置业参谋月工作总结.docx

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1、置业参谋月工作总结置业参谋月工作总结时间飞快，一段时间的工作已经结束了，经过过去这段时间的积累和沉淀，我们已然有了很大的提升和改变，为此要做好工作总结。我们该怎么去写工作总结呢？下面是我为大家整理的置业参谋月工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。置业参谋月工作总结篇1九月份的工作未见实际成效，让我特别沮丧，在同事和王经理的帮助下使我化悲哀为气力，加强了本人的自信心。认识到这个月业绩差的原因，以及在下个月的工作中愈加注意调整本人的心态以及学习同业优秀置业参谋的销售技巧。现就九月份工作中的薄弱之处总结如下:1)、没能很好的调整本人的销售心态，总是太急功近利，急于求成，太注重个人以及公司的销售业绩，

2、销售心理战术方面做得不够好。2)、没能很好的捉住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客户没有针对性的讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等。3)、对楼盘讲解太多，没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风，甚至很多内容客户不易记住。4)、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面，在领导的培训下基本已经很熟练的把握，但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。以上各条是在我冷静的考虑和同事们的分析下得出的总结、在下个月的工作中一定时刻铭刻各条，面对每一位客户都保持良好的心态;在铭刻和纠正以上各条错误的同时多学习心理学方面的知识，所谓知己知彼百战百胜。我相信假如能判定出客户的购房需求再

3、进行正对性的楼盘讲解后一定能有优异的成绩。置业参谋月工作总结篇2时间的步伐带走了这一月的繁忙、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份固执令我仍然坚守岗位。回顾过去的一月，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白，在沈总和同事的耐心帮助下，我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识。作为销售部的一员，我深感本人的一言一行代表着公司形象。所以我我要不断提高本身素质，高标准要求本人。在高素质的基础上更要加强本人的专业知识和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力左做好本人的本质工作。作为一个之前没有从事过这个行

4、业的新人，领导给我了一个很好的心态，让我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必骄傲或自馁，重要的是从中汲取经历;同事给我了很大的帮助，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的告诉我，因而我收到了很好的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞扬，所以请允许我向大家鞠躬，讲声谢谢!我并没有为此不是成绩的成绩而知足，我希望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶。主要从下面方面做起：1.对不同客户的分析，客户区域;分析、客户咨询问题总结等。2.销售技巧的加强，怎样更好的做sp、怎样现场逼定等。3.国家对房地产的政策如今项目基本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要一个好的心态的时候，我一定会

5、坚持，从中学习更多的方法，汲取更多珍贵的经历。新的一月意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，一定努力打开一个工作新局面。置业参谋月工作总结篇3在这个月中我感受就是本人从迷茫中找到了方向。以前我总是在问本人，我是谁？我能做什么？我想成为谁？我都是一片茫然，在于经理和主管的接触中我渐渐的明白了一句话：“活在当下。我只要把眼前的每一件事做好，那样我就会渐渐的进步。人不能放眼将来，只要走好每一步，才能到达顶峰！在这个月中我的总结如下：一、接待天天前来咨询的来访和来电客户在接待完后，卢经理和扶主管都会给我指出我哪里做的不好，话哪里没有讲好。我知道那些不好的必需要改正，而且更要把握。

6、在天天接待中我们最缺乏的就是在于客户交谈时很不自然、不放松、有小动作、语气僵硬等。我有时候也不断的在想为什么会这样？为了改变这一现状，我天天大声朗读羊皮卷，提高我的精神相貌和语气，但是效果不佳。为了更进一步的了解，我解剖本人，我发现最重要的原因是我没有自信，丧失了自信，怎样能做好这行工作？以后也要加强本人的自信心，做好接待。其实还有一点，我本人觉得假如领导鼓励了我，我会自信心是倍增的，干什么都来劲。我记得有人给我讲过一句话：“不要怕犯错，大胆去做，错了就改，以后不要犯第二次，对我影响很大。二、处理售后事宜如更名、2，17，18号楼的工期解释、房产证迟办讲辞等。固然我了讲解辞和流程，但是在实战中还是出了不少的问题。通过经理和主管的开导我了解到，在做这些的时候，一定要了解每句话的意思；每个流程的意义，才能做好！在与客户交谈中一定要发现问题，分析问题，问题目的是什么。这些东西一定要在脑子里飞快的旋转，养成这种好的习惯，一定能够吧工作做好！三、在新的一个月里我要做到下面在接待完客户后，总结在接待经过中的缺乏并加以改正；在书写合同时一定要细心、用心；加强本人的自信心，积极工作；加强本人讲话的，学习好待客之道，用好礼貌用语；碰到问题，马上解决。【置业参谋月工作总结】