市场营销实训个人总结(4篇).docx

《市场营销实训个人总结(4篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销实训个人总结(4篇).docx（26页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、市场营销实训个人总结(4篇)市场营销实训个人总结(4篇)总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，它是增长才干的一种好办法，让我们一起来学习写总结吧。总结你想好怎么写了吗？下面是我收集整理的市场营销实训个人总结，欢迎大家共享。市场营销实训个人总结1非常高兴蒋教师能为我们提供这样一次实训课，通过此次实训课的调研，让我对连锁经营有了直观深入的了解，十分是如家连锁酒店的经营形式。下面是我通过这次调研对连锁酒店经营的个人总结和看法。近期几年，中国的大城市中悄然兴起一种新的酒店业态：经济型酒店。提供清洁卫生的客房，味美营养的早餐，交通方便地段繁华，品牌知名连锁经营这样的酒店已经成

2、为一种非常流行的住宿设施在沿海大城市的大街小巷蓬勃发展起来。一、中国经济型酒店的发展现状我国经济型酒店最初的发展始于1996年，上海锦江集团下属的锦江之星作为中国第一个经济型酒店品牌问世。进入21世纪，各种经济型品牌如雨后春笋破土而出，呈现下面几个特点：首先，中国经济型酒店行业成长迅速，出现了一些影响颇广的民族自创品牌。具有全国影响力的有：锦江集团于1996年创立的锦江之星；首都旅游国际酒店集团与携程旅行服务公司与20xx年共同投资组建的如家酒店连锁等。此外，还有一些地区品牌的经济型酒店，如上海地区的莫泰168和宝隆居家、华南地区的7天、北京地区的欣燕都等。这些品牌呈现蓬勃的发展趋势，在短短几

3、年时间里得到迅速的扩张，一些地区品牌正在积极向着全国品牌的方向努力?其次，中国经济型酒店市场需求旺盛，几个大型城市和几块区域成为热门。北京、上海、广州、成都等大型城市的经济型酒店需求非常突出，市场条件比拟成熟。而长江三角洲、珠江三角洲、京津地区这三个地区较高的经济发展总体水平也决定了经济型酒店的需求水平。所以经济型酒店在中国是以点面结合的格局迅速在经济发达地区发展起来的。再次，经济型酒店吸引了各类资本的大量涌入。由于经济型酒店的投资比拟小，而投资回报率明显高于一般的酒店；同时，中国目前的投资环境比拟好，资金供应充足，很多闲散资金一直在努力寻找合适的投资项目，这种结合了物业与酒店的优质项目格外吸

4、引资本的涌入；另外，中国房地产的升值空间也导致了投资者对经济型酒店地产的升值预期，所以，来自社会各个行业的资金纷纷看好这类项目。最后，外来品牌与民族品牌的竞争日益加剧。很多国外成熟的经济型酒店品牌看好中国的市场潜力，高调进入。他们成熟的管理经历，雄厚的资金实力和人才储备，享誉世界的品牌，发达的营销网络，严格的质量控制都具有无法比较的优势，对本土发展起来、只要短短几年经历的中国民族品牌构成了强大的压力。中国本土的经济型酒店必须快速学习，快速成长，才能在市场竞争中获得一定的地位和优势。二、中国经济型酒店市场需求分析经济型酒店的发展是在群众消费刺激下发展起来的。究其原因，经济型酒店发展的市场动力;于

5、三个方面：1.中国的群众旅游发展需要价廉物美的酒店住宿设施随着经济的发展，中国已经开场逐步进入小康社会。从20xx年开场，国内生产总值每年以1万亿人民币的水平增长；一些沿海经济发达城市的人均GDP超过了3000美元；中国的国内旅游总人次超过了全国总人口的60，已经基本上到达了群众旅游的标准。中国经济发展为国内旅游奠定了一个广大的市场基础，为群众旅游时代的到来拉开了帷幕。与群众旅游伴生的是相应旅游设施的改良和旅游行业构造的调整。改革初期，酒店业的发展集中于高星级酒店，这是与国家大力发展入境旅游相符合的。然而，随着国内消费气力的加强，国内群众旅游市场井喷增长，需要符合国内旅游者需求和经济实力的旅游

6、配套设施。而价格适中，质量上乘，服务优质，品牌知名的中低档酒店数量很少。因而，受每年高达10亿人次以上的国内群众旅游的推动，我国的经济型酒店市场得以蓬勃发展。2.中国日益繁荣的经济刺激了商务旅游的发展，同样产生了对经济型酒店的宏大需求近年来，随着世界经济的发展和全球化进程的加快，国家之间和国家内部的商务往来日益频繁，商务旅游在全世界迅速发展起来。据统计，20xx年全球商务旅游收入已经超过4000亿美元，并且每年以超过8的速度递增。20xx年在中国境内活动的国际、港澳台和国内商务游客人数到达1.16亿。据世界旅游组织的估算，中国的商务旅游目前年支出在103亿美元，在中国经济迅猛发展的背景下也正经

7、历飞速的发展，据估计，在将来几年可能以20的惊人速度增长。以往，高星级饭店是商务客人的主要选择，但是，随着私有经济的发展，以及一些公司对差旅经费的限制，人们在进行商务活动的时候愈加注重性价比的选择。一些设施设备豪华，装修讲究，服务优良，但是只提供客房和会议设施，削减其他非必需设施进而能大幅度降低价格的新型酒店业态，开场遭到商务旅行者的青睐。3.随着中国入境旅游的发展，国际游客对经济型酒店的需求也逐步上升从国际游客的需求来看，越来越多的国际旅游者来到中国旅游，1524岁的年轻人和不参团的自助游客是青年旅舍和经济型酒店的主要市场目的。根据国家旅游局的调查，20xx年，来华旅客中1524岁的外国游客

8、超过了120万，并且自助游客增长迅速。随着国际著名品牌如雅高Ibis、圣达特Super8,DaysInn等经济型酒店进入中国，以及中国本土的经济型酒店的发展，国际游客对经济型酒店的需求将越来越大。三、中国经济型酒店存在的问题1.市场细分不完全，产品层次不明晰经济型酒店在中国刚刚起步，尤其是一些民族品牌的酒店，还没有明确的目的市场，或者对目的市场的细分工作不够细致和完全，导致了市场重叠或者过于广泛，产品设计没有层次，缺乏针对不同细分市场需求的产品和服务。根据国外的发展经历，经济型酒店有三种类型档次：有限服务酒店LimitedServiceHotel，经济酒店EconomyHotel/Budget

9、Hotel和廉价酒店SuperBudgetHotel。有限服务酒店在经济型酒店中属于高档次，经济酒店中档，廉价酒店则属于最低档次。这三种层次的酒店价格相差很大，其硬件设施的差距也非常大，有限服务酒店的客房硬件设施不亚于四五星级宾馆，而一些廉价酒店则在削减成本的思想指导下尽量简化设备，客房设施比拟简陋。但是在中国，目前市场上还没有出现非常明晰的产品层次的划分。2.管理经历缺乏，人力资源缺乏在几年的发展经过中，国内的经济型酒店积累了一定的管理经历，但是与国外一些成熟品牌几十年的管理经历相比，缺乏之处仍然很明显。在成本控制、服务质量、培训机制、物流配送、企业文化等方面，需要继续改良。同时，中国以往的

10、酒店人才是根据高星级酒店的服务规范和特性培养出来的，无法适应经济型酒店一人多岗，一职全能的技能要求。对于高层管理者来讲，很少有既精通连锁经营又把握酒店管理的人才。经济型酒店各个层次的人才都面临供给缺乏的问题因而，经济型酒店各个层次的人才都面临供给缺乏的问题。3.市场营销手段缺乏，销售预定网络不全与国外品牌相比，中国国内的经济型酒店品牌明显缺乏市场营销的意识和手段。尤其是一些区域性的品牌，知名度非常低，品牌形象构建也不够成功。尤其重要的一点是，除了锦江之星、如家快速、新宇之星等少数几家酒店连锁建设了独立销售预定网络和电话中心以外，其他很多酒店都主要依靠专业的订房中心和旅行社来销售客房。即便是有预

11、定网络的酒店，其预定技术和效率也不是很高，设计不够完善。4.国外经济型酒店的本土化障碍很多国外成熟品牌受中国市场的吸引而进入，但是其本土化改造和适应需要一定的时间。中国的市场和顾客与国外的存在很大差异，行业形态和配套的产业链差异也值得注意。在与国内企业合作的经过中，一些酒店品牌采取了过急的进入政策，导致品牌在中国的异化和质量的失控。例如速8采取了特许加盟的品牌输出方式快速切入中国市场，在北京开出的王府井和团结湖两家店的价格相差两倍多，其中王府井分店的价格已经到达了高档饭店的水平。这种价格的大落差会导致品牌的不持续性，进而毁坏该品牌在消费者心中的预期和形象。另外，本土化障碍还表如今管理理念和方式

12、方面。基于国外文化背景的管理理念来到中国必然会面临一定的障碍，所以改善势在必行。5.非理性资本的涌入给产业带来冲击经济型酒店的高投资回报率吸引了大量的资本，但是一些非理性资本的涌入导致了很多问题。一些原星级酒店被资本收购后改头换面冠以经济型酒店之名；一些经济型酒店的管理、经营等各个方面都存在很大的问题；一些资本的真实关注点是地产，只想借经济型酒店之壳进入这些现象都会搅乱这个产业本来就不是很稳定的秩序，导致一般民众对经济型酒店概念理解的混乱，并且为日后的价格竞争埋下隐患。四、如家连锁酒店存在的问题1.传统管理体制的制约由于传统管理体制的制约，条块分割的行政管理体制对发展经济型酒店连锁经营特别不利

13、。假如各地区、部门只为本身利益着想，一哄而上，盲目连锁，就可能造成各连锁店都得不到足够的市场份额，由此构成各连锁酒店“各人自扫门前雪，哪管别人瓦上霜，各家都难以有更大实力扩大规模，连锁店虽遍地开花却难以实现应有的经济效益。在连锁经营的经过中只重形式，不重本质，只是在店名、装修上进行“统一，在起着重要作用的经营管理上仍然沿袭传统的单店操作，进而很多经济型连锁酒店有连锁之名无连锁之实，这就极大地制约了经济型酒店连锁经营的规范、健康发展。市场营销实训个人总结2一、实习目的：通过企业认识实习和了解企业产品、管理、生存方式、营销方式等，培养感性认识，为学好专业课打好基础。二、实习内容：了解企业生产经营的

14、基本情况了解企业的各种营销手段了解企业的营销管理的特色了解企业如今存在的问题及今后的改善方向三、实习地点：南京功臣学院附属控股工厂，南京鼎牌电器有限公司1、公司简介南京鼎牌电器有限公司系南京电力高等专科学校附属工厂经改制而成立的科技型股份制公司，是一家研制开发剩余电流保护器的专业化公司。自1978年原国家电力工业部下达漏电保护器科研项目至今，公司致力于剩余电流保护器的专业研究、开发和生产已有30余年的历史，百万台剩余电流保护器服务于全国各地农村低压配电系统。公司作为南京工程学院面向电力行业具有产学研背景的科技型企业，从1978年接受原国家电力部下达的剩余电流漏电流保护技术研究和产品开发应用项目

15、开场，至今已有30余年历史。多年来坚持走专业化道路，不断探索创新，充分利用依托高等院校做好电力系统剩余电流安全保护方面的技术支撑、专业指导、竭诚服务，树立品牌构成的优势，不断强化企业核心竞争力建设，在剩余电流保护技术的研究和科普工作以及产品研发和应用等方面做了很多有益的探索。技术人员介入制定相关电力行业标准和国家标准，如GB1395520xx（剩余电流动作保护装置安装和运行），GB/T2238720xx（剩余电流动作继电器）等。结合标准宣贯，为江苏省电力公司等企业举办了多期培训班，进行剩余电流安全保护方面的知识和产品使用培训。鼎牌电器产品技术先进适用，质量稳定运行可靠，博得用户广泛赞誉，为我国

16、农村低压电网剩余电流保护系统的完善做出了奉献。www、zhaozongjie、com2、主要产品公司现有产品包括：LJM系列普通型、LJM4L系列综合一体化剩余电流断路器、LJM5剩余电流式电气火灾监控探测器、LJM2E系列电子式高分断塑壳断路器、LJM2系列塑壳断路器，LJMC2CJ45系列沟通接触器、DZ47LE、LJLE100系列小型漏电断路器、SDT剩余电流保护装置特性测试仪、SDW剩余电流保护装置动作试验万用表。鼎牌电器系列产品全部通过中国国家强迫性3C产品认证及中国人民保险公司产品责任保险。企业已通过ISO9000质量管理体系认证。3、组织构造四、实训经过：6月18号早上八点左右，

17、经过南京工程学院校车的接送，我们来到了南工程控股过半的鼎牌电器有限公司，开场了我们将近半天的实训。首先，我们收到了鼎牌电器老总的热情接待，我们被领入他们公司的会议大厅。老总以PPT的形式向我们述讲了该公司的一系列流程及产品导向问题，详细的有下面几点：1、公司基本状况：鼎牌公司目前员工80人，公司规模不大，但20xx年发展较快，招聘了一大批大学生。在人力资本作用方面，目前进行薪酬改革，鼓励知识员工，为了更好的发挥人才的作用。在股权构造方面，南京工程学院事业法人股占46%，职工自然人股占54%，以后将优化股权构造，降低国有股份成分，这样能够企业有更大自由发挥权，减少其他法人的控制权。在企业运行方面

18、，公司根据股份制公司当代企业实行股东会，董事会，监事会。2、研发方面：公司目前注重知识产权的申报，从已经申报外观专利6项，实用新型专利2项，发明专利1项等等。同时根据ISO9001认证和3C的标准，严格把握质量管理。3、管理方面：企业根据8项管理原则进行全面改革。以客户为关注焦点，领导作用，全员介入，经过方法，管理的系统方法，持续改良，基于事实的决策方法，与供给互利的关系。4、公司质量方阵与质量目的：公司质量方针为不断创新，致力于可持续发展和规范流程，高效率使顾客满意。质量目的为每年推出至少一项行业领先的新产品，成品一次合格率98%，客户满意度达85%以上，以后5年每年增长1%以上，合同履约率

19、99%以上，顾客投诉处理率100%。5、营销管理方面：做好顾客沟通的安排，内容，机会，方法，沟通采取的措施和在售前，售中，售后三阶段，都要施行与客户的沟通。6、经营方向：面对国家智能电网建设，怎样实现产品技术升级创新；怎样提高服务水平，怎样通过流程的规范，管理的提升，最终得到用户的认可。是当前该公司关注的焦点。在以后的发展中，将关注核心能力发展和创造长久竞争优势。在整个会议之后他带领我们参观了很多的工作车间。首先，我们参观了品质检测部门。在这里，我们认识到了一家电器公司不仅要有生产大批产品的.能力，还必须具备严格的产品检测程序，这样才能使客户满意，提高生产效率，我们看到，每个小部件要先经过电流

20、器检查，一共要检查3次，层层把关才能完成检查。然后，我们参观的是生产系统的装配部，我们看到，每个工人都要配一副绝缘手套，一个防静电圈环。从这里能够看出，要做出合格的电子产品，就要必须从小事做起，从跟根本是保证产品的质量。最后，我们参观了产成品仓库，货架上的产品都是已经属于即将要运出去的货，仓库的管理是使用电子来实现的，避免多余的产品积压，造成成本压力。参观结束后，我们在物流配送中心和老总进行了进一步的沟通，了解到了该公司王牌产品为何会销售近三十年不倒的市场缘故和技术原因，可见，如今电子类产品更新换代迅猛，但是诸如鼎牌电器之类的电器产品却缺乏相对的技术支持，再引申开来讲，就是缺乏相关电器研发人才

21、，企业要发展，人才与技术是不可缺少的，尤其是在如今科技化的经济大背景下。经过与老总的一番对话，我们初步了解了企业的一些相关知识，十分是与我们专业有关的营销这一块，真是受益匪浅。之后，我们满带微笑离开了公司。6月21号早上，我们前往经管楼，在电脑上进行模拟营销实训，固然只是简单的按部就班流程，但是让我们明晰地看到了签单确认投入生产配送等流程的相关性，以后在我们的营销之路上肯定能够起到基础作用。很感谢我们学校这次能给我们时机进行一系列的理论与实践的熟悉时机。通过此次实训，我们正确熟悉了该公司对一些简单零件的加工经过及装配工艺，了解了其市场营销环节及工人生产方面的运作，同时也看到了它们发展所碰到的一

22、些问题，并考虑了一些对策。此次活动意义重大，为我们进一步深化专业知识及业务流程打下基础。这次实训，我们在短短的两天时间内，加强了对营销的客观认识与主观技巧，让我们愈加熟悉了学校的实训流程，十分是营销类的相关知识，通过这次实训，我们真正领悟到学校“学以致用的宗旨，真正融入到了实践中去五、实训总结1、实习单位优势和劣势企业非常重视创新，由于科学技术创新，有助于提高企业经济效益，同时有助于提高企业的竞争力。尤其是在如今科技日新月异的前提下，要充分利用科学技术创新来改善产品构造，提高产品附加值，提高产品质量，以适应市场的需求。30年以来，公司一直聚焦产品，同时将产品质量、质量改良与服务所累积的品牌效应

23、相结合。鼎牌电器最大的特色是企业的服务优势，这是其他电器公司所不重视的，而他们充分利用这一块，通过技术培训与咨询，快速反响供给链，来获取更多的订单。通过半天的的参观实习，我们对鼎牌电器生产经过、销售环节及面临的转型有了一定的了解，该公司在对质量管理这一块做的相当不错，但是从另一方面看，该公司目前还有很多地方急待改善，健全的营运形式与工作效率不高，加上体制上的问题，企业在发展上遭到严重制约。2、发展前景与对策如今鼎牌电器面临着强大的竞争对手，有老牌子德力西，正泰，环宇等品牌的竞标，议价方面也没有过多的主动权，同时面临着替代品多功能一体化综合智能漏电保护器的威胁，生存的压力越来越大。公司必须进行战

24、略的转型，因而该公司做了下面策略：明确公司长远的发展目的，完善农村低压智能配电系统，提供整体解决方案。确定公司基于产品整体方案的差异化竞争战略，以品牌来整合资源，通过产品差异化，人员差异化，服务差异化，逐步构成公司的竞争优势。将来公司将定位于通信类高科技企业，要符合新兴战略发展要求，以“智能化为突破点，逐步把握“农网智能化方面的核心技术，以软件为核心，引导企业转型。通过市场积累和宣传，逐步积累公司新的品牌形象，加强智能化方面的专利和项目的申请，积累公司的无形资产，强化品牌资源。围绕农村低压智能配电系统的相关产品进行系列化生产，适应部分社会资金，实现股权多元化，扩大企业规模，提高企业自主生产范围

25、，加强企业抵御市场风险的能力。引进一些先进的生产现场管理形式，进行长远规划，建立精益市场形式。聚集一批高层次人才，构成一支稳定，有创新的技术开发团队，能够承接高科技产品的孵化，并为人才的发展提供空间。培养公司积极向上的企业文化，构成有效的竞争和鼓励机制，以事业凝聚人才，逐步打造公司持久的核心竞争能力。还有一定要注重关系营销，与客户、供给商、分销商和其他营销伙伴建立令人满意的长期互相关系，以博得和维持业务。3：心得体会这次实训，我认识到了很多书本以外的知识，通过参观这一环节，我认真地观看了工人的做工精细度，了解到了公司主力的工作态度与技术度，知道了他们的工作量以及劳苦度，为以后踏上岗位加强了信念

26、，而且也为本人对营销的进一步深化提供了珍贵的启蒙作用。总之，这次实训，我们学到了很多，不管是对公司管理还是营销专栏知识。通过此次实训，我大概归纳了下面几点心得：1：熟悉本人的产品和竞争对手经过鼎牌公司的半天参观，我看到了公司上下不管是老总，还是下属单位或者工人，他们都深知本人的产品，而且在我们的询问经过中，他们都能以专业化的用语准确解释给我们听。而且他们对本人的产品的用处，优点与缺点，周围又和竞争对象等都有着深入的了解，可见，他们是花了一番功夫的。再回归到书本上，我们教师也曾和我们讲过营销类的相关理念，她告知我们在营销时，首先要熟悉你销售的对象特性，再进行市场调研，看对该对象的观察度怎样，之后

27、就是对产品进行市场营销，最好是全国乃至全球营销，以扩大产品知名度以及销售利润额。2：深入认识到机械化在生产中的作用和管理我们平常总被“囚禁在学校这所谓的半个社会中，基本平常也看不到什么工厂或者公司的机械化生产流程，通过这次实训，深有体会，感觉我们的知识面还是很浅的，以为本人平常的兼职就已经步入社会了，其实那是远远不够的，那不过是刚踏入社会的第一步，以后的路还是很长的来到鼎牌电器公司，看到从已经需要较多人工生产，到如今只剩下一部分人在手工生产，其他的的生产都外包出去，机械化地生产了，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企

28、业的竞争提供了很好地保障。3：质量保证贯彻到实际生产中其实，产品的销售不光要战略问题，产品质量才是重中之重。通过我平常的阅读与见解，我归纳了下面几点公司的质量方针：断创新，致力于可持续发展和规范流程，高效率使顾客满意。质量目的为每年推出至少一项行业领先的新产品，成品一次合格率98%，客户满意度达85%以上，以后5年每年增长1%以上，合同履约率99%以上，顾客投诉处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，进而保

29、证产品的质量和合格率。4：根据实际情况制定科学的营销策略我们固然学了很多理论的知识，但是相对于实践性的社会，我们那些理论还不能融入到实践中去，还是有待进一步深化了解的。而且书本上的知识基本都是老版的，面对如今物欲横流的社会，理论知识虽然重要，但也要加以改造，使之适应社会的发展规律，进而更好的发挥我们在营销这一块的认知程度与实践能力。通过这一系列的经过，我们才能更好地制定出符合社会实际状况的营销战略，进而获取更多的利益。六、实习总结这次去鼎牌电器公司的实训固然只是简单的参观，但是我们认识到了很多，能够讲已经到达了学校让我们此次实训的目的：将我们的知识与实际相结合，做到真正的理论与实际相结合，不做

30、一个只是丰富但是实践能力很弱的书呆子。通过此次实训，我也看到了在学习经过中的欠缺之处，相信在以后的学习经过中，能够加以改造，让本人成为一个理论与实际相结合的社会型人才。从老总的建议中明白了，扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础、在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当你工作以后，你才会发现专业知识是多么的重要，对我今后专业知识的学习起到了很大的作用。尤其是在以后走上岗位，要积极主动、擅长考虑、擅长发现问题、擅长总结，要有创新意识，不要随大流，以管理促效益。总之这次生产实习对今后的学习无论是专业知识的学习还是其他方面的学习都起到了很大的作用。感谢学校此次能给我们这样的时机深入了解自我，深

31、入了解社会，深入了解市场营销。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在将来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经历不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。在实训中我也归结出，在接近一个企业时，最先要了解的就是企业的文化，经营目的，还有盈利预测，。接着用SWOT法则对企业进行了分析，细致的了解企业的现状。做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的经过中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提早做好推广计划，什么事都要快对手一步。

32、市场营销其实就是也是在营销本人，营销本人的理念和本人的人格。做人很重要，不要想着r去欺骗你的客户，客户可能会由于相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因而失去更多的客户和时机。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对本人讲过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和本人的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品固然是没生命力的，但是人是有生命力的，人可以以赋予产品于生命力。一定要注意本人的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对本人的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。做市场营销一定要吃苦耐劳

33、，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。在当代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给本人争取一些时机，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有本人的一席之地。了解时代跟得上时代的才有发展的余地。市场营销实训个人总结3本学期我们在教师的带领下进行了市场营销实训，本次实训，我们全班分成了几个小组，小组成员在小组长的带领下分工协作，共同完成小组任务。本次实训要求对某个详细行业的行业分析报告，营销环境SWOT分析，问卷调查汇报，价格策略分析和综合分析五个项目进行调查分析，每位小组成员负责汇报一个项目，其

34、余四位成员负责提供资料。在这五个项目中，我们每位成员都奉献了本人的一份气力，下面是我在此次实训中负责的工作：首先，在项目一的行业分析报告中，我们组选择的是彩电行业，然后对其进行行业分析，我所负责的是彩电行业市场现状的资料收集，主要从行业发展历史，市场规模和发展趋势三方面着手，通过网上查阅资料，以及对实体彩电行业的了解，将资料整理归类后提供应此项目汇报人，然后再协助此项目汇报人完成行业分析报告，最后通过走访调查，包括路人调查和登门调查的方式，对整个彩电行业进行行业分析报告。在这经过中，我感遭到了集体的气力是强大的，团结就是气力，合作就能成功。其次，项目二的营销环境SWOT分析，由于项目一中对整个

35、彩电行业进行了大致分析，所以通过比拟，我们选择长虹彩电作为本次SWOT分析的对象，我们走访了马鞍的长虹专卖店，对长虹彩电的优势，劣势，时机，威胁进行了分析，最后得出应对策略，大体上分为两步，第一，发挥优势，回避威胁，实行产品构造调整，大力开拓高端产品市场，扩大技术革新，加强本身研发能力，减少对国外核心技术的依靠，加强策略联盟，进而到达技术分享。第二，克制劣势，回避威胁，整合优势资源，脱离成长性不强的产业，根据消费者需求层次，进行市场分割，加强长虹品牌建设和售后服务，完善营销渠道，管理层次制定明晰的核心职能定位，加大销售一线的受权，进而加快对市场的快速反响。通过这个项目的资料收集及实际操作，我对

36、整个长虹彩电的营销环境有了一定得了解，同时明白了个人的气力是渺小的。再者，项目三的问卷调查，通过我们小组成员的努力，共同设计了一份完好的问卷，调查范围主要是然后走访校外一部分居民，请求他们帮组完成问卷，最后，我们共同整理归类统计，得出了一些数据，固然在这部分工作中，本人的任务分配不是很多，但是还是体会到了与校外人们沟通沟通的乐趣与技巧。然后，第四个项目的价格策略分析，我们走访了涪陵的新世纪，苏宁电器，国美，重百的长虹专卖店，通过对同种型号的彩电价格及优惠政策和定价策略进行比拟，发现大多数专卖店都选择尾数定价法，这告诉我们，假如以后从事营销工作，应该重视尾数定价法的作用。最后，综合分析，对整个彩

37、电行业进行了总体分析，然后对长虹彩电进行详细分析，我负责收集SWOT分析相关的资料。总之，在整个实训经过中，我们都认真对待每一个项目，力求做的更好，分析更全面。从中，我了解到了企业要想长期稳定地向前发展，应该找准目的市场，注重销售技巧和定价策略，这次实训让我感遭到了个人的气力是渺小的，集体的气力才更强大，完成任务的每个成员要齐心协力，团结才是气力。市场营销实训个人总结4一这学期市场营销实训内容1.模拟公司建立及操作包括市场调研，产品研发促销，定价，销售渠道等2.结合蓝星B2C公司实战进行演练包括渠道拓展，论坛建设二阶段性描绘第一阶段：全班分块组建一个公司，模拟真实的公司进行操作。各成员在易教师

38、指导下完成公司各项流程公司相关章程，组织体系，税务登记，公司成立等，团队协作完成。第二阶段：公司市场调研产品销售渠道资金等运作操作第三阶段：个人单向操作公司相关产品流程销售a)市场分析：市场调查，细分，SWOT分析，战略竞争b)产品管理：产品研发，包装，生产，销售c)策略管理：定价，渠道，促销，广告d)公司状况：市场占有率分析及占有策略，市场构造分析，现金流分析，相关产品销售明细第四阶段：蓝星电子B2C商务模拟相关流程操作女装a)分组分部门营销部，网络部，产品部，客服部b)各部门相关流程任务分配营销部：市场调研，市场策划，销售渠道拓展等网络部：负责B2C相关电子商务操作包括图片上传，文字链接产

39、品部：蓝星产品熟悉，产品流通流程客服部：客服沟通，商品阐述，交易明细c)节日策划，渠道相关拓展圣诞及元旦B2C网络销售策略，促销广告策划方案供给商拓展，品牌入驻，代理商加盟等d)蓝星B2C论坛建立开发维护论坛相关操作流程，论坛模块设立及维护，发帖回贴管理，蓝星产品服务介绍，最新蓝星服装资讯，会员管理等三概要通过这次实训，我们了解并把握了相关公司成立操作流程，实战演练市场营销，通过市场调研分析策划，产品研发销售，渠道管理，广告策略等综合演练进一步稳固了基本教材知识，实践锻炼各自阶段能力水平，使我们学到了市场基本操作流程及积累了实战经历。本次实训的重点：公司章程，团队协作，自主能力，资金控制，铺货选择，促销手段，市场占有率，B2C形式，定价策略，销售渠道拓展能力，策划与实际操作可行性分析。顾客需求点知足度客户维护客户拓展客户提升市场营销，营销市场！【市场营销实训个人总结(4篇)】