优选汽车销售个人工作总结4篇.docx

《优选汽车销售个人工作总结4篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《优选汽车销售个人工作总结4篇.docx（10页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、优选汽车销售个人工作总结4篇优选汽车销售个人工作总结4篇总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它能够使我们更有效率，我想我们需要写一份总结了吧。那么你知道总结怎样写吗？下面是我精心整理的汽车销售个人工作总结4篇，仅供参考，欢迎大家阅读。汽车销售个人工作总结篇1*区营销员针对自*年*月*号至*年*月*号期间市场情况作如下总结：1.经销商及情况反响:以锡林浩特-东胜-呼市-包头-榆林为主线,全部由高速公路连接。2.主要改装厂家和价格比照：对*区*市办事处负责区域分为三个主要片区，*区、*区、*区、*区。*区以半挂和长车为主，自卸车厂家主要以河南骏通、山东中集、劳司等。东

2、胜区主要以自卸车为主，主要竞争对手有河南骏通、湖北华威、山东中集、北方创业等，其中北方创业价格较低。呼市以东主要竞争对手为河南骏通、湖北华威、北京河田、宏昌天马和保定天马等大中型改装厂家。锡林浩特区陕汽对经销商作分期，一部份为劳司大委改，另外一大部份则为当地一家不知名改装厂万荣经销并改装。尤其在标配车型上我们的基价明显要高出1500元左右，在不算二次运费的情况下，华威最低，比方6200*2300*1500+200高边、d10/b8、180前举，同样的车我们的价格为43000最低，华威报价为47000。再比照咱们的5800与6200同配置车差价就在37000左右，在同行业中田字格为标配不加价。还

3、望公司对价格政策进一步考虑落实。3.面临的问题和将来的发展：通过两次出差*，与陕汽办事处的人员接触和直接现经销商的接触来看，陕汽办事处对咱们的工作是相当的支持，通过他们让经销商对咱们公司的各方面了解，对咱们的产品也很是等待，但由于咱们是一个新兴企业，在产品质量方他们也是很信任的，就是担忧咱们在一些小的细节的方面可能处理的不是很到位，进而可能影响到客户对经销商的不信任。对于经销商他们也有很多的顾虑，一方面希望合作一方面也担忧出现一些不好的费事。在他们看来，在没有看到咱们产品的前提下是不太去相信咱们的产品到底有多好，于是在经销商手头上有定单的情况下，他们会以试探的方式先和我们作上一两台，故而在短时

4、期内要有一大批量的定单是不太容易做到的。面对这样的情况和通过对市场的了解和分析，我以为咱们既然是一个新企业那咱们就要拿出一个新企业的态度出来，表现出咱们虽新但有着坚定的决心，进而公司在制定政策上，更多的是去考虑在不损公司利益的情况下，多一些优惠政策给经销商，市场是千变万化的，这也就需要我们能有一个灵敏的制度，通过对市场的调查和分析，目前咱们最需要的就是怎样去占领现有的自卸车市场，只要占有一定市场份额，才能从市场获得一定的回报。汽车销售个人工作总结篇2*年即将过去，在今年的汽车销售期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对本人的工作做一下总结，目的在于汲取教训，提高本人，以致于把工作做的更

5、好，本人有自信心也有决心把今后的工作做到更好。我是*年*月*日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经历的，仅凭对销售工作的热情和喜欢，而缺乏对本行业销售经历和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习专业知识，一边探索市场，碰到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今我对市场有了一个大概的了解，逐步的能够明晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的把握。在不断的学习专业知识和积

6、累经历的同时，本人的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点对于市场的了解还是不够深化，对专业知识把握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通经过中，缺乏经历。市场分析我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售经过中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，如何在第一时间得悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握。广西区域如今主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.如今广西

7、政府招标要求250000下面，排气量在2。5下面，这样对于进口车来讲无疑是个噩梦。宁夏的经销商多港口的价格市场比拟了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。从*年*月*日到*年*月*日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给本人定了新的计划，*年的年销量到达80台，利润到达160000

8、，开发新客户10家。我会朝着这个目的去努力的。我有自信心!随着市场竞争的日益剧烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。汽车销售个人工作总结篇31.经销商及情况反响:以锡林浩特-东胜-呼市-包头-榆林为主线,全部由高速公路连接。2.主要改装厂家和价格比照：对*区*市办事处负责区域分为三个主要片区，*区、*区、*区、*区。*区以半挂和长车为主，自卸车厂家主要以河南骏通、山东中集、劳司等。东胜区主要以自卸车为主，主要竞争对手有河南骏通、湖北华威、山东中集、北方创业等，其中北方创业价格较低。呼市以东主要竞争对手为河南骏通、湖北

9、华威、北京河田、宏昌天马和保定天马等大中型改装厂家。锡林浩特区陕汽对经销商作分期，一部份为劳司大委改，另外一大部份则为当地一家不知名改装厂万荣经销并改装。尤其在标配车型上我们的基价明显要高出1500元左右，在不算二次运费的情况下，华威最低，比方6200*2300*1500+200高边、d10/b8、180前举，同样的车我们的价格为43000最低，华威报价为47000。再比照咱们的5800与6200同配置车差价就在37000左右，在同行业中田字格为标配不加价。还望公司对价格政策进一步考虑落实。3.面临的问题和将来的发展：通过两次出差*，与陕汽办事处的人员接触和直接现经销商的接触来看，陕汽办事处对

10、咱们的工作是相当的支持，通过他们让经销商对咱们公司的各方面了解，对咱们的产品也很是等待，但由于咱们是一个新兴企业，在产品质量方他们也是很信任的，就是担忧咱们在一些小的细节的方面可能处理的不是很到位，进而可能影响到客户对经销商的不信任。对于经销商他们也有很多的顾虑，一方面希望合作一方面也担忧出现一些不好的费事。在他们看来，在没有看到咱们产品的前提下是不太去相信咱们的产品到底有多好，于是在经销商手头上有定单的情况下，他们会以试探的方式先和我们作上一两台，故而在短时期内要有一大批量的定单是不太容易做到的。面对这样的情况和通过对市场的了解和分析，我以为咱们既然是一个新企业那咱们就要拿出一个新企业的态度

11、出来，表现出咱们虽新但有着坚定的决心，进而公司在制定政策上，的是去考虑在不损公司利益的情况下，多一些优惠政策给经销商，市场是千变万化的，这也就需要我们能有一个灵敏的制度，通过对市场的调查和分析，目前咱们最需要的就是怎样去占领现有的自卸车市场，只要占有一定市场份额，才能从市场获得一定的回报。汽车销售个人工作总结篇4在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首参加纳智捷的这小半年的工作历程，作为纳智捷的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，本人的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高本身的素质，高标准的要求本人。在高素质的基础上更要加强本人的专业

12、知识和专业技能。在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利的参加了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持!20xx年工作总结：从进公司以来截止20xx年12月29日，共有63个客人有潜在意向，积累C级客户27名，B级客户15名。繁忙的20xx年，由于个人工作经历缺乏等原因，工作中出现了不少大问题。10月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在10月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的提高，给将来提供了坚实的理论基础。11月份，由于参加实际操作能力不强的原因，导致11月份

13、仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售知识。在公司领导的支持及同仁的帮助指导下，接待了不少客户，并在其中开掘了不少潜在客户，对将来的销售奠定了第一块“基石。12月份，在前两个月的理论知识及实际操作的基础上，本月成交了我进入销售行业里的第一笔交易。并且，在此基础上，又追加了两笔订单。但是，这并未到达月初公司对我所定下的目的。反思其原因，是由于本身实际操作能力缺乏，及中旬的心理变化，稍有懈怠，针对新客户，未积极跟踪，导致中旬成交量低。对于20xx年发生的种种异常问题，使我认识到了本人各方面的缺乏，也使我从中深深汲取了教训，获得了珍贵的工作经历。在今后的工

14、作中我将努力学习，以获得更多的工作经历，使得犯错的机率逐步降低。20xx年工作计划及个人要求：1、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联络和沟通，稳定与客户关系，以获得更好的销售成绩;2、在拥有老客户的同时还要不断开掘更多高质量的新客户;3、开掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户;4、加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与沟通技能结合;5、熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;6、试着改变本人不好的处事方法以及别人沟通等问题。随着公司和市场不断快速发展，能够意料我们今后的工作将愈加繁重，要求也更高，需把握的知识更高更广。为此，我将愈加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的奉献。【优选汽车销售个人工作总结4篇】