企业员工个人工作总结(15篇).docx

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1、企业员工个人工作总结(15篇)企业员工个人工作总结(15篇)总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回首检查、分析评价，进而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，不如我们来制定一份总结吧。那么总结要注意有什么内容呢？下面是我为大家整理的企业员工个人工作总结，希望对大家有所帮助。企业员工个人工作总结1一年来，在公司领导的正确领导下，在同事们的热情帮助与支持下，通过本身的不懈努力，本人的思想水安然平静工作能力都有了很大的进步，专业技术水平也有了很大的提高，十分是在落实焦化公司提出的“安全质量标准化建设和设备质量标准化建设方面做出了一定的工作，为

2、车间日常管理打下了良好的基础，也为公司全年安全生产目的与生产任务的顺利完成做出了一定的工作，主要有下面几个方面：一、思想方面1、为使本人的思想更好地适应新形势下对管理工作的要求，一年来本人积极参加公司组织的各类学习活动，努力钻研本专业的安全与技术业务，深切领会上级领导的指示精神，针对上级领导提出的各项意见和要求认真查找本人的缺乏，使本人的思想和公司领导工作的指导方向保持一致。2、在严格管理的同时，努力维护全体职工的利益，工作中严于律己，率先垂范，时刻不忘本人是一名党员。一年来培养出一名职工转正为中共党员，又有两名青年职工成为党组织的预备党员，并且有10余名职工积极上交入党申请书，进而鼓励了职工

3、的上进心，使车间全体职工构成了一个人人求上进，技术比争先的良好气氛。3、为更好地搞好全车间的安全生产工作，日常工作中本人能够认真听取职工所反映的各类意见、建议和要求，团结周围的同志，大力抓好车间的安全生产工作。4、为充分抓好机械化作业线在安全生产中的优势，在本人的思想和业务水平不断提高的同时，把积极抓好职工的安全思想教育，也作为本人的一项重要任务，一年来，本人总是利用好班前会，在布置工作任务的同时，结合以往的设备事故和公司下发的各种事故案例，有针对性的对职工进行安全思想教育，让职工牢固树立“安全第一的思想，提高每位员工互保、自保意识，较好的保证了车间安全生产工作的顺利进行。二、安全生产方面20

4、_年重点是强化班组建设，强化班组建设是要坚持以人为本，以树立班组团队为核心，以强化班组管理为重点，以打造安全为主线，以实现创优胜班组为目的，并提出一些与安全生产密切相关的要求，将20_年的重点工作汇总如下：1、树立安全生产责任意识。把安全工作真正放在了首位，放在了心里，把过去嘴上讲安全变成了如今心中想安全。构成了安全工作天天讲，人人抓的良好局面。2、切实做好班中巡回检查工作，对生产设备的运转情况，对生产设备各系统进行巡回检查，以便及时发现异常情况，采取措施消除隐患，排除故障，防止事故的发生。3、严格执行交接班制度，要求交接班人员必须口对口、手拉手，你不来我不走的原则将生产、安全等情况交接清楚，

5、做到不清楚就不交班，不接班，防止因交接班不清楚而危机生产安全。4、定期对设备进行维护保养，随时检查设备的运行情况及润滑情况。5、严格要求每位职工上班期间穿戴劳动保护用品，保护本身的安全健康。通过我们的努力，炼焦车间20_年无发生轻伤、重伤事故，确保了全年安全生产。6、坚持加强现场安全管理，发现隐患、及时消除；坚持制止各种违章行为；坚持加强员工安全、消防知识培训，并且组织开展“安全生产月活动，提高员工们的安全意识。7、坚持每周二召开一次班组安全生产例会和月度全体职工的安全生产例会，坚持每周二的设备包机检查和日常安全卫生巡查工作，查出安全隐患及时整改。8、公司与车间签订全年安全责任书，车间与班长签

6、订全年安全责任书，班组与各岗位职工签订全年安全责任书，公司自上而下层层签订安全责任书，明确了各自的安全生产职责。贯彻落实“谁主管，谁负责的原则，做到职责明确，责任到人。9、组织学习安全、设备质量标准化内容，严格根据质量标准化执行，将我们的日常管理更上一个新的台阶。10、在安全生产月活动中组织全体职工进行了“四不伤害签名活动，并且要求每位职工交回一张全家福贴到交接班室，让每位员工在上班前望着本人的父、母、子、女进行四不伤害宣誓，有效地提高了每位职工的安全意识。11、在夏忙之际，由于炼焦车间职工90%都属于农民，家中种地也比拟多，碰到夏忙秋收季节都比拟忙，为了确保职工上班安全，车间将公司的生产现状

7、和安全形势写为一封信件发送至每位家属，主要目的是让每个职工家属为了家人的安全健康，减少家中的工作负担，要求每位职工家属认可后进行签名，确保每位职工高高兴兴上班、平平安安回家，12、组织全体职工进行了一次消防演练，全体员工懂的了灭火器的使用维护与保养，提高了每位员工的消防意识。13、20_年，公司面对市场金融危机的挑战，我们加强内部管理，着力于节能减耗降控成本，严格控制各项费用的支出。并从节约一滴油、一滴水、一度电做起，加大现场管理的监督力度，严格管理，精心操作，减少跑、冒、滴、漏等现象，确保各项生产费用控制到最低。14、完善制度建设，加大执行力度，车间还要求各岗位操作工和班长以上管理人员对车间

8、日常管理、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展经过中的重要作用，通过发动全体人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性。三、存在的缺点和缺乏一年来，本人在工作中固然获得了一定的成绩，同时也感到离领导和生产的要求还有很大差距，详细表如今：1、思想上有时跟不上形势的要求，观念老旧，锐意进取的思想差。今后必须加强学习，以适应企业深化改革的需要。2、在管理工作上力度不够，执行制度不够坚决，工作中有拖拉现象，主动性差，这是在今后工作中必须加以克制的。3、工作中易犯急躁情绪，有时不能妥善处理好设备和生产的关系。4、对班组长要求松懈，没有充分发挥好一线基层管理

9、者的作用，出现安排工作落实不到位的现象。5、职工队伍的整体素质与公司的发展要求还有较大的差距，还需加大职工的培训力度和安全教育力度。6、有些职工工作时安全自我保护意识差，还需进一步的进行思想教育。7、员工培训虽多，但是起不到培训效果，培训存在流于形式的现象。企业员工个人工作总结2XX年3月至今工作总结：1、XX年3月XX年在公司制造车间原料立磨担任磨机巡检工，期间严格根据公司及车间制度及严格服从车间安排的各项工作任务;并对小组设备管理及薄弱的环节进行完善进而提高设备运转率及降低故障率;在这期间我主要学习了巡检、定检、设备维护方面的技术及提升了本人的实际操作能力，加强了本人对问题考虑的全面性。2

10、、XX年XX年4月经公司研究决定调至机动科下属维修组，本人刻苦学习并加强对公司设备日常维修方面的学习及设备修旧利废方面的技术培训;并得到理论与实践方面的培训;同时在专业技术人员的帮助下提高了本人的制图能力进而为今后的工作奠定了相应的基础。3、XX年4月XX年2月经公司研究决定任命为生产技术科设备技术员，从事全厂的设备管理工作及日常检修方面的管理及计划编制等工作;本人严格执行公司设备管理制度，进行对设备薄弱环节改良并与相关车间部门共同商议施行进而得到解决，同年设备管理主要从加强巡检、定检、消除隐患及时排除隐患入手，同时在上班检修、技术改造、提高检修质量等方面加强学习，使设备技术管理工作有所提高。

11、4、XX年2月XX年4月担任原料车间设备主任;在原料车间工作经过中重点对车间硅石破碎机及板喂机进行了改造，由原来每年更换2到3次轨道及年底大修费用33万元费用彻底得到解决;对车间丹麦进口立式辊磨刮料板本人制图并带领车间人员进行加工及安装更换，进而提高了磨机刮料板的使用周期及降低了较高的采购费用;XX年初车间生料磨选粉机减速机(弗兰德减速机)输出轴断裂，均化库生料供给缺乏面临窑系统停产，我带领车间人员对输出轴进行焊接修复并更改连接方式使用至今。5、XX年4月XX年12月因公司新xx泥磨系统需求调至制成车间负责设备管理工作，由于设计不合理入辊提升机机尾回料较大及粉尘较多频繁造成提升机尾部压死，对此

12、从选粉机顶部加装收灰管至提升机尾部进而降低粉尘及回料，加装后效果显著至今运转正常;对新建项目提升机对轮由原来的尼龙棒连接改为如今的橡胶连接进而降低设备故障。6、XX年12至今在烧成车间从事，对车间煤磨选粉机减速机连接进行改造使用至今;XX年12月XX年1月由于预热器系统经常出现预热器堵料，进而车间对预热器系统加装空气炮，从原XX年18次堵料、XX年21次改造后XX年降低至7次，对此大幅度降低了员工的劳动强度及提高了窑系统运转率;由于建厂以来煤磨系统因冬季温度较低煤粉受潮均年堵料造成不下料影响停窑70小时(34次),XX年1月带领车间员工对菲斯特称房、二次平台、大收尘进行保温改造并获得了优异成效

13、至使煤磨系统未发生堵料现象并安全运行。面对车间存在的问题及缺乏，车间员工将团结一致、奋勇拼搏、采取措施，完善当前经营管理中的漏洞，争取在下一年度获得更好的业绩;为此，在XX年将主要做好如下工作：1、进一步完善车间管理考考制度，提高内部挖潜，全员节约的能力，提xx产、质量，减少跑冒滴漏。2、定时分析车间面临的形式及问题，发现存在的问题和缺乏，提出措施及改良工作的方法，为车间的决策提供根据。3、进一步更新观念、创新制度、提高车间管理水安然平静竞争力，建立“管理提效的策略，提高车间的凝聚力和抗压能力。下一步打算：除了进一步做好以上工作，还要重点对设备的监护、监测、生产管理提出新的要求，积极采用新技术

14、、新材料、新工艺，把设备管理与改造、挖潜增效结合起来，愈加缩短修理周期，更好的降低车间成本，做好生产管理工作，保证下一年生产任务的完成。企业员工个人工作总结3几个来的工作让我非常的充实，也让我明白了很多道理，这对我而言是一种很大的进步，在工作方面我需要一点点去搞好本人分内的事情，作为一名员工我对本人的要求不能低，固然有很多时候工作对于而言是有一定的难度，但是我一直都是尽最大努力去做好工作，这让我也对本人的有一定的了解，我如今也是不断的在提高工作能力，我希望本人能够在下一阶段的工作当中对本人的做出一个好的判定，也总结一下最近的工作。我过去有过工作经历，做互联网工作，我是非常有动力的，也是有经历的

15、，在xx这里工作让我感觉是很好的，我也是希望本人能够坚持去搞好这些，我也一定会在以后的工作当中提高本人能力，这段时间我还是有很多的进步的，我也希望本人是能够坚持下去搞好分内的事情，在各个方面催促好本人，我来到xx这里看到了全新的工作环境，在专业技能上面也是看到了更多的可能，我以为是能够在这里提高很多，积累工作经历可以以让我以后不断的提高，在这方面我需要催促好本人，加强本人的工作经历，认真的去落实好接下来的工作，转正之际我以为我也是能够做的更好的，非常感谢这段时间以来的进步，我以后也一定会让本人努力搞好本人的工作，不管是做什么事情都会坚持下去，对本人各个方面都认真的一点，实现对本人能力的要求。我

16、也非常感谢这段公司同事对我的帮助，这段时间以来的工作当中我是能够做得更好的，我能够清楚的认识到本身的优缺点，并且认真的去做好本人分内的事情，做一名优秀的员工，短短的几个月对我而言是一个非常大的跨越，我认真的做好了很多，固然有的时候在工作方面我本人可能做的不是那么的好，也会有一些工作上面的问题出现，但是这也促进了我的能力，我能够清楚的意识到这方面我是需要去调整好的，我在这里看到了将来的很多种可能，还是很有发展空间的，如今我需要去认真的搞好本人分内的工作，我对本人很有自信心，转正之际我希望本人能够坚持去搞好这些，这段时间以来我就一直想着接下来要朝着什么方向发展，我看到了很多种可能，能够在xx这里工

17、作是我的幸运，我一定会努力为公司的服务的，争取做一名优秀员工。企业员工个人工作总结4不知不觉中一年的光阴悄然飞逝，新年的钟声即将敲响，xx年即将告别它的光芒，xx年沉着而至。回首过去，这是不平凡的一年，也是我职业生涯的一个重要转折点。在这里，多年的质量检测工作丰富了我的职业经历，让我学会了很多东西，也让我在不断的审视中完善本人，受益匪浅。今年六月份我通过竞聘调至质量部统计一职，负责质量事故统计和部门相关数据的统计工作。在新的岗位上，我接触到了很多新事物、新问题，也学习到了很多新知识、新经历，本人在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。对于这一切，我非常感谢领导的信任和认可。回首这半年

18、来的工作，固然能够讲是敬业爱岗，获得了一些成绩，但也存在一些问题和缺乏：很多工作都是边干边探索，条理不是很明晰，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；做事循规蹈矩，不够灵敏，有些细节工作做得还是不够好；考虑问题过于简单不够周全，缺乏开拓创新意识，在协调方面也有欠缺的地方。我会正视这些问题的存在，认真地对待并及时改正，争取高质高效地完成本职工作，保证部门各项工作的顺利进行。经过了几个月的努力，尽管如今已经能够顺利地完成本职工作，不过我知道自已的业务水安然平静沟通协调能力离工作的实际要求还有很大的差距。但我能够克制困难，同时严格要求本人，端正工作态度，积极的向其他同志请教和学习，一如既

19、往踏实、认真地做好本职工作。同时经常的提醒本人不要只知道一味的低头工作，还要经常回过头看看，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经历进行总结分析，如何节约时间，怎样提高效率，尽量使工作程序化，系统化，条理化。xx是全新的一年，也是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。在新的一年里，我一定克制弱点，改正缺点，加强学习，以良好的心态、坚定的信念和饱满的工作热情投入到工作中。碰到问题多动脑多沟通，三思而后行，全面提升本人的综合素质和工作能力。多年来在*的每一次成长和进步都是我职业生涯中的珍贵财富，非常感谢领导能够提供应我这次工作时机，感谢很多人一直以来对我工作的热情帮助和悉心照顾。固然我还有很多经

20、历上的缺乏和能力上的欠缺，但我相信，勤能补拙。将来的工作中我会继续努力，及时纠正和弥补本身的缺乏和缺陷，把新一年的工作做好，为企业的发展奉献本人的绵薄之力。xx年对我具有十分的意义，xx年中旬开场我彻底成为了一名名副其实的上班族，跟单员是我从事的第一份工作，是我职业生涯的一个起点，我对此特别珍惜和感谢，尽我最大努力去适应这一岗位。经过半年来的不断学习和积累，以及周围同事、领导的帮助和指引，我已完全融入到德信行这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高，固然工作中还存在这样或那样的缺乏之处，但应该讲这半年付出了不少，也收获了很多，我本人感到成长了，也逐步成熟了。如今就xx年的工作情况总结一、以

21、踏实的工作态度，适应岗位工作特点1.责任大：跟单员的工作是建立在订单与客户上的，由于订单式企业的生命，客户是企业的上帝，这就要求工作人员要十分认真、仔细地做好本职工作。2.沟通、协调、工作是综合性的：跟单员这一工作涉及到企业的销售、生产、仓储、财务等各部门，由此决定了其工作的综合性，同时要求跟单员了解相关的专业知识。3.工作节拍多变，快速：面对不同的客户不同的特点做出不同的反响，知足客户的个性需求。业务员订单较多，出货也多时，这就要求跟单员的工作效率是快速的。二、尽心尽责，做好本职工作半年来我主要完成了如下工作1.打印发货审批表：收到业务员发货通知后，首先打印出发货审核表。2.打印托运单：根据

22、发货通知书上所写的送货地址和收货人等填写托运单并打印出来。3.产检：根据发货通知书上的产品要求或客户要求填写需要开产检的产品和批号，然后拿去品控中心开出产品检验报告。4.保险：根据公司要求为出厂货物购买保险，并将保险单以传真的形式传至保险公司。5.领导签字：以上工作完成之后，审核表要由制单员、业务员签名，部门总监审批签字，再交财务部人员审核，最后交由副总经理及总经理签字后才能执行。6.输入销售记录存档：将相关内容输入本部门分享磁盘存档。7.打印发票流程：打印增值税发票，交给财务开发票，之后将发票的登记存档，并给客户开出发票且邮寄给客户。8.完成领导交付的其他任务。以上是我对我这半年来的工作流程

23、进行了大概的描绘。三、存在的问题和个人发展规划1、本身问题半年来，无论在思想上还是在工作能力上都有了较大的进步，但差距和缺乏还是存在，比方工作总体思路不明晰，还处于事情来一桩处理一桩的简单应付完成状态，对本人工作还不够钻，脑子动得不多，没有想在前，做在先；工作热情和主动性还不够，有些事领导交代过后，没有积极主动地投入过多的精神，办事还有些惰性，造成了工作上的被动；有时候办事不够干练，言行举止没注重约束本人；工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离。2、今后工作的思路1.遵守公司的规章制度，认真、积极地完成本职工作，严格要求本人，认真及时完成领导交代的每一

24、项任务，同时主动为领导分忧不给领导惹费事，协助领导顺利完成各项工作。2.工作中要学会开动脑筋，三思而后行，努力提高工作效率，同时也要提高工作的积极性，主动学习，不断提高充实本人。3.积极与领导进行沟通，出现工作上和思想上的问题及时汇报，也希望领导能够及时对我工作的缺乏进行批评指正，使我的工作能够愈加完善。4.工作之余在思想和生活等各方面也要严格要求本人，不断提高本人的个人素质和思想道德建设。企业员工个人工作总结5一、营销体系信息网络的营建工作有效地开发、维护和运转信息网络，对公司的超常规发展无疑是一项特别重要而又紧迫的工作。而这项工作的施行者市场部是中心枢纽，起着联合公司决策层领导、商务部领导

25、、现实的和潜在的业主、每一个驻外办事处人员以及信息网络成员的特殊作用。为此：1、部门屡次召开会议就怎样完成公司的年度目的进行认真的讨论，充分挖掘每一个人对杭萧钢构工作的饱满热情和主观能动性，最大程度的发挥他们的聪明才智。并对部门内人员工作内容作了愈加明确的分工。2、努力提高信息管理工作的团队协作精神，明确公司整体协调一致的工作要求。事业必须靠全体人员共同努力，高度服从指挥，整体协调一致，才能保持可持续的增长和健康的发展。所以，把教育本部门人员加强与办事处的沟通和协调，与其它部门人员的协作作为一项日常工作来抓，同时敦促办事处不但要做好业主的销售前的服务工作，还要加强为企业内部其它部门提供工作允许

26、范围信息或工作便利的服务意识。3、根据年初确定的目的，组织市场部相关人员督导和协助各办事处加强市场信息网络工作。对各办事处的详细工作施行信息网络的考核制度，制定考核方案，规定详细的量化标准。4、组织施行营销系统内市场开发助理和销售工程师的培训工作，使他们在短期的十天左右个人综合素质得至显著的提高，为他们今后服务于，奉献于奠定了坚实的基础。上半年发展信息网络成员212人。上报有价值信息共274条。上半年策划正式培训2次，共65人次。其中、等人经培训后已前往各地办事处担任领导工作。二、品牌推广工作品牌是企业的整体实力的综合反响，每一个成功的企业都有一个响亮的品牌。的品牌效应在今年上半年的业务接洽起

27、着特别关键的作用。这主要得益于公司高层决策领导始终如一的高度重视和多年来持之以恒的高投入的品牌推广工作。由于品牌影响力的不断加强，业主接受产品的概率大提高，市场开发助理宣传本身企业和钢构造业绩的投入也会逐步减少。作为公司品牌推广的职能和主导部门，市场部充分利用各种行业协会、展览会及各种媒体进行了长期的、大量的、细致的、有效的品牌推广工作。并经过，为构造有限公司在、两个省会城市周密地组织和精心地策划了有委员会主要领导和省建设厅领导参加的大型推广会，获得了预期的效果。事先策划好的股份公司在省会举办的品牌推广会因影响而推延至下半年。三、业主与合作单位客户接待工作客户接待工作是一项纷繁复杂而又特别重要

28、的工作。它既是诸多现实和潜在的客户了解的重要窗口，又是公司展示本人外在形象和综合实力的平台。对公司业务的接洽起至关重要的润滑剂作用，有时甚至直接决定着业务的成败。在布置客户接待工作中，首先是对该项工作从思想上特别重视，能以热情和真诚为原则来对待每一个客户。其次，以毫无怨言地奉献本人的休息时间和毫无保留地付出本人的辛勤努力为必要前提，并善始善终，一如既往，持之以恒。再次，能发扬单总提出的一元钱精神，力所能及地降低接待成本，杜绝接待中的一切浪费，并把节省成本当作本人工作的一个方向和目的。但这不是讲无限度地减少接待费用，以牺牲接待效果为代价。在尽量节省开支和保证接待效果上，把握好一个度。一方面与相关

29、的各大餐饮、宾馆、娱乐等企业签订了协议，获得了最大程度的优惠。另一方面我们对每一环节和步骤都加以琢磨和权衡，厉行节约。使这项工作既能领导和商务部、办事处人员充分的肯定，又能得到客户良好的评价。上半年接待客户99批次，共401人。四、日常行政工作和内部管理工作1、的营销和技术系统的日常行政工作已构成市场部的工作职能之一。部门人员为此付出相当多的时间和精神。但经过努力后，不但使日常管理开支大大减少，而且使这项冗杂烦碎的工作做得愈加有条不紊和严谨周密，得到了绝大多数领导和员工的一致好评。2、费用的管理：市场部承当着营销系统乃至总部各部门费用的审核、报销工作。我们能够严格根据公司制定的各项制度来控制各

30、项费用开支。同时制定了营销系统办公用品的购买、申领制度。做好总部的财务管理工作。3、办事处人员的辞退和招聘：年初为了完善办事处的管理，本部门会同商务部和投标办制定了办事处管理细则，每月进行考核。对不能胜任本职工作的人员进行淘汰，截止6月底，共清退人员12名。同时广纳人才，配合人力资源部和营销系统其他部门开展招聘工作。上半年共招聘26名各类人才充实到营销系统各部门、办事处任职。4、建立健全营销系统和本部门管理制度：为了使营销系统管理水平适应公司快速发展需要，上半年市场部建立和完善了多项工作制度、标准、作业指导书等。其中有（来客参观生产基地制度）(配有（来访客户参观生产基地线路图）)、（前台值班制

31、度）、（信息网络管理细则及考核办法）对日常管理工作的正规化都来起到了显著作用。十分是ISO9000管理体系第三层次文件的编制，包括（市场部工作职责）、（市场部人员工作职责）、（客户接待工作规定）。使营销系统和市场部的管理工作逐步趋向规范化、标准化、系统化和科学化。企业员工个人工作总结6在岗位上要有危急感，假如太过安闲只会让本人渐渐腐化，就好像温水煮青蛙，在不知不觉中就落了别人很长一段距离就成为了别人的踏脚石。与大家一同工作，与大家一起努力，有怎样心甘情愿的成为一个陪衬，不能发挥作用的配角呢？我的自尊不容我退缩，也不容我放弃，在过去一年中，我奋起直追，时刻警觉，告诫本人，假如不努力前有狼，后有虎

32、，不能在前进中闯关，那就只会成为猛虎的食物，紧迫的心，让我不愿停留，在平常看似普通的工作我却花费了更多的努力，看似简单的努力，我却已经付出了很多代价，在别人眼中看到的永远只是结果，只是本人成功背后的笑容，不会注意到本人努力经过中一步步困难跋涉，一次次负重前行，是汗水，也是泪水让我走到了前面，是勇气也是付出，让我有了如今的成绩，在我眼中没有天才，只要努力和不努力的区别。不为本人的失败错误找借口，很多时候我们工作缺乏的是勇气也有自信，由于由于个人原因造成的失败或者错误会遭到领导的责备，也会被同事质疑，担忧害怕，让本人不敢正视本人的错误，进而错过了很多，当领导为我们分析问题的时候为我们开脱的时候，更

33、愿意顺着梯子往下爬。一次两次，当次数变多，失去了勇气，也失去了担当有怎么可能做好工作，做出成绩呢？对我错误，对于失败我选择的是直面应对，是还击，是战胜，当领导原谅我的时候不敢放弃，由于我知道这时的责任被领导扛起，我需要在下次工作中扛起责任，回报领导，用本人的努力也用本人的勤奋去证实，不需要在眼前表现什么也不许要本人做出太多的承诺，只要我做到了就行，我更注重的是行动，更注重的是执行力。我在曾通过一个果实，有一个项目竞标，介入的团队有两个，其中一个团队有最优的方案，却之后三流的执行力。但是另一个团队有最好的执行力，却只要二流方案，最后的结果是，执行力等于最后的结果。一个人假如不远意去执行永远也做不

34、好事情，不要等待奇迹，也不要梦想可能，一切都是靠本人创造，用本人的努力才能开拓新的天地，没有无缘无故的爱，有的只是付出和努力。人生很长，也很短，一年只是我们人生中的一段，明年还将继续，时机还在等待，等待着我们去开发也等待着我们去努力去实现本人的目的和价值，做有用的人。企业员工个人工作总结7 (一)基本情景：经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司供应更大的支持，但我以为公司无法做到，正在协商其它操作方法;第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由

35、于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌比拟。主观看法：我们的产品在市场上的前景是特别好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精巧，品种齐全，售后服务好。对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。对于我个人的成绩来讲，对部分地级市场都有了具体的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要到达的一个效果，任务固然没有完成，但我还在努力也还有很多方

36、面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗心大意没有给客户更好的引导。(二)市场总结和计划：对于我近期走访过的客户，他们目前都期望此刻能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来讲，我们的产品竞争优势很大，可是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人以为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的进取性。1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占

37、市场份额，按目前的价格来看，只能讲是具有必须的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法理解品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比拟;记得南昌的一家客户跟我讲，产品本身是能够的，可是作为一家新牌子，这个价格在销售经过中会增加一部分难度，但我以为这是一个比拟保守的客户，哪个公司没有一个新开场呢，价格永远没有可比性。2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深入的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，所以有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去确定其他品牌，那么我期望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那

38、我们的产品就应当保留其现有的长处，或者讲是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。3、产品包装：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少部分也会选择厨卫系列，但有客户反响我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢?在那里我要提出一点提议，此刻无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反响我们的厨卫系列产品不够新颖。并且终端用户也以为小家电产

39、品和包装会比厨卫的高档一些。4、销售策略：目前，我司销售支持政策特别大，能够以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论经过任何形式，任何方法，都应当勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。假如没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。5、渠道方面：个人以为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度特别低，我觉得应当投入一些宣传到重点城市，能够有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP

40、防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家能够控制江西的省级代理商。下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，稳固现有的客户资源，多了解经营情景，先得到终端用户的认可，然后才开发合适我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商特别有难度，并且这次出差碰到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是众多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着如

41、何样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。企业员工个人工作总结8回首20_年在局领导和上级主管领导的精心培育下和教诲下，在部门领导的直接指导下，同事们的关心帮助下，我通过本身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都获得了长足的发展和宏大的收获，现将工作业绩总结如下：一、思想上积极参加政治学习，关心国家大事，遵守局里的各项规章制度，政治上要求进步，具有较高的政治觉悟。工作上，本人能忠于职守，严于律已，工作勤恳，遵守局里的各项规章制度，我在很多工作流程的细节上想点子、找方法，在符合有关规章制度的前提下简化流程、提高效率，更好地完成工

42、作。学习上，自从参加工作以来，我从没有放弃学习理论知识和业务知识。我从没有知足于现状，不但把握和提高了金融知识，也有了一定的理论水平，并通过了邮政营销员的考试。学习理论的同时，愈加钻研业务，把学到的业务知识融会到工作中去，使业务水平不断提高。二、今年获得成绩在做好本职工作的基础上，以高度的标准严格要求本人，自觉学习业务知识，参加岗位培训、考试，不断提高本身素质。三、存在的主要问题1、学习不够。新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世，面对严峻的挑战，我有时缺乏学习的紧迫感和自觉性。2、在工作较累的时候，有过松弛思想，这是本人政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。3、业务技能

43、水平还是不够娴熟，需要继续加强。针对以上问题，我今后的努力方向是：(1)加强理论学习，进一步提高本身素质。对业务的熟悉，不能取代对提高个人素养更高层次的追求，必须通过对市场经济理论、国家法律、法规以及金融业务知识、相关政策的学习，加强分析问题、解决问题的能力。(2)加强大局观念，努力克制本人的偶然消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导、同事们把工作做得更好。(3)除了要加强本人的理论素质和专业水平外，作为邮政员工，我更要不断加强本人的邮政业务技能水平，这样才能在各项工作中得心应手，高效的完成工作任务。在今后的工作中，我将努力把本人培养成一个爱岗敬业、素质高、适应性强、有独立能力、充满朝气、

44、富有理想的复合型人才。“人生的价值在于奉献在将来前进的道路上，我将凭着本人对邮政事业的激情和热情，为我热爱的邮局继续奉献我的热血、智慧和青春。企业员工个人工作总结9此次出差，固然仅有短暂的5天，但在这5天里，王佳和_经理走访过不一样地区的不一样厂家，有盐城的苏信、盐城的华达仪器、无锡的思拓机械、无锡的尼可超声波焊接设备、昆山的中纺、南京的过滤展会、常州的镀锌型材外框，在这次出差的经过中王佳学到了一些做人做事儿的技巧，让王佳受益匪浅，以及从_经理、各位厂家领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自我在工作中的一些缺乏和有待提高的地方，主要有：1、在出差之前，对要拜访的厂家的产品的特点进行具体的了

45、解，最好是将王佳们公司所需要了解的问题都记录在一个单卡上，以防在拜访经过中有些需要了解的问题一时想不起来。2、与不一样职能工作人员的沟通与合作方面，固然这次有_经理压阵，自我仍然需要提高与他们的合作、沟通本事，以及工作中的一些必要的应酬等等，以备自我以后没有和_经理同行而单独一人在外时的独立应对。3、在拜访一些厂家时，涉及一些比拟敏感的问题时，最好不要直接向对方提出，异常是技术方面的问题，这次王佳在盐城中纺和张新胜懂事总经理聊天时，问到了一个PP覆膜的技术问题以及可否去他车间看一下时，尽管王佳讲，了解PP覆膜不是为了开发新产品，他极不情愿的没有回答，王佳赶紧转移了话题，避免了尴尬的气氛。4、在

46、展会上，王佳接触到了不一样厂家不一样的过滤产品，异常是和AAF也就是爱漂亮克空气过滤器有限公司的技术工程师就活性炭滤料、离子交换树脂聊了一会儿，以及北京量子金舟无纺技术有限公司就熔喷滤芯的生产工艺了解了一番，确实开阔了眼界，了解了新知识。固然这次展会的参展公司较少，但也了解到了不少东西，对自我以后的学习起到方向性的作用。总之，经过这次紧张而繁忙的出差工作，学习了别人，锻炼了自我，认识了自我很多的缺乏和有待提高的地方，认真反省和提高自我，以便更好的开展后续工作。企业员工个人工作总结10工作着，工作着，20xx年走了，辉煌的成绩完成了。一切都是斗志昂扬的样子，欣欣然开了新班。市场人员朗润起来了，教

47、师干劲长起来了，班主任的脸也由于跟家长沟通红起来了。新生默默地从学校里钻进来，乐乐的，美美的。教室里，办公室里，瞧去，一大片一大片满是的。坐着，站着，砍两口价，要几个礼品，来两三趟，带几个伙伴。生意红火火的，教师也口渴渴的。五年级、精英班、六年级、直通车，你不让我，我不让你，都招着生赶趟儿。热的像火，赶的像风，累的像狗。下班都是电话，闭了眼，梦里也已经满是试听、续费、回访！课下三三两两的家长嗡嗡地沟通着，大小的学生跑来跑去。学生遍地是：淘气的，不爱发言的，成绩好的，散在班级里，小眼睛，像星星，还眨呀眨的。吹面不寒暑假风，不错的，像母亲的手抚摸着你。风里带来些与日俱增的热浪的气息，混着学生的汗臭

48、味，还有暑假课的趣味，都在炎热的空气里酝酿。我们将备课何在轻松的春季前，任务减轻了，绞尽脑汁地留下学生，讲出精彩的课，与市场人员应和着。改作文的红笔芯，这时候也成天地在减少着。加班是最寻常的，一加就是三两个小时。可别吃惊，看，像备课，像学习，像改作文，密密地安排着，办公桌上全堆着一摞作文。家长会却好得振奋，考试也人气爆棚。黄昏时候，下班了，一丝丝白色的光，衬托出一片平静而和平的夜。办公室，教室里，家里面，点着灯默默工作的人；还有市场人员和班主任，打电话，做回访。我们的成就，点点滴滴都被所有人员看在眼里。大学路人数渐渐多了，对我们的要求也高了。知识储备，亲切态度，新的目的，他们也赶趟儿似的，一个个都必须把握。舒活舒活筋骨，抖擞抖擞精神，各做各的一份事去。一年之计在于春；刚起头儿，有的是工夫，有的是希望。新的目的像刚落地的娃娃，从头到脚都是新的，它每月长着。新的目的像小姑娘，花枝招展的，笑着，走着。新的目的像强健的青年，有铁一般的胳膊和腰脚，他领着我们上前去。光阴似箭，光阴荏苒。转眼间，到xx已经快三年了。回顾三年前，本着对工作的美妙憧憬，我步入了xx，成了一名xx人，开场了我xx大家庭的生活。又是一年下来，是既有得又有失的。如今20xx年就快结束，回顾这一年