销售业务员年终工作总结_1.docx

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1、销售业务员年终工作总结工作总结参考1转眼间，我已告别了2014年，进入了新的一年，回首本人在这12个月的工作中有失败，也有成功，失败的是我的销售业绩没有到达我预期的成绩，成功的是;本身业务知识和能力有了很大的提高。这首先得感谢公司给我提供了好的工作条件和生活环境，还有我的各级领导和同事对我的指导和帮助。在此我将这一年的工作情况作一下总结目的在于汲取教训，提高本人，同时列出新一年的工作计划我有自信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。截止*年*月*日我负责的药店共有*家，其中*家为单店。2014年我的详细工作情况：负责药店的销售及进货和回款并根据拜访计划天天拜访药店与店员沟通，对于目的店员，经

2、常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请目的店员，好稳定与目的店员的关系增加销量。并在拥有固定的药店的同时尽量去开发新的药店。同时将市场情况及时反映给公司，并尽本人最大的努力去做好本职工作。以上就是我2014年的详细工作内容，看似简单但对于我这个才刚刚工作一年半的新手来讲也有一定的困难，自从*年1*月接下*药店以后我才感觉到我正式成为了一名otc业务员，但可惜的是药店的销量平平，对此我对公司及各位领导深表歉意，由于我一直坚信没有做不好的业务只要做不好业务的人，没有卖不出去的药只要卖不出去药的人。不过固然我的业绩不突出，但我一直在努力学习怎样成为一名优秀的业务员，经过这一年多的磨练

3、，我已经逐步成熟起来学会了怎样克制困难，并将这些困难转变成我成功的动力。我有自信心在接下来的一年里运用我所学到的一切为公司做出奉献!2015年工作计划如下：1)积极努力的提高本人的销量，2)制定更完善的拜访计划，严格根据拜访计划拜访药店。3)在维护好现有药店的基础上，在公司的支持下尽力开发新的药店。4)加强业务学习，开拓视野，丰富知识，并向其他优秀的业务员学习。5)对年工作的细节要求：1：一周一小结，每月一大结，总结工作上的失误并及时改正2：去药店之前要多做准备工作充分考虑到店员的状态和需求，这样才能更好的与店员沟通增进我们之间的关系。3：与店员沟通要诚恳，答应好的事就要做到。我在外面代表的不

4、单单是本人跟代表了公司，假如在言行上轻浮不讲信誉，会影响到店员对我甚至是对公司的不信任，以致于店员对推销我们的产品失去兴趣。4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。以上就是我这一年的工作计划，工作中碰到各种各样的困难，我会向领导请示，与同事讨论，努力克制。为公司做出本人最大的奉献。工作总结参考2转眼间，2014年已成为历史，但我们仍然记得去年剧烈的竞争。天气虽不是十分的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到2006年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将愈加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感遭到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对本人有个全面的认识。一、任务完成情况今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀2000万，蝶阀1200万,其他1800万，基本完成年初既定目的。球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右)，大口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。总的讲来是销售量正常，OEM增长较快，但公司本身产品增长不够理想，双达品牌增长也不理想。二、客户反映较多的情况