销售经理月工作总结范文〔优选8篇〕.docx

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1、销售经理月工作总结范文优选8篇销售经理月工作总结范文优选8篇时间总在不经意间匆匆溜走，我们的工作又告一段落了，回首这段时间的工作，一定有很多的困难困苦，让我们好好总结下，并记录在工作总结里。但是却发现不知道该写些什么，下面是我整理的销售经理月工作总结，欢迎大家共享。销售经理月工作总结篇1一、任务完成情况今年实际完成销售量为5000万，其中xx2000万，xx1200万,其他1800万，基本完成年初既定目的。xx常规产品比去年有所下降，xx增长较快，xx相比去年有少量增长;但xx销售不够理想(计划是在1500万左右)，xx(DN1000以上)销售量很少，xx有少量增幅。总的讲来是销售量正常，OE

2、M增长较快，但公司本身产品增长不够理想，“xx品牌增长也不理想。二、客户反映较多的情况对于我们生产销售型企业来讲，质量和服务就是我们的生命，假如这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如XXX客户的xx，XXX客户的xx等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。2、细节注意不够：如大块焊疤、外表不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。固然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如

3、XXX、XXX、XXX等人都讲比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上“客户就是上帝的宗旨不和谐。6、报价问题：因公司内部价格体系不完好，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。三、销售中的问题经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通畅利，相处融洽;销售人员已把握了一定的销售技巧，并加强了为客户服务的思想;业务比拟熟练，都能独当一面，而且工作中的问题擅

4、长总结、归纳，找到合理的解决方法，XXX在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能互相理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服

5、务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比方货物的包装、明晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售时机丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户详细生产周期。5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，相互指责。6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。以上问题只是

6、众多问题中的一小部分，也是销售经过中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的将来发展带来重大的损失。四、关于公司管理的想法我们xx公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织构造，生产管理也进步明显，在xx州乃至xx行业都小有名气。应该讲，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美妙的。“管理出效益，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比拟注重感情管理，制度化管理不够。严格讲来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能获得管理成果的最大化。就拿考勤来讲，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么

7、打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即便有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。经过决定结果，细节决定成败。公司的目的或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的经过中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比方讲公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的讲，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业近期几年都很关注“执行力的一个重要原因，执行力从那里来?经过控制就是一个关键!完好的经过控制分下面四个方面：1)工作报告相关人员

8、和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导2)例会定期的例会能够了解各部门协作情况，能够共同献计献策，并互相沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对本人工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要3)定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，能否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务4)公平鼓励建立一只和谐的团队，调发动工的积极性、主动性都需要有一个公平的鼓励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我以为销售部的工资

9、偏低，大环境比拟行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比拟公司内各部门的待遇。固然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。假如公司以为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。销售经理月工作总结篇28月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对本人的工作做一下总。目的在于汲取教训，提高本人，以致于把工作做的更好，本人有自信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行扼要的总。我是今年x月x号来到xx酒店工作的，在进入贵店之前

10、我有过对酒的销售经历，仅凭对销售工作的热情，为了迅速融入到促销的这个销售团队中来，到店之后，一切从零开场，一边学习对酒品牌的知识，一边探索市场，碰到销售和酒方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经历的同事，求解决问题的方案，在对一些比拟难缠的客人研究针对性策略，获得了良好的效果。如今我逐步能够明晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因而对市场的认识也有一个比拟透明的把握。在不断的学习酒品牌知识和积累经历的同时，本人的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高，同时也存在不少的缺点：对于酒的销售了解的还不够深化，不能特别明晰的向客户解释，对于一些大的问题

11、不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通经过中，过分的依靠和相信客人。在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带领下，团店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目的。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3、销售目的：我的销售目的最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店

12、内下达的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据详细情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目的分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我以为我们金种子酒的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。销售经理月工作总结篇3四月份的工作有些繁忙，不但要制定工作安排，还要管理部门员工的销售，调动不能工作的积极性，提高销售业绩。时间已经过去了，获得的成绩也还不错，至少我还是比拟满意的，这一点我还是挺高兴

13、的，在管理中，我的管理手段其实很简单，不会给员工更多的负担和压力，我对本人手上的员工能力有一定的了解，给手下员工设定目的的时候他们能够选择挑战，或者求稳，在或者保持不变，淡然这些都会调整的，安排到他们身上的工作必需要尽早完成。成为销售经理最大的感受就是压力，有来自公司的压力，还有来讲只外面的压力不但要在部门间竞争，更是要在行业内竞争，一个做不好就会影响到我的最终工作结果，所以四月份我想要开一个好头，想要获得更好的成绩，发动成员，在月初，每个人在我这里做一个工作目的预期，假如没有到达预期该怎样都让员工本人考虑，我就是希望他们把本人的目的定好之后能够一直靠着这个目的方向前进，毕竟工作还是要一个能够

14、前进的动力才行。正由于这样的方式，让他们本人来定计划和目的，反而让他们有了更多的压力和方向，让他们工作也愈加卖力愈加努力了，没有以往的随意，四月也是他们最努力的一个月，由于在他们的心中有本人的最求要完成，他们在我的面前承诺，不想失言，不想惩罚就必需要因而付出更多的汗水。我最为一个经理很多的时候我不需要主动的去做销售工作，任务就是统筹好他们让他们本人去做好工作，个他们加油的方向，让他们朝着这个方向前进就行了，还有需要敦促他们，不能让他们有放松的时刻，这样固然看起来不累，但是却非常的让人消耗精神，时刻要注意员工的心情和进展，当员工被压迫的太过，就需要给他们排忧解压，不能让他们背负这包裹前进，停止不

15、前要给他们动力，多让他们努力一些，多让他们多付出一点。结束的时候才知道四月的工作好快，在四月里，我投入了很多精神也调整了本人的管理，成为一个引领大方向，带领手下人前进的方式工作，不在一个人单兵作战，就算我一个恩业绩在高也不可能比得过一个部门的业绩，当然更多的还是要靠着一点点的努力和心血的付出，时间总是要消耗的。或许我们在工作的时候获得的成绩并不如本人的意，但落后的就要追赶，前进了就要奋斗，不能寄希望于一点点渺茫的可能，我只相信时机本人挣来不会去做任何的无聊的抱怨，由于这样做还不如花时间去做。销售经理月工作总结篇4销售的工作讲难做吧，每个月的销售成绩又挺不错的，讲它好做吧，天天都是累死累活的，嘴

16、巴都讲干。就算我是公司的经理，我这一天忙下来之后着，也是能够明显的感觉到辛苦和乏力，但是我始终希望通过我的努力能带领着公司的销售部工作工作能够愈加的顺利，如今回过头来看本人四月份的工作，无论是我个人，还是公司的高层领导都是表示特别的开心，都赞不绝对口，我先这都是工作上的喜悦，这种喜悦是藏不住的，下面就是我的对本人四月份的工作总结：一、组织培训，提升整体工作能力我们公司的主要销售业务就是化装品，然而化装品的销售员并不是那么的好招收的，有经历有能力一般都是待在本人的原岗位，基本上不会发生人员调动，但是随着公司的规模扩大，我们的销售员自然也要多起来，所以我在上个月的时候招收了一批实习生，那种真心想在

17、这个行业干下去的。我在对他们进行简单的培训之后，我就把他们一个个的分配给了那些有三年以上工作经历的销售，一个带一个，有助于新员工的工作能力成长。这个方法我也是第一次使用，在五月份的时候就能看见成效了，假如不出意外那么我们公司销售的整体实力那将直接翻倍。二、组织活动，吸引客户消费作为经理，我要想尽办法让我手下的这些销售们有客流量，最简单直接的方式就是把需要买化装品的人，都集中起来，然后我们的销售就能够出场了，推销我们的化装品，肯定是成功率很高的。我们在四月份的时候，举行一次商场化装品试用活动，吸引了很多的女士前来，当天下午销售额直接能够抵得上我们正常情况下的半个月，成效非常好，但是我非常的清楚，

18、这样的活动只是图一个新鲜感罢了，要想再来一次就不可能再有这样的效果了。三、存在着缺乏之处我在四月份的时候，工作重心基本上都是在手下的那些销售身上，固然讲帮他们把业绩都提上去了，让他们感遭到了化装品的销售工作也不是那么的难做，这点我是到达目的了。但是就是由于透入头多的精神在他们身上了，导致我本人的工作任务没能得到完成，首先在培养人才方面我就没能达标，本来估计是要给好几个销售深化培训的，这样才能交给他们干更重要的工作，这都是领导早就给我安排好的，但是我四月份的时候，培训也只是针对新人，没有根据公司的想法来，这就是我上个月所存在的缺乏之处。销售经理月工作总结篇5四月的工作随着劳动节的到来正式的结束，

19、恰好趁着这个月末的假期，我也好对本人这个月的工作情况做一个总结。就这个月的情况来看，四月的工作收获还是不错的，尽管人们都由于卫生问题居家不出，但是面对清明和劳动节的接连到来也带来了很多消费群体的活动。下面是我对本人这个月工作的总结：一、工作情况回首四月来的工作情况，先是迎来了清明节的到来，在此阶段我们接节日的热度进行了一些推销活动。但是碍于四月的情况让大部分的人还是宅家不出，再加上物流并没有完全的回复，没能到达预期的效果。尽管由于今年的问题没能到达预期的效果，但是也帮助公司稳定了一定的产品销量，为接下来的劳动节储备了一些气力。并且，通过在这次的活动中的工作，我们也收集到了目前的市场具体情况。能

20、更好的针对劳动节做好准备工作。后来的半个月里，我们加强了对劳动节活动的宣传。通过网络的各大平台进行广告宣传，并针对目前的情况加大了折扣和优惠力度也，以此刺激顾客消费。这次的活动中，我们还通过官方公众号等进行网络抽奖活动，将奖品设置为流行的居家用品，为这次的活动起到了很不错的宣传效果。不仅提升了活动的知名度，更提升了品牌的知名度。在四月的末期，劳动节活动的销量已经有了不少的成绩。尽管和往年的活动比起来尽管有些缺乏，但也确实给公司的情况带来了回升。目前活动还再继续，我很等待在后面几周会有如何的发展。二、自我分析这个月的工作情况其实只能算一般，但是比照起之前的情况确实有了不少起色。反思了这段时间的工

21、作情况其实还有不少的地方能够进行改良。在汲取了这段工作的经历之后，相信我们能在今后的工作中做的更好，这也不失是一次珍贵的经历。三、个人的体会这次的.流行病确实给我们的工作带来了很大的影响，但是看着同事们积极的应对，并为此想出各种解决的方法，也让我感遭到了我们销售部的团结。如今情况已经越来越好，相信在五月后的工作都会越来越顺利。作为销售经理，在之后我也要尽早的对工作做好计划，好让之后的工作能愈加顺利的完成。销售经理月工作总结篇6我在这个月的工作里面，也是把任务给完成了，做好了销售，同时也是带好了我们部门的同事，一起去完成销售的目的，整个团队也是非常积极向上的，即便疫情照旧还是在处于防控的阶段，但

22、是我们通过线上的方式，视频的方式，各种的渠道，做好防控的同时，也是把销售给做好了，我也是对于四月份的工作来做一个总结。一、目的的完成做销售的工作，只要去把业绩给完成了，那么才算是工作真的做好了，而这个月，也是我们公司开年之后的第二个工作月份，三月的业绩也是比拟的糟糕，固然工作是做了，但是也是疫情比拟的严重，很多工作固然开展了，但是客户并没有那么的积极，而四月份的工作，我们也是加大了力度，同时对于客户的联络也是愈加的深化，无论是开发新客户，或者联络老客户，都是去为了销售业绩而努力，整个团队也是充满了动力，认真的把工作给做好了，通过大家的努力，我们部门的销售工作也是整月的目的达成，而且也是还有超出

23、一些，也是把三月份的一些业绩给补了，但今后也是继续的要去做好。二、团队的建设作为经理，在带领团队完成业绩的同时，我也是积极的去培训，去了解他们销售的情况，清楚他们的问题所在，每次开会，都是会做分析，会去讲解，该怎样的去做会更好一些，一月下来，我们团队的销售水平也是得到了更大的提升，潜在的客户寻找也是愈加的有方法，一些客户也是更快更有效的留了下来，然后达成交易，对于老客户的回访工作也是继续的做着，从他们的使用情况下，也是知道我们车辆的情况是怎么样的，与老客户的沟通，也是能够让他们对我们愈加的认可，更愿意为我们去做一些口碑的营销，让我们的工作能更轻松一些，毕竟开发一个新客户，真的需要的时间，成本真

24、的很高，而老客户的口碑宣传，却是更容易给我们带来业绩。四月份固然是结束了，我们工作也是做得不错，团队也是有了进步，但是也是还有一些的缺乏，还需要继续的努力去改良，去提升，并且也是在今后要把业绩完成，把销售给做的更好才行，而团队，我也是要继续的去带好，一起的去开发更多的客户，作出更亮眼的成绩来。销售经理月工作总结篇7你四月份的工作已经结束，做销售经理的我非常感慨，这一阶段下来本人努力也进步了很多，汽车销售是一门技术，我也是一门需要会讲的事情，来到这边工作三年的时间，如今成为一名销售经理，这非常的不容易，我对本人这一阶段的工作也是非常的认可，我相信在今后的工作当中，我会把这些，继续发挥下去，也就会

25、认真的去执行好工作，生活当中的每一件事情，先总结一下。是风是非常不错的一个月，我们获得的成绩还是非常可观的，汽车销售固然讲需要花很多的时间，但是我们团队还是比拟认生，对本人的工作也有一个很好的方法，看到本人团队每个销售工作人人都那么认真，那么努力，我也是非常欣慰的，仿fo看到了当初的本人，也是那么的努力，那么认真去认真的做好销售工作，每卖出一台汽车，就是对本人的一个肯定，就是对工作的一个提升，想想之前本人也是这么过来的，如今作为销售经理的我，更多的是去想着怎么让，员工提高本人的能力，让更多的人把握一定的销售技巧，工作上面更进一步，这是我如今在追求的事情，我也希望大家能够把销售工作做好，把本人身

26、上的每一件事情落实到位，只要做到了这些事情，才能够讲本人合格了，做汽车销售工作需要花更多的精神，更多的时间，这一阶段的工作不是证明本人所有，而是让本人有一定的经历，去做好接下来的事情。四月份我们获得了不错的成绩，大家都得到了一定的提升，而我管理的团队也是比拟有收获的，一直都在坚持，一直都在用心，我作为名销售经理，能够管理好一个团队是非常的不容易做汽车销售工作，需要耐心，需要进步，我也希望本人在下一阶段的工作当中得到提升，固然作为你销售经理，但是我时时刻刻都希望能够让更多的人得到进步，而不是本人在工作当中有收获，回首，四月份大家都是非常的努力，有过很多的拼搏，也有过很多的认真，努力实现对本人要求的同时更进一步，这是对工作的固执，也是对工作的一个认真，我相信我能够做好，能够把更多的时间跟精神投入进去，去证明本人是能够的，固然讲一个月来非常的短暂，但是这其中经历的每一件事情都让我受益匪浅，让我有了更多的经历，固然不是很多事情都能够顺心顺意，可一定要让本人有自信心，要学会接受做一名汽车销售经理，我需要有这样的心态，需要让本人稳定下来，五月份我肯定愈加拼搏。【销售经理月工作总结范文优选8篇】