电子商务大学生创业计划.docx

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1、电子商务大学生创业计划电子商务大学生创业计划时间流逝得如此之快，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，如今就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是我收集整理的电子商务大学生创业计划，欢迎阅读与珍藏。电子商务大学生创业计划1一、本公司最近、中期、中长期，长期发展计划1、最近在xx设立总部，从xx做起1xx是我国中部经济最发达的地方，人口诸多，而且分布集中，有效半径较大，市场距离小，这便于在相对较小的地方拥有更多的消费人群，而且也大大的节省了送货上门的成本，提高了工作效率，进而能使公司的利润到达最大化。2xx是全国性的商业大都市，机遇和挑战并存，这给了我们团队充分发挥

2、才华的空间。3xx是全国高校林立的地方，人才很多，这有利于我们团队的人才建设，有利于吸收全国顶尖的人才。而中部工资成本相对较低，一箭双雕。4我们团队对xx比拟熟悉，占得了地利；我们团队在xx有较广的人脉，有利于充分利用难得人和。5xx位于南北的过渡地段，南北差异不是很明显，人们的生活习惯既有南方人的特点又有北方人的特点，从这一点能够打开销路。2、中期从xx发展到xx1xx都是全国的大城市，经济发达，人口稠密，居民的享受性消费高。2xx的流动人口大，国际国内的游客多，增加了这些地区本就很大的消费群体。3这些地区的居民的思想较超前，消费超前，受西方观念的影响较大，克制了中国几千年的传统观念的束缚，

3、消费自主性强，他们充满好奇心，喜欢小吃、民间手工艺作品，其市场潜力不可谓不大。3、中长期由中期的五个城市扩展到沿海城市1待到在这五个大城市发展到了一定的阶段后，这些地方的市场也已经差不多饱和了，向外发展已刻不容缓。2沿海地区交通发达，有利于节省交通费用，节约经济成本。4、长期由沿海城市发展到全国好的企业在发展到了一定的程度后都会谋求更大的发展，本公司也不例外，而且我们还要积极的准备公司上市事宜，以筹措更多的斤资金，谋求更大的发展。二、市场分析1我公司专门派遣员工到全国各地考察、并根据其的价值性和可欣赏性，并结合市场的需求决定能否购买，购买多少。例如，在我家乡就有好几种小吃及土特产产品和手工艺作

4、品，据我所知，它们的市场价值都很高，但是就是没有人把这些特色的小东西做成品牌，至今也还是停留在它们被发明的阶段。假设它们被发现的话它们就会变成商家的宝贝，消费者的新宠。其实这又何止仅仅是一个品牌的发现，她既能给厂家带来无限的商机，又能提高当地居民的收入水平，改变那贫困的相貌，造福一方人们，功德无量啊。2据我所知，如今专门关于小吃及土特产、民间手工艺品的公司还尚少，这也就意味着本公司的竞争对手是少的，这就意味着我们可占有的市场份额是很大的，只要我们公司的产品够好，能够感动消费者，被消费者所接受，那我们的营业额将是很大的，我们的年纯收入将有可能突破千万元大关，到那时，本企业就能够迅速发展壮大，很顺

5、利的就完成我们的计划3每个人都是不同的，之所以这样，我们的世界才变的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就折磨了那些以赢利为目的的商人啊！我们能够想象一下，假设人的审美观都是一致的，那人们都会喜欢同一款式的衣服、同一口味的小吃，那商人就不必为了迎合消费者的需求而烦恼了，他们只要生产一种款式的衣服、一种口味的小吃就行了，又何必大刀阔斧的生产各种各样的衣服、制做各种各样的小吃呢？我们公司实事求是，我们尊重矛盾的特殊性人的需求是各式各样的、不可能也不必一样。针对于此我公司推出了各种各样的商品，分别合适不同年龄段的顾客朋友们。无论你是男还是女、是老还是少，你都能够在我们公司找到你喜欢的产品。4我公司的项目

6、投产后所生产的产品在限定时间内是有充足的市场的，由于我们的产品是不分季节，一旦投产，就能够连续的经营、连续的生产。5那么我公司将采取如何的营销战略来实现销售目的？我们将加强我们的网站建设，并且把它作成一个品牌，至于如何把它作成一个品牌这一点将在后面做具体的介绍，这里就不讲了；我们将加强质量检测，保证我们产品的质量，树立我们公司的良好信誉与形象；我们将以最快的速度送货上门，包你满意；我们将加强售後服务，如有质量问题包退包换，让你没有后顾之忧，放心选购。6我们的产品是大批量生产的，又省了很多的中间环节，所以我们的产品的价格是市场同比最低的，我们有很强的价格竞争优势。三、财务预测1、建设网站及网站推

7、广资金为100万元人民币1现今的网站建设的技术门槛很低，花费不高，估计10万元人民币能够建成。这其中包含了网站建设所要考虑的一切费用。2网站推广是很需要资金的一方面，估计支出为90万元人民币1、在公共场所和比拟显眼的地方贴海报、在公交车的车身上印上我们公司的网站地址及适当介绍我门的商品和服务，共刷二十辆车身，费用共十万左右；在火车站及火车站过道处招租位上印上公司网址及产品服务内容，招租位一个八万共十六万元人民币；印发大量介绍本公司产品和服务的传单，聘请再校大学生散发，估计费用5万元人民币：在报纸上做广告宣传，大概费用5万元人民币。2、在人流集中的地方搞促销活动，在半年时间里，每个举办活动中着重

8、宣传本人的网站，推广本人的品牌.估计每次活动费用为2万元人民币。3、注重全国的特重大事件，积极时机，把本人的网站亮在全国人民的面前。4、前期网站建设、推广时间实行购物优惠政策，大概费用为37万元人民币。四、资金需求及筹措方法1、团队自有资金为52.5万元人民币，占总资金的15%。三人团队每人各出资17.5万元人民币。鉴于我们都是大学在校生手头上并没有资金，但是我们知道这个项目很有发展前途，所以我们打算遂服家人及亲朋好友，筹集这些钱。固然讲有风险，但是不放手一搏终不情愿，所以我们三打算大干一场。2、吸引风险投资资金227.5万元人民币占总资金的65%。风险投资venturecapital在我国是

9、一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有宏大竞争潜力的企业中一种权益资本。从投资行为的角度来讲，风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以获得高资本收益的一种投资经过。从运作方式来看，是指由专业化人才管理下的投资中介向十分具有潜能的高新技术企业投入风险资本的经过，也是协调风险投资家、技术专家、投资者的

10、关系，利益分享，风险共担的一种投资方法。我们坚信我们的公司是有一定风险的，但是我们的风险和我们的收益比起来几乎不可同日而语。所以我们完全有理由相信我们的公司是能够吸引风险投资的，而且风投资金绝对不比我们预测的少。3、从银行等金融机构贷款35万元人民币占总资金的10%。就快要大学毕业了，国家鼓励大学生创业，设有大学生创业专项贷款，我们三人能够利用这个政策贷款创业。4、吸引别的投资商、合伙人投资35万元人民币占总资金的10%。在所有的资金;中我觉得这个是最容易而且最稳、最好的资金;。由于我们的自有资金已经超过了这个数目，所以绝对保证了我们团队对公司的控股权。而且我们也很容易的吸引到合作伙伴我们公司

11、设立的可行性、公司的可操作性都是经过了上文和下文的严格论证的，只要略微有一点市场洞察力的人就能够看出其中的商机无限，我们的公司将来肯定能作大做强。所以我们团队有自信心我们能够很轻松的找到合伙人。电子商务大学生创业计划2一、本公司最近、中期、中长期、长期发展计划：1、最近在武汉设立总部，从武汉做起。2、中期从武汉发展到北京、上海、杭州、广州。3、中长期由中期的五个城市扩展到东部沿海城市。4、长期：由东部沿海城市发展到全国。二、市场分析1。随着居民收入水平高，享受性支出比重大，近年来小吃、民间手工艺作品、地方特产备受青睐，市场需求大，前景广阔。2。武汉是全国性的大城市，地形集中紧凑，经济发达，是中

12、部的经济中心，居民收入水平高，消费大，市场容量大。3。如今全国各大城市还很少专门做小吃的公司，小吃业、民间手工艺作品、地方土特产方面存在很大的市场空白，而且竞争对手少，容易做大做强。4、本公司的产品面向各种年龄段的消费者，消费人群大。5、本公司的产品前期主要针对武汉居民，中后期则针对全国人民，由此产生公司销售量是特别可观的三、财务预测：1、建设网站及网站推广资金为100万元人民币2、总部大楼及厂房租金、工商注册资金100万元人民币3、进货及送货上门资金为150万元人民币四、资金需求及筹集方法：1、资金需求见财务预测2、1团队自有资金为52。5万元人民币，占总资金的15%2吸引风险投资资金227

13、。5万元人民币占总资金的65%3从银行等金融机构贷款35万元人民币占总资金的10%4吸引别的投资商、合伙人投资35万元人民币占总资金的10%具体资料一、本公司最近、中期、中长期，长期发展计划：1、最近在武汉设立总部，从武汉做起。1、武汉是我国中部经济最发达的地方，人口诸多，而且分布集中，有效半径较大，市场距离小，这便于在相对较小的地方拥有更多的消费人群，而且也大大的节省了送货上门的成本，提高了工作效率，进而能使公司的利润到达最大化。2。武汉是全国性的商业大都市，机遇和挑战并存，这给了我们团队充分发挥才华的空间。3。武汉是全国高校林立的地方，人才很多，这有利于我们团队的人才建设，有利于吸收全国顶

14、尖的人才。而中部工资成本相对较低，一箭双雕。4我们团队对武汉比拟熟悉，占得了地利；我们团队在武汉有较广的人脉，有利于充分利用难得人和。5武汉位于南北的过渡地段，南北差异不是很明显，人们的生活习惯既有南方人的特点又有北方人的特点，从这一点能够打开销路2、中期从武汉发展到北京、上海、杭州、广州1、北京、上海、杭州、广州都是全国的大城市，经济发达，人口稠密，居民的享受性消费高。2、北京、上海、杭州、广州的流动人口大，国际国内的游客多，增加了这些地区本就很大的消费群体。3、这些地区的居民的思想较超前，消费超前，受西方观念的影响较大，克制了中国几千年的传统观念的束缚，消费自主性强，他们充满好奇心，喜欢小

15、吃、民间手工艺作品，其市场潜力不可谓不大。3、中长期由中期的五个城市扩展到东部沿海城市。1待到在这五个大城市发展到了一定的阶段后，这些地方的市场也已经差不多饱和了，向外发展已刻不容缓。2、东部沿海地区交通发达，有利于节省交通费用，节约经济成本。4、长期：由东部沿海城市发展到全国。好的企业在发展到了一定的程度后都会谋求更大的发展，本公司也不例外，而且我们还要积极的准备公司上市事宜，以筹措更多的斤资金，谋求更大的发展。二、市场分析我公司专门派遣员工到全国各地考察、并根据其的价值性和可欣赏性，并结合市场的需求决定能否购买，购买多少。例如，在我家乡就有好几种小吃及土特产产品和手工艺作品，据我所知，它们

16、的市场价值都很高，但是就是没有人把这些特色的小东西做成品牌，至今也还是停留在它们被发明的阶段。假设它们被发现的话它们就会变成商家的宝贝，消费者的新宠。其实这又何止仅仅是一个品牌的发现，她既能给厂家带来无限的商机，又能提高当地居民的收入水平，改变那贫困的相貌，造福一方人们，功德无量啊。电子商务大学生创业计划3背景：如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来讲，租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆相比，xx的电脑租赁始终没有热起来。项目：创办xx计算机租赁有限公司，出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备等。我们宗旨是服务专

17、业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。一、公司介绍一公司经营宗旨及目的宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。目的：将公司发展成为xxx三地电脑租赁的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个xx市场。二公司简介公司名称：xx计算机租赁有限公司业务范围：出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备。提供计算机和相关设备的租赁，同时提供相应的技术支持服务，收取租金和押金。租赁产品：IBM.HP.Dell.Philips.Viewsonic.Acer.Toshiba.Nec.Sony.Canon.Le

18、novo等。三公司管理1.管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门互相协调合作，求得公司的整体发展，实现1+12的效果。2.管理队伍投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经历的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才参加本公司。3.管理决策管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各

19、专业技术及管理经历的人员参加，并担任重要职务。二、市场及竞争分析一市场介绍如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来讲，租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆相比，xx的电脑租赁始终没有热起来。二市场时机及环境据了解，很多高校高年级的学生因迫于毕业设计的压力，加上对电脑也只是短期使用，所以他们把目光投向了电脑租赁。这些租赁者一般是文史类或经济条件不太好的学生。xx软件学院学生xxx在接受我们的市场调查时讲，由于所学专业需要，他和同学们很想租台电脑来学习，而xx及周边地区的电脑租赁业务始终“露不了脸。他讲：“大三买新电脑显然划不来，

20、而且经济条件也不允许。二手电脑的配置太差，达不到图片和视频的处理要求。假如有电脑租赁，肯定会遭到不少大学生的欢迎。在xx各大高校内的校园网BBS上，就有不少求租电脑的小广告。由于求租难，不少学生向本人的同学和校园周边的网吧租电脑。三市场竞争分析我们在xx各大电脑商店及电子城走访时发现，确实没有开展电脑租赁业务的商家。在电子城2楼，几家做二手电脑的商家固然在服务项目上有租赁电脑一项，但都表示没开展过租赁电脑的业务；所有电脑专卖店的回答很干脆：电脑不出租，也不打算开展这项业务。不断降价的品牌机、性价比很高的兼容机以及极具价格优势的二手电脑，再加上分期付款购电脑等促销形式，在推动家用电脑普及的同时也

21、抢占了租赁业的市场。就目前市场行情来看，出租的电脑都是次主流的配置，而月租金在100元左右，这与分期付款的月费用差不多；再加上押金很高，有的甚至到达原价的90%，所以相比之下消费者就觉得不划算。另一方面，租赁电脑的大多是在校大学生和急于应付各种计算机考试的。固然目前租赁市场萧条，但也露出了一线曙光，xx和xx已于近日推出了规模庞大的电脑租赁计划。电脑出租实际上是一个需求很大的市场，展示会、培训、学习等都有短期使用电脑的需求。目前xx电脑租赁业务始终热不起来，主要是商家和消费者之间没有建立起信任机制。经过分析，我们公司应该能加速电脑租赁市场启动四目的市场立足xx岛，辐射xx地区。各单位企业或个人

22、展示、展览、会议、培训；员工新聘或临时录用；系统测试、软件测试、项目开发。企业办公财务考虑；移动办公；个人应用：娱乐、学习等构成了我们的目的市场。五顾客的购买准则顾客网上预订，网下现场看货决定能否租用。采用自愿原则，顾客与公司订立双方均可接受的租赁协议书。三、产品与服务一服务细则提供高质量的设备，针对不同租赁需求和应用环境，提供灵敏多样的技术服务。下面基本服务区域指xx岛内服务内容分四类：基本服务；增值服务；快速保障服务；协议服务。基本服务：不提供免费送取货服务。1、提供免费电话技术支持。2、不提供免费上门服务。3、客户将设备送到公司技术部，免费维修和维护，租赁协议指定的收费项目除外。增值服务

23、：10公里以内免费送取；10公里之外视远近收取交通费用，假如超出基本区域以外，酌情收取服务费。1、基本区域内上门硬件维修，假如超出基本区域，酌情收取运输和服务费。2、基本区域内上门系统软件修复WINDOWS，OFFICE系列，网络联通。3、基本区域内24小时之内上门解决。假如租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。快速保障服务：基本区域内免费送取，假如超出基本区域，酌情收取运输和服务费。1、基本区域内免费上门硬件维修，否则酌情收取运输和服务费。2、基本区域内上门系统软件修复WINDOWS，OFFICE系列，网络联通。3、租期1-6天，4小时之内上门解决基本区域内，其他区域另行协商。4、租期7

24、天以上，12小时之内上门解决基本区域内，中午12点以后叫修，次日上午12点以前上门解决，其他区域另行协商。假如租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。协议服务：在租赁协议中详细约定服务内容和提供服务的方式，以知足特殊应用环境。二产品及服务规划出租计算机以及相关设备，并提供全面的技术支持，服务于企业的各种商务活动。短期租赁：适用于参加或者举办会议，展览，产品发布，培训人员，系统测试等短时间租用设备；租用时间短，从几小时到20多天。电子商务大学生创业计划4一、本公司最近、中期、中长期，长期发展计划：1、最近在武汉设立总部，从武汉做起。1、武汉是我国中部经济最发达的地方，人口诸多，而且分布集中，有

25、效半径较大，市场距离小，这便于在相对较小的地方拥有更多的消费人群，而且也大大的节省了送货上门的成本，提高了工作效率，进而能使公司的利润到达最大化。2。武汉是全国性的商业大都市，机遇和挑战并存，这给了我们团队充分发挥才华的空间。3。武汉是全国高校林立的地方，人才很多，这有利于我们团队的人才建设，有利于吸收全国顶尖的人才。而中部工资成本相对较低，一箭双雕。4我们团队对武汉比拟熟悉，占得了地利;我们团队在武汉有较广的人脉，有利于充分利用难得人和。5武汉位于南北的过渡地段，南北差异不是很明显，人们的生活习惯既有南方人的特点又有北方人的特点，从这一点能够打开销路2、中期从武汉发展到北京、上海、杭州、广州

26、1、北京、上海、杭州、广州都是全国的大城市，经济发达，人口稠密，居民的享受性消费高。2、北京、上海、杭州、广州的流动人口大，国际国内的游客多，增加了这些地区本就很大的消费群体。3、这些地区的居民的思想较超前，消费超前，受西方观念的影响较大，克制了中国几千年的传统观念的束缚，消费自主性强，他们充满好奇心，喜欢小吃、民间手工艺作品，其市场潜力不可谓不大。3、中长期由中期的五个城市扩展到东部沿海城市。1待到在这五个大城市发展到了一定的阶段后，这些地方的市场也已经差不多饱和了，向外发展已刻不容缓。2、东部沿海地区交通发达，有利于节省交通费用，节约经济成本。4、长期：由东部沿海城市发展到全国。好的企业在

27、发展到了一定的程度后都会谋求更大的发展，本公司也不例外，而且我们还要积极的准备公司上市事宜，以筹措更多的斤资金，谋求更大的发展。二、市场分析1、我公司专门派遣员工到全国各地考察、并根据其的价值性和可欣赏性，并结合市场的需求决定能否购买，购买多少。例如，在我家乡就有好几种小吃及土特产产品和手工艺作品，据我所知，它们的市场价值都很高，但是就是没有人把这些特色的小东西做成品牌，至今也还是停留在它们被发明的阶段。假设它们被发现的话它们就会变成商家的宝贝，消费者的新宠。其实这又何止仅仅是一个品牌的发现，她既能给厂家带来无限的商机，又能提高当地居民的收入水平，改变那贫困的相貌，造福一方人们，功德无量啊。2

28、、据我所知，如今专门关于小吃及土特产、民间手工艺品的公司还尚少，这也就意味着本公司的竞争对手是少的，这就意味着我们可占有的市场份额是很大的，只要我们公司的产品够好，能够感动消费者，被消费者所接受，那我们的营业额将是很大的，我们的年纯收入将有可能突破千万元大关，到那时，本企业就能够迅速发展壮大，很顺利的就完成我们的计划3、每个人都是不同的，之所以这样，我们的世界才变的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就折磨了那些以赢利为目的的商人啊！我们能够想象一下，假设人的审美观都是一致的，那人们都会喜欢同一款式的衣服、同一口味的小吃，同一。那商人就不必为了迎合消费者的需求而烦恼了，他们只要生产一种款式的衣服、

29、一种口味的小吃就行了，又何必大刀阔斧的生产各种各样的衣服、制做各种各样的小吃呢？我们公司实事求是，我们尊重矛盾的特殊性人的需求是各式各样的、不可能也不必一样。针对于此我公司推出了各种各样的商品，分别合适不同年龄段的顾客朋友们。无论你是男还是女、是老还是少，你都能够在我们公司找到你喜欢的产品。4、我公司的项目投产后所生产的产品在限定时间内是有充足的市场的，由于我们的产品是不分季节，一旦投产，就能够连续的经营、连续的生产。5、那么我公司将采取如何的营销战略来实现销售目的？我们将加强我们的网站建设，并且把它作成一个品牌，至于如何把它作成一个品牌这一点将在后面做具体的介绍，这里就不讲了;我们将加强质量

30、检测，保证我们产品的质量，树立我们公司的良好信誉与形象;我们将以最快的速度送货上门，包你满意;我们将加强售後服务，如有质量问题包退包换，让你没有后顾之忧，放心选购。6、我们的产品是大批量生产的，又省了很多的中间环节，所以我们的产品的价格是市场同比最低的，我们有很强的价格竞争优势。三、财务预测：1、建设网站及网站推广资金为100万元人民币1现今的网站建设的技术门槛很低，花费不高，估计10万元人民币能够建成。这其中包含了网站建设所要考虑的一切费用。2网站推广是很需要资金的一方面，估计支出为90万元人民币1在公共场所和比拟显眼的地方贴海报、：在公交车的车身上印上我们公司的网站地址及适当介绍我门的商品

31、和服务，共刷二十辆车身，费用共十万左右;在火车站及火车站过道处招租位上印上公司网址及产品服务内容，招租位一个八万共十六万元人民币;印发大量介绍本公司产品和服务的传单，聘请再校大学生散发，估计费用5万元人民币：在报纸上做广告宣传，大概费用5万元人民币。2在人流集中的地方搞促销活动，在半年时间里，每个举办活动中着重宣传本人的网站，推广本人的品牌。估计每次活动费用为2万元人民币。3注重全国的特重大事件，积极时机，把本人的网站亮在全国人民的面前。4前期网站建设、推广时间实行购物优惠政策，大概费用为37万元人民币。四、资金需求及筹措方法：1、团队自有资金为52。5万元人民币，占总资金的15%。三人团队每

32、人各出资17。5万元人民币。鉴于我们都是大学在校生手头上并没有资金，但是我们知道这个项目很有发展前途，所以我们打算遂服家人及亲朋好友，筹集这些钱。固然讲有风险，但是不放手一搏终不情愿，所以我们三打算大干一场。2、吸引风险投资资金227。5万元人民币占总资金的65%。风险投资venturecapital在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资;狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有宏大竞争潜力的企业中

33、一种权益资本。从投资行为的角度来讲，风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以获得高资本收益的一种投资经过。从运作方式来看，是指由专业化人才管理下的投资中介向十分具有潜能的高新技术企业投入风险资本的经过，也是协调风险投资家、技术专家、投资者的关系，利益分享，风险共担的一种投资方法。我们坚信我们的公司是有一定风险的，但是我们的风险和我们的收益比起来几乎不可同日而语。所以我们完全有理由相信我们的公司是能够吸引风险投资的，而且风投资金绝对不比我们预测的少。3、从银行等金融机构贷款35万元人民币占总资金的10%。就快要大学毕业了，国家

34、鼓励大学生创业，设有大学生创业专项贷款，我们三人能够利用这个政策贷款创业。4、吸引别的投资商、合伙人投资35万元人民币占总资金的10%。在所有的资金;中我觉得这个是最容易而且最稳、最好的资金;。由于我们的自有资金已经超过了这个数目，所以绝对保证了我们团队对公司的控股权。而且我们也很容易的吸引到合作伙伴我们公司设立的可行性、公司的可操作性都是经过了上文和下文的严格论证的，只要略微有一点市场洞察力的人就能够看出其中的商机无限，我们的公司将来肯定能作大做强。所以我们团队有自信心我们能够很轻松的找到合伙人。电子商务大学生创业计划5一、项目综述1.1项目背景如今电子商务有三种形式，B2B，B2C，C2C

35、，B2Bxx三足鼎立，C2Cxx一家独大，B2C这种企业与消费者之间的电商形式由于先天的成本节约，必将成为本世纪最主要的贸易方式之一，但是在20xx年开场兴起的电子商务，出收、价格战、物流、支付和C2C的多重夹击下，B2C却一直无法振作！但是20xx年以后，B2C在疯狂的增长，却是不争的事实了，从xx等能够看出。据调查，以B2C形式的电子商务的增值幅度可到达1：50左右。目前，随着我国区域经济的快速发展，十分是以地域、地缘、区域经济的迅速崛起，进而使用户对本地信息需求的增加的到了空前。这就促使了区域性B2C电子商务商业价值的快速释放。随着xx市政府的大力支持和xx各高校的积极响应与配合，xx大

36、学城的建设正在炽热的进行着，集聚好十多万人口的大学城仿fo在暗示着一个宏大的商机，十分是大学城的各种配套设施的不健全，愈加验证了这种可能。但是网络宽带的接入率相当高，以及到达了“宿宿通网，一室全孔，网络覆盖率达98%，这就为上网营造了良好客观因素。更重要的是，随着电脑硬件的价格不断走低，学生购买电脑的几率不断的攀升。据调查，将来一两年内大学生个人电脑拥有率为39.7%以上，而这个数据将在以每年3%6%的速度快速增长。这样就大学生网上购物创造了先决条件。现代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不断的进步，生活水平的不断提高，网上购物并不是什么新鲜和稀奇的事情，它却

37、成为日益影响我们日常生活的一部分，成为生活中不可缺少的一个分支。而将传统零销售业与传统的物流结合起来构成地域性强劲的B2C形式的电子商务。这也将在一定程度上弥补了大型购物网站在区域上的缺乏继而产生了优势的竞争力。1.2项目总体目的在近几年内，“为你来将以xx大学城为依托，立足大学城，建立一个以学生为主，涵盖周边地区的大型综合电子商务平台。1.3项目商业形式b2c的商业形式；网站和实体店相结合攻占整个xx大学城市场。二、目的市场2.1市场描绘“为你来电子商务立足xx大学城，致力于xx大学城的综合性电子商务。目的市场是那些电脑拥有率较高的各个高校，以及附近周边地区的居民。如祭城的居民。2.2市场大

38、小和发展趋势xx大学城是一个正在快速发展的大学城，市场潜力大就目前来讲这边的同类电子商务几乎空白，是一个未开发的处女地。入住师生将达十几万的人口。而在大学城的崛起中，响应的配套施行并不齐全，更重要的是相应的零售商，以及大型商场几乎少之甚少，不能知足用户的需求。那么，以区域经济为依托的电子商务的发展将正好能够弥补这一市场空白。2.3目的顾客2.3.1一般特征“为你来面对的顾客具有如下的一般特征：1、具备上网的条件，及有电脑。2、喜欢上网。3、具有在网上购物的习惯。4、对时间有一定要求的人。2.3.2主要顾客群体学生：学生都喜欢上网，而网购越来越流行，学生又是喜欢追求流行的东西，追求新鲜事物，十分

39、是本地乃至xx都没有的东西。老师：对生活的质量要求较高，对时间有一定的要求，以及他的特殊角色，他将是网上购物的忠实消费者。2.4市场细分网上购物行为分层：学生1、收入：通过调研我们把月消费在350元以上的消费者列为对象，大学生的月消费主要的用途是购买日用物品，比方送朋友生日礼物，给音像、书籍等等。2、性别：女生占多数，在通常情况下女生购物的频率要比男生高，所以在这一方面把女生列为重点。3、消费习性：学生无收入，生活费都需要父母来供应，因而都想买到价廉物美的东西，再加上图个方便的心理。三、竞争分析3.1外在的市场竞争与“为你来在同时涉及目的市场竞争的外部电子商务有一下几类：xx等。“为你来不打算

40、与他们进行竞争。由于这类的电子商务不具有区域性和特殊目的的群体一致性。3.2本地竞争目的市场的竞争目前xx大学城涉及这一目的市场的同类电子商务都不具有市场的占有率。而真正的竞争;于实体商铺的竞争，主要包括下面实体在同一目的市场的竞争：各个高校的商业街，大学城商业街，以及周边地区的商业街。就大学城的发展趋势来看真正产生竞争的也只能是高校的商业街。3.3其他竞争随着xx大学城的不断发展，外资的引入，xx可能面临着新的竞争和未发现的潜在竞争。3.4竞争优势为你来超于竞争对手的优势主要体如今：a、目的市场尚未开发，市场处于真空。b、大学城相应配套设施还未健全，不能知足用户的需求。c、由于本身原因，能够

41、体验到一名大学生的消费心理。d、利用本身的平台优势，为消费者提供品种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入住进行网上销售商家有无网站均可，丰富本身产品线，实现双赢，即所谓的商业街形式。e、为你来将凭借网上购物的优势，向目的市场提供廉价的商品与便捷的购物渠道，并将物流做到最快最贴心。f、为你来能够提供了各种增值服务。如：全部免费送货，免费维修电脑等等，以增加客户的回首率和忠实度。g、为你来将商品单一化销售扩展为多元化网上销售形式。通太多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，构成良好的品牌效应。h、我们的团队具有富于创新，敢于挑战，并能体会到

42、主要客户的心理及其需求。3.5战略机遇对目的市场的调查显示来看，目前大学城各高校网上购物的频率还是相对较低，主要是对网上购物的信任感和实体感缺乏相应认识。所以目的客户群体对区域电子商务又有了一下要求：信任的认可度我能找到实体吗，能否存在。时间上的简单，送货的便捷随叫随到。商品的质量的可靠。品种的多样，更接近生活日用品。目的客户对当前的网上购物的严格要求，为“为你来的市场扩展提供了非常难得的时机。四、战略定位与风险评估为你来的目的是成为xx最出色的以学生为主，涵盖周边地区的大型综合电子商务。为了到达这一目的我们着重强调：品牌效应，树立品牌，以品牌为战略的出发点和落脚点。时刻遵守诚信，以诚信为战略

43、的灵魂和指南。顾客的利益始终是我们战略定位的准则。确实为这一群体服务是我们战略的目的和宗旨。xx的战略定位是基于下面因素的评价为基础的：A、行业趋势；B、我们的目的市场；C、竞争环境；D、我们的优势；E、风险：对我们构成的潜在威胁是处于日益发展的大学城经济在被越来越多的企业所关注，十分是拥有较强的经济实力，同类竞争目的市场的企业的入住，不过在这迅速膨胀的经济发展势头，也必将是机遇与挑战的并存；随着互联网的快速发展，网上购物越来越被人们认可，这将是更多的企业进入这一市场，又遭到电子商务本身的缺陷，复制性较强也将势必降低了进入门槛；与此相关的大型购物商场的快速发展，也在一定程度上分得了市场份额；潜在的竞争还有大学生相关的各类网站，我们的发展势必将和他们存在一定的竞争，主要是来自业务扩展方面的竞争，如：广告业务等；遭到这一特殊群体的因素，学生的收入主要依靠家庭的;，在购买力上将遭到一定的限制；经济的衰退会导致，总体行业消费总额的相对减少，也相应的遭到总体行业阴影的影响，但遭到的影响比起其他类型目的市场的电子商务来讲会很小，由于受中国这个特殊民族的特点，学生的支出始终是每个家庭的主要支出。【电子商务大学生创业计划】