【精华】实习工作总结范文锦集六篇.docx
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1、【精华】实习工作总结范文锦集六篇【精华】实习工作总结范文锦集六篇总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经历或情况加以总结和概括的书面材料,它能够给人努力工作的动力,因而我们需要回头归纳,写一份总结了。那么总结有什么格式呢?下面是我收集整理的实习工作总结6篇,希望对大家有所帮助。实习工作总结篇1从证券行业转到广告行业,我首要面临的是角色转换,从电话营销员转换成广告从业人员,在思想层面上,必须认识到两者社会角色之间存在着较大的差异。从事电话营销,无需面对面接触客户,只要在电话中与客户交谈、沟通,解决问题即可。还能够本人选择交谈对象。而现如今要想成为一个优秀的广告从业人员,必须多学习相关知识,并将
2、知识应用于实践,甚至以后要面对面的与客户交谈、讲解,而更多的被别人所选择。诸如种种差异,不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点是不够的,而是必须在实际的工作和生活中潜心体会,并自觉进行这种角色转换,尤其是我的专业和从事的工作一点都没有联络的。由于刚刚接触广告行业及时间有限,也只能先了解些基本情况。广告部的高云姐给了我一份关于广电报广告刊登价格表,相应的版面也有打些相应的折扣。看了几期广电报后,我整理了下,广电报是以读者关心的社会热门为关注点,版面内容涉及到社会、经济、民生,有专访、评论、热门话题、百姓故事、有别具特色的独家报道,还有各频道热播的剧场、剧情快递、节目预告、娱乐周刊新闻等等,内
3、容丰富多彩,真的就像主题打得“想离离不了,生活真需要!初入报社的我,对所有的事物都感到新鲜,但新鲜的同时随之而来的便是困扰,以前的工作经历和如今有着千差万别(包括如今刚刚接触中广cmmb业务),最怕大家跟我讲些专业术语,于是我就记录着天天工作的点点滴滴,记录也是我刚刚养成的习惯。逐步心里上渐渐适应了,跟同事们也熟悉起来了,我便开场请教前辈们一则广告整个作业的流程。1、首先要了解客户的需求,客户要投放的时间、版位、版面、规格、颜色、折扣。(折扣的多少与产品的所属行业、投放的版面规格、次数和产品的投放历史有关)2、确定版面和折扣。3、给客户报价。(完好的媒介投放排期表)4、跟进、协调、等待。5、签
4、订合同。(报社口头预留版面及确定好稿件及到款时间)6、下单(媒介部执行)。7、确认稿件与款项。8、刊登、寄样报和发票。期中我也帮助一起装订邮寄报纸,还曾两次把报纸送到客户公司去。上述只是我实习工作中的一小部分,除了剪报、看书及帮助做些琐碎工作之余,我还虚心请教前辈们,汲取众人之长弥补本人之短。在与前辈们的交谈中,让我明白了一个很重要的人生道理(也是我早就知道的):出来工作,要先学会做人,再学做事!在今后的工作中,我将努力提高本身素质,克制缺乏,朝着下面几个方向努力:1、学无止境,时代的发展瞬息万变,各类知识日新月异,我将坚持不懈地努力学习有关广告学知识,并用于指导实践。2、业精于勤荒于嬉,在以
5、后的工作中不断学习业务知识,通太多看、多学、多练来不断提高本人的各项业务技能。3、不断锻炼本人的胆识和毅力,提高本人解决实际问题的能力,并在工作经过中渐渐克制急躁情绪,积极热情、细致地对待每一项工作。实习工作总结篇2在实习的三个月中,我担任了五年级二班的班主任,固然其中充满繁忙与艰苦,但是,这使我对班主任工作有了重新的认识,使我学到更多书本上学不到的东西,使我在与学生的接触中得到了欢乐和欣慰。一、教学工作:进行趣味教学,引导学生专心听课。在实习期间我的教学工作每走一步都是兢兢业业的,从没有丝毫的放松过。除了备课,上课以外,我还坚持天天帮助教师批改学生的家庭作业,做到批改后让学生及时改错误。我们
6、班的学生很多任课老师都讲,纪律不是很好,学生的听课状态也是一般,也很不怎么爱发言。五年级学生由于年龄小,自控力差,上课的时候经常都会出现纪律松散现象。我所接管的班更是如此,听一些教师讲,我们班是全级最淘气的学生,那些学生谁都不怕,只怕班主任,根据我所了解和观察,确实是这样。一开场,我也碰到了其他教师所碰到的问题,但是后来我渐渐意识到他们的心理,大多是由于课堂枯燥,对教师讲的内容没什么兴趣,所以上课注意力不集中,也就对教师提的问题不怎么搭理了。根据这个特点,我在教学设计上更多地趋向趣味性,参加了很多猜字谜,玩游戏,当小教师等等,更注重运用他们喜欢的教学方式。在课堂上进行趣味教学,尽量吸引学生的注
7、意力,组织好学生的纪律。渐渐地,在我的课堂上,学生们都比拟积极发言了,就连一些差生的表现也积极了很多。二、给予学生更多的耐心,要公平地对待每一位学生。课间的时候,经常都会有很多学生来办公室告状,谁拿了我的笔,谁打了一下我,谁讲我的坏话等等,一些无足轻重的小事。刚开场觉得他们好烦,那么小的事情也值得他们,天天地跑来告状。但是我看见那里的教师都很耐心地给每一个同学来解决他们的小矛盾,觉得真是佩服他们,天天为这些小事来费口舌。后来问教师,教师很认真地跟我讲,这些小事在我们看来是小事,但是在小学生看来却不是一件小事。假如他们知道教师是不管这些小事,他们之间就私下解决,解决不了就打架,打伤了人就不是小事
8、了,我们要耐心地给他们解决这些小事。听了教师的话才恍然大悟,看来这些小事真的不小,后来有一些学生向我告状的时候,我不再是讲:“你不要理他就行了;这句话了。而是,更具体地了解他们之间发生矛盾的,并公正地给他们判定谁对谁错,给他们讲一些道理,让他们心服口服,并要求错的同学给另一个同学道歉。三、关心爱护每个学生作为一名老师,我爱班上的优等生,更爱班级的后进生。在学习中,不让一个学生落伍。如我班有个同学,每次上课发愣,不肯做作业,每次叫他做作业,他总是讲不会。我没有放弃他,而是手把手的教他写字,捉住他的点滴进步,不断鼓励他,在学生面前夸奖他是个聪明的孩子。课堂上,我也经常都会叫他来回答问题,并在课堂上
9、尽可能地表扬他。渐渐的,他不但能完成作业,而且成绩也有了很大的进步。天天早读前,我都会提早检查他的作业,看到有错的地方,就帮他指出并改正。在一些主题班会上,我也尽量争取时机让他上台表演,以加强他对本人的自信心。一段时间后,我明显感到他进步了很多,上课比以前爱听课了,作业也完成得越来越好了,看到他的进步,心里真的感到很高兴。我们班的学生下课后或上课前,总爱跑到我这里跟我讲话、聊天,也有问学习上的问题,感觉跟学生们的距离拉近了好多。四、开展主题班会。在实习期间,我们地开展了“安全谨记心中主题班会,在这次主题班会中,让学生初步把握了一定的自救自护的知识,加强安全意识。让学生在碰到紧急情况时,学会沉着
10、对待,不急噪,不慌张,树立学生自我保护的意识。在活动中,同学们充分发挥主人翁的精神,本人回家收集材料,分组研究,汇总资料,干得不亦乐乎。这次(安全谨记心中)的主题班会,获得了圆满的成功。通过这次主题班会活动,学生的合作能力得到了提高,增进了同学之间的友谊,长此以往,就会不自觉地喜欢上这个集体。只要班主任和全体同学同心协力,把握好道德行为习惯的航向,我相信我们这个班级会建设得越来越好。在实习期间中,我与学生在一起,觉得日子过得真快,固然天天都是忙繁忙碌的,但我忙得高兴,忙得开心,我将愈加努力工作,不断完善本人,提高本人。实习工作总结篇35月份已经接近尾声,来到石羊惠民小贷公司实习工作已经三个月了
11、。经过三个月的实习工作,我对于小贷业务以及小贷项目的尽职调查都有了一定的认识和收获。来到小贷三个月的实习工作,我从开场渐渐熟悉公司环境、人员,学习公司规章制度、业务知识,到后来开场接触客户项目并介入项目调查以及调查报告的编写,再到后来能够逐步独立的面对客户展开项目调查并根据项目的详细情况作出贷款方案,我基本上已经进入了工作状态,完成了从一个学生向一个职场新人的转变。回想这三个月的实习工作,我做下面的工作总结与反思:一、工作汇报主要工作内容1做好毕业论文报告以及实习报告的编写,学习银行从业的相关知识,准备6月份银行从业考试;2编写调查报告,签订借款合同以及完善、提交客户合同档案;3继续走访金龙大
12、道、东新街以及富明宫建材城个体户,发放宣传彩页,宣传公司小贷的贷款政策以及接受个体户意见反应;4做好集团产业链客户开发,电话拜访农牧以及油脂板块的客户;5认真做好客户贷后管理,保持与汇邦地产以及农牧的常态化联络,做好信息资源的分享,保证与其相关联企业与客户的贷款安全。6单独调查千禧龙立邦漆经销商段正鹏贷款项目与杏园酒楼贷款项目,介入陕西克拉拉餐饮贷款、彭其富的项目调查。二、个人在工作和学习中的缺乏以及改良措施在过去三个月的工作实习和学习经过中,我天天都能够感遭到本人在成长和进步。但是还存在一些缺乏和需要改良的地方:1、在实习工作经过中的积极主动性还不够,自我加压有待加强。对本人要求不够高,平常
13、也不够主动,总是需求有人推着本人往前走,所以,导致工作中压力不够,主观能动性不强。这都是急迫需要改正与加强的地方。2、知识储备需要继续提高,综合素养需要不断加强。对于小贷业务人员来讲,涉足各行各业,接触形形色色的大老板、小老板,这些客户都具有全面的综合能力以及强大的气场,那么在面对这些客户的时候,假如我们综合素质不够高,就很难自信的面对这些客户,这样在贷后的客户管理中就会处于不利的地位。所以,我们必需要扩大本人的视野,丰富本人的知识储备,加强本身的业务综合能力。三、对公司的建议1、客户信息库的建立,加强客户源的容量。对于我们几个月的个体户走访,我们付出了努力与汗水,但是,走访的效果不显著。究其
14、原因,还有就是目前处于销售的淡季,个体户周转资金需求量不大,所以如今没有资金需求不代表以后没有,因而建立一个海量的客户信息库,把握大量客户第一手信息资料就显得至关重要。个体户走访在挖掘当前资金需求客户的同时,也加强了我公司的宣传以及业务推广,而这种宣传与推广对于公司今后的业务开发具有持久深远意义。2、加强对于惠民小贷的宣传,提高公司的知名度。惠民小额贷款公司在富平成立已经四年了,但是在我们个体户走访以及产业链客户开发经过中,我们发现有好多的客户还不知道我们公司,还有这么一个融资渠道。所以,我觉得加强公司的宣传势在必行,只要让广大的资金需求者了解到我公司,才能够把被动的寻找客户转换成主动的客户上
15、门。实习工作总结篇4实习期间,最初没有打算当班主任的,但是之后见其他同事都兴致勃勃地当了班主任,心里有些小小羡慕他们。于是,在王教师的帮助下,我成为了初一xx班的班主任。初一xx班是我所带的班,所以做起班主任工作也比拟方便一些。加上这个班本身很优秀,他们的班主任高教师把班级管理得有条有理,整个班的气氛特别好,充满了一种正能量。担任xx班的班主任有将近三个月的时间,在这段时间内,和班里的每个学生都熟悉起来,也对他们有了必须的了解。在他们的配合和高教师的帮助下,我这个实习班主任的工作也开展的很顺利。此刻实习即将结束,我对于这份工作心里也很不舍,由于它带给了我过多过多。首先我想讲的是关于班里的一些基
16、本问题。在纪律方面,我觉得这个班级还是比拟让人省心的,由于他们很听话,上课时大家的注意力都在学习上,扰乱课堂秩序的行为基本不存在。只是有几个平常个性活跃的学生,上课的时候喜欢接话茬,经常逗得班里同学哈哈大笑。我明白他们几个对于活跃课堂气氛有着不可忽视的作用,所以,当同学们比拟疲惫的时候,就到了他们发挥作用的时候了,但是平常的课堂上,我会派人监督着他们,并且在课下和他们进行过几次长时间的谈话。此刻的他们不仅仅能在课堂上好好表现,还能适时地活跃课堂气氛,班级也愈加有条有理了。卫生方面,有些差强人意,校园规定的是每一天清扫三次卫生,但是班里的垃圾仍然会随处可见。于是,我和他们的班主任商量了一下,在班
17、里推行了新的卫生管理制度,将班里每个部分的卫生职责到人,并且赋予相应的分数,来催促学生们把卫生搞好。这种方式很有效,大家为了本人的荣誉感都尽力把本人的职责区负责好。同时,宿舍的卫生我也经常向宿管人员了解状况,并且去宿舍查寝,一方面看看卫生状况,另一方面也能够看看学生们能否能按时回寝。早操是我比拟放心的,我每一天早上都会准时到操场,陪他们跑步,这种以身作则很有效,学生们每一天坚持跑步,即便有一些小小的不舒适也会坚持跑完,让我很是欣慰。讲起学习,我想,没有哪一个班比我的班级学习的劲头和气氛更好。为了班级整体成绩的提高,每个同学都献计献策,成绩好的主动帮助成绩稍差一些的。在我的推荐下,他们利用课外活
18、动的时间每一天讲几道题,把一天中各个学科的问题都集中解决一下。固然这耽搁了他们的玩耍的时间,但是没有一个学生抱怨,大家都在坚持着。功夫不负有心人,我们班在第一次月考和期中考试中的成绩都是年级第一名,大家的付出有了回报,自然更有动力。当然,再好的.班级中,学生与学生之间的矛盾都不可避免。对于学生之间的小摩擦,我有本人独特的方法。我喜欢一有时间就找学生聊天,透过和他们的谈话,我对班里的状况和学生的性格基本了如指掌。同时,我也会及时和高教师进行沟通,随时了解学生们的最新动态。一个教师,必需要秉持一颗公正的心,对班里的学生一视同仁,这样才能“得民心。我从不用成绩好坏来衡量学生,对每个人都真诚相待,而且
19、我重点关注了班里的几个后进生,利用午自习的时间给他们补课。他们的成绩提高了,心很高兴,我也觉得很有成就感。最后,我要讲的就是在担任班主任期间组织的各项活动了。除了每周必开的主题班会以外,我利用课余时间组织他们进行体育锻炼、举行各种趣味知识竞赛,在丰富他们课余活动的同时,增加了他们知识,也提升了他们的综合素质。担任班主任三个多月,无论是班里的纪律、卫生,还是成绩,都让我很是欣慰。这段时间,我不仅仅锻炼了本人的的班级组织和管理潜力,同时也在与学生的接触和沟通中,找到了一些处理学生问题的办法,让本人的各方面的潜力都有了很大的提高,增进了对学生们的了解,拉近了相互间的距离,获得了珍贵的师生友情,很充实
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