实用的外贸实习总结3篇.docx

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1、实用的外贸实习总结3篇实用的外贸实习总结3篇总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经历或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它能够有效锻炼我们的语言组织能力，不妨坐下来好好写写总结吧。总结怎么写才是正确的呢？下面是我为大家收集的外贸实习总结3篇，希望对大家有所帮助。外贸实习总结篇1在xx公司做实习的跟单员已两个月有余，对于xx公司的业务也有了些基本的了解。实习期间的工作也使本人有不少的体会，从中也懂得了很多知识，现略作陈述。我是今年2月底进入这家贸易公司的，刚刚毕业，刚出校门的学生，选择的余地不会那么多，只要能学到东西，接触到很多的知识，那么这份工作就是值得的。实习的这家公司是一

2、家贸易公司，它的业务主要有三种类型，一是服装，二是鞋子，三是手套。我进入的是服装部门，应该讲在这家公司里面服装是一个相对来讲算是比拟大的部门上。服装部里面有业务课，我进的是样品室，样品室属于业务课这边，实际上它就是业务课的助理。由于它主要负责的是对样品的开发及跟进。刚进入公司的时候，很多东西都很陌生，不管是对人还是对事，都不了解，首先我接触的是对整个数据及数据的接触熟悉经过。没有人会很认真地教你，很多东西也只能靠本人去探索。渐渐熟悉了以后，就会需要本人独立地接一些小客户，毕竟书面的东西与实际还是相差甚远，只要在实际操作中我才能够完全熟悉整个流程。其实跟单总的来讲就是对从产品出生到最后大批量生产

3、这一整个经过的跟进。我主要负责的是样品跟单，不过对于整个流程来讲，大体上都是一样的。产品生产整个流程主要包括第一轮开发，第二轮开发，第三轮开发，到全套，到pp版，再到销样，再到量产。这是整个的大致流程，而样品跟单则主要是负责量产前的前三轮开发，这其中能够接触到很多的知识，由于产品从最初的雏形，到最后完好的成品，其中有很多需要修改开发的经过，一步一步地不断改良到达客人的要求，投入市场。样品跟单的第一步，是根据客人提供的粗略信息，通过本人的整理提取，做出一个大概的规格表，规格表在这整个当中起着很重要的作用，由于各个部门的作业，并没有现成的成品可用来参照，因而很多的工作都只能按照这个规格表来进行。因

4、而第一步，首先就是要做好规格表，同时，首先本人必须得很好地去了解这些产品知识。由于规格表仅仅是一种书面的东西，面有些时候书面与实际还是相差有一定的距离，在理论上不可能发生的事情，而在实际操作当中却会出现各种意想不到的问题，在作为一个跟单，是处理所有问题的最关键者，所以必须得很好地去把握，尽量避免出现错误，这就需要在进行下一步工作前认真地检查之前的工作，由于所有的工作都是相当于是一个流水线，前面的工作有问题，没有处理好，必然会影响到后续的工作，假如没有及时发现前面工作当中出现的错误，那么在等到在后续的工作当中才意识到这些问题时，就会有亡羊补牢之嫌，且所有的工作都是空费，必须得重新返工。这其中不仅

5、仅需要经历，还需要对工作的认真负责熟悉。第一轮经过的开发主要是主料的开发，这其中我们需要去寻找客人要求的.那种主身布，假如公司没有，就得去寻找供货商帮助开发。在做好规格表以后，把这些信息pass给各相关部门以后，其实的部门就会根据你所做的规格表进行后续的工作，首先是版房打出纸样，那么对于版师在进行打纸样的时候可能会碰到有疑问的地方，我就必须得跟祂讲清楚，假如不能决定的话，就必须给到业务让业务员去跟客人沟通，通常在第一轮当中碰到不能解决的问题很少，由于第一轮仅仅只是一个雏形，只是大概地去做一个模子出来。在纸样打出来以后，会有专门的裁床去裁，我必须得跟进他们工作的进度，裁好后我必须得把这些裁片给到

6、针车，假如有转印或其它特殊工艺的话还要送到其它部门去进行加工生产。在这整个经过当中，我必须得熟悉每一个工序要求是怎么样的，清楚地明白应该怎么做，要到达什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方没做好，要重新做，我都必须得要清楚，固然不是要我亲身去做，但我必须得知道。由于所有的原始数据和信息都是从我这里出去的，所以我必须得很清楚。这个阶段是一个不断积累不断获取的经过，有的时候会由于不确定性，没有经历，可能要做好几次才能做到正确的。第二轮的跟进会相对来讲比第一轮好些，这个时候已经会有一个大概的模型了，客人会根据我们做出的样衣根据他们的设想提出一些修改意见，或不满意的地方进行修改，像尺寸或版形或颜

7、色等这此地方。这时我们就只需要在这个基础上进行修改就好了。但在第二轮的开发经过当中，则针对的主要是对辅料的开发，衣服的辅料像有拉链，拉链的拉头拉片，各种织带，饰件，各种图案，各种唛头，有些还需要加上logo,等等，这些都随不同客人的不同要求去进行开发。很多东西我们以前没有做过的，就必须得重新去寻找供货商，给祂们一些相关的数据和要求，然后会做出一个样版给到我们，我们必须还得对一些新开发的辅料进行测试，保证这产品性能能否合格，这就避免了在以后的大批量生产当中出现产品不合格的状况，则会导致很大的损失。在对产品进行测试以后，假如不ok的话则必须得与供货商进行商谈，改善质量，假如ok的话，则必须得进行相

8、关的价格洽商，详细当然会有成本会计去评估，但这些都是我们必须得要了解去跟进的。第三轮的开发也就主要还是不断地完善经过。直到客人满意为止。对于有些在生产当中避免不了的问题，就要尽量去讲服客人。外贸实习总结篇2公司的出口外贸经过大体上是这样的：谈生意备货请商检局检验货物委托报关行向海关申报出口把货物运输出国交给客户从客户手中获得货款向外汇局申报向国税局申报获得公司利润。当然，整个经过是相当冗杂的，首先谈生意这一环是基础，没有客户需求就谈不上产品出口，因而业务员必须在网上努力寻找客户，有了客户才有开场。一般在此经过中，业务员必须接受客户的询盘，实习中我所见的包姐在网上聊天就是接受客户询盘，即向客户介

9、绍产品相关信息和细节问题以及向客户报价。当业务员和客户沟通确定初步意向后，客户通过快递把样品和加工细节数据传过来，公司按客户要求把加工完成的样品快递给客户，客户确认样品合格后会再将样品寄回，同时下订单。业务部在接到订单后，制作出“出口合同审核表再交销售部制成销售订单，然后由销售部下达生产任务书我所在的公司业务部和销售部职能分工并不明显。生产车间在接到生产任务后，制定生产工艺流程并且安排生产，从产品生产到出厂这是备货阶段，产品出厂后要进行验货，属于国家法定商检产品的还要到商检局办理商检手续。这个经过要制作好出口商品检验申请单、外销合同信誉证、商业发票装箱单、换证凭单等单据，以便商品在出口口岸接受

10、商检。在备货经过中，业务员还要提早联络船公司进行租船订仓，同时与报关行联络，准备好报关委托书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、外销合同、出口许可证、商检换证凭单、出境货物通关单、送货通知等单证委托报关行到海关办理通关手续。实习公司在实际操作中“报关和“运输都是委托代理公司做的，但是商检这块由销售部的陈经理办理，可能是他和商检局的人员比拟熟悉吧。公司的产品运到码头后按规定船期装船运输直到交到客户手中，当然在实习经过中从产品出国门到抵达另一端是看不到的，但是通过了解我知道了装船出运也要准备很多单据，出口货物明细单、装货单场站收据副本、装运通知、海运提单、出口许可证正本、商业发票装箱单等等

11、。客户收到货物后自然要支付货款，国外的客户一般会通过信誉证支付，而这便是公司财务部的工作了，结汇期间财务部还要到外汇管理局进行申报，将获得的外汇兑换成人民币，还有向国家税务局申报出口退税。以上就是我在公司粗略了解的外贸经过了，当然有很多不懂和不准确。但是在实习中也有一些体会和收获，下面小结一下实习的收获并归结一下大三学习的重点：1、加强英语的学习对于外贸从业人员而言，不仅要把握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、会谈、写传真、书信等，假如专业英语基础不好，就会影响业务的顺利进行。就我所在的实习公司，老总告诉我公司基本要求员工英语过六级，英语的重要性不言而喻。2、要学会制作单证实习经过

12、中，外贸业务各个环节的单证数不胜数，而且多是用英文制作的，有的单证即等同于合同，非常重要。因而，大三学习实务课时要十分注意把握。3、注意专业课与其他相关课程的联络国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联。应该将各们知识综合运用。比方讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。我所在的公司专业生产电机，所以假如做业务首先要下生产车间了解电机的生产流程，还必须了解各种型号电机

13、的性能、价格、特点等等，而且在业务中当然要对国际法有所了解，因而在大三学习专业主干课时还必须拓宽知识面，多了解一些贸易外延知识。4、要多实践固然通过见习和学习课本懂得了做外贸的大概流程，但是没有亲身去实践也只能停留在理论上，而外贸业务正是需要我们本人去做。这次实习由于本身理论知识不够，所以不能亲身动手做，但是在以后学习中要加强实践，十分是大三结课时要进一步进行实习，真正动手，提高业务能力。以上就是我的实习报告，谢谢！外贸实习总结篇3实习接近了尾声，我的实习周记终于不用再烦恼了，但是工作是没有尽头的。我从刚开场的一窍不通，到独立处理询盘，管理网站，接样品订单，到带老外看工厂，我都在一点一点的成长

14、。如今的我对我的职业将来充满自信心，我已经明确了我的职业之路。外贸是我要鉴定不移走下去的，如今的打工是为以后的创业打下牢固的基础。在实习之前，我对我的职业将来十分迷茫。如今我已经肯定了本人的职业方向，外贸就是我将来要从事的职业。美容仪器就是我的主打产品。我知道做外贸很辛苦，在和业内人沟通时，发现外贸业务员的压力很大，十分是外贸新手。天天都祷告，订单订单，快点来吧。可是终究还是迟迟不来。经得起孤单，持之以恒是外贸人必备的精神。由于做外贸有两种主要的途径去开场新客户，接订单，一是电子商务，二是参加展会。对于我来讲，电子商务就是我接外贸订单的主要方式了。天天对着电脑，一次又一次的敲打着复杂而简单的异

15、国语言，天天如此，要不厌其烦。在别人眼中，天天不用出门，坐在电脑前和老外聊聊天就能把钱挣到手了，这多轻松啊!可谁知道，一个订单的开发到成交完成，冒着视力下降，电脑强辐射，鼠标手，颈椎病，抑郁症的风险，这经过要付出多少努力，浪费多少脑细胞。美国海关曾给了我一个很大的臭脸，他让我低迷了几个星期。但是我想，谁能确保工作会一直一帆风顺呢。简单安闲的工作不是我们年轻人追求的，我们需要挑战，在困难的挑战中，寻求解决的方法，而就在我们想办法解决困难的经过中，我们已经在默默的成长了。这样我的经历就会不断的积累，往后的工作就会降低失败的机率。不学习，不总结，我永远都不会进步。年轻人，要肯学习、肯吃苦，多总结、多考虑、多问问题，要把工作当作是一种兴趣，要把激情当作是工作的灵魂，然后去点燃你的激情，让它尽情的燃烧。最后想讲的是，不是每个人都能做好外贸，包括我。煎熬孤单只是暂时的，快乐幸福是我们的追求。加油！向快乐出发！【实用的外贸实习总结3篇】