实用的汽车车展活动总结3篇.docx

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1、实用的汽车车展活动总结3篇实用的汽车车展活动总结3篇总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经历或情况加以总结和概括的书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，快快来写一份总结吧。总结你想好怎么写了吗？下面是我整理的汽车车展活动总结3篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。汽车车展活动总结篇1我觉得，车展能够分为三部分：车展前、车展中和车展后这好似是废话，不过真觉得应该这样分三个阶段，由于每个阶段的工作重点不一样。不信我们往下聊。车展前，我们的重点工作是准备。1、事先周密的计划是车展成功的必要条件。一般在车展前一个月就要进行战略的制定和方案的策划。建议大家考虑这么几个问题：a)这个时候要确定车展的战略方

2、向：是要求销量还是利润?b)应该把价格放到一个什么样的水平才能完成目的?c)竞品会搞些什么动作?d)车展应该投入多少比拟适宜?需要多少“小蜜蜂和人力资源?e)能否需要租赁车展附近和场地内外的各种户外媒体进行投放?f)车展集客是效率最高的时候，怎样在场内集客?这些问题解决了，那么方案也就差不多了。2、车展15天前就应该开场准备各种物料。这个大家比拟有经历，就不多讲了。3、团队的士气需要大幅度提振，基本上就是那么几个花样，大家不要觉得没新意就放松，一定要做，而且要做细，做到位。士气提上来了，销量就有保证了。4、车展前磨过镰刀没?要是没磨，你OUT了!车展前两天，一定要对销售参谋做一次全面系统的知识

3、培训，讲解要点，攻击竞品，让大家找到支撑点。再老的销售参谋，也能从培训中受益。当然，你还要记得让你的销售团队在车展前能休息半天，睡个好觉。5、还有需要注意的一个问题就是，假如你在车展前手头的客户信息还比拟多的话，嗯嗯，你本人想办法搞个店头活动消化了吧，免得到展会上成为别人的猎物。6、车展上，竞品多，客户集中，销售参谋多少都不嫌多。除了把你的全部队伍拉上来之外，有人缘的话，出去借几个人吧，那些其他店的销售精英，略做培训，即可上岗。这是车展前，下面来谈谈车展中，这一部分的重点是执行和变通。其实准备工作做好了，车展中能做的工作就不多了。但还是需要注意几个问题：1、一定要有重量级的人物坐镇车展协调和拍

4、板。最好是总经理，其次是销售总监。2、把你的销售之外的所有职能部门全部搬到车展上来，包括财务和售后服务部门。为什么?后勤人员要给销售一线提供及时保障，市场要根据现场情况随时修改方案和准备物料，财务就在现场收支款项，售后人员随时能够提供各种技术问题的支援，同时还能解决老客户的抱怨。总之就是让你的销售团队在身边就能解决所碰到的各种问题，提高工作效率。3、晨会、晚会，总结、鼓励、现场发红包等等，这个不讲了。4、调查现场哪个区域人流量大了没?和你之前的预测差距大不大?假如人流量误差大，你弥补了没?5、你的竞品动作如今知道了吧?有没有及时调整策略?晚一步，立马丢失很多客户啊。6、提醒下，事先走一圈，了解

5、下场内各展位营销节目的时间，不要跟人家冲突到一块儿。7、一点小技巧a)气球上印上广告，发给场内的小朋友，高高飘在头上，风景一道;b)场内穿行的击鼓军乐队;c)让你的销售团队全部穿迷彩服、军靴，肯定很精神;d)收集到一定的客户数量后，拉到就近的酒店搞个闭门销售，与竞品隔离开来;e)让促销员拿上礼品满场找客户扫微信车展后：1、车展后两天内不能放松，必须逼着销售参谋梳理一遍客户，打上两遍电话，坚决不能丢掉一个客户。而且，这段时间客户还没有来得及提车，很多客户固然在竞品处交了定金，但仍然有很大的几率会反悔。2、车展后一周内必须搞一次闭门销售活动，消化掉展会期间的集客。3、对车展进行回首和总结。4、准备

6、货源，快速交车。5、大部分时候，车展后会有一段时间的真空期，销售参谋比拟疲惫，展厅来访客户也会明显减少。这时候就需要做两件事：鼓舞士气、快速拿出车展后的销售行动方案。6、严格控制退单。不要相信你的销售参谋给出的客户退单理由，当然，更不要相信客户。所有的退单，99%的原因都是客户懊悔了。所以，一定要找到客户懊悔的原因对症下药。7、重新制定价格策略，让你的销售回归原位。其实，车展要出成果，关键还是要把工作做细。细节执行好了，车展肯定有好结果。一些新奇的手段和营销策略不过是出“奇，寄希望于出奇制胜，最后大多数会失望。汽车车展活动总结篇2深圳湾车展已经结束，在这期间，大家共同帮助共同完成了各自的工作。

7、保证了两天车展的顺利进行。下面就是我对本次车展的总结。本次车展的工作分为两个工作部分，一个是布展工作，另一个是车展现场执行。在这次布展工作当中，我的工作任务是摆立牌。由于立牌晚上才能到，所以我一大早赶到现场感觉有点多余，但是正当我觉得无可事事的时候，工作其实已经到来。借铁马，画展位，打补丁，干的不亦乐乎，等做完这些天已经全黑，这才开场了我的立牌工作。在这一天，大家分工合作，也获得了不错的效果，效率的提升，让我们感到无比的轻松，希望以后大家继续发扬，分工合作努力工作。在开展两天，我的工作是免费接送车后海站，在这两天当中，来观看我们车展的市民络绎不绝，每辆车都做的满满的，在客流高峰时刻，接送点那排

8、起了长龙，差不多有40多位市民在耐心的等候接送车的到来，当大家看到有孕妇老人以及抱小孩的乘客后，也能主动让他们先上，在此作为工作人员的我，感到无比的欣慰。听讲深大候车点的市民并不是很多，所以我建议下次在后海点曾加一辆接送车，这样既方便了市民更快的到我们车展现场购车，也能给司机师傅减轻一定的压力，最少能抽出个午饭时间来吃饭。在这次车展中，让我感遭到了大家团结合作的重要性，通过接送市民的对我们车展的赞扬，也使我觉得我们的工作是有价值的，服务市民，使市民满意，是我们的动力。由于这两天我没有在现场介入工作，所以对现场的情况我了解的不多。以上就是我的个人总结，希望有做的的足的地方各位领导能提出来，让我在

9、不断的改良中获得进步，提升本人，更好完成下一次车展的工作。谢谢。汽车车展活动总结篇3车展地点：海南省海口国际会展中心“第五届海南汽车展销会车展20xx年x月x日20xx年x月x日车展目的：所有客户及潜在客户车展主题：万元钜惠此刻正好“金九银十是汽车销售的最好季节，伴随着海南省海口国际会展中心“第五届海南汽车展销会的邻近，各竞争品牌纷纷展开一系列的促销活动，竞争极其剧烈。我们公司借此时机以“万元钜惠为核心，延续着英伦推出的“万元钜惠第二季惠民活动，给广大消费者带来了一万元的实惠价值，再加上尊贵版车型中增配了更为实用的GPS、DVD、可视倒车视频等设备，均在厂家官方指导价基础上钜惠10000元及赠

10、送购置税，另外还赠送10000元的豪华大礼包，使得这次参加活动车型的性价比得到了大幅度提高，同时对于吉祥英伦自主品牌来讲，也提升了市场竞争力。但凡在活动期间购买以上的尊贵版车型的用户，将在厂家官方指导价基础上，享受一万元的优惠。提高各车型的性价比，提高客户对展区的关注度，增加展区人气，进而促进我们公司车展活动的汽车销售。把握第四届海南汽车展销会的大好机会，占有市场扩大销量。在此车展期间，我们公司全体员工积极服务于光临展区的广大顾客，细心给广大顾客介绍公司推出新车型的性价。但此次车展活动顾客多以看车为主，知足广大客户的要求，起到了很好的宣传金刚、金鹰系列品牌和公司的目的，给现场顾客留下深入的印象，其中现场订车8辆，留档客户数量大约32，意向客户数量约为65，H级为18，A级为30，B级大约27，并为我们公司后期汽车销售打下良好的基础。本次第五届海南汽车展销会，我们公司鼎力推出的金刚二代、金鹰CROSS品牌以及广告宣传吸引了很多客户驻足观看，通过销售参谋的现场讲解以及资料发放，让更多的客户认识金刚、金鹰CROSS品牌，并对车型的性价表现出极大的兴趣。检讨分析：1、工作人员对大型车展工作经历缺乏，现场工作有些混乱，但随着车展的进行，在车展后期有所改善。2、车展期间，顾客关注我们展区是比拟多，但H、A级客户数量相对少，需要车展后期业务员多加强联络。【实用的汽车车展活动总结3篇】