实用的实习工作总结范文锦集六篇.docx

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1、实用的实习工作总结范文锦集六篇实用的实习工作总结范文锦集六篇总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经历或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它能帮我们理顺知识构造，突出重点，突破难点，是时候写一份总结了。但是却发现不知道该写些什么，下面是我整理的实习工作总结6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。实习工作总结篇1时间总是转瞬即逝，十分是这段在xx公司实习的日子，让我感觉时间流逝的非常快。回首我来到xx公司作为一名产品销售员工作的这些日子，有很多美妙的回忆，当然也有些许困难的回忆，但也正是在这些困难的时候磨炼了我坚强的意志。所以不管是美妙的时刻，还是困苦的时候，我都会心怀感谢的去面对它

2、。面对实习的结束，面对与这段给我带来成长日子的告别，我要为它做一篇实习工作总结，以此来为它画上一个圆满的句号，好让我重新扬帆起航，踏上我人生的征程。通过这段实习的经历，我觉得作为一名销售员，最重要的还是要学会根据客户的需求来为客户推荐产品。在我这段实习的日子里，我看到有些同事口若悬河，有些同事讲起话来滔滔不绝，但是有时成交的订单却少之又少。这是为什么呢？我觉得主要还是要找准客户的需求，对应客户的需求来给他进行精准定位和推销。比方，有些客户他要的是实惠，你给他推荐好的产品，但是价格很贵，那这个时候你跟他推销的再多，也是没有用，可能还会出现反作用效果。再比方有些客户他不缺钱，要的就是你的产品和服务

3、，那这个时候，你给他介绍好的产品，为他服务热情和贴心，那这笔订单不用多讲，成交的概率也会在百分之九十以上。当然能讲会道也是一门窍门，会为我们销售员愈加的加分。所以，在这段实习期里，我就一直不断的在积累经历，不断的学习怎么跟客户做到精准的推销产品，还包括怎么做好服务，怎么去提升本人的口才能力等等。固然经过本人的努力，本人也摸出了销售中的个别门道，但是还是有很多要去学习和改正的地方。比方本人在忍受心这一方面，由于在有时候对待客服有耐心这一点也是非常重要的。比方，在实习期的时候，我的性子比拟急，面对一些经常要买不买的客户就会产生一种不耐烦的情绪，甚至还会当面表现出来，也由于这个事情，很多客户都对我的

4、服务感到不满。所以在下一阶段的工作里，我要改正本人的这一缺点，渐渐的在工作中培养本人的耐心，为客户做到耐心服务和贴心服务。努力提升本人，完善本人，为本人的事业打下坚实的基础，为公司的发展谋取更大的利润。实习工作总结篇2实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。首先当然得有本人的兴趣，兴趣是最好的教师，也是做好事情最大的动力。能够讲，所有的编辑都是怀着一份对本人浓厚兴趣而投入到这项非功利性的工作中来的。没有

5、兴趣，谁也不会没事找事地提出做网络编辑的申请。其次是坚持下去的耐力和责任感，仅仅有兴趣是不够的，做一个网络编辑并没有什么经济利益来驱动展开，靠的是本人的热爱与责任感。做网络编辑其实是一件很枯燥的工作，天天需要对着电脑端坐几个小时，一篇一篇稿子地审核，排版，标点，错别字，主题，构造，语言，需要注意的东西过多过多了，却又都需要注意到。不能一扫而过走马观花地审核稿件，那是对作者的不尊敬，而且会出多少的纰漏，漏掉多少的好作品。也不能慢吞吞地悠闲地一边喝茶一边去欣赏，要是那样那还能跟得上网站更新的需要，又得挨网友们的批评了，网友对网站的更新速度是很看重的，而我们只能要求本人做到又快又好。争取在最短的时间

6、内审稿而又不出现纰漏，这个任务看起来困难重重难以企及，不过却是做好一个网络编辑所必需要做到的。于是在天天审稿的几个小时时间里，全神贯注地盯着屏幕看，到了胜利的终点才发现本人连眼睛都睁不开了。正是靠着一大批这样有牺牲精神的编辑日以继日地这样义务地劳动才有如今的大好局面。但事实上，很多做网络编辑的人，他们基本上牺牲了本人的业余休息时间，本人与家人共叙天伦的时间，本人出外旅游的时间。所以假如你没有足够的牺牲精神，做网络编辑免谈。再次，做好一个网络编辑需要一颗能经受打击的心，一些作者和读者对我们编辑工作艰辛的不理解，经常会给我们带来精神上的伤害，每次我打开短消息，都紧张地把心提到了嗓子眼，生怕又有哪个

7、火愤的作者抗议我对其稿件的不公平待遇，甚至是辱骂。而事实上，网络编辑也是人，普通的人，甚至是未经过专业的编辑训练的人，何况一个人的审美总是促狭的，不可能做到每篇稿件都做到公平妥帖。而为了做好一个网络编辑，必需要在恳求作者同志们理解我们艰苦的同时给本人打磨一颗坚实的心。当然，为了做好一个网络编辑，做到公正地对待每一份稿件，我们还需要不断地学习，不断地充实本人的审美，让它尽可能地饱满一点，不那么片面。这半个月里，我抽出时间来看了大量的诗歌评论和美学方面的书籍，唯有不断地充实本人，才能在面对作者和读者时不那么心虚，才能底气十足地跟你理论。实习期间，实习编辑们需要对每篇稿子做一些点评，偶然来那么一篇两

8、篇点评或许是件很惬意的事情，但要对每篇稿件都做点评，着实是一件令人伤脑筋的事情，没有时间对每篇稿件做深化的分析鉴赏，只是粗粗地阅读一下，要想写出几句中肯的评语还真不是件简单的事情，做点评的时候经常有种本人被掏空的感觉，毕竟不是什么学识渊博的国学大师，甚至只是个稚气未脱的老小孩，为了写上那么几句动听而令人信服的话，真是挖心掏肺鞠躬尽瘁了。而还是惟恐本人的评语不到位走了火，紧张不安地前进着，看许很多多的书，不断地开拓本人的视野，以期跟作者的视域达成某种程度上的一致。做好一个网络编辑，仅仅是审好稿子还是不够，还得在审稿的同时把本人的伯乐之心调动起来，去挖掘好的作者和作品，去给作者写短信，发邮件，聊天

9、。这期间又得学习跟人家作者沟通的技巧，把好的作者和作品从别的网站挖过来的技巧，否则想要挖掘出千里马，门儿都没有，当然，这件事情并不枯燥，还能够为本人广交朋友，也算是做做网络编辑的一个不错的副产业吧。做好一个网络编辑确实很难，需要全面提高本人的素质，需要兴趣，需要耐心，需要学习。实习真的是一种经历，只要亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况如何变化，捉住了最基本的就能够以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？经过这次实习，固然时间很短。可我学到的却是我两年大学中难以学习到

10、的。就像怎样与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会碰到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是怎样和同事以及上级相处的，而本人也尽量虚心请教，不耻下问。要搞好人际。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所讲的“和气生财在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工高，人们所讲的“和气生财在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅能够放松一下神经，而且能够学到不少工作以外的事情，尽管很多情况我们不一定能碰到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。实习固然结束了，有很多让我回味

11、的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着温暖的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦！实习工作总结篇3这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。天天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成本人的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开场扛着民事责任，凡事得慎重小心，否则随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。回首这两个月来，本人的工作情况，扪心自问，坦言总结。在众多方面还存在有缺乏。因而，更要及时强化本人的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。首先，在缺乏点方面，从本身原因总结。我以为本人还一定程度的

12、存在有欠缺强力讲服顾客，感动其购买心理的技巧。作为一名销售人员，我们的首要目的就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，如何用销售的技巧与语言来感动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因而，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化讲服顾客，感动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵经历。其次，注意本人销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用本人真诚的微笑，明晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和感动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们

13、优质服务品牌。不知不觉间，两周的店面实习已经结束了。掐指细算，实际只在店里待了十来天的时间。收获与遗憾并存，快乐与郁闷交杂。总结于店员店面实习环节我被分在九鼎百脑汇东店，很幸运，据讲是九鼎两个明星店之一。总的来讲，我们店的店员很年轻也很敬业还很专业，对人没有过分的热情但很朴实也很随和。进店第一天我就发现现实与理论的差距条框式的不能“坐、倚、靠pk人性化管理。制度是死的，人是活的，是严格按制度办事更严谨更正规还是“行道如水曲达更高效，这是一个目前值得我考虑的问题，固然如今还无法妄下结论，但我相信随着本人人生阅历的丰富，终究会给本人一个答案，在此暂且埋下伏笔了。店面实习期间，我也经常抽空到其他联想

14、专卖店和其他品牌电脑专卖店转转，发现其实联想的店员并不是最热情的，我不知道是由于店员以为联想销量好没必要还是由于怕过分热情导致顾客反感。在店员身上我能看出早就听讲的一个结论：社会很磨人，磨人最初的梦想，磨人的锐气与斗志，磨到最后便让你甘于平凡。很多店员都习惯如今的状况，有的已经安于现状，或者他们比我更懂“满足者常乐这个道理(由于我是一个会偶然郁闷的人)，但我还是固执地以为年轻人应该要有冲劲儿才行，他们真的都还很年轻(呵呵，讲得貌似本人是一个老头儿似的)。最后，我以为公司应该进一步强化对店员的培训。励志培训、礼仪培训、产品知识培训、销售技巧培训.由于目前公司固然也有培训，但我个人以为培训的强度和

15、培训的范围还远远不够，还不够系统。据我与店员沟通发现，如今店员的流失量还是比拟大的，我相信增加一些定期的相关培训应该能够加强店员的归属感，而这种归属感并非是对销售代理公司的归属感而是对联想的归属感，所以我以为培训工作应该由联想统一主持。另外，多一些科学系统的培训也能加强店员对联想产品的认同感，由于我个人以为只要当一个人真正认同一件事才能做好，店面销售同样如此，只要店员从心里认同本人的产品，才能感染顾客，有更好的销售业绩。总结于上帝对于顾客，首先应该摆正心态顾客就是上帝。实习之前就有前辈告诉我们上帝都喜欢货比三家，不要期望销售能一蹴而就。经过店面实习，我发现大部分顾客都有这个嗜好。对于大部分上帝

16、，只要钱是最直接的购买驱动力，谁给我最优惠的价格我就在谁那儿提货。我以为大致能够把上帝分为：阔气直接购买型、慎重比照购买型、了解暂不购买型。对于第一种上帝店员们自然非常欢迎，但对于后两种类型的上帝店员们似乎没有足够的耐心和热情。我以为第一种是直接消费者，后两种是潜在消费者。假如站在长远发展的高度，我们就应该一视同仁，将三种类型合而为一，仅仅称之为“上帝便能够了。总结于己首先自我评价同序。遗憾：自我约束力不够强，本人给本人找借口。实习前的培训还让本人自信心满满，立志一定要售出电脑，实习前两天就拼命的记产品知识，努力的听老店员对顾客讲解的每一句话。到后来发现店长对我们的定位只是了解销售经过，基本不

17、让我们接顾客后便渐渐懈怠了。其实仔细想想店长的这些考虑是能够理解的。毕竟我们只到店里实习两周，根本不会给店里带来多少利益，所以只要不添费事，不影响正常销售就能够了。认识到这点后本人的激情就有所下降了，以致于如今对产品知识还只是泛泛了解，根部没到达本人的预期目的。“立志要如山，接下来的工作中争取不再留下遗憾。快乐：结识了一堆店员朋友，以后买电脑还能够拿成本价，呵呵。我们“新手十人团相互间的了解增加了，友谊加深了，配合也更默契了。郁闷：自我控制情绪能力还有待提高。收获：经过这些天的店面实习，我以为本人最本质的目的到达了了解一线销售流程与销售技巧，不过仅仅是了解。还了解了一些目前电脑销售中的潜规则。

18、实习工作总结篇4一、实习目的：稳固工商管理专业的主业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经历，把握操作技能，注意把书本上学到的工商管理专业的相关理论知识应用到工作实践中。用理论加深对实践的感性认识，用实践来验证理论知识的准确性，积极探求日常管理工作的本质与规律。二、实习日期：20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日三、实习单位：福建鑫华股份有限公司。公司简介：福建鑫华股份有限公司成立于1999年，是一家集研发、生产、贸易为一体的股份制企业。厂区占地面积25万平方米，现有员工近2500人。在“走资源再生利用之路，大力发展循环经济，以高度的社会责任感，促进企业可持续发展的战略指导下，已建

19、立非织造布、化纤、服装制造等多产业经营体系，还将在化工、染整、布料后整理、环境工程、资源再生利用等项目深化发展，构成产业集群。该公司是福建工业300强，福建民营企业300强，福建省纺织服装制造业10强。先后通过ISO9001：20xx质量管理体系和ISO14001环境管理体系认证。COSTIN商标被评为福建省著名商标，costin牌无纺布被评为福建省名牌产品。该公司与天津工业大学联合成立的非织造技术研发中心被福建省级企业技术中心，具有很强的自主开发能力。研发、生产的差异化功能涤纶短纤，新型环保鞋材、滤材、功能型无纺布、土工布在福建、广东、温州、沈阳、重庆等材料市场占有相当份额，远销欧美、东南亚

20、地区。四、实习主要内容：一实习岗位：前台文员二实习工作职责：1、接待工作：负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，保持良好的礼节礼貌。当访客进入接待厅时，抬头行瞩目礼“您好，请问找谁?，并请访客入坐，请示后引入相关区域，在一分钟内端上茶水，并负责加水、更新烟缸。2、卫生清洁工作：负责公司前台或咨询接待室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净。3、总机服务工作：铃响三声内必须接听，“您好，鑫华。来电找“总经理，断定是广告类，不应直接转入，应问清何事后转接相关部门。做好工作，重要事项认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延误。4、定期检查办公用品仓库的库存，根据需求开出采购申请单

21、经主管签字后交由采购部门采办。对采购的日常办公用品进行入仓检查，并及时登帐。对出库的办公用品进行逐一登记并及时入账。并及时把出入库的凭证交给相关部门。5、负责收发管理报纸、信函、传真，及时送交领导或按要求传送给客户。6、安全工作：下班前检查复印机关机，关闭所有电源，负责关好门窗。7、接受行政经理工作安排并协助人事文员作好行政部其他工作。实习工作总结篇5马克思主义讲“理论联络实际是我们工作中所应遵循的基本工作方法。但怎么样才能够让理论联络实际?作为大学生，暑期将至，找家单位实习，其实就是我们将理论联络实际的最好方法之一。这样，我们不但能够接触到社会，而且能够将本人在学校里学到的东西在社会工作中运

22、用起来。跟其他大学生一样经过本人的努力我找到了一家公司宁波海曙启瑞展览有限公司，是一家专业做海外展招商的公司，在那里做了为期一个月的实习。宁波海曙启瑞展览有限公司，是一家专业的代理海外展会向国内企业推广展会招商的单位。电话营销海外会展是我们营销海外会展的一个重要手段，所以我在本人的暑期社会实践报告里也做了一个海外会展电话营销技巧的总结。谈实习感想，除了让大家先了解我的实习单位，也更有必要让大家了解我是怎么选择这家实习单位和为为什么选择这家单位的，这样大家就能够进一步了解我整个实习经过的一些感触和变化及实习所给我带来的体会。在假期将到来之前，朋友帮我共介绍了三家能够实习的单位。除了所在实习的单位

23、，其他另外两家：一家是环保器材单位，另外一个家是手机销售单位。但我选择了展览公司，固然当时我对详细工作还并未很清楚，但当时我首先考虑到，会展与我们的专业有关，与策划有关;第二，考虑到我本人想进一步了解会展行业，由于本人在暑假到来之前的一个学期内，本人看的最多的课外书也是与会展相联络的，本人想进一步了解会展行业，并将本人所学到的书本上的运用到现实工作中来。固然介绍的朋友还没能告诉本人详细做什么，但是想想既然是会展相关单位，去实习无论怎么样，都会学到一些相关的东西并能够让本人进一步了解会展。所以就这样我选择了第三份：到宁波海曙启瑞展览有限公司实习。由于报名参加了班里的实践小组，教小朋友学英语，所以

24、直到7月7号才到公司开场正式报到实习上班，与其讲是实习，还不如讲是正式的开场工作，由于我的工作跟新进去的同事的工作基本上都是一样的。进入公司工作后，才发现有很多跟我想的并不一样。在开场相关的工作之前，在开场和中间部分时间公司相关人员都给我和新同事做了相关的培训。只是培训的人员也一再强调，做事情时要灵敏应变，我们有时没必要按步就班。我知道他们的意思也就是讲要理论联络实际，根据实际情况处理事情，这在我们电话营销时培训人员尤其十分又强调了。我们的工作，首先要在网络上发布信息，所以过来的新会展项目资料,在发布前我们都要检查字句的表达能否符合我们公司的口气及标点符号能否正确等，同时我们还要为不同的会展项

25、目做同样的有关我们公司文件形式的排版工作。其次，我们把我们整理好的项目信息和公司资料在互连网上开场发送，并通过电子邮件向相关企业发送相关的会展项目信息，同时还通过网络查找与会展项目相关的信息和所在国家的经济信息等。最后我们还有通过电话向客户提供我们的会展项目信息与客户沟通，即电话营销。我们在边工作的同时，公司还要求我们写实践工作体会上交到公司，与我们的同事共同共享相互的经历，这也算是我们从实践中得到的一些理论性的东西。从7月7号到8月7号，我一共在公司做了一个月，讲是一个月，其实真正在公司只是待了20天，由于我们双休日大家都休息。但是话又讲回来，双休日固然名义上讲是我们休息，但是做为实习生的我

26、，本人根本没有给本人休息的份，我不知道其别人怎么样，最少我本人是这样。由于实习，公司里的任何事对你来讲都是新的，什么都要学，不学就做不好。比方发信息，怎么样才能够效率更高?收集信息，什么信息才是会对公司业务有帮助的?电话营销怎么样才能够更吸引对方让对方不挂掉你电话并对你的产品产生兴趣?这些都要靠努力，何况我还是个新来的实习生。有人讲做名实习生没必要那么拼，简单点学点就够了。但是我觉得：无论做什么事情，我们本人都要认真去对待认真去做，你要尽本人最大的努力。所以我坚持让本人写工作周小节，固然公司并没有严格的规定，但是我觉得本人有必要这么做。而且后来在工作午休时我总会写一些本人的心得体会，存在电脑里

27、想让本人以后多多注意些东西。但是后来我知道我平常所写的体会，公司的相关人员一直在看。我下午5点半下班，但我下班后公司另一个负责人总会过来习惯用我用的电脑，我写的东西自然他看了。这是个偶尔，但却有可能是公司如今为什么开学后还提供应我另外一份兼职工作的缘故。公司解释讲由于我比拟负责，所以找我在课余时间做其他另一份工作。我很开心，这算是我在宁波第一次由于工作而得到工作。在公司实习一个月，感觉本人学到的除了工作知识外，生活中学到的更多。从实习实践中我学到对我个人来讲很重要的三点。首先，坚持。由于毕竟那是第一份本人真正的以上班的身份去做的工作，天天必须几点到几点才能够下班。固然公司是规定实习生能够晚点到

28、半个小时，可是我天天按时和大家一样上班时间到，没有由于本人是实习生而享受半点优惠，我不想由于我晚到而影响大家的工作。当时从我们学校到公司的公交车天天拥挤不堪，固然晚点人会少点且我可以以赶上公司规定的实习生上班的时间，但是我一样的坚持了跟大家一样。开场我也曾经害怕本人坚持不下来，但是最后还是坚持了。到如今来体会，真的，坚持原来也是一种快乐;且证实了任何事情其实本人是能够坚持的。其次，主动。在公司上班，你的老大不会经常来催促叫你做什么或者是教你怎么做，很多时候做什么，怎么做，都要靠你本人根据工作要求来解决，假如你想本人做的更好，你就要本人不断的学习。在公司除了休息时间你能够跟大家方便沟通学习之外，

29、其他时间大家都在做本人手头的工作，所以假如想做好手头的工作，就要主动。主动的捉住时机跟大家沟通，主动的学习，主动的为本人做工作小结等，不要等待有人会随时监督你。再次，学习。在公司实习的时候，电话营销是我们重要的一块，我以前固然帮调查公司做过电话调查，但是毕竟两种不同，且很多东西并不是固定不变的，所以在工作中我不断的本人总结经历，并不断的查看学习别人是怎么电话营销的，别人有些好的我本人就能够学着试试用，这在这次的实习电话营销中倒是帮了我不少忙。什么事情其实是一个态度问题，所以实习经过中“坚持、主动、学习这三点是我最大的收获。经过实习，也让本人真正体会到很多事情真的是做比讲的难，但是态度决定一切，

30、所以我们要让在平常的生活中培养我们好的态度：做事要有韧性，要主动，要不断的学习！实习工作总结篇6在房地产实习也已经半年多了，在销售方面还有待提高。固然本人的水平有限，但还是想把本人的一些东西写出来，即从中发现得到提高，可以以从中找到本人需要学习的地方，完善本人的销售水平。经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售经过都开场熟悉了。在接待客户当中，本人的销售能力有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所认识。从本人那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的经过里，我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家共享一下。第一，最基本的就是在接待当

31、中，始终要保持热情。第二，做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。第三，经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买自信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了本人的销售。第四，提高本人的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立本人的专业性，同时也让客户愈加的想信本人。进而促进销售。第五，多从客户的角度想问题，这样本人就能够针对性的进行化解，为客户提供最合适他的房子，解决他的疑虑，让客户能够放心的购房

32、。第六，学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。第七，无论做什么假如没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经历的不完善，他们愿意不断向好的方向改良和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。第八，找出并认清本人的目的，不断坚定本人勇往直前、坚持到底的自信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出如今现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。假如靠的是时机，运气总有用尽的一天。对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄的精神。所以这半年的实习工作来我一直坚持做好本人能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目的前行。【实用的实习工作总结范文锦集六篇】