安居客-网络营销ppt课件.ppt

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3、名片上的名字一致（实名认证，获得客户信任）3. 同一手机号码、邮箱、证件号只能注册一次（保护经纪人利益）4. 工作区域：门店所在行政区域（不影响房源发布；根据工作调动可更改）5. 所在公司：XXX公司xxx店（简称、实体店名为准）在安居客有多条“铁规”：被用户投诉发布虚假房源的经纪人被查实后一旦上“黑名单”，那么这个经纪人就等于被宣判了“驱逐令”，结果将是“不再合作”。因为此规执行严格，活跃在安居客上的上万房产经纪人中，每周会有5至10个被“驱逐”。“这个行业还没有牌照和制度，我们希望通过诚信制度能竖立起一定的标杆作用。”注册成功注册成功上传资料上传资料审核开通审核开通注册成功后，及时完成以下

4、条件即可开通：1.上传合格个人头像（最佳比例100133像素，建议正装，提升职业形象，给客户留下良好印象。）2.上传身份证数码图片（身份证和名片只作为内部审核，不会对外公开。）3.上传名片数码图片。（名片可以看清姓名、手机号，空白手写亦可）4.发布7套房源以上。（充分利用资源）参考案例注：上传资料请根据提示、案例操作，如有疑问致电客服0531-823837670531-82383767。安居客工作人员将会在2个工作日内审核并完成开通。上传头像、身份证以及名片，审核通过后即上传头像、身份证以及名片，审核通过后即可获得认证标志可获得认证标志这样的态度是卖不出去房子的！这样的态度是卖不出去房子的！专

5、业的置业顾问难道不应该是这样的吗？专业的置业顾问难道不应该是这样的吗？ 经纪人是做经纪人是做100100万生意的！万生意的！5.提高服务等级提高服务等级4.掌握刷新技巧掌握刷新技巧3.高效管理房源高效管理房源 2.发布优质房源发布优质房源 1.做到诚信承诺做到诚信承诺网络营销网络营销高手高手如何通过安居客成交之如何通过安居客成交之5 5大秘籍？大秘籍？1.发布优质房源：丰富房源标题、描述、图片等信息并设置推荐。（室内图3张以上、户型图、房源描述30个字以上）；2.高效管理房源：根据房源质量与发布时间来选择适合的急售 和新推标签，有效的提高房源点击量；3.掌握刷新技巧：分批次、分时间段刷新，每次

6、刷新3-5套。（跟具所在板块，房源点击时间来进行灵活刷新）；4.提高服务等级：服务等级是经纪人诚信度、专业素质、业务能力的综合反映，有效的提高客户电话量；快速用好安居客4大要点： 上传足够好的优质房源房源真实房源真实有效有效有有1房型图和房型图和3张室内照片张室内照片30个字以上个字以上的房源描述的房源描述拥有拥有“ ”标志，标志，提高提高30%30%的点击量。的点击量。1 1套优质套优质=100=100积分积分每一个点击达到每一个点击达到“网上带看网上带看”的效果！的效果！1.丰富详实的房源信息，可以帮助用户快速判断是否适合自己的需求，提高找房效率；2.真实海量的房源图片，可以提高找房的直观

7、体验，是选房的重要依据；注：禁止发布重复的房源、外地房源、商铺；禁止发布重复的房源、外地房源、商铺；让你的工作提高让你的工作提高30%30%以上的效率以上的效率重视房源的真实性重视房源的真实性虚假房源的危害 浪费用户时间和精力，增加找房成本 减少了好经纪人的交易机会 使得找房平台的效率大幅降低五大智能系统提高房源真实性 SCS控制系统 投诉处理系统 经纪人黑名单 用户举报优化 重复图片识别治理我们要做诚信的经纪人我们要做诚信的经纪人 多图筛选多图筛选我们相信购房者更愿意看有图片的房子我们相信购房者更愿意看有图片的房子默认图默认图如何写好房源标题？如何写好房源描述？点击查看如何写好标题和描述点击

8、查看如何写好标题和描述针对价格低的笋盘我们可以写针对价格低的笋盘我们可以写:1.做了这么多年房产这样的房子第一次有这样的做了这么多年房产这样的房子第一次有这样的价格价格 2.接盘时我都想买下的房子接盘时我都想买下的房子投资客注意了投资客注意了 针对装修是卖点的房子：针对装修是卖点的房子：1.千万不要以为照片是假的千万不要以为照片是假的装修超豪华装修超豪华 2.看了看了房子我想有个家房子我想有个家装修温馨装修温馨 雷人的标题：雷人的标题：如果你不能给他名分，那就给她一套房吧。如果你不能给他名分，那就给她一套房吧。遇见好房一声吼，该出手时就出手。遇见好房一声吼，该出手时就出手。超值房源，仅本人有钥

9、匙，随时看房。超值房源，仅本人有钥匙，随时看房。观望一次涨一次，朋友，是不是还要重复昨天的故事？观望一次涨一次，朋友，是不是还要重复昨天的故事？ 好房要淘，好房难得，进来看看，好房要淘，好房难得，进来看看，100%真实，真实，5星经纪人为您服务；星经纪人为您服务；客户喜欢：学区房、婚房、投资房、过渡房、全明户型、精装修、超大露台、客户喜欢：学区房、婚房、投资房、过渡房、全明户型、精装修、超大露台、家具家电赠送等等关键词往往是客户搜索量极大的词。家具家电赠送等等关键词往往是客户搜索量极大的词。注：忘了注：忘了“好房好房”、“房东急售房东急售”、“房东急卖房东急卖”、“性价比高房源性价比高房源”、

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11、0%真实，真实，5星经纪人为您服务；星经纪人为您服务；享受，不要忍受；享受，不要忍受；丰富的房源描述，让购房者了解房源的特点丰富的房源描述，让购房者了解房源的特点 这不是有权人的世界这不是有权人的世界也不是有钱人的世界也不是有钱人的世界这是有心人的世界这是有心人的世界! !买此套房源应交纳的税费为：1. 契税：合同价*1.5% 22500元2. 交易手续费：建筑面积*2.5元/平方米 250元3. 合同印花税：合同价*0.05% 750元4. 权证印花税： 5元5. 配图费： 25元6. 交易登记费： 80元7. 贷款保险费： 11162元8. 评估费：评估价*0.1% 1050元9. 抵押登

12、记费： 200元10. 中介费：合同价*1% 15000元买房税费合计：51022元，首付款为:450000万，除装修外的自备现款为：501022元。 本人在陆家嘴滨江板块从业三年，专业从事滨江豪宅的买卖、租凭服务，为客户置业、投资、安家作全程的规划服务。 主要经营的楼盘有：仁恒滨江园、盛大金褩、财富海景、世贸滨江花园。 专业、诚信，24小时竭诚为您服务！是您安居置业的好帮手！各种费用明细，购房者很关心的问题。金庸式房源描述金庸式房源描述http:/ Home 4.0户型图软件户型图软件安居客批量瘦身工具安居客批量瘦身工具真真实实感感强强烈烈的的照照片片让购房者有身临其境的感觉让购房者有身临其

13、境的感觉让购房者喜欢上这里的社区环境让购房者喜欢上这里的社区环境 注意：一定会删掉的图片注意：一定会删掉的图片经纪人房源管理中心经纪人房源管理中心（专业、易用、高效）（专业、易用、高效）重点提示：1.设置推荐，推荐的房源刷新后排名靠前；2.普通房源不能刷新，只是在店铺中显示；3.设置急售和新推，提供找房者优先筛选；4.更多房源管理中的功能和技巧查看说明；如何用好新套餐如何用好新套餐- -标签使用方法标签使用方法1.一套房源只能使用一套房源只能使用1个标签个标签;2.每个标签的有效期为每个标签的有效期为7天天;3.只有推荐房源能够使用标签，取消推荐，房源标签失效只有推荐房源能够使用标签，取消推荐

14、，房源标签失效;4.房源展示到期、被删除，则房源标签失效房源展示到期、被删除，则房源标签失效;5.发布发布7天以内的房子才能使用新推标签天以内的房子才能使用新推标签;注意点：注意点：1.不要一次用完所有标签，根据房源的具体情况使用；不要一次用完所有标签，根据房源的具体情况使用；2.一个月内一定用足标签，建议每周使用一个月内一定用足标签，建议每周使用4到到5个标签；个标签； 找房者行为统计分析找房者行为统计分析（真实、精准营销）（真实、精准营销）刷新技巧：分批次、分时间段刷新，每次刷新刷新技巧：分批次、分时间段刷新，每次刷新3-5套。套。高峰时间：高峰时间：11:00-13:00；16:0018

15、:30；19:0022:00；专业个人照片专业个人照片+ +良好服务等级良好服务等级= =树立职业品牌树立职业品牌如何获得积分？如何获得积分？服务等级服务等级= =信誉信誉= =金钱金钱今天的努力换明天的收获。今天的努力换明天的收获。经纪人列表经纪人列表给自己的家做一些装饰给自己的家做一些装饰安居客产品说明介绍安居客产品说明介绍安居客（安居客（好租网好租网）产品说明介绍）产品说明介绍独占小区变身小区主营中介的时代来临安居客产品（安居客产品（主营小区主营小区）说明介绍）说明介绍主营小区主营小区（1） A类小区：类小区：9000元元/季季 （2） B类小区：类小区：3000元元/季季 （3） C类

16、小区：类小区：1500元元/季季 1. 位置 （1） 各城市各小区首页右侧； （2） 小区首页下方4套推荐房源展示； （3） 各小区价格行情、出租、出售、配套交通和详细信息右侧logo展示； （4） 各小区出售、出租列表3套房源置顶（需符合用户找房条件）； 2. 规格： （1） Logo尺寸：同经纪人频道门店列表中logo尺寸138*88； （2） 房源展示默认图图片：同安居客房源默认图尺寸100*75； 位置及规格 位置说明（一）位置说明（二）安居客产品（安居客产品（品牌品牌LOGO）说明介绍）说明介绍 品牌LOGO（1） 按人数计费：起售最低人数为按人数计费：起售最低人数为50人；人；（2

17、） 400元元/人人/月月(50-100人人) 200元元/人人/月月(100人以上人以上)（3） 起售卖时间为起售卖时间为1个季度个季度品牌品牌LOGO页面显示具体位置如下：页面显示具体位置如下：品牌品牌LOGO页面显示具体位置如下：页面显示具体位置如下： 安居客人的使命安居客人的使命 提供最佳找房体验，帮助经纪人成功！提供最佳找房体验，帮助经纪人成功！我们更懂我们更懂“用户第一、客户第二用户第一、客户第二”我们更懂经纪人的切身利益我们更懂经纪人的切身利益我们更懂互联网的规则我们更懂互联网的规则我们更懂平台效率的重要性我们更懂平台效率的重要性我们更懂商业模式的持续创新我们更懂商业模式的持续创新