汽车车展活动总结5篇.docx

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1、汽车车展活动总结5篇汽车车展活动总结5篇总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回首和分析，进而做出带有规律性的结论，它能够使头脑愈加清醒，目的愈加明确，快快来写一份总结吧。总结一般是怎么写的呢？下面是我帮大家整理的汽车车展活动总结5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。汽车车展活动总结篇1活动主题：扬三国文化展江淮风采活动举办方：汉中民生广告有限公司活动地点：汉中勉县三国广场活动20xx年x月17-18日一、活动前期准备工作为扩大江淮车的品牌影响力，我公司销售部全体员工积极主动介入此次扬三国文化展江淮风采车展活动，于活动前一周组织布置此次活动所需车辆，以充分体现江淮汽车弘扬当地文化，展示江淮风采的

2、良好服务理念。并预先准备了活动当天的精巧礼品，现场试乘试驾送礼活动。二、活动情景及扼要概述本次活动以“扬三国文化展江淮风采为主题。活动期间天气不是很好，但现场气氛热烈。销售参谋热情、认真的讲解与宣传，引来了不少客户前来咨询。为了让更多人知道江淮汽车舒适、安全，我们还邀请了客户现场试乘试驾;加深了人们对江淮品牌的了解。在活动期间我们进行了宣传资料的发放，让路人、行人更多的认识江淮这个自主品牌的优良品质。三、活动现场数据统计1、活动共收集意向客户：2、活动期间共派发资料份数：四、活动总结各方面工作准备较早，对车展期间细节考虑的都比拟到位，保证车展期间没有出现大的问题。我们的销售人员耐心细致的接待每

3、一位客户，专业的介绍我们的车型、让客户认识了解江淮品牌及其优势，活动期间在销售人员、广宣人员等的共同努力下，收集意向客户150人。五、缺乏之处1、由于此次活动年轻人比拟多，对车外型、颜色关注比拟高，而我司参展车辆的颜色不够全面导致流失部分意向客户;2、销售参谋临场发挥的经历和应变能力缺乏。六、改良措施多介入类似的活动，以提高大家的临场应变能力，平常愈加注重每周的人员培训，在选择参展车型和颜色上多下工夫。汽车车展活动总结篇2我觉得，车展能够分为三部分：车展前、车展中和车展后这好似是废话，不过真觉得应该这样分三个阶段，由于每个阶段的工作重点不一样。不信我们往下聊。车展前，我们的重点工作是准备。1、

4、事先周密的计划是车展成功的必要条件。一般在车展前一个月就要进行战略的制定和方案的策划。建议大家考虑这么几个问题：a)这个时候要确定车展的战略方向：是要求销量还是利润?b)应该把价格放到一个什么样的水平才能完成目的?c)竞品会搞些什么动作?d)车展应该投入多少比拟适宜?需要多少“小蜜蜂和人力资源?e)能否需要租赁车展附近和场地内外的各种户外媒体进行投放?f)车展集客是效率最高的时候，怎样在场内集客?这些问题解决了，那么方案也就差不多了。2、车展15天前就应该开场准备各种物料。这个大家比拟有经历，就不多讲了。3、团队的士气需要大幅度提振，基本上就是那么几个花样，大家不要觉得没新意就放松，一定要做，

5、而且要做细，做到位。士气提上来了，销量就有保证了。4、车展前磨过镰刀没?要是没磨，你OUT了!车展前两天，一定要对销售参谋做一次全面系统的知识培训，讲解要点，攻击竞品，让大家找到支撑点。再老的销售参谋，也能从培训中受益。当然，你还要记得让你的销售团队在车展前能休息半天，睡个好觉。5、还有需要注意的一个问题就是，假如你在车展前手头的客户信息还比拟多的话，嗯嗯，你本人想办法搞个店头活动消化了吧，免得到展会上成为别人的猎物。6、车展上，竞品多，客户集中，销售参谋多少都不嫌多。除了把你的全部队伍拉上来之外，有人缘的话，出去借几个人吧，那些其他店的销售精英，略做培训，即可上岗。这是车展前，下面来谈谈车展

6、中，这一部分的重点是执行和变通。其实准备工作做好了，车展中能做的工作就不多了。但还是需要注意几个问题：1、一定要有重量级的人物坐镇车展协调和拍板。最好是总经理，其次是销售总监。2、把你的销售之外的所有职能部门全部搬到车展上来，包括财务和售后服务部门。为什么?后勤人员要给销售一线提供及时保障，市场要根据现场情况随时修改方案和准备物料，财务就在现场收支款项，售后人员随时能够提供各种技术问题的支援，同时还能解决老客户的抱怨。总之就是让你的销售团队在身边就能解决所碰到的各种问题，提高工作效率。3、晨会、晚会，总结、鼓励、现场发红包等等，这个不讲了。4、调查现场哪个区域人流量大了没?和你之前的预测差距大

7、不大?假如人流量误差大，你弥补了没?5、你的竞品动作如今知道了吧?有没有及时调整策略?晚一步，立马丢失很多客户啊。6、提醒下，事先走一圈，了解下场内各展位营销节目的时间，不要跟人家冲突到一块儿。7、一点小技巧a)气球上印上广告，发给场内的小朋友，高高飘在头上，风景一道;b)场内穿行的击鼓军乐队;c)让你的销售团队全部穿迷彩服、军靴，肯定很精神;d)收集到一定的客户数量后，拉到就近的酒店搞个闭门销售，与竞品隔离开来;e)让促销员拿上礼品满场找客户扫微信车展后：1、车展后两天内不能放松，必须逼着销售参谋梳理一遍客户，打上两遍电话，坚决不能丢掉一个客户。而且，这段时间客户还没有来得及提车，很多客户固

8、然在竞品处交了定金，但仍然有很大的几率会反悔。2、车展后一周内必须搞一次闭门销售活动，消化掉展会期间的集客。3、对车展进行回首和总结。4、准备货源，快速交车。5、大部分时候，车展后会有一段时间的真空期，销售参谋比拟疲惫，展厅来访客户也会明显减少。这时候就需要做两件事：鼓舞士气、快速拿出车展后的销售行动方案。6、严格控制退单。不要相信你的销售参谋给出的客户退单理由，当然，更不要相信客户。所有的退单，99%的原因都是客户懊悔了。所以，一定要找到客户懊悔的原因对症下药。7、重新制定价格策略，让你的销售回归原位。其实，车展要出成果，关键还是要把工作做细。细节执行好了，车展肯定有好结果。一些新奇的手段和

9、营销策略不过是出“奇，寄希望于出奇制胜，最后大多数会失望。汽车车展活动总结篇3车展地点：海南省海口国际会展中心“第五届海南汽车展销会车展20xx年x月x日20xx年x月x日车展目的：所有客户及潜在客户车展主题：万元钜惠此刻正好“金九银十是汽车销售的最好季节，伴随着海南省海口国际会展中心“第五届海南汽车展销会的邻近，各竞争品牌纷纷展开一系列的促销活动，竞争极其剧烈。我们公司借此时机以“万元钜惠为核心，延续着英伦推出的“万元钜惠第二季惠民活动，给广大消费者带来了一万元的实惠价值，再加上尊贵版车型中增配了更为实用的GPS、DVD、可视倒车视频等设备，均在厂家官方指导价基础上钜惠10000元及赠送购置

10、税，另外还赠送10000元的豪华大礼包，使得这次参加活动车型的性价比得到了大幅度提高，同时对于吉祥英伦自主品牌来讲，也提升了市场竞争力。但凡在活动期间购买以上的尊贵版车型的用户，将在厂家官方指导价基础上，享受一万元的优惠。提高各车型的性价比，提高客户对展区的关注度，增加展区人气，进而促进我们公司车展活动的汽车销售。把握第四届海南汽车展销会的大好机会，占有市场扩大销量。在此车展期间，我们公司全体员工积极服务于光临展区的广大顾客，细心给广大顾客介绍公司推出新车型的性价。但此次车展活动顾客多以看车为主，知足广大客户的要求，起到了很好的宣传金刚、金鹰系列品牌和公司的目的，给现场顾客留下深入的印象，其中

11、现场订车8辆，留档客户数量大约32，意向客户数量约为65，H级为18，A级为30，B级大约27，并为我们公司后期汽车销售打下良好的基础。本次第五届海南汽车展销会，我们公司鼎力推出的金刚二代、金鹰CROSS品牌以及广告宣传吸引了很多客户驻足观看，通过销售参谋的现场讲解以及资料发放，让更多的客户认识金刚、金鹰CROSS品牌，并对车型的性价表现出极大的兴趣。检讨分析：1、工作人员对大型车展工作经历缺乏，现场工作有些混乱，但随着车展的进行，在车展后期有所改善。2、车展期间，顾客关注我们展区是比拟多，但H、A级客户数量相对少，需要车展后期业务员多加强联络。汽车车展活动总结篇4车展时间x日至x日，期间，提

12、车福美来三代一台，订车丘比特一台，成交率很低，并且成交价位也较低，存在较大缺乏。回首本人车展的工作，有很多的地方值得总结。主要有下面五个方面：一、严以律己，树立良好形象。严格遵守办公室的各项规章制度，严格约束本人的一言一行、一举一动，树立起了海马销售参谋的良好形象。二、加强学习，不断提高业务素质。虚心的向同事学习，逐步的完善自我。取人之长，补己之短，始终保持了谦虚慎重勤奋好学的积极态度，综合能力显著提高。三、积极工作，完成各项任务。十一月份对于我们汽车行业来讲，但凡节假日对我们的营业都有极大的冲击力。改掉本人懒惰的工作习惯。天道酬勤。四、加强注重细节工作态度，跟踪好每个客户，做到销售参谋的本分

13、工作，提高客户保有量，成交率自然也会有所提高的。五、针对我个人，这个月我的激情感觉不是很高涨，销售工作和工作激情有着莫大的牵系，积极地心态是销售准备必要的因素。车展期间，提车福美来三代一台，订车丘比特一台，成交率很低，并且成交价位也较低，存在较大缺乏。下一步，重点搞好下面几方面工作：一、强化服务意识，加强责任感、压力感，提高工作效率和服务质量。二、抽出时间，了解其他竞品车型，做到知己知彼，最好做到对客户提到的其他车型心中有数。三、个人心态调整好，将压力转为动力，保持积极心态。四、加强会谈水平，把握好客户心理，增加客户心理满意度，而非低价位销售!接下来的半个月内，希望能够繁忙充实的过天天，天天都

14、有收获!汽车车展活动总结篇5深圳湾车展已经结束，在这期间，大家共同帮助共同完成了各自的工作。保证了两天车展的顺利进行。下面就是我对本次车展的总结。本次车展的工作分为两个工作部分，一个是布展工作，另一个是车展现场执行。在这次布展工作当中，我的工作任务是摆立牌。由于立牌晚上才能到，所以我一大早赶到现场感觉有点多余，但是正当我觉得无可事事的时候，工作其实已经到来。借铁马，画展位，打补丁，干的不亦乐乎，等做完这些天已经全黑，这才开场了我的立牌工作。在这一天，大家分工合作，也获得了不错的效果，效率的提升，让我们感到无比的轻松，希望以后大家继续发扬，分工合作努力工作。在开展两天，我的工作是免费接送车后海站

15、，在这两天当中，来观看我们车展的市民络绎不绝，每辆车都做的满满的，在客流高峰时刻，接送点那排起了长龙，差不多有40多位市民在耐心的等候接送车的到来，当大家看到有孕妇老人以及抱小孩的乘客后，也能主动让他们先上，在此作为工作人员的我，感到无比的欣慰。听讲深大候车点的市民并不是很多，所以我建议下次在后海点曾加一辆接送车，这样既方便了市民更快的到我们车展现场购车，也能给司机师傅减轻一定的压力，最少能抽出个午饭时间来吃饭。在这次车展中，让我感遭到了大家团结合作的重要性，通过接送市民的对我们车展的赞扬，也使我觉得我们的工作是有价值的，服务市民，使市民满意，是我们的动力。由于这两天我没有在现场介入工作，所以对现场的情况我了解的不多。以上就是我的个人总结，希望有做的的足的地方各位领导能提出来，让我在不断的改良中获得进步，提升本人，更好完成下一次车展的工作。谢谢。【汽车车展活动总结5篇】