中，要明确奖品兑现时间销售月工作总结，是对销售工作的一个阶段性的小总结，是为了更好的审视本身的工作问题，总结并在下一阶段经过中改善发扬，为以后的工作做一个指导。月工作总结，时间比拟短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因而，在做销售月工作总结时，更注重于工作状况的体悟与理解。销售月工作总结内容1、工作状况概述2、工作中的成绩和缺点3、工作中的经历和教训

20、4、下步工作计划销售月工作总结注意事项1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。2.一定要实事求是，成绩不夸张，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基矗3.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即便看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。白酒销售工作总结范文5时间仍然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，仍然如过去的众多年一样，已成为历史的xx年，同样有着很多美妙的回忆和众多的感慨。xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，

21、固然xx年的全球性金融危机的影响在逐步减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来讲更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-一、负责区域的销售业绩回首与分析一业绩回首1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在xx，以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作；二业绩分析1、固然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我本人制定的200万的目的，相差甚远。主要原因有：a、上半

22、年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于xx，但由于xx市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了xx市场，固然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了xx“xx，已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力小；c、公司服务滞后，十分是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售自信心；2、新客户开放面，固然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目的还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话讲“选择比努力重要，经销商的“实力、网络、配送

23、能力、配合度、投入意识等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在xx已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点，所以汲取前几年的经历教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于xx年xx月份决定以xx为核心运作xx市场，通过两个月的市场运作也探索了一部分经历，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和缺乏在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着很多缺乏之处。1、心态的自我调整能力加强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力加强了；3、处理应急问题、对别人的心理状态的把握能力加强了

24、；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经历和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和缺乏1、xx市场固然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精神大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒xx，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、xx市场固然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的无地方强势品牌，无地方保护且xx一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，

25、后来又拓展了流通市场，并且市场反响很好。失误之处在于没有提早在费用上压住经销商，以致后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。3、xx市场xx的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：1没有能够引导经销商根据我们的思路本人运作市场，对厂家过于依靠；2没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充；4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，本人自信心也缺乏，浪费了大好的资源！四、xx年

26、以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致xx年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展为原则，采取“一地一策的方针，针对不同市场各个解决。1、xx：固然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；2、xx：本人做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；3、xx：同xx4、xx：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，固然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。五、“办事处加经销商运作形式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在

27、探索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商运作的成效，但必须符合下面条件：1、市场环境要好，即便不是太好但也不能太差，比方地方保护过于严重、地方就太强等；2、经销商的质量一定要好，比方“实力、网络、配送、配合度等；办事处运作的详细事宜：1、管理办事处化，人员本土化；2、产品群众化，主要定位为中档消费人群；3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；六、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值的感觉；2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；3、集中优势资源

28、聚焦样板市场；4、注重品牌形象的塑造。总之xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的xx年，站在xx年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！白酒销售工作总结范文6转眼20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于汲取教训、提高本人，以致于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，*市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降

29、低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格。白酒销售工作总结范文7转眼间，xx年已将过去，我如今已是xx酒业的正式员工。回顾近一年来的工作，我已逐步融入到这个大集体之中。自xx年x月份开场在办事处实习，x月份在总厂培训，至x月份分配到xx县部工作，这段时间内我一直履行业务职

30、责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经历和教训，秉承实事求是的原则，回首这段时间的工作历程：一、怀揣感恩的心来工作首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在xx办继续担任业务工作，并分配到xx县部担任驻xx业务员，这使我对在xx实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作经过中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭刻这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。再次是感谢xx部经理在工作上对我的教诲，以及在生活上的照顾。在工作上

31、碰到困难的时候，经理睬主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强迫执行，而是通过讲道理并联络工作实际案例让我从中明白原由，进而使我放弃固执的想法，让我减少了很多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联络住房，联络取暖用的火炉子，由于xx气候较冷风又大，xx经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。二、不断提高的工作状况和工作心态1、工作敬业表现、素质修养逐步提高第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，如

32、何积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为xx部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为xx酒业以及xx办事处在xx的窗口，本人的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的！所以提高本身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求本人，加强本人的业务技能。2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼我今年x月份来到办事处实习，系分到xx部担任部门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中本人探索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟

33、悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在详细的工作中构成了一个明晰的工作思路。在8月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完美。这一高目的，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过xx客户举荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽商，为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强迫本人练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习讲话办事的方法与技巧！这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼！3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协

34、调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中本人时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的愈加完善。并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并到达预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼本人，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。三、本身能力的欠缺，日后仍需努力1、本身心态的不成熟性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反响都

35、表如今脸上，当工作比拟顺利、到达个人短时间内的预期目的的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。也许是刚毕业本身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克制本人的弱点，让本人更合适干这份工作！心态的耐性还不够。作为xx业务员相对而言比拟孤单，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就“座不住了，总想回xx转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全能够应对现有的工作任务和工作环境。将本人的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的发展，将目光放得更长远一些，将目的定得更高一些，这样才能在工作中给本人带来更大的

36、挑战，才能在工作中给本人到来更大的工作刺激，只要这样才能在工作中给本人带来更大的工作兴趣。2、工作能力的欠缺把握客户心态不够准确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反应得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判定。这样做的后果会由于信息的不准确导致办事处针对市场的判定可能出现偏差，在操作中可能导致工作失误。在工作中我很少动脑筋考虑问题，即便考虑了也不够细致，思维方式比拟单一。很多时候我都是按规定程序做事，根据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。思维方式由于没有经常对事情周密、细致的考虑和全

37、面的分析，进而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必须考虑很多东西，以明晰的思路，考虑事情的每一个细节，才能正确判定客户的真实情况。四、xx年驻xx工作计划总结一年来的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx年本人计划在今年工作得失的基础上扬长避短，重点做好下面几个方面的工作：1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在xx寻找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的xx、xx等酒

38、水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。3、针对xx市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对xx销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。4、在今后的工作中，要捉住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的沟通和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。5、本人在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善本人的理论知识，力求不断提高本人的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。6、为确保完成全年销售任务，本人平常就积极搜集

39、信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着缺乏。比方有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改良。我相信通过这近一年的工作实践，从中汲取的经历和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，进而把工作做到更好更细更完善。辞旧迎新，瞻望xx年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高本身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目的，为办事处的发展做出更大更多的奉献，同时希望个人、办事处和公司再上一

40、个新的台阶。白酒销售工作总结范文8时间仍然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，仍然如过去的众多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着很多美妙的回忆和众多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，固然10年的全球性金融危机的影响在逐步减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来讲更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-一、负责区域的销售业绩回首与分析、业绩回首1、年度总现金回款110万，超额完成公司规

41、定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；、业绩分析1、固然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我本人制定的200万的目的，相差甚远。主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，固然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食，已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差；c、公司服务滞后，十分是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售自信心；2、新客户开放面，固然落实了4个新客

42、户，但离我本人制定的6个的目的还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话讲“选择比努力重要，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在XX已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点，所以汲取前几年的经历教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于*年11月份决定以金乡为核心运作XX市场，通过两个月的市场运作也探索了一部分经历，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和缺乏在公司领导和各位同事关心和支持下，*年我个人无论是在业务拓展、组织协

43、调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着很多缺乏之处。1、心态的自我调整能力加强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力加强了；3、处理应急问题、对别人的心理状态的把握能力加强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经历和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和缺乏1、平邑市场固然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精神大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一

44、款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、泗水市场固然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反响很好。失误之处在于没有提早在费用上压住经销商，以致后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。3、XX市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：没有能够引导经销商根据我们的思路本人运作市场，对厂家过于依靠；没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充；4、

45、整个*年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，本人自信心也缺乏，浪费了大好的资源！四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展为原则，采取“一地一策的方针，针对不同市场各个解决。1、滕州：固然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；2、微山：本人做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；3、泗水：同滕州4、峄城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，固然前期有

46、些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。四、“办事处加经销商运作形式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在探索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商运作的成效，但必须符合下面条件：1、市场环境要好，即便不是太好但也不能太差，比方地方保护过于严重、地方就太强等；2、经销商的质量一定要好，比方“实力、网络、配送、配合度等；办事处运作的详细事宜：1、管理办事处化，人员本土化；2、产品群众化，主要定位为中档消费人群；3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；五、对公司的几点建

47、议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值的感觉；2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；3、集中优势资源聚焦样板市场；4、注重品牌形象的塑造。总之xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在10年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！白酒销售工作总结范文9作为一个销售人员，工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、相互帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在客户。对公司、团队和产品充满自信心和忠实，并且将此自信心和忠实感染和灌输给每一

48、位同事，强化本身的工作纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方针与制度。一、竞品的信息收集和分析目前市场上有四特酒、酒中酒霸、枝江大曲、白云边、丹凤、衡水老白干等白酒。其中四特酒在整个市场销售量排名第一，其次是酒中酒霸。竞品如今竭力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。四特酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而酒中酒霸暂时却没有这样的方案。二、市场销售情况目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分