服装销售计划模板集锦6篇.docx
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1、服装销售计划模板集锦6篇服装销售计划模板集锦6篇光阴在流逝,从不停歇,我们的工作又将迎来新的进步,是时候抽出时间写写计划了。相信大家又在为写计划犯愁了?下面是我精心整理的服装销售计划6篇,仅供参考,欢迎大家阅读。服装销售计划篇1我从某某年进入服装店工作以来,虚心学习,认真对待工作,总结经历,也获得了一些成绩。在工作中,我渐渐意识到要想做好服装导购员工作,要对自已有严格的要求。特此,制定我的20xx年工作计划,以此鼓励自我,获得列好的成绩:第一,在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队。销售人才是最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神
2、的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目的。第二,热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧,捉住客户的购买心理,一心一意为顾客服务。第三,熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点,对于衣服的款型,模型,颜色,价格,面料,合适人群做充分了解。第四,养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。养成发现问题,总结问题目的在于提高我本身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出本人的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次。第五,根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的某某万的营业额任务。和大家把任务根据详细情况分解到
3、每周,每日;以每周,每日的销售目的分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我以为我们某某男装专卖店的发展是与全体员工综合素质,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。服装销售计划篇2这是我和上海的几个大卖家做的一个策划。在我和这些排名我们做了个网站叫东家网,有个重要的内容就是给网上所有的店铺排名。这些店铺获得排名的前提是有信誉记录的才能够排,把每一小类的前10名左右排出来第一、第二的大卖家实际接触时,发现他们的实力和想象的差了很远,大多是一、二个人。大部分的店主是女性,她们对本
4、人如今的状况已经是很知足了。她们对什么发展计划一点兴趣也没有。但我觉得这个计划的可行性太好了,而且如今进入花的成本很少,就象当初陈天桥进入网络游戏时一样,如今要进入网游那就是门坎太高了。我把这个计划发出来,只要有一定实力的商家可以以操作这个项目。只要把这些联合的卖家当做是你一家就能够了。实际上我本人把这个成型的计划做出来,是我下海3年来一直探索的结果,我不忍心这个计划就这样消失了。如今把它发出来,希望能够获得共鸣。我在下海之前一直在某事业单位做个科室干部。期间也办过实体,开过店。欢迎大家给我留言。一、计划概要目前民人数号称9000万,但实际在网上购物的是一群网虫和追求时髦的人,这样的人恐怕只占
5、其中20%,大量的网民想要网上购物,还是习惯于货到付款。这是由中国的环境决定的,在短期内也无法解决。其中,制约网上购物最不利的有三大因素:诚信问题支付的方便和安全问题物流配送。如今,我们的这个全新形式几乎能一举解决这三个问题,同时,更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和能够迅速扩大销售的规模。在如今这个竞争剧烈的市场,得渠道者得天下,已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等所证实。我们这个形式从下面几方面来开拓渠道。第一要和电信等宽带接入商合作,打入家庭宽带用户。第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中华特点。第三、我们在第二阶段会针对
6、遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网,而成为我们的加盟商,让渠道更进一步拓宽。在这个经过中,都是同城货到付款,网吧和小商店能够代收货款,因而,支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信誉的大卖家组成,诚信问题可以以讲基本解决。我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧,我们保守估计会有100到200家网吧加盟,一个网吧一天销售20xx元,一个月就有6万。100家,一个月就有600万的销售额。大家想想假如加上其他的销售和得力的促销措施,我们会到达多少的量。更重要的是,只要我们这个系统建立起来,很多品牌商会自动要求参加我们,那时。我们的实力和利润能够讲就无人能够匹敌了。二、计
7、划的详细施行我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。各大卖家各自负责本人那一个领域的产品销售。在对外招商时,以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时,所建立的分公司由总公司统一管理,各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海,总公司没有销售利润。下面是渠道的建设方案:和宽带接入商合作。由于宽带接入商也有推销本人宽带用户的任务,和保持用户缴费的压力,我们能够将宽带用户的宽带费用免交一年,但他的费用须在购物中,逐次扣除,这对宽带用户来讲,会是一个很大的吸引力,对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。和网吧合作。将我们商城
8、的商品给到网吧批发价,网吧在不增加什么投入的情况下,会获得另外一个源源不断的收入,对网吧来讲,会有很多愿意参加我们的行列。这个市场是个空白。假如先进入,先发优势,不言自明。通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。这个做法如今是各大超市卖场的作法,非常有实效。前面的步骤完善后,能够将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的,我们能够提供批发价,他们只负责销售。第二个是针对遍布全城的小商店,让他们加盟,他们只需在本人店里做一个无盘系统,不需花多少钱就能够有几台终端上网了,而成为我们的终端销售商。我们本人可以以在各个小区附近尝试开这样的网上销售店。三、总公司的运作1、由总公司确定招商的计划,
9、并执行向网吧招商的工作,并详细负责和宽带接入商的会谈。2、由总公司协调好各大卖家的快递,完善货到付款的流程。3、开发共同的网上商城,完善和网吧的对接,并随着不断出现的问题,完善本人的功能;4、在销售渠道成型后,有计划的增加其他商品的卖家的参加,但他们不会占总公司的股份。或者由总公司本人建立。5、建立公共的客服中心,完善客服服务;6、建立本人的用户对购买产品使用后进行评价的数据库;7、在全国招商或者建立本人的分公司。四、总公司的运作成本总公司开场能够先设立招商部、技术部、客服部。最先需要的是网站技术人员。接着是招商人员,他们需要订出招商计划和网吧促销计划。那么详细的成本的产生由下面几个方面组成:
10、工作人员的工资、基本的办公用具、建设本人的独立服务器、促销费用。详细的数目暂时没有列出来,大家坐到一起的时候,能够讨论出来的。五、可能出现的问题1、随着销售的增加,仓库的费用和送货的费用以及管理难度会加大。2、在前期对网吧招商时,可能会出如今网吧销售不动的情况,要设计好网吧开业促销活动。在网吧招商时也有一个布点的考虑。3、在网吧销售,货到付款时快递到达的时间会要求比拟高,可能会要求在二个小时内。服装销售工作计划范文三:20xx年服装销售工作计划怎样作为一名合格的营销人员,需要一份营销计划;怎样作为一名优秀的营销人员,需要一份优秀的营销计划;怎样制作一份优秀的营销计划,需要出国为您提供、搜集的规
11、范模板。营销工作计划模板如下:(一)、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要到达的目的、宗旨树立明确的观点(如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象),作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。(二)、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供根据的。知己知彼方能百战不殆,因而这一部分需要策划者对市场比拟了解。(三)、市场时机与问题分析服装产品营销方案,是对市场时机的把握和策略的运用,因而分析市场时机
12、,就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场时机,策划就成功了一半。(四)、服装产品营销目的营销目的是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目的,即服装产品营销策划方案执行期间,经济效益目的到达:总销售量为万件,估计毛利万元,市场占有率实现。通过市场分析,找出市场时机,提炼本身优势,确定销售目的。例如确定的目的市场:以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目的客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。(五)、服装产品营销战略(详细行销方案)(六)、服装产品策划方案各项费用预算这一部分
13、记载的是整个营销方案推进经过中的费用投入,包括服装产品营销经过中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。(七)、销售增长预测与效益分析该部分对营销行动方案投入施行后的效益分析,包括服装产品营销后将来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。(八)、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因而方案贯彻必须随时根据市场的反应及时对方案进行调整。服装销售工作计划范文四:服装销售工作计划最近业绩明显下滑,现固然处于抹胸内衣销售淡季但同行采取价格或依靠其本身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对
14、店铺的选址,对于门店能否盈利至关重要,专卖的品牌经营店在诸多的服装品牌销售中最具亲和力,以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境博得了当代人的认可。通过这种形式的经营,既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营形式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售,现对该区域的情况总结如下:金峰基本情况:辖区面积29.88平方公里,常住人口7.2万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇,XX全镇工业总产值近59亿元,上缴税收近9000万元。草根工业起源地,福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元,财政收入7523万元;农民人均纯收入
15、7500元。商贸业发达,现有各类商业网点3500多家,消费人群近30万人,日客流量5万人,社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前,正全力打造空港工业区金峰园区,正大力进行旧城改造和市政新区建设,旧城改造总规划面积700亩,首期42亩已进入建设阶段。所在商圈分析:同行男装销售分布区域集中,由于旧观念和收入水平的限制构成当地的消费习惯倾向节省;在商圈辐射的外缘寓居现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费,同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用,当然,年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物,我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依
16、靠较高的顾客。消费特征及市场需求分析:将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口,20-50岁人群定义为消费人口,并借鉴统计局公布的人口年龄构造数据和城镇、农村居民穿着消费数据,25-29岁、35-45岁人群具备最强的穿着消费需求,由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异,农村居民在穿着方面的消费需求显著低于城镇居民。即便是农村中的高收入人群,其收入绝对值与城镇中等收入人群相当,但在穿着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;越有钱的人在服装方面的消费会越多的观念与实际情况并不相符,反而是收入少的居民穿着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低,而且这一比值不会无限地缩
17、小或者扩大,证实了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来讲,服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来讲,服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程,大致都会经历:制造企业大规模生产生产外移、制造业萎缩、零售商居主导零售商以服务和快速反响介入市场竞争的经过。现已处于第二阶段,服装行业即将进入下一个黄金十年。那么,服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。固然服装市场潜力宏大还有增长空间,目前夏装渐趋饱和很多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。竞争对手及价格分析:cabben:cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度,有相
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