【推荐】实习工作总结范文锦集八篇.docx

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1、【推荐】实习工作总结范文锦集八篇【推荐】实习工作总结范文锦集八篇总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经历或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，让我们抽出时间写写总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是我整理的实习工作总结8篇，欢迎大家共享。实习工作总结篇1我于20xx年12月10日通过招聘到公司项目管理部上班。从工程施工单位到工程建设单位，固然我的工作岗位和角色发生了很大变化，而且对（浙江省建筑工程预算定额）也是初次接触，但在领导的关心和同事的帮助下，凭着本人的专业基础和工作经历，加上刻苦钻研和学习，很快适应了工作环境，并获得了较好成绩。现将工作

2、情况扼要总结如下：一、个人情况简介20xx年9月20xx年7月，在湖南城建高等专科学校房地系就读工程造价专业；20xx年10月，参加并通过了全国造价工程师执业资格考试。二、主要工作表现及成绩1、严格遵守公司各项规章制度。上班伊始，我认真学习了（维科纲要）、（房产板块员工日常行为规范）、（基本管理制度）、（岗位职能讲明书）等各项规章制度，并将其谨记于心，时刻提醒本人要严格遵守公司的各项规章制度，维护公司形象。如坚持天天上班提早到公司，清扫办公室卫生，为同事创造一个干净的工作环境。2、认真学习浙江省概预算编制资料。固然概预算编制的原理一样，但是（浙江省建筑安装工程定额）与我以前接触较多的公路、铁路

3、工程定额有很大差异。因而，我首先对浙江省概预算编制资料进行了认真系统的学习，并坚持边工作边学习，很快就把握了其中的要领，已能独立完成领导交给的任务；与此同时，我还利用业余时间学会了使用“神机妙算软件编制预算和“鲁班软件抽算钢筋，工作效率得到极大提高。在今后的工作中，我将不断的探索和钻研，把工作做得愈加精细、完美。3、维科精华集团股份有限公司敦煌分公司卷绕车间及临时工程决算审核工作进展顺利。卷绕车间及临时工程固然完工已久，但是有关完工资料却很不完好，这给决算审核工作带来了很大的困难。我接手这项工作后，一方面积极要求施工单位完善完工资料，另一方面利用手中现有的资料计算工程数量，核对各项数据。为准确

4、把握工程情况，保证计算的准确性，我还特意到现场仔细查看。经过我的努力，目前这项工作已获得了较快的进展，工程决算审核所需的大部分资料已收集齐全，卷绕车间的预算已同施工单位核对完毕。4、积极着手华严街5号地块商住楼土建审核工作。从领导安排我负责该工程土建预算审核工作之后，我抓紧时间熟悉施工图纸及相关资料，并屡次到施工现场了解情况，使本人在最短的时间内把握工程的静态和动态情况。为更好地维护公司利益，在决算时获得主动权，我把工程量计算工作提早到了现阶段。经过一段时间紧张有序的工作，目前已完成了地下室部分工程量的计算。此外，我还认真完成了20xx年12月、20xx年1月两个月的进度支付预算以及前期发生的

5、工程联络单的审核，其中04年12月核减预算46。1321万元，05年1月核减16。3723万元，得到了部门领导的肯定。5、其他方面：积极向领导提出合理化建议，如成本控制、资料管理方面；与同事积极讨论造价控制、合同管理、资料管理等内容。通过讨论既增进了同事间的友谊，又提高了本身的业务能力；主动与同事沟通，热情帮助别人；积极参加公司组织的各项活动，如参加党员学习、新春联欢演出。三、努力的方向1、充分利用通过全国造价工程师执业资格考试的优势及以往的工作经历，积极主动接触各种相关业务，提高本身的实际操作能力，为公司的品牌建设作出本人应有的奉献；2、积极参加自学本科考试，钻研专业技术，提高业务能力和专业

6、水准；3、发挥党员的模范带头作用，争当先进。总之，三个月来，我固然获得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的奉献。实习工作总结篇2两周的输液室实习很快结束了。在教师的精心带教下，我熟悉和把握了各种输液的操作规程和技巧，十分是刚开场管子里总是会贴着小气泡，教师教我让水慢点下来就会好很多，等等。这些都是很实用的技巧。教师很留意的给我创造时机练习，在输液室我还打了几个肌肉针。在输液室学到了很多。输液室是一个和外界广泛沟通的地方，在这里我也学会了怎么样和病人及家属沟通，把握了一定得沟通技巧。耐心的听他们的问题，给出合理解释

7、，能够避免很多不必要的纷争。先信任病人，他们不是存心想找我们的费事，输液室很忙，我们的心情有时也会很冲动，这样碰到病人不合理的要求时不容易控制本人的情绪。这样就要求我们时时刻刻保持安静冷静僻静的心态，事情一件一件处理，忙而不乱。这样病人也会愈加信任我们的工作。很感动的是有病人送兰花给我鼓励我再扎一针夸我打针不疼每一次感动我都铭刻。护理就是要细心耐心，可是我一忙起来就不是很容易能做到，教师教我一定要忙而不乱，经过两周的实习，我觉得我渐渐的融入这种工作状态了。在输液室忙起来我感到特充实，天天都在练习进步。越来越爱这身白大褂了!实习工作总结篇3初到邮政储蓄银行实习的时候，工作和生活对我来讲都是陌生的

8、，由于那时我连这里的语言都不能完全听懂。报到的第一天，有点紧张和不安，可是我遭到了陈行长和同事们的热情接待，随后陈行长安排我学习储蓄业务。在同事们的帮助下，我各方面进步都很快，对银行工作也有了一个全新的认识。在银行工作十分是前台营业人员，首先要具备的工作态度就是耐心。银行是服务行业，服务态度的好坏是客户对我行认知度、美誉度的根本，十分是来新正街支行办理储蓄业务的退休老人较多，耐心的态度能很好的拉近银行和客户的距离。其次是要细心，银行工作每一笔业务都要帐实相符，做对、做快、做好，这既是对客户负责，也是对我们本人负责。第三是要有责任心。要抱着“认认真真工作，堂堂正正做人的原则，在实习岗位上勤勤恳恳

9、，尽职尽责。上班期间要认真准时地完成本人的工作任务，不能草率敷衍了事。这一个月的实习，我最大的体会就是个人的发展和能力的进步不仅需要高超的技能，更需要对工作的忠实和以工作为中心的职业精神，即做事能沉得下心。这主要体如今日常工作的很多小事上，从细节处入手。在金融市场剧烈竞争的今天，除了要加强本人的理论素质和专业水平外，更应该加强本人的业务技能水平，这样我们以后才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快速、准确的服务。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我要在以后的工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。碰到不懂的地方，虚心请教别人，并做好笔记认真的去理解分

10、析。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的。固然这次实习的业务多集中于比拟简单的前台储蓄业务，但是，这帮助我在银行的基础业务方面有了一个比拟全面的了解。在业务中一分钱都要算清楚，不能由于钱少就忽略不计，避免错帐。俗话讲，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要。假如将我在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使本人具备较强的处理基本实务的能力与比拟系统的专业知识。在这段时间的实习中，我基本了解了储蓄业务，一部分中间业务和对公业务，对新正街邮储银行的业务发展有了一点初浅的认识。就传统业务储蓄来讲，经过几

11、十年的发展，各银行都做得比拟完美，如今都是在开发新产品和服务质量上改良。我行现有的储蓄品种有绿卡、绿卡通、活期折、一本通、淘宝卡、定活两便、零存整娶、整存整取等品种，这基本能知足现阶段客户的需求。新正街支行的同事们服务态度都比拟好，十分是陈行长，碰到不明事理的客户吵闹时，他总是耐心解释，直到客户满意。握手言欢的离去。服务质量没有最好，只要更好，客户是银行的利润之源，树立以客户为本的服务理念，是一家银行在剧烈的市场x竞争中赖以生存的基础。客户到银行办了业务应该是一个享受良好服务的经过。要想让客户享遭到良好的服务，我们在为客户办理业务的经过中，就要站在客户的角度来想问题，营业人员不能为了完成本人任

12、务而作出损害客户利益的事情。要想客户所想，急客户所急。比方当一个客户抱怨因不知道她老公的卡的查询密码而不能查询明细时，我们不仅仅要解释为什么我行会有这样的规定以征得客户的原谅，更重要的是我们要站在客户的角度来考虑，意识到客户最想得到的是怎样能查到明细，所以在这时我们还需要在符合相关规定的前提下给客户提供其他能够查询明细的办法。当客户的需求得到知足时，原来的矛盾也就不存在了。我很赞同这样一句话：搞好服务并不太难，只需要我们做的比客户所预期的多一点点。在中间业务方面，汇兑是邮储银行的优势，由于邮储银行的营业网点遍部城乡，方便农村汇兑，而且品种多样，供客户选择的时机多，并且还有短信回执和附言等特色服

13、务，这就方便了客户，拉近了客户和银行的距离。在我实习的一个月时间里，新正街支行总共办理保险5笔，金额4。3万元。保险业务不理想，客户主动购买保险的不多，很多都是在前台人员做了大量的营销后客户才购买保险，这讲明客户对我行的保险业务不了解，这一方面是由于中国十分是农村老百姓传统的储蓄观念强，对资金投资意识淡薄；另一方面也由于我行对保险这项业务的宣传不够，我们的储户应该有很多都不知道我行有此项业务。因而，我以为要加大保险和其他中间业务的宣传，让储户都认识和了解我行的中间业务。另外我行的保险业务种类不是很多，在卖出的份保险中，都是选择了一个品种。我想，品种丰富，有能知足不同阶层客户需求的品种，这样在宣

14、传经过中才能为营销打下好的基础。另外，POSS机，商易通，信誉卡这些业务的发展都能很好带动储蓄和对公业务的发展。就商易通来讲，它的准入余额是日均余额在10万元以上的客户，是为这些结算类客户提供的优质，优先和优惠的服务，这能够有效的吸引这部类客户，。而且结算类客户资金流动性强，存款以活期为主，这有利于改善我行的存款构造，降低资金成本，也促进我行余额的稳步增长。对这类高端业务的培养也为我行其他业务的开展奠定了良好的客户基础。目前只要农行才发展了商易通业务，这对我行来讲是个很好的发展时机。因而，现阶段加大商易通等中间业务的发展尤为重要。实习期间的工作是繁忙的，也是充实的。生活的空间，须因清理修减而留

15、出，心灵的空间，则经考虑领悟而扩展。当我转身面向阳光时，发现天空云卷云舒，我是快乐的。本人不再陷身在阴影里，叹花开花谢。我开场学着从工作中寻找快乐。工作后我一定要坚守本人的职业道德和努力提高本人的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规，努力学习业务知识，为邮储银行明天更美妙而做出本人最大的努力。实习工作总结篇4半年的见习期很快的结束了，有收获也有缺乏，如今从以上两点进行自我总结。入职半年的点点滴滴，让我深深体会到了转换工作思维和重新定位的重要性，从学生到职员，从学校到企业，从理论到实践就是一个既短暂又漫长的经过，身份能够从霎时转换，但是思想要经过漫漫的洗礼，因而其经过也是不容易的，但是值得欣喜

16、的是在领导、同事和朋友的指导、帮助和关心下工作已经入手，生活已经进入轨道。时时刻刻有一种暖和的感觉。在基层项目上实习锻炼的8个月中，本人能够做到很快融入到集体，工作中不懂就问，从不同角度换位考虑问题，尽快熟悉办事流程，做好领导分配给的各项任务。做好本人工作的同时，主动要求和接触新工作，技能得到了锻炼，业务水平有了明显的进步。得到了领导的认可和同事的好评。由于我们建筑企业工作生活条件艰辛，但是并没有由于生活上的原因此影响工作，尽量克制本人在生活上碰到的困难，发扬二局人身经百战不畏困难的铁军精神，磨砺出了本人尽快适应艰辛环境，自我解决的问题的生活能力。5月份回到局总部，开场配合同事做好831工作，

17、在此之间，遭到了领导、同事夜以继日、忘我工作精神的深入影响，使本人很快进入到了新一轮的工作环节，学习到了更多的财务管理经历，进一步对工作技能得到了提高。这半年里也有很多的缺乏，例如，对业务流程还不是太明晰，nc等系统还不是很了解，思想还有待于更深一步的提高，理论联络实际不够严密，不能够充分的运用到现实工作当中去。要做好做一天财务人员就要学习一辈子准备。在思想上，不能以一名共产党员的标准来严格要求本人，这些缺乏我会在以后的工作生活中扬长避短，尽快完善本人。以上就是我对本人半年来工作的总结，固然成绩平平，不引人注意，但是尽心尽职，工作努力，思想进步，团结集体是我永久的追求，希望今后在领导同事们的关

18、心帮助下，能够获得不断进步。实习工作总结篇5今年放假我来到了xx酷扬计算机科技有限公司售后服务部实习，短短1个月的工作经过使我受益匪浅。不仅计算机专业知识增长了，最主要是懂得了怎样更好的为人处事。当今社会一直处在加速的发展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用发展的目光看问题，就要不断提高思想认识，完善自我。师傅讲作为一名it从业者，所受的社会压力将比其他行业愈加沉重，要学会创新求变，以适应社会的需要。假如是在单位，那就更需要把握全面的计算机知识，由于小到计算机的组装维修，大到服务器的维护与测试，都需要一个人独立完成。能够讲，近1个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点

19、心得：第一是要真诚：你能够伪装你的面孔你的心，但绝不能够忽略真诚的气力。第一天去服务部实习，心里不可避免的有些疑惑：不知道师傅怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么等等!踏进公司的办公室，只见几个陌生的脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立即得到了缓解，大家多很友善的微笑欢迎我的到来。从那天起，我养成了一个习惯，天天早上见到他们都要微笑的讲声：“师傅早，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比方轻轻的一声问候，但它却表达了对教师同事对朋友的尊重关心，也让别人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和师傅们打成一片，很好的跟他们沟通沟通学习

20、，我想，应该是我的真诚，换得了教师的信任。他们把我当朋友也愿意指导我，愿意分配给我任务。第二是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟教师有很好的沟通，加深相互的了解，刚到网络中心，教师并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟教师建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。通过沟通了解，师傅我有了大体的了解，一边有针对性的教我一些计算机知识，一边根据我的兴趣给予我更多的指导与帮助，例如我对网络布线，电脑硬件安装，系统、网络或硬件故障排除，工作原理应用等方面比拟感兴趣，师傅就让我和他一起完成电脑

21、故障排除工作。在这次的工作中，我真正学到了计算机教科书上所没有的知识，拥有了实践经历，这才真正体现了知识的真正价值，学以致用。计算机蓝屏的原因有：一、系统重要文件损坏或丢失引起的(包括病毒所致)，二、内存超频或不稳定造成的蓝屏，三、硬件的兼容性不好引起的蓝屏，四、硬件散热引起的“蓝屏故障;计算机经常死机的原因有：一、系统出现错误包括病毒所致，二、主板的芯片或者其他的零部件损坏，三、显卡接触不良，四、内存接触不良，五、cpu风扇散热不良，六、计算机的电源有问题，七、硬盘出现故障等;计算机黑屏的原因：一、显示器断电，或显示器数据线接触不良;二、主板没有供电;三、显卡接触不良或损坏;四、cpu接触不

22、良;五、内存条接触不良;六、机器感染cih病毒，bios被毁坏性刷新等等。由于我师傅是硬件方面的工程师，对软件了解可能比拟少吧，所以在软件方面的故障我接触的比拟少，大多客户都是中病毒引起的，直接重装系统就解决问题了。但是我觉得重装系统实在是消耗过多的时间了，所以我就自学了很多软件方面的知识以完备本人。在公司里我问师傅，查资料，一个个问题迎刃而解，本人在这方面的知识得到了充实。这些在平常的书本上仅仅是获得感性的认识，而在这里真的实践了，才算是真正的把握了，也让我认识到了本人的缺乏，告诫本人，不管做什么，切忌眼高手低，要擅长钻研。师傅讲对每台计算机都要细心负责，具有基本的专业素养，由于细心负责是做

23、好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好前提。第四是“主动出击：当你能够选择的时候，把主动权握在本人手中。在公司的时候，我会主动的清扫卫生，主动地帮师傅做一些力所能及的事情，并会积极地寻找适宜的时间，向教师请教问题，跟师傅像朋友那样沟通，谈生活学习以及将来的工作，通过这些我就和师傅走的更近，在实习当中，师傅就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。有时我就自高奋勇，单独去一些地方进行检修等故障排除。我心里感觉很高兴，由于我的主动，我稳固了我所学的知识，并且得到了师傅的认可。整个的实习经过是紧张而愉快的，我的工作态度和成效也得到了总经理和同事们的一致称赞。作为我在踏出社会之前的为数不

24、多的几次实践中，这次的实践确实给予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实本人，争取在以后的学习中更好的完善本人，在以后的实践中更好的运用去本人的只是，做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人。实习工作总结篇6实习是我们所有师范生即将踏上漫漫人生征途的标志,是人生的另一个起点，充实地度过实习这段珍贵的日子对我们的生涯规划有着重要的意义。但这次顶岗实习对我来讲又有着不同寻常的意义，我怀着一半欣喜一半忐忑的心情来到了实习学校河北威县一中。日子稠似树叶快似风般转瞬即逝，为期一个学期的实习生活已经接近尾声，经过了最初的一段适应期，在中期阶段我感觉本人最大的收

25、获就是逐步走入日常教学及管理工作的正轨，切实在本身各方面得到了较大的提高。现就中期实习工作总结如下：作为一名实习教师，我时时刻刻都在以以一名人民老师的标准严格要求本人，以高度的责任心、积极的态度投入到课堂教学及日常班级管理当中。作为一名老师，首先上好课是最基本的要求。在实习前也有过一些试讲活动，但真正的中学教学对我来讲还是第一次。从学生转变为教师，这之间需要付出很多的努力，包括来自本身知识储备、心理准备及角色定位等等各个方面。不过当初的忐忑不安和紧张焦虑已经随着实习的不断深化而逐步地褪去了。实习进入中期以来，更多地是侧重于提高层次面的要求。由于本次实习中涉及到的学科比拟多，不同性质的知识要求的

26、是不同的教学讲授方法，所以这也个给了我很大的学习和借鉴的时机，借以获得更为广阔的提升自我的空间。我学的是汉语言文学专业，也就是通常教学中的语文课程。在语文教学设计和讲课的经过中，我更多地侧重于知识的课外拓展和延伸，而不是仅仅局限于课本，正所谓“;于课本，但又高于课本，由于学科性质决定了课本知识一个范例参考和借鉴工具，真正学好语文，必须有深厚的知识积累功底和广阔的视野，广泛涉猎，厚积而薄发。小到字词读音写法，句子构造用法，大到文章写作和文字类的广泛应用。我觉得认真的态度，良好的学习习惯，注重日常积累和运用，广泛阅读，这些构成了学好语文的主要方面。由语文学习延伸到各科的学习，必须像郑板桥所讲的竹石

27、：尽管立根原在破岩中，但只要“咬定青山不放松，方能“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。还要怀着“自信人生二百年，会当击水三千里的自信心，带着“千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金的必胜信念。从同学们的课后反映来看，效果还是不错的，适当地旁征博引，由理论联络到现实身边触手可及的小事，不仅能使枯燥的课堂变得生动活泼，而且更重要的是调动了同学们的积极性，激发了学习的动力。我本人觉得另外一个很大的收获就是互相之间的听评课。由于我们办公室实习生所学专业涉及到语文、数学、英语和地理等学科。所以，我们经常互相邀请对方听课，从多个人的角度来评价本人的教学方法，讨论课堂效果，扬长避短，不断丰富和完善本人的教学手段和教学

28、方法，共同提高。此外还有其它几门学科，不同学科之间固然有的知识跨度比拟大，而且不易理解，但是我们之间互相听课，就我本人而言，我更多的是通过听课，一方面拓展本人的知识视野的同时，更要的是学习别人和评价的教学方法，与本人的思路和习惯进行比照，不断使本人得到更大的进步和提高。而且我还能够从经历丰富的老老师身上学到很多除教学之外更为珍贵的东西，通过一段时间的听评课，不管是实习生的还是老老师的，我都感觉到本人受益匪浅。教学之余，我还是高一年级六班的见习班主任，协助班主任教师开展日常的班级管理工作。如今，我和学生们已经建立了非常深厚的友谊，我们之间年龄相仿，更易沟通和沟通，待在一起就像一家人一样亲切，因而

29、处理起问题来愈加容易。早操、早读、自习、课间，随处可见我和学生们在一起的身影，尤其是如今实习即将结束，我更觉得和学生们在一起是我人生当中一种最为珍贵的经历和财富。在我和班主任教师的共同努力下，班级工作开展得有声有色。学习成绩和班级量化管理都有了很大进步。在实习的这三个月里，我和这里的同事和各位教师们也建立了很好的关系，包括指导教师，班主任教师以及相处的各位教师。教学中的业务知识方面，我们有问题积极虚心请教，教师们也会竭尽全力认真具体解答，教师们有需要我们的地方，我们也会欣然答应。兢兢业业的教师们永远是我们学习的典范，和这里的教师们相处，我们收获颇丰。这也构成了我们实习生活的一部分。回顾已经走过

30、的日昼夜夜，我们心潮澎湃，瞻望即将到来的分分秒秒，我们自信心满怀。实习的日子已经在我们身边悄然溜走，剩下的光阴很快也会在我们指间渐渐滑落，实习中期以来的这段日子是我感觉收获最为丰富的光阴，我也将倍加珍惜。在这里剩下的日子固然不多了，但我仍然会积极乐观、开心充实地度过，走过的路，不管能否留下脚印，抑或脚印深深浅浅，我都将问心无愧！实习工作总结篇7xx年已过，在此销售实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对本人的工作做一下总结，目的在于汲取教训，提高本人，以致于把工作做的更好，本人有自信心也有决心把今后的工作做到更好。扼要总结如下：我是xx年x月xx日来到贵公司工作的。作为一名销售实习

31、生，我是没有经历的，仅凭对销售工作的热情和喜欢，而缺乏对本行业销售经历和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习专业知识，一边探索市场，碰到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今我对市场有了一个大概的了解，逐步的能够明晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的把握。在不断的学习专业知识和积累经历的同时，本人的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点对于市场的了解还是不够深

32、化，对专业知识把握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通经过中，缺乏经历。市场分析我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售经过中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，如何在第一时间得悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握。广西区域如今主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。如今广西政府招标要求250000下面，排气量在2。5下面，这样对于进口车来讲无疑是个噩梦。宁夏的经销商多港口

33、的价格市场比拟了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。从xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给本人定了新的计划，XX年的年销量到达80台，利润到达160000，开发新客户10家。我会朝着这个目的去努力的。我有自信心！随着市场竞争的日益剧烈，摆在销

34、售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。xxxx年工作计划深化了解所负责区域的市场现状，准确把握市场动态不断的加强专业知识最后，感谢公司给我一个销售实习的时机，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有自信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。实习工作总结篇8日月如梭，光阴飞逝，我在鹿回头高尔夫球会的实习生涯转眼已接近尾声。经过4个多月的实习，我在人事行政部学到了很多东西，也充分感遭到了这个小家庭的暖和，这里的一切都让我受

35、益匪浅。通过这些学习和锻炼，我对人力资源方面的工作有了比拟清楚和理性的认识，无论是在人际交往还是在工作行事方面均有所成长，为我以后的工作积累了一定的经历。同时，也认识到本人的很多缺乏，我将在今后的生活、工作、学习中加以克制，再接再厉。现将个人工作总结汇报如下：一、办理新员工入职手续方面这是一项很细致的工作，很能体现人际交往的艺术。刚开场的时候固然经过一些培训，但是由于心理素质的短板和经历的缺乏，还是有点捉襟见肘，办理经过比拟混乱，需要花费很多时间才能办妥。经过一个多月的学习和实践，加上本人根据文件认真梳理了办理流程，逐步熟悉了这项工作，除了安排宿舍之外，其他入职手续办理环节均能独立完成，从_年

36、10月至_年1月，办理近60人的入职手续。现已能熟练地独立地完成，并且能够很好地接待各类性格员工，很大程度上锻炼了本人的心态。人事方面的工作事无巨细，需要耐心、细心、专心，更需要责任心。由于我们面对的是不同的员工，每个人都有本人的个性，所以需要我们及时调整心态，既要站在公司的立场上严格按规定做好新员工入职手续办理工作，又要从员工的角度做出人性化的安排。就拿安排宿舍来讲，新员工总是想和本人熟悉或认识的人住一起，或者不喜欢室友的一些生活习惯而要求调换宿舍，这时候就需要我们在根据公司规定安排的情况下尽可能协调，假如条件不允许就要做好解释工作，避免产生冲突。人事工作很好地体现了人事行政部作为公司和员工

37、桥梁的作用以及调节公司与员工矛盾的职责，同时也浸透着人际交往的艺术。高尔夫球会是旅游企业，更是服务企业，我们的员工服务客人，那么人事部就是为员工服务的部门，我们必须谨记这个角色。二、写会议纪要方面正常情况下，人事行政部在每周一下午都会开部门例会，我的工作是在会议期间记录每位同事的上周工作总结和本周工作计划以及经理对重点问题的指示，并在会后整理成电子文档，经理修改后打印成纸张版，由经理签发与会同事确认签字后进行存档。目前已完成7次部门例会纪要和2次实习生座谈会纪要。通过记录和整理睬议纪要，我学会了怎样在一次会议中捉住重点记录核心内容，充分锻炼了我的语言组织能力，夯实了文字写作基础，这也是办公室工

38、作必备的一项素质。写会议纪要是一项简单却不能简陋的工作，不需要面面俱到，但也要客观地记录每一项会议重点。第一次接触这类文字工作，总是想尽可能记住尽可能多的信息，然而写字速度有限，不可能做到记录每一句话，所以经常会漏掉很多重要信息。后来我在网上找了关于怎样写好会议纪要的一些文章，学到了“一快、二要、三盛四代的记录技巧。首先是写字速度要快，其次是尽可能只记录要点，再次是对于熟悉的内容能够省略，最后是用本人的quot。语言quot。代替一些专业名词。这些技巧对我后来写会议纪要很有帮助，很大程度上提高了记录效率，有效避免了信息遗漏。三、审核考勤方面我觉得这是我接触到的最艰巨的工作了。球会有十四个部门，

39、几乎每个部门都有不同的情况，尤其是草坪部和餐饮部，审核考勤工作量很大。审核考勤既要参考指纹打卡记录和部门出具的异常状况解释，确认情况异常能否扣款。又要核对上月余假、假期申请单、加班申请表等，确保假期数据和考勤表上的一直，再进行累计。10月份主要以学习为主，看了之前审核好的考勤表，了解了一些考勤和假期方面的规则。11月第一次单独审核考勤表，花费了4天时间，出现了很多问题。一方面是由于第一次实践，很多特殊情况不知道该怎样处理。另一方面，没有构成一种做考勤的思维，往往顾此失彼，丢三落四。12月份，认真总结了上一次的经历和教训，用了两天完成了全部审核考勤工作，而且出错率也相对较低，但由于一时粗心，漏看

40、了一项部门在打卡记录后的异常情况备注，导致工资发放时没有对一位员工的早退扣款，后来在登记电子版余假时发现，向经理成认了错误，并采取了相应的弥补措施，维护了相关规定的严谨性。由于审核考勤直接关系到员工亲身利益余假和工资，所以需要考勤审核员非常仔细，假如其中一项出现纰漏，就有可能导致员工或公司的利益遭到损害。另外，在审核考勤的经过中我也发现一些问题。如：部门考勤员不按规定格式填写考勤表、备注或解释不能很好地反映打卡异常的原因、加班及余假核算不准确等。针对上述问题，我觉得人事行政部有必要对各部门考勤员进行做考勤的培训，严格按规定使用考勤符号、普通加班和法定加班分开填写、公休及法定节假日等休假用彩色笔

41、突出显示、对于打卡异常客观地注明原因等做考勤的基本要求进行规范和统一，这样一方面能够明晰明了地显示员工的出勤状况，另一方面也减轻了人事部审核考勤的工作量，更重要的是能够大大降低考勤出错的概率，很好地配合编制工资表的工作，保障公司和员工的利益。四、质检方面质检是为了保障球会更好地运作，由人事部组织各部门质检员对球会及员工进行监督检查的一项工作。质检主要分为下面几类：一是每周针对值班经理提出的一些问题进行跟踪检查。二是对不合格报告进行验证。三是对员工仪容仪表的检查。四是对各部门培训效果的抽查。通过这些检查，球会得以良性运转，存在的问题也得到改善。我的主要工作是配合质检主管，登记检查时间及检查结果，

42、做好备注。固然是一项很简单的工作，但是透过这项工作能够更明晰地了解球会的整体运作以及解决问题的方式方法，对于熟悉高尔夫行业有很大帮助。从10月份至今，我已经协助质检主管做了17次质检，其中比拟多的是针对值班经理提出的问题进行的，另外还有对培训效果的抽查、员工仪容仪表的检查、质量方针的抽查。通过这些质检工作，更多的是锻炼了我的心态。作为一个检查者，其实在质检经过中是不受员工quot。欢迎quot。的。一方面，员工意识不到质检工作的重要性，本位意识比拟强，不愿意配合。另一方面，很多员工限于学历心态方面的原因，对quot。检查quot。有抵触心理。所以作为质检员，一定要有很强的心理承受能力和人际交往

43、的技巧，在质检时要做到不骄不躁，同时又要注意行事的风格和方式，耐心引导接受检查的员工做好配合。质检工作一定要认真，但不能较真，否则会引起员工的反感，产生负面情绪，不利于以后质检工作的开展。五、检查员工宿舍卫生方面人事行政部每月都会组织各部门主管级以上的管理人员检查宿舍卫生，这是人事口一项重要的工作。我们需要通知各部门时间地点，准备好评分表和笔，然后在规定的时间带领其他同事对50多间宿舍逐个进行检查评分，然后汇总检查结果，张贴检查通报。固然是很简单的一项工作，但要真正做好，还是要花点心思的。就拿检查来讲，由于球会部门多，人员相对较杂，而且每间宿舍基本都有7个人，所以我们不能用很高的标准和苛刻的目

44、光去要求，重在鼓励和激发员工维持住宿环境的积极性。写检查通报也是一样，在反映典型问题的前提下，尽可能彰显好的一面，突出模范宿舍的典范和带动作用。检查和通报不是目的，而是手段，是一种做好员工后勤工作的手段。刚开场做这项工作我很被动，由于有人带，所以本人对于怎么组织、该注意哪些问题没有独立考虑。在第一次检查过后，我对本人存在的一些问题进行了反思，同时也开场考虑在检查中拍摄的照片怎么能准确地对应到宿舍、计算平均分怎么才能提高效率、做通报的经过中怎么选取具有代表性的照片等问题，通过这些考虑，我真正站在一个组织者的角度理解了这项工作，并且在第二次检查结束时创新了统分方式，自制了excel表格，减少了手动

45、算分的失误，大大提高了统分效率。从10月份开场，我已经连续介入了4个月的宿舍卫生检查，不仅学到了与各部门沟通的技巧，还学到了怎样组织类似的检查及撰写检查通报，为今后的工作打下了基矗。除了以上五方面常规的工作之外，我还接触到了下面工作：天天向新佳食堂报球会用餐人数、每两周定期通知六个相关部门更新宣传栏海报、收集汇总排班表、协助行政秘书下发文件、填写外来公文电话处理单、发放员工餐卡等。固然这些都是一些简单的工作，但它们需要跟各部门沟通、组织语言、协调等多方面的能力和素质，这些能力和素质都是做人力资源工作所必须具备的，不可否认，通过这些工作使我变得愈加谦逊、愈加耐心、愈加严谨。通过这段时间的实践，我也发现了本人的一些缺乏，最突出的是缺乏主动性和创造性，在工作中缺乏独立意识和独立考虑，这两方面问题一直是我的弊病，也正是我时刻反思并着力克制的地方。实习工作使我愈加清楚地认识到了这两方面的问题，我相信在以后的工作中我会有更明确的努力方向和更充足的自信心去改良和完善。仍然记得转正谈话时经理对我的谆谆教诲，指出了我的缺乏和学习的方向，让我的实习工作有了明确的目的，同时也鼓励我在本人选择的道路上愈加自信地走下去。固然没能按计划完成实习任务，但在人事部工作的经历作为我职业生涯的启蒙，将会成为一笔珍贵的财富。【推荐】实习工作总结范文锦集八篇】