市场营销营销计划汇总五篇.docx

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1、市场营销营销计划汇总五篇市场营销营销计划汇总五篇光阴飞逝，时间在渐渐推演，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。相信大家又在为写计划犯愁了？下面是我收集整理的市场营销营销计划5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。市场营销营销计划篇1概要提示：为了发展我们证券公司的业务，对“宏源三号进行大力宣传，为客户解答与其有之相关的疑惑，让客户进一步了解“宏源三号这款理财产品，实现“宏源三号的顺利快速的募集，利于其运作盈利，同时树立起我们公司的优秀券商品牌形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的金融服务企业形象。策划目的：本次策划主要针对“宏源三

2、号非集合性理财产品展开营销，其主要目的在于实现其顺利快速的募集，对公司的金融服务进行宣传，扩大理财产品市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。营销环境分析：随着中国经济的进一步繁荣，资本市场的进一步完善，投资时机不断涌现。在居民财富不断的增值情况下，CPI不断上串，其对财富的增值保值有了更多的需求。暴利与投机时代渐行渐远，广大居民需要专业的团队为其理财。20xx年，各国金融风险隐患尚未消除，全球经济经过年初较快复苏后增长趋缓。由于实体经济低于产能要求，十分是发达国家与新兴市场复苏程度不均，导致各国宏观政策出现分化。为刺激需求、对抗通缩风险和降低失业率，美国维持零利率，

3、并推出第二轮量化宽松货币政策。其他发达国家也采取竞争贬值的汇率政策，货币战和贸易战升级。对于中国经济而言，20xx年是“十二五规划的开局之年，在积极的财政政策和稳健的货币政策调控下，我国经济将由较快增长转为稳定增长，经济发展的重点是“调构造和“稳物价。在稳定物价方面，我国货币政策已明确转向“稳健或“中性，货币投放和信贷增长将回归常态，估计央行还有调整存款准备金和加息的可能。在经济转型方面，城市化、收入分配改革、消费升级将是政策重点。监管部门对于银行理财产品的销售管理、适当销售的规定将进一步明确，必将推动银行等金融机构的产品创新和服务创新。为促进经济构造转型，符合“十二五规划的新兴产业将遭到政策

4、的扶持。对于新兴产业的政策支持可能会推动企业融资方式的创新，风险投资、股权投资、创业板上市等都会为理财产品的发展创造时机。理财产品优缺点分析：宏源三号的产品的优点有：1优选红利成长，模型捕捉机会，详细表现为采用宏源证券自主研发的“成长、价值与价格动量三因子量化选股模型，通过基本面研究确定上市公司的红利价值和成长价值，运用价格动量模型严密跟踪二级市场价量转化趋势，捕捉最恰当的投资机会，提高投资效率、加强投资收益。2慎重控制风险，敏锐洞察趋势，详细表现为公司秉承“慎重+敏锐的投资原则，以控制风险为第一要义，面对复杂多变的市场保持冷静慎重，同时敏锐洞察市场变化，发现投资时机，实现理想的投资收益。3配

5、置愈加灵敏，攻守进退自若，详细表现为本计划无最低仓位限制，投资品种配置比例灵敏。通过仓位的灵敏控制，有效降低投资风险。4自有资金投入，彰显投资自信心，详细表现为宏源证券作为管理人以自有资金认购本计划，认购金额为集合计划成立规模含管理人自有资金认购部分的5%最多不超过2亿元，并承诺在存续期内不会提早退出，以持有份额为限弥补全程介入份额的投资损失，充分发挥安全垫作用.宏源三号理财产品的劣势：1周期较长。一般投资基金不要象投资股票那样一天会上涨很多，操作上也不要指望快进快出，它是一个长期投资的品种，一般基金管理公司对于投资的品种要进行充分的调研后进行行业的选择然后进行资金投入，并且是一种组合投资，只

6、要耐心的等待才会获得稳健的收益，也就是投资基金需要更大的耐心，而不应频繁的操作。2巨额赎回风险。投资市场有时跟风思想非常严重，当市场下跌时，一些投资者心理影响非常之大。有时会盲目的跟风操作，这时对基金也会产生比拟大的赎回，假如这种情况发生的比拟统一，那就会出现发行开放式基金的挤兑现象，这样可能造成无法正常的赎回，当你能够办理赎回时，你的帐面已经下跌很多了，同时这种情况出现也会打乱基金投资所料想的布局，也就不能保证预期收益。3赢利较慢。在有大行情的市场时，例如97年九月以来的市场出现过一博火爆的行情，假如你选择了好的股票，上涨的幅度可能到达翻十倍，而这在投资基金是不可能的。4下跌的市场，基金也一

7、样跌。买基金比买股票投资风险小一点，但在熊市里面，基金也会同样的下跌，并且跌也不会很小，所以千万不要以为投资基金没有风险。我们在投资基金时为本人做足承当风险的精神准备是必须的，并做一番研究，确定本人能够承受多大的风险，来投资与之相应的基金产品。值得一提的是，风险与收益是成正比例的，高风险往往蕴涵着高收益，高收益背后往往隐藏着高风险。市场时机分析：随着我国国民经济的高速增长，国内潜在的宏大投资需求亟待激活。而在当前银行利率低，股市风险大，国债少的情况下，通过基金专业投资理财的理念已经被老百姓了解并快速接受基金。理财市场销售竞争日益增大，理财投资的财富效应日益显现基金规模迅速扩大，基金资产净值快速

8、增长，基金账户开户数持续增长，广大投资者投资基金的热情高涨。不管从市场还是投资者去分析，时机无处不在。营销策划到达的目的：我们的最终目的是：理财产品持有人能够成为我们公司的忠实客户，共享我们公司的经营成果，保证产品规模的稳定性。同时建立企业文化，塑造品牌形象，发展潜在客户。促销方式：多样化促销手段并用，加大理财产品的促销力度。理财产品的促销活动能够采取多种方式，根据市场营销理论，促销活动一般来讲可分为两类：一类是人员促销，即利用促销人员进行推销；第二类是非人员推销，包括广告促销、营业推广和公共关系三种详细形式。在我国当前的条件下，证券公司应当将人员促销和非人员推销进行有机的结合，针对不同的投资

9、者类型开展不同的促销活动。一般来讲，1广告上：证券公司本身对于理财产品就会开展促销活动，主要把力度放在广告上，对消费者本身已经起到了相当大的推广和介绍，那么作为证券公司，我们在广告上的首要任务就是包装本人，宣传本人。打响我们的广告语：“因您而变，专注你所关注。充分让投资者意识到我们能给他们带来稳定的收入，我们能给他们带来可观的收益，我们就是他们想要的经理。我们拥有专业的理财能力，能帮他们理出他们所专注的财。我们是最棒的。打响我们的品牌：经注，经注，进驻你心。营销学上来讲，绝不可忽视的气力就是品牌效应，试想，当你信任我们了，你还会选择其他的公司么？一般广告的效果至少需要6个月到一年以上的时间才能

10、测量或感觉得出来。所以我们必须有效的重视结合有效的评估才能得到广告投资的回报率。2营业推广和公共关系上：以推介会、座谈会、报刊或网上路演等方式组织与投资者的访谈，通过理财经理的“现身讲法，帮助投资者增进对证券公司投资理念和经营思路的理解，断定理财产品将来的成长潜力，促使投资者认同理财产品的投资价值。开展投资者教育活动，一是要帮助投资者了解证券理财产品。二是要帮助投资者了解本人。三是要帮助投资者了解市场。四是要帮助投资者了解理财产品发展历史。五是要帮助投资者了解证券公司。建立互相信任的形式，让投资者放心的把钱交给我们来理财。详细形式上可通过灯箱、电视、报刊、网络、宣传材料、户外广告等，还能够对部

11、分投资者进行如今购买，抽大奖，有时机参加为期7天旅游学习活动。号召大家的积极性。这种促销方式对于广大中小投资者最为适用。综合营业推广和公共关系等手段，争取与投资者进行全方位、广泛、持续的沟通沟通。3人员推销上：针对机构投资者、中高收入阶层这样的大客户，我们公司能够建立具备专业素质的直销队伍，进行一对一的人员促销，以到达最佳的营销效果。对排名前十的大客户予以费率降低优惠政策。4网络上：理财产品网上营销拥有诸多优势，费率优惠、资金安全、投资灵敏、到帐快速。我们能够通过网络去宣传我们的企业形象，打响我们的品牌。进入21世纪，大学生作为广泛业余空闲人群，我们能够通过他们在网上做宣传工作，而所需要支付的

12、费用，绝比照在电视媒体上来的少的多，同时，把我们网站建好，方便客户与我们的联络，建立起网上理财经理面对面。使你不用出门就能够了解到理财产品，当然，对于有些东西，我们能做的就是在网上吸引消费者过来我们公司，进行现场咨询，营销学上讲，当他跨进这门的时候，你已经成功一半了。产品销售特色：突出产品的特色：1优选红利成长，模型捕捉机会，详细表现为采用宏源证券自主研发的“成长、价值与价格动量三因子量化选股模型，通过基本面研究确定上市公司的红利价值和成长价值，运用价格动量模型严密跟踪二级市场价量转化趋势，捕捉最恰当的投资机会，提高投资效率、加强投资收益。2慎重控制风险，敏锐洞察趋势，详细表现为公司秉承“慎重

13、+敏锐的投资原则，以控制风险为第一要义，面对复杂多变的市场保持冷静慎重，同时敏锐洞察市场变化，发现投资时机，实现理想的投资收益。3配置愈加灵敏，攻守进退自若，详细表现为本计划无最低仓位限制，投资品种配置比例灵敏。通过仓位的灵敏控制，有效降低投资风险。4自有资金投入，彰显投资自信心，详细表现为宏源证券作为管理人以自有资金认购本计划，认购金额为集合计划成立规模含管理人自有资金认购部分的5%，充分发挥安全垫作用.宏源三号和以前该公司推出的宏源一号理财计划都是主要投资股票，这不同于宏源二号，宏源二号主要是投资基金，称作金之宝，即基金中的基金。销售该理财产品时可作为比照的宏源一号“宏源1号自成立以来，面

14、对整体偏弱的市场环境，充分发挥优选个股、灵敏操作的优势，躲避了期间市场大幅下跌的风险，为投资者不断获取稳定的绝对收益，并不断超越市场及其他理财产品，业绩排名不断提升。从成立到20xx年1月31日，宏源1号累计净值上涨12.51%，而同期上证指数下跌10.69%，宏源1号业绩超越指数23.20%。近期半年以来，宏源1号累计收益率为12.67%，在88只同类券商集合理财产品中排名第8。价格策略：根据不同投资者需求合理制定灵敏的收费标准。在产品差异微小的现实情况下，金融理财产品的销售战已经演变为价格战，对于机构投资客户来讲，执行灵敏的价格策略显得尤为重要。我们公司能够根据投资人认购时间、额度、持有期

15、的不同，设计合理的费率标准，以提高费率手段的竞争力。结束语:场营销策划是企业对将来将要发生的市场营销活动，进行全面系通通筹的一种超前决策，他所提供的是一套关于企业市场营销的将来方案，其作用能够视为企业市场营销管理软件。当然，由于是超前决策，不可能穷尽将来所有因素，因而必须在施行经过中根据需要进行补充。我们通过对宏源三号金融产品的营销策划，具有很大的意义，对整个产品的销售经过有一个积极的指导作用。市场营销营销计划篇2背景资料：深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有会聚到深圳参加一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，怎样借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌发展部对品牌

16、宣传做全局项目策划案，以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。一、获得会议信息市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排；2、经销商名单和联络方式；3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排；二、确定工作内容会前沟通一：加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒能够自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。二：加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽商事项。三：与品牌商总部能否达成互动安排：1合作：共同确定合作项目论坛主题，加盟商服务项目，签

17、约立新，互惠折扣和优惠，特约商户摆放立牌推广期免一定维修费。2配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架；3专题讲明：加盟商会议上安排立新项目合作讲明；4立新安排场地，单独举办讲明会；会中沟通一、获得面谈条件：酒店拜访提早预约；二、邀请参观总部和旗舰店。三、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。四、特殊合作需要与总经理接待安排需要提早预约等。五、入驻酒店放置相关宣传物料大堂欢迎牌，房间欢迎资料；六、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。会后沟通一、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望

18、有空余时间再来参观立新中国首饰美容中心旗舰店现场，并亲身体验更快、省、便的美容维修服务，详情咨询客户经理xxx电话xxxx。二、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改良建议进行问卷调查，并及时反应给品牌发展部，及时提高服务品质。三、总结推广会效果常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，会聚各岗位存在着的缺乏建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。市场营销营销计划篇3背景资料：深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有会聚到深圳参加一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，怎样借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务

19、开拓效果，为此品牌发展部对品牌宣传做全局项目策划案，以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。一、获得会议信息：市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排；2、经销商名单和联络方式；3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排；二、确定工作内容：会前沟通1.加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒能够自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽商事项。3.与品牌商总部能否达成互动安排：1合作：共同确定合

20、作项目论坛主题，加盟商服务项目，签约立新，互惠折扣和优惠，特约商户摆放立牌推广期免一定维修费。2配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架；3专题讲明：加盟商会议上安排立新项目合作讲明；4立新安排场地，单独举办讲明会；会中沟通1、获得面谈条件：酒店拜访提早预约；2、邀请参观总部和旗舰店。3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提早预约等。5、入驻酒店放置相关宣传物料大堂欢迎牌，房间欢迎资料；6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。会后沟通1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气

21、氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新中国首饰美容中心旗舰店现场，并亲身体验更快、省、便的美容维修服务，详情咨询客户经理xxx电话xxxx。2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改良建议进行问卷调查，并及时反应给品牌发展部，及时提高服务品质。三、总结推广会效果常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，会聚各岗位存在着的缺乏建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。市场营销营销计划篇4一、市场分析一企业的目的和任务在当前品牌奶茶市场中，优乐美、立顿两大集团凭借旗下产品强大的品牌优势。几年前，香飘飘奶茶

22、还是一个年销售额缺乏500万元的品牌，如今情况大为改变，香飘飘奶茶的销量已经到达了4亿元，成为了奶茶饮品中的领军人物。固然是领军，但身后还有那多竞争牌子，而“香飘飘如今的目的和任务就是继续在奶茶中领跑，扩大市场，服务人民。二当前市场描绘1、当前市场状况近些年来风头正劲的香飘飘的杯装奶茶市场销量是非常好的，“奶茶，就要香飘飘。“香飘飘的广告词，大家耳熟能详。但是，作为饮料行业，这一快速消费品领域，假如仅仅是靠原来的产品经营形式，即便终端的力度再大，销路再好，也很难保证产品的五年保鲜期。好的产品虽然能够保证一定的畅销期，但是当市场增长进入成熟期，竞争者纷至沓来，消费者行为趋于理性时，企业该做什么?

23、实际上，如今很多大型的食品企业已经对这块肥肉虎视眈眈，诸多同质化奶茶产品开场模拟香飘飘大举进入各种渠道和终端，试图跟进和超越。立顿、优乐美、泡泡龙等都是强有力的竞争者。三主要竞争者和他们的优势/劣势主要竞争者：目前市面上存在多个奶茶品牌，如立顿、优乐美等。它们都对“香飘飘市场构成宏大威胁。现对其中个品牌的奶茶进行分析。1、“立顿是专业的奶茶品牌立顿同香飘飘相比的优势：a.它是全球最大的茶品牌b.是茶叶专家的代表.c.始终保持的品质和芳香。立顿同香飘飘相比的劣势：a.价格要高，b.冲泡时间长c.外观精巧，有档次，吸管都是十分定制四市场环境分析1.成本因受各个奶茶牌子的影响，市场上有很多牌子奶茶价

24、格下降，导致采购成本和生产成本的降低，在奶茶的零售价格构成中，生产成本占主要地位，其次，销售成本在日益剧烈的市场竞争中，正逐年递增的趋势，尤其，针对大品牌奶茶而言，广告宣传费用的比中小品牌的投入多。2.竞争目前市场上有很多种类别的盖装奶茶产品，品牌诸多。一般市场占有率较高的品牌有这几种：立顿、优乐美。另有很多品牌不断的涌入盖装奶茶市场，如相约、就渐渐的融入了奶茶系列品牌中。3.技术奶茶一般很多味：草莓味，咖啡味，香芋等等一些。除了味道多，搭配也有所不同：椰果，珍珠等。有被盖装，袋装。在生产方面保证产品安全、卫生、无污染二、品牌缔造一个品牌为王的时代，香飘飘人深知，要想在市场竞争中占尽先机，就必

25、须拥有熠熠生辉的强大品牌。一品牌形象设计这必须借助专业设计机构，不到一个月，“天使的翅膀为创意的标志获得了一致认可；二商标注册香飘飘很快提出了注册申请，申请受理的三年后，顺利获得注册证。为保持企业与品牌的高度相关性，在商标注册地同时，还将企业名称重新登记为浙江香飘飘食品工业有限公司；三文化锻造一个没有文化底蕴的品牌是苍白的，但对于香飘飘这样一个新品类，怎样挖掘其文化内涵呢？那就由于新、所以新吧！创新的品类，年轻的消费人群，正由于这些要素，时髦性，就成了香飘飘呼之欲出的文化诉求。从网络歌手香香倾情演绎的（香飘飘）品牌主题歌成为流行歌曲，到湖南卫视首播的“谁动了我的香飘飘“奶茶，就要香飘飘！广告，

26、再到各类时髦综艺类节目的赞助活动，香飘飘无不弥漫着青春、活力、阳光、时髦的品牌个性，这是覆盖在香飘飘上的无价之炫彩光环。市场营销营销计划篇5一、培养目的特色是使把握企业经营管理综合知识的学生在市场营销的市场研究、消费行为分析、营销策划、销售渠道及物流管理等方面把握系统的理论和实践技能。本专业注重加强学生在外语、计算机信息管理和人际沟通等方面的能力。二、基本规格要求本专业学生主要学习市场营销、营销策划及财务管理方面的基本理论和基本知识、遭到营销方法和营销策划及营销管理技能等方面的基本训练，具有市场调查与分析、营销策划及市场营销的实际操作能力。毕业生应获得下面几方面的知识与能力：1、把握管理学、经

27、济学和当代企业管理的基本理论和基本知识。2、把握市场调查与分析、营销策划及营销管理的工作技能、方法。3、把握信息管理技术的基本理论和基本知识。4、具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及组织管理的基本能力。5、熟悉我国有关市场营销的方针、政策及法规，以及了解国际市场营销的惯例和规则。6、了解本学科的理论前沿及发展动态。7、把握文献检索和资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。8、熟练把握一门外语，能流利地阅读外文资料和专业文献，具有良好的听、讲、写、译能力。加强对外贸易的理论与实务的学习。三、主干学科经济学、工商管理四、主要课程管理学、经济学、会计学、统计学、财务管理、消费者行为、

28、管理信息系统、市场调查与预测、市场营销、经济法、国际市场营销、营销策划、当代物流管理学、电子商务概论、国际贸易、国际金融、证券基础知识、投资项目评估学。五、教学进程计划表类别序号课程名称总学时讲课实验考试考察教学周及周学时一二三四五六20周20周20周20周公共课1语文(应用文写作)8042数学8043法学基础8044英语36064445职业道德8046计算机基础12067体育8022专业基础课8公共关系学8049OFFICE80410经济法80411基础会计学120612计算技术80413商务礼仪40214就业指导402专业课15企业会计2006416企业当代管理80417市场营销80418营销策划80419行销会谈80420市场调查与预测40221国际贸易理论与实务80422市场信息学80423消费心理学40224商品学40225人力资源管理40226广告学40227演讲与口才402讲明：针对目前营销学生踏入社会实践性不强，实战能力比拟弱的情况下，增设（学生心理健康教育）、（中华特点成功学）和（绿色成功素质教育）等课程，提高学生适应社会的能力。总课时课时【市场营销营销计划汇总五篇】